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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文

時(shí)間:2023-02-03 21:26:36 論文 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文(精選23篇)

  現如今,大家都經(jīng)常接觸到論文吧,論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。你寫(xiě)論文時(shí)總是無(wú)從下筆?下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文(精選23篇)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇1

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文撰寫(xiě)是檢查學(xué)生基礎知識掌握情況和實(shí)踐操作能力的重要環(huán)節,也是學(xué)校在授予學(xué)位時(shí)要考慮的重要因素。論文的寫(xiě)作過(guò)程,是對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養質(zhì)量和綜合能力的一個(gè)總體檢驗,是專(zhuān)業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過(guò)程。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文的質(zhì)量令人堪憂(yōu),如何提高畢業(yè)論文質(zhì)量,通過(guò)畢業(yè)論文教學(xué)改革提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)水平是各大院校教學(xué)研究的一個(gè)緊迫課題。

  一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文現狀

 。ㄒ唬┊厴I(yè)論文選題不當

  目前的本科畢業(yè)論文選題形式一般有兩種,一種是由導師擬定參考題目,讓學(xué)生選擇,另外一種是學(xué)生自己根據興趣進(jìn)行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下,個(gè)別導師在確定參考選題時(shí),未投入充分精力認真考慮和設計,使很多學(xué)生選題不當。如有的論文題目范圍過(guò)大,沒(méi)有針對專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,與培養目標不一致,按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體,范圍也較明確,但學(xué)生在論文寫(xiě)作過(guò)程中發(fā)現,有些數據收集困難,在統計年鑒中查找不到,需要到企業(yè)進(jìn)行調研才能獲得。而在實(shí)際的調研過(guò)程中,由于企業(yè)不配合,相關(guān)數據往往也無(wú)法得到,因此學(xué)生在論文的實(shí)際撰寫(xiě)過(guò)程中只能規避行業(yè)的實(shí)際運行情況,使論文缺乏具體內容支撐[1]。第二種情況學(xué)生結合自己的興趣選題,由于學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)知識了解不足,選題往往參照以往的論文題目,內容陳舊,不能形成創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn),而且容易導致抄襲等情況的發(fā)生。

 。ǘ⿲W(xué)生態(tài)度不端正

  很多即將畢業(yè)的學(xué)生認為,通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習已掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識,畢業(yè)論文不過(guò)是獲得學(xué)位的一種形式而已,用人單位在選聘畢業(yè)生時(shí),不會(huì )關(guān)心應聘人員畢業(yè)論文設計的質(zhì)量,所以不愿投入更多精力。學(xué)生因為就業(yè)壓力、補考壓力、繼續深造(考研、出國)等方面的原因,對畢業(yè)論文設計重視程度不夠,在畢業(yè)論文撰寫(xiě)方面投入精力有限,導致論文質(zhì)量不高[2]。

 。ㄈ┊厴I(yè)論文教學(xué)管理不嚴

  畢業(yè)論文寫(xiě)作、答辯一般安排在大四下學(xué)期,此時(shí)正值學(xué)生實(shí)習、找工作,學(xué)生難以保證足夠的時(shí)間完成畢業(yè)論文撰寫(xiě)工作。同時(shí),由于學(xué)生實(shí)習、工作導致指導教師不能和學(xué)生及時(shí)取得聯(lián)系,而使論文指導工作不能有效進(jìn)行。有些教師由于聯(lián)系不到學(xué)生,疏于對學(xué)生的論文進(jìn)行指導,致使學(xué)生為了完成論文通過(guò)抄襲、拼湊等方式應付了事,使論文質(zhì)量下降,不能達到教學(xué)要求。另外,論文答辯、評定過(guò)于寬松,缺乏系統嚴謹答辯制度和評價(jià)體系,易使學(xué)生主觀(guān)上不重視,不認真的去完成論文設計[3]。

 。ㄋ模┊厴I(yè)論文寫(xiě)作質(zhì)量不高

  畢業(yè)論文寫(xiě)作是個(gè)系統龐大的工程,從論文的選題、框架設計、查閱文獻、針對性進(jìn)行市場(chǎng)調研到數據分析、歸納總結最后定稿等等環(huán)節,需要付出較多的時(shí)間和精力。很多學(xué)生為了盡快完成寫(xiě)作任務(wù),往往忽視了寫(xiě)作之前的準備工作。許多學(xué)生盡管有好的選題,卻沒(méi)能掌握論文寫(xiě)作的基本技能,不知從何入手,駕馭文字的水平也略顯不足,因此造成論點(diǎn)不明確,論據不充分,很難交出一份質(zhì)量合格的論文。

 。ㄎ澹┊厴I(yè)論文與實(shí)習脫節

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在完成校內教學(xué)計劃規定課程之后,還要到企業(yè)中實(shí)習,通過(guò)實(shí)踐夯實(shí)理論基礎,而畢業(yè)論文恰恰可以檢驗學(xué)生能否運用所學(xué)的理論參與企業(yè)實(shí)踐,用所學(xué)知識解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文要求中,需要學(xué)生結合實(shí)習確定論文選題以解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題,但多數學(xué)校的實(shí)習時(shí)間很短,僅僅是暑假或寒假的一兩個(gè)月時(shí)間。由于時(shí)間短暫,學(xué)生沒(méi)有足夠時(shí)間熟悉所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的實(shí)踐知識,致使學(xué)生論文寫(xiě)作與實(shí)習內容脫節,即使選題內容和實(shí)習相關(guān),也會(huì )因為對企業(yè)了解不足,缺乏系統完備的企業(yè)認知造成論文空洞無(wú)物。

  二、“虛擬訂單”人才培養模式內涵

  “虛擬訂單”人才培養校企合作是指學(xué)生四年的本科學(xué)習分成3年校內學(xué)習(包括校內實(shí)訓和企業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓)和1年企業(yè)頂崗實(shí)習。具體內容為:一是企業(yè)在學(xué)生大一下學(xué)期開(kāi)始在校園內開(kāi)設企業(yè)文化、企業(yè)管理等課程,對在校學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、企業(yè)運營(yíng)模式宣講,讓學(xué)生認識企業(yè)。二是到大二下半學(xué)期,學(xué)生根據自己的興趣以報志愿的形式選擇一個(gè)實(shí)體企業(yè),企業(yè)可以對選擇本企業(yè)的學(xué)生進(jìn)行考核,經(jīng)過(guò)企業(yè)、學(xué)生雙向選擇后形成“某某企業(yè)虛擬訂單班”,學(xué)生在二、三年級接受企業(yè)的培訓,并在此期間到企業(yè)見(jiàn)習一個(gè)月,深入企業(yè)實(shí)習體驗。三是大四開(kāi)學(xué)時(shí),學(xué)生可以到企業(yè)進(jìn)行為期8個(gè)月或一年時(shí)間的頂崗實(shí)習(頂崗實(shí)習時(shí)間可適當延長(cháng)或縮短),學(xué)院與企業(yè)簽訂學(xué)生頂崗實(shí)習協(xié)議,企業(yè)與學(xué)生簽訂勞務(wù)關(guān)系,并按照企業(yè)規范制度對學(xué)生進(jìn)行管理,為每位學(xué)生建立實(shí)習檔案;實(shí)習期間學(xué)院指派1名指導教師對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓、實(shí)作及心態(tài)調整輔導,以確保學(xué)生實(shí)習的穩定性。同時(shí),指導教師也可以與企業(yè)簽訂掛職協(xié)議,在企業(yè)中掛職,一方面可以監督指導學(xué)生的實(shí)習情況,另一方面可以對企業(yè)的管理與發(fā)展向企業(yè)獻言獻策,通過(guò)調研報告等方式提交以供企業(yè)參考。四是在實(shí)習結束后,企業(yè)對學(xué)生的表現給予客觀(guān)的實(shí)習評分,是否及格和學(xué)生畢業(yè)掛鉤。表現優(yōu)秀的學(xué)生可在實(shí)習結束后,直接和企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議。

  “虛擬訂單”人才培養校企合作,可以使企業(yè)有穩固的人力資源培訓基地,使企業(yè)擁有了強大人才庫,人才培養更具有針對性,使企業(yè)內部競爭激烈起來(lái)。校企合作能為企業(yè)選擇適合的人才搭建較好的平臺。通過(guò)企業(yè)、學(xué)生的雙選,大大增加了學(xué)生在企業(yè)就職的可能性,激發(fā)了學(xué)生實(shí)習的興趣和實(shí)習的積極性,且為期一年的頂崗實(shí)習,使企業(yè)有時(shí)間全面的發(fā)現人才,進(jìn)而留住符合企業(yè)所需的人才,避免了招聘會(huì )上人才難覓,高級人才難以留住的問(wèn)題!疤摂M訂單”人才培養模式,提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力,使學(xué)生有更多的時(shí)間和機會(huì )去接觸企業(yè),了解企業(yè)的運營(yíng)情況,可以更好的培養企業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)型人才。

  三、依托“虛擬訂單”人才培養模式的畢業(yè)論文改革

 。ㄒ唬┙Y合企業(yè)確定論文選題

  在“虛擬訂單”人才培養模式下,學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化宣講、企業(yè)文化滲透、企業(yè)頂崗實(shí)習等,已經(jīng)對企業(yè)有了深入了解,所以在畢業(yè)論文選題方面,要結合學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習期間發(fā)現的問(wèn)題確定論文選題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用性很強,對于學(xué)生的培養也應該更加注重其實(shí)踐能力的培養,因此,論文選題需要符合“應用型”的特征,符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標和定位。畢業(yè)論文的選題可以由帶隊老師結合在企業(yè)中發(fā)現的問(wèn)題擬定,然后由學(xué)生選擇,也可以由學(xué)生自己結合親身實(shí)習經(jīng)歷擬定。上報論文選題后,學(xué)院論文領(lǐng)導小組必須嚴格把關(guān),題目經(jīng)審核通過(guò)后,向學(xué)生公布。

 。ǘ⿲⒄撐膶(xiě)作的培養貫穿于日常教學(xué)

  畢業(yè)設計和論文撰寫(xiě)質(zhì)量要集中體現學(xué)生在基礎知識、實(shí)踐技能、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研究等多方面的綜合能力,不可能靠一個(gè)學(xué)期或者一學(xué)年就讓學(xué)生提高自身的研究能力。在形成企業(yè)虛擬訂單班后,學(xué)生在二、三年級課余時(shí)間接受企業(yè)的'專(zhuān)業(yè)培訓,并深入企業(yè)見(jiàn)習,進(jìn)行職業(yè)體驗。在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓和職業(yè)體驗期間,指導教師應該引導學(xué)生了解企業(yè)運營(yíng)情況,啟發(fā)學(xué)生發(fā)現企業(yè)的問(wèn)題,鼓勵學(xué)生根據自己的興趣或專(zhuān)業(yè)方向有意識的閱讀專(zhuān)業(yè)文獻,撰寫(xiě)心得,讓學(xué)生參與自己的課題,給學(xué)生布置相關(guān)的題目讓學(xué)生討論、研究并以小論文或調查報告的形式上交。在二、三年級的專(zhuān)業(yè)課程講授過(guò)程中,授課教師以培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力為出發(fā)點(diǎn),著(zhù)重訓練學(xué)生的邏輯思維能力和文字撰寫(xiě)能力,以課程論文的形式考核學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度。只有將畢業(yè)論文教學(xué)貫穿于日常的教學(xué)之中,形成論文教學(xué)體系,才能更好的培養學(xué)生分析、處理、解決問(wèn)題的綜合能力。

 。ㄈ⿲(shí)行學(xué)校、企業(yè)雙導師制

  因為是要解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題,學(xué)生在以往的論文撰寫(xiě)過(guò)程中遇到過(guò)數據難收集的情況,不得已只能編湊數據,也遇到過(guò)解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題但是由于對企業(yè)缺乏了解而方法不得當,在企業(yè)中不適用的情況。為了能夠使學(xué)生的論文真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況,又能更好的解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題,所以需要配備一名企業(yè)中的論文指導教師。以往的畢業(yè)論文只有一個(gè)學(xué)校的指導教師,校內教師對于營(yíng)銷(xiāo)理論非常了解,但是對具體的操作卻并不十分清楚,在指導學(xué)生的過(guò)程中也會(huì )出現僅僅靠理論指導,而難以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的情況。如果配備了學(xué)生頂崗實(shí)習企業(yè)里的員工為論文的指導教師,學(xué)生在收集數據,調查資料等方面就可以得到幫助。另外,在論文寫(xiě)作過(guò)程中,遇到問(wèn)題可以同時(shí)請教校內導師和企業(yè)中的導師,得到理論和實(shí)踐兩方面的指導,更便于學(xué)生理解營(yíng)銷(xiāo)的理論,順利完成畢業(yè)論文的寫(xiě)作[4]。

 。ㄋ模﹦(chuàng )新畢業(yè)論文教學(xué)機制

  一是選題時(shí)間創(chuàng )新。以往找工作和畢業(yè)論文撰寫(xiě)時(shí)間沖突,可能導致學(xué)生忽略論文寫(xiě)作,將論文選題時(shí)間前移,學(xué)生有充裕的時(shí)間進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作的各項前期準備工作,而且還可以帶著(zhù)選題參加頂崗實(shí)習,在具體的實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行調查研究,或者結合實(shí)習實(shí)踐選題。二是論文形式創(chuàng )新。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文要求學(xué)生撰寫(xiě)一篇6000-8000字的學(xué)術(shù)性文章,需要理論性和實(shí)踐性相結合,這對于缺乏專(zhuān)業(yè)訓練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)講難度較大,在“虛擬訂單”人才培養模式下,由于學(xué)生進(jìn)行了企業(yè)文化滲透及長(cháng)期的頂崗實(shí)習,使得學(xué)生對于具體的企業(yè)十分了解,這樣可以改變畢業(yè)論文的形式,以調查報告、市場(chǎng)分析報告、廣告策劃方案或者是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等形式作為畢業(yè)論文,這樣將學(xué)術(shù)性的寫(xiě)作轉變?yōu)閷?shí)用性的寫(xiě)作,既降低了論文寫(xiě)作的難度,又能考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力。三是答辯時(shí)間創(chuàng )新。改變以往學(xué)生在統一的時(shí)間內答辯的規定,靈活的規定答辯時(shí)間,如果學(xué)生提前完成畢業(yè)論文寫(xiě)作,即可申請提前答辯,答辯通過(guò)的學(xué)生可以為找工作或考研做準備,避免時(shí)間上的沖突。四是成績(jì)評定創(chuàng )新。如果學(xué)生的畢業(yè)論文選題新穎,具有很強的研究性和實(shí)用性,或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究?jì)r(jià)值,可以評定為優(yōu)秀論文[4]。

 。ㄎ澹┘訌姰厴I(yè)論文教學(xué)過(guò)程管理

  畢業(yè)論文從選題、撰寫(xiě)、指導到答辯、成績(jì)評定,哪一個(gè)環(huán)節疏漏都會(huì )影響到其質(zhì)量,所以對于畢業(yè)論文教學(xué)過(guò)程必須進(jìn)行嚴格管理。在選題方面,鼓勵學(xué)生盡可能的聯(lián)系實(shí)際,依托指導教師的科研課題、學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)課題或在實(shí)習企業(yè)中遇到的問(wèn)題等進(jìn)行立題,確保選題的原創(chuàng )性、新穎性。在撰寫(xiě)方面,學(xué)院應該根據畢業(yè)論文教學(xué)質(zhì)量檢查指標,對學(xué)生的畢業(yè)論文進(jìn)行中期檢查,對于未按照論文要求進(jìn)行撰寫(xiě)的學(xué)生和指導教師提出相應的警示,加強對畢業(yè)論文的宏觀(guān)管理和監控。在指導方面,指導教師應該嚴格按照論文寫(xiě)作要求,對學(xué)生論文撰寫(xiě)過(guò)程全程指導,對所指導的論文做出適當的評閱。在答辯方面,學(xué)校應根據專(zhuān)業(yè)情況制定相應的答辯制度,對答辯委員會(huì )及答辯小組進(jìn)行嚴格的考核,答辯小組應該按照答辯制度進(jìn)行答辯。在成績(jì)評定方面,應建立成績(jì)評定指標體系,在答辯結束后答辯委員會(huì )要對各組成績(jì)進(jìn)行綜合評審,對不按要求答辯、成績(jì)評定不客觀(guān)的答辯教師給予一定的懲罰。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇2

  選題背景

  1978年,我國家用空調投入生產(chǎn),當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起,空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺,同比增長(cháng)44%,開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn),空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模:

  第一階段(1978年以前):中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少,洋品牌占據主要地位,這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約,國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。

  第二階段(1978年-1997年):春蘭空調成為國內的第一品牌,打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到%,以?xún)伊、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng),占據空調市場(chǎng)份額三分之一。

  第三階段(1997年-xx年):格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張,春蘭的市場(chǎng)份額下滑,円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。

  第四階段(xx年至今):格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位,三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。

  格力電器成立于1991年,集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè),國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超億元,凈利潤為億元,納稅額為億元,連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為億元,同比增長(cháng)%;凈利潤為億元,比去年增長(cháng)%。

  “格力”空調,中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”,產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺,商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年,其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今,格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布,國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上,呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下,對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。

  研究意義

  本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究,結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論,提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案,以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面:

  第一,在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上,結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況,建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統,期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。

  第二,將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中,解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題,以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。

  第三,將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象,提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法,希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。

  研究對象

  本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例,通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究,找出其問(wèn)題所在,運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論,在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化,以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設,提高渠道的效率。

  格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商,地處廣東珠海市,主要從事:空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性,嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展,對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用,急需要優(yōu)化管理方案。

  研究方法

  本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究,同時(shí)根據研究的結果對格力電器的.未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法:

  1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的,通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料,以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究,幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀,形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象,為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。

  2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法,是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象,找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究,深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式,通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較,對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究,以提高方案的可行性和科學(xué)性。

  本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法,推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案,在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇3

  現階段,信息技術(shù)和數字技術(shù)逐漸深入到社會(huì )生活的方方面看,并且改變了我國經(jīng)濟的發(fā)展方式和社會(huì )運作模式。對于電力行業(yè)來(lái)講也是一次重要的進(jìn)步,電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指電力企業(yè)通過(guò)對電力的生產(chǎn)而在電力市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng )造價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。電力市場(chǎng)是一個(gè)固定的市場(chǎng),但是其生產(chǎn)和運作的方式隨著(zhù)時(shí)代的變化而變化,隨著(zhù)電力市場(chǎng)的變化,傳統的電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)方式,已經(jīng)不能滿(mǎn)足現階段社會(huì )發(fā)展的需要。因此,必須為對其進(jìn)行相應的改革。電力營(yíng)銷(xiāo)最為電力企業(yè)發(fā)展的核心方式,在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段逆行創(chuàng )新的過(guò)程中,應該按照相應的規律進(jìn)行改革,實(shí)現電力企業(yè)的穩步發(fā)展。下面筆者對其進(jìn)行淺析,希望對電力行業(yè)的進(jìn)步提供有效的幫助。

  1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和重要性

  電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統的重要組成部分,主要負責按照國家統一制定的銷(xiāo)售電價(jià)進(jìn)行電能銷(xiāo)售,擔負著(zhù)電費收取和線(xiàn)損管理的重要任務(wù),電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效率及質(zhì)量直接影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場(chǎng)占有率。同時(shí),電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還承擔著(zhù)引導企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的重要作用,電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分是與廣大電力用戶(hù)直接接觸的最前沿,是電力企業(yè)服務(wù)社會(huì )的窗口,直接反映電力企業(yè)的社會(huì )形象和服務(wù)質(zhì)量。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的市場(chǎng)主體是千家萬(wàn)戶(hù),只有更好的為客戶(hù)服務(wù),完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,才能為電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。

  電力企業(yè)作為現階段我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,對我國經(jīng)濟的進(jìn)步和社會(huì )的發(fā)展有重要的影響,電力營(yíng)銷(xiāo)最為電力企業(yè)發(fā)展的重之重,應該加緊重視。電力企業(yè)發(fā)展的最終目的就是獲取經(jīng)濟效益,電力營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的人促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展,對企業(yè)進(jìn)行實(shí)力推廣。一個(gè)企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)策略完善、健全,那么其發(fā)展的速度就快。相反,電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)方式不健全,其發(fā)展的水平低,因此,完善電力營(yíng)銷(xiāo)策略是目前我國電力行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展,各國之間聯(lián)系也逐漸的密切,在提供更多發(fā)展機遇的同時(shí),也面臨諸多的挑戰,為了再激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地,必須對電力營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改革,不斷地促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)的完善。

  2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略探討

  電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略是指電力企業(yè)在目標市場(chǎng)實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)目標的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略,包括電力產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等。產(chǎn)品策略是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中最為基本的要素,代表著(zhù)電力企業(yè)向試產(chǎn)所提供的產(chǎn)品供給。價(jià)格策略是電力市場(chǎng)組合策略中較為關(guān)鍵的部分,是電力用戶(hù)為多消耗電能產(chǎn)品必須支付的金錢(qián),電力企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的設定應遵循應遵循與預期價(jià)值相符的原則。分銷(xiāo)策略是指為使企業(yè)產(chǎn)品接近、適應顧客需求所開(kāi)展的各種活動(dòng)。促銷(xiāo)是指電力企業(yè)為促進(jìn)產(chǎn)品打入目標市場(chǎng)所進(jìn)行的'各項活動(dòng)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)經(jīng)濟體制的發(fā)展過(guò)程中,不能單純依賴(lài)用電市場(chǎng)的自然延伸,應該充分該發(fā)揮自身的市場(chǎng)主動(dòng)性,推動(dòng)和促進(jìn)電力產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

  2.1產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  電力產(chǎn)品的整體概念是指有形實(shí)體與企業(yè)對用戶(hù)提供的售前、售中及售后服務(wù)。電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的電能是一種特殊商品,其特殊性質(zhì)決定了生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會(huì )生產(chǎn)生活密切聯(lián)系的單一商品,具有優(yōu)質(zhì)、安全、便捷、價(jià)廉的特點(diǎn),并且深入到社會(huì )的各個(gè)方面。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應注意宣傳電能的優(yōu)點(diǎn),引導用戶(hù)用電。同時(shí)加強電力市場(chǎng)的建設和電網(wǎng)系統的改造,確保電網(wǎng)布局合理。通過(guò)增設供電電源點(diǎn),提高電能質(zhì)量,提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,不斷尋求和開(kāi)拓市場(chǎng)。

