春節的營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編幫大家整理的春節的營(yíng)銷(xiāo)方案（精選20篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案1
活動(dòng)背景：
新春期間是消費者購買(mǎi)手機的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成：傳統消費者、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng)，并達到較好的銷(xiāo)售成績(jì)。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的：
一、 利用春節的高度關(guān)注度形成目標消費群對xx品牌的關(guān)注;
二、 利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同;
三、 利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著(zhù)無(wú)窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態(tài)。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣(mài)手機，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。
新春節日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區域執行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。
傳播口號以一個(gè)主題為導向把副標題分散成一個(gè)系列，并達到動(dòng)中有變的效果。
元旦、春節活動(dòng)成功必備元素
一、 必須以主推機型為主要表現，借助促銷(xiāo)機型拉動(dòng)市場(chǎng);
二、 給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;
三、 活動(dòng)主題必須結合傳統春節元素。
第一階段：預熱期
地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店
時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
主題：20xxxx手機.時(shí)尚“贈”富貴
——春節雙節同歡
“20xx年xx手機時(shí)尚“贈”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把xx品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的�！百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)�！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態(tài)。
“元旦、春節雙節同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營(yíng)造出節慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。
(第一階段)執行細節——
1、 專(zhuān)區布置，以暖色調為主營(yíng)造購物氣氛;
2、 對“20xx年xx手機時(shí)尚“贈”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布
3、 DM單派發(fā),對活動(dòng)前期的造勢。
第二階段：熱銷(xiāo)期
地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店
時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
主題：20xxxx手機.時(shí)尚“贈”富貴
——春節豪禮相送
(第二階段)執行細節——
1、 促銷(xiāo)結合短信評選同時(shí)進(jìn)行;
2、 凡參與活動(dòng)者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;
3、 滿(mǎn)XXX元送禮品一份;
4、 凡購買(mǎi)指定機型均可獲得XXX一份
公關(guān)活動(dòng)——
活動(dòng)的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達到消費者對xx品牌高度的關(guān)注度。
活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——
地面攻勢是我們主戰場(chǎng)，終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì )很高。
創(chuàng )新的方向應集中在：
1、物料的形式感的變化;
2、設計風(fēng)格與色調差異;
3、主題的獨特性。
元旦、春節物料配置如下：
1、 海報告知促銷(xiāo)信息;
2、 吊旗營(yíng)造氣氛、區分xx專(zhuān)區;
3、 禮品推頭統一包裝并印上x(chóng)x品牌名稱(chēng);
4、 對促銷(xiāo)機型與主推機型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;
5、 活動(dòng)區域的布置。
媒體組合
互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò )天下青年群體，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò )平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò )媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對區域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂(lè )類(lèi)家具類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、時(shí)尚服飾類(lèi)等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè )類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的 目標人群較吻合。
報紙
選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷(xiāo)效果明顯。
DM單
只有當前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng )造出最大的利潤。
DM廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來(lái)客戶(hù)的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大，更深層的回報。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3.人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，然后促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，然后堆頭要就強大的沖擊力，然后要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，然后這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，然后而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、產(chǎn)品定位
1、定位依據
功能性飲料按照細分標準可以分為下面幾類(lèi)：
�。�1）多糖飲料
功能：調節腸胃降低食欲
適宜人群：便秘患者、減肥人群。
飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3篇
�。�2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料
功能：補充多種營(yíng)養成分
適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。
�。�3）運動(dòng)平衡飲料
功能：降低消耗恢復活力
適宜人群：體力消耗后的各類(lèi)人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。
�。�4）低能、益生飲料
功能：幫助美容養顏有方
適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。
2、產(chǎn)品功能定位
xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類(lèi)人群其中含有的抗氧成分能清除體內垃圾，起到抗衰老作用。
3、產(chǎn)品命名、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣
二、價(jià)格定位
三、促銷(xiāo)方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費試喝、籃足球賽）
第二期：廣告宣傳、社會(huì )推廣、公關(guān)活動(dòng)
具體安排如下：
廣告宣傳策略
明星效應有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來(lái)?yè)攺V告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運動(dòng)飲料，它的功能在運功后迅速解渴并且補充運動(dòng)后體內流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運功后的人們恢復體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：激揚青春，活力再現，運動(dòng)后你最佳的選擇——xx維生素飲料
3、廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì )就下起了傾盆大雨，運動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話(huà)外音：沒(méi)有活力了嗎？累了嗎？接著(zhù)，一隊員拿起一瓶xx飲料，大口大口地喝。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案4
活動(dòng) 1
全場(chǎng)商品 3 折起 部分商品限量特賣(mài) 活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品 3——8 折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng) 8 折)，對于部分不能 進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出兩款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售， 每天限量銷(xiāo)售 3——5 件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、 活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、 廠(chǎng)家或供應商要根據實(shí)際情況自行確定，但嚴禁調高售價(jià)后再打折;
3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督， 一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、 限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳 2%的廣告費， 其余費用不再扣繳;
5、 活動(dòng)期間，財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;
6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);
活動(dòng) 2
購物送券 超值實(shí)惠 活動(dòng)期間，凡當日在 1——5 樓累計購物滿(mǎn) 300 元(現金部分)送 60 元禮品 券(b 券)，滿(mǎn) 600 元(現金部分)送 120 元禮品券(b 券)， 以次類(lèi)推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計); 第 1 頁(yè) 共 2 頁(yè) 活動(dòng)期間，在 1——5 樓累計購物滿(mǎn) 500 元(現金部分)(活動(dòng)期間消費金額 均可參加累計)，再送 50 元全場(chǎng)十足抵用券(a 券)，滿(mǎn) 1000 元送 100 元全場(chǎng)十 足抵用券(a 券)，以此類(lèi)推，多購多得(以 300 元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、 活動(dòng)期間所送禮品券(b 券)由商場(chǎng)和接受方各承擔 50%;
2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn) 500 送 50 十足抵用券(a 券)活動(dòng);
3、 活動(dòng)期間所送贈券(a 券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加活動(dòng) 1 的廠(chǎng)家或供應 商);
4、 在活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商， 將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn) 500 送 50 贈券(a 券)的 50%(特種商品：足金、鉑 金、名表、部分化妝品除外);
5、 贈券(a 券)、禮品券(b 券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6 樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
6、 贈券(a 券)、禮品券(b 券)領(lǐng)取時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、 促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a 券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋 “已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b 券)后，在 收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留 存聯(lián);
8、 各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動(dòng)，再參加 贈送活動(dòng);
9、 不接受禮品券(b 券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前 3 天提出書(shū)面申請， 經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后，在財務(wù)備檔，并現場(chǎng)明示后方可有效;
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)主題：
佳美精品年貨節
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)
歡樂(lè )佳美中國年 購物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動(dòng)內容
(一) 新春到，“�！彼偷�! 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開(kāi)始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚(yú)” 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條!
