網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文
引導語(yǔ)：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)算是比較熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)之一了，那么如何寫(xiě)好一篇有關(guān)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的論文呢？接下來(lái)是小編為你帶來(lái)收集整理的文章，歡迎閱讀！
摘要：隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展的紐帶，更給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的轉變，讓以往傳統的消費模式逐漸被替換。網(wǎng)絡(luò )發(fā)展讓市場(chǎng)走向全球化，我國企業(yè)也面臨著(zhù)前所未有的競爭壓力，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。主要是分析了現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，轉變傳統營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式促使我國企業(yè)更趨向全球化市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式;市場(chǎng)經(jīng)濟;重要性
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大影響。我國各行業(yè)都應該及時(shí)認識到現代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的轉變，充分認識到網(wǎng)絡(luò )時(shí)代與傳統營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代所使用的模式不同，產(chǎn)生效益的懸殊，才能夠更好的把握市場(chǎng)發(fā)展的變化，結合自身的特點(diǎn)采取正確的營(yíng)銷(xiāo)對策。因此，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為占領(lǐng)市場(chǎng)地位最重要的對策，從而對企業(yè)持續發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目前的經(jīng)濟地位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的經(jīng)脈，主要是以客戶(hù)為中心而形成有規律性的活動(dòng)，其核心是以交換來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的欲望和需求。每一個(gè)行業(yè)與市場(chǎng)都通過(guò)交換紐帶構成了經(jīng)濟效益，造就他們之間交換關(guān)系的產(chǎn)生已經(jīng)成為了當今營(yíng)銷(xiāo)的一種模式，但如何使這個(gè)交易成交關(guān)鍵于采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式。不同的時(shí)期、不同的經(jīng)濟階段有著(zhù)不同的經(jīng)營(yíng)理念，而符合現代經(jīng)濟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念決定了該企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟中的地位與發(fā)展。隨著(zhù)現代的科技發(fā)展及現代人對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)，傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足現代人的需求了，網(wǎng)絡(luò )力量的強大不是我們可以估量的，只要你想得到的在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中都可以購買(mǎi)到，甚至在實(shí)體市場(chǎng)中無(wú)法找到的商品在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上也可以不費吹飛之力的找到，支付的方式也越來(lái)越多樣化了，不再是帶錢(qián)包的時(shí)代而是網(wǎng)絡(luò )操控一切的時(shí)代了，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對經(jīng)濟的影響已經(jīng)成為必然的趨勢，更是新時(shí)代的一項時(shí)興模式。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)的影響
1.市場(chǎng)規模不斷擴大，網(wǎng)上消費群體不斷擴增�；ヂ�(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的突飛猛進(jìn)，為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了優(yōu)質(zhì)條件，針對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，網(wǎng)絡(luò )消費群體的增多，企業(yè)必須根據這種變化創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)提升自身的競爭力。由此對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式提出了更高的要求，如何根據消費者的需求去建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )?如何更好的抓住消費者的消費動(dòng)態(tài)?那必須跟上時(shí)代科技的發(fā)展，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.打破傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng )新現代營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現符合全球經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，為企業(yè)謀取更多的客源與利潤，使營(yíng)銷(xiāo)模式更科技化、更迎合現代人的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式悄然在改變，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)拓展更大的市場(chǎng)?企業(yè)又如何根據市場(chǎng)的變化制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，這種變化對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)說(shuō)又是一種新的挑戰。由此可見(jiàn)，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，加快適應網(wǎng)絡(luò )時(shí)代是企業(yè)必然的趨勢。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，交易支付方式的變化。在產(chǎn)品交易過(guò)程中，交易市場(chǎng)基本都選擇在人流量比較大，經(jīng)濟比較繁華的地段作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)地，因為實(shí)體店的交易量主要是靠人流量來(lái)增額的。但是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的出現顛覆了傳統市場(chǎng)，只要有通訊工具只要有網(wǎng)絡(luò )的地方便是一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是可以移動(dòng)的，這個(gè)市場(chǎng)不需要人流量及繁華的支撐，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)打破了傳統固定消費這一模式。隨著(zhù)現代人們生活節奏的加快，隨著(zhù)現代人們對網(wǎng)絡(luò )世界的依賴(lài)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)將會(huì )更加廣泛、頻繁、多樣化和及時(shí)性的出現在市場(chǎng)交易中。
