銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案（通用5篇）

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案 篇1

　　一、前言

　　債券基金，又稱(chēng)為債券型基金，是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金，對債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩定的收益。根據中國證監會(huì )對基金類(lèi)別的分類(lèi)標準，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)行業(yè)情勢分析

　　從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著(zhù)世界經(jīng)濟的高速增長(cháng)和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據美國投資公司協(xié)會(huì )(ICI)的統計，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規模已達到18.97萬(wàn)億美元，我國已成為全球第十大基金市場(chǎng)。

　　(二)市場(chǎng)情況分析

　　證券投資基金是一種集中資金、專(zhuān)業(yè)理財、組合投資、分散風(fēng)險的集合投資方式。一方面，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金;另一方面，將募集的資金，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、招商基金的招商安本等。

　　(三)競爭者分析

　　1、主要競爭對手分析：

　　截至20xx年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來(lái)看，現在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風(fēng)險的基金做為較優(yōu)選擇。

　　2、其他競爭爭對手分析：

　　股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險較大，收益不穩。

　　保險：具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價(jià)值，但保險的期限過(guò)長(cháng)，提前支取會(huì )損失本金。

　　儲蓄：風(fēng)險小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對較低。

　　(四)企業(yè)情況及產(chǎn)品分析

　　招商基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國證監會(huì )證監基金字

　　[20X]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由招商證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財務(wù)有限公司、中國華能財務(wù)有限責任公司、中遠財務(wù)有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元(RMB 160，000，000元),其中，招商證券股份有限公司持有40%股權，荷蘭投資持有30%股權，其他三家財務(wù)公司各持股權10%。

　　公司主要中方股東招商證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類(lèi)券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項經(jīng)營(yíng)指標均位居國內券商前十名。

　　公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60多個(gè)國家，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ING集團11.5萬(wàn)名員工通過(guò)其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過(guò)6,000萬(wàn)名顧客提供綜合金融服務(wù)。根據20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名，以上市壽險公司計算，ING集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1，而以全球最大企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12 。根據20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷(xiāo)售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ING集團名列第12。

　　公司本著(zhù)"誠信、融合、創(chuàng )新、卓越"的經(jīng)營(yíng)理念，力爭成為客戶(hù)推崇、股東滿(mǎn)意、員工熱愛(ài)，并具有國際競爭力的專(zhuān)業(yè)化的資產(chǎn)管理公司。

　　招商安本增利債券型證券投資基金(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”)經(jīng)中國證券監督管理委員會(huì )20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》(證監基金字〔20X〕99號文)核準公開(kāi)募集。本基金的.基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開(kāi)放式。

　　產(chǎn)品特點(diǎn)分析：

　　(一)低風(fēng)險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩定、風(fēng)險也較小，所以，債券型基金風(fēng)險較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金，債券基金風(fēng)險低但回報率也不高。

　　(二)費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。

　　(三)收益穩定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩定。

　　(四)注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過(guò)多冒險，謀求當期穩定收益的投資者。

　　三、目標市場(chǎng)及客戶(hù)分析

　　(一)市場(chǎng)目標

　　1、樹(shù)立及鞏固招商基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。

　　2、加強風(fēng)險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資，保證每位客戶(hù)的收益率。

　　4、發(fā)掘潛在客戶(hù)，提高融資效益。

　　四、銷(xiāo)售策略分析

　　由于基金一類(lèi)的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶(hù)的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進(jìn)行推廣。當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。

　　而對于客戶(hù)接近這點(diǎn)，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法。因為，很多普通群眾對于基金都是沒(méi)有什么具體概念的，尤其是在現今這個(gè)金融理財產(chǎn)品遍地的社會(huì )里，多了就會(huì )挑花眼，只要你說(shuō)的讓其動(dòng)心，那就成了。并且，現在銷(xiāo)售過(guò)程中，也常常用一些小禮品做為購買(mǎi)產(chǎn)品或者參加活動(dòng)的獎勵。這種類(lèi)似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法。

　　銷(xiāo)售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數據與事例都是比較有說(shuō)服力的，比較能讓人信服。在銷(xiāo)售成交，制定合同的時(shí)候(其實(shí)，基金這類(lèi)的產(chǎn)品，合同都是統一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。)，應該將一切可能出現的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中，以免將來(lái)有不必要的糾紛。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設計

　　之前，有提到，基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下方案。

　　招商迎新，元旦福臨。

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月31號。

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：招商先鋒基金代理點(diǎn)。

　　3.活動(dòng)目的：慶祝20xx年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹(shù)立品牌，擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4.內容：