  2.2價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略

  電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業(yè)目前依然是獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、電網(wǎng)統一調度的管理模式,因此圍繞用戶(hù)側需求和降低電能使用成本,實(shí)施價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是擴大電力市場(chǎng)的重要措施。為激發(fā)電力用戶(hù)用電積極性,在堅持用電價(jià)格規范標準的同時(shí),可采取較為靈活的辦法對已經(jīng)辦理增容的客戶(hù)閑置配變可依照產(chǎn)權界限在相同區域內調節使用。價(jià)格是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素,電力市場(chǎng)的開(kāi)拓需要規范電價(jià),避免人情電、權力電、關(guān)系電等現象挫傷用戶(hù)用電的積極性。

  2.3分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略

  電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該盡量減少中間環(huán)節:

 、倏捎行П苊赓Y源的浪費;

 、诒阌陔娏I(yíng)銷(xiāo)管理。目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多種銷(xiāo)售體制,如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網(wǎng)建設相對滯后、電網(wǎng)建設成本過(guò)高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷(xiāo)策略。如對于在公司電網(wǎng)所涉及范圍內的電力用戶(hù)可采取直接供電策略,對于企業(yè)電網(wǎng)難以涉及的偏遠地區可采取躉售式供電策略。在用電市場(chǎng)開(kāi)放的條件下,電力企業(yè)可采用轉供方式向其他省市和地區的電力客戶(hù)供電,開(kāi)拓電力企業(yè)省外市場(chǎng),提高企業(yè)自身競爭實(shí)力和品牌價(jià)值。

  結束語(yǔ)

  綜上所述,電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展的主體和重要的方面。在新時(shí)期的條件下,必須對其電力行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改革,滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和人民群眾日常生活的需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在現代化,信息化,技術(shù)化的基礎之上的,受社會(huì )大環(huán)境的影響大。在不斷推薦電力營(yíng)銷(xiāo)改革的過(guò)程中,電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化和自動(dòng)化的水平不斷提高。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人口的逐漸增多,以及人民群的生活發(fā)生改變,對電力的需求也與日俱增,因此,現階段,電力營(yíng)銷(xiāo)應該建立健全以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)策略,加大電力的高質(zhì)量生產(chǎn),滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。并且還要積極得引進(jìn)和學(xué)習國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗,并結合自身發(fā)展的實(shí)際,制定科學(xué)合理的方案,促進(jìn)我國心里行業(yè)的進(jìn)步和健康發(fā)展。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇4

  現代教育技術(shù)是以計算機為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)中的理論與技術(shù),運用現代教育理論和技術(shù),通過(guò)對教學(xué)過(guò)程和資源的設計、開(kāi)發(fā)、應用、管理和評價(jià),以實(shí)現教學(xué)現代化的理論與實(shí)踐,F代教育技術(shù)將現代科技與教育緊密地結合在一起,其先進(jìn)的理念、方法和便捷性及所顯示在教學(xué)中的良好效果,已成為當今教育發(fā)展特別是教學(xué)改革的重要工具。為了適應高校課程設置調整與改革的需要,結合用人單位對藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求的變化,很多醫藥院校開(kāi)始開(kāi)設《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程。運用現代教育技術(shù)手段對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)內容進(jìn)行有效改革,可以有效提高學(xué)生學(xué)習該門(mén)課程的熱情,更好地服務(wù)畢業(yè)后在醫藥企業(yè)供職的醫藥類(lèi)大學(xué)生,增強醫藥類(lèi)畢業(yè)生適應市場(chǎng)的能力。

  一、研究教學(xué)目標,加強學(xué)習,樹(shù)立新型教育觀(guān)

  中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的培養目標是:培養學(xué)生掌握中藥學(xué)基本知識和具有制藥基本技能!妒袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程作為藥學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的一門(mén)課程,其開(kāi)設目標是:使學(xué)生比較全面系統地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法;認識在經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中,企業(yè)和其他組織加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性;了解分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為,制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策,組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法;培養和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),我國的醫藥行業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地,醫藥企業(yè)要不斷開(kāi)拓市場(chǎng),獲得理想的投資利潤,營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力起了決定性的作用。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的走向,除了一部分將從事藥品制劑、生產(chǎn)研發(fā)等領(lǐng)域,越來(lái)越多的人才邁入了藥品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),成為我國醫藥行業(yè)的一支生力軍。因此,認真學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),研究掌握銷(xiāo)售的規律、方法、手段、策略等,對于藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的培養,拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現實(shí)意義。應用不同的教育技術(shù)手段,可以提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的開(kāi)發(fā)水平和教學(xué)能力。要在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)中應用現代教育技術(shù),教師要學(xué)習并且具備運用現代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)設計的能力,能夠按照中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的培養目標設計不同的教學(xué)實(shí)施方案。

  二、圍繞教學(xué)目標,運用現代教育技術(shù)手段,進(jìn)一步提高教學(xué)效果

  根據《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課程特點(diǎn),在具體的教學(xué)過(guò)程中,可以運用不同的現代教育技術(shù)手段,調動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習的積極性。

  1.視聽(tīng)媒體的運用

  視聽(tīng)媒體是現代教育技術(shù)的核心技術(shù),視聽(tīng)媒體的運用可以使教學(xué)內容形象化、視覺(jué)化,使之更好地表現所需講授的內容。視聽(tīng)媒體的設計要考慮圖像、文字、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺(jué)材料,在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的《促進(jìn)銷(xiāo)售策略》這一章中第三節《廣告》的講授中,平面廣告的運用多數都要用到圖像。在《產(chǎn)品包裝策略》這一章節中,講授包裝設計的原則,都可以利用圖像、文字、色彩來(lái)表現所需講授的內容。如,將宛西制藥生產(chǎn)的月月舒痛經(jīng)寶顆粒的舊包裝與新包裝進(jìn)行視覺(jué)對比,引導學(xué)生分析、總結包裝設計的原則有哪些。

  2.視聽(tīng)覺(jué)媒體的運用

  視聽(tīng)覺(jué)結合于一體的媒體被認為是一類(lèi)非常好的傳播媒體?梢詥l(fā)學(xué)生進(jìn)行思考,從而加深對教材內容的理解。例如,在講授商品策略這一章節的品牌與包裝策略時(shí),教材中選德國奔馳汽車(chē)的“梅賽德斯”這一品牌來(lái)闡述品牌的內涵。但是大多數同學(xué)對于這一品牌認識還是有一定局限。在這種情況下,選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球E級轎車(chē)上海環(huán)球發(fā)布會(huì )的視頻,就可以從奔馳廣告入手,向學(xué)生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性等內涵。這樣,學(xué)生通過(guò)觀(guān)看視頻結合教師分析講授,對品牌的'內涵的認識便會(huì )加深。運用視聽(tīng)覺(jué)媒體可以把抽象的知識點(diǎn)變?yōu)閷W(xué)生感興趣的視頻,將教材中的文字變?yōu)榫唧w實(shí)例,啟發(fā)學(xué)生去思索,提高學(xué)生學(xué)習的積極性,激發(fā)其學(xué)習興趣,達到傳授知識培養能力的教學(xué)目標。

  3.多媒體技術(shù)的運用

  多媒體技術(shù)是指把文字、圖形、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻、圖像等多種媒體的形式結合在一起,并通過(guò)計算機進(jìn)行編輯、加工、處理、輸出,將多種媒體的各個(gè)要素進(jìn)行有機組合,并完成一系列隨機交互操作的信息技術(shù)。多媒體教學(xué)由于運用圖文、動(dòng)畫(huà)、視頻等資料,可以充分發(fā)揮對視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的刺激,能夠把抽象枯燥的學(xué)習內容直觀(guān)地向學(xué)生進(jìn)行展示,更有利于學(xué)生進(jìn)行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)通過(guò)多媒體,呈現為文字、圖形、動(dòng)畫(huà)、視音頻等教學(xué)信息,按照教學(xué)思路逐步呈現,以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。

  4.網(wǎng)絡(luò )教學(xué)的運用

  網(wǎng)絡(luò )教學(xué)是當前教師普遍愿意采用的新的教學(xué)技術(shù),具體包括:網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導:在音像教材和文字教材的基礎上,針對學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的重點(diǎn)進(jìn)行針對性的講解,并進(jìn)行實(shí)例分析,以提高學(xué)生學(xué)習興趣和綜合運用的能力。網(wǎng)上答疑:主要通過(guò)E-amil信箱收集與解答問(wèn)題。網(wǎng)上討論組:學(xué)生可以在討論組里提出問(wèn)題展開(kāi)討論,教師也不定期地提出學(xué)習中的難點(diǎn)問(wèn)題或當前的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行討論,以增強教學(xué)的交互性。將現代教育技術(shù)引入《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)過(guò)程并在實(shí)踐中不斷總結提高,可以很好地提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果,達到傳授知識和培養能力的教學(xué)目標。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇5

  實(shí)踐教學(xué)是一種非常重要的教學(xué)方法,因為它不僅能培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),而且能夠提高學(xué)生適應社會(huì )的能力。這種教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中有著(zhù)十分顯著(zhù)的作用。當今社會(huì ),高校學(xué)生教育以就業(yè)為主要導向,以人才培養為主要目標,實(shí)踐能力和社會(huì )適應能力的培養變得愈加重要,這也對學(xué)校課程教育提出了更高層次的要求。因此,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中采取實(shí)踐教學(xué)是非常有必要的。本文針對實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中的運用,提出了一些建議和措施,希望能對加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué),提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力起到一定的作用。

  當前,我國市場(chǎng)經(jīng)濟高速運轉,經(jīng)濟實(shí)力不斷增強,國家之間的經(jīng)濟競爭也日益激烈。在這樣的社會(huì )經(jīng)濟背景下,各個(gè)行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出了更高的要求,要求從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識,還要具備各種工作經(jīng)驗和實(shí)踐能力。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化而變化,這就導致傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論無(wú)法為企業(yè)提供解決一切問(wèn)題的標準答案,于是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論的基礎上,進(jìn)一步結合實(shí)際,具體問(wèn)題具體分析,有效地解決問(wèn)題。由此可以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)規律和理論在應用時(shí)需要很大的技巧性和靈活性。

  1傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題

  在當今社會(huì )的背景下,傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程存在著(zhù)明顯的缺陷。首先,課程設置較為單一,缺乏行之有效的標準,并且教學(xué)方法比較傳統,考核方式未能全面檢測學(xué)生的學(xué)習成果。其次,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程過(guò)于注重理論傳授,學(xué)生往往是被動(dòng)接受知識,課堂參與度較低;同時(shí),學(xué)生課堂上的理論知識學(xué)習不能充分地應用于現實(shí)生活,由此造成理論與實(shí)踐的嚴重脫節。原本設定相輔相成的理論課與實(shí)踐課,由于現實(shí)情況的種種因素而失衡,難以取得理想的教學(xué)效果。

  最后,隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),學(xué)生的思想意識不再拘泥于課堂現狀,而傳統的教學(xué)方式在很大程度上還停留在知識傳授的層面,這必然造成與學(xué)生學(xué)習興趣之間的矛盾;再加上教師的教學(xué)方法缺乏創(chuàng )新,學(xué)生對該課程的學(xué)習動(dòng)力就會(huì )逐漸降低;谏鲜龈鞣N問(wèn)題,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)迫切需要注入新的元素,以滿(mǎn)足學(xué)生未來(lái)發(fā)展的需要。

  2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)

  社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出新的要求,而傳統的教學(xué)方法又不能滿(mǎn)足這種要求。因此,我們應該積極尋找正確的改革道路,在改進(jìn)傳統教學(xué)方法的同時(shí),不斷探索切實(shí)可行的新教學(xué)方法,培養出既具有專(zhuān)業(yè)知識又具備實(shí)踐技能的優(yōu)秀人才,以適應不斷變化的社會(huì )需求。

  2.1新體系——加強學(xué)科教學(xué)的系統性與關(guān)聯(lián)性

  要想滿(mǎn)足社會(huì )對新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求,培養應用型人才,首先要樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念,更新人才培養的觀(guān)念。高校的課程教育應該面向現代化,面向社會(huì ),在課程教學(xué)過(guò)程中,教師要做到的不僅僅是“授之以魚(yú)”,更應該“授之以漁”。新課程標準要求我們,應該樹(shù)立“知識-能力-素質(zhì)”三位一體的人才培養質(zhì)量觀(guān),突出創(chuàng )新教育和個(gè)性化教育的人才培養理念,以及“以學(xué)為主、教學(xué)相長(cháng)”的教學(xué)理念,從而最大限度地調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和創(chuàng )新意識,培養學(xué)生的學(xué)習能力,全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程,它有著(zhù)很強的理論性和實(shí)踐性,綜合了社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多門(mén)學(xué)科的內容。因此在教學(xué)過(guò)程中應該重視整個(gè)知識體系的構建。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身也是一門(mén)系統性很強的學(xué)科,加強教學(xué)的系統性,可以有效地把整個(gè)學(xué)科重點(diǎn)知識串聯(lián)起來(lái),逐漸形成一個(gè)由點(diǎn)及面、由理論到實(shí)踐的'系統性教學(xué)體系。這種系統性教學(xué)體系的建設,是學(xué)校對社會(huì )現實(shí)需要充分認識的結果。通過(guò)理論知識的學(xué)習和實(shí)踐能力的培養,可提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。這種教學(xué)模式能使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以及實(shí)際社會(huì )中的營(yíng)銷(xiāo)方式有比較全面且深刻的認識,從而提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。

  我們在強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)時(shí),不能忽視對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識的研究。把握理論與實(shí)踐之間的度是非常重要的,注重理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)聯(lián)性,不能顧此失彼,要讓學(xué)生既能學(xué)到扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識,也能提升各個(gè)方面的實(shí)踐技能,達到真正的系統化教學(xué)。

  2.2新思維——加強教學(xué)的創(chuàng )新性

  教學(xué)方法的改革與創(chuàng )新離不開(kāi)積極有利的環(huán)境。在課程教學(xué)改革的過(guò)程中,學(xué)校要時(shí)時(shí)關(guān)注教學(xué)動(dòng)態(tài),積極營(yíng)造適合課程改革和創(chuàng )新的教學(xué)環(huán)境,使每位教師都能發(fā)揮其主動(dòng)性,鼓勵每個(gè)教育工作者敢于實(shí)踐、勇于探索、善于創(chuàng )新,真正促進(jìn)教學(xué)方法的改進(jìn)與創(chuàng )新。學(xué)校應該不斷加強相關(guān)制度建設,規范教育教學(xué)制度內容,督促教師處理好教學(xué)與科研之間的關(guān)系,鼓勵教師不斷進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng )新。

  另外,學(xué)校要做好相關(guān)基礎設施建設,建立實(shí)踐教學(xué)基地,改善教學(xué)環(huán)境,為課程改革和教學(xué)方法的創(chuàng )新打下堅實(shí)的基礎。相關(guān)課程的教師也要不斷吸收和學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)思想和方法,重視自身教學(xué)能力的提高,不能因循守舊,要充分認識到教育方法改進(jìn)的重要意義和社會(huì )發(fā)展現狀對教育手段提出的更高要求,不斷幫助和引導學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生成長(cháng)成才。同時(shí),高校教師也要重視現代科學(xué)技術(shù)在教學(xué)中的重要作用,把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不斷地應用到教學(xué)中來(lái),促進(jìn)教學(xué)方式發(fā)生重大改變。以互聯(lián)網(wǎng)計算機技術(shù)、多媒體教學(xué)、遠程視頻教學(xué)和虛擬現實(shí)技術(shù)豐富教學(xué)內容,逐漸把“以學(xué)生為中心,人才培養為目標”放在教育教學(xué)的首位。

  教學(xué)方式的創(chuàng )新是教學(xué)模式改革的核心內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科特點(diǎn),以及社會(huì )對創(chuàng )新型、應用型人才培養的需要,要求我們在具體的課程教學(xué)中,運用多種教學(xué)方式,例如讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗,與學(xué)生展開(kāi)教學(xué)互動(dòng),組織學(xué)生進(jìn)行場(chǎng)景模擬等來(lái)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。教師在教授課程知識的同時(shí),可以采取理論和實(shí)際相結合,課上和課下相結合,課程學(xué)習與畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習、就業(yè)實(shí)習相結合的教學(xué)模式。

  教師應該有意識地引導學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習主動(dòng)性,包括學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、提出問(wèn)題并加以分析和解決、參與老師教學(xué)的內容和過(guò)程等。這種教學(xué)方式的創(chuàng )新能夠改變傳統的完全以教師為主導的課堂教授模式,將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習從短時(shí)間的課堂傳授延伸至長(cháng)時(shí)間的課下實(shí)踐,更加注重和培養學(xué)生的自我學(xué)習能力,提高學(xué)生的創(chuàng )新意識,增強學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、研究和解決問(wèn)題的能力。

  2.3新內容——增添理論的豐富性

  首先,在具體的課程內容設置上,可以采取設立實(shí)驗課程、組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì )調查、模擬現實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行教學(xué)、鼓勵學(xué)生假期開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐、舉辦知識競賽等多種實(shí)踐形式。其次,可以組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地考察,參觀(guān)企業(yè)和單位,通過(guò)觀(guān)察和研究工商企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),來(lái)培養學(xué)生運用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。這樣的方式可以提高學(xué)生的社會(huì )適應能力,從而大大縮短了學(xué)生參加工作的適應期。最后,可以采取獎勵措施,鼓勵學(xué)生參與教師課題研究。

  另外,還可積極地指導學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基金項目的申報和各種形式的創(chuàng )業(yè)大賽。做好實(shí)踐教學(xué)基礎設施建設,優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐環(huán)境和條件,可以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位并將其設為實(shí)習基地,聘請成功的企業(yè)家從旁進(jìn)行實(shí)踐指導,將教學(xué)的重點(diǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)有效實(shí)踐操作來(lái)提高學(xué)生的分析能力、創(chuàng )新能力和協(xié)調能力。

  2.4新方法——強化知識的實(shí)踐性

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)應從整個(gè)教學(xué)環(huán)節著(zhù)手。貫徹真實(shí)性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等教學(xué)原則。從學(xué)生方面來(lái)看,學(xué)生是學(xué)校教育教學(xué)工作的主體,學(xué)校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí),要考慮不同學(xué)生的不同特點(diǎn),有針對性地進(jìn)行教育教學(xué);從課堂內容上來(lái)看,教師在授課時(shí)應該設置各種模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),如課堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人思路構想、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展望討論等,調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性,讓學(xué)生都參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái),積極配合教師完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)。

  2.5新要求——把握社會(huì )的需求性

  我們一直強調社會(huì )需求的重要性,原因是課程設置的目標在于培養優(yōu)秀人才,以為社會(huì )做出貢獻,因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的設置和實(shí)施過(guò)程中,應充分考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標和就業(yè)方向。要明確社會(huì )需要的人才類(lèi)型,塑造優(yōu)秀人才的方法,重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的過(guò)程,跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。按照社會(huì )需求的新標準、新方法去調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué),使其不斷地走向專(zhuān)業(yè)化、全面化。

  2.6新標準——實(shí)現評價(jià)的科學(xué)性

  在現今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程評價(jià)中,單純的答卷考試無(wú)法全面地考查學(xué)生知識掌握的真實(shí)情況,而且還容易禁錮學(xué)生的思維。所以,學(xué)校對學(xué)生的評價(jià)要改變以往以考試成績(jì)?yōu)橹鞯臉藴,要明確和完善學(xué)生培養計劃,采用綜合測評的方式,對學(xué)生素質(zhì)能力進(jìn)行民主、綜合、全面的評價(jià),把培養社會(huì )所需人才作為教學(xué)的一個(gè)有效標準。優(yōu)化學(xué)生學(xué)習成果評價(jià)方式,使其更加靈活多樣。如課堂設計、實(shí)地調研報告、課堂討論、開(kāi)卷閉卷考試、口試等相結合的考核方法,增加日常成績(jì)在綜合成績(jì)測評中的比重,實(shí)現學(xué)生綜合測評的民主性和科學(xué)性。

  3結語(yǔ)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性很強的學(xué)科。然而囿于傳統教學(xué)方法的弊端,其發(fā)展速度緩慢,甚至一度偏離了正常的發(fā)展軌道,由此導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐無(wú)法適應時(shí)代的需求,學(xué)生在就業(yè)方面也遭遇難題。因此未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程應把握學(xué)科發(fā)展的基本規律,從學(xué)科理論和實(shí)踐方法兩方面做出調整,從而培養出社會(huì )需要的高素質(zhì)人才。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇6

  新經(jīng)濟時(shí)代,消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征,消費市場(chǎng)被詳細劃分,與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求,本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。

  一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析

  1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大

  與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求,且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制,可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同,大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便,同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。

  2.支付與交易手段多種多樣

  現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段,伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷,也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利,這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎,網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式,被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。

  3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化

  隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國,想要享受?chē)H化資源就必須與世界加強聯(lián)系,與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系,通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的要求,同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。

  二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略

  營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀,對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑,也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。

  1.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性

  網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值,傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售,而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系,注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中,需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲,不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程,對消費者給予交易的'評價(jià)要高度重視,并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整;ヂ(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性,增加與消費者交流溝通的機會(huì ),可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異,在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向,對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在,最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭,對現有資源可以進(jìn)行共享,避免兩敗俱傷的局面;ヂ(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢,我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性

  企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象,我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整,降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步,從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性,找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標,因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中,應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法,與消費者建立良好的關(guān)系,多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題,學(xué)會(huì )換位思考,這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音;ヂ(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁,企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑,生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。

  3.營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快,這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性,不斷豐富的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注,從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細,企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結,從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容,為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求,需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級,緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流,建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系,通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇7

  1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科畢業(yè)論文寫(xiě)作的必要性

  畢業(yè)論文寫(xiě)作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型 本科人才培養的重要環(huán)節,是學(xué)士學(xué)位授予 的重要依據。寫(xiě)好畢業(yè)論文,可以讓學(xué)生系 統總結本科階段所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識,解決專(zhuān) 業(yè)學(xué)習和社會(huì )實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題,可以 提高學(xué)生的信息獲取和利用能力、分析解決 問(wèn)題的能力和創(chuàng )新能力。畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò) 程,是一個(gè)培養學(xué)生思維的嚴謹性、語(yǔ)言表 達的邏輯性和解決問(wèn)題的創(chuàng )新性的過(guò)程,是 一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過(guò)程。寫(xiě) 作能力的提升不但有利于學(xué)生做好崗位工 作,更為重要的是創(chuàng )作過(guò)程中獲得的隱性知 識和感受到的艱辛會(huì )使學(xué)生終生受益。然 而,目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科畢業(yè)論文 的質(zhì)量令人擔憂(yōu),但是不能因此就認為本科 畢業(yè)論文已失去意義,成為一種形式,那種 認為應取消畢業(yè)論文環(huán)節的觀(guān)點(diǎn)是不負責任 的。相反,應該認真分析本科畢業(yè)論文質(zhì)量 的制約因素,努力尋求提高畢業(yè)論文質(zhì)量的 對策。

