大學(xué)生消費心理學(xué)的論文
第1篇：大學(xué)生消費心理學(xué)研究
大學(xué)生作為一代新生的消費群體正在逐漸的為整個(gè)消費全體注入新的思維，由于他們處在社會(huì )過(guò)度階段，由于群體的個(gè)性化，使大學(xué)生有著(zhù)不同于社會(huì )其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學(xué)生們有著(zhù)強烈的消費需求，另一方面，他們尚未步入社會(huì )，沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，消費水平受到很大的限制，由于各個(gè)方面的影響，處在不同的地區，家庭經(jīng)濟狀況和性別的差異會(huì )導致大學(xué)生在消費方面也存在區別。
一、大學(xué)生消費觀(guān)念現狀
1、合理消費是主流。合理消費仍是當前大學(xué)生主要的消費觀(guān)念，因為大學(xué)生沒(méi)有步入社會(huì )沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，發(fā)部分的經(jīng)濟是來(lái)自于家長(cháng)的提供，做兼職的也很少，這使他們每月的生活費用都是有限的，而這些錢(qián)的主要用途就是用來(lái)吃飯和一些基本的生活需求，他們會(huì )盡量選擇那些經(jīng)濟適用的生活用品。
2、消費方式多元化。如今的大學(xué)已經(jīng)不再是宿舍、教室兩點(diǎn)一線(xiàn)的單調生活，手機、旅游、電腦等是大學(xué)生的消費熱點(diǎn)，女生的消費方式要比男生更加多元化一些，消費的項目也比較多。
3、消費透支減少。由于性別差異使得男女生在消費透支方面也存在差異，女生的透支和借錢(qián)現象要比男生小很多，但也占有一定的比例，在自己非常熱衷方面的活動(dòng)也不會(huì )控制不住自己大肆花錢(qián)，這點(diǎn)男女的觀(guān)念都比較統一。
4、消費的情緒性。消費的情緒性表現在消費的連續性，一方面是消費的不理智性，容易受媒體宣傳的影響和商家促銷(xiāo)方式的感染，另一方面是大學(xué)生前衛性消費，消費觀(guān)念日益超前。大學(xué)生接受來(lái)自世界各地不同的文化，容易接觸和理解先進(jìn)的事物，消費觀(guān)念相比較其他群里要前衛，變化也比較快，對西方的提前消費也比較容易接受，而且現在大學(xué)生的業(yè)余生活多樣化，很多大學(xué)生有新的想法參與到創(chuàng )業(yè)活動(dòng)中，宿舍樓群成了他們創(chuàng )業(yè)的豐富的基地。
二、大學(xué)生消費存在的問(wèn)題
1、儲蓄觀(guān)念淡薄，理財觀(guān)念薄弱。
當問(wèn)及對“理財”概念的時(shí)候，很多學(xué)生表示經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)但具體怎樣理財都不理解，當被問(wèn)及學(xué)期結束后個(gè)人的財政情況時(shí)，大部分的學(xué)生都不太清楚每月的費用具體用在哪些方面，沒(méi)有記賬的習慣，每月對自己的生活費也沒(méi)有具體的規劃和安排，略有剩余的同學(xué)也會(huì )在假期回家之前將剩余的費用消費完，只有小部分的同學(xué)有儲蓄的意識，可見(jiàn)，大學(xué)生的理財意識需要培養和加強。
2、消費結構存在不合理因素，男女存在差異，女生更為突出。
大學(xué)生的生活消費有史以來(lái)都是比較相似的，90%共同的支出都是以生活費用和學(xué)習材料。在生活費用中，飲食費用又是占比重最大的方面。在被調查的女生中顯示，80%的女生為了保持身材的苗條和節約支出用于其他用途選擇低價(jià)的飯菜或者選擇減少餐頓，而男生中也有33%未達到飲食標準，當問(wèn)及他們是否注意過(guò)自己的身體健康和營(yíng)養飲食方面問(wèn)題時(shí)，90%的同學(xué)表示贊同，但是并把它沒(méi)有在飲食生活的主要位置。而且女大學(xué)生的不合理消費也和她們的思維方式有很大的關(guān)系，36%的女大學(xué)生遵從了女性消費者對時(shí)尚、護膚、美容、裝飾等外在打扮上更感興趣。逛街是享樂(lè )的觀(guān)點(diǎn)被絕大部分女同學(xué)以現實(shí)表現推翻了。
3、攀比心里男女有差異。