　　這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送，有紀念價(jià)值并贈送當晚本公司的迎新晚會(huì )，憑票出席。

　　5.實(shí)施細節：

　　20xx年12月31號9點(diǎn)開(kāi)始，凡是在20xx年12月31日來(lái)我們營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶(hù)等一些手續辦理，我們會(huì )以最好的服務(wù)來(lái)接待，來(lái)開(kāi)戶(hù)的人按照號碼可以有機會(huì )抽獎，我們進(jìn)行幸運基民送開(kāi)戶(hù)禮物，比如送禮品油，紀念品、當晚本公司的迎新晚會(huì )(憑票出席)等。這個(gè)活動(dòng)的主要目的，迎接20xx年元旦，我們想用行動(dòng)迎接新的一年，希望新的一年里，大家都會(huì )順順利利。主要是設立品牌形象，給大家留個(gè)品牌意識，能夠帶來(lái)更多的效益和顧客。

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案 篇2

　　一、合作單位簡(jiǎn)介

　　無(wú)。

　　二、活動(dòng)目的

　　以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的，與社區客戶(hù)互動(dòng)，進(jìn)行項目社區文化營(yíng)造與感受，帶動(dòng)新老客戶(hù)，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶(hù)群的關(guān)注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

　　三、活動(dòng)內容要點(diǎn)

　　1.活動(dòng)內容。

　　1)體感游戲吸眼球。

　　為達到吸引新老客戶(hù)群認識我社區銀行，走進(jìn)我社區銀行，特舉辦此項游戲活動(dòng)以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段，在我社區銀行門(mén)口(或能力可及范圍內)開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的`效果，定能吸引路過(guò)的客戶(hù)，而這些駐足的客戶(hù)，必定有我行正在尋找的客戶(hù)群體。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。

　　2)當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí)，可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。

　　到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣，又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

　　2.交流話(huà)題建議。

　　搶答問(wèn)題建議如下：

　　1.某銀行是哪年成立的?

　　2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?

　　3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。

　　3.宣傳方式。

　　(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng)廣告;

　　(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

　　(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

　　4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃。

　　根據活動(dòng)開(kāi)展情況，由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析，有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù)，待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶(hù)組織

　　1.目標客戶(hù)。

　　目標客戶(hù)包括：社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù)，以及當天老帶新客戶(hù);

　　2.客戶(hù)組織。

　　約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導，咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區，參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記，游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。

　　五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

　　1.時(shí)間。

　　社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可。

　　2.地點(diǎn)。

　　我行社區銀行門(mén)口(或能力范圍可及內)。

　　六、費用預算(請詳細列出各項費用名稱(chēng)，單價(jià)，數量，總價(jià)等)

　　XBOX360體感游戲機1臺3000元。

　　紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)。

　　平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)。

　　七、預期效果分析

　　1.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。

　　業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增。

　　2.通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響。

　　預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí)，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售，大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

　　八、人員安排與職責

　　1.活動(dòng)策劃人：2人

　　職責：安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配。

　　2.活動(dòng)協(xié)調人：3人

　　職責：接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作。

　　3.活動(dòng)現場(chǎng)負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動(dòng)細則。

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案 篇3

　　一、活動(dòng)主題：

　　“金秋營(yíng)銷(xiāo)”

　　本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月26日-10月31日。

　　三、活動(dòng)目的：

　　以中秋佳節、國慶節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　四、活動(dòng)內容：

　　活動(dòng)主要包括以下內容：

　　(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。

　　為鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：

　　1.“金秋營(yíng)銷(xiāo)，自助服務(wù)送好禮”。

　　(1)活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的.客戶(hù)，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。

　　(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。

　　活動(dòng)禮品由各行自行購置。

　　2.“金秋營(yíng)銷(xiāo)，卡慶雙節”。

　　(1)活動(dòng)期間申請卡免收當年年費。

　　(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。

　　刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品;

　　刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價(jià)值150元禮品;

　　刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品;

　　刷卡消費達20X0元(含)以上，贈送價(jià)值300元禮品。

　　禮品應充分迎合客戶(hù)節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。

　　各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。

　　由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作。

　　3.“金秋營(yíng)銷(xiāo)，速匯通優(yōu)惠大放送”

　　活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠20%幅度。

　　(二)“金秋營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品歡樂(lè )送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

　　以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：

　　1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。

　　2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

　　3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

　　4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。

　　5.切實(shí)做好對客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境。

　　(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區活動(dòng)。

　　擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　抓住中秋節和國慶節的有利時(shí)機開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　積極拓展速匯通業(yè)務(wù)。