  2提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科畢業(yè)論文質(zhì)量的具體途徑

  2.1確定體現"應用型"特征的選題

  科技期刊在選題策劃實(shí)踐中應堅持正確的輿論導中美會(huì )計學(xué)博士學(xué)位論文選題的比較研究基于JSP的畢業(yè)設計選題系統的設計與實(shí)現法學(xué)論文格式、選題、提綱及寫(xiě)作技巧淺談中學(xué)地理研究性學(xué)習如何科學(xué)選題《高級英語(yǔ)》畢業(yè)選題論文(共3篇)簡(jiǎn)論從選題看紀錄片如何記錄河南關(guān)于會(huì )計法學(xué)科研選題的探討在寫(xiě)作護理論文選題時(shí)的原則試論心理健康教育課選題

  必須反映專(zhuān)業(yè)培養目標和 定位。應用型本科院校的定位是培養應用型 人才,畢業(yè)論文選題就要體現出"應用型” 的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有很強的應用性, 對畢業(yè)論文選題的"應用型’特征要求更 高。專(zhuān)業(yè)教師上報論文選題后,必須嚴格把 關(guān),將"應用型’特征不突出的題目篩選出 去。要體現出"應用型”的要求,選題可以 是特定行業(yè)或特定類(lèi)型企業(yè)的某一方面的營(yíng) 銷(xiāo)問(wèn)題,例如"典型家電企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略 研究名牌飲料企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略研究’等。

  不要讓學(xué)生去選純理論研究的題目, 例如"跨國公司競爭戰略理論研究",這樣 的題目很寬、很深,研究生去寫(xiě)都未見(jiàn)能寫(xiě) 好,本科生最好不要選,至少應用型本科院 校的學(xué)生不要選。為了保證選題質(zhì)量,選題 只有經(jīng)過(guò)審核后,才能向學(xué)生公布。如果學(xué) 生選擇或自擬了理論性較強的選題,要查看 其有沒(méi)有能力完成,如果沒(méi)有必須更換選 題。

  2.2認真對待文獻查閱及綜述 在論文開(kāi)題前增加文獻查閱及綜述環(huán) 節很有必要。指導教師要告知學(xué)生文獻查閱 的方法及渠道,給出文獻綜述的要求和范 例。文獻查閱要具有經(jīng)典性和時(shí)新性。經(jīng)典 性就是查閱的著(zhù)作文獻要有經(jīng)典性,應是研 究領(lǐng)域的權威性、代表性著(zhù)作,例如菲利 普科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》。時(shí)新性就 是查閱的'期刊文獻要有時(shí)新性,最好是近三 年的期刊文章,年代太久遠的話(huà),沒(méi)有新穎 性,選題可能研究得較為成熟了,或沒(méi)有多 大研究?jì)r(jià)值了,除非是經(jīng)典論文。文獻綜述 要規范,應制作統一規格的文獻綜述表,讓 學(xué)生將綜述寫(xiě)在文獻綜述表里。

  2.3使用科學(xué)的方法開(kāi)展研究

  畢業(yè)論文要切忌寫(xiě)成教材式的文章。 有的學(xué)生不講究研究方法,進(jìn)行純文字的論 述,沒(méi)有任何調查數據或案例作為論據支持 觀(guān)點(diǎn),使得結論難以令人信服,研究的科學(xué) 性大打折扣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)論 文,至少要有典型企業(yè)的案例分析。最好進(jìn) 行大樣本的企業(yè)調查獲取數據。例如,研究 典型家電企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略問(wèn)題,可以調 查100個(gè)品種的家電產(chǎn)品中,有多高比例的 產(chǎn)品采取撇脂或滲透定價(jià)策略,有多高比例 的產(chǎn)品采取成本導向、競爭導向或需求導向 的定價(jià)方法,等等。方法科學(xué)、過(guò)程嚴謹、 數據真實(shí),研究結論才能具有科學(xué)性和可靠 性。

  2.4建立論文寫(xiě)作及指導的激勵約束機制

  為了讓學(xué)生寫(xiě)好論文,應建立論文寫(xiě) 作及指導的激勵約束機制,嚴格進(jìn)行優(yōu)秀論 文的評選和不合格論文的處理。答辯完成 后,要評選優(yōu)秀論文。一個(gè)指導老師最多推 薦一篇優(yōu)秀論文,如果認為沒(méi)有優(yōu)秀的可以 不推薦,學(xué)院或系再進(jìn)行遴選,一個(gè)專(zhuān)業(yè)或 一個(gè)班可以選出一篇優(yōu)秀論文,優(yōu)秀論文要 再行答辯。獲評優(yōu)秀論文的學(xué)生和指導老師 要給予一定獎勵。對于不合格的論文,只給 參加第二次答辯的機會(huì ),每學(xué)年最好都有少 量學(xué)生通不過(guò)畢業(yè)論文環(huán)節,這樣學(xué)生才可 能更為重視畢業(yè)論文。

  2.5嚴格細致地組織答辯工作

  答辯工作絕不能走過(guò)場(chǎng),應嚴格細致地 加以組織。答辯時(shí)學(xué)生要做簡(jiǎn)短的PPT演示論文主要內容和創(chuàng )新點(diǎn)。答辯組的老師盡可 能是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的。答辯時(shí),每個(gè)答辯老師 都要打分。要有統一制作的答辯打分表,打 出的分數最后由答辯秘書(shū)統計。答辯時(shí),答 辯老師要特別注意擬推薦優(yōu)秀論文學(xué)生的表 現,在期刊或報紙上發(fā)表了論文的學(xué)生或與 指導教師合作研究課題的學(xué)生應給予加分鼓 勵。應充分發(fā)揮答辯秘書(shū)的作用,答辯秘書(shū) 的職責不僅僅是做答辯記錄,還要負責答辯 材料收集、分發(fā),答辯程序安排,分數統計 等工作,這樣可以使答辯現場(chǎng)規范、有序, 少一些混亂和低效率。

  2.6規范地進(jìn)行論文材料的整理歸檔工作

  畢業(yè)論文材料整理歸檔的規范性對提高 論文質(zhì)量的作用不容忽視。如果論文材料的 上交、整理、歸檔不規范,很可能導致學(xué)生 寫(xiě)作論文的工作態(tài)度不認真,不按論文寫(xiě)作 規范和進(jìn)度完成任務(wù),這樣也容易引起混亂 丟失相關(guān)材料。提高規范性的辦法是,使用 統一規格設計的類(lèi)似檔案袋的論文袋,一個(gè) 學(xué)生一個(gè)論文袋,裝袋歸檔。必須裝袋成檔 的材料都有明確的標示,有很好的目視性, 一目了然。這樣看起來(lái)很規范,也便于存 檔。論文材料的規范性對學(xué)生和指導教師形 成對待畢業(yè)論文工作認真負責的態(tài)度也頗具 好處。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇8

  品牌戰略專(zhuān)家認為品牌營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運用各種手段策略是目標客戶(hù)形成對企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過(guò)程。因此,品牌營(yíng)銷(xiāo)就是將企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等信息傳達給消費者,從而在消費者心目中形成對企業(yè)、差您、品牌、服務(wù)的形象。外貿中的品牌營(yíng)銷(xiāo)還會(huì )涉及到跨國、跨區域政策的影響,隨著(zhù)國家貿易的品牌化,品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用起著(zhù)重要的作用。

  一、我國對外貿易中品牌營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析

  我國自加入世貿組織以來(lái),經(jīng)濟貿易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展,對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢,世界排名隨之飆升,躍居世界前列,對世界經(jīng)濟增長(cháng)率的年貢獻率一直很高。隨著(zhù)國際貿易的品牌國際化,我國的品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)嚴峻的國際競爭挑戰,也相繼涌現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌(海爾、美的、格力、波司登等等)。在當今這個(gè)世界上,世界名牌無(wú)處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”,都不可避免地在接受著(zhù)名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力,最根本的原因來(lái)自于它雄厚的經(jīng)濟實(shí)力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調查表明,名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%,其占有的市場(chǎng)份額卻達到40%以上,銷(xiāo)售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來(lái)看,排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國,而中國僅居世界第六位,從數量來(lái)看,美國的品牌數量均在220個(gè)以上,而中國從20xx年的12個(gè)增加到20xx年的21個(gè),相差懸殊。改革開(kāi)放以來(lái),我國對外貿易發(fā)展迅速,我國對外貿易進(jìn)出口總額已躍居世界貿易前列,然而與此不相稱(chēng)的是,當時(shí)世界前50名馳名商標中沒(méi)有一個(gè)是中國的。隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革,特別是在加入了世界貿易組織以后,我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌,中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步,而且進(jìn)入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是,品牌與一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性。按GDP排名美國第一,中國第二,但是在世界品牌500強的排行榜上,我國上榜的品牌比例不到4%,與美國比相差十幾倍。而且在我國的這些品牌中,基本上是大型國有企業(yè)的品牌,民營(yíng)品牌的發(fā)展勢頭顯然不足,如此看來(lái)我國在打造國際品牌上還有很長(cháng)的路要走。我國目前的品牌營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營(yíng)銷(xiāo)手段單一等問(wèn)題。

  二、我國外貿中的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施戰略

  我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會(huì )的`品牌觀(guān)念逐漸深入人心,我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢,如何打造具有自主知識產(chǎn)權的國際品牌,在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢,根據我國國情采取的實(shí)施策略主要體現在以下方面:

 。ㄒ唬┌l(fā)揮政府職能,加強自我品牌保護意識

  品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)的形象,在我國企業(yè)對外貿易的品牌營(yíng)銷(xiāo)中,政府要充分發(fā)揮觀(guān)念導向與保護政策的職能,要加大企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的支持與優(yōu)惠力度,大力扶持市場(chǎng)廣闊的民族品牌產(chǎn)品。一方面要擴大實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰屢的宣傳,建立、健全、完善有關(guān)的法律法規,及時(shí)督導我國品牌的境外商標注冊,阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業(yè)在國外開(kāi)展的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作提供協(xié)作與幫助,并鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識,加大假冒偽劣的打擊力度,保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽(yù)與利益。

 。ǘ⿲(shí)施名牌戰略,擴大品牌的國際知名度

  為了擴大我國名牌在國際市場(chǎng)的國際知名度,我國在對外貿易中的品牌營(yíng)銷(xiāo)中首先要在品牌生產(chǎn)上以國際標準要求實(shí)施嚴格的質(zhì)量管理,以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高實(shí)效,具體體現在決策、設計、制造、檢測、檢測、銷(xiāo)售、售后等品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈的各個(gè)環(huán)節,并實(shí)施對競爭力不強的企業(yè)進(jìn)行兼并、控股以及收購,開(kāi)展名牌商標的資產(chǎn)評估,組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團,增加品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模、資產(chǎn)規模的競爭實(shí)力。做好國際市場(chǎng)消費者調查,開(kāi)發(fā)適合國際市場(chǎng)的適銷(xiāo)對路產(chǎn)品,贏(yíng)取更多消費者的滿(mǎn)意度。首先應研究國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,對國際市場(chǎng)進(jìn)行細分,爭取品牌產(chǎn)品在外觀(guān)設計、商標形象、內在質(zhì)量、產(chǎn)品功能都是用當地市場(chǎng)的需要。對品牌產(chǎn)品的宣傳,要利用各種手段和渠道開(kāi)展公關(guān)活動(dòng),以及各種國際媒體對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳,做好售后服務(wù),以擴大品牌的國際知名度,提高市場(chǎng)占有率與國際競爭力。

 。ㄈ┨岣咂放聘郊又,實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化

  品牌的附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西,可以給消費者帶來(lái)信任感、滿(mǎn)足感與榮譽(yù)感,高附加值的產(chǎn)品可以通過(guò)其商品形式維持一種溢價(jià)。以“萬(wàn)寶路”香煙為例,據國外的商業(yè)調查顯示,每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來(lái)30次,其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力,說(shuō)明了此產(chǎn)品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低,直接影響著(zhù)品牌的國際競爭力。因此,提高產(chǎn)品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一;谕赓Q品牌海外營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,企業(yè)要形成一套適合外貿企業(yè)運用的營(yíng)銷(xiāo)體系,將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國際市場(chǎng)的消費者手中,可以實(shí)現品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化。外貿品牌營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣,包含:群發(fā)推廣、廣告、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、外貿整合營(yíng)銷(xiāo)、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁(yè)推廣、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據目標市場(chǎng)、競爭對手分析,選擇適合自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式。

  綜上所述,在當前全球經(jīng)濟一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟趨勢下,我國的品牌營(yíng)銷(xiāo)要根據我國的國情,分析我國對外貿易的發(fā)展方向,制定和實(shí)施各項有利于優(yōu)化我國品牌營(yíng)銷(xiāo)結構的策略。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗,建立健全相關(guān)法律法規,積極開(kāi)展外貿的品牌營(yíng)銷(xiāo),形成中國的國際馳名品牌特色,提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優(yōu)勢,有助于帶動(dòng)我國經(jīng)濟實(shí)力在國際貿易發(fā)展中國力地位的提升。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇9

  一.通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制現狀

  中國聯(lián)通主要采用的分銷(xiāo)商的模式,這樣營(yíng)銷(xiāo)模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性,但是也存在著(zhù)諸多不足。然而,在3G網(wǎng)絡(luò )的推廣過(guò)程中,中國聯(lián)通也正是依靠這種營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了巨大的市場(chǎng)份額,成為新一代移動(dòng)通信中的佼佼者。其次,從目前我國主要運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看,主要還是局限于傳統的廣告模式,并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸形成了運營(yíng)商之間的惡性競爭。因此,建立以“服務(wù)”為綱的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠更好的服務(wù)客戶(hù)的同時(shí),增強客戶(hù)對于運營(yíng)商的忠誠度,真正的讓用戶(hù)感受到自己購買(mǎi)的是“服務(wù)”,將用戶(hù)的切身需求牢記心中。

  二.構建“服務(wù)”為綱的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制

  構建以“服務(wù)”為綱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制,首先要正確的理解“服務(wù)”的內涵,并且結合具體的市場(chǎng)需求制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制。

  (1)以“服務(wù)”為綱要

  這里的“服務(wù)”并不是簡(jiǎn)單的客戶(hù)應用服務(wù),而是要建立以“服務(wù)”客戶(hù)為導向的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,要采取多樣化的措施來(lái)滿(mǎn)足目前客戶(hù)對于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過(guò)建立以“服務(wù)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,才能夠更好的把握客戶(hù)的實(shí)際需求,才能夠把握住通信市場(chǎng)發(fā)展的脈搏,對于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就起到了事半功倍的.效果。在具體的實(shí)施過(guò)程中,主要做到以下兩個(gè)方面的內容:首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā),不斷的通過(guò)最新技術(shù)的應用,改善通信產(chǎn)品的性能,提高其網(wǎng)絡(luò )傳輸能力,增加基站的網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍和支持數據流量的能力,真正的滿(mǎn)足用戶(hù)對于現代化通信的實(shí)際需求,改善用戶(hù)對于通信產(chǎn)品的體驗效果,為用戶(hù)樹(shù)立起現代化通信的概念,徹底改變目前網(wǎng)絡(luò )覆蓋和數據速率的問(wèn)題。

  其次,在通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于目前用戶(hù)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的以“溝通”為目的的通信,而是面向多媒體化發(fā)展,并且不同的用戶(hù)也有著(zhù)不盡相同的個(gè)性化需求,因此,“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用。要通過(guò)對用戶(hù)需求的分析,發(fā)現用戶(hù)的需求所在,并且開(kāi)發(fā)出符合用戶(hù)需求的應用業(yè)務(wù)供客戶(hù)使用,不僅可以實(shí)現增強市場(chǎng)占有率,同時(shí)能夠真正的讓用戶(hù)感受到其中蘊含的“服務(wù)”意識,增強用戶(hù)對于通信運營(yíng)商的忠誠度。

  (2)完善目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

  通信運營(yíng)商現行的運行體系是最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,因此,要在堅持目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí),不斷的對其進(jìn)行完善,不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先,運營(yíng)商要對目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合理的劃分,保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化,并且對其中存在的過(guò)密或者過(guò)疏現象進(jìn)行協(xié)調,保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過(guò)程中要做到重點(diǎn)突出,對于業(yè)務(wù)實(shí)力較強的區域要做出適當的調整,適當增加其網(wǎng)點(diǎn)分布,以更好的實(shí)現對于優(yōu)勢地區的重點(diǎn)發(fā)展。其次,在運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要加強對于品牌信譽(yù)的宣傳,要在宣傳中體現出“服務(wù)”的理念,可以選擇傳統的廣告形式,或者其他的例如贊助合作等方式,不斷改善企業(yè)在用戶(hù)心目中的“服務(wù)”形象,提高產(chǎn)品在用戶(hù)中的影響力。

  (3)注重大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)

  在日趨激烈的通信行業(yè),決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的是大客戶(hù)的質(zhì)量。在通常情況下,運營(yíng)商對于大客戶(hù)采取的是企業(yè)直銷(xiāo)的方式,面向的是通信消費能力較大的客戶(hù)群體,因此,對于大客戶(hù)環(huán)節的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要高度重視的。首先,在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的人才選擇方面要充分考慮到大客戶(hù)的實(shí)際需求,不僅僅要了解基本的通信知識,還需要具有較好的談判和溝通能力,要充分掌握客戶(hù)的公司實(shí)際情況,并且為客戶(hù)量身定制最適合的組網(wǎng)模式,為客戶(hù)提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”;。

  三.結束語(yǔ)

  其次,在大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,對于大客戶(hù)的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節,要對大客戶(hù)的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理,并且能夠通過(guò)對信息的分析得出一定的規律,以更好的增強對于大客戶(hù)渠道的開(kāi)發(fā)能力。對于增強運營(yíng)商的市場(chǎng)份額有著(zhù)重要的作用。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇10

  隨著(zhù)我國高校的不斷擴招,每年輸出的畢業(yè)生人數激增,在社會(huì )就業(yè)崗位有限的情況下,大學(xué)生就業(yè)壓力增大,社會(huì )市場(chǎng)人才競爭激烈。而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規劃教育,可以培養其敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力,有助于學(xué)生更好地適應未來(lái)就業(yè),促進(jìn)其發(fā)展。

  1職業(yè)生涯規劃教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生成長(cháng)的重要性

  職業(yè)生涯規劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì )必不可少的引導,為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎。隨著(zhù)我國高等教育的大眾化,人才供給越來(lái)越充盈,這也使得職場(chǎng)競爭日趨激烈,職業(yè)生涯規劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀(guān)的樹(shù)立,有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規劃的建立,對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(cháng)與社會(huì )發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。

  其一,能幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)。應用型本科院校學(xué)生在學(xué)習知識后最終要走上工作崗位,但是對于選擇什么樣的職業(yè)、樹(shù)立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等,他們都比較茫然,而職業(yè)生涯規劃教育可以引導其樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān),正確認識職業(yè),樹(shù)立正確的工作態(tài)度,踏踏實(shí)實(shí)工作,實(shí)現自我價(jià)值。

  其二,有助于學(xué)生正確認識自我,實(shí)現自我潛能的挖掘?茖W(xué)的職業(yè)生涯規劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性,明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢,對自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位,客觀(guān)合理地分析自己的優(yōu)劣勢,正確評估個(gè)人目標與現實(shí)之間的差距,從而制定正確的職業(yè)規劃和具體的實(shí)施路線(xiàn),實(shí)現自己的職業(yè)理想。

  其三,提升學(xué)生市場(chǎng)競爭力。職業(yè)生涯教育中最基礎的是目標導向,在目標導向的指引下,大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目,就業(yè)思路更清晰,有助于其市場(chǎng)競爭力的提升。

  2當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃教育的局限性

  2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念

  理念指導行動(dòng),正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數院校將職業(yè)生涯規劃等同于就業(yè)指導,而就業(yè)指導更傾向于在就業(yè)難背景下,對學(xué)生開(kāi)展的就業(yè)指導活動(dòng),更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生,其再教育指導中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述,也沒(méi)有針對學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導,個(gè)別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念,學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注,學(xué)生的職業(yè)目標模糊,擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩定。

  2.2缺乏系統完善的教育教學(xué)內容

  在多數院校中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分年級開(kāi)設不同職業(yè)生涯規劃課程,低年級側重職業(yè)生涯規劃,高年級側重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)指導教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門(mén)課之外開(kāi)設創(chuàng )業(yè)指導課程。但是多數院校將就業(yè)指導課作為選修課程,這使得課程覆蓋率大大降低,職業(yè)規劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中,給予全面的指導。此外在教學(xué)內容上往往側重理論,不利于學(xué)生學(xué)習積極性的.調動(dòng),受內容設置的客觀(guān)限制,職業(yè)生涯規劃課程形同虛設,起不到實(shí)際的教學(xué)指導作用。

  2.3職業(yè)生涯規劃教學(xué)方式單一而落后

  前面提到過(guò)多數院校將職業(yè)生涯規劃作為選修課程開(kāi)設,這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導教學(xué)計劃,也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng )新,其依然以傳統授課模式為主,多數是“開(kāi)大會(huì )”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規劃網(wǎng)絡(luò )課程的學(xué)習或者聘請企業(yè)界成功人士做專(zhuān)題報告,職業(yè)生涯規劃缺乏校本特色,也沒(méi)有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習情況的契合,甚至出現學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識,職業(yè)生涯規劃課程也因為教學(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。

  3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃指導的具體策略

  3.1轉變教學(xué)理念,教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規劃

  職業(yè)生涯規劃教育與就業(yè)指導是不能混淆的概念,前者更為豐富與系統。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問(wèn)題,必須做好教學(xué)理念的創(chuàng )新轉變。一方面讓教師意識到職業(yè)生涯教育規劃的重要性,引導其認真備課,科學(xué)規劃,為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規劃指導。在日常教學(xué)中加強對學(xué)生心理特征的關(guān)注分析,針對學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導,分解職業(yè)目標,科學(xué)解讀就業(yè)形勢等;另一方面要加強對學(xué)生的教育引導,激發(fā)其對職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān),必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導其關(guān)注職業(yè)生涯規劃,認真學(xué)習,樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念與職業(yè)理想,找到自己的人生奮斗方向,合理規劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏,為實(shí)現個(gè)人價(jià)值而努力。

  3.2創(chuàng )新教學(xué)內容,形成完善系統的職業(yè)生涯教育體系

  教學(xué)內容的創(chuàng )新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結合在一起的。具體來(lái)說(shuō)涉及四個(gè)方面。