當今的大學(xué)生在消費中促發(fā)你在攀比現象，男生中的攀比心里比較少，但是在女生中53%的人認為存在攀比之風(fēng)，攀比現象在性別差異中還是有明顯的比例，這可能與社會(huì )現象對女生的影響有關(guān)系。
三、培養大學(xué)生健康消費心理和行為的策略
我國社會(huì )雖然經(jīng)濟與以往比較取得了卓越成就，但是縱觀(guān)全球經(jīng)濟發(fā)展的現狀，我國還是發(fā)展中國家，我們要繼續引導大學(xué)生保持勤儉樸實(shí)的消費觀(guān)念，反對鋪張浪費、過(guò)度攀比等不良消費風(fēng)氣，對大學(xué)生正確人生觀(guān)的形成有重要的意義。
1、加強對大學(xué)生消費心里和行為的研究
教師要在常規教學(xué)中，將正確消費心理逐步滲透到教學(xué)中，用理論和實(shí)際相結合的方法，舉出實(shí)際的案例，使蒞臨教學(xué)真正拜托照本宣科的說(shuō)教，注重研究消費心理與行為，從中發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，幫助大學(xué)生養成健康消費心理。
2、培養大學(xué)生良好的消費風(fēng)氣
大學(xué)生良好消費習慣是一個(gè)學(xué)校良好校風(fēng)的重要組成部分，是體現學(xué)生健康生活觀(guān)，人生觀(guān)的重要部分。學(xué)校應該把培養大學(xué)生良好消費心理和行為的作為校園文化基礎的主要的保證，舉辦一些與大學(xué)生消費理念心理有關(guān)的沙龍活動(dòng)，以良好的消費心里和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成。
3、發(fā)展個(gè)性消費
世界上也沒(méi)有性格相同的兩個(gè)人一樣，來(lái)自不同家庭和社會(huì )背景的人產(chǎn)生的消費心理和表現出來(lái)的消費行為也是完全不同的，更何況是處于彰顯個(gè)性時(shí)期的大學(xué)生們。對大學(xué)生的消費應以人為本，遵循大學(xué)生的個(gè)性心理發(fā)展特征，因此，我們不宜阻止大學(xué)生的正常消費，相反，在經(jīng)濟條件足夠支持的前提下，我們應該促進(jìn)大學(xué)生的個(gè)性消費。
4、消除不良消費，提倡適度消費
消費需求的內心滿(mǎn)足是沒(méi)有盡頭的，有些大學(xué)生存在攀比心理，為了滿(mǎn)足和其他同學(xué)的競爭需要和虛榮心的作祟，不考慮個(gè)人和家庭的實(shí)際經(jīng)濟情況隨心所欲消費等過(guò)度消費的情況，他們有消費的沖動(dòng)性卻缺乏理性。適度的消費是保證大學(xué)生的正常的生活需求的前提條件下，在不增加家庭的經(jīng)濟負擔的基礎上產(chǎn)生的合理消費，對于遠離家長(cháng)獨立生活的他們，基本上都沒(méi)有理財的思維，造成了很多學(xué)生不健康的消費方式，甚至個(gè)別學(xué)生不顧個(gè)人家庭條件的困境，欺騙家人滿(mǎn)足自己的虛榮心，因此，倡導適度消費，必須讓大學(xué)生從我們的國情、社會(huì )發(fā)展狀況和家庭教育進(jìn)行深入的理解和學(xué)習。
5、倡導消費文明
消費文明強調健康向上的精神文化，強調適度消費，提高消費組成中的文化、教育含量，實(shí)現消費利益最大化。通過(guò)倡導正確消費文化，使大學(xué)生建立科學(xué)的消費價(jià)值觀(guān)，從而可以對自己的消費行為是否正確進(jìn)行科學(xué)的評價(jià)和選擇。
從表面上看，消費是獨立行為的表現，但從進(jìn)一步的層次，消費心理、消費情緒、消費意識、消費理念、消費行為是社會(huì )文化的體現。所以。應該在大學(xué)校園里形成良好的消費氛圍，引導大學(xué)生監理正確的，科學(xué)的，順應時(shí)代要求的消費觀(guān)。
第2篇：在消費心理學(xué)教學(xué)中培養學(xué)生實(shí)踐能力的探究
我國高校在開(kāi)設消費心理學(xué)課程時(shí)，重點(diǎn)是培養學(xué)生的實(shí)踐能力。但在實(shí)際中，消費心理學(xué)的理論知識學(xué)習要比實(shí)踐占用的時(shí)間更長(cháng)，也就是說(shuō)，學(xué)生的實(shí)踐能力根本沒(méi)有得到提升和鍛煉。所以，如何通過(guò)消費心理學(xué)課程提高學(xué)生的實(shí)踐能力，成為該課程的教學(xué)重點(diǎn)內容。因此，分析消費心理學(xué)的教學(xué)問(wèn)題，根據問(wèn)題提出解決方法，設計實(shí)踐教學(xué)內容，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐，提高對消費心理學(xué)的認識和運用能力，同時(shí)可以提高成績(jì)。
