房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文
信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始發(fā)展。以下是小編整理收集的關(guān)于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)論文，有需要的朋友們可以借鑒參考下！
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)和電子商務(wù)的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現了利用Internet網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。其優(yōu)勢在于，網(wǎng)絡(luò )中介代理市場(chǎng)開(kāi)放自由、信息傳播廣泛迅速、供需雙方可以選擇多種方式交流，節省了大量的人力物力�？墒�，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在高速發(fā)展的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)上的應用卻很缺乏，大多房地產(chǎn)公司仍然執著(zhù)于過(guò)去簡(jiǎn)單的市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)概念與傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。
一、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
1.1外部問(wèn)題
1.1.1互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )客觀(guān)環(huán)境的限制根據CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心）的統計，我國上網(wǎng)用戶(hù)突破1億，為1.03億人，在這些人當中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計算機工作人員，大多數消費者、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會(huì )。
1.1.2消費者傳統的消費習慣的影響人們原有的消費習慣一時(shí)不會(huì )改變。在信息交流中，雙方的信任程度直接影響交流的效果�；ヂ�(lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見(jiàn)面的交流空間，其開(kāi)放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。
1.1.3互聯(lián)網(wǎng)的安全措施還有待完善互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。這成為影響網(wǎng)上直銷(xiāo)發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要更安全嚴密的技術(shù)保障。
1.2內部問(wèn)題
1.2.1企業(yè)自身的Internet營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)還不能滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的要求雖然有些機構可以協(xié)助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁(yè)，幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構幫助企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)不同，可能沒(méi)有設身處地的從企業(yè)角度對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行深入研究，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)戰略提供全方位的技術(shù)支持。因此，不能取得較好效果。
1.2.2開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計劃性有些房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)存在一定盲目性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整計劃，包括目的、市場(chǎng)調研、Internet服務(wù)情況等。
1.2.3房地產(chǎn)企業(yè)缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)的手段瀏覽人數不能簡(jiǎn)單作為可靠的評估指標，應有效的參考指標包括查詢(xún)成交人數、網(wǎng)頁(yè)登記人數等。
1.2.4企業(yè)對上網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費用估計不足由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的Internet技術(shù)之上的，Internet技術(shù)發(fā)展會(huì )使企業(yè)在Internet上的投資逐步增加，而一個(gè)經(jīng)常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。只有不斷更新，才能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
1.2.5房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展。但是網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)在房地產(chǎn)中的應用絕不會(huì )因為這些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛的消費者和營(yíng)銷(xiāo)者將會(huì )積極利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟中的一個(gè)重要方面。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1設計制作網(wǎng)頁(yè)、維護WEB站點(diǎn)在設計網(wǎng)頁(yè)的過(guò)程中，確定網(wǎng)頁(yè)的內容時(shí)需要考慮的項目比較龐雜，并且要為訪(fǎng)問(wèn)者提供網(wǎng)頁(yè)的導航路徑，同時(shí)網(wǎng)頁(yè)要注意用戶(hù)界面的友好，使訪(fǎng)問(wèn)者能快捷準確地尋找到其感興趣的信息。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)者可以選擇專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司幫助策劃和設計網(wǎng)站。
2.2制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃營(yíng)銷(xiāo)者要進(jìn)行房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，首先必須進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃，確定營(yíng)銷(xiāo)對象，以及網(wǎng)絡(luò )的訪(fǎng)問(wèn)者可以在這里得到哪些有價(jià)值的房地產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)者信息，根據本企業(yè)的自身特點(diǎn)和房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)，選擇采用多種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，擬訂房地產(chǎn)計劃。