  其一,職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設置。將職業(yè)生涯規劃教育納入教學(xué)計劃,實(shí)現與學(xué)業(yè)教育的同步,促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習的各個(gè)階段,確保職業(yè)生涯規劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級學(xué)生側重其職業(yè)的謀劃與思考。通過(guò)心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學(xué)生側重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉,讓他們在實(shí)習階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規劃目標。

  其二,完善就業(yè)服務(wù)。開(kāi)展各種形式的就業(yè)指導課程,滿(mǎn)足不同年級學(xué)生職業(yè)培訓的需求,奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎。讓學(xué)生在教師指導下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規劃,樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)并科學(xué)規范地撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。

  其三,引入見(jiàn)習制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)精神,見(jiàn)習制度是創(chuàng )業(yè)精神向創(chuàng )業(yè)行動(dòng)轉化的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)有效的見(jiàn)習制度,幫助大學(xué)生培養各種能力,積累各種經(jīng)驗,實(shí)現其獨立思考與獨立操作,為自主創(chuàng )業(yè)奠定基礎。

  其四,課程設置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通,了解用人單位的人才需求,使得職業(yè)生涯規劃教育更契合實(shí)際,建立實(shí)踐學(xué)習基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機會(huì ),也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作,促進(jìn)就業(yè)。通過(guò)以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內容的完善,職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。

  3.3創(chuàng )新教學(xué)形式,激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力

  教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái),信息技術(shù)廣泛應用于職業(yè)生涯規劃教育,帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng )新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢,組織職業(yè)生涯規劃情境模擬,組織職業(yè)規劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規劃課程與就業(yè)指導活動(dòng)結合起來(lái),通過(guò)豐富多彩的就業(yè)指導活動(dòng),讓學(xué)生自覺(jué)制訂職業(yè)發(fā)展計劃,在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規劃的不足,從而更具針對性地調整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開(kāi)大會(huì )”,學(xué)生積極性自然被調動(dòng)起來(lái)。

  3.4緊抓教學(xué)管理,做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門(mén)建設

  高素質(zhì)的教師隊伍對于職業(yè)生涯教育來(lái)說(shuō)必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性,必須做好專(zhuān)職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規劃教育教師必須具備專(zhuān)業(yè)的教學(xué)技巧與能力,有著(zhù)豐富的教學(xué)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗,同時(shí)在知識的涉獵上應盡量廣泛,了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識,具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)指導的經(jīng)驗。多年扎根基層總結出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導。此外職業(yè)生涯規劃教師可以深入企業(yè),與企業(yè)管理者及成功人士探討當前職業(yè)生涯教育的出路與導向,緊抓市場(chǎng)機遇,契合時(shí)代特征,做好職業(yè)生涯規劃指導的與時(shí)俱進(jìn)。

  4結論

  借助就業(yè)指導實(shí)現學(xué)生樂(lè )觀(guān)積極心態(tài)的樹(shù)立,完善學(xué)生的就業(yè)準備與能力儲備,實(shí)現學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導,讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規劃引導中意識到自我發(fā)展的潛力,提升市場(chǎng)競爭力,這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的需要,更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(cháng)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇11

  一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化

  改革開(kāi)放以來(lái),我國的社會(huì )與經(jīng)濟飛速地發(fā)展,與國外的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁,在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中,經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭趨于激烈化,企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭,我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著(zhù)更多的挑戰;如今,計算機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越普遍,知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素,任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子,企業(yè)的活動(dòng)也向著(zhù)知識信息化發(fā)展,先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展,為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展,促使著(zhù)國民生活水平的提高,消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化,消費者的消費能力逐漸增強,消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量,個(gè)性消費成為消費主流。所以,我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機遇。

  二、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性

  企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內部的管理不同,它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理,企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,提高企業(yè)的核心競爭力。所以,在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下,企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者,一切工作都要以市場(chǎng)為中心,圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項計劃的制定,各項工作的分配,以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的,它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài),隨時(shí)調節企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的工作,使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著(zhù)“實(shí)現企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作,從而有條不紊地進(jìn)行各項工作。所以說(shuō),企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作,按照科學(xué)的管理方案,共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展,是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng )新的領(lǐng)導與管理理念,還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識,能夠與其他員工很好地溝通,時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待,而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系,一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好,大量積壓,那么不僅企業(yè)不能獲利,甚至可能陷入困境,面臨生存危機。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理,所以,企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,能夠對企業(yè)資源進(jìn)行有效分配,生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

  三、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理,是為了滿(mǎn)足消費者的需求而制定的有效促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程,同時(shí)也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以,研究創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。

  第一,樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念,保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石,只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品,才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望,才能夠得到消費者的好評,進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的'占有份額,提高企業(yè)的核心競爭力,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中,應該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念,合理有效地利用企業(yè)的資源,對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行嚴格的管理,無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能,還是產(chǎn)品的包裝、款式等,都要進(jìn)行嚴格的檢驗,保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的產(chǎn)品,企業(yè)與消費者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系,才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益,同時(shí)帶來(lái)社會(huì )效益,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

  第二,建立以市場(chǎng)為導向的管理理念,時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導向的,這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后,企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計,合理調配人力資源與物力、財力資源,生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,再針對市場(chǎng)需求與消費者的消費心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案,并以“市場(chǎng)第一,消費者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品,進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率,促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。

  第三,企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的管理技術(shù),以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)科技的發(fā)展,很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶(hù),人們對于科技力量也越來(lái)越重視,尤其是企業(yè)在發(fā)展中,應用創(chuàng )新的管理技術(shù),可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平,進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,所以說(shuō),企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng )新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng )新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等,還可以包括創(chuàng )新的管理理念與手段,企業(yè)管理者應用創(chuàng )新的管理技術(shù),可以有效地提高員工的工作積極性,促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高,更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣,企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列,引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。

  第四,提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì),建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持,同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識化、正規化的營(yíng)銷(xiāo)人員,還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險精神,當然這種冒險精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的,堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以,營(yíng)銷(xiāo)隊伍根據市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系,通過(guò)完善的管理制度規定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責,充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智,努力適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng),保證企業(yè)的市場(chǎng)份額,提高企業(yè)受益。

  四、結語(yǔ)

  企業(yè)要想發(fā)展,必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案,并可以針對這套營(yíng)銷(xiāo)方案,結合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng )新管理,這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的核心競爭力。在創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中,企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,因為它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新,它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的關(guān)鍵,最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理,它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的保障,只有做好這些,才能創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇12

  一、民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程產(chǎn)品模塊教學(xué)簡(jiǎn)介

  在民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中,產(chǎn)品模塊是民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的重要一環(huán),主要教學(xué)內容包括產(chǎn)品概念、產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品常見(jiàn)類(lèi)型、產(chǎn)品質(zhì)量控制等。此部分內容概念較多,教師講授時(shí)容易就理論而講理論,實(shí)踐操作不足,課堂效果不佳。因此,產(chǎn)品模塊迫切需要貼近實(shí)際、易于操作的實(shí)踐教學(xué)模式。

  二、產(chǎn)品模塊傳統實(shí)踐教學(xué)的不足

  目前產(chǎn)品模塊傳統實(shí)踐教學(xué)主要有以下兩個(gè)方式:

  1.借助案例進(jìn)行講解。

  即從現有的案例中進(jìn)行分析講解,這種方法仍主要是從思考層面去啟發(fā)學(xué)生,缺乏動(dòng)手的體驗,屬于半實(shí)踐教學(xué)。

  2.進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品設計。

  在民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中,產(chǎn)品操作部分主要是編寫(xiě)產(chǎn)品設計方案和說(shuō)明書(shū),比如要求學(xué)生設計編寫(xiě)針對學(xué)生群體的票務(wù)產(chǎn)品等,其課堂教學(xué)比較容易操作,但缺點(diǎn)是產(chǎn)品設計出來(lái)后缺乏實(shí)際市場(chǎng)檢驗,學(xué)生體會(huì )不深。

  三、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)平臺

  在相關(guān)課題中,教師嘗試利用淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺,讓學(xué)生開(kāi)創(chuàng )淘寶網(wǎng)店,體驗產(chǎn)品和產(chǎn)品設計的概念,和傳統產(chǎn)品模塊實(shí)踐教學(xué)相比,其優(yōu)點(diǎn)是:

  1.符合實(shí)踐要求且教學(xué)成本低廉。

  淘寶網(wǎng)店是當前電子商務(wù)中做的較好的一家,其開(kāi)店門(mén)檻低、規范且易于操作,符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的要求。在免費網(wǎng)絡(luò )資源盛行的今天,可以在基本不投入成本的情況下,通過(guò)設計合適的教學(xué)方案,實(shí)現網(wǎng)絡(luò )和傳統教學(xué)的良好結合。

  2.產(chǎn)品可以經(jīng)受實(shí)際市場(chǎng)考驗。

  傳統實(shí)踐教學(xué)中的產(chǎn)品設計和構思基本上是閉門(mén)造車(chē),做出來(lái)的產(chǎn)品缺乏實(shí)際市場(chǎng)的檢驗,而網(wǎng)店產(chǎn)品的設計和選擇能夠讓學(xué)生對實(shí)際市場(chǎng)能否接納該產(chǎn)品以及該產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的比較等情況一目了然。

  四、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的幾個(gè)方面

  (一)選擇和設計產(chǎn)品

  網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)首先面臨的是產(chǎn)品問(wèn)題,在實(shí)踐過(guò)程中,要求學(xué)生結合產(chǎn)品的三個(gè)層次,根據競爭者情況、市場(chǎng)需求情況,確定和設計產(chǎn)品,通過(guò)產(chǎn)品的選擇和設計實(shí)踐,加深學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)概念的理解。在引導學(xué)生選擇和設計產(chǎn)品時(shí),主要有以下幾點(diǎn)做法:

  1.自行設計制作產(chǎn)品。

  自行設計產(chǎn)品即DIY產(chǎn)品,其優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品具有特色,能夠發(fā)揮學(xué)生的特長(cháng),引起學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的濃厚興趣,產(chǎn)品容易暢銷(xiāo)。其缺點(diǎn)是要求學(xué)生要具備相關(guān)特長(cháng),不適宜于全部學(xué)生。

  2.選擇當地特色產(chǎn)品。

  當地產(chǎn)品具有競爭相對較小的優(yōu)勢,學(xué)生了解較深,也是不錯的產(chǎn)品選擇,如海產(chǎn)品、熱帶水果等海南特產(chǎn)。在這方面,可以鼓勵學(xué)生探索挖掘新的.產(chǎn)品,在這個(gè)過(guò)程中,學(xué)生不但能充分理解市場(chǎng)需求的重要性,對產(chǎn)品概念的理解也會(huì )逐步加深。

  3.代理產(chǎn)品。

  除了以上兩種產(chǎn)品之外,學(xué)生也可以選擇做代理商,代理網(wǎng)上某種產(chǎn)品,這涉及之后的渠道模塊教學(xué)內容,但可以提前給學(xué)生講解渠道代理概念,以便學(xué)生更好地學(xué)習后面的內容。

  (二)產(chǎn)品上架

  網(wǎng)店實(shí)踐過(guò)程中,產(chǎn)品上架是需要學(xué)生動(dòng)手的部分,這部分的實(shí)踐主要是聯(lián)系理論中產(chǎn)品的形式層和延伸層概念,具體要求學(xué)生寫(xiě)好產(chǎn)品的標題和產(chǎn)品描述、拍攝產(chǎn)品圖片、售后說(shuō)明等內容。教師可以采取在課堂上讓學(xué)生展示各自的產(chǎn)品描述和圖片,讓其他各組的學(xué)生進(jìn)行評說(shuō),教師進(jìn)行點(diǎn)評等方式,通過(guò)這個(gè)過(guò)程讓學(xué)生進(jìn)行多次產(chǎn)品修改,提升產(chǎn)品描述的內容和質(zhì)量,這樣既可以使學(xué)生對自己產(chǎn)品有更深的了解,也可以讓顧客更好地了解該產(chǎn)品,是產(chǎn)品模塊教學(xué)的一項重要實(shí)踐內容。

  (三)競爭者產(chǎn)品的比照和學(xué)習

  在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中,對競爭者的情報收集和了解非常重要,但傳統收集方法成本較高,且信息可能不準確,但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段,可以以最小的成本獲得較準確的競爭對手情況,如通過(guò)淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品顯示,來(lái)判斷相關(guān)產(chǎn)品的競爭性。在課堂實(shí)踐過(guò)程中,通過(guò)這一方法和手段的講解和演示,使學(xué)生加深對競爭概念的理解,學(xué)會(huì )使用網(wǎng)絡(luò )認識競爭對手。

  (四)產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)

  產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,要靠顧客多年的反饋,而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中,可以借助“用戶(hù)評價(jià)”,讓店家和潛在顧客對該產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)、準確的認識。因此,產(chǎn)品質(zhì)量部分內容可以借助評價(jià)欄進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。

  五、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)效果分析

  產(chǎn)品模塊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué),其效果是明顯的,將原來(lái)只能在課堂上泛泛而講的理論內容轉化為可以讓學(xué)生動(dòng)手操作的實(shí)踐內容,其直觀(guān)且效果可檢驗。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇13

  一.通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制現狀

  中國聯(lián)通主要采用的分銷(xiāo)商的模式,這樣營(yíng)銷(xiāo)模式能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及渠道的可靠性,但是也存在著(zhù)諸多不足。然而,在3G網(wǎng)絡(luò )的推廣過(guò)程中,中國聯(lián)通也正是依靠這種營(yíng)銷(xiāo)模式獲得了巨大的市場(chǎng)份額,成為新一代移動(dòng)通信中的佼佼者。其次,從目前我國主要運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看,主要還是局限于傳統的廣告模式,并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸形成了運營(yíng)商之間的惡性競爭。因此,建立以“服務(wù)”為綱的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠更好的服務(wù)客戶(hù)的同時(shí),增強客戶(hù)對于運營(yíng)商的忠誠度,真正的讓用戶(hù)感受到自己購買(mǎi)的是“服務(wù)”,將用戶(hù)的切身需求牢記心中。

  二.構建“服務(wù)”為綱的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制

  構建以“服務(wù)”為綱的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制,首先要正確的理解“服務(wù)”的內涵,并且結合具體的市場(chǎng)需求制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制。

  (1)以“服務(wù)”為綱要

  這里的“服務(wù)”并不是簡(jiǎn)單的客戶(hù)應用服務(wù),而是要建立以“服務(wù)”客戶(hù)為導向的通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,要采取多樣化的措施來(lái)滿(mǎn)足目前客戶(hù)對于產(chǎn)品的多樣化需求。也只有通過(guò)建立以“服務(wù)”為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,才能夠更好的把握客戶(hù)的實(shí)際需求,才能夠把握住通信市場(chǎng)發(fā)展的脈搏,對于通信產(chǎn)品的推廣才能夠更加有效,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就起到了事半功倍的效果。在具體的實(shí)施過(guò)程中,主要做到以下兩個(gè)方面的內容:首先要從通信產(chǎn)品的質(zhì)量出發(fā),不斷的通過(guò)最新技術(shù)的應用,改善通信產(chǎn)品的性能,提高其網(wǎng)絡(luò )傳輸能力,增加基站的網(wǎng)絡(luò )覆蓋范圍和支持數據流量的能力,真正的滿(mǎn)足用戶(hù)對于現代化通信的實(shí)際需求,改善用戶(hù)對于通信產(chǎn)品的體驗效果,為用戶(hù)樹(shù)立起現代化通信的概念,徹底改變目前網(wǎng)絡(luò )覆蓋和數據速率的問(wèn)題。

  其次,在通信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)重要方面就是通信增值業(yè)務(wù)的推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由于目前用戶(hù)已經(jīng)不再滿(mǎn)足于簡(jiǎn)單的以“溝通”為目的的通信,而是面向多媒體化發(fā)展,并且不同的用戶(hù)也有著(zhù)不盡相同的'個(gè)性化需求,因此,“服務(wù)”理念在增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著(zhù)更加重要的作用。要通過(guò)對用戶(hù)需求的分析,發(fā)現用戶(hù)的需求所在,并且開(kāi)發(fā)出符合用戶(hù)需求的應用業(yè)務(wù)供客戶(hù)使用,不僅可以實(shí)現增強市場(chǎng)占有率,同時(shí)能夠真正的讓用戶(hù)感受到其中蘊含的“服務(wù)”意識,增強用戶(hù)對于通信運營(yíng)商的忠誠度。

  (2)完善目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

  通信運營(yíng)商現行的運行體系是最為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,因此,要在堅持目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí),不斷的對其進(jìn)行完善,不斷的注入“服務(wù)”的元素。首先,運營(yíng)商要對目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行合理的劃分,保持網(wǎng)點(diǎn)分布的合理化,并且對其中存在的過(guò)密或者過(guò)疏現象進(jìn)行協(xié)調,保證網(wǎng)點(diǎn)的全覆蓋及合理覆蓋。而且在對網(wǎng)點(diǎn)的整合和優(yōu)化過(guò)程中要做到重點(diǎn)突出,對于業(yè)務(wù)實(shí)力較強的區域要做出適當的調整,適當增加其網(wǎng)點(diǎn)分布,以更好的實(shí)現對于優(yōu)勢地區的重點(diǎn)發(fā)展。其次,在運營(yíng)商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,要加強對于品牌信譽(yù)的宣傳,要在宣傳中體現出“服務(wù)”的理念,可以選擇傳統的廣告形式,或者其他的例如贊助合作等方式,不斷改善企業(yè)在用戶(hù)心目中的“服務(wù)”形象,提高產(chǎn)品在用戶(hù)中的影響力。

  (3)注重大客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)

  在日趨激烈的通信行業(yè),決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的是大客戶(hù)的質(zhì)量。在通常情況下,運營(yíng)商對于大客戶(hù)采取的是企業(yè)直銷(xiāo)的方式,面向的是通信消費能力較大的客戶(hù)群體,因此,對于大客戶(hù)環(huán)節的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是需要高度重視的。首先,在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的人才選擇方面要充分考慮到大客戶(hù)的實(shí)際需求,不僅僅要了解基本的通信知識,還需要具有較好的談判和溝通能力,要充分掌握客戶(hù)的公司實(shí)際情況,并且為客戶(hù)量身定制最適合的組網(wǎng)模式,為客戶(hù)提供最佳的個(gè)性化“服務(wù)”;。

  三.結束語(yǔ)

  其次,在大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,對于大客戶(hù)的管理也是一個(gè)重要的環(huán)節,要對大客戶(hù)的信息進(jìn)行科學(xué)、有效的管理,并且能夠通過(guò)對信息的分析得出一定的規律,以更好的增強對于大客戶(hù)渠道的開(kāi)發(fā)能力。對于增強運營(yíng)商的市場(chǎng)份額有著(zhù)重要的作用。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇14

  控制費用對提升一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)至關(guān)重要,而在而各種費用當中,企業(yè)為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐活動(dòng)而發(fā)生的費用,即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用又占有很大份額,尤其對商品流通型企業(yè)而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用占企業(yè)全部費用的大部分,直接影響到利潤。因而,對于營(yíng)銷(xiāo)費用的會(huì )計處理也顯得越來(lái)越重要了。

  一、營(yíng)銷(xiāo)費用的概念及內容

  營(yíng)銷(xiāo)費用是企業(yè)為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)踐活動(dòng)而發(fā)生的各種費用,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究、渠道建設、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面開(kāi)支,具體有運輸費、裝卸費、保險費、包裝費、展覽費和廣告費以及為銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品而專(zhuān)設的銷(xiāo)售機構的職工工資及福利費、類(lèi)似工資性質(zhì)的費用、業(yè)務(wù)費等經(jīng)營(yíng)費用。

  二、現行營(yíng)銷(xiāo)費用的會(huì )計處理方法

  在常見(jiàn)的幾項營(yíng)銷(xiāo)費用中,直接推銷(xiāo)費用、倉儲費用、運輸費用等往往在每一會(huì )計期間都會(huì )發(fā)生且很大程度上只與當期收益有關(guān),現行會(huì )計制度作為收益性支出計入當期“營(yíng)業(yè)費用”,從當期營(yíng)業(yè)收入補償,這一做法是符合現代企業(yè)會(huì )計制度的要求。但營(yíng)銷(xiāo)費用卻因營(yíng)銷(xiāo)工具、規模的不同可能對企業(yè)產(chǎn)生不同程度的影響,尤其是廣告費支出,自從我國經(jīng)濟體制改革以來(lái),越來(lái)越多的企業(yè)認識到信息的重要性,紛紛用廣告來(lái)為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng),而廣告作為企業(yè)一定的費用,通過(guò)一定的媒介,把有關(guān)產(chǎn)品信息傳遞給消費者的一種非人員推銷(xiāo)手段,其目的是為消費者認識、偏愛(ài)、直至接納企業(yè)的產(chǎn)品,廣告的作用不可忽視,也因而產(chǎn)生了巨大的廣告費開(kāi)支。如可口可樂(lè )公司為了在國際飲料市場(chǎng)上占據主要地位,不惜巨大代價(jià)用于品牌推廣,不時(shí)地變換廣告主題,使人耳目一新,巨額的廣告費開(kāi)支為后來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、公司快速成長(cháng)鋪下金光大道、開(kāi)創(chuàng )美好的未來(lái)。這表明,該企業(yè)當期的廣告費支出不僅與當期收入有關(guān),而且波及以后相當長(cháng)一段時(shí)期的收入,因此,將所有營(yíng)銷(xiāo)費用都作為收益性支出處理存在明顯的不合理之處。

  三、現行營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理方法的弊端

  我國現行制度是將廣告費予以費用化,這種做法雖然符合穩健性原則,處理簡(jiǎn)便,而且在一定程度上可減少盈余操縱的機會(huì ),但其弊端也是顯而易見(jiàn)的。

  1、不能真實(shí)反映企業(yè)實(shí)際擁有資產(chǎn)的狀況。

  企業(yè)支付廣告費的直接目的,一方面是為了使消費者在短期內了解并購買(mǎi)產(chǎn)品;另一方面是為了提高企業(yè)的知名度,以確保產(chǎn)品暢銷(xiāo)不衰。提高知名度的結果,從企業(yè)資產(chǎn)的角度來(lái)看,是形成了企業(yè)的商譽(yù),使企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中樹(shù)立牢固的形象,能推動(dòng)企業(yè)其他會(huì )計期間營(yíng)業(yè)收入的增加,因此,筆者認為有必要將廣告費支出作為資本性支出處理,而不應直接一次性計入當期“營(yíng)業(yè)費用”科目。為全面如實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況,須如實(shí)核算廣告費對企業(yè)近期和長(cháng)期的影響,將其中一部分作為當期的營(yíng)業(yè)費用支出,另一部分作為遞延資產(chǎn),待以后各期分攤。