(三)特別企劃 情人節專(zhuān)版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日
我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)
團購滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件
團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的禮品
團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的禮品
團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)背景
可口可樂(lè )和香港迪士尼樂(lè )園于xx年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè )利用香港在xx年9月12日開(kāi)張時(shí)機，與香港迪士尼合作，推出"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)對象
15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標群體。
三、活動(dòng)形式
除本次"多喝多中趕快行動(dòng)"活動(dòng)揭蓋有獎的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè )公司精心設計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會(huì )，給父母一個(gè)驚喜。
每個(gè)心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節”過(guò)后（6月30日）可口可樂(lè )公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò )上公布，消費者憑心意卡兌獎。
操作形式以可口可樂(lè )公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎，每箱產(chǎn)品配送心意卡（）個(gè)，消費者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂(lè )公司對本次活動(dòng)更易于操作及監控。
四、切入點(diǎn)分析
飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。
俗話(huà)說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(cháng)江黃河對炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對華夏兒女的愛(ài)。
時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng )造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對我們的養育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當的方式來(lái)表達他們的孝心。母親節（5月8日）、父親節（6月19日）雖然是美國的節日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。
可口可樂(lè )公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當的表達孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
五、活動(dòng)目標
1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)"免費暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節日集蓋促銷(xiāo)，從而達到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達成再次銷(xiāo)售的目的。
3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴大本次促銷(xiāo)的影響度。
六、傳播場(chǎng)所
為目標消費群聚集地，學(xué)校（高中/大學(xué)）及網(wǎng)吧。
七、傳播策略：
1.心意卡設計
心意卡采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
2.校園推廣
A、校以售點(diǎn)、走道等活動(dòng)場(chǎng)所的海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
B、發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì )，根據各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式
如：校內廣播、校報登載親情相關(guān)軟文報道或采訪(fǎng)，略帶品牌廣告及告知本次活動(dòng)可集蓋換取心意卡信息等方式。
C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
D、海報采用印刷品，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
3.網(wǎng)吧推廣
網(wǎng)吧采用廣告開(kāi)機桌面及廣告屏幕保護形式，設計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂(lè )公司提供的廣告宣傳畫(huà)為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
4.大型賣(mài)場(chǎng)推廣
大型超市周六、日設立售賣(mài)專(zhuān)柜，以海報、宣傳單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。
大型賣(mài)場(chǎng)采用路演結合現場(chǎng)促銷(xiāo)的方式進(jìn)行，選在節假日舉行。
八、路演策劃
1、活動(dòng)的意義及目的
A、增加品牌的曝光率，提高消費者本次“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好；
B、現場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷(xiāo)以增加銷(xiāo)量，保障經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率，提高經(jīng)銷(xiāo)商主推品牌的信心；
C、在節假日飲料市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；
D、以大型的路演活動(dòng)，突出可口可樂(lè )公司以親情為題的情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊；
E、為"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)造勢并提高銷(xiāo)量
2．路演活動(dòng)主題
1、對夢(mèng)幻、刺激的迪士尼樂(lè )園的向往；
2、以親情為主線(xiàn)的煽情演譯，突出心意卡的作用，激起即時(shí)購買(mǎi)的欲望；
3、促銷(xiāo)主題：
“揭蓋有禮多重驚喜”
4．活動(dòng)地點(diǎn)
1、地點(diǎn)的選擇由經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售代表共同選定，根據營(yíng)業(yè)部批準的活動(dòng)方案由廣告部統一安排；
2、各地市主要大型超市廣場(chǎng)或附近廣場(chǎng)（不超過(guò)步行十分鐘距離），表演場(chǎng)地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；
3、活報批手續由經(jīng)銷(xiāo)商負責辦理，場(chǎng)地費，管理費等場(chǎng)地費用由經(jīng)銷(xiāo)商支付；
5、活動(dòng)形式及促銷(xiāo)組合
1、時(shí)間：2005年4-6月，此時(shí)間段內前期先做好地面的活動(dòng)宣傳推廣作為鋪墊，同時(shí)廣東氣溫平和，陽(yáng)光充足，少量雨水可備雙拱門(mén)防范，活動(dòng)效果有保證；
2、根據傳播策略制作活動(dòng)內容及表演形式，物料準備，人員組成，業(yè)務(wù)培訓等；
3、活動(dòng)以周六或周日一場(chǎng)，以巡回演出、展示、現場(chǎng)問(wèn)答、試駕、抽獎活動(dòng)、互動(dòng)游戲為主；
4、促銷(xiāo)內容：根據“揭蓋有禮多重驚喜”促銷(xiāo)內容，建議由經(jīng)銷(xiāo)商安排更大力度的促銷(xiāo)內容，如加送小禮品等；
活動(dòng)流程
1、銷(xiāo)售代表與經(jīng)銷(xiāo)商上報本銷(xiāo)售區域內的路演活動(dòng)計劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷(xiāo)內容；
2、營(yíng)業(yè)部審批；
3、廣告部根據各線(xiàn)路匯總情況，統一安排計劃并書(shū)面答復，知照代理商；
4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；
內容安排
10:00活動(dòng)開(kāi)始；
內容：街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
12：00午休
14：30下午開(kāi)始
內容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)、等
17：00退場(chǎng)
互動(dòng)游戲：
1、速飲比快
比賽規則：含紙杯，喝飲料比快
2、喜干杯
比賽規劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏(yíng)
3、鏘鏹三人行
比賽規劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏(yíng)
4、其它小游戲
名稱(chēng)、規則等
活動(dòng)監控
為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要，需要銷(xiāo)售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監控活動(dòng)的執行：
1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監控活動(dòng)的全過(guò)程執行情況；
2、將制作代理公司、銷(xiāo)售代表、廣告科、經(jīng)銷(xiāo)商四方共同確認的活動(dòng)效果評介表，并以此確診活動(dòng)的執行完整性；
3、每次活動(dòng)至少準備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、試駕、車(chē)技表演等環(huán)節；
4、每次活動(dòng)禮品消耗數量提供詳細報表；
5、人員到場(chǎng)情況提供準確的合影及簽到表；
八、促銷(xiāo)活動(dòng)（供參考）
1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜
2、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月27日至6月30日
3、活動(dòng)區域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠,海豐)
4、活動(dòng)內容：
揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會(huì )獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè )園
揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會(huì )獲得贈飲
揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個(gè)拉環(huán)或金蓋,就可以在母親節和父親節送上可口可樂(lè )公司提供的特制心意卡
揭蓋獎上獎:母親或父親可根據心意卡上的編號參加抽獎,就有機會(huì )獲得(獎品待定)
九、費用預算（略）
十、活動(dòng)效果預測
1、快速增加消費者對"多喝多中趕快行動(dòng)"免費游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)廣東地區銷(xiāo)量的上升；
2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
3、活動(dòng)形式與內容參與感強，實(shí)現品牌與消費者互動(dòng)，加大關(guān)注度；
促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確，持續時(shí)間長(cháng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案7
活動(dòng)主題：
鬧新春，XX送賀禮
活動(dòng)日期：
1月5—2月8(共計34天)
活動(dòng)范圍：
超市各連鎖店
活動(dòng)目動(dòng)：
1.營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)春節的節日氣氛。
2.通過(guò)春節的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷(xiāo)售額。
廣告語(yǔ)：
1. 天天底價(jià)、樣樣動(dòng)心
2. 鬧新春，xx送賀禮
3. xx購物、溫馨到家
4. 新鮮、實(shí)惠、便利、滿(mǎn)意
5. 全面提高家庭生活品質(zhì)
6. 流行品位、精致生活
活動(dòng)內容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過(guò)年時(shí)老百姓主要購買(mǎi)的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。
2．春到，福到、xx到
時(shí)間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿(mǎn)50元，憑當天單張購物小票領(lǐng)取“�！弊忠粡�。（每人每次限送2張）（團購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時(shí)間： 1月21日當天
凡來(lái)我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個(gè)。
說(shuō)明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類(lèi)
·空紅包 占50%，
·一元紅包 占30%，
·三元紅包 占20%。
4．幸運購物連環(huán)獎
時(shí)間：1月5---2月8
內容：活動(dòng)期間，凡在OO及各連鎖店購物滿(mǎn)48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動(dòng)”，96元抽兩次，依次類(lèi)推；將刮刮卡的副券投入另一個(gè)獎箱，還有機會(huì )中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設置：
一等獎 集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎xx牌26吋彩電一臺（價(jià)值3000元）
二等獎 集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎xx牌微波爐一臺（價(jià)值800元）
三等獎 集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎xx牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值150元）
�。ㄒ坏泉�1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每周幸運獎獎項設置：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
具體操作：
�、�. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個(gè)字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個(gè)，“流”字50個(gè)，“市”字200個(gè)。由此可控制一等獎2個(gè)，二等獎15個(gè)，三等獎30個(gè)。視具體情況操作。
�、�. 各連鎖店統一操作、統一執行。
�、�. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。
�、�. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。
�、�. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
�、�. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。
�、�. 顧客根據和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續保留主券。
�、�. 兌獎截至日期 年2月15日。
�、�. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>
�、�. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
11. 內部員工不得參加任何活動(dòng)。
注：
1.以上活動(dòng)不可重復參加；
2.均以當天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、背景
年末春節的腳步越近，人們對家的溫暖就越來(lái)越渴望。
大批在一、二線(xiàn)城市學(xué)習、工作、創(chuàng )業(yè)的異鄉游子紛紛踏上了回家過(guò)年的旅途。他們回家目的主要是過(guò)年度假、旅游、探親訪(fǎng)友，除了這些之外，投資置業(yè)也成為他們的活動(dòng)內容之一。