2.3企業(yè)應建立監控機制和相應工具，來(lái)評估網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的進(jìn)展和成果。企業(yè)必須注意用戶(hù)對網(wǎng)頁(yè)的反應，在必要時(shí)做出修改；不斷調整網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)策略是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。
2.4不斷更新網(wǎng)頁(yè)，并進(jìn)行費用預測與估計市場(chǎng)在發(fā)展，網(wǎng)頁(yè)內容更應適時(shí)進(jìn)行維護與更新，并將最新的信息展現出來(lái)。與此同時(shí)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費用策略。
2.5突出可網(wǎng)上進(jìn)行室內裝飾與家具布置的模擬的優(yōu)勢房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對消費者的的最大吸引力就是顧客可根據自己的需求在網(wǎng)上進(jìn)行室內裝飾與家具布置的模擬。這省去了消費者在選擇過(guò)程中的各方面顧慮。突出此優(yōu)勢將更吸引消費者。
2.6引導網(wǎng)絡(luò )消費者互動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在精心設計的網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)上，消費者可以方便地把自己的意見(jiàn)及時(shí)反饋給營(yíng)銷(xiāo)者，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的管理者也可以收到各個(gè)消費者的反饋信息，相應地調整網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)行為，這種交互式雙向溝通使網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更有效。
2.7在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)宣傳攻勢①將網(wǎng)頁(yè)地址注冊到本地區和全球的著(zhù)名的大型搜索引擎或登記到互聯(lián)網(wǎng)上有影響的WEB分類(lèi)目錄里。②在電子公告牌(BBS)、新聞組(newsgroup)、電子郵件組等擁有廣泛用戶(hù)基礎的網(wǎng)絡(luò )系統上周期性地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。③在中國建設網(wǎng)、房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等行業(yè)性網(wǎng)絡(luò )媒體站點(diǎn)上發(fā)布自己的網(wǎng)站信息。④與其他的web網(wǎng)站建立交換鏈接頁(yè)面，鼓勵其他站點(diǎn)在尊重網(wǎng)頁(yè)版權的同時(shí)復制自己站點(diǎn)的內容或創(chuàng )建到自己站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò )鏈接。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要手段
3.1房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結構、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、企業(yè)管理與文化等內容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設的著(zhù)重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設計獨特，內容詳實(shí)，樹(shù)立品牌形象。
3.2網(wǎng)絡(luò )廣告房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )廣告主要包括固定廣告、彈出窗口廣告、浮動(dòng)廣告、Flash廣告等四種類(lèi)型。網(wǎng)絡(luò )廣告具有受時(shí)空限制少，信息容量大、即時(shí)更新、自由查詢(xún)，很強的.交互性與感官刺激性等特點(diǎn)，將成為房地產(chǎn)廣告的中堅。
3.3電子郵件電子郵件的主件與附件可作為房地產(chǎn)商品宣傳的載體。
3.4網(wǎng)上中介欲購買(mǎi)房地產(chǎn)的消費者只需在中介商所設電腦終端上輸入目標房地產(chǎn)的特征參數，就可查閱所有符合條件的房地產(chǎn)類(lèi)型，并且還可以通過(guò)網(wǎng)上電子地圖查看目標房地產(chǎn)的準確位置，通過(guò)網(wǎng)上播放的實(shí)地互動(dòng)畫(huà)面“考察”目標房地產(chǎn)的外觀(guān)、環(huán)境、內部構造及結構細節；若房源不夠充足，還可委托中介商把其要求上傳至房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，在更龐大的數據庫中查找。
四、整合互補是營(yíng)銷(xiāo)的成功之道
整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行優(yōu)勢互補，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。首先通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式和網(wǎng)絡(luò )的結合，促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站的推廣和品牌的建立。一方面通過(guò)傳統的廣告宣傳網(wǎng)站；另一方面就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站。其次利用網(wǎng)絡(luò )提供信息。對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從理論到實(shí)踐意義重大。:
五、總結
中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關(guān)注度持續上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買(mǎi)決策之前往往要經(jīng)歷提出需求-信息收集-方案比較-購買(mǎi)決策-購買(mǎi)行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息發(fā)布、開(kāi)展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強大的消費市場(chǎng)。因此，隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。
參考文獻：
[1]杜偉.《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃十要點(diǎn)》[J].企業(yè)研究，2000年1期.
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