  2、不符合有關(guān)會(huì )計原則的要求。

  第一、不符合劃分資本性支出與收益性支出的原則。企業(yè)在會(huì )計核算工作中確認支出時(shí),要區分兩類(lèi)不同性質(zhì)的支出。如果企業(yè)在會(huì )計核算工作中沒(méi)有正確劃分資本性支出與收益性支出,將原本應計入收益性支出的計入資本性支出,就會(huì )高估資產(chǎn)和當期收益。所有這一切,都不利于會(huì )計信息使用者正確地理解企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果,不利于會(huì )計信息使用者做出正確的決策。因此,營(yíng)銷(xiāo)費用究竟應作為資本性支出還是作為收益性支出,應取決于該費用的發(fā)生是否僅與本期收益有關(guān)!镀髽I(yè)會(huì )計準則》規定,為了未來(lái)時(shí)期效益而耗用的資金,應列為資本性支出,并分攤于未來(lái)各期,按此項規定,企業(yè)所付巨額廣告費中為了未來(lái)效益的那一部分,應計入“遞延資產(chǎn)”科目。第二、不符合收入與費用配比原則。配比原則要求費用必須與相關(guān)收入相聯(lián)系,并在同一會(huì )計期間內予以確認,企業(yè)支付的廣告費,支出是當期完成的,而對企業(yè)的影響卻是逐漸在以后各期見(jiàn)效的,為了正確計算當期損益,必須將本期廣告費中一部分分攤到以后各期,否則將會(huì )加大本期期間費用,導致前后各期收益計算的不正確,不利于正確評價(jià)企業(yè)各個(gè)會(huì )計期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

  第三,不符合客觀(guān)性原則?陀^(guān)性原則不僅要求會(huì )計的日常核算應真實(shí)可靠,而且要求向會(huì )計信息使用者提供的信息也必須真實(shí)可靠,有些企業(yè)的廣告費支出相當大,如將之作為當期費用,則不符合客觀(guān)性原則的要求。

  第四,不符合權責發(fā)生制原則。成功的廣告在給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益的期間就已經(jīng)承擔了這些費用,按照權責發(fā)生制原則,就應將屬于本期的廣告費支出計入本期,屬于以后各期的廣告費支出則應計入以后各期。

  3、將廣告費全部計入當期損益,會(huì )導致各期損益不均衡,各期損益的`不均衡將影響企業(yè)形象,誘使企業(yè)管理當局采取一定方法進(jìn)行會(huì )計粉飾,反而成為盈余操縱的誘因。

  四、營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理的改進(jìn)

  實(shí)際工作中,促銷(xiāo)可以幫助顧客認識企業(yè)產(chǎn)品,引起興趣,進(jìn)而促使其購買(mǎi)并增強其購買(mǎi)后的心理滿(mǎn)足感。促銷(xiāo)能擴大企業(yè)知名度,幫助企業(yè)建立知名品牌乃至國際名牌,為企業(yè)獲取超額利潤創(chuàng )造條件。

  在營(yíng)銷(xiāo)費用中,廣告費往往發(fā)生時(shí)數量較大,對企業(yè)的影響時(shí)間長(cháng),不僅能夠提升當期收益,而且在其他營(yíng)銷(xiāo)組合要素配合下,能使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中樹(shù)立牢固的形象,在后續的廣告提醒下很可能使顧客成為企業(yè)的老顧客。因此能推動(dòng)其他會(huì )計期間營(yíng)業(yè)收入的上升。所以筆者認為,廣告費支出不能一次性計入當期損益。這方面最為典型的例子是每年在中央電視臺黃金時(shí)段播放廣告的企業(yè)所支付的高達幾千萬(wàn)甚至上億的廣告費和一些企業(yè)為某些全球性體育比賽支付的巨額廣告費,如前幾年秦池酒廠(chǎng)在中央臺黃金時(shí)段的廣告費,和麥當勞在體育比賽中的廣告費等。當然,并非企業(yè)的所有廣告支出都視為資本性支出,具體地說(shuō):

 。ㄒ唬、當企業(yè)的廣告費支出數量很小或基本上只與當期收益有關(guān)時(shí),依重要性原則或收入與費用配比原則,可以將之作為收益性支出處理。筆者深入的公司所發(fā)生的促銷(xiāo)費用主要有展覽會(huì )費、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費、網(wǎng)頁(yè)制作費等,其金額較小,基本上只與當期收益有關(guān),因此都將之作為收益性支出處理,直接計入“營(yíng)業(yè)費用”科目。

 。ǘ、當企業(yè)的廣告費支出數量很大而且與幾期收益有關(guān)時(shí),則應作為遞延項目處理,在相關(guān)期間內均衡攤銷(xiāo),攤銷(xiāo)期可由企業(yè)根據具體情況選擇。具體會(huì )計處理為:當支付廣告費時(shí),借記“長(cháng)期待攤費用-廣告”,貸記“銀行存款”或“應付賬款”,待未來(lái)各期攤銷(xiāo)時(shí),借記“營(yíng)業(yè)費用”,貸記“長(cháng)期待攤費用-廣告”。這樣處理的結果與《企業(yè)所得稅法》就廣告支出的處理規定相一致。我國《企業(yè)所得稅法》規定:超過(guò)當年營(yíng)業(yè)收入2%的廣告費支出可以無(wú)限期地向以后納稅年度結轉,廣告費不能全部從當期應納稅所得額中扣除;企業(yè)每年發(fā)生的業(yè)務(wù)宣傳費(包括未通過(guò)媒體的廣告性支出)不能超過(guò)當年營(yíng)業(yè)收入的5‰,實(shí)際上表明稅務(wù)會(huì )計承認廣告及業(yè)務(wù)宣傳費具有資本性支出性質(zhì),應該向以后納稅年度結轉。因此,在財務(wù)會(huì )計處理中將企業(yè)的大額廣告費支出作為資本性支出不僅符合其支出本性,而且還將簡(jiǎn)化企業(yè)的納稅調整。因此,對待營(yíng)銷(xiāo)費用,應具體情況具體分析,區分資本性支出與收益性支出。

  綜上所述,制訂營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )計處理的具體規定時(shí),應考慮實(shí)際情況,尤其是廣告費支出,當廣告費支出占企業(yè)支出絕大部分且所帶來(lái)的未來(lái)經(jīng)濟效益大多能合理預期時(shí),將之有條件地資本化,筆者認為不僅是合理的,而且是必要的,而對廣告費支出較少,如對之資本化,既沒(méi)必要,也容易給企業(yè)留下盈余操縱空間,將之費用化處理不僅簡(jiǎn)便,而且在重要性上也不會(huì )影響對權責發(fā)生制和配比原則的遵循。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇15

  在市場(chǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展的情況下,電力行業(yè)加快了體制改革深入進(jìn)行,當前電力市場(chǎng)存在著(zhù)供需之間的嚴懲矛盾,傳統的電力營(yíng)銷(xiāo)理論已越來(lái)越無(wú)法解決當前電力市場(chǎng)發(fā)展的需求,所以需要在這種情況下,嚴格遵照電力市場(chǎng)的發(fā)展博采眾長(cháng)發(fā),使電力企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)能夠更好的服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo),采取切實(shí)有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而實(shí)現電力企業(yè)的商業(yè)化運作,提升電力企業(yè)的競爭能力,進(jìn)一步加大電力市場(chǎng)的開(kāi)拓。

  1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位

  1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系供電企業(yè)存與發(fā)展

  營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)作為電力企業(yè)的業(yè)務(wù)核心部分,其需要按照國家統一制定的電價(jià)進(jìn)行電能的銷(xiāo)售工作,而且還需要承擔電費回收及線(xiàn)損管理等任務(wù),所以營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的好壞直接與電力企業(yè)整體效益的實(shí)現及在市場(chǎng)競爭中的地位具有十分緊密的聯(lián)系。

  1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響電力企業(yè)規劃方向

  電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)作為電力企業(yè)的窗口服務(wù),其直接面對市場(chǎng),同時(shí)為廣大客戶(hù)提供服務(wù),其在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)導向作用,與電力企業(yè)的整體規劃存在著(zhù)必然的聯(lián)系。

  1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映供電企業(yè)形象

  在電力市場(chǎng)中,電力營(yíng)銷(xiāo)需要面向市場(chǎng),通過(guò)高效、協(xié)調統一的營(yíng)銷(xiāo)體制來(lái)對千家萬(wàn)戶(hù)提供良好的服務(wù),不僅需要確保營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的質(zhì)量,而且還要確保業(yè)務(wù)的周期的縮短,從而更好的滿(mǎn)足用電客戶(hù)的用電要求,使電力營(yíng)銷(xiāo)工作的根本目標得到實(shí)現。

  2、我國電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現狀及存在的問(wèn)題

  2.1電力市場(chǎng)競爭日趨激烈

  目前由于各種低碳清潔經(jīng)濟能源的出現,使電力市場(chǎng)的競爭越發(fā)的激烈,這對于電力企業(yè),不僅面臨著(zhù)嚴竣的挑戰,而且也迎來(lái)了良好的發(fā)展機遇。

  2.2供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升

  由于當前電力市場(chǎng)的不斷完善,這就對電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員提升出了更高的要求,但在當前我國供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中,普及存在著(zhù)人員結構不合理的現象,營(yíng)銷(xiāo)人員年齡較大,而且文化素質(zhì)較低,對新事物接受的能力較強,對當前新?tīng)I銷(xiāo)管理系統的應用存在著(zhù)較大的不適應性。再加偏遠地區供電企業(yè)在用工管理上較為落后,營(yíng)銷(xiāo)人員在觀(guān)念上還處于較為閉塞的狀態(tài),對當前大市場(chǎng)和大營(yíng)銷(xiāo)的理念不了解,更談不上服務(wù)意識,這在很大程度上制約了我國電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

  2.3電力營(yíng)銷(xiāo)滯后于用戶(hù)需求

  在電力營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,對很大一部分終端用戶(hù)的需求不了解,不能根據客戶(hù)的需求來(lái)缺額完整的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,不僅影響了電力營(yíng)銷(xiāo)的正常進(jìn)行,而且也對市場(chǎng)的正常發(fā)展帶來(lái)了一定的影響,目前電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中存在著(zhù)有效需求與電力結構之間的矛盾,居民用電的`需求得不到很好的滿(mǎn)足。

  2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有限

  目前電力營(yíng)銷(xiāo)隊伍由于受到自身素質(zhì)的限制,在觀(guān)念上還較為落后,而且缺乏責任感,客戶(hù)的基礎信息存在著(zhù)不完善的情況,不能深入到用電的需求及用電潛力進(jìn)行調查和分析,對用戶(hù)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容量的增減情況不能及時(shí)進(jìn)行掌握,導致電力市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)受到了較大的制約。

  3、創(chuàng )新電力營(yíng)銷(xiāo)管理

  3.1更新電力營(yíng)銷(xiāo)理念

  一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念。加強需求側管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出-定程序的評估,并以此為依據及時(shí)制定或調整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標,及時(shí)調整電力營(yíng)銷(xiāo)策略,有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

  二是樹(shù)立以用戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念。電力營(yíng)銷(xiāo)需要做到一切以用戶(hù)為中心,樹(shù)立優(yōu)質(zhì)、可靠的供電理念,通過(guò)對供配電網(wǎng)絡(luò )的完善,從而更好的為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)先進(jìn)的通信和網(wǎng)絡(luò )技術(shù),嚴格的管理和監控措施,從而確保為用戶(hù)提供的服務(wù)的優(yōu)質(zhì)和高效。

  三是樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念。利用現代化手段健全電力營(yíng)銷(xiāo)的功能環(huán)節,提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時(shí)企業(yè)內部機構設置、業(yè)務(wù)流程能夠滿(mǎn)足顧客需求導向要求,建立社會(huì )化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。

  3.2創(chuàng )新電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢,使用電能符合國家的環(huán)保能源政策,受到國家政策的支持和能源用戶(hù)的重視,以此為契機作為能源市場(chǎng)的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設計的主要特點(diǎn)。

  二是彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策,處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系,在電價(jià)中充分考慮各類(lèi)費用因素,建立梯度電價(jià)體系,對不同類(lèi)型的電力用戶(hù)采取差別定價(jià),爭取最大的市場(chǎng)份額。

  三是豐富多樣的促銷(xiāo)策略。在電力營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),需要加強利用多種促銷(xiāo)手段,來(lái)進(jìn)行全方位的促銷(xiāo)活動(dòng),使電力企業(yè)與用戶(hù)之間能夠加強信息溝通,通過(guò)為電力用戶(hù)提供完整、及時(shí)的用電信息,從而增強用戶(hù)對企業(yè)的信任感,打造良好的企業(yè)形象,為電力企業(yè)的健康發(fā)展奠定良好的基礎。

  四是細分市場(chǎng)客戶(hù)群。通過(guò)電力用戶(hù)市場(chǎng)細分,可掌握市場(chǎng)負荷的變化規律,研究不同客戶(hù)不同時(shí)間的用電規律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價(jià)格,擴大供電銷(xiāo)售。

  3.3加強電力企業(yè)自身建設

  一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎是電網(wǎng)的建設與運行管理。二是要建立社會(huì )監督渠道,加強輿論監督和群眾監督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經(jīng)營(yíng)思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統升級,不斷提高對電力需求側的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高。

  3.4創(chuàng )新企業(yè)的大客戶(hù)

  為了滿(mǎn)足大客戶(hù)的用電需求,要開(kāi)展針對性的服務(wù),在現實(shí)營(yíng)銷(xiāo)中進(jìn)行細分。在細分之后,營(yíng)銷(xiāo)人員能夠更懂得如何細致地創(chuàng )新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及大客戶(hù)的自身需求。在特定的細分和穩定的消費客戶(hù),并且具有一定規模的效益時(shí),企業(yè)就可能把握住業(yè)務(wù)創(chuàng )新的首要機遇。電力企業(yè)應對大客戶(hù)進(jìn)行針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略研究,始終堅持市場(chǎng)的導向作用,對客戶(hù)進(jìn)行深入的調查和了解,掌握其行業(yè)的發(fā)展和需求趨勢,對競爭的市場(chǎng)局勢有所掌控,從容制定出有效的價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)、和服務(wù)的競爭策略。

  4、結束語(yǔ)

  目前我國電力企業(yè)體制改革得以深入進(jìn)行,相關(guān)法律法規也不斷的完善,這為電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展提供了良好的契機,電力企業(yè)需要及時(shí)轉變觀(guān)念,根據市場(chǎng)需求不斷調整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,在發(fā)展中進(jìn)行不斷創(chuàng )新,確保服務(wù)和銷(xiāo)售的質(zhì)量,加快電力企業(yè)健康的發(fā)展。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇16

  一、體驗式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中使用的教學(xué)方法

  情景模擬法教師確定教學(xué)主題后,進(jìn)行情境的創(chuàng )設,通過(guò)學(xué)生在情境中的角色扮演,使事物情景得以再現,為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)情景,使學(xué)生可以通過(guò)親身體會(huì ),學(xué)會(huì )客觀(guān)地分析和發(fā)現問(wèn)題,提高解決問(wèn)題的能力和學(xué)習的興趣,增強學(xué)習的主動(dòng)積極性,有更深的體會(huì )和心得。案例教學(xué)法教師在授課時(shí),一定要增加大量案例資料進(jìn)行教學(xué),使學(xué)生在了解教材內容的同時(shí),可以與實(shí)踐結合在一起。而傳統教學(xué)中教學(xué)對案例教學(xué)存在一定的欠缺,只為學(xué)生講述了案例前因和后果,卻沒(méi)有分析出案例深層內容,使學(xué)生在聽(tīng)完案例描述后,并不能學(xué)到有用的營(yíng)銷(xiāo)知識,也就不能實(shí)現教學(xué)目的。

  所以,教師一定要轉變教學(xué)觀(guān)念,既要做好案例的說(shuō)明,還要將案例所有相關(guān)的問(wèn)題、市場(chǎng)環(huán)境等問(wèn)題為學(xué)生做出清楚的分析。教師可以把一個(gè)班級學(xué)生分成若干小組,每小組對案例中問(wèn)題進(jìn)行具體的討論和分析,再派出組代表來(lái)進(jìn)行總結和陳述,以這種實(shí)踐的教學(xué)方式,使學(xué)生既能表達出自己的見(jiàn)解,還能從不同角度來(lái)分析案例,把案例以立體的方式表現在所有學(xué)生面前,使學(xué)生提高對營(yíng)銷(xiāo)知識掌握的能力,提高學(xué)生對問(wèn)題發(fā)現敏銳度,提高對問(wèn)題分析技巧的掌握能力,最終提高學(xué)生解決問(wèn)題能力。

  2.社會(huì )活動(dòng)體驗法課堂情景的創(chuàng )設總歸不如現實(shí)環(huán)境的真實(shí)感,所以,教師可以聯(lián)系相關(guān)單位,組織學(xué)生走出校門(mén),到社會(huì )上參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。學(xué)生走入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)境后,才能真實(shí)感受到營(yíng)銷(xiāo)的全程,通過(guò)感受能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。按照社會(huì )活動(dòng)對實(shí)踐知識的掌握再結合課堂教學(xué)知識,使學(xué)生知識與學(xué)習能力大大提高。學(xué)生要想對理論知識和內容有著(zhù)更深層次的理解,不能只依靠教學(xué)在課堂上的授課來(lái)得到,一定要走出校園,通過(guò)社會(huì )上的實(shí)踐使營(yíng)銷(xiāo)能力得到鍛煉,從而體會(huì )更深刻。教師可以加強校外的教學(xué),定期組織學(xué)生到相關(guān)單位去觀(guān)察營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣運用營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,也可以組織學(xué)生參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃和活動(dòng),以實(shí)踐和培訓,使學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力得到培養。組織學(xué)生參加商務(wù)活動(dòng)和座談會(huì )等,也能使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)體驗更加豐富,使學(xué)生眼界得到拓寬,還可以培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)思維,提高營(yíng)銷(xiāo)水平,使高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的質(zhì)量得到真正的提高。

  3.布置作業(yè)法教師可以按照教學(xué)內容與教學(xué)目標來(lái)為學(xué)生設計好課外作業(yè),對學(xué)生作業(yè)時(shí)間與形式做出點(diǎn)評。通過(guò)作業(yè)的設定,能夠使學(xué)生了解更多的營(yíng)銷(xiāo)模式,并可以通過(guò)親身的體會(huì )完成作業(yè),布置作業(yè)也是教師為學(xué)生提供再學(xué)習的機會(huì ),使學(xué)生學(xué)到的知識得到再次的鞏固。項目參與法教師可以構建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目,使學(xué)生參與到項目中來(lái),學(xué)生和教學(xué)共同對項目進(jìn)行討論與目標的設定,學(xué)生完成項目時(shí),教師可以對學(xué)生表現做出點(diǎn)評,指出不足,命名學(xué)生能夠了解自身的缺點(diǎn)并及時(shí)改正。

  二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)體驗式應用實(shí)踐

  1.實(shí)踐教學(xué)把理論和實(shí)踐結合在一起,使學(xué)生在理解理論知識同時(shí),更好地完成對感情知識的接受,這也是高職院校學(xué)習的主要特點(diǎn)。理論教學(xué)能使學(xué)生掌握基礎的理論知識,實(shí)踐教學(xué)中的應用可以使學(xué)生加深理論理解,防止純理論教學(xué)中存在的問(wèn)題,過(guò)于枯燥或者空洞。例如:教師為學(xué)生分析市場(chǎng)的細分和標準時(shí),可以通過(guò)對實(shí)踐案例分析,進(jìn)一步受益與細分,使學(xué)生更好地掌握理論知識。教師可以設計一個(gè)實(shí)踐的案例,使學(xué)生熟悉案例的理論,再分組完成任務(wù)的討論。對任務(wù)的設計,教師一定要按照學(xué)生自身的特點(diǎn),從簡(jiǎn)單到復雜的為學(xué)生循序漸進(jìn)的安排任務(wù)。任務(wù)要有可操作性,能夠與理論結合在一起,可以同時(shí)說(shuō)明多種理論知識點(diǎn)。通過(guò)實(shí)踐應用,學(xué)生既能掌握對營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)問(wèn)題的分析和理解方式,學(xué)會(huì )系統的解決問(wèn)題。案例在總結時(shí),教師也要及時(shí)為結果進(jìn)行評價(jià),而且要指出實(shí)踐的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)的點(diǎn)評,使學(xué)生可以通過(guò)實(shí)踐應用受益,了解營(yíng)銷(xiāo)理論于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的應用,形成系統思維方式。

  2.增加課堂上的實(shí)踐活動(dòng)課堂上為學(xué)生設計模擬情景和案例的分析。教師設計模擬的`場(chǎng)景,設定不同學(xué)生扮演角色,開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。教師也可以應用錄像和幻燈片等多媒體教學(xué)工具。實(shí)踐教學(xué)中學(xué)生要分成若干小組開(kāi)展討論,派代表發(fā)言,教師對學(xué)生問(wèn)題要及時(shí)總結與分析。將學(xué)生作為主體,案例的選擇一定要和教學(xué)內容有關(guān)的,為學(xué)生提出啟發(fā)性問(wèn)題,使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習積極性得以激發(fā),在開(kāi)闊思路的同時(shí),還能掌握實(shí)踐應用的能力。完善營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐場(chǎng)所實(shí)踐場(chǎng)所可以由互聯(lián)網(wǎng)和虛擬技術(shù)來(lái)建立,通過(guò)實(shí)踐場(chǎng)所的建造,使學(xué)生能夠掌握更多理論和知識,體驗到企業(yè)市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的具體應用。通過(guò)實(shí)踐的組織和決策,使學(xué)生加強對理論的認知,提高實(shí)踐、分析和創(chuàng )造的能力。

  三、結束語(yǔ)

  綜上所述,體驗式教學(xué)對高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中來(lái)說(shuō),屬于獨特教學(xué)方法,既能提高學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,也能提高學(xué)生主動(dòng)學(xué)習的積極性與創(chuàng )造性,加深印象的同時(shí),更好地掌握知識。以更主動(dòng)積極的學(xué)生,使學(xué)生心理培養出主觀(guān)的意識,與傳統被動(dòng)的教學(xué)模式相比,把體驗式教學(xué)在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應用,可以使教學(xué)具有更大的主動(dòng)性,提高學(xué)生的學(xué)習質(zhì)量。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇17