一、消費心理學(xué)教學(xué)中的現有問(wèn)題分析
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容比重失衡
我國高校設立的消費心理學(xué)課程，比較重視理論知識，而不是實(shí)踐。消費心理學(xué)課程分為兩部分，一是影響消費者的內部因素，二是影響消費者的外部因素。內部因素主要從消費者的心理方面進(jìn)行講解，外部因素則是通過(guò)經(jīng)濟方面的原因進(jìn)行的解釋。它們都涉及理論知識，和實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)關(guān)系不大，所以教材安排設計的側重點(diǎn)主要在理論方面，而不是學(xué)生的實(shí)踐能力。因此，學(xué)生在消費心理學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐能力并不強，教學(xué)內容比重設定失衡，要改變現有的教學(xué)內容和方向。
�。ǘ┙虒W(xué)方法手段單一
我國高校采用的教學(xué)方法過(guò)于單一，就是傳統的教師教、學(xué)生學(xué)，雖然借助了與信息技術(shù)相關(guān)的多媒體技術(shù)，但教學(xué)的形式?jīng)]有改變。因此，單一的教學(xué)方法，導致學(xué)生過(guò)于重視理論知識，忽略實(shí)踐。以講授課程為主的教學(xué)方法，更多地提到的也是理論知識，而不是和實(shí)踐相結合的案例，使得我國高校消費心理學(xué)的教學(xué)方向和內容出現偏差。所以，想要提高學(xué)生在消費心理學(xué)教學(xué)中的實(shí)踐能力，首先要改變教學(xué)手段，通過(guò)多樣的教學(xué)手段，讓學(xué)生感受到實(shí)踐的意義和作用，幫助他們設計實(shí)踐活動(dòng)。
�。ㄈ⿲W(xué)生特點(diǎn)定位不準
高校開(kāi)設消費心理學(xué)課程，主要是為了讓學(xué)生在職場(chǎng)中獲得更好的成績(jì)，其重點(diǎn)應該是實(shí)踐過(guò)程。尤其是當代大學(xué)生的消費觀(guān)念發(fā)生巨大改變，讓他們主動(dòng)參與討論，研究消費者的心理，會(huì )引起他們極大的興趣。但學(xué)校在設定這門(mén)課程時(shí)，忽略了學(xué)生的想法，導致課程內容設定枯燥無(wú)趣，尤其是理論知識的講解，讓學(xué)生感覺(jué)到厭倦，沒(méi)有實(shí)例進(jìn)行對比。所以說(shuō)，由于學(xué)校對學(xué)生的特點(diǎn)定位不準確，導致課程設定不合理，最后導致消費心理教學(xué)施展不順利。學(xué)生對消費心理學(xué)課缺乏興趣，導致教學(xué)失敗。所以，學(xué)校要對學(xué)生的心理特點(diǎn)進(jìn)行觀(guān)察，設定符合學(xué)生心理活動(dòng)要求的課程，保證教學(xué)課程的順利進(jìn)行。
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消費心理學(xué)，不僅是對消費者的心理活動(dòng)進(jìn)行研究，還包括對社會(huì )經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的研究，多方面地結合，才能深入消費者心理。但高校在設定消費心理學(xué)課程時(shí)，對于知識難易程度的設定比較初級、簡(jiǎn)單，考核時(shí)的教學(xué)內容也不夠深，更多的是理論知識。所以，教師為了提升學(xué)生的成績(jì)，會(huì )在講課時(shí)側重講解理論知識，尤其是要考核的知識點(diǎn)，這使得知識點(diǎn)的設定深度不夠，考核深度也不夠，尤其是沒(méi)有實(shí)踐考核內容。所以，學(xué)生在消費心理學(xué)的教學(xué)中，缺乏實(shí)踐能力。
二、實(shí)踐能力培養方案
�。ㄒ唬┰黾咏虒W(xué)方法
