市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐論文
導語(yǔ)：要想培養出高素質(zhì)實(shí)踐能力強的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，紙上談兵是不行的，必須用各種方法鍛煉學(xué)生的基本能力，提高實(shí)踐能力，使學(xué)生走出校門(mén)就可以適應崗位的需要，以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐論文，歡迎大家閱讀與借鑒！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐論文
[摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直是人才市場(chǎng)需求論文前幾名的專(zhuān)業(yè)，但是如何做好該專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)，一直是教師不好掌握的方面，通過(guò)學(xué)生能力的分解，有針對地培養學(xué)生的實(shí)踐能力。
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)能力
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需具備的能力
1.基本能力
基本能力是指專(zhuān)業(yè)技能以外的，從事本行業(yè)工作所應具備的基本能力。
�。�1）表達能力。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，推銷(xiāo)員必須清楚、準確地表達出自己的觀(guān)點(diǎn)，還要讓對方認同，接受你的觀(guān)點(diǎn)。表達能力對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)就是進(jìn)攻的武器，關(guān)鍵時(shí)刻武器啞了火，如何去降服對方。
�。�2）禮儀能力。禮儀在現代交往中起著(zhù)至關(guān)重要的作用，作為一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，必須和各色各樣的人打交道，要注重禮儀，獲取對方的好感。
�。�3）思維與創(chuàng )新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須是產(chǎn)品知識專(zhuān)家，談判高手，策劃大師等各種角色于一身，必須有敏銳的市場(chǎng)洞察力，熟悉市場(chǎng)運作手段。只有分析市場(chǎng)中出現的種種情況，運用創(chuàng )新式地營(yíng)銷(xiāo)手段才能占領(lǐng)制高點(diǎn)，將對手致于自己的控制之下。
�。�4）團隊合作能力。團隊合作體現了商場(chǎng)如戰場(chǎng)的說(shuō)法。在商場(chǎng)中不可能靠一個(gè)人的`力量去拼殺，團隊精神，互相合作是成功的法寶，因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須具備團隊意識。
2.專(zhuān)業(yè)能力
�。�1）市場(chǎng)調查能力。市場(chǎng)調查就像戰場(chǎng)中的偵察兵，必須先摸清敵情，熟悉環(huán)境，才能對癥下藥，制定下步作戰計劃。因此問(wèn)卷設計，調查取樣，深入調查，統計數據，分析結果，制定計劃，個(gè)個(gè)決定下一步的成敗。
�。�2）市場(chǎng)分析能力。市場(chǎng)容量多大，消費者真正需求是什么，競爭對手的弱點(diǎn)在哪，如何才能一招制勝，這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須關(guān)注的問(wèn)題，分析市場(chǎng)找到需求，才能制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案。
�。�3）產(chǎn)品設計能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以不去關(guān)注如何精確的制造出產(chǎn)品，但也必須知道什么樣的產(chǎn)品才會(huì )讓消費者接受，改進(jìn)產(chǎn)品設計，增加產(chǎn)品功效，延長(cháng)產(chǎn)品壽命，消費者使用更加方便。每一個(gè)看似不起眼的變化也許就會(huì )改變產(chǎn)品的命運。如山東魯寶方便面曾經(jīng)推出的雙面塊，五谷道場(chǎng)的非油炸方便面都給產(chǎn)品帶來(lái)了新的賣(mài)點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
�。�4）公共關(guān)系能力。樹(shù)立良好的企業(yè)形象，應對各種突發(fā)事件，這些都離不開(kāi)公共關(guān)系的運作，公共關(guān)系既是矛，它可以主動(dòng)出擊樹(shù)立良好形象，又是一個(gè)盾，發(fā)生危機時(shí)可以擋住進(jìn)攻。
�。�5）廣告策劃能力。廣告是一種遠程、立體、殺傷力大的武器，好的廣告可以在市場(chǎng)中造成轟動(dòng)效應而一舉成名，不好的廣告就像啞彈不起作用甚至炸了炮膛。廣告內容策劃，媒體選擇，投放時(shí)間都是非常重要的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須精確設計達到一鳴驚人的效果。
�。�6）促銷(xiāo)策劃能力。如果廣告是一種遠程武器，促銷(xiāo)就是短兵相接的匕首。如何在商場(chǎng)中各具特色的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，就是促銷(xiāo)的目的了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員既要考慮促銷(xiāo)的方式和效果，還要考慮促銷(xiāo)成本，一個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題可能會(huì )傷了自己。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力培養
1.基本能力培養