  在新經(jīng)濟形勢下,第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比例和就業(yè)人數比例,都呈現出逐年下降的趨勢,第三產(chǎn)業(yè)則出現蓬勃發(fā)展的局面。與傳統的第一、第二產(chǎn)業(yè)相比較,第三產(chǎn)業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員需要量最大,F在中國經(jīng)濟處在結構調整的重要階段,給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員提供了更多機遇、挑戰和市場(chǎng)空間。目前長(cháng)三角地區正在進(jìn)行著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構的升級換代,更加側重于發(fā)展高端制造業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、涉農產(chǎn)業(yè)等,給作為現代服務(wù)業(yè)重要組成部分的營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)帶來(lái)了新的要求和發(fā)展機遇,也產(chǎn)生了相應的人才需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生不但受過(guò)系統化的理論教學(xué),利用在校實(shí)習的機會(huì )在企業(yè)得到了錘煉,具有較強的營(yíng)銷(xiāo)水平。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需要,在國家經(jīng)濟轉型的背景下顯然不符合現代營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)化的需要。

  一、改革的指導思想

  2005年,國務(wù)院頒布的《關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的決定》[1]首次提出“工學(xué)結合”概念,它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結合的學(xué)習教育”等共同形成了世界職業(yè)教育發(fā)展的方向。2006年,教育部財政部關(guān)于實(shí)施國家示范性高等職業(yè)院校建設計劃加快高等職業(yè)教育改革與發(fā)展的意見(jiàn)(教高[2006]14號)[2]和教育部關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)(教高[2006]16號)[3]等文件,提出高職院校全面實(shí)施工學(xué)結合的人才培養模式的要求,為提高高職教育質(zhì)量、高職特色指明了改革方向。

  二、改革方案

  為了培養適應市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)用技能人才,提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,在教學(xué)過(guò)程中為突出“工學(xué)結合”的實(shí)訓內容,特設置以下課程改革方案,并于2014年上半年進(jìn)行試行改革。在改革試行的過(guò)程中,遇到了很多問(wèn)題,但也取得了一定的成績(jì),為后面改進(jìn)改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專(zhuān)業(yè)人才培養模式為2.5+0.5,即2.5年理論學(xué)習,0.5年頂崗實(shí)習。該模式的理論教學(xué)比重大,專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合應用能力培養力度不夠。為了更好地培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能,本專(zhuān)業(yè)人才培養模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實(shí)踐”四階段雙循環(huán)工學(xué)結合的人才培養模式,即培養時(shí)間分四個(gè)階段:第Ⅰ階段:1-3學(xué)期為理論學(xué)習階段。同時(shí)邀請企業(yè)高管給學(xué)生傳授經(jīng)驗和未來(lái)行業(yè)、市場(chǎng)發(fā)展趨勢,讓學(xué)生在理論學(xué)習階段就對市場(chǎng)有個(gè)大概的認識。借助校內實(shí)訓平臺,訓練學(xué)生單項專(zhuān)業(yè)技能。第Ⅱ階段:第4學(xué)期為校外實(shí)戰階段(教學(xué)實(shí)習)。依托校外實(shí)訓基地,將1個(gè)班的學(xué)生分為4-5組,交替對學(xué)生進(jìn)行崗位技能培訓、實(shí)訓與考核,引導學(xué)生將學(xué)到的知識和技能通過(guò)實(shí)戰進(jìn)行反復運用,加深學(xué)生對理論知識的理解,提升學(xué)生實(shí)踐技能。第Ⅲ階段:第5學(xué)期為專(zhuān)業(yè)理論知識深化階段。學(xué)生在不同崗位進(jìn)行實(shí)訓,對營(yíng)銷(xiāo)崗位所需具備的理論知識與技能有了較深入的感性認識后,開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程及綜合實(shí)踐課,教育學(xué)生要理論聯(lián)系實(shí)際,提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)理論水平、專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。第Ⅳ階段:第6學(xué)期為頂崗實(shí)習階段。本階段學(xué)生在具備必要的專(zhuān)業(yè)理論知識和實(shí)踐能力的基礎上,通過(guò)頂崗實(shí)習,強化學(xué)生專(zhuān)業(yè)綜合能力的培養。這四個(gè)階段中兩個(gè)循環(huán)過(guò)程實(shí)現了學(xué)生職業(yè)能力和素質(zhì)的遞進(jìn)式提升。這種模式主要是針對江蘇農林職業(yè)技術(shù)學(xué)院13級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、14級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設置培養模式,實(shí)踐證明,該模式能夠提高學(xué)生的整體論水平和實(shí)踐能力,就業(yè)率顯著(zhù)提高。

  三、“工學(xué)結合的人才培養模式”面臨的問(wèn)題

  1、學(xué)習空間的變化在教學(xué)實(shí)習過(guò)程中,學(xué)生從課堂轉移到企業(yè)銷(xiāo)售一線(xiàn),這種空間變化會(huì )觸發(fā)學(xué)生對實(shí)習企業(yè)環(huán)境的好奇心和新鮮感,大部分學(xué)生接觸社會(huì )較少加之第一次接觸在校期間實(shí)習,對實(shí)習認識模糊,了解不夠,加上社交關(guān)系網(wǎng)的迅速擴大,如同事關(guān)系、公司上級與下級的關(guān)系等因素的影響,多數學(xué)生很快對企業(yè)的新鮮感轉為失望感,這種負面的情緒和情緒的擴散直接影響到實(shí)習的效果。

  2、認知觀(guān)念的變化部分學(xué)生對自己在企業(yè)中工作崗位責任不清楚,也不知道崗位在企業(yè)中的重要性,加上教學(xué)實(shí)習后仍然對就業(yè)方向不明確,所以產(chǎn)生了應付實(shí)習的心態(tài)。部分學(xué)生因期望值過(guò)高導致落差過(guò)大,產(chǎn)生了更換實(shí)習單位的想法。這些因素給教學(xué)實(shí)習增加了管理難度。

  3、心理調整的適應期學(xué)生在校期間只有單純的師生關(guān)系和同學(xué)關(guān)系,到了實(shí)習企業(yè)這種關(guān)系發(fā)生了變化,面對的是師父和徒弟的關(guān)系、企業(yè)中復雜的同事關(guān)系,學(xué)生需要提前做好心理和思想準備。由于社會(huì )經(jīng)驗的不足,與同事溝通中會(huì )產(chǎn)生心理落差和交往障礙,如果不能有效溝通和疏導,將影響學(xué)生實(shí)習效果。

  四、教學(xué)實(shí)習管理上存在的問(wèn)題

  1、管理監督不完善當前學(xué)校在管理、監督教學(xué)實(shí)習過(guò)程和考核、評價(jià)實(shí)習效果時(shí),缺乏信息反饋和過(guò)程考核。在實(shí)際測評時(shí),僅用學(xué)生出勤率、工作態(tài)度、綜合素質(zhì)及職業(yè)技能作為評價(jià)考核依據,缺乏定量考核標準及尺度。導致教學(xué)實(shí)習達不到預期效果。

  2、教學(xué)實(shí)習指導不到位隨著(zhù)市場(chǎng)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求的加大,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷擴招,實(shí)習人數也是不斷增加,校方在選擇實(shí)習企業(yè)時(shí)應考慮諸多因素,如學(xué)生工作環(huán)境的安全性、實(shí)習崗位、交通住宿的便利性等,企業(yè)接納實(shí)習學(xué)生人數的限制,也是造成實(shí)習地區、實(shí)習地點(diǎn)不集中主要原因。實(shí)習期間企業(yè)人員參與度不夠、積極性不高、對學(xué)生實(shí)習指導流于形式。如何對疏散的學(xué)生進(jìn)行實(shí)施監督和有效管理是教學(xué)實(shí)習需要解決的問(wèn)題。

  五、教學(xué)實(shí)習管理的對策

  校企聯(lián)合共同參與管理,培養有志向的學(xué)生,就需要對實(shí)習過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節進(jìn)行計劃和準備。結合不同企業(yè)實(shí)際情況和資源,與企業(yè)一起設計實(shí)習流程,抓好過(guò)程管理和全程監控,保證順利優(yōu)質(zhì)完成教學(xué)實(shí)習的關(guān)鍵舉措。

  1、前期準備教學(xué)實(shí)習前期準備工作是實(shí)現過(guò)程管理的前提。前期準備工作有實(shí)習前的培訓、引導、教育環(huán)節是非常重要的,通過(guò)前期一系列的灌輸、引導工作,使學(xué)生正確認識教學(xué)實(shí)習課程,明確教學(xué)實(shí)習的目的和要求,并結合自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)有針對性的開(kāi)展實(shí)習。最重要的是要讓學(xué)生樹(shù)立正確的實(shí)習觀(guān),并在實(shí)習過(guò)程中獲得工作經(jīng)驗,鍛煉營(yíng)銷(xiāo)技能,端正職業(yè)態(tài)度,培養職業(yè)素養,同時(shí)做好個(gè)人職業(yè)規劃,盡可能和實(shí)習有機的結合起來(lái)。淡化金錢(qián)觀(guān)、消除急功近利的`思想。在前期有針對性的組織動(dòng)員是順利完成教學(xué)實(shí)習管理過(guò)程的前提。在學(xué)生對教學(xué)實(shí)習有了充分的認識了解后,安排實(shí)習老師教授營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)課程,在教學(xué)中和課外活動(dòng)中與學(xué)生交流,摸清學(xué)生的想法和思想動(dòng)態(tài),排除思想雜念,輕裝上陣。之后安排多家企業(yè)給學(xué)生做宣講,讓學(xué)生了解企業(yè)文化、企業(yè)所屬行業(yè)、在企業(yè)內有哪些實(shí)習崗位可以選擇及崗位所需要的專(zhuān)業(yè)知識和技能等等,最后是在實(shí)習崗位上將要遇到的挑戰和困難,讓學(xué)生提前對企業(yè)有個(gè)了解。學(xué)生根據自身優(yōu)勢或興趣志向選擇要去實(shí)習的企業(yè),并安排用人單位進(jìn)行篩選面試,同時(shí)讓學(xué)生在面試中找到自己不足之處,為選擇下一企業(yè)面試做好準備。經(jīng)過(guò)多次面試后,企業(yè)確定錄取學(xué)生名單,給出每個(gè)實(shí)習學(xué)生的具體工作崗位和安排相應的“師父”,最后企業(yè)確定接收學(xué)生實(shí)習的具體時(shí)間(在前期13、14級市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中獲得成功)。

  2、中期過(guò)程管理教學(xué)實(shí)習中的過(guò)程管理是保證實(shí)習質(zhì)量的重要一環(huán)。學(xué)生進(jìn)入企業(yè)那一刻就以“新員工”的身份參與到企業(yè)活動(dòng),在實(shí)習過(guò)程中多數學(xué)生處于自我管理狀態(tài)。在企業(yè)實(shí)習期間會(huì )遇到學(xué)校內不曾遇到的困難和挫折,從而導致思想波動(dòng)大,出現退縮的想法,直接影響到實(shí)習質(zhì)量。由學(xué)校安排老師將學(xué)生送到實(shí)習企業(yè),并和企業(yè)人事部門(mén)送學(xué)生到崗并和他們的“師傅們”座談,讓師徒彼此了解,更多更詳細的了解具體工作流程和工作安排,老師、學(xué)生、師父一起座談交流也加快了學(xué)生適應性和融入性,也可以盡快的適應工作環(huán)境。企業(yè)人事部門(mén)建立實(shí)習老師和實(shí)習學(xué)生專(zhuān)屬的微信群,并安排老師和學(xué)生加入企業(yè)微信群,更好的進(jìn)行溝通、協(xié)調。同時(shí)在實(shí)習過(guò)程中校企深入交換意見(jiàn),促進(jìn)雙方互信互通。通過(guò)利用微信故事、案例激發(fā)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛能,積極和企業(yè)相關(guān)部門(mén)溝通,以微信形式開(kāi)展多形式的任務(wù)驅動(dòng),提高實(shí)習的趣味性、知識性。每個(gè)月深入企業(yè)和企業(yè)管理者、“師傅們”開(kāi)展1-2次座談,深入了解學(xué)生工作狀況、工作態(tài)度,同時(shí)希望企業(yè)給校方提出寶貴意見(jiàn),對日后的人才培養計劃進(jìn)行完善,培養更符合企業(yè)需要的人才。

  3、后期考核評價(jià)反思、反饋、修正是教學(xué)實(shí)習考評的重要環(huán)節。通過(guò)用人企業(yè)和校內指導老師給實(shí)習學(xué)生考核評價(jià)(企業(yè)評價(jià)約占總分為80%,校內指導老師評價(jià)占20%)。通過(guò)用人企業(yè)和校內指導老師對實(shí)習多角度、全方位的總結和反思,保證教學(xué)實(shí)習質(zhì)量不斷提升。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇18

  隨著(zhù)中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展,同時(shí)國家對于第一產(chǎn)業(yè)的大力支持,茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到長(cháng)足的發(fā)展,與此同時(shí),茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為了廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。茶葉市場(chǎng)的開(kāi)放和搞活以后,茶葉消費者的購買(mǎi)茶葉的欲望和行為都對茶葉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有著(zhù)非常大的影響。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策分析,能夠有效進(jìn)行茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),當然,此時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策就顯得至關(guān)重要了。在茶葉企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,有很多消費行為(消費動(dòng)機、消費偏好、消費習慣、消費心理)是人基于對事物和屬性的認識和判斷進(jìn)行評價(jià)的,因而無(wú)法進(jìn)行準確估量,采用傳統的數學(xué)方法已經(jīng)不適用當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境了,而通過(guò)采用模糊數學(xué)方法進(jìn)行分析和研究能夠將固有的形成定量分析向定性分析方向發(fā)展,更好地做好茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

  1模糊數學(xué)的概念和定義

  在傳統的數學(xué)方法中,體現的是嚴密的邏輯性和抽象性,嚴密性是指在數學(xué)方法的研究中對事物的屬性進(jìn)行準確嚴格的判斷,在數學(xué)中,比如說(shuō)像“大于”這個(gè)概念,只能是兩個(gè)事物數量進(jìn)行比較的過(guò)程,4大于3,這是準確的大于概念的表達,但是如果是“不小于”的概念的話(huà),就包括了等于和大于,4不小于4,或者4不小于3這兩種闡述都是對數學(xué)邏輯性的嚴密判斷,是不存在“牛角尖”的,毫無(wú)爭議的。但是在現實(shí)中的很多事物中,盡管人們對其外在的表現和內在的屬性有足夠的了解和認識,但是這種了解和認識對有局限性的,是非常不確定的,這種不確定性在數學(xué)研究方法中就稱(chēng)之為模糊性。模糊性數學(xué)概念的提出和發(fā)展是基于1965年美國著(zhù)名數學(xué)家查德的模糊集合概念理論的.提出作為標志的,主要體現在對于事物屬性和描述上的定性分析。比如說(shuō)以“長(cháng)得肥胖的人”進(jìn)行概念闡述就非常具有不確定性,有的人認為超過(guò)了70kg就算肥胖了,有的人認為超過(guò)80kg才算肥胖,但是如果對于身高達到2米的運動(dòng)員來(lái)說(shuō),80kg顯然只能算是“營(yíng)養不良”了,這種準確的以定量分析評價(jià)標準顯然是不行的。又比如說(shuō)“,有錢(qián)人”,多少錢(qián)才算有錢(qián),1億是有錢(qián)人,100萬(wàn)也是有錢(qián)人,但是在貧困山區或者在數十年前1萬(wàn)甚至1千都算是有錢(qián)人了,在不同的社會(huì )環(huán)境或生活環(huán)境,對于“有錢(qián)人”的概念的理解都會(huì )有差異。這種概念和邏輯如果在傳統意義上進(jìn)行數學(xué)定量分析,那么顯然無(wú)法準確判斷,而這種屬性對于人的思維來(lái)說(shuō),要判斷起來(lái)并非是難事,對于肥胖、有錢(qián)人等概念都會(huì )有清楚地判斷,因而這種模糊性是具有規律性質(zhì)的。當前,模糊性數學(xué)在很多自然科學(xué)和社會(huì )科學(xué)領(lǐng)域中都得到了廣泛的應用,很多人可能會(huì )對于模糊數學(xué)的理解是將數學(xué)問(wèn)題模糊化,肯定就是不合邏輯、漏洞百出的,其實(shí)不然,模糊數學(xué)的研究并沒(méi)有因為對研究對象屬性的模糊而致使模糊數學(xué)本身變得“模糊不清”,它是在打破傳統數學(xué)研究的禁錮的時(shí)候依然具有嚴密邏輯性的數學(xué)分支。

  2模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的現狀

  隨著(zhù)茶葉市場(chǎng)打破了過(guò)去茶葉市場(chǎng)的計劃性之后,茶葉主體地位由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變,在茶葉市場(chǎng)中茶葉消費者的購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣對于茶葉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)重要的影響,為了更好地做好茶葉的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作,茶葉企業(yè)需要對茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有更為全面和準確的了解和判斷,作出更有利的決策。而當前,很多茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)一般都設在離茶葉種植園或者茶葉加工基地,而通常這些茶葉生產(chǎn)的地方離山區較近,這些茶葉企業(yè)領(lǐng)導或者負責人很多都來(lái)自于當地,對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識不是很了解,可能只是單純地對茶葉市場(chǎng)有一個(gè)略微的了解之后憑借著(zhù)經(jīng)驗對茶葉如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行決策,這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策往往具有很強的主觀(guān)性和隨意性,因而對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的提出和執行都較為落后,更別說(shuō)使用模糊數學(xué)對茶葉市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析。受制于茶葉企業(yè)的地理位置和領(lǐng)導負責人的知識限制,模糊數學(xué)在當前茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的決策中應用還不夠廣泛。

  3模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的方法步驟

  第一、初步分析調查。對于茶葉市場(chǎng)中,要了解和分析目標市場(chǎng)中茶葉消費者的茶葉購買(mǎi)消費特點(diǎn),對于茶葉消費者所飲用的茶葉的種類(lèi)是白茶、花茶、綠茶、紅茶、全發(fā)酵茶、半發(fā)酵茶、不發(fā)酵茶,飲用茶葉的品牌是鐵觀(guān)音、龍井、大紅袍、普洱、烏龍茶,飲用茶葉的包裝是袋裝的、罐裝的、散稱(chēng)的等等,還有茶葉生產(chǎn)加工的飲料的基本情況并將數據予以記錄,對茶葉消費者的茶葉消費傾向進(jìn)行確定,以便于后面工作的開(kāi)展。

  第二、正式分析調查。在確定茶葉目標市場(chǎng)之后,接下來(lái)的工作就是要收集目標市場(chǎng)消費者的茶葉消費資料了。對于消費者茶葉消費習慣可以有通過(guò)問(wèn)卷調查法、街頭采訪(fǎng)、實(shí)地走訪(fǎng)、網(wǎng)絡(luò )調查等方式對消費者的茶葉消費進(jìn)行了解,對于問(wèn)卷調查要注意包含有消費者平常愛(ài)不愛(ài)喝茶、喝的是何種茶葉、對于茶葉的價(jià)格要求、茶葉的口味質(zhì)量用選擇題的方式進(jìn)行確定以便于消費者選擇,對于采訪(fǎng)、調查的方式要注意采訪(fǎng)數量與采訪(fǎng)范圍,要盡可能多地包含人群種類(lèi)、地區分布、年齡大小,對于實(shí)地走訪(fǎng)要盡可能地挖掘消費者的真實(shí)消費訴求,并注意在數據采集的時(shí)候使用抽樣、隨機、分層等方式相結合。

  第三、分析和研究調查結果。對于收集到的資料,進(jìn)行模糊統計。在收集到的信息處理過(guò)程中,肯定存在有很多的現象和數據記錄又模糊性,比如說(shuō)喜歡龍井茶的人群可能在收集資料的過(guò)程當中,采訪(fǎng)的人數沒(méi)有達到,很多可能喜歡龍井茶的消費者沒(méi)有被采訪(fǎng)到,這樣記錄反映的龍井茶的消費行為習慣可能就有失偏頗,得到的結果就需要進(jìn)行定性的結果分析處理,這樣以信息性質(zhì)進(jìn)行模糊數學(xué)的方法,得到的結果處理才能更科學(xué)有依據。

  第四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策。在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果分析處理完成之后,通過(guò)模糊數學(xué)的定性分析法了解到在某一地區的茶葉消費者可能存在偏愛(ài)某一種或者幾種茶葉的情況,茶葉生產(chǎn)企業(yè)就會(huì )明白在具體某地區所重點(diǎn)生產(chǎn)的某一種或幾種茶葉進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣,加大在市場(chǎng)上的投放量和占有率。比如說(shuō)A地區茶葉消費者愛(ài)喝茶,大部分都有喝綠茶的飲茶習慣或者說(shuō)飲茶趨勢,茶葉企業(yè)就應該及時(shí)作出判斷,擴大A地區的茶葉市場(chǎng)的綠茶市場(chǎng)占有率;又比如,M地區的茶葉消費者對于茶葉的包裝比較喜歡瓷器罐裝的,M地區當地群眾都比較喜歡瓷器,因此對于茶葉的包裝比較喜歡用瓷器罐裝,茶葉生產(chǎn)企業(yè)就要注意茶葉的銷(xiāo)售包裝,以瓷器的精美襯托出茶葉銷(xiāo)售的質(zhì)量,達到理想的茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果。

  4模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的應用前景

  模糊數學(xué)在我國茶葉研究應用領(lǐng)域中始于80年代,迄今也只有30年,可以這樣說(shuō),我國的茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于模糊數學(xué)的應用還不夠,具體處理操作過(guò)程還有待完善。盡管起步較晚,但是無(wú)論是社會(huì )茶葉專(zhuān)家、茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、茶業(yè)市場(chǎng)都看到了模糊數學(xué)在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中的應用前景。隨著(zhù)我國茶葉學(xué)科在很多高等院校逐步開(kāi)設專(zhuān)業(yè)課程,以及茶葉學(xué)科加大與其他學(xué)科的開(kāi)展合作交流,模糊數學(xué)模型的日漸完善將會(huì )有助于其在茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策中發(fā)揮出更大的作用。