1.案例分析教學(xué)法。消費心理學(xué)主要是研究消費者在商品市場(chǎng)經(jīng)濟變化的過(guò)程中產(chǎn)生的心理活動(dòng)。課程的理論知識很重要，但更重要的是學(xué)生的實(shí)踐能力，所以在教學(xué)過(guò)程中，需要引入和課程教學(xué)內容相符的實(shí)例，讓學(xué)生在課堂中分析實(shí)例，提高實(shí)踐能力，提高學(xué)習興趣。比如，大學(xué)生更關(guān)注和自身消費有關(guān)的商品活動(dòng)，可以讓他們分析一下：為什么法定假日期間去國外旅游購買(mǎi)商品的人很多，假期期間商品的價(jià)格波動(dòng)是什么樣的，對消費者有什么樣的影響，可以為國家帶來(lái)多少利潤等。這可以把學(xué)生帶入情境中，通過(guò)實(shí)例分析消費者的心理活動(dòng)。
2.角色扮演法。學(xué)生缺少實(shí)踐機會(huì )，尤其是在社會(huì )上進(jìn)行實(shí)踐更不容易，因此在消費心理學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，可以多設定實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)角色扮演真實(shí)地體會(huì )消費者和銷(xiāo)售人員之間的心理博弈，發(fā)現不同性格的人的心理活動(dòng)有什么樣的差距。在學(xué)習消費者氣質(zhì)和消費能力及心理活動(dòng)時(shí)，可以讓學(xué)生扮演不同的人。比如，一個(gè)學(xué)生扮演銷(xiāo)售人員，其他學(xué)生有的扮演學(xué)者，有的扮演“暴發(fā)戶(hù)”，有的扮演農民工，有的扮演家庭主婦，讓他們根據自己所扮演的角色，分析心理活動(dòng)，并準確地表現出此時(shí)角色的狀態(tài)。然后再扮演銷(xiāo)售者，揣測這些消費者的心理狀態(tài)，并把商品賣(mài)給消費者。
�。ǘ└淖兘虒W(xué)場(chǎng)所
1.實(shí)地觀(guān)察與市場(chǎng)調查。高校開(kāi)展的消費心理學(xué)教學(xué)課程，重要的是實(shí)踐過(guò)程，所以一直在教室教學(xué)。即使經(jīng)常設定和消費心理有關(guān)的活動(dòng)，也沒(méi)有實(shí)際參與到市場(chǎng)中產(chǎn)生的效果好。所以，改變教學(xué)場(chǎng)地勢在必行，是增加學(xué)生實(shí)踐經(jīng)驗和提高實(shí)踐能力的機會(huì )�？梢酝ㄟ^(guò)對當地市場(chǎng)的消費情況和消費趨勢進(jìn)行實(shí)地調查分析，讓學(xué)生觀(guān)察市場(chǎng)周?chē)闆r、各種商品的售賣(mài)情況、消費者層次和所消費商品的區別及消費者對市場(chǎng)價(jià)格變化的敏感度是否會(huì )影響消費者的心理活動(dòng)，讓學(xué)生真切地感受到消費心理學(xué)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際作用。
2.走進(jìn)實(shí)驗室。實(shí)驗課程的重心是為了讓學(xué)生通過(guò)實(shí)驗，加深消費心理學(xué)的理論知識，在實(shí)踐中掌握知識。但是目前的實(shí)驗大多重視理論知識，忽視實(shí)驗過(guò)程和意義，所以要改變現有的實(shí)驗過(guò)程和內容，確定正確的目標。比如，可以把經(jīng)典實(shí)驗和消費者心理聯(lián)系在一起，把經(jīng)典實(shí)驗中的某些無(wú)意義符號換成具有實(shí)際意義的物品商標，然后把消費心理學(xué)的理論知識和具有現實(shí)意義的實(shí)驗進(jìn)行聯(lián)系，保證實(shí)驗室的實(shí)驗具有效果。
�。ㄈ└鶕䦟W(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展針對性的培訓
1.增強科研訓練。我國高校在開(kāi)設消費心理學(xué)科目的時(shí)候，要加強對學(xué)生的科研訓練。只有加強對學(xué)生的科研訓練，才能讓他們通過(guò)不斷研究相關(guān)資料，整合成一個(gè)全新的比較系統的心理學(xué)研究報告。并且這個(gè)報告要和實(shí)際經(jīng)濟市場(chǎng)中的消費者心理相結合，保證學(xué)生對消費心理學(xué)有過(guò)真正的研究，真正地理解消費者心理。因此，只有經(jīng)過(guò)深入研究，根據對社會(huì )實(shí)際情況的調查，才能保證研究結果真實(shí)有效。所以，一定要針對學(xué)生開(kāi)展科研培訓，保證他們在消費心理學(xué)中得到實(shí)踐的機會(huì )。
