有關(guān)專(zhuān)賣(mài)店的商品陳列分析論文
一、按商品分類(lèi)進(jìn)行商品陳列
專(zhuān)賣(mài)商店的商品陳列常常依商品分類(lèi)情況而定。在一般情況下，商品應放在柜臺外展出以便顧客選購，但對于一些貴重的小型商品，如珠寶、首飾等，不應采取開(kāi)架陳列方式。
1.隨意性購買(mǎi)品。隨意性購買(mǎi)品是指顧客無(wú)需事先計劃而隨意地進(jìn)行購買(mǎi)的商品，大多是常用的小商品，價(jià)值不大。顧客購買(mǎi)的動(dòng)機常是由于看到了吸引人的展示品。對于這些商品，小型專(zhuān)賣(mài)店應放在入口處，大型專(zhuān)賣(mài)商店應陳列在主要通道。
2.便利品。便利品是指人們日常生活所需，無(wú)需嚴格挑選的商品。顧客的購買(mǎi)特征是經(jīng)常性購買(mǎi)，但一次購買(mǎi)量不大。便利品應放在主要通道兩側明顯的位置。
3.選購品。選購品是指對顧客來(lái)說(shuō)并非經(jīng)常購買(mǎi)的商品，其購買(mǎi)特征是反復比較和挑選。對于這類(lèi)商品，僅有一層樓的商店應放在后半部，幾層樓的應放置于最頂樓。
4.器具。器具是指家庭需要的日用品，人們購買(mǎi)的動(dòng)機是實(shí)際需要，一般陳列于入口處和主通道。
5.奢侈品。奢侈品又稱(chēng)貴重品，顧客一般會(huì )經(jīng)過(guò)認真計劃和進(jìn)行品質(zhì)、價(jià)格比較后才購買(mǎi)，因此最好陳列在距入口處較遠的地方。
二、按顧客購買(mǎi)方便性進(jìn)行商品陳列
專(zhuān)賣(mài)商店的陳列除了要考慮商品因素外，還應注意顧客購買(mǎi)是否便利。
1.一次購齊。為了購買(mǎi)方便，應將相互關(guān)聯(lián)的商品靠近陳列。例如，襯衫、西褲、領(lǐng)帶、皮鞋和皮帶應放在相鄰的地方，使顧客能在最小的空間內買(mǎi)足他所需的商品。
2.最快購物。為了使顧客花較少的時(shí)間完成購買(mǎi)，商品陳列應配合購買(mǎi)效率�？拷N(xiāo)售區設立一個(gè)收銀機，可節省顧客來(lái)回走動(dòng)的.時(shí)間；設流動(dòng)性展覽柜可以接待更多的顧客；使用多層專(zhuān)柜，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉庫取貨的時(shí)間。
三、按主題進(jìn)行商品陳列
專(zhuān)賣(mài)商店的生命力在于創(chuàng )造人們想象的空間，因此按主題進(jìn)行商品陳列顯得非常重要。所謂主題陳列，就是在商店內創(chuàng )造出一個(gè)生活場(chǎng)景，使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺(jué)，可以自由地進(jìn)行選擇或欣賞。
1.主題的確定。在確定主題時(shí)，應進(jìn)行多方面的研究和思考，一方面要反映專(zhuān)賣(mài)店的宗旨和特征，另一方面要緊跟時(shí)代潮流。
2.主題的發(fā)掘。專(zhuān)賣(mài)商店的主題陳列是需要發(fā)掘的，與眾不同才會(huì )在競爭中略勝一籌。日本有一家普通的花店，出售各種鮮花，店面陳設與別的花店沒(méi)什么兩樣，經(jīng)營(yíng)狀況平平。
3.主題的表現。專(zhuān)賣(mài)商店的主題表現除了貨架、模特兒、樣品、空間等硬件設施外，還應注意所呈現的氣氛和格調。
科學(xué)的、匠心獨具的商品陳列方式，可以使商品具有生命，具有自我推銷(xiāo)的能力，因此，商品陳列應該充分利用各種商品固有的形狀、色彩、性能，通過(guò)一定的陳列技巧，來(lái)突出重點(diǎn)，反映特色，以引起消費者的注意，進(jìn)而增強顧客對商品的了解、記憶和信筆者根據多年的工作經(jīng)驗，對商品陳列的技巧總結如下：
賴(lài)的程度，從而最大限度激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，最終實(shí)現商品銷(xiāo)量增長(cháng)的目標。
【關(guān)鍵詞】專(zhuān)賣(mài)店商品陳列
現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為，專(zhuān)賣(mài)店不只是出售商品，同時(shí)也出售溫馨的感覺(jué)、愉快的體驗、心滿(mǎn)意足的滿(mǎn)足感。專(zhuān)賣(mài)店陳列設計的成功在于特色，商品陳列技巧有一些共同性的要求。由于專(zhuān)賣(mài)商店種類(lèi)不同，它們對商品陳列的要求也與眾不同，即使是同一類(lèi)專(zhuān)賣(mài)商店也有必要尋求自己的特色。
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