通過(guò)往年的統計分析，春節成交的客戶(hù)中，接近四分之一的客戶(hù)來(lái)自返鄉購房者，返鄉促銷(xiāo)越來(lái)越引起業(yè)內的重視。利用春節前后黃金時(shí)機推盤(pán)，制定專(zhuān)門(mén)的優(yōu)惠計劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉客。
二、返鄉置業(yè)客群的共性
這些客戶(hù)希望居住能夠同步一、二線(xiàn)大城市，置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，一般考慮片區形象好、品質(zhì)、品味感強的中高端樓盤(pán)，比較注重異域風(fēng)情和獨特的建筑外觀(guān)設計，這些樓盤(pán)看起來(lái)時(shí)尚、具有國際感，以高性?xún)r(jià)比享受與一二線(xiàn)繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
但是，從社會(huì )學(xué)角度而言，養老情感需要是推動(dòng)返鄉置業(yè)的最大考量，無(wú)論是獨生子女父母購房還是45歲以上群體置業(yè)，都有一種養老的考慮，中國傳統倫理所追求的落葉歸根、戀家的情節，以及“父母在，不遠游，游必有方”這樣一種傳統倫理促使他們返鄉購房。
在戶(hù)型需求上，呈現出兩極分化的傾向，年輕客群選擇購買(mǎi)小戶(hù)型居多，中年人群選擇大戶(hù)型居多。
三、返鄉促銷(xiāo)建議
返鄉置業(yè)者是不可忽視的一部分潛在客戶(hù)，旭日藍灣對返鄉客戶(hù)的精確細分的基礎上采取具有實(shí)效的促銷(xiāo)策略，在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以?xún)龋┑幕A上，對返鄉客戶(hù)采取有針對性的促銷(xiāo)。建議如下：
1、促銷(xiāo)時(shí)間：
2021年1月20日開(kāi)始籌備醞釀，配合春節活動(dòng)促銷(xiāo)，春節前后三周一般是成交的高峰期。
2、促銷(xiāo)方式：
A、采取“3萬(wàn)住觀(guān)景房”的形式進(jìn)行，直接降低置業(yè)門(mén)檻，刺激成交。
仍是低首付的策略，簽約的合同價(jià)沒(méi)有改變，沒(méi)有傷害到老業(yè)主的利益。我們所剩房源不多，銷(xiāo)售量不是非常大，造成的資金壓力不會(huì )很大，但卻換來(lái)了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
B、啟“青年置業(yè)計劃”，“9萬(wàn)買(mǎi)房送1萬(wàn)元裝修禮金”（把交5萬(wàn)抵7萬(wàn)優(yōu)惠去掉，只有交2萬(wàn)抵3萬(wàn)訂房?jì)?yōu)惠）。
針對80㎡滯銷(xiāo)戶(hù)型，原價(jià)基礎首付9萬(wàn)，贈送1萬(wàn)元裝修禮金。同時(shí)對比“3萬(wàn)住景房”的優(yōu)惠，讓客群有多賺1萬(wàn)元的感覺(jué)而大量選擇此類(lèi)優(yōu)惠。
C、“貼息免稅”計劃，免除契稅、印花稅。
針對返鄉客戶(hù)，通過(guò)省外返鄉車(chē)票、機票、過(guò)路費憑證、工作證、學(xué)生證件、農村戶(hù)口證明等方式認定，除享受A“3萬(wàn)住觀(guān)景房”優(yōu)惠之外，還可享受免除契稅、印花稅（僅限首套房）。
3、促銷(xiāo)宣傳：
A、車(chē)站、高速收費站、鄉鎮入口等覆蓋返鄉客戶(hù)的交通要道的終端廣告大牌、條幅、現場(chǎng)易拉寶、X展架提醒；
B、與鄉鎮人流量最大的超市合作，派發(fā)DM單，擺放現場(chǎng)易拉寶（介紹客戶(hù)上門(mén)成交均有享受1000元的成交獎勵）；
C、加大老帶新的力度，通過(guò)老客戶(hù)向周邊朋友傳遞返鄉優(yōu)惠的信息，成交均有享受1000元的成交獎勵；
D、通過(guò)百事通、短信，一方面傳遞優(yōu)惠信息，一方面拜年賀新，提升項目的美譽(yù)度。
4、促銷(xiāo)訴求：
春節情感訴求、產(chǎn)品品質(zhì)訴求并重，通過(guò)情感訴求拉近與購房者心里距離，產(chǎn)品訴求可以訴求樓盤(pán)同步都市品味、同步國際品質(zhì)，訴求高性?xún)r(jià)比、訴求傳統倫理情感。
四、節日活動(dòng)
1、新年回家購房送“家電”，100%中獎率
【活動(dòng)對象】2021年1月-3月購房業(yè)主
【活動(dòng)時(shí)間】2021年1月24日14:00
【抽獎方法】購房客戶(hù)憑購房合同、發(fā)票領(lǐng)取抽獎券，填寫(xiě)房號、姓名、合同日期，統一放入抽獎箱，由購房業(yè)主抽取各獎項。
【獎項設置】
一等獎：微波爐（2名，價(jià)值600元）
二等獎：電磁爐（5名，價(jià)值500元）
三等獎：品牌冬被（8名，價(jià)值400元）
四等獎：品牌禮杯（18名，價(jià)值68元）
2、你過(guò)年，我買(mǎi)單
【活動(dòng)對象】2021年1月-3月認購客戶(hù)
【活動(dòng)內容】享受從年初一到年初七的消費報銷(xiāo)優(yōu)惠，客戶(hù)提供發(fā)票即可，最高限額1000元，年后可以直接在簽約時(shí)減房?jì)r(jià)，給客戶(hù)一個(gè)很好的宣傳噱頭。
x備注
返鄉置業(yè)潮促銷(xiāo)策略，均在維持原價(jià)（或增幅300元/㎡以?xún)龋┑幕A上，對返鄉客戶(hù)采取有針對性的促銷(xiāo)，所有優(yōu)惠均在可控范圍內！
旭日藍灣策劃部2020.12.31
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂(lè )。
二、活動(dòng)內容：
1、主題：20XX新年當頭炮
2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）
3、1 DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，
12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品
3、2扮靚新家迎新年
活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。
3、3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲
活動(dòng)期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。
3、4冬裝大出清
冬季棉服、外套、保暖內衣全場(chǎng)出清，超低折扣。
三、活動(dòng)宣傳
1、店內氛圍
1、賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅
2、主通道燈籠裝飾
3、 DM堆頭商品吊牌、圍擋
4 X展架
2、媒體宣傳（含元旦春節內容）
1、晚報半版：12月31日
2、信息半版：12月30日（半版）
3、手機短信：1月1日（10萬(wàn)條）
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案10
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ﹖v廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，
�。ㄋ模﹑op：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合 計200名150名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容說(shuō)明
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案11
據了解，春節期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商都不做任何營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，導致這段時(shí)間是消費者受到廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)干擾最少的時(shí)段，如果別人不動(dòng)作，自己動(dòng)作了就會(huì )抓住這個(gè)空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時(shí)也要少得多，效果要好得多;
其次春節期間是消費者走親訪(fǎng)友最密集的時(shí)候，其實(shí)是口碑營(yíng)銷(xiāo)最好的時(shí)機，在這個(gè)時(shí)段的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)行為，如產(chǎn)品上門(mén)的售后服務(wù)活動(dòng)，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費者春節期間，根據行業(yè)的不同，都會(huì )有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門(mén)”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開(kāi)門(mén)迎賓的，大多數會(huì )顧客盈門(mén)。
春節營(yíng)銷(xiāo)如何策劃
節假日營(yíng)銷(xiāo)是非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現出集中性、突發(fā)性、反常性和規模性的特點(diǎn)。如何對節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以較好完成目標�，F在大多數企業(yè)都會(huì )進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)，那么這些渠道商為什么要進(jìn)行節日營(yíng)銷(xiāo)呢?
景億英才網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院認為，節日消費心理的特點(diǎn)決定了不同平常的節日售賣(mài)形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺(jué)消費時(shí)代的來(lái)臨，使消費者的購買(mǎi)習慣也發(fā)生了很大變化，從上個(gè)世紀90年代的重視商品性?xún)r(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感覺(jué)消費，消費者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)造的隨“心”所欲售賣(mài)氛圍，就會(huì )使消費者不自覺(jué)地“跟著(zhù)感覺(jué)走”，實(shí)現目標銷(xiāo)售。
企業(yè)該制定一個(gè)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略呢?
策略一：出位創(chuàng )意烘托節日氛圍
節日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè )的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo)。針對不同節日，塑造不同鮮明活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。
策略二：文化營(yíng)銷(xiāo)傳達品牌內涵
文化營(yíng)銷(xiāo)，嫁接節日的文化氛圍，開(kāi)展針對性的文化營(yíng)銷(xiāo)。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結合起來(lái)，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時(shí)，也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
節假日活動(dòng)是節日營(yíng)銷(xiāo)中的一部分，節假日活動(dòng)可以豐富企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內容，促進(jìn)互動(dòng)、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節日活動(dòng)策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問(wèn)題有哪些?一個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容所有環(huán)節十分困難，因此節日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路。通過(guò)對零售商和消費者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線(xiàn)以拉動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售面的鋪開(kāi)。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)針對終端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要目標就是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得銷(xiāo)售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化，有效配合廠(chǎng)家節日推廣活動(dòng)。
1.明確活動(dòng)目的，確定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據本身的實(shí)際情況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預期投入的費用等)和市場(chǎng)分析的情況(包括競爭對手當前的活動(dòng)行為分析、目標用戶(hù)群體分析、客戶(hù)心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等)做出準確的判斷，并且在進(jìn)行分析之后，揚長(cháng)避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個(gè)主題。
2.準備資源。列出活動(dòng)所需相關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門(mén)和人員，活動(dòng)的各項費用，根據實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會(huì )議�；顒�(dòng)策劃主要負責人確實(shí)初步活動(dòng)方案后，組織相關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì )議，對其中涉及到的細節再進(jìn)行充分的討論，修正。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、春節活動(dòng)背景：
20XX年春節即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20XX年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!
二、春節活動(dòng)主題：
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動(dòng)時(shí)間：
20XX年x月x日—20XX年x月x日
四、春節活動(dòng)布置策劃：
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場(chǎng)外布置：
1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。
2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀(guān)。
4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系。
5)各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條(6mx2m)。
6)地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作).
2.場(chǎng)內布置：
1)門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識，海報及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2)門(mén)店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。
3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作)。
5)制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。
通道布置：
1)掛春節專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作).
2)根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。
2)貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3)專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處，在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動(dòng)內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè )!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
1)特價(jià)商品促銷(xiāo)
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2)贈品促銷(xiāo)
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠(chǎng)商提供贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行)
1)廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).