2.培養就業(yè)與創(chuàng )業(yè)意識。消費心理學(xué)可以讓學(xué)生更準確地把握經(jīng)濟市場(chǎng)中消費者的心理狀態(tài)，針對消費者和產(chǎn)品的`特點(diǎn)，制訂更優(yōu)秀的銷(xiāo)售計劃，為未來(lái)創(chuàng )業(yè)奠定基礎。因此，在消費心理學(xué)的課程上，要培養學(xué)生的就業(yè)意識和創(chuàng )業(yè)意識，讓他們在實(shí)踐中了解商業(yè)運營(yíng)和銷(xiāo)售技巧等知識。同時(shí)，教師可以讓學(xué)生分組，創(chuàng )立一個(gè)小企業(yè)，感受消費心理學(xué)對自己創(chuàng )業(yè)和事業(yè)的發(fā)展具有積極作用。
�。ㄋ模┰黾訉�(shí)踐能力考核，量化考核指標
高校對消費心理學(xué)的考核主要以試卷為主，也就是說(shuō)，主要考核理論知識。但消費心理學(xué)更重要的是實(shí)踐，培養學(xué)生的實(shí)踐能力，讓他們有足夠的經(jīng)驗在社會(huì )中發(fā)展、成長(cháng)。所以，為了增加學(xué)生的實(shí)踐機會(huì )，提高實(shí)踐能力，掌握消費心理學(xué)的知識，就需要設立實(shí)踐能力考核標準，并把考核內容量化，通過(guò)量化指標判斷學(xué)生做的實(shí)踐任務(wù)是否符合消費心理學(xué)對學(xué)生的要求。并且，教師要把消費心理學(xué)的考核重點(diǎn)設在實(shí)踐部分，理論知識部分占到30%即可。把實(shí)踐能力進(jìn)行量化后，教師也可以更好地評判學(xué)生的實(shí)踐能力和經(jīng)驗。
三、結束語(yǔ)
我國高校的消費心理學(xué)課程，是根據市場(chǎng)發(fā)展而增設的。消費心理學(xué)重視實(shí)踐的作用，所以實(shí)踐教學(xué)是消費心理學(xué)的重中之重。但在我國消費心理學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，實(shí)踐內容所占的比例并不大，很多學(xué)生沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)歷，得不到鍛煉，提升不了能力。所以，要在消費心理學(xué)的教學(xué)中，讓學(xué)生得到實(shí)際的鍛煉，需要不斷地進(jìn)行實(shí)踐，根據市場(chǎng)發(fā)展情況和學(xué)生學(xué)習內容，設計合適的實(shí)踐活動(dòng)，才能保證學(xué)生的實(shí)踐能力得到提升。
第3篇：行動(dòng)導向教學(xué)法在高職《消費心理學(xué)》課程中的應用
一、什么是行動(dòng)導向教學(xué)法
20世紀90年代，德國著(zhù)名的職業(yè)教育研究專(zhuān)家勞耐爾（Raune）教授和他所領(lǐng)導的德國不來(lái)梅大學(xué)技術(shù)與教育研究所，經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐探索和系統的理論研究.逐步形成了比較完整的“以行動(dòng)為導向”的職業(yè)教育理論。該理論對德國20世紀90年代中期以后的職業(yè)教育實(shí)踐產(chǎn)生了巨大影響。
行動(dòng)導向是一種以職業(yè)行動(dòng)或工作任務(wù)為主導的職業(yè)教育思想，它在教學(xué)過(guò)程中關(guān)注培養學(xué)生的關(guān)鍵能力、綜合職業(yè)行動(dòng)能力與全面素質(zhì)。行動(dòng)導向是以行動(dòng)為導向，這里的行動(dòng)本質(zhì)上是工作，即通過(guò)學(xué)習情境中的行動(dòng)（任務(wù)）來(lái)學(xué)習。學(xué)生是學(xué)習的行動(dòng)者，教師是學(xué)習過(guò)程的組織者、引導者、咨詢(xún)者和協(xié)調者，在教學(xué)中與學(xué)生互動(dòng)，通過(guò)“行動(dòng)”來(lái)學(xué)習，學(xué)生在自己“動(dòng)手”實(shí)踐中實(shí)現“心、腦、手”的統一。