�。�1）表達能力。表達能力采用漸進(jìn)方式進(jìn)行訓練，一開(kāi)始是講故事，比較簡(jiǎn)單，大部分同學(xué)都能很好完成。再進(jìn)行有準備的演講，事先給定題目，課下準備，上課時(shí)演講。然后是無(wú)準備的即題演講，現場(chǎng)給題目，每個(gè)人講五分鐘，難度較大，但的確效果很好。最后是辯論，因為辯論的針對性和時(shí)間性要求高，更加鍛煉表達能力和反應能力。通過(guò)這一系列的鍛煉，大部分同學(xué)都可以克服自身的弱點(diǎn)，流暢地表達自己的觀(guān)點(diǎn)。
�。�2）思維創(chuàng )新能力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員必須思維活躍，在創(chuàng )新中樹(shù)立優(yōu)勢。創(chuàng )新能力強，成了營(yíng)銷(xiāo)人員的殺手锏，我們通過(guò)做智力游戲，訓練學(xué)生多角度思考問(wèn)題，如猜謎語(yǔ)，腦筋急轉彎，智力破案等游戲，訓練學(xué)生多思考多創(chuàng )新的習慣。
�。�3）團隊合作精神�，F在家庭大多是獨生子女，孩子們從小在家長(cháng)的呵護下長(cháng)大，獨立意識強，但團隊精神差。為了培養學(xué)生們的團隊精神，我們設計了許多小游戲，如2人腿綁在一起踩氣球、2人配合猜成語(yǔ)、3人腿綁在一起賽跑，讓學(xué)生在游戲中感受合作的樂(lè )趣，增強合作意識，認識到團隊精神的重要性。
2.專(zhuān)業(yè)能力訓練
�。�1）市場(chǎng)調查訓練。市場(chǎng)調查課我們不局限于課堂講授，講完市場(chǎng)調查的基本知識，就選某種產(chǎn)品組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調查。為了保證調查有意義，會(huì )邀請商家的人來(lái)講授產(chǎn)品知識，帶領(lǐng)同學(xué)們去工廠(chǎng)了解加工過(guò)程，組織學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò )搜集多種資料，資料準備充分后分小組設計問(wèn)卷，各小組初稿完成后，在一起討論缺陷在哪里并不斷完善。問(wèn)卷完成后，由學(xué)生深入社區采樣，然后再組織調查，調查完成后利用計算機統計出來(lái)結果，和商家一起進(jìn)行市場(chǎng)分析，最后以小組為單位制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
�。�2）產(chǎn)品設計訓練。發(fā)動(dòng)學(xué)生尋找自己生活學(xué)習過(guò)程中不方便的地方或現有產(chǎn)品的缺陷，進(jìn)行改進(jìn)，每一個(gè)細節的變動(dòng)都可能帶來(lái)新的商機，經(jīng)過(guò)學(xué)生們集思廣益，還真能找出不少新點(diǎn)子。
�。�3）公關(guān)策劃訓練。針對社會(huì )上發(fā)生的實(shí)事，制定相應的公關(guān)策略，如某個(gè)企業(yè)被發(fā)現有過(guò)期食品在市場(chǎng)銷(xiāo)售，被媒體曝光，作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應該如何挽回影響。通過(guò)追蹤實(shí)事，同學(xué)們既感興趣又鍛煉了公關(guān)設計能力。
�。�4）廣告策劃訓練。搜集電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )廣告，請同學(xué)們分析這個(gè)廣告設計內容的優(yōu)缺點(diǎn)，投放媒體的時(shí)間是否正確，如果有不同意見(jiàn)，你會(huì )怎樣做。如評價(jià)腦白金廣告。同學(xué)們在練習討論過(guò)程中掌握了廣告設計的要素、方法，真正做到寓教于樂(lè )。
�。�5）促銷(xiāo)策劃訓練。我們選定幾種產(chǎn)品，要求同學(xué)們寫(xiě)出促銷(xiāo)策劃方案，假設五一將至，你是一空調企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，寫(xiě)一份某地區的空調促銷(xiāo)方案，或者情人節將至，寫(xiě)一份巧克力市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。有時(shí)會(huì )邀請企業(yè)的相關(guān)人員參與評議這些促銷(xiāo)方案，幫助同學(xué)們將不切實(shí)際的地方予以改進(jìn)，使之更加適合實(shí)戰。
�。�6）市場(chǎng)分析訓練。要求學(xué)生分組選定某一企業(yè)作為自己的追蹤對象，就該企業(yè)歷年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)事件進(jìn)行評析，分析該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的效果，找出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并制定自己的方案。
�。�7）聘請校外企業(yè)人士兼職教師。由于校內教師大多是學(xué)生出身，理論知識豐富而實(shí)踐經(jīng)驗不足，并沒(méi)有真正進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)運作，邀請校外人士在校內做兼職教師，給學(xué)生們講一些實(shí)踐知識，帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)習等，來(lái)提高學(xué)生們的實(shí)踐技能。
�。�8）鼓勵學(xué)生利用課外時(shí)間做兼職。我們允許同學(xué)們可以嘗試到不同的企業(yè)做兼職，既可以增長(cháng)經(jīng)驗，也可以?huà)挈c(diǎn)小錢(qián)交學(xué)費，熟悉了市場(chǎng)運作模式，實(shí)踐證明，做過(guò)兼職的同學(xué)表現的的確要比沒(méi)做過(guò)的同學(xué)要好，易被用人單位接受，也能較快地適應工作崗位。
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