2)廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
3)聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準備。
六、春節活動(dòng)媒體宣傳：
晚報、年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案13
中國的傳統節日春節將近，而今越來(lái)越多的人趨向于在酒店吃年夜飯，方便快捷又美味。如何做好春節的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為許多酒店的重要工作之一。索菲特面對著(zhù)第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)競爭形勢，如何把握好營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)，為酒店創(chuàng )造更多效益，使酒店的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)進(jìn)入了良性循環(huán) 成為了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最主要目的。
營(yíng)銷(xiāo)渠道
�。�1）如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信 息又方便快捷。明珠索菲特的營(yíng)銷(xiāo)也要好好利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，將該酒店的春節產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息。
�。�2）在酒店門(mén)前粘貼春節的產(chǎn)品也不失位一良策，畢竟進(jìn)度面 前每天還是會(huì )有很多人走過(guò)的。而且應該以大紅的顏色張貼出，以使更多的潛在市民能注意到。
�。�3）酒店雖然有營(yíng)銷(xiāo)部，但是酒店的每個(gè)員工都應該是酒店的 營(yíng)銷(xiāo)員，每位員工都應該是酒店的營(yíng)銷(xiāo)員，位酒店做好營(yíng)銷(xiāo)工作。 績(jì)效 通過(guò)該策劃方案要使明珠索菲特的'產(chǎn)品組合得到優(yōu)化， 使客房部、 餐飲部、康樂(lè )部創(chuàng )新的效益高峰。使顧客能真切地體會(huì )到在酒店吃年 夜飯也有年味而且方便快捷。創(chuàng )造屬于索菲特自己的春節營(yíng)銷(xiāo)品牌。 環(huán)境分析 每個(gè)個(gè)體都處在一定的社會(huì )環(huán)境之中，并受其影響，所以對于索 菲特的春節營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)應該將其置于合肥這個(gè)復合的大環(huán)境中。
1、人口環(huán)境
XX全市人口XX萬(wàn)，市區人口XX萬(wàn)，在中國屬于一個(gè)中型規模的城市。人口還是蠻多的，春節策劃還是很有市場(chǎng)的。
2、經(jīng)濟環(huán)境 雖然前兩年受到全球經(jīng)濟危機的影響合肥市的經(jīng)濟發(fā)展稍有點(diǎn) 緩，但經(jīng)過(guò)國家的政策以及省委省政府的指導，合肥今年的經(jīng)濟還是 有所發(fā)展的。
3、其他 現在社會(huì )的發(fā)展腳步很快，這與人們工作是有關(guān)系的。在生活中 人們都將工作放在重要的位置，即使女性也是如此。閑暇的時(shí)間就相 對的減少了，即使中國的傳統佳節春節即將到來(lái)，一大部分人還是忙 于工作而無(wú)暇顧及春節相關(guān)事宜的操辦。 正對上述的環(huán)境分析我們可以推出春節活動(dòng)的可行性。
20XX年的春節策劃如下：
總體策劃
1、酒店裝飾 為了營(yíng)造春節的年氣，酒店應按照春節習俗將酒店裝飾一翻 （例如：在酒店門(mén)口處張掛打燈籠，在酒店大堂張掛大紅的中 國結，在翡翠廳的門(mén)上張貼春聯(lián)等，增加節日的氣氛）
2、 春節晚宴 春節是中國的傳統佳節， 我們應講晚宴的地址選擇的具有中 國風(fēng)的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費者提供中國春節的傳統菜 肴。因為年夜飯時(shí)全家享用的，所以菜肴的設計應該符合全家使 用型。
3、酒店特殊服務(wù) 在消費者享用年夜飯之時(shí)打開(kāi)餐廳的多媒體播放春節聯(lián)歡晚會(huì )， 使得消費者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全 國人們一起觀(guān)看春節不可錯過(guò)的節目。 提供在酒店消費年夜飯的一些 禮品或優(yōu)惠折扣等。
具體計劃
1、 年夜飯套餐（翡翠廳）
第一款 3666 元每席 贈送中國名酒劍南春一瓶，張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶 贈送春節小食一套 贈送年貨一份 年夜飯后贈送二小時(shí) ktv，供全家一起享樂(lè )
第二款 2888 元每席 贈送張裕解百納葡萄酒二瓶，果汁六瓶 贈送春節小食一套 贈送年貨一份 享受九折優(yōu)惠
第三款 2666 元每席 贈送張裕解百納葡萄酒一瓶，果汁六瓶 贈送春節小食一套 贈送年貨一份 注：有小孩的家庭可加贈送一份小孩的禮物（現在小孩是每個(gè)家庭 的珍寶， 取得小孩的滿(mǎn)足是提高服務(wù)質(zhì)量贏(yíng)得好評的一個(gè)重要手段）
2、 對于巴西燒烤餐廳的特殊時(shí)期的特殊處理 對于可能出現的酒店年夜飯熱， 我酒店可以將巴西燒烤餐廳作為備用 餐廳，將年夜飯晚宴設在該餐廳，讓消費者在享受美味的年夜飯時(shí)可 以目睹巴西廚師現場(chǎng)演繹特色燒烤，給消費者一個(gè)不一樣的年夜飯。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)時(shí)間
過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著(zhù)新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶(hù)開(kāi)卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著(zhù)重給年輕客服推銷(xiāo)網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農商行卡，并同時(shí)針對年輕客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二、活動(dòng)目的及意義
所謂旺季營(yíng)銷(xiāo)，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期(如春節、五一期間等)，利用市場(chǎng)金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使業(yè)務(wù)在短期內獲得超常規地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級銀行機構發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(cháng)方面，能起到重要作用。
旺季營(yíng)銷(xiāo)后應培養一批忠誠的客戶(hù)。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶(hù)，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，保持用戶(hù)對農商行的滿(mǎn)意度和忠誠度。
重點(diǎn)是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的需求。一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當當網(wǎng)上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶(hù)對其他銀行的依賴(lài)，不利于培養客服的忠誠度和依賴(lài)度;三是隨著(zhù)智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶(hù)了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話(huà)費繳納的相關(guān)細節，使客服逐不出戶(hù)可以用手機繳納相關(guān)費用;四是逐步完善手機銀行的操作頁(yè)面，使用戶(hù)可以體驗到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時(shí)隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉賬，很快到賬;五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關(guān)宣傳，滿(mǎn)足用戶(hù)的相關(guān)需求。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
支行區縣各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四、實(shí)施方案
利用上門(mén)“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區縣各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪(fǎng)，登記客戶(hù)資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶(hù)“換新錢(qián)”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，核實(shí)客戶(hù)信息，落實(shí)客戶(hù)使用農商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農商行的客戶(hù)要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農商行的便利性以及手續費優(yōu)惠，力爭走訪(fǎng)相關(guān)人員擁有一張農商行卡。
重點(diǎn)宣傳農商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著(zhù)重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶(hù)開(kāi)通免費一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確�？蛻�(hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)情況。針對年輕群體客戶(hù)，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶(hù)轉賬及節省手續費。
對各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負責人及相關(guān)領(lǐng)導開(kāi)展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)。春節前后，是農商行營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪(fǎng)量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷(xiāo)商貿戶(hù)時(shí)，可以向客戶(hù)推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節日期間帶來(lái)更好的效益”，站在為客戶(hù)利益著(zhù)想的角度，實(shí)現雙方合作共贏(yíng)的目的。
五、活動(dòng)注意事項
縱觀(guān)近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)，大多模式單一，不外乎推出大量?jì)?yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展交易費用讓利、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng )新，對客戶(hù)沒(méi)有足夠的吸引力;二是未做到細分客戶(hù)，對客戶(hù)真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;三是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，對風(fēng)險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導客戶(hù)購買(mǎi)其他金融產(chǎn)品。
總之，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使旺季營(yíng)銷(xiāo)后培養又一批忠誠農商行的客戶(hù)。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案15
促銷(xiāo)目的：春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
促銷(xiāo)主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年xx月xx日—xx月xx日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx超市各分店
促銷(xiāo)內容：商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、 促銷(xiāo)時(shí)間：xx/xx-xx/xx
2、 促銷(xiāo)商品：促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品，店內特價(jià)不做計算。)
3、 促銷(xiāo)方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30-40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )” “會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、 廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內)
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、xx超市-海南雙飛五日游
1、 在活動(dòng)日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)(一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎：獎xx購物券1000元x25
三等獎：獎xx購物券價(jià)值100元x390 四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780
五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在xx超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、 活動(dòng)門(mén)店：xx超市。
7、 活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案16
開(kāi)門(mén)紅籌備階段