　　9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區市場(chǎng)業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案 篇4

　　一、營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生、誠信共贏(yíng)”的理念，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟民生”為使命，從健全營(yíng)銷(xiāo)機制、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵及實(shí)施風(fēng)險管控等方面入手，全力支持小微企業(yè)上規模、拓市場(chǎng)、增效益。截止2012年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元，較年初凈增5.6億元，增速29.8%，高出本行各項貸款平均增速14個(gè)百分點(diǎn)。

　�。ǘ�）保證農戶(hù)春耕生產(chǎn)。我行樹(shù)立服務(wù)“三農”的宗旨，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款，充分調動(dòng)農民發(fā)展特色農業(yè)和設施農業(yè)的積極性，增加農產(chǎn)品附加值。同時(shí)，信貸人員實(shí)行跟蹤服務(wù)，實(shí)現了信貸資金發(fā)放和農用物資下擺的有效對接，發(fā)揮了不誤農時(shí)保春耕的助推器作用。截止2012年6月末，我行累計投放農戶(hù)春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%。

　　二、貸款投放難點(diǎn)

　　1我行貸款投放的難點(diǎn)問(wèn)題是涉農貸款未完成“兩個(gè)不低于”目標。我行2012年10月末涉農貸款余額25。86億元，較年初增加0.85億元，增長(cháng)3.4%。雖然涉農貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有完成“兩個(gè)不低于”的目標。其主要原因如下：

　�。ㄒ唬┺r戶(hù)貸款下降。近3年來(lái)，我行農戶(hù)貸款呈下降態(tài)勢，其中：農戶(hù)小額信用貸款連續3年下降，農戶(hù)聯(lián)保貸款連續2年下降，甚至一般農戶(hù)貸款今年1季度也下降。截止2012年10月末，我行農戶(hù)貸款余額11.96億元，較年初下降0.39億元。農戶(hù)貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結構調整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展、小城市化建設步伐加快及農業(yè)增收等因素影響，不少農戶(hù)已從事非農產(chǎn)業(yè)，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè)，或已轉化為城市居民，手頭資金充足，沒(méi)有申請貸款的意向；二是我行前幾年農戶(hù)貸款投放勢頭猛、增量大，農戶(hù)貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態(tài)；三是農戶(hù)貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農戶(hù)貸款嚴控并加大清收力度，影響了農戶(hù)貸款的增加；四是xx市現有縣域銀行業(yè)金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場(chǎng)份額被擠占。

　�。ǘ�）非涉農貸款增加。截止2012年6月末，我行非涉農貸款余額10.11億元，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%。非涉農貸款增量過(guò)大的原因是加工企業(yè)貸款需求旺盛。我行今年前6個(gè)月的貸款投量很適度，但到7月份時(shí)由于加工企業(yè)融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過(guò)大。今年，xx市現代產(chǎn)業(yè)園區在市委、市政府領(lǐng)導下，重點(diǎn)項目快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)化形成規模，園區建設和企業(yè)發(fā)展同步加快，并向省政府申報省級開(kāi)發(fā)區。因此，根據xx市現代產(chǎn)業(yè)園區建設規劃，為滿(mǎn)足小微企業(yè)貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動(dòng)資金貸款，明年1月份到期。

　　三、下一步工作措施

　�。ㄒ唬┐罅Ψ龀中∥⑵髽I(yè)。一是發(fā)揮專(zhuān)業(yè)機構+專(zhuān)職團隊+專(zhuān)門(mén)流程的優(yōu)勢，繼續完善相對獨立的營(yíng)銷(xiāo)及評級授信體系，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內功”；二是注重對企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場(chǎng)前景等非財務(wù)信息的收集和分析，實(shí)現“數字化硬信息”與“社會(huì )化軟信息”的有機結合；三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險評估，不拘泥于保證擔保及抵、質(zhì)押擔保的'設定，遵循“效益型、安全性、流動(dòng)性”相結合的原則，科學(xué)測算小微企業(yè)貸款需求額。

　�。ǘ�）加大信貸支農力度。我行將牢固樹(shù)立服務(wù)大農業(yè)的意識，在全力保證農戶(hù)生產(chǎn)資金需求的基礎上，加大支持涉農企業(yè)尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度。一是圍繞強科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨，支持涉農企業(yè)靠自主創(chuàng )新打造一流品牌效應；二是圍繞強生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨，促進(jìn)涉農企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺和經(jīng)營(yíng)效益穩步提高；三是圍繞強民生保穩定的服務(wù)宗旨，支持涉農企業(yè)走“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展新路。