行動(dòng)導向教學(xué)是以學(xué)生為中心的教學(xué)方法和體驗式的學(xué)習方法的結合，行動(dòng)導向教學(xué)法不是一種具體方法，而是由一系列以學(xué)生為主體的教學(xué)方法構成，其主要包括案例教學(xué)法、項目教學(xué)法、角色扮演法、模擬教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、引導文教學(xué)法、張貼板教學(xué)法等，教師可以根據教學(xué)實(shí)際需要選擇具體的教學(xué)方法。
二、行動(dòng)導向教學(xué)法在《消費心理學(xué)》中的應用
《消費心理學(xué)》是普通心理學(xué)基礎知識與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的有機結合，是心理學(xué)一般原理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的延伸和應用。對于高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，掌握消費者的心理活動(dòng)和消費行為規律并有效運用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，是必須具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)之一�；凇断M心理學(xué)》這種特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中我主要嘗試采用了案例教學(xué)法、角色扮演法、頭腦風(fēng)暴法三種具體的行動(dòng)導向教學(xué)法。
�。ㄒ唬┌咐治鼋虒W(xué)法。
案例分析教學(xué)法是指在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生對具體案例進(jìn)行討論和分析，從中學(xué)習相應的知識點(diǎn)，它可以提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。具體來(lái)說(shuō)，可以有兩種形式：一種是首先引用相關(guān)案例，提出問(wèn)題讓學(xué)生討論思考，教師進(jìn)行引導、總結，最后把案例中相關(guān)理論知識系統梳理；另一種是先講理論知識，接著(zhù)引出與之對應的案例，引導學(xué)生進(jìn)行案例討論，最后對案例總結點(diǎn)評。第一種筆者認為通過(guò)案例能調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，和主動(dòng)思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的好習慣，不會(huì )受先入為主的理論知識的束縛，但要求教師問(wèn)題設計合理，引導能力強。第二種能使學(xué)生更好的把剛學(xué)的理論知識應用到案例分析中，加強了理論知識的掌握，但學(xué)生的學(xué)習興趣較差，分析案例時(shí)發(fā)散思維容易受到束縛。
如果教學(xué)時(shí)間允許，可以把兩種形式結合起來(lái)。例如，在教授商店選址的心里分析時(shí)，我先讓學(xué)生看了“家樂(lè )福的選址”案例，提出問(wèn)題“家樂(lè )福商場(chǎng)選址有哪些要求？”學(xué)生們紛紛說(shuō)出了一些要求，然后讓學(xué)生討論“家樂(lè )福這些選址的要求體現的了消費者什么消費心理？除了這些要求，商場(chǎng)的選址還應注意些什么嗎？”通過(guò)引導、歸納、總結學(xué)生的回答引出商店選址的心里分析的理論知識。最后再展示“萬(wàn)客隆選址策略”案例，讓學(xué)生分析該案例中選址的優(yōu)缺點(diǎn)。這樣既激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣、又調動(dòng)了學(xué)生思考的積極性，培養了學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