1、集中招募階段（2014年12月1日-12月10日）。
經(jīng)營(yíng)目標：參加培訓的專(zhuān)職理財隊伍人力要達到240人。
經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為2015年儲備有效人力，全市客戶(hù)經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開(kāi)展招募活動(dòng)，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動(dòng)，7日-8日各縣局進(jìn)行職場(chǎng)面談，9-10日市局組織一場(chǎng)“同心、同行、同幸�！贝笮腿瞬耪衅笗�(huì )，市局將借鑒專(zhuān)業(yè)招聘機構運作本場(chǎng)創(chuàng )說(shuō)會(huì )，11-12日市局組織新人培訓班。各局要務(wù)必高度重視，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見(jiàn)附件2：《集中招募方案》）。
2、培訓啟動(dòng)階段（2014年12月11日-12月18日）。
經(jīng)營(yíng)目標：參加市縣兩級培訓、啟動(dòng)、通關(guān)人數達至1000人。
經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為快速調整隊伍狀態(tài)，激發(fā)隊伍熱情，提升隊伍技能，以“瘋搶”的態(tài)勢全力備戰開(kāi)門(mén)紅，市縣兩級做好以下三項工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層、全員三個(gè)層級進(jìn)行培訓啟動(dòng)，力爭在市級啟動(dòng)會(huì )上參與人數達到500人；二是17日，各單位進(jìn)行縣局職場(chǎng)布置，營(yíng)造開(kāi)門(mén)紅大戰氛圍；三是18日，縣局召開(kāi)啟動(dòng)大會(huì )，確保全市有1000人參加啟動(dòng)，了解本次開(kāi)門(mén)紅的意義、明確開(kāi)門(mén)紅的主打產(chǎn)品、了解開(kāi)門(mén)紅的激勵政策。
3、客戶(hù)積累階段（2014年12月19日-12月31日）。
經(jīng)營(yíng)目標：實(shí)現準客戶(hù)積累12000人，全市日均1000人，支局日點(diǎn)均4.2人，全員行動(dòng)率達到85%。
經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節前節日經(jīng)營(yíng)契機，以“傳遞福滿(mǎn)卡，樂(lè )享全家�！睘榘菰L(fǎng)理由、以“福滿(mǎn)刮刮卡”進(jìn)行客戶(hù)信息收集；二是各單位要做好“傳遞福滿(mǎn)卡，樂(lè )享全家�！钡某掷m宣導和職場(chǎng)深度培訓，對“福滿(mǎn)刮刮卡”的使用流程和話(huà)術(shù)務(wù)必進(jìn)行多次通關(guān)，確保全員“會(huì )講、會(huì )用”，市局將進(jìn)行“飛檢”，檢查營(yíng)銷(xiāo)員對工具的掌握情況；三是各單位務(wù)必要把客戶(hù)積累當做最重要的工作去抓，要安排專(zhuān)人對客戶(hù)積累情況進(jìn)行追蹤督導，不可流于形式（詳見(jiàn)附件3：《客戶(hù)拜訪(fǎng)方案》）。
4、平臺搭建階段（2014年12月22日-12月31日）
經(jīng)營(yíng)目標：確�！�123”底線(xiàn)目標達成。
經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：為配合拜訪(fǎng)活動(dòng)的持續跟進(jìn)和成果檢驗，全市系統上下聯(lián)動(dòng)組織多層次的客戶(hù)答謝會(huì )，市局將定于12月28日（周六）組織一場(chǎng)“喜樂(lè )年華”祈福迎新會(huì )，請各單位做好組織，縣局百人以上答謝會(huì )在此期間不得少于2場(chǎng) ，支局層面網(wǎng)點(diǎn)沙龍不得少于3場(chǎng)（詳見(jiàn)附件4：《產(chǎn)說(shuō)會(huì )方案》）。
自首季開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，衛東農商行結合轄區實(shí)際，早動(dòng)手早安排，采取多種措施，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，持續加大宣傳力度，確保了各項業(yè)務(wù)實(shí)現首季開(kāi)門(mén)紅。
盡早安排爭主動(dòng)。為抓住春節期間儲蓄存款這個(gè)重要節點(diǎn)，衛東農商行圍繞“早”字做文章，將工作重心前移，要求各支行借助春節期間的有利時(shí)機，通過(guò)細分市場(chǎng)，抓好基礎工作，開(kāi)展分層營(yíng)銷(xiāo)，使存款工作乘勢而上，再創(chuàng )佳績(jì)。
加強宣傳樹(shù)形象。該行借助公交車(chē)冠名報站提示、LED電子顯示屏、宣傳海報、折頁(yè)、報紙、簡(jiǎn)報及懸掛橫幅等各類(lèi)宣傳媒介平臺，大力開(kāi)展全方位宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升農商行的社會(huì )形象和美譽(yù)度。
提升服務(wù)贏(yíng)客戶(hù)。該行以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為陣地，提出了“贏(yíng)在大堂”服務(wù)理念，倡樹(shù)“向服務(wù)要存款，向服務(wù)要形象，向服務(wù)要規模，向服務(wù)要效益，向服務(wù)要發(fā)展”的主旨內涵，緊緊圍繞“服務(wù)客戶(hù)”這一中心，樹(shù)立“大服務(wù)”觀(guān)念，做到領(lǐng)導為群眾服務(wù)，機關(guān)為基層服務(wù)，后臺為前臺服務(wù)，全員為客戶(hù)服務(wù)。
銀企聯(lián)絡(luò )增廣度。開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)以來(lái)，該行先后在多次組織人員深入到轄區工商個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及小微企業(yè)，以客戶(hù)廣泛交流溝通，聽(tīng)取客戶(hù)的尋求和意見(jiàn)，幫助客戶(hù)解決生產(chǎn)當中遇到的一些實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)形式多樣的溝通與交流，增進(jìn)銀企間的感情聯(lián)系，拉緊彼此之間的距離，為實(shí)現銀企共贏(yíng)夯實(shí)了基礎。
特色營(yíng)銷(xiāo)求實(shí)效。該行從綜合、信貸、卡部等部門(mén)抽出人員，成立了宣傳營(yíng)銷(xiāo)團隊，專(zhuān)門(mén)負責首季開(kāi)門(mén)紅宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案制定、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設計等工作。為彰顯營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特色，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，該行開(kāi)展了一系列宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。一是開(kāi)卡、刷卡消費抽獎活動(dòng)。對新開(kāi)金燕IC卡且金額在1000元以上的客戶(hù)，享受當場(chǎng)抽獎資格；二是對衛東區屬行政事業(yè)單位公職人員開(kāi)展刷卡消費抽獎活動(dòng)；三是對新老POS機商戶(hù)開(kāi)展送禮品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；四是計劃與汽車(chē)4S店及周邊大型商場(chǎng)協(xié)商，對新開(kāi)金燕卡的客戶(hù)開(kāi)展刷卡消費送禮品活動(dòng)。五是利用春節開(kāi)展為廣大客戶(hù)義寫(xiě)春聯(lián)送春聯(lián)活動(dòng)。六是開(kāi)展送環(huán)保袋活動(dòng)。該行計劃印制一批帶有農商行標示的環(huán)保袋，組織人員深入轄區農貿市場(chǎng)、集市，開(kāi)展“環(huán)保袋換塑料袋”活動(dòng)，在引導居民環(huán)保生活的同時(shí)，提高農商行的社會(huì )形象河口農合行充分依托新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，積極運用新思維、新機制，牢牢把握“四個(gè)強化”，找準工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全力以赴開(kāi)展好首季業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅競賽活動(dòng)，截止1月31日，該行各項存款余額321951.54萬(wàn)元，較年初增長(cháng)33401.15萬(wàn)元，各項貸款余額243495.79萬(wàn)元，較年初增長(cháng)19324.34萬(wàn)元。
強化資金織，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎。一是抓住“兩節”期間業(yè)務(wù)發(fā)展的“黃金”時(shí)期，明確目標任務(wù)，集中人力、集中時(shí)間，加大客戶(hù)走訪(fǎng)力度，全力搶占客戶(hù)市場(chǎng)；二是積極開(kāi)展送金融知識、送春聯(lián)、送年畫(huà)、送節目下鄉等活動(dòng)，不斷拉近與客戶(hù)的距離，加大業(yè)務(wù)宣傳力度，著(zhù)力提高存款市場(chǎng)份額；三是認真分析轄內客戶(hù)情況，分類(lèi)建立客戶(hù)檔案，重點(diǎn)加大對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)力度，充分借助信貸、中間業(yè)務(wù)、銀行卡以及網(wǎng)上銀行、手機銀行等新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，加強POS商戶(hù)和電子銀行業(yè)務(wù)的拓展力度，實(shí)行整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，積極拓寬資金組織渠道。
強化貸款營(yíng)銷(xiāo)，搶占發(fā)展機遇。一是扎實(shí)做好市場(chǎng)調查，抓住第一季度春耕備播的有利時(shí)機，組織客戶(hù)經(jīng)理深入農村、社區和中小企業(yè)，及時(shí)了解農民和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，做到計劃早制訂，資金早投放；二是認真總結2011年信用工程建設的經(jīng)驗和不足，抓好小額農戶(hù)信用貸款投放和企業(yè)評級授信工作，以農民專(zhuān)業(yè)合作社和個(gè)體工商戶(hù)為切入點(diǎn)積極擴大信用評定范圍；三是加大業(yè)務(wù)創(chuàng )新力度。在支持傳統種養殖業(yè)、農產(chǎn)品商貿流通等的基礎上，加大對專(zhuān)業(yè)合作社和“公司+基地+農戶(hù)”等規模型和效益型產(chǎn)業(yè)的支持力度，穩步拓展社區零售貸款業(yè)務(wù)，全面拓展城區個(gè)人貸款業(yè)務(wù)，加大對電力、財稅等優(yōu)質(zhì)單位及高收入群體的公關(guān)力度，著(zhù)手開(kāi)展住房按揭貸款業(yè)務(wù)。
強化財務(wù)管理，努力增加收入。一是進(jìn)一步加大對應收息、非應計貸款的管理，合理設定貸款結息方式，切實(shí)提高收息能力，加大對客戶(hù)經(jīng)理的督導力度，對于應收未收的利息，逐筆分析原因，制定方案，加大清收力度，全面提高貸款自動(dòng)扣劃率；二是嚴格費用開(kāi)支。進(jìn)一步修訂完善財務(wù)管理辦法，繼續調整費用結構，規范開(kāi)支行為；三是強化內控管理。集中開(kāi)展單位結算賬戶(hù)專(zhuān)項檢查和重要空白憑證風(fēng)險排查活動(dòng)，防范風(fēng)險隱患，繼續增存款、降不良、保支農、創(chuàng )效益”四項重點(diǎn)工作，多策并舉強經(jīng)營(yíng)，“四輪驅動(dòng)”促發(fā)展，全縣農村信用社干部職工堅定信心，鼓足干勁，克難攻堅，奮力趕超，一舉奪得“首季開(kāi)門(mén)紅”，確保了全年各項工作開(kāi)好頭、起好步，為全縣信用社乘勢發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
為了促進(jìn)“首季開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)的扎實(shí)有效開(kāi)展，桃源聯(lián)社從加強組織領(lǐng)導入手，積極建立活動(dòng)督導機制，全力督促轄內縣級聯(lián)社各項業(yè)務(wù)深入開(kāi)展。一是建立了聯(lián)社班子成員包片區、機關(guān)部室負責人掛點(diǎn)社、機關(guān)工作人員聯(lián)系社制度。領(lǐng)導班子成員帶領(lǐng)各部門(mén)人員，深入基層信用社督查指導工作，切實(shí)幫助解決問(wèn)題。二是開(kāi)展了全縣信用社貫徹落實(shí)2011年度工作會(huì )議情況督導工作。聯(lián)社成立了以理事長(cháng)為組長(cháng)，其他班子成員為副組長(cháng)，各部室負責人為成員的督導工作領(lǐng)導小組，分四組對全縣各基層信用社會(huì )議貫徹情況，各項任務(wù)分解情況，各項工作任務(wù)完成的具體措施，崗位責任制制定及員工考核、分配方案等情況進(jìn)行了督查，采取聽(tīng)匯報、座談會(huì )等形式認真幫助信用社解決實(shí)際困難，研究具體措施。三是認真開(kāi)展一季度業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，于元月初下發(fā)了《2011年一季度工作指導意見(jiàn)》，明確了增存、貸款營(yíng)銷(xiāo)、不良貸款壓降、收息四項競賽內容，并對活動(dòng)各項主要指標實(shí)行按月監測，督促各社振奮精神，搶抓機遇，加快進(jìn)度，集中精力打好“首季開(kāi)門(mén)紅”攻堅戰。全縣信用社牢固樹(shù)立加快發(fā)展的理念、以人為本的理念、勇于創(chuàng )新的理念和求真務(wù)實(shí)的理念，明確任務(wù)目標，轉變工作作風(fēng)，形成了齊心協(xié)力抓落實(shí)、一心一意謀發(fā)展的強大合力。一季度四項競賽任務(wù)，全縣共有19個(gè)信用社完成2項以上，使全社上下凝聚成一股繩，形成了“比、學(xué)、趕、超”的良好局面，確保了“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)高效開(kāi)展。
