如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)

如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)1

　　任何策劃都要事先做好方案才能夠實(shí)施，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，包含著(zhù)對許多細節方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢、機會(huì )和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據的基礎上，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開(kāi)始對產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行設計與整合。

　　任何一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準備，還需要系統的知識作為基礎，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細的介紹七招學(xué)會(huì )制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　明確任務(wù)

　　做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標。這個(gè)任務(wù)和目標是對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)指導和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的.，它通 常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。

　　明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標

　　第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標制定，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)15%”，“品牌知名度達到40%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達到這個(gè)期限我們該如何的進(jìn)行下一步。

　　企業(yè)優(yōu)勢分析

　　除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評估到企業(yè)的優(yōu)勢，能夠更好的來(lái)引導挖掘營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位

　　什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì )盲目。為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 總體戰略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具--平臺的設計

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺。所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格策略的設計;網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計;網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計，以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)按照計劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書(shū)面的寫(xiě)出策劃書(shū)，這樣會(huì )在執行的時(shí)候執行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓中，就有制作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，目的就是為了更好的指導企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和執行。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節都很重要，也希望對于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì )有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì )真正的成為自己的財富。

如何做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)2

　　1.好的創(chuàng )意

　　現在是網(wǎng)絡(luò )知識大爆炸的時(shí)代，我們要接受更多的知識和不同的想法，好的創(chuàng )意在現在這個(gè)時(shí)代就顯得特別重要。所以要求我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員都要有好的創(chuàng )意。沒(méi)有自己的獨特之處，在現在這個(gè)時(shí)代很難成功。我這里的創(chuàng )意也可以是自己的一個(gè)新的點(diǎn)子，新的'想法。這樣的話(huà)才能更好的吸引別人的眼球，進(jìn)而擴大自己的業(yè)務(wù)渠道和銷(xiāo)售量。

　　2.好的電腦、網(wǎng)絡(luò )知識基礎

　　電腦是現在我們必須的工具。你的電腦知識的高低，會(huì )直接影響你在這一行的發(fā)展。很難想象，你如果不會(huì )基本的操作，不會(huì )基本的html語(yǔ)言，不會(huì )基本的圖片處理。你怎么來(lái)建站，怎么來(lái)做出自己的一些獨特風(fēng)格。當然現在年輕人很多都是電腦高手，這點(diǎn)就不多說(shuō)了。

　　3.好的文字表達組織能力

　　你在網(wǎng)上做宣傳，最起碼要把你的產(chǎn)品說(shuō)明清楚吧，最好是能讓人看了你的文字宣傳就有購買(mǎi)你產(chǎn)品的欲望。這個(gè)文字的水平當然是越高越好了，你在寫(xiě)軟文的時(shí)候，可能會(huì )顯得特別重要。很可能你的一片文章會(huì )給你帶來(lái)不錯的收益哦!

　　4.好的資料收集整理能力

　　你的業(yè)績(jì)的好壞，直接和你的客戶(hù)的多少有關(guān)，怎么能有很多客戶(hù)呢?你的資料要多，這個(gè)就看你的資料收集和整理的能力。沒(méi)有大的客戶(hù)資源是不行的。這里我還要強調的是要準確，我也在網(wǎng)上收集過(guò)很多的資料，可是發(fā)了就是沒(méi)有啥作用。所以客戶(hù)要準才是最重要的。作為營(yíng)銷(xiāo)人員要有耐心，去慢慢整理了。

　　5.好的服務(wù)意識

　　有了客戶(hù)，我們還要提供服務(wù)。不然現在是客戶(hù)，以后可能就不是了。提供好的后續服務(wù)才能更好的維持自己的客戶(hù)資源。要不然自己永遠是一個(gè)長(cháng)不大的，活的很累的營(yíng)銷(xiāo)員。

　　有了這些能力你才能更好的在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這條路上發(fā)展。以上這些可能大家都知道。我只是寫(xiě)出來(lái)，大家一起分享。有不對的、不全的地方還望批評指正。

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