　�。ㄈ�）逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹(shù)立科學(xué)管控的理念，對涉農貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)監測和科學(xué)調度。一是控制農戶(hù)貸款下降的趨勢，使其少托涉農貸款的后腿；二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時(shí)，我行涉農貸款能夠完成“兩個(gè)不低于”的目標。

　　銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案 篇5

　　為完成市分行下達的20xx年工作計劃任務(wù)，確保我行服務(wù)水平在新的一年進(jìn)一步提高，服務(wù)能力進(jìn)一步增強，服務(wù)形象進(jìn)一步改進(jìn)，服務(wù)價(jià)值進(jìn)一步體現，保證各項業(yè)務(wù)的持續、快速、協(xié)調發(fā)展。特制定20xx年全年理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)計劃，具體如下

　　一、指導思想

　　認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì )精神為指導，貫徹落實(shí)市分行20xx年工作計劃要求，樹(shù)立一切以客戶(hù)為中心的思想意識，加強“軟實(shí)力”建設，以卓越服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值為手段，積極主動(dòng)為客戶(hù)搞好服務(wù)，千方百計為客戶(hù)排憂(yōu)解難，優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境，增強工作信心與決心，促進(jìn)本行各項業(yè)務(wù)平穩較快發(fā)展，提高經(jīng)濟效益。

　　二、總體目標

　　圍繞20xx年全年理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)計劃，重點(diǎn)解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問(wèn)題，進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力，增強服務(wù)形象和體現服務(wù)價(jià)值，達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶(hù)滿(mǎn)意”的目標，成為客戶(hù)滿(mǎn)意度最高和客戶(hù)首選的銀行，從而助推各項理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)平穩較快發(fā)展，創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。

　　三、具體工作措施

　　1、通過(guò)宣傳，形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢

　　我行要利用電子屏、橫幅、板報、專(zhuān)欄和資料等進(jìn)行開(kāi)展“理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)宣傳，形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢和競爭氛圍，提高全體人員積極參與，爭先恐后的熱烈氣氛，做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng )造優(yōu)良工作業(yè)績(jì)�；顒�(dòng)期間，我行在醒目位置統一懸掛有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳標語(yǔ)，銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳欄，安排佩戴授帶的引導員進(jìn)行引導服務(wù)和講解，樹(shù)立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象，切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

　　2、抓住時(shí)機，切實(shí)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作

　　我行要抓住一切有利時(shí)機做好集中營(yíng)銷(xiāo)工作，各網(wǎng)點(diǎn)要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁(yè)，營(yíng)造“理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)”就在客戶(hù)身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點(diǎn)工作人員要向客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún)，積極推介“理財產(chǎn)品及基金”，向客戶(hù)詳細介紹理財產(chǎn)品及基金功能特點(diǎn)和辦理要求。同時(shí)要加強對存量客戶(hù)的`維護和再營(yíng)銷(xiāo)工作，根據我行實(shí)際，結合下達的工作計劃任務(wù)，篩選存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù)，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)化流程，強化服務(wù)質(zhì)量，針對存量?jì)?yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)，推出有吸引力的服務(wù)措施，拓展營(yíng)銷(xiāo)深度，擴大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。

　　3、采取定向營(yíng)銷(xiāo)的方式

　　提升“理財產(chǎn)品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的按揭樓盤(pán)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及個(gè)體工商戶(hù)集聚等有利區域進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，搭配宣傳折頁(yè)等陳列物，營(yíng)造親近客戶(hù)的氛圍，現場(chǎng)組織開(kāi)展“理財產(chǎn)品及基金”營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)活動(dòng)，派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品，吸引客戶(hù)前來(lái)參觀(guān)、咨詢(xún)，擴大“理財產(chǎn)品及基金”品牌的社會(huì )影響，促進(jìn)“理財產(chǎn)品及基金”的銷(xiāo)售。

　　4、加強工作紀律，確保任務(wù)完成

　　在開(kāi)展“理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)中，我行要加強工作紀律，凡本行工作人員必須準時(shí)上班，不準隨便離崗，原則上不準請事假，以飽滿(mǎn)的精神，高昂的斗志投入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。我行要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的任務(wù)指標分解到人，使人人肩上有擔子、有責任，要想方設法完成任務(wù)指標。為提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作效率和綜合競爭力，我行各工作人員根據崗位職責要求實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務(wù)，以?xún)?yōu)異成績(jì)向市分行匯報。

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