談房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式論文

　　摘要：隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和科技的高速發(fā)展，我們國家房地產(chǎn)業(yè)取得了很大的成就�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式下，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要進(jìn)行不斷創(chuàng )新和完善，這就需要相關(guān)部門(mén)和行業(yè)加以重視，探究出適合房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式。本文就房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的現狀以及優(yōu)勢進(jìn)行闡述分析，并對其可能出現的問(wèn)題提出相關(guān)建議和策略。

　　關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；研究策略

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)想要持續發(fā)展就需要加強自身在市場(chǎng)的綜合競爭實(shí)力，所以就需要將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相應營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行科學(xué)有效的結合。在現今社會(huì )，絕大多數群體都是依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取相應的信息，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要抓住這個(gè)機遇。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)想要持久發(fā)展就需要全面開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中占據不敗之地。

　　1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式研究分析

　　就目前而言，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數據可以科學(xué)系統的處理和優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以使企業(yè)的價(jià)值得以提升，進(jìn)而能夠對相應項目結構進(jìn)行擴展，全面提升自身在市場(chǎng)的經(jīng)濟實(shí)力。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式可以激發(fā)企業(yè)內部創(chuàng )新性思維，進(jìn)而使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與現代化社會(huì )的需求互相匹配，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供保障�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅使房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，還對社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了活力。房地產(chǎn)企業(yè)內部需要制定科學(xué)合理的計劃和目標，才能夠滿(mǎn)足社會(huì )的不同群體，同時(shí)與市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展形勢相匹配。這就需要相關(guān)部門(mén)和單位能夠對市場(chǎng)經(jīng)濟中的資源加以有效利用，進(jìn)而使得市場(chǎng)經(jīng)濟與房地產(chǎn)共同協(xié)調發(fā)展進(jìn)步。房地產(chǎn)企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)以及數據系統對現有房地產(chǎn)資源進(jìn)行綜合評估，進(jìn)而能夠使得社會(huì )各個(gè)消費群體滿(mǎn)意。但是在關(guān)注消費群體的同時(shí)，還應該對購房需求的模式進(jìn)行多元化創(chuàng )新。這樣，才能夠讓消費群體感受到自我價(jià)值的實(shí)現，同時(shí)還滿(mǎn)足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。

　　2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式研究策略

　　2.1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)行創(chuàng )新

　　房地產(chǎn)企業(yè)想要增加銷(xiāo)售途徑，那么就必須要使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式得以充分發(fā)揮，同時(shí)還應該根據房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況進(jìn)行適當調整。房地產(chǎn)企業(yè)需要做好直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)，這就需要使自身服務(wù)和商品能夠充分滿(mǎn)足客戶(hù)的心理，才能夠使得客戶(hù)與品牌企業(yè)之間搭建聯(lián)系橋梁。同時(shí)，還應該對房地產(chǎn)和其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新完善，才能夠使其滿(mǎn)足市場(chǎng)的經(jīng)濟要求，進(jìn)而使得房地產(chǎn)業(yè)能夠穩定、長(cháng)遠發(fā)展。在當今現代化社會(huì )，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，同時(shí)為企業(yè)培養一定的網(wǎng)絡(luò )人才，進(jìn)而才能夠建立一個(gè)合格的房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式下的直接營(yíng)銷(xiāo)相比于傳統的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，增加了與客戶(hù)之間的互動(dòng)交流優(yōu)勢，這在很大程度上促進(jìn)了直接營(yíng)銷(xiāo)的影響力。房地產(chǎn)企業(yè)的間接營(yíng)銷(xiāo)就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行代理與房產(chǎn)中介的交流溝通，通過(guò)對間接機構的考核和評估，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)穩定、長(cháng)遠發(fā)展。

　　2.2通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對現有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新和整合

　　房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)資源匹配和調動(dòng)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)有效實(shí)現，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要制定出一個(gè)科學(xué)完善的策略。首先，房地產(chǎn)企業(yè)可以建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數據評估部門(mén)，對相應的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況以及相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的指標進(jìn)行評估和預測。其次，可以根據互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢對相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調查，充分了解當今社會(huì )的房地產(chǎn)業(yè)資源占據情況，進(jìn)行一定的市場(chǎng)調研是滿(mǎn)足市場(chǎng)的必然需求。最后，還可以建立一定的調查問(wèn)卷和資料整合機制，通過(guò)對相關(guān)信息數據的規范整合，對社會(huì )上潛在的目標群體進(jìn)行信息的分類(lèi)，進(jìn)而能夠精確地掌握市場(chǎng)的現狀。通過(guò)一些具有趣味性的市場(chǎng)調研，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象得以推廣，進(jìn)而使自身的品牌影響力得到提升。

　　2.3通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)文化與內涵的塑造

　　企業(yè)的文化與內涵是企業(yè)的立足之本，只有使企業(yè)自身的文化與內涵得以塑造，才能夠提升相應品牌的知名度。房地產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)與宣傳的策略上需要引導員工進(jìn)行自主創(chuàng )新，并對企業(yè)員工的個(gè)性創(chuàng )新進(jìn)行一定的鼓勵。企業(yè)在對內部的管理細節上，也應該培養員工的務(wù)實(shí)求真的工作態(tài)度，不過(guò)分強調過(guò)程，只追求實(shí)際的結果。同時(shí)，企業(yè)還應該定期舉辦團建活動(dòng)，培養企業(yè)的集體精神以及團隊的合作能力，才能夠使得企業(yè)員工形成一個(gè)創(chuàng )新型整體。房地產(chǎn)企業(yè)的文化塑造不能急于求成，應該是踏踏實(shí)實(shí)地塑造起來(lái)的，所以需要企業(yè)的高層管理人員有正確的認識，進(jìn)而對員工產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認知的形象相符合，才能夠加強自身品牌的認知力和影響力。

　　3、結語(yǔ)

　　綜上所述，當今社會(huì )的科技化發(fā)展使相應的科學(xué)信息技術(shù)取得了巨大的成就。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式也有了更加廣闊的發(fā)展空間，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的搭建以及完善過(guò)程中充分滿(mǎn)足現代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，加速自身的綜合發(fā)展。

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