論戰略管理的核心論文
戰略管理經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，形成了各種流派，各種理論從不同的角度、方向展開(kāi)了研究,取得了豐富的成果。其中最重要的問(wèn)題就是戰略管理的核心是什么？當然這個(gè)問(wèn)題是隨著(zhù)企業(yè)環(huán)境和時(shí)代的變化而不斷的調整和發(fā)展中的，這就使得以前的h 多理論已經(jīng)無(wú)法真正地指導企業(yè)的實(shí)踐工作。理論的意義就在于它的指導性、方向性，因此從事企業(yè)戰略管理的理論工作者都在努力對戰略管理理論進(jìn)行修正和創(chuàng )新，但至今可以說(shuō)仍然不是很成功，很難有一個(gè)令人滿(mǎn)意的理論能全面成為領(lǐng)導性的理論，由此出現了為了更好的說(shuō)明戰略管理的適用性，對過(guò)去的理論進(jìn)行綜合包容的辦法來(lái)加以解決。至今在企業(yè)實(shí)踐界也對用什么理論為依據來(lái)開(kāi)展戰略管理工作，如何確立戰略管理的核心存在不同的看法，甚至是混亂、迷茫。本文就是試圖從如何確立戰略管理的核心的模式和方法上做出一些探討。
當然我們首先要明確戰略管理的核心是什么，環(huán)境學(xué)派認為是組織和環(huán)境的協(xié)調性，資源和能力學(xué)派認為是企業(yè)所特有的資源和由此所形成的獨有的競爭能力，過(guò)程學(xué)派認為是戰略管理的路徑，其中有人認為戰略選擇重要，有的認為戰略實(shí)施更重要，出現了類(lèi)似雞與蛋的爭論，我認為如何建立戰略?xún)?yōu)勢是戰略管理的核心。這種認識不光是從理論研究的角度也是根據實(shí)踐的需要，企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為是在發(fā)展和調整中的，以前的理論隨著(zhù)企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的變化，已經(jīng)不能文秘站－您的專(zhuān)屬秘書(shū)！適應現實(shí)的要求。
為了更好地指導企業(yè)戰略管理工作，國內外的很多學(xué)者和企業(yè)家都在努力進(jìn)行探討，也提出了一些不錯的觀(guān)點(diǎn)。比如姜汝祥博士就提出了4C戰略規劃操作框架，C1是目標、遠景，C2是整合業(yè)務(wù)鏈，C3是核心業(yè)務(wù)，C4是核心競爭力，并說(shuō)明了各階段的主要活動(dòng)和工作，也列舉了一些針對性的工具和方法，他們也在為萬(wàn)科、TCL、中化等企業(yè)提供戰略咨詢(xún)與培訓實(shí)踐中進(jìn)行了應用。另外項保華教授也提出了戰略的三維構架：1是持續競爭優(yōu)勢，包括接著(zhù)競爭優(yōu)勢來(lái)源、競爭優(yōu)勢構建、競爭優(yōu)勢持續、競爭優(yōu)勢創(chuàng )新；2是業(yè)務(wù)演化發(fā)展，包括業(yè)務(wù)展開(kāi)途徑、縱向整合拓展、橫向多元經(jīng)營(yíng)、業(yè)務(wù)組合重構；3是市場(chǎng)競合互動(dòng)，包括競合進(jìn)化原理、現實(shí)合作對策、博弈理論啟示、動(dòng)態(tài)價(jià)值定位。從競爭優(yōu)勢和業(yè)務(wù)發(fā)展、組織創(chuàng )新等方面來(lái)說(shuō)明了如何開(kāi)展企業(yè)戰略管理。還有胡建績(jì)教授在其所著(zhù)《企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略管理》一書(shū)中也提出了戰略?xún)?yōu)勢的三維系統：戰略?xún)?yōu)勢是一個(gè)系統，不是單獨的某項競爭因素的構成，它包括資源優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、位置優(yōu)勢。并指出這三個(gè)因素之間存在著(zhù)逐從推進(jìn)的關(guān)系。其中資源是使企業(yè)具備創(chuàng )造價(jià)值能力，位置優(yōu)勢是確定企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的對象和空間，競爭優(yōu)勢的著(zhù)眼點(diǎn)是采用比競爭對手更有效的創(chuàng )造并實(shí)現價(jià)值的博弈方式。