存款是立社之本，強社之基，更是業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅的首要任務(wù)。在縣聯(lián)社的組織帶動(dòng)和精心指導下，全縣農信社因地制宜、深挖廣籌，滾動(dòng)存款大雪球。一是搶抓機遇增存款。緊緊抓住“兩節”期間農民工返鄉和農副產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季的有利時(shí)機，開(kāi)展上門(mén)服務(wù)，強化資金組織，有力促進(jìn)了存款增長(cháng)。二是抓好宣傳引存款。利用“兩節”之際，加大宣傳力度，全縣農信社普遍開(kāi)展了“入農戶(hù)、進(jìn)企業(yè)、送問(wèn)候、增友誼”等面對面的聯(lián)誼和宣傳活動(dòng)，提高了農信社的知名度。三是開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)拉存款。各社利用“兩節”之機，積極對政府部門(mén)、企事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)展拜訪(fǎng)、回訪(fǎng)等活動(dòng)，積極營(yíng)銷(xiāo)財政存款和低息存款。同時(shí)，積極借鑒保險公司客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)理念和激勵辦法，瞄準當地銷(xiāo)售收入大戶(hù)、利稅大戶(hù)、進(jìn)出口大戶(hù)，實(shí)行名單式營(yíng)銷(xiāo)管理，確保了存款穩定增長(cháng)。一季度全縣信用社各項存款凈增3.9億元 ，完成首季任務(wù)3億元的131 %。
開(kāi)動(dòng)“信貸支農”輪桃源作為農業(yè)大縣，一季度是農信社支持農業(yè)“雙�！�、做好信貸支農的關(guān)鍵時(shí)期。聯(lián)社號召轄內各基層社高揚支農大旗，抓住有利時(shí)機，不誤農時(shí)，打開(kāi)錢(qián)袋子，播灑及時(shí)雨，全面做好信貸支農工作。一是明確信貸投向。各社結合縣域經(jīng)濟和當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規劃，迅速制定信貸支持重點(diǎn)和投放計劃，特別是重點(diǎn)支持農民春耕備耕和信用戶(hù)、信用村以及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二是篩選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。各基層社積極深入相關(guān)部門(mén)和市場(chǎng)、街道、村組、社區，分別篩選出農戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)和中小企業(yè)中的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并將其列入全年貸款營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。三是強化信貸管理。積極完善組織架構，細分存量客戶(hù)，調整信貸權限，特別是完善貸款利率定價(jià)機制，下發(fā)了《貸款利率定價(jià)管理辦法》，規范了利率定價(jià)管理。四是加大支持力度。各基層社社積極開(kāi)展貸款營(yíng)銷(xiāo)，大力發(fā)放農戶(hù)小額信用貸款，力爭做到各項貸款早投放、早見(jiàn)效、早受益。力求在農戶(hù)評級授信上突出一個(gè)“早”字，在發(fā)放小額農貸上體現一個(gè)“快”字，在落實(shí)支農惠民上，凸顯一個(gè)“好”字。全縣農信社一季度共投放貸款2億多元，凈投放5725萬(wàn)元，確保了農業(yè)生產(chǎn)資金需求。
轉動(dòng)“不良清降”輪清收不良貸款一直是信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。桃源聯(lián)社從加強管理、分類(lèi)施治入手，積極采取有效措施，不斷加大清收力度，促進(jìn)全轄不良貸款“雙降”。一是建立三個(gè)臺賬。分別建立了新放貸款管理臺賬、新增不良貸款管理臺賬和大額貸款管理臺賬。二是制定、完善不良貸款責任認定辦法、不良貸款責任追究辦法、不良貸款明責自清辦法、不良貸款清收獎勵辦法等，扎實(shí)開(kāi)展不良貸款認責追責工作，力爭通過(guò)認責追責促進(jìn)不良貸款清收。三是強化清收處置。將借冒名貸款、內部職工不良貸款、國家公職人員不良貸款和大額不良貸款等作為全年不良貸款清收、處置的重點(diǎn)，制定相應的清收辦法和獎罰政策，扎實(shí)推進(jìn)不良貸款清收工作。在清收不良貸款方面，各基層社因地制宜，多策并舉，打開(kāi)不良貸款清收被動(dòng)局面，一季度共收回不良貸款1035萬(wàn)元。
截至一季度末，該社“首季開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)取得了顯著(zhù)成效：一是各項存款較年初凈增3.9億元，增長(cháng)13 %。二是各項貸款較年初增加5725萬(wàn)元，有力支持了農業(yè)生產(chǎn)。三是不良貸款余額較年初下降1035萬(wàn)元，占比較年初下降1.38個(gè)百分點(diǎn)。四是各項收入實(shí)現 萬(wàn)元，實(shí)現經(jīng)營(yíng)利潤 萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)效益穩步提升。
“一年之季在于春”，為了力保全縣農村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，今年伊始，長(cháng)汀縣農村信用社認真貫徹落實(shí)中央1號文件，省委、省政府科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展的決策部署及省聯(lián)社《關(guān)于進(jìn)一步夯實(shí)支農工作基礎提升金融服務(wù)水平的指導意見(jiàn)》，極力推出了惠農、利農、便農、富農的信貸新舉措，超前謀劃，加大投入。截至目前，全縣信用社各項貸款余額14.79億元，農業(yè)貸款凈增1.3億元，比去年同期增加了1億元，真正發(fā)揮了農村信用社支農主力軍的積極作用。
一、多渠道組織資金，夯實(shí)支農基礎。
為了確保支農資金及時(shí)到位，全縣信用社多措并舉，全員營(yíng)銷(xiāo)，加大了組織支農資金工作力度。一是早計劃、早安排。年初縣聯(lián)社及時(shí)召開(kāi)了全縣信用社2011年工作會(huì )議，把存款任務(wù)分解到各信用社，做到了早計劃、早安排，以?shī)Z取“首季開(kāi)門(mén)紅”；二是大力開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)。充分抓住春節前后外出人員返鄉的有利時(shí)機，在全縣掀起了一場(chǎng)比、學(xué)、趕、超、幫的吸儲高潮，千方百計增加存款，提高存款市場(chǎng)份額；三是優(yōu)化存款結構，增強對公存款的組織力度。強化信息公關(guān)，把握對公客戶(hù)，積極主動(dòng)地進(jìn)行市場(chǎng)競爭；四是充分發(fā)揮現代結算渠道對吸收存款工作的推進(jìn)作用，積極宣傳“福萬(wàn)通卡”、大、小額支付系統匯兌業(yè)務(wù)，網(wǎng)上銀行、短信銀行等業(yè)務(wù)，通過(guò)服務(wù)功能的不斷創(chuàng )新以促進(jìn)存款業(yè)務(wù)的增長(cháng)；五是制定符合實(shí)際、切實(shí)可行的量化考核辦法，實(shí)行日考核、旬排名、月兌現的績(jì)效考核辦法，調動(dòng)了全員營(yíng)銷(xiāo)的積極性。目前，全縣信用社各項存款余額20.02億元，比年初增加2.63億元，比去年同期增加了1.68億元。
二、全方位部署春貸工作，做好服務(wù)春耕工作準備。
為了確保春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行，全縣信用社超前謀劃，統籌安排。一是年初召開(kāi)了全縣農村信用社工作會(huì )議，在安排全年工作的同時(shí)，重點(diǎn)部署了春貸工作，成立了農村信用社支持春耕生產(chǎn)領(lǐng)導小組，統一組織實(shí)施春貸支農工作；二是做好春貸調查摸底工作�？h聯(lián)社和各基層信用社分別成立春貸調查工作組，分別深入全縣各鄉（鎮）、村及農資部門(mén)，走田頭串農家，訪(fǎng)農戶(hù)談農事，做到“三摸清三了解”。即摸清農戶(hù)意愿，了解農民貸款意向；摸清農戶(hù)生產(chǎn)計劃，了解農民貸款需求；摸清農戶(hù)生產(chǎn)項目，了解農民貸款周期，為做好春貸工作掌握第一手資料，確保春貸工作有的放矢；三是成立了春貸工作督查小組，督導春貸進(jìn)展，解決存在問(wèn)題，加大支農力度。
三、新舉措加大貸款投入，確保農村春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行。
為了滿(mǎn)足農村備春耕生產(chǎn)的各種資金需要，全縣信用社調整信貸結構，創(chuàng )新貸款品種，創(chuàng )建農戶(hù)融資的最佳環(huán)境。一是以農戶(hù)小額信用貸款為著(zhù)力點(diǎn)，切實(shí)簡(jiǎn)化農貸手續，農戶(hù)只需帶上《貸款證》、身份證，在授信額度內隨到隨辦，不需辦理?yè)�；二是春耕生產(chǎn)貸款實(shí)行套餐制，推出了農戶(hù)小額度貸款。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案17
春節即將來(lái)臨。根據往年市場(chǎng)分析，春節這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異�；鸨�。今年春節為了讓人們體會(huì )到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍，力爭做到比往年更具節日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的達到良好的社會(huì )效益。
初擬營(yíng)銷(xiāo)方案及布置策劃如下：
一：春節酒店的布置及裝飾；
1， 主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾（木工制作），在酒店大門(mén)處放一個(gè)春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。
大堂：大堂準備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長(cháng)城雪景圖（木工制作， 費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕， 費用預算500元）。
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹(shù)。（ 費用預算200元）
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）
大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）
2， 其他：
四樓多功能廳晚會(huì )場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。
3、禮品：主要是春節當晚在各營(yíng)業(yè)區及晚會(huì )現場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客戶(hù)所送的禮品，預計禮品費用1500元。
以上共計預算費用15000元。
二：春節主題活動(dòng)安排：
1、 平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)
內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動(dòng)。（獎品以贊助為主）
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數為原則。
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)（無(wú)套票）
四樓： ——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張（兩大一�。�
節目安排：由娛樂(lè )部負責，中間穿插抽獎活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責節目審核和總協(xié)調。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì )節目及抽獎活動(dòng)，四樓抽獎對二樓同時(shí)有效。
2、 燭光晚宴：
時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉餐廳
規模：80——100人
內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：______元/張兒童票半價(jià) _______元/張（兩大一�。�
�。ㄒ陨涎輪T及主持人費用由娛樂(lè )部另呈領(lǐng)導批示）
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規模：所有包房
內容：1、包房?jì)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)（清茶免費）。
中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)（清茶免費）。
大包房：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)（送啤酒24瓶，大果盤(pán)三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)（清茶免費）。
四：客房禮品放送：
春節當晚給�？�，重要商務(wù)客戶(hù)以及外賓送春禮物。用傳統的春老人襪裝好送到房間，給客戶(hù)驚喜。
五：酒店整體氣氛布置
1、 給各營(yíng)業(yè)區發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客戶(hù)服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、 安排兩名春天使迎賓。
3、 整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、 酒店提供照相留影服務(wù)。（自助餐客戶(hù)）
六：廣告宣傳
1、 在電視臺，交通頻道及晚報作廣告宣傳（費用已含在全年廣告費用預算中）
2、 印制宣傳單1000份（費用財務(wù)另呈領(lǐng)導批示）
3、 印刷賀卡送客戶(hù)（費用銷(xiāo)售部另呈領(lǐng)導批示）
4、 大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七：春節各項工作安排
1、 11月 10日——12月3日拉贊助，12月 5日到位擺置大廳。
2、 11月25日大堂及電梯廣告到位。
3、 12月 1日具體布置方案制出，物品采購到位，開(kāi)始裝飾。
4、 12月 2日春票、賀卡、宣傳單。
5、 各部門(mén)12月2日開(kāi)始賣(mài)春票，并各媒體上廣告。
6、 12月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、 12月 8日送賀卡。
8、 12月 12日核定娛樂(lè )部節目。
9、 12月 15日下發(fā)晚會(huì )備忘錄。
10、12月23日下發(fā)服裝。各部門(mén)相關(guān)工作及人員安排到位。
11、12月24、25日作好晚會(huì )各項工作。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案18
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題：繽紛時(shí)代冬日情懷
活動(dòng)內容：
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)1全場(chǎng)商品3折起部分商品限量特賣(mài)