  第一、對于茶葉生產(chǎn)的品種。在茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,茶葉的品質(zhì)和質(zhì)量是其中最為關(guān)鍵和重要的條件,只有茶葉的口味、茶葉沖泡后形成的顏色、香味、茶葉的醇度都有很高的質(zhì)量的時(shí)候,才會(huì )吸引更多的茶葉消費者。因此對于茶葉的品種和質(zhì)量要求至關(guān)重要。當前我國茶葉生產(chǎn)品種繁多,質(zhì)量參差不齊,依靠肉眼和經(jīng)驗進(jìn)行識別難度較大,此時(shí),通過(guò)將茶葉所有的技術(shù)參數通過(guò)計算機應用模糊數學(xué)模式板塊進(jìn)行遠距離匹配,就可以將茶葉品種的主要信息存貯在計算機中,從而使其他未知名的或者難以判斷的茶葉信息,輸入計算機中進(jìn)行模糊識別達到甄別茶葉品質(zhì)的效果。

  第二、對于茶葉的性能。茶葉消費者對于茶葉消費考慮的另外一層要素就是茶葉的性能,包括茶葉的經(jīng)濟性能(價(jià)格因素)、人體吸收性能、安全性能等,因而對于茶葉的性能通過(guò)模糊數學(xué)模型建立總體性能評價(jià)模式,運用計算指標權重和其他各項指標隸屬的函數,而后對指標價(jià)值進(jìn)行量化,比如說(shuō)茶葉中所含有的微量元素,建立總體上的性能評價(jià)評價(jià)函數模型,這樣根據這種評價(jià)模型可以對茶葉的總體性能進(jìn)行優(yōu)劣評估,為以后茶葉的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行更好的指導和建議。

  5結語(yǔ)

  茶葉市場(chǎng)新?tīng)I銷(xiāo)逐步進(jìn)入到一個(gè)更為高級、要求更多的狀態(tài),因此,要注重對茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應用模式進(jìn)行創(chuàng )新,模糊數學(xué)作為一個(gè)重要的創(chuàng )新方向,通過(guò)加大模糊數學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合,使得茶葉市場(chǎng)銷(xiāo)售決策能夠有更加美好的前景。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇19

  1調研及分析

  當問(wèn)卷提到是否愿意基層工作時(shí),如表7所示,在沒(méi)有合適工作的情況下,只有9.1%的學(xué)生愿意去基層,有50.7%的學(xué)生回答可以考慮,有40.2%的學(xué)生不愿意深入基層,他們寧愿在家待業(yè)也不想去基層的崗位工作。這些數據表明該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生深入基層積累經(jīng)驗的意識相對而言比較淡薄,吃苦能力較差。

  2研究結論

  2.1就業(yè)意向較明確,有清晰的自身認識

  隨著(zhù)畢業(yè)生的逐年增加,其就業(yè)難度也越來(lái)越大,大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)面也越來(lái)越廣泛,選擇已經(jīng)不再受地域的局限。隨著(zhù)西部地區的進(jìn)一步開(kāi)發(fā),人才需求越來(lái)越多,就業(yè)機會(huì )也隨之增大,很多畢業(yè)生選擇去西部地區就業(yè)。從調查結果可以看出,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的很多畢業(yè)生在擇業(yè)時(shí)已經(jīng)不再受地域的限制,而更為關(guān)注是否有利于發(fā)展自己的事業(yè)。因此,在就業(yè)困難的大背景下,很多畢業(yè)生選擇了自主創(chuàng )業(yè),已經(jīng)成為畢業(yè)生就業(yè)的主要形式之一。當前的大學(xué)畢業(yè)生“考公務(wù)員熱”在本次調查中并未顯現出來(lái),可能是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)限制的實(shí)際情況,使他們考錄公務(wù)員專(zhuān)業(yè)對口職位較少,或者是公務(wù)員崗位競爭過(guò)于激烈,難度較高等原因造成的。調查發(fā)現考研人數也不是很多,可能由于即使讀取研究生仍然要面臨幾年后的就業(yè),且就業(yè)難度逐年增加,造成該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生選擇考研的人數并不多,而選擇最多的就是就業(yè),占到一半以上,說(shuō)明畢業(yè)生對自己的定位比較清楚,面對擇業(yè)有清晰和理性的`認識,這些都有利于畢業(yè)生的就業(yè),適應當前社會(huì )環(huán)境。

  2.2就業(yè)期望符合現實(shí)情況

  調查發(fā)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生對自身和專(zhuān)業(yè)有著(zhù)清晰的認識“,先就業(yè)”的觀(guān)念已經(jīng)非常明確,對工作自身要求并不高,將近85%的人將自己的薪金水平定位在1000~3000元之間,而且在問(wèn)及到“是否在意工作和專(zhuān)業(yè)是否對口”這一問(wèn)題時(shí),大部分學(xué)生的回答是“:不是很看重,將來(lái)工作可以根據實(shí)際情況再學(xué)習!笨梢钥闯,該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)期望比較務(wù)實(shí),有更開(kāi)闊的就業(yè)視野,而不是把自己限定在某一范圍內,而且具備就業(yè)后再學(xué)習的思想準備。

  2.3專(zhuān)業(yè)信心不足,吃苦精神缺乏

  當今有很多大學(xué)生在剛剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就開(kāi)始為就業(yè)做準備,他們除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外,還積極考取各種證書(shū),目的就是為了就業(yè)時(shí)能擁有更廣闊的就業(yè)前景,更具有競爭力。然而調查發(fā)現,當被問(wèn)到“是否具備就職的專(zhuān)業(yè)技能”時(shí),只有少部分的學(xué)生認為自己已經(jīng)具備了所需要的技能,而大部分持不確定的觀(guān)點(diǎn)。由此可見(jiàn),同學(xué)學(xué)生雖然經(jīng)過(guò)大學(xué)四年的專(zhuān)業(yè)訓練,但大部分學(xué)生仍然對自己的專(zhuān)業(yè)能力信心不足,說(shuō)明畢業(yè)生雖積極考取各種與就職有關(guān)的證書(shū),但卻忽視了專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)習。同時(shí),調查發(fā)現,雖然畢業(yè)生對薪金、工作地區等總體上已有了較為現實(shí)的認識,但從是否愿意從事基層工作的調查結果看,有40.2%的人選擇“寧愿待業(yè),也不愿意從事基層工作”,說(shuō)明大學(xué)畢業(yè)生缺乏吃苦精神,不愿意到艱苦的地方去工作,從某種層面來(lái)講,可能大學(xué)生仍然具有“清高”的一面。

  3對策思考

  3.1院校應加強學(xué)生管理工作

  大學(xué)新生入學(xué)后,高校應對新生進(jìn)行系統的學(xué)習教育,包括校規校紀、大學(xué)生生涯規劃、學(xué)習生活、心理健康等各方面的內容。要從新生開(kāi)始加大管理力度,使大學(xué)生從開(kāi)始就養成良好的學(xué)習和生活習慣,學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí),對于違反校規校紀,通宵上網(wǎng)逃課等不良現象,要采取有力的措施,杜絕不良現象的發(fā)生和存在。只有有效抑制了這些不良的行為習慣,學(xué)生才能把更多的時(shí)間用于學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、掌握專(zhuān)業(yè)技能上,才能在將來(lái)走出校門(mén)時(shí),對自己的專(zhuān)業(yè)技能比較自信,才能更有效地促進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)。同時(shí),學(xué)校應有意識地培養大學(xué)生的人際交往能力,只有善于與他人相處、合作,才能適應當前社會(huì ),因此,大學(xué)期間應注重培養學(xué)生良好的人際交往能力,從而為將來(lái)就業(yè)做準備。

  3.2建立就業(yè)服務(wù)中心

  就業(yè)服務(wù)中心既能幫助和指導學(xué)生做好就業(yè)前的各種準備工作,又能給大學(xué)生提供就業(yè)信息,因此在高校建立大學(xué)生就業(yè)服務(wù)中心十分必要。首先,就業(yè)服務(wù)中心應與用人單位建立聯(lián)系,從而得到各種就業(yè)信息,加大畢業(yè)生就業(yè)機會(huì );同時(shí),面對網(wǎng)絡(luò )上各種就業(yè)信息,有真有假,使得初入社會(huì )的大學(xué)畢業(yè)生難以分辨,因此,就業(yè)服務(wù)中心應發(fā)布權威的就業(yè)信息給大學(xué)畢業(yè)生。其次,就業(yè)服務(wù)中心應加強和畢業(yè)生的交流與溝通,讓畢業(yè)生更清晰地認清當前的就業(yè)形勢,及時(shí)調整自己的就業(yè)觀(guān)念,從而面對現實(shí),準確定位自己;同時(shí)對大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行必要的就業(yè)培訓,使大學(xué)生面對未來(lái)的就業(yè)更加自信,從容不迫。

  3.3提升自身素質(zhì)

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應進(jìn)一步提升自身素質(zhì)。首先,大學(xué)畢業(yè)生應樹(shù)立從基礎做起的意識,擺正心態(tài),虛心學(xué)習,對于不會(huì )的問(wèn)題積極請教學(xué)習,使自己掌握更多的就業(yè)資本。其次,學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識,理論結合實(shí)際,學(xué)以致用。應多參加各種社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),把學(xué)到的知識放到實(shí)踐中去,與實(shí)際相結合,在實(shí)踐中檢驗自己的知識,積累經(jīng)驗,在實(shí)踐中不斷提高,更快融入社會(huì ),把所學(xué)知識轉化成生產(chǎn)力。第三,樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)。除了在學(xué)校中學(xué)到的各種知識外,還應做好在以后的工作中不斷學(xué)習的思想準備,隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展,知識不斷更新,大學(xué)畢業(yè)生也應樹(shù)立終生學(xué)習觀(guān),做到在學(xué)中做、做中學(xué),才能讓自己在以后的工作中不斷進(jìn)步,為社會(huì )的發(fā)展盡自己的一份力量。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇20

  一、情境教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的運用

  1.運用多媒體創(chuàng )設教學(xué)情境,增強學(xué)生的感性認識?涿兰~斯在《大教學(xué)論》中指出“:一切知識都是從感官開(kāi)始的”,“在可能的范圍內,一切事物應盡量地放到感官的面前……”情境教學(xué)最直接地體現了直觀(guān)教學(xué)的原則。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中,多媒體的使用使情境創(chuàng )設多了一些手段,直觀(guān)、形象的畫(huà)面,愉悅的色彩和豐富的教學(xué)案例,增強了教學(xué)的趣味性。例如,在學(xué)習“市場(chǎng)定位”時(shí),我用多媒體給學(xué)生演示了中國移動(dòng)通信的三大品牌“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行”的海報,并給學(xué)生播放了三種產(chǎn)品的電視廣告,然后讓學(xué)生分析“全球通”、“動(dòng)感地帶”、“神州行”有什么特點(diǎn),分別給消費者留下了什么印象。學(xué)生根據海報和電視廣告,準確地總結出:“全球通”定位于高端市場(chǎng),是中國移動(dòng)最完備服務(wù)的產(chǎn)品,塑造了成功人士、白領(lǐng)所使用的市場(chǎng)形象!皠(dòng)感地帶”產(chǎn)品資費靈活,能夠提供個(gè)性化的服務(wù)和精彩的數據業(yè)務(wù),為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿(mǎn)創(chuàng )新和趣味性的形象!吧裰菪小敝饕缘唾Y費客戶(hù)為主,適合電話(huà)和短信少的普通工薪大眾。通過(guò)用多媒體創(chuàng )設情境,使教學(xué)活動(dòng)真實(shí)、生動(dòng)、多姿多彩,具有極強的趣味性和吸引力,它讓學(xué)生在特定的情境中感知、理解、運用所學(xué)的知識,從形象的感知達到抽象的領(lǐng)悟,縮短了認知的時(shí)間,提高了學(xué)習效率。

  2.創(chuàng )設故事情境,加深知識點(diǎn)的理解。在課堂教學(xué)中,如果一成不變地全堂灌輸理論知識,學(xué)生對這門(mén)課程就很快喪失了學(xué)習的興趣。在不脫離教材基本內容的前提下,適當地講一些經(jīng)典故事,創(chuàng )設一些故事情境,能夠為學(xué)生學(xué)習知識點(diǎn)奠定基礎,并且可以活躍課堂氣氛,鞏固所學(xué)知識。比如,在講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)核心概念之一的“需求”時(shí),我給學(xué)生講了一個(gè)故事:宣傳奇才哈利少年的時(shí)候在一家馬戲團做童工,他采用向每一位觀(guān)眾贈送一包花生米的方法吸引觀(guān)眾,使馬戲團的營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。原來(lái)哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽,雖然使花生變得更好吃了,但觀(guān)眾也會(huì )越吃越口渴,飲料的生意自然就好了起來(lái)。聽(tīng)了這個(gè)故事,學(xué)生一方面驚嘆于哈利的奇思妙計,另一方面領(lǐng)悟到:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)重要的法則就是要善于創(chuàng )造需求。故事給我們的啟發(fā)是營(yíng)銷(xiāo)人員面對市場(chǎng),要隨機應變,透過(guò)市場(chǎng)表面現象去抓住潛在的機會(huì ),挖掘市場(chǎng)創(chuàng )造市場(chǎng)。用小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理,以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng )造一種愉快的課堂氛圍,容易獲得苦于學(xué)習枯燥理論學(xué)生的喜愛(ài),真正達到“寓教于樂(lè )”的目的。

  3.創(chuàng )設模擬情境,加強學(xué)生技能訓練。創(chuàng )設模擬情境,通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的角色,進(jìn)行模擬表演,從而激發(fā)興趣,引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)知識的內在含義。比如推銷(xiāo)這一節,由于推銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性操作性都很強的專(zhuān)業(yè)技能,僅靠“說(shuō)”和“聽(tīng)”是學(xué)不到真正本事的,要使學(xué)生真正學(xué)以致用,必須讓學(xué)生親自去操作。例如,我就曾利用校內現有資源布置學(xué)生開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。我校每學(xué)期舉辦四次“愛(ài)心大賣(mài)場(chǎng)”活動(dòng),學(xué)生在銷(xiāo)售活動(dòng)中賺取的利潤要捐贈給學(xué)校專(zhuān)門(mén)救助困難學(xué)生的愛(ài)心基金會(huì )。我任教班級的學(xué)生利用這個(gè)契機根據自身的條件來(lái)采購商品,并對有關(guān)商品的交易地點(diǎn)、廣告宣傳、產(chǎn)品價(jià)格等進(jìn)行決策。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)均由學(xué)生自主完成,老師只是進(jìn)行適當的指導。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)結束后,學(xué)生還會(huì )主動(dòng)分析總結經(jīng)驗教訓,精心安排籌劃下次的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。這樣,課上理論與實(shí)踐結合起來(lái),學(xué)以致用,發(fā)現問(wèn)題和不足,迅速反饋回來(lái),課堂上進(jìn)行有針對性的處理和解決。通過(guò)多次反復,同學(xué)們普遍認為:這樣的教學(xué)與傳統教學(xué)的“紙上談兵”相比較,更能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣,更能迎合學(xué)生自主學(xué)習的心理需要,使學(xué)生學(xué)得更自覺(jué)、更有趣,學(xué)得更好。

  二、在中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中運用情境教學(xué)法的效果分析

  在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中實(shí)施了情境教學(xué)法后,我對任教班級的學(xué)生進(jìn)行了全面抽樣的問(wèn)卷調查,收到有效問(wèn)卷33份,其中男生16人,女生17人。被調查的學(xué)生基本情況如下:在初中班級里的綜合成績(jì)處于優(yōu)秀的0人,良好的`16人,一般的15人,差的2人;對現在所學(xué)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)感興趣的14人,感覺(jué)一般的19人,不感興趣的0人?梢(jiàn),學(xué)生學(xué)習基礎不太好,缺乏學(xué)習興趣。關(guān)于“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程喜好程度”的調查,21.2%的學(xué)生表示很喜歡,63.6%的學(xué)生表示比較喜歡,15.2%的學(xué)生表示一般。根據前面學(xué)生的基本情況,對所學(xué)專(zhuān)業(yè)感興趣的有42.4%,而喜歡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課的學(xué)生達到了84.8%,可見(jiàn)情境教學(xué)法有效地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。

  對于“學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后的收獲感”的調查,54.5%的學(xué)生表示收獲很多,42.4%的學(xué)生表示有一些收獲,3%的學(xué)生表示沒(méi)有收獲。對于“在課堂教學(xué)中,老師對于學(xué)生分析和解決問(wèn)題能力培養的問(wèn)題”調查顯示,78.8%的學(xué)生認為“教師非常注意,而且方法得當”;18.2%的學(xué)生認為“偶爾有,方法一般”;沒(méi)有學(xué)生認為“從來(lái)沒(méi)有”;3%的學(xué)生回答“不知道”?梢(jiàn),采用情境教學(xué)法有利于提高學(xué)生的職業(yè)素養,有利于培養學(xué)生的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。關(guān)于“教師在教學(xué)方法方面”的調查,63.6%的學(xué)生認為教師注意因材施教,以學(xué)生為中心,方法靈活,課堂活動(dòng)豐富多樣;36.4%的學(xué)生認為教師教學(xué)方法比較靈活,課堂上開(kāi)展一定的教學(xué)活動(dòng);沒(méi)有學(xué)生認為教師教學(xué)方法單一,以教師的講授為主,照本宣科?梢(jiàn),我所進(jìn)行的情境教學(xué)的探索已經(jīng)徹底解決了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳統教學(xué)所存在的以課本為中心,與知識的更新及應用聯(lián)系較松,實(shí)踐程度較弱;以教師為中心,課堂照本宣科,不能有效聯(lián)系實(shí)際,素質(zhì)培養和創(chuàng )新重視不夠等問(wèn)題。

  現代教育理念既重視知識的傳授,更重視受教育者能力的培養。情境教學(xué)以其特有的活躍的課堂氣氛,靈活的教學(xué)方式,為學(xué)生所喜愛(ài),也更能激發(fā)學(xué)生的興趣,從而達到最佳的教學(xué)效果。同時(shí),情境教學(xué)能更好地發(fā)揮教師的指導作用和學(xué)生主體地位,是實(shí)現互動(dòng)式教學(xué)的一種有效手段。因此,我們認為:情境教學(xué)是非常適合中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的一種教學(xué)方法。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇21

  論文摘要:本文闡述了電力營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)意義,對目前電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的現狀、存在問(wèn)題及電力營(yíng)銷(xiāo)的作用和地位進(jìn)行了分析。提出在新形勢下,供電企業(yè)如何轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,通過(guò)采取提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,提高供電可靠性,細分客戶(hù)群,實(shí)行階梯電價(jià)等傳統做法與新手段相結合的營(yíng)銷(xiāo)措施,完善擴展營(yíng)銷(xiāo)模式,持續開(kāi)拓電力市場(chǎng),建立適應國計民生的電力營(yíng)銷(xiāo)新理念和策略。 隨著(zhù)電力體制改革的不斷深化,傳統的電力營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)不能解決當前電力市場(chǎng)需求側的矛盾,電力營(yíng)銷(xiāo)已成為一個(gè)即傳統又新鮮的課題,逐漸成為供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù),這就要求供電企業(yè)按照市場(chǎng)規律,將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)服從和服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo),實(shí)行商業(yè)化運作,采取必要的營(yíng)銷(xiāo)策略,全力提升參與市場(chǎng)競爭的能力,以有效開(kāi)拓電力市場(chǎng)。

  1.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位

  所謂電力營(yíng)銷(xiāo)是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷(xiāo)售,并滿(mǎn)足電力客戶(hù)經(jīng)濟、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品,不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟效益的一系列經(jīng)濟活動(dòng)的總稱(chēng)。供電企業(yè)通過(guò)制定適當可行的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略、價(jià)格策略、形象策略、促銷(xiāo)策略等手段,不斷提高電力市場(chǎng)占有率,以滿(mǎn)足電力客戶(hù)的需要,實(shí)現電力企業(yè)的預期目標。而在當今社會(huì ),電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用及地位日益明顯,概括來(lái)說(shuō)主要體現在以下幾個(gè)方面:

  1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系供電企業(yè)生存與發(fā)展。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負責按國家統一制定的銷(xiāo)售電價(jià)進(jìn)行電能的銷(xiāo)售,并擔負著(zhù)電費回收和線(xiàn)損管理的重要任務(wù),營(yíng)銷(xiāo)工作的質(zhì)量直接決定著(zhù)公司收益和市場(chǎng)占有率。

  1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)影響電力企業(yè)規劃方向。在市場(chǎng)經(jīng)濟中,電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擔負著(zhù)電力企業(yè)直接面向市場(chǎng)和為廣大客戶(hù)服務(wù)的功能,在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中具有導向作用。

  1.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)反映供電企業(yè)形象。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及千家萬(wàn)戶(hù),建立面向市場(chǎng),便捷高效,以客戶(hù)為中心,協(xié)調統一的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體制,是供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn),切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量,縮短業(yè)務(wù)周期,最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的用電要求是營(yíng)銷(xiāo)工作的根本目標。

  2.我國電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的.現狀及存在的問(wèn)題

  2.1電力市場(chǎng)競爭日趨激烈。由于國家推廣低碳清潔經(jīng)濟能源,居民用電市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的發(fā)展機遇,同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的考驗,尤其是天然氣,太陽(yáng)能等逐步進(jìn)入居民家庭。目前,居民用電市場(chǎng)開(kāi)拓不足,主要表現在供電企業(yè)對市場(chǎng)不敏感,供電產(chǎn)品多年未變,產(chǎn)品的策劃、設計、銷(xiāo)售手段遠遠落后于能源市場(chǎng)的第一文庫網(wǎng)發(fā)展及消費者的需求。

  2.2供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍素質(zhì)需進(jìn)一步提升。一是供電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員結構不夠合理,主要由于部分員工年齡偏大,文化程度偏低,對新設備、新技術(shù)的操作不熟悉,對新?tīng)I銷(xiāo)管理系統應用不適應。二是郊縣及偏遠農村供電企業(yè)用工管

  理落后,少數農村電工營(yíng)銷(xiāo)人員還未從舊的用電管理思路轉換過(guò)來(lái),大市場(chǎng),大營(yíng)銷(xiāo)的概念仍很模糊,缺乏服務(wù)意識。

  2.3電力營(yíng)銷(xiāo)滯后于用戶(hù)需求。對大量終端用戶(hù)的特性缺少探析探究,沒(méi)有完整的售前、售后服務(wù)體系,制約著(zhù)電力銷(xiāo)售,影響了電力市場(chǎng)的正常發(fā)育,形成了有效需求和電力結構矛盾并存的電力銷(xiāo)售市場(chǎng),無(wú)法充分滿(mǎn)足居民用電需求。

  2.4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段有限。一是觀(guān)念落后、責任意識不強。對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的熟悉僅限于上街宣傳、發(fā)傳單、微笑服務(wù)、售電所設施更新等表面現象,沒(méi)有觸及加快辦電速度、提高供電穩定性、減少停電損失等深層次服務(wù)新問(wèn)題。二是客戶(hù)基礎信息不完整,對用電市場(chǎng)及用戶(hù)消費需求、心理預期、用電潛力探析不夠,也不能及時(shí)了解用戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及設備的增減容量情況,電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深度和廣度不夠。