這些提法和觀(guān)點(diǎn)雖然有很多可取之處，但也存在以下不足：一是要么仍然把戰略管理停留在市場(chǎng)和業(yè)務(wù)層次要么把戰略管理空泛化；二是在戰略運行中幾乎涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的所有方面，使大家感到難以入手，操縱起來(lái)有很大的難度；三是沒(méi)有明確戰略?xún)?yōu)勢的內涵。
我認為提出戰略?xún)?yōu)勢是戰略管理的核心是正確的，只是應該既有理論的指導性又使其具有可操作性。對此我建立了戰略?xún)?yōu)勢的1-4-2模型，如圖所示：
確立戰略?xún)?yōu)勢是所有工作的重心。戰略?xún)?yōu)勢在一定程度上說(shuō)是比較于競爭對手而言，但又不能只停留在此，很重要的一方面又是針對企業(yè)發(fā)展的趨勢和環(huán)境的要求。因此，我們認為戰略?xún)?yōu)勢是指企業(yè)所具有的能取得競爭優(yōu)勢的`核心能力和環(huán)境適應能力的集合，它除了具有核心競爭力的特性，還具有前瞻性和應變性。戰略?xún)?yōu)勢既考慮到了企業(yè)在一定行業(yè)環(huán)境中的競爭優(yōu)勢，包括市場(chǎng)份額、位置、先發(fā)優(yōu)勢、顧客忠誠度、品牌知名度等等，也強調企業(yè)擁有的內部資源優(yōu)勢，包括資金優(yōu)勢、企業(yè)文化、高效的內部溝通、優(yōu)秀的人力資源、核心技術(shù)、研發(fā)能力，還包括市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )、渠道資源、公共關(guān)系，環(huán)境應變能力等內外結合的綜合優(yōu)勢�？梢�(jiàn)戰略?xún)?yōu)勢兼顧了短期利益與長(cháng)期利益、發(fā)展速度與企業(yè)規模、自身能力與市場(chǎng)機會(huì )、市場(chǎng)地位與產(chǎn)業(yè)先見(jiàn)，將長(cháng)期以來(lái)一直分離的企業(yè)外部因素與內部因素進(jìn)行了綜合，特別考慮了企業(yè)對激烈變化的市場(chǎng)環(huán)境的適應，對現代企業(yè)建立企業(yè)戰略。
戰略?xún)?yōu)勢的建立是一個(gè)系統工作，而不是單獨的某項競爭因素的確立。首先就需要戰略規劃者明確戰略?xún)?yōu)勢的內涵，掌握戰略?xún)?yōu)勢的特點(diǎn)，并做好以下工作：
1.根據企業(yè)的宗旨，謀劃發(fā)展遠景，建立中長(cháng)期目標。
2.根據企業(yè)的資源條件和外部環(huán)境，確立企業(yè)所應進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。
3.明確自己的目標市場(chǎng)，并確定自己在市場(chǎng)中的地位。
當然這對企業(yè)而言只是戰略管理的第一步，也是粗線(xiàn)條的，在此基礎上要求進(jìn)一步從技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、創(chuàng )新優(yōu)勢等四個(gè)方面加以完善。技術(shù)優(yōu)勢是指企業(yè)在軟性技術(shù)和硬性技術(shù)上所確立的市場(chǎng)和行業(yè)中的領(lǐng)先水平。軟性技術(shù)主要是指企業(yè)在組織、經(jīng)營(yíng)、管理上的各項技術(shù)，包括管理能力、協(xié)調能力、企業(yè)文化的適應力等，硬性技術(shù)主要是指生產(chǎn)和研究開(kāi)發(fā)上的各項技術(shù)，包括專(zhuān)利技術(shù)、技術(shù)訣竅、工藝及工藝水平、設備水平等。建立技術(shù)優(yōu)勢是企業(yè)確立有利的市場(chǎng)地位、建立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，有了技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)在競爭中就能根據情況適宜地采用各種競爭策略，是建立差異化優(yōu)勢還是成本領(lǐng)先優(yōu)勢。在這個(gè)要素上企業(yè)應做好以下工作：
1.明確企業(yè)合適的技術(shù)，建立恰當的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織體系。
2.建立自己的研究開(kāi)發(fā)體系，從人才、資金、設備上加以完善。
