消費心理學(xué)在廣告中的作用和影響論文
要發(fā)揮廣告的作用，就要提高廣告的吸引力。而要提高廣告的吸引力，就要從滿(mǎn)足消費者的心理入手。大量的實(shí)踐證明，消費心理學(xué)不僅影響廣告的關(guān)注度，還影響其宣傳效果。就其作用與影響進(jìn)行了具體的分析。
心理學(xué)以研究人的心理對于某種事物的反應作為對象，涉及范圍廣。而消費心理學(xué)主要研究市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，是指通過(guò)對消費者心理需求的研究，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整。心理學(xué)應用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中應用較為廣泛的學(xué)科，對企業(yè)經(jīng)濟效益的獲得具有重要作用。消費者心理學(xué)與廣告學(xué)的結合已經(jīng)滲透到我們生活中的各個(gè)角落，當我們在選址房屋裝飾的色調時(shí)，就會(huì )選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨感。廣告設計要巧妙，才能吸引消費者的注意。
1 消費者心理學(xué)在廣告中的作用
廣告隨處可見(jiàn)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們接收廣告的途徑越來(lái)越多，然而廣告的質(zhì)量卻令人擔憂(yōu)。數據顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關(guān)注的廣告只有極少的一部分。為此，產(chǎn)品的廣告設計要符合消費者心理，具有新穎性、獨特性來(lái)獲得觀(guān)看者的滿(mǎn)意，要真正了解消費者的喜好，應從多角度進(jìn)行分析，找到消費者的興趣點(diǎn)，并且廣告要短小，并且要持續進(jìn)行，將消費者的注意力轉化為持續的注意。消費者作為主要的參與者，要使其主動(dòng)參與到消費過(guò)程中，引發(fā)內心情感參與廣告的設計思路中，激發(fā)起購買(mǎi)欲望。消費者心理學(xué)是針對消費者的特性，將其以廣告的形式體現出來(lái)。最后，要發(fā)揮廣告的作用，消費心理學(xué)可以幫助消費者將條件轉化為成熟的購買(mǎi)行為。廣告的核心內容在于其創(chuàng )意，在以往的.廣告設計過(guò)程中，很多廣告并為體現出產(chǎn)品的真正特點(diǎn)，讓觀(guān)眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪主的現象。從根本上分析，這一問(wèn)題就在于沒(méi)有從消費者的需求出發(fā)，沒(méi)有正確使用消費心理學(xué)。消費者作為一種輔助方法，可挖掘消費者的潛在的購買(mǎi)動(dòng)機，從而激發(fā)起消費欲望，刺激消費。廣告并不是鋪張浪費，要做到點(diǎn)上。如腦白金的廣告，采用的就是消費者經(jīng)�？措娨暤男睦�，雖然沒(méi)有找明星代言，但腦白金的廣告通過(guò)反復播出的方式，長(cháng)期以往就會(huì )影響消費者心理。當然也有未關(guān)注消費者心理而讓其產(chǎn)生反感的廣告。
2 消費心理學(xué)在廣告中的影響
2.1 能夠提高消費者的注意度
廣告作用的發(fā)揮首先要從消費者的注意力上出發(fā)，在消費心理學(xué)的影響中，廣告才能留下深刻的印象。因此，我們說(shuō)，消費心理學(xué)對于廣告的作用就在于將特定的對象聯(lián)系在一起，廣告設計的創(chuàng )意的突出就可以從消費者的心理出發(fā)，將創(chuàng )意及時(shí)，有效的傳遞出去。再這一點(diǎn)上，廣告創(chuàng )意要注意以下幾個(gè)方面：彩色的物體比黑白的物體更引人關(guān)注，動(dòng)的物體比靜的物體更引人關(guān)注，大物體比小物體更引人關(guān)注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設計要始終把傳遞產(chǎn)品信息放在首位，競爭也是廣告作用凸顯的關(guān)鍵。如麥當勞和肯德基的廣告，就是相關(guān)的，肯德基借助麥當勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費者的注意。同樣的廣告還體現在百事可樂(lè )與可口可樂(lè )中，兩種產(chǎn)品通過(guò)多年的競爭，同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過(guò)消費者心理學(xué)的研究來(lái)提高廣告的消費意識。
2.2 促進(jìn)消費者記憶
我們在研究消費者心理的同時(shí)，要關(guān)注廣告對于消費者的記憶的印象，一個(gè)廣告雖然引起了注意，但如何不能長(cháng)時(shí)間記憶，最終轉化為購買(mǎi)行為的幾率并不高。我們從策略角度分析，要使消費者記住廣告，并且能夠長(cháng)時(shí)間記憶，廣告要使用盡量短的語(yǔ)言，很多廣告商不能理解這個(gè)道理。但事實(shí)上，越簡(jiǎn)短的語(yǔ)言越能夠吸引消費者的記憶，并且在高壓力的生活環(huán)境下，人們不可能記住非常長(cháng)的廣告語(yǔ)言和廣告情景。其次，廣告語(yǔ)要善于使用韻律和節奏。這會(huì )使消費者更富有節奏感，使消費者能夠有機會(huì )記住。在現實(shí)生活中，很多廣告詞變得經(jīng)典，如今年過(guò)節不收禮。廣告還應使用更多的聯(lián)想手段，尤其是廣告的趣味性，增加趣味性才能引起消費者的注意。
2.3 實(shí)事求是，增強廣告可信度
廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現實(shí)中的廣告很多存在虛假成分，讓消費者對其它廣告產(chǎn)生一種消極的心理。為此，廣告要抓住消費者的基本心理，做到實(shí)事求是，增強廣告的可信度。注重廣告的效果，首要問(wèn)題是不能過(guò)分的擴大廣告的反應，而是要具有權威性，增強了廣告的可信度，使消費者的消費欲望轉化為消費行為。第二，使用消費者體驗的方式進(jìn)行廣告的設計與宣傳。尤其是當新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，廣告是十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費者的注意。廣告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費者的信任，減少其顧慮。
3 總結
信息時(shí)代的到來(lái)，使得廣告的數量越來(lái)越多。但廣告的真實(shí)性也在受到質(zhì)疑，要提高廣告的質(zhì)量上，要注重消費心理學(xué)的運用，通過(guò)消費心理學(xué)了解消費者的真正需求。發(fā)揮消費者心理學(xué)在廣告中的作用，促進(jìn)廣告的作用發(fā)揮。
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