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品3——8折銷(xiāo)售(六樓百元街全場(chǎng)8折)，對于部分不能進(jìn)行折扣銷(xiāo)售的品牌，也可以自活動(dòng)之日起每天推出2款應季商品特價(jià)銷(xiāo)售，每天限量銷(xiāo)售3——5件(原則上按成本價(jià)銷(xiāo)售)。
注：
1、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔;
2、廠(chǎng)家或供應商要根據實(shí)際情況自行確定，但嚴禁調高售價(jià)后再打折;
3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理;
4、限量銷(xiāo)售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專(zhuān)用編碼，商場(chǎng)只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;
5、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，財務(wù)將對限量銷(xiāo)售商品進(jìn)行單獨結算;
6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動(dòng);
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)2購物送券超值實(shí)惠
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡當日在1——5樓累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)送60元禮品券(b券)，滿(mǎn)600元(現金部分)送120元禮品券(b券)，以次類(lèi)推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);
活動(dòng)期間，在1——5樓累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(活動(dòng)期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，滿(mǎn)1000元送100元全場(chǎng)十足抵用券(a券)，以此類(lèi)推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。
注：
1、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送禮品券(b券)由商場(chǎng)和接受方各承擔50%;
2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣(mài)商品不參加滿(mǎn)500送50十足抵用券(a券)活動(dòng);
3、年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間所送贈券(a券)全部由商場(chǎng)承擔(限參加活動(dòng)1的廠(chǎng)家或供應商);
4、在年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間即不打折銷(xiāo)售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷(xiāo)售的廠(chǎng)家或供應商，將按銷(xiāo)售額與商場(chǎng)各自承擔滿(mǎn)500送50贈券(a券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);
5、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
6、贈券(a券)、禮品券(b券)領(lǐng)取時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
7、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放贈券(a券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(b券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);
8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動(dòng)，再參加贈送活動(dòng);
9、不接受禮品券(b券)的品牌商務(wù)必在本檔活動(dòng)開(kāi)始前3天提出書(shū)面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監分別審批后，在財務(wù)備檔，并現場(chǎng)明示后方可有效;
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)3吉祥年歡喜月幸運日
在xxxx年春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在4號門(mén)附近設三個(gè)抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場(chǎng)1——5樓當日累計購物滿(mǎn)300元(現金部分)均可參加抽獎活動(dòng)。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動(dòng);
2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;
3、單張機制小票累計滿(mǎn)300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。
獎項設置：
1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;
2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日期間)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;
3、摸出購物當天日期者(如在xx日購物，摸中有“xx日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;
抽獎事項：
1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動(dòng)
2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;
3、促銷(xiāo)服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;
4、抽獎地點(diǎn)：4號門(mén)(肯德基側);
5、抽獎時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
6、領(lǐng)獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺;
7、領(lǐng)獎時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間;
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)4六樓百元街酬賓送禮
春節超市促銷(xiāo)活動(dòng)期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿(mǎn)500元(現金部分)(20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;xx月xx日、xx日、xx日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案19
活動(dòng)構想：春節臨近，將掀起一波新的銷(xiāo)售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專(zhuān)柜打折的基礎上，推出“滿(mǎn)x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對消費者的吸引力。
活動(dòng)主題：“金猴旺財喜迎春，折后買(mǎi)200減50”
活動(dòng)時(shí)間：xx年1月—xx年2月
活動(dòng)一覽表：
SP活動(dòng)序號活動(dòng)時(shí)間備注
1折后買(mǎi)200減501/7—2/5在打折的基礎上買(mǎi)200減50，根據業(yè)種差別可降低減讓力度。
PR活動(dòng)1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。
2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。
商品SP活動(dòng)
SP活動(dòng)1：折后買(mǎi)200減50
活動(dòng)時(shí)間：1/7—2/5（30天）
活動(dòng)內容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購滿(mǎn)200元即可在交款時(shí)立即減去50元。
2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿(mǎn)200元或超過(guò)200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。
活動(dòng)細則：
1、商場(chǎng)內除特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品外，其余所有專(zhuān)柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專(zhuān)柜及個(gè)別商品，將以“本專(zhuān)柜不參加活動(dòng)”明示；
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元；
3、滿(mǎn)200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買(mǎi)200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對；
5、不參加活動(dòng)專(zhuān)柜在銷(xiāo)售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門(mén)：
1、營(yíng)運部與供應商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專(zhuān)柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實(shí)際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專(zhuān)柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細則培訓，避免活動(dòng)中顧客投訴；
3、企劃部對活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
商品PR活動(dòng)
PR活動(dòng)1：迎春納福 財神送紅包
活動(dòng)時(shí)間：1/29
活動(dòng)內容：
大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個(gè)；紅包數量有限，發(fā)完即止。
活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。
2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。
配合部門(mén)：
總臺人員核對顧客的銷(xiāo)售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。
PR活動(dòng)2：十五鬧元宵，購物送年飯！
活動(dòng)時(shí)間： 2/12—2/13
活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時(shí)刻！
活動(dòng)細則：
1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。
2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。
3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報形式將獲獎名單公布在商場(chǎng)大門(mén)口。
4、獲獎?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費“團年飯”一桌。
配合部門(mén)：
財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費用。
春節的營(yíng)銷(xiāo)方案20
一、促銷(xiāo)計劃目的：
1、通過(guò)在元旦春節期間找準重點(diǎn)消費機會(huì )，達到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。
2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。
3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。
4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。
二、促銷(xiāo)計劃策略：
1、在元旦春節期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購買(mǎi)和優(yōu)惠消費者。
2、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個(gè)
2、省會(huì )城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(cháng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長(cháng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計22個(gè)
3、一般地級市：銷(xiāo)售一部：65個(gè)
銷(xiāo)售二部：65個(gè)
銷(xiāo)售三部：65個(gè)
共計195個(gè)（各銷(xiāo)售部根據市場(chǎng)狀況進(jìn)行調配）
四、促銷(xiāo)時(shí)間：
1、生動(dòng)化陳列：20xx年12月20日—20xx年2月23日
2、KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：20xx年12月20日—20xx年2月23日
3、B類(lèi)商超促銷(xiāo)：20xx年12月20日—20xx年2月23日
4、批市陳列促銷(xiāo)：20xx年12月20日—20xx年2月4日
五、促銷(xiāo)方式：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)方式1：生動(dòng)化陳列展示
1、促銷(xiāo)內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時(shí)在KA、Bc、D類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。
2、啟動(dòng)目標餐館：直轄市600家/市x4個(gè)城市=2400家省會(huì )城市300家/市x22個(gè)城市=6600家
3、海報張貼要求：
�。�1）必須張貼在小餐館室內。