3.關(guān)注行業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢，結合市場(chǎng)變化，積極開(kāi)發(fā)新技術(shù)。
產(chǎn)品優(yōu)勢是指企業(yè)市場(chǎng)競爭中所表現出來(lái)的優(yōu)勢，包括市場(chǎng)份額、品牌效應、市場(chǎng)地位、遞有效應，顧客忠誠度等。技術(shù)是基礎，但沒(méi)有良好的市場(chǎng)表現，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)仍然不能完成，這就需要企業(yè)有產(chǎn)品優(yōu)勢，只有這樣，企業(yè)才能獲得生存和發(fā)展的機會(huì )。在這個(gè)要素上需要企業(yè)做好以下工作：
1.了解市場(chǎng)需求，細分市場(chǎng)，明確自己的目標市場(chǎng)。
2.使自己的產(chǎn)品能為顧客提供最大的價(jià)值滿(mǎn)足。
3.完善產(chǎn)品體系，盡可能的擴大自己的市場(chǎng)份額。
4.不斷地創(chuàng )立產(chǎn)品品牌，保持顧客忠誠度，提高自己的經(jīng)營(yíng)效益。
要使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)獲得成功上光靠?jì)炔康呐Ξ斎徊恍�，如何提升競爭�?yōu)勢就成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重點(diǎn)，競爭優(yōu)勢是指在一定的行業(yè)空間中，通過(guò)企業(yè)競爭戰略的實(shí)施而形成的有利于本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)態(tài)勢。競爭優(yōu)勢是在與競爭對手的對比中表現出來(lái)的。同一行業(yè)中，企業(yè)之間的相對競
爭優(yōu)勢主要包括成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢在企業(yè)戰略?xún)?yōu)勢建立中有著(zhù)極為重要的地位，有時(shí)甚至處于支配全局的地位，因此做好競爭優(yōu)勢的確立工作就非常重要：
1.分析行業(yè)特點(diǎn)，找到影響行業(yè)發(fā)展變化的關(guān)鍵因素；
2.分析競爭對手，找出對手的優(yōu)勢和劣勢，以及對手可能采取的競爭策略；
3.評估自己的資源、能力的優(yōu)勢和劣勢，采取恰當的競爭策略，抓住市場(chǎng)機會(huì )；
如何建立競爭優(yōu)勢，采用什么樣的競爭手段和方法，不光在戰略管理的競爭戰略中進(jìn)行了大量的研究，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)，在這我就不再綴述了。
進(jìn)入21世紀后，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化趨勢的加強，企業(yè)獲得了很多的發(fā)展空間和機會(huì )，但同時(shí)我們也看到企業(yè)面臨更大的競爭威脅�，F代信息技術(shù)、新材料技術(shù)、生物技術(shù)、空間航天技術(shù)等新技術(shù)的快速發(fā)展和應用，特別是產(chǎn)業(yè)邊界的模糊、能源結構的變化，市場(chǎng)需求的多樣化，都使得企業(yè)一方面要從戰略的高度來(lái)規劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，另一方面又要求企業(yè)能夠適應快速的變化，不斷做出調整和創(chuàng )新。因此建立創(chuàng )新優(yōu)勢對現代企業(yè)就非常重要和迫切。企業(yè)要建立創(chuàng )新優(yōu)勢不光需要在產(chǎn)品上創(chuàng )新，在手段和方法上創(chuàng )新，更需要在管理和組織上創(chuàng )新。
參考文獻:
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[2]湯姆森斯迪克蘭德:《戰略管理－概念與案例》.北京大學(xué)出版社，2001年
[3]劉翼生:《企業(yè)戰略管理》，清華大學(xué)出版社，2007年 論文出處(作者):劉江林
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