三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中的重要性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就傳統營(yíng)銷(xiāo)而言，它的營(yíng)銷(xiāo)手段更多樣化，更符合現代人的需求。如今在市場(chǎng)交易中，不管是網(wǎng)絡(luò )交易還是實(shí)體店交易，支付不再是以紙幣為限了，更崇向于網(wǎng)絡(luò )支付，它的支付方式也是多樣化的，微信支付、支付寶支付、QQ錢(qián)包支付、轉賬支付…現在的商家更是為了迎合客戶(hù)的需求，主動(dòng)將各種網(wǎng)絡(luò )支付方式都懸掛在門(mén)口，大到商場(chǎng)小到賣(mài)菜的小販都采用這種非紙幣支付方式，以他們的話(huà)來(lái)講就是現在都采用這種支付方式，你不更新模式不跟上時(shí)代的發(fā)展怎么會(huì )有人跟你做生意?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道，相對于傳統的營(yíng)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò )渠道更廣，現在的網(wǎng)絡(luò )平臺也越來(lái)越多，除了我們熟知的淘寶，現在很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站平臺、建立起自己的網(wǎng)店，各有特點(diǎn)五花八門(mén)，不出房門(mén)你便可以逛商場(chǎng)買(mǎi)品牌。甚至現在只要一個(gè)微信就可以建立起自己的交易市場(chǎng)，也就是現在人們口中的微商，經(jīng)常會(huì )有人調侃逛個(gè)朋友圈就像逛了個(gè)商場(chǎng)似的應有盡有。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格更是打擊了實(shí)體店，因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成本低，相對于實(shí)體店而言，它不需要店租，不需要太多工作人員，這節約的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)成本更是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間，從而大大降低商品的價(jià)格、提高了交易的效率及利潤。而且，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中經(jīng)常為了吸引更多消費者購買(mǎi)而采取了各種各樣的促銷(xiāo)手段：滿(mǎn)減，買(mǎi)一送一，搶券用券，秒殺…隨便一個(gè)節日都是搶購的好理由，往往很多消費者都會(huì )在這天毫無(wú)理智的消費，例如每年消費者的瘋狂日“雙十一”，2016年雙十一一天的成交額便是900億計算。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中產(chǎn)品的多樣化，在這一個(gè)無(wú)形的市場(chǎng)中，只要你需要基本都能找得到，只有你想不到的沒(méi)有你找不到的產(chǎn)品，而且營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品不僅僅是商品的局限了。例如，你可以在無(wú)形的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)上租借男/女朋友來(lái)應付回家的三姑六婆;你可以在上面購買(mǎi)別人的時(shí)間來(lái)為你做無(wú)法辦到的事情;你可以在上面私人定制屬于你的空間等非商品的交易。甚至以往的快餐外賣(mài)現在都用網(wǎng)絡(luò )來(lái)選購下單，多樣化的'選擇及時(shí)讓你享用美味不挨餓。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)除了國內的商家產(chǎn)品以外，你更可以在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中暢游各國，買(mǎi)到你所滿(mǎn)意的商品，更可以將你的產(chǎn)品銷(xiāo)售到世界各地，所以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為現代化科技中必不可少的一種模式，不僅僅擴展了國內業(yè)務(wù)更將我國企業(yè)推銷(xiāo)了世界市場(chǎng)，走出國門(mén)、走向全球一體化。
四、網(wǎng)絡(luò )覆蓋營(yíng)銷(xiāo)中企業(yè)采取的營(yíng)銷(xiāo)對策
1.根據已有的傳統營(yíng)銷(xiāo)中，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，由于門(mén)檻較低，許多企業(yè)都可以小投資大利潤。針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，結合自己企業(yè)的特點(diǎn)，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)傳統營(yíng)銷(xiāo)的品牌效應，將自己的產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播更快速的出現在消費者面前，企業(yè)應該充分把握網(wǎng)絡(luò )消費群體，將傳統的實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合，才能夠最大限度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、推廣產(chǎn)品，節約成本的同時(shí)取得利益最大化。
2.充分利用信息覆蓋，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。消費者的生活需求、消費習慣、選擇偏好會(huì )隨著(zhù)年齡的增長(cháng)、隨著(zhù)生活水平的提高、隨著(zhù)環(huán)境的改變而變化著(zhù)，人們的需求不會(huì )一成不變，所以企業(yè)應該根據這種變化適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。首先，企業(yè)需要建立本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )信息交易平臺，這樣的網(wǎng)絡(luò )平臺相較于實(shí)體店的成本大大降低，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的傳播可以發(fā)掘更多的潛在客戶(hù)。分析客戶(hù)的消費習慣，了解客戶(hù)的消費需求，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，進(jìn)而帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，從而實(shí)現新市場(chǎng)的拓展，擴大整個(gè)市場(chǎng)的占有額。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)更需要建立售前服務(wù)及售后服務(wù)的平臺，及時(shí)回答消費者的質(zhì)疑與存在的一些問(wèn)題，有時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)及客戶(hù)關(guān)系的延續。企業(yè)還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺，尋找合作伙伴，例如產(chǎn)品代理、網(wǎng)店加盟等方式不斷擴大本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )關(guān)系鏈。
五、結語(yǔ)
通過(guò)分析，在如今網(wǎng)絡(luò )橫飛的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)必然調整以往的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺，利用網(wǎng)絡(luò )的普及將產(chǎn)品輸送到有形市場(chǎng)及無(wú)形市場(chǎng)中去，高度重視現有的營(yíng)銷(xiāo)方式及創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。只有滿(mǎn)足消費者需求，才能更好的提高市場(chǎng)占有率，迎合現代網(wǎng)絡(luò )世界的追求，更有效推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展而不會(huì )在市場(chǎng)經(jīng)濟競爭中被淘汰。
參考文獻：
[1]高暉編寫(xiě)高職高專(zhuān)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)系列規劃教材《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)》西安交通大學(xué)出版社2012年2月第1版.
[2]瞿國忠編寫(xiě)高等院校經(jīng)濟管理系列教材《營(yíng)銷(xiāo)管理》經(jīng)濟管理出版社2013年12月版.
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