�。�2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。
�。�3）每個(gè)小餐館張貼海報2張。
�。�4）我司人員必須親自將海報張貼在店內。
�。�4）張貼要有記錄。（見(jiàn)《戶(hù)外海報張貼登記表》）
�。�5）所有張貼均爭取免費張貼。
4、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：
�。�1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
�。�2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。
�。�3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。
5、Bc店陳列要求：
�。�1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。
�。�2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。
�。�3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類(lèi)超市戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。
6、D類(lèi)店陳列要求：
�。�1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。
�。�2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿(mǎn)。
�。�3）陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類(lèi)店戶(hù)外墻體不少于2張
產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見(jiàn)戶(hù)外海報張貼登記表））
�。ǘ┐黉N(xiāo)方式2：賣(mài)場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)內容：在K/A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規格340g、240g中選擇最大規格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)K/A賣(mài)場(chǎng)安排導購員。
2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。（要標明優(yōu)惠價(jià)）
3、堆頭陳列規定：活動(dòng)城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開(kāi)展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風(fēng)格在當地制作完成，憑正規發(fā)票報帳。
3、特價(jià)規定：
�。�1）340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。
�。�2）240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。
4、堆頭陳列標準：
a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。
b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿(mǎn)。
c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方式3：B類(lèi)商超捆綁
1、促銷(xiāo)內容：活動(dòng)期間，B類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。
2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)方式4：批發(fā)商生動(dòng)化陳列競賽
1、促銷(xiāo)內容：選擇當地最大批發(fā)市場(chǎng)選擇一定數量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內獲得2件45gx90真心香瓜子。
六、公司資源支持：
1、直轄市：
a、15000張產(chǎn)品海報
b、戶(hù)外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼2000張空白海報
c、2卷帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、500個(gè)吊旗
g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
h、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
i、10名導購員兩個(gè)月工資（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
j、8個(gè)商超捆綁費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
k、30家批發(fā)客戶(hù)陳列費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
2、省會(huì )城市：
a、8000張產(chǎn)品海報
b、1000張空白海報
c、1卷產(chǎn)品帷幔
d、500個(gè)插卡
e、500個(gè)跳跳卡
f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗
g、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
h、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
i、5名導購員兩個(gè)月工資（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
j、5個(gè)商超捆綁費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
k、20家批發(fā)客戶(hù)陳列費用（有客戶(hù)城市，公司承擔50%）
3、一般地級市：
a、5000張產(chǎn)品海報
b、1卷產(chǎn)品帷幔
c、公司承擔5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用50%
d、公司承擔5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費用50%
e、公司承擔15家批發(fā)客戶(hù)陳列費用50%
七、方案執行：
1、各城市根據城市級別參照執行。
2、為了實(shí)現20xx年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規范和統一，方便公司集中進(jìn)行資源規劃和配置，全國市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。（刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈除外）
3、各省區必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節促銷(xiāo)執行標準，提報省區活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細。逾期不報的公司將不予受理。（詳見(jiàn)《20xx年新年新春促銷(xiāo)城市提報表》）
4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì )城市標準執行。
5、各城市根據公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當地K/A、Bc、D數量�；顒�(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動(dòng)開(kāi)展按客觀(guān)數量執行。
6、各城市必須嚴格按照活動(dòng)內容方式執行，不得隨意修改。如需調整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明，報市場(chǎng)部備案，報營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準。
7、導購員上班放假時(shí)間安排：
20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班
20xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休息
20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班
8、導購員工作時(shí)間安排（各城市根據賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排）
上午：10：00—12：00
下午：13：00—21：00
9、導購員工資：
導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算。
直轄市：700元/月+每銷(xiāo)售1件獎勵1元。
省會(huì )城市：500元/月+每銷(xiāo)售1件獎勵1元。
10、導購員必須每日填寫(xiě)工作日報表。
11、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無(wú)駐店導購員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作。
八、活動(dòng)監控：
1、各省區經(jīng)理負責活動(dòng)具體統籌安排。
2、各省區活動(dòng)城市檢查：
�。�1）生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。
�。�2）KA、B類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。
�。�3）批市活動(dòng)不得低于3次/月。
3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄。
4、公司相關(guān)領(lǐng)導將進(jìn)行不定期抽查。
5、市場(chǎng)專(zhuān)員負責活動(dòng)最終真實(shí)性核查。
6、公司活動(dòng)督戰小組成員：
�。�1）活動(dòng)總指揮：曹恒廣
�。�2）活動(dòng)監督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專(zhuān)員
�。�3）活動(dòng)第一負責人：
銷(xiāo)售一部：吳孝純、楊福裕
銷(xiāo)售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠
銷(xiāo)售三部：顧軍、劉學(xué)兵
�。�4）活動(dòng)第一執行人：各省區經(jīng)理
�。�5）活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭
九、費用預算：
�。ㄒ唬﹩蝹�(gè)城市費用預算：
1、直轄市：
a、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元
b、空白海報：0.7元/張x2000張=1400元
c、帷幔：180元/卷x2卷=360元
d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元
e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元
f、吊旗：0.52元/個(gè)x100個(gè)=260元
g、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用：900件/月/店x2個(gè)月x90元/件x20店x6.35%=205740元
h、賣(mài)場(chǎng)堆頭費用：5000元/月/店x2個(gè)月x20個(gè)店=200000元
i、導購員工資：1500元/月/名x2個(gè)月x10名=30000元
j、商超捆綁費用：300件/月/店x2個(gè)月x8個(gè)x90元/件x11.67%=50414.4元
k、批發(fā)客戶(hù)陳列費用：63元/件x2件x30家=3780元
費用合計：502，644.4元
2、省會(huì )城市：
a、海報費用：0.7元/張x8000張=5600元
b、空白海報：0.7元/張x1000張=700元
c、帷幔：180元/卷x1卷=180元
4、插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元
d、跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元
e、吊旗：0.52元/個(gè)x500個(gè)=260元
f、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用：600件/月/店x2個(gè)月x90元/件x10店x6.35%=68580元
g、賣(mài)場(chǎng)堆頭費用：3000元/月/店x2個(gè)月x10個(gè)店=60000元
h、導購員工資：1000元/月/名x2個(gè)月x5名=10000元
i、商超捆綁費用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)x90元/件x11.67%=21006元
j、批發(fā)客戶(hù)陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元
費用合計：169.036元（公司承擔50%為84.518元）
3、一般地級市：
a、產(chǎn)品海報：0.7元/張x5000張=3500元
b、帷幔：180元/卷x1卷=180元
c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店x90元/件x6.35%=11430元
d、賣(mài)場(chǎng)堆頭費用：1500元/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店=15000元
e、批發(fā)客戶(hù)陳列費用：63元/件x2件x15家=1890元
費用合計：32.000元（公司承擔50%為16.000元）
�。ǘ┗顒�(dòng)全國銷(xiāo)量及費用預算：
1、活動(dòng)期間全國銷(xiāo)量：
�。�1）直轄市：200萬(wàn)元x2個(gè)月x4個(gè)城市=1600萬(wàn)元
�。�2）省會(huì )城市：40萬(wàn)元x2個(gè)月x22個(gè)=1760萬(wàn)元
�。�3）一般低級市：20萬(wàn)元x2個(gè)月x195個(gè)=7800萬(wàn)元
銷(xiāo)量總計：11160萬(wàn)元
2、全國費用預算：
�。�1）直轄市：502644.4元x4個(gè)直營(yíng)城市=xxxx577.6元
�。�2）省會(huì )城市：169036元x10個(gè)直營(yíng)城市+84518元x16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元
�。�3）一般地級市：16000元x191個(gè)城市=3056000元
費用合計：8109225元（810.92萬(wàn)元）
3、費用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%
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