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角色扮演法是根據教學(xué)內容的需要，設定某種情境與題材，讓學(xué)生扮演在此情景下的不同角色，通過(guò)行為模仿或行為替代，充分體會(huì )角色的情感變化和行為模式。情景模擬結束以后，請學(xué)生對參與演練成員的表現進(jìn)行評價(jià)，看他們是否真正參與其中，是否有意識關(guān)注消費者的心理和需要，是否有意識塑造自己營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)。最后，讓學(xué)生寫(xiě)一份結論分析。
例如在講解商品定價(jià)與消費心理時(shí)，把學(xué)生分成四組，每組挑選四人參加表演，第一組四人扮演服裝商店的店員，第二組扮演四個(gè)大學(xué)生，第三組扮演四個(gè)農民工，第四組扮演一家四口——爸爸、媽媽和兩個(gè)孩子。每組沒(méi)有參演的學(xué)生負責評價(jià)自己組員和別組組員的表現。通過(guò)店主和不同的顧客之間議價(jià)的過(guò)程讓學(xué)生更深刻的理解商品定價(jià)與消費心理的關(guān)系。
�。ㄈ╊^腦風(fēng)暴法。
采用“大腦風(fēng)暴”教學(xué)法時(shí)，教師引導學(xué)生就某一課題，自由地發(fā)表意見(jiàn)，在發(fā)表意見(jiàn)時(shí)，教師不對其正確性或準確性進(jìn)行任何評價(jià)。學(xué)生不需要為自己的觀(guān)點(diǎn)陳述原因，其他學(xué)生也沒(méi)有必要立刻對某個(gè)學(xué)生的觀(guān)點(diǎn)加以評價(jià)、開(kāi)展討論或提出批評，最后所有意見(jiàn)均放在一起統一進(jìn)行整理和評判。通過(guò)集體討論，集思廣益，促使學(xué)生對某一教學(xué)課題產(chǎn)生自己的意見(jiàn)，通過(guò)同學(xué)之間的相互激勵引起連鎖反應，從而獲得大量的構想，經(jīng)過(guò)組合和改進(jìn)，達到創(chuàng )造性解決問(wèn)題的目的。
例如在提出“遺憾消費形成的原因？怎樣有效防止遺憾消費？”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，一邊讓學(xué)生自由發(fā)表意見(jiàn)，一邊做記錄，學(xué)生發(fā)表完意見(jiàn)，大家一起總結這個(gè)問(wèn)題的解決方案。
三、行動(dòng)導向教學(xué)法在《消費心理學(xué)》中的應用注意事項
1、積極引導每個(gè)學(xué)生參與。剛開(kāi)始時(shí)部分學(xué)生參與較少，可能因為性格內向，不善表達；或者覺(jué)得自己的想法不好，不敢表達；還有可能是有些學(xué)生已經(jīng)習慣了“填鴨式”教師講學(xué)生聽(tīng)的教學(xué)模式，對這種以學(xué)生為主體的教學(xué)法不適應。這時(shí)教師要積極關(guān)注這部分學(xué)生，鼓勵他們。
2.教師需要轉變觀(guān)念。教師要從傳統的教學(xué)主導者轉變?yōu)榻虒W(xué)活動(dòng)的引導者或咨詢(xún)者或主持人，以達到行動(dòng)導向教學(xué)法的效果。行動(dòng)導向教學(xué)法是用行為來(lái)引導學(xué)生、啟發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生在團隊中自主地進(jìn)行學(xué)習，達到培養學(xué)生關(guān)鍵能力的目的。然而，目前多數教師由于傳統教學(xué)思想根深蒂固，在教學(xué)過(guò)程中，發(fā)現學(xué)生的思路或做法與教學(xué)內容出現偏差時(shí)，往往對學(xué)生進(jìn)行單獨或團隊的暗示、指導，甚至以教師的身份對學(xué)生進(jìn)行強調，嚴重遏制了學(xué)生個(gè)性思維的發(fā)展，違背了行動(dòng)導向教學(xué)的初衷。
3、行動(dòng)導向教學(xué)法對教師的前期策劃與過(guò)程調控提出了更高要求。不管是案例分析、角色扮演還是頭腦風(fēng)暴法，一般持續時(shí)間長(cháng)，這對教師如何安排好教學(xué)進(jìn)度要求更高；另外如何使學(xué)生在比較自主的狀態(tài)下保持學(xué)習的自律性和主動(dòng)性，保證教學(xué)效果，要求教師對行動(dòng)導向教學(xué)的過(guò)程有更強的控制能力。這也是今后教學(xué)過(guò)程中需要進(jìn)一步改善的地方。
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