  2.5電力企業(yè)內部協(xié)作不緊密。電力企業(yè)內部管理體系還沒(méi)有完成從產(chǎn)品導向到需求導向的轉變,最突出的表現是電力營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)還是少數職能部門(mén)的事情,而不是企業(yè)各職能機構的共同任務(wù),計劃、檢修等等各個(gè)職能環(huán)節以及服務(wù)功效的延伸上都還存在條塊分割,不能統籌作業(yè)的現象。

  3.創(chuàng )新電力營(yíng)銷(xiāo)管理

  當前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的上述新問(wèn)題表明,電力企業(yè)面對不斷變化的市場(chǎng),還沒(méi)有調整好自己的營(yíng)銷(xiāo)策略,不能完全適應當前市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要。

  為此,在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應果斷摒棄那些過(guò)時(shí)的和已不適應市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略,才能在市場(chǎng)競爭中取得生存和發(fā)展。

  3.1更新電力營(yíng)銷(xiāo)理念

  一是樹(shù)立以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念。加強需求側管理,把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài),對電力市場(chǎng)的潛力以及未來(lái)市場(chǎng)情況都要做出一定程序的評估,并以此為依據及時(shí)制定或調整發(fā)電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標,及時(shí)調整電力營(yíng)銷(xiāo)策略,有效開(kāi)拓市場(chǎng)。

  二是樹(shù)立以用戶(hù)需求為導向的營(yíng)銷(xiāo)理念。一切以用戶(hù)為中心,以用戶(hù)需求為目的,重點(diǎn)加強電網(wǎng)改造和建設,樹(shù)立“可靠供電就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的觀(guān)念,完善供配電網(wǎng)絡(luò ),滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求,同時(shí)運用先進(jìn)的通信、網(wǎng)絡(luò )平臺,為客戶(hù)提供高效的、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),并以嚴格規范的管理對各項業(yè)務(wù)進(jìn)行監控。

  三是樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念。利用現代化手段健全電力營(yíng)銷(xiāo)的功能環(huán)節,提高服務(wù)質(zhì)量和效率,同時(shí)企業(yè)內部機構設置、業(yè)務(wù)流程能夠滿(mǎn)足顧客需求導向要求,建立社會(huì )化服務(wù)體系,提高服務(wù)知曉率,并盡可能降低服務(wù)成本。

  3.2創(chuàng )新電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  一是低碳環(huán)保產(chǎn)品策略。清潔、高效、快捷是電能的優(yōu)勢,使用電能符合國家的環(huán)保能源政策,受到國家政策的支持和能源用戶(hù)的重視,以此為契機作

  為能源市場(chǎng)的切入口,在宣傳和推廣上打出環(huán)保能源的品牌,并成為形象設計的主要特點(diǎn)。

  二是彈性靈活的價(jià)格策略。積極推行新的電價(jià)政策,處理好電度電價(jià)和基本電價(jià)的比例關(guān)系,在電價(jià)中充分考慮各類(lèi)費用因素,建立梯度電價(jià)體系,對不同類(lèi)型的電力用戶(hù)采取差別定價(jià),爭取最大的市場(chǎng)份額。

  三是豐富多樣的促銷(xiāo)策略。以人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系促銷(xiāo)為主,以廣告促銷(xiāo)為輔,采取立體的、多方位促銷(xiāo)方式,加強與用戶(hù)之間的雙向信息溝通,向用戶(hù)傳播電能、電力服務(wù)及電力觀(guān)念等方面的信息,建立和完善各種社會(huì )關(guān)系,增強用戶(hù)對電力企業(yè)的好感和信任,同時(shí)塑造電力公司負責任的企業(yè)形象。 四是細分市場(chǎng)客戶(hù)群。通過(guò)電力用戶(hù)市場(chǎng)細分,可掌握市場(chǎng)負荷的變化規律,研究不同客戶(hù)不同時(shí)間的用電規律和發(fā)展需求,采取彈性靈活的電力價(jià)格,擴大供電銷(xiāo)售。

  3.3加強電力企業(yè)自身建設。

  要實(shí)現電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的可持續擴張策略,也必須要加強電力企業(yè)自身建設。一是要優(yōu)化供電品質(zhì),提高供電品質(zhì)的基礎是電網(wǎng)的建設與運行管理。充分利用市政建設、電網(wǎng)建設等機會(huì ),加快電網(wǎng)建設步伐,做好配電網(wǎng)絡(luò )和設備治理的整體規劃,統籌安排,逐步提高城市配電網(wǎng)的絕緣化、電纜化、自動(dòng)化和信息化水平。二是要建立社會(huì )監督渠道,加強輿論監督和群眾監督。三是電力企業(yè)中職工、干部應逐步轉變自身的經(jīng)營(yíng)思想,在信息技術(shù)支撐下,努力提

  高電力企業(yè)職工隊伍建設和管理系統升級,不斷提高對電力需求側的服務(wù)和管理水平,進(jìn)一步拓寬電力市場(chǎng)份額,促進(jìn)電力企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提高,營(yíng)造出一個(gè)充滿(mǎn)活力的、不斷發(fā)展壯大的電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇22

  【摘要】 消費者心理在品牌價(jià)值的實(shí)現中占據著(zhù)重要的位置。在同樣的商品效用前提下,消費者為什么要選擇名牌?這在以往的研究中涉及較多,但是許多研究只是從消費品牌的商品原點(diǎn)出發(fā),事實(shí)上品牌消費不僅是消費者個(gè)體的心理歷程,也是整個(gè)社會(huì )環(huán)境作用的結果。文化消費在不知不覺(jué)中已延伸到消費者的消費行為當中,人們的品牌消費已成趨勢。文章將通過(guò)已有的學(xué)科理論對消費者的品牌消費心理做出更全面的解釋。

  1. 品牌價(jià)值與消費心理的關(guān)系

  品牌是一種產(chǎn)品乃至一個(gè)企業(yè)區別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志。對企業(yè)而言,它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力;對消費者而言,它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證,減少了消費者的購買(mǎi)成本和風(fēng)險。品牌這種無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值,在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和競爭中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)重要的作用,正如美國可口可樂(lè )公司董事長(cháng)伍德魯福曾說(shuō):“只要‘可口可樂(lè )’這個(gè)品牌在,如果有一天,公司在大火中化為灰燼,那么第二天早上,全世界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭著(zhù)向‘可口可樂(lè )’公司貸款”。這正是品牌的價(jià)值所在。

  對于消費者來(lái)講,首先品牌是一個(gè)符號,特定的品牌只和選定的產(chǎn)品和企業(yè)聯(lián)系在一起,品牌具有排他效應,當消費者在選擇一個(gè)品牌的時(shí)候,同時(shí)也是對其他品牌的暫時(shí)性的否定;其次,這個(gè)符號還代表了某種價(jià)值和情感。品牌是連接企業(yè)和消費者情感的紐帶,每一個(gè)品牌都有與眾不同的內涵。當我們選擇“白貓”洗潔用具的時(shí)候,我們不僅僅是選擇了“白貓”,隱藏在深處的是我們選擇了上海,盡管目前上海產(chǎn)品已不能像20 世經(jīng)七八十年代一樣紅遍全國,但上海產(chǎn)品在很多區域、很廣的年齡范圍內依然代表了好的質(zhì)量有些時(shí)候,品牌還代表了一種心理上的滿(mǎn)足。當消費者在必勝客喝下午茶的時(shí)候,才會(huì )真正感受到小資生活的情調。這種追求心理上的滿(mǎn)足,影響了很多的年輕人。

  所以,品牌的價(jià)值,不僅僅是它的質(zhì)量,更多的是它內涵的文化。當我們在推銷(xiāo)品牌的時(shí)候,千萬(wàn)不要和消費者內心對著(zhù)干,當女孩子們購買(mǎi)時(shí)裝、化妝品、裝飾品的時(shí)候,她們追求的是漂亮、新奇,能夠在人群中突出。這類(lèi)品牌在宣傳的時(shí)候,重要的是突出產(chǎn)品給消費者帶來(lái)的眼球吸引,價(jià)格并不是他們所關(guān)注的重點(diǎn)。雀巢咖啡在20 世紀80 年代初進(jìn)入中國,當時(shí)的價(jià)格是20 多元,但當時(shí)大學(xué)教授一個(gè)月的工資才100 多元。只有發(fā)了財的個(gè)體戶(hù)才能買(mǎi)得起,雀巢咖啡的廣告語(yǔ)“味道好極了”,不僅炫耀了其香濃誘人的味道,同時(shí)也洞察到了消費者想炫耀自己是買(mǎi)得起、享用得起咖啡這樣高檔產(chǎn)品內心的想法,而且也非常簡(jiǎn)單地灌輸了一種咖啡好喝的思想。相比之下,麥式咖啡“滴滴香濃,意猶未盡”這種比較深奧的廣告語(yǔ),就沒(méi)有準確地把握消費群體的心理。

  2. 品牌功能與消費心理的關(guān)系

  1.1 功能型品牌

  功能型品牌的主要作用是在消費者心中建立品牌與品類(lèi)之間的必然聯(lián)系,告知消費者企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品,產(chǎn)品有什么使用價(jià)值。功能型品牌的品牌名稱(chēng)往往成為了該品類(lèi)產(chǎn)品的代名詞。品牌在一個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域中最有力的競爭優(yōu)勢,就是成為該領(lǐng)域的代名詞?煽诳蓸(lè )成為了可樂(lè )類(lèi)碳酸飲料的代名詞;麥當勞成為了漢堡的代名詞;小肥羊成為了不沾料火鍋的代名詞,特侖蘇成為了高檔牛奶的代名詞。一般功能型品牌從名稱(chēng)上就可以直接體現品牌提供給消費者的使用價(jià)值。

  能夠成為這種具有“品類(lèi)產(chǎn)品代名詞”意義的品牌,往往具有第二、第三及以其它低級品牌無(wú)可比擬的優(yōu)勢:消費者產(chǎn)生購買(mǎi)需求的時(shí)候,首先想到的必然是行業(yè)代名詞的品牌,在做最后的購買(mǎi)決策時(shí),消費者往往更偏愛(ài)行業(yè)代名詞的品牌,因為它是所有消費者一致公認的`第一品牌,成為行業(yè)代名詞的品牌,消費者往往愿意支付遠遠超出競爭品牌的價(jià)格,因為該品牌的產(chǎn)品被公認為是最好的,高價(jià)是與其品質(zhì)、檔次相吻合的。值得注意的是某品類(lèi)商品的代名詞品牌,未必是已經(jīng)取得行業(yè)領(lǐng)導地位的企業(yè)品牌。生產(chǎn)規模、產(chǎn)品成為行業(yè)的領(lǐng)先者,品牌未必能建設成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌,因此企業(yè)須不惜一切代價(jià)、數年如一日地爭取成為領(lǐng)導品牌、行業(yè)第一品牌的霸主位置,而且要在每一個(gè)與消費者接觸點(diǎn)上,整合并將這一強有力的訊息傳達給消費者,這樣才能真正構建品牌與品類(lèi)產(chǎn)品的代名詞關(guān)系,實(shí)現功能型品牌的代言?xún)r(jià)值。

  1.2 形象型品牌

  形象型品牌在消費者心中實(shí)現產(chǎn)品與使用者形象的鏈接。進(jìn)入21世紀以來(lái),國內市場(chǎng)背景呈現出前所未有的復雜態(tài)勢。隨著(zhù)人們生活走向富裕,消費者的“自我意識”逐漸增強,開(kāi)始知道自己需要什么,并且有“我與別人不同”的消費意識,開(kāi)始更多地關(guān)注產(chǎn)品所能帶給自身的形象歸屬感。

  在這樣復雜的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,品牌的功能不應再局限于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或品類(lèi)的代名詞,而應呈現出象征性特征。這種象征性特征可以是產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)工業(yè)形象、技術(shù)形象的象征,可以是產(chǎn)品能夠為消費者提供的消費過(guò)程和消費結果的象征,也可以是產(chǎn)品使用者年齡、性格、社會(huì )地位、受教育程度等群體屬性的象征。

  形象型品牌是“消費形象”的表征,消費者借助消費行為表達和傳遞某種意義和信息,包括其地位、身份、個(gè)性、品位、情趣和認同。對品牌的認識和消費過(guò)程不僅是滿(mǎn)足人的基本需要和索取消費品的使用價(jià)值的過(guò)程,而且也是社會(huì )表現和社會(huì )交流的過(guò)程。例如,人們在購車(chē)之時(shí),往往看重它所代表的符號意義。奔馳提出“世界,就看我的”,寶馬宣稱(chēng)“生活藝術(shù),唯你獨尊”。人們之所以追逐世界公認的源自歐洲經(jīng)典和現代傳奇的炫耀性品牌汽車(chē),正是力求使自身獲得身份象征,惟恐自己的車(chē)太普通,丟失了與其身份相匹配的符號性力量。此時(shí),品牌成為了文化心理實(shí)現和文化身份識別的代碼,消費者可以通過(guò)商品符號來(lái)表明自己的文化身份,通過(guò)消費來(lái)維持群體的歸屬感。

  1.3 體驗型品牌

  體驗型品牌超越了產(chǎn)品或服務(wù)層面,直接實(shí)現品牌與消費者情感的溝通。體驗型品牌帶給消費者的不僅是消費商品和品牌本身,而是包括消費時(shí)的心情、美感、希望、氣氛和情調。體驗型品牌除了賣(mài)給消費者產(chǎn)品和品牌的象征形象之外,還附加了一種最終的體驗,包括他們感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián),同時(shí)這些情感元素也參與構建了品牌的社會(huì )文化意義。隨著(zhù)社會(huì )物質(zhì)生活水平的不斷提

  高,消費市場(chǎng)上的產(chǎn)品和品牌的日益豐富,消費者消費心態(tài)日益變化。80年代成長(cháng)為主流消費群體,他們買(mǎi)不起房子但很有可能花錢(qián)去香港迪士尼享樂(lè ),消費者在消費過(guò)程中越來(lái)越注重感性的個(gè)體體驗,產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的心理上的效益占據越來(lái)越重要的位置。品牌的作用開(kāi)始向為消費者提供一種感覺(jué),一種情緒上、體力上、智力上甚至精神上的體驗方面延伸。

  20年前,雀巢咖啡的一句“味道好極了!”把速溶咖啡產(chǎn)品引入商業(yè)成功人群,“咖啡”成為了成功人士的象征;如今星巴克將美式文化分解成視覺(jué)的溫馨、聽(tīng)覺(jué)的隨心所欲、味覺(jué)上咖啡豆的濃香等,用“浪漫的咖啡體驗、溫暖和共享的感覺(jué)”這個(gè)風(fēng)靡全球的品牌體驗將咖啡賣(mài)到40元一杯。消費者為什么會(huì )對高價(jià)咖啡產(chǎn)生興趣,原因在于星巴克能夠提供的消費環(huán)境,溫暖而具有現代感的環(huán)境、輕松愉快的格調、高素質(zhì)的服務(wù)員,共同營(yíng)造了一個(gè)“小資聚集地”的氛圍,消費者走入其中不自覺(jué)地會(huì )遵守這個(gè)氛圍的行為準則,這就是濃重的“小資體驗”。在這個(gè)體驗式消費的過(guò)程中,消費者的行為體驗構成了品牌核心價(jià)值中最重要的一個(gè)因素。

  體驗型品牌的關(guān)鍵在于定義一個(gè)消費者心目中希望的自我,將概念外化成一種可以執行的行為準則,并使消費者認同這種準則,將自身與消費行為過(guò)程及情感體驗共同構建成品牌準則的一部分。

  1.4 品牌功能的巧妙轉換

  國外知名品牌的品牌功能是需要隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展、市場(chǎng)環(huán)境的變化、消費者消費心理的成長(cháng)、傳播環(huán)境的改變而不斷地進(jìn)行調整?Х绕放频淖饔脧奶崾究Х榷故蔷哂刑嵘窆πУ娘嬃,上升到“成功人士”的標簽,現今又轉化為小資情懷的代名詞,汽車(chē)品牌的功用從提示產(chǎn)品是代步工具,轉換為身份地位的象征、自我優(yōu)越感的實(shí)現等等,而現今越來(lái)越多的車(chē)友會(huì )、汽車(chē)俱樂(lè )部的出現,又讓汽車(chē)品牌增添了“情感體驗”元素。

  近年來(lái),中國市場(chǎng)上品牌功能的轉換方面做的最出色的當屬快餐業(yè)第一品牌麥當勞。1992 年4 月23 日,世界上最大的麥當勞餐廳在北京開(kāi)業(yè),此后,全國范圍內新的麥當勞餐廳如雨后春筍般涌現,從大城市向小城市擴張。統一的店面裝修、明快的顏色、麥當勞大叔憨態(tài)可掬的笑容、標準化的操作流程,使得“麥當勞”這個(gè)品牌成為了中國市場(chǎng)上“漢堡包”的代名詞,消費者只要想到吃洋快餐,就會(huì )想到“麥當勞”。美國人們用于充饑的食品走進(jìn)中國,搖身一變,在廣大消費者,尤其是兒童心目中成為了具有“炫耀性消費品”性質(zhì)的食品,成了美國生活方式和美國文化的代言食品。

  麥當勞之所以受到中國消費者的青睞,是因為品牌中隱含著(zhù)發(fā)展中國家對于發(fā)達國家的羨慕、景仰、認同與模仿!胞湲攧凇逼放拼藭r(shí)不僅僅是漢堡包的代名詞,而成為了一種生活、一種身份的象征。一跨入21 世紀,麥當勞就力推“歡樂(lè )歡笑每一刻”的品牌理念,一改過(guò)去的“歡樂(lè )美味,在麥當勞”、“百分之百顧客滿(mǎn)意”等口號,以“完全用餐經(jīng)驗”重新定位品牌。創(chuàng )造一種互動(dòng)的歡樂(lè )氣氛,讓顧客覺(jué)得好玩、有情趣,用體驗來(lái)達到顧客滿(mǎn)意,進(jìn)而增加顧客重復購買(mǎi)幾率。這次麥當勞的品牌再造之舉標志著(zhù)“麥當勞”品牌向“體驗型品牌”方向又邁進(jìn)了一步,而相應的地鐵廣告創(chuàng )意,在地鐵門(mén)上表現漢堡配合“張口閉口麥當勞”的廣告語(yǔ),更是將體驗式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。在自然條件下,任何產(chǎn)品的“品牌作用力”都會(huì )悄悄衰減。如果長(cháng)期停留在“功能型品牌”階段,即使成為了品類(lèi)的第一,也不利于品牌價(jià)值的提升,品牌缺乏外延導致生命周期過(guò)短;如果在“形象型品牌”的定位上停滯不前,就會(huì )跟不上發(fā)展的消費者的腳步,消費者在發(fā)展,

  而品牌的象征意義沒(méi)有變,就會(huì )造成消費群的集體流失;如果在“體驗型品牌”階段固步自封,則會(huì )由于消費者對某種體驗的厭倦而失去競爭優(yōu)勢。

  因此,企業(yè)要在不同時(shí)期合理地選用品牌的三種不同功用,洞悉消費者的內心,定期進(jìn)行強有力的品牌再造工作,讓品牌真正成為手中的利器。

  3. 運用消費者心理進(jìn)行品牌推廣的策略

  2.1 比附大腕以成就品牌

  許多企業(yè)將競爭對手視為商業(yè)競爭的敵人,總是想著(zhù)辦法比著(zhù)花樣來(lái)宣傳自己。蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開(kāi)始,就與伊利牢牢地聯(lián)系在一起,打出了“向伊利學(xué)習,為民族工業(yè)爭氣”“做內蒙古自治區第二品牌”的字樣。謙虛、誠懇,其求實(shí)敬業(yè)的態(tài)度恰恰迎合了消費者的心理特征:企業(yè)尊重他人,也自尊自愛(ài),是消費者可以信賴(lài)的產(chǎn)品。當蒙牛企業(yè)開(kāi)始被人們認知之后,蒙牛又啟動(dòng)了更大的明星“內蒙古”。蒙牛根據呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一,牛奶增速全國第一的狀況,提出了“建設我們共同的品牌———中國乳都·呼和浩特”的倡議。從2000 年9 月起,蒙牛投資100 多萬(wàn)元,投放了300 多副燈箱廣告,打出了“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè);塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團;河套崢嶸蒙古王;高原獨秀鄂爾多斯,我們?yōu)閮让晒藕炔,讓內蒙古騰飛!泵膳=柚鷥让晒,自然而然地將自己與他們排在一起。消費者也順理成章地把蒙牛和他們擺在了一起。從此,蒙牛開(kāi)始迅速成長(cháng)。蒙牛的這種推廣戰略,借助于其他品牌的力量,讓消費者從心里先接受蒙牛品牌,然后利用商業(yè)宣傳,將蒙牛和內蒙古的優(yōu)秀品牌聯(lián)系在一起,消費者由于對這個(gè)群體有良好的整體印象,自然也會(huì )對蒙牛產(chǎn)生好感。

  2.2 通過(guò)情感聯(lián)系來(lái)打造品牌

  今天蒙牛的宣傳語(yǔ)“一天一杯奶,強壯中國人”,體現了一個(gè)民族產(chǎn)業(yè)對國民素質(zhì)的關(guān)心,充分地將產(chǎn)品和民族情感聯(lián)系在一起,這樣的產(chǎn)品,恐怕不會(huì )有任何中國人排斥。同樣非?蓸(lè )打出“中國人自己的可樂(lè )”這一張牌,利用消費者的民族自尊心,在被可口可樂(lè )和百事可樂(lè )占領(lǐng)的飲料市場(chǎng)中搏出一方天地!般@石恒久遠,一顆永留傳”,也是我們熟悉的情感聯(lián)系方式。它巧妙地把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系在了一起,迎合了年青人“鉆石有價(jià),愛(ài)情無(wú)價(jià)”的心理,從而開(kāi)辟了鉆戒的廣闊市場(chǎng),甚至引導了結婚購買(mǎi)鉆戒的新時(shí)尚。

  美國貝爾電話(huà)以情感廣告為載體樹(shù)立了良好的形象,堪稱(chēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的經(jīng)典之作。一天傍晚,一對正在用晚餐的老夫婦接到了千里之外的女兒打來(lái)電話(huà),老夫人十分動(dòng)情地對老伴說(shuō)“女兒說(shuō)她愛(ài)我們!边@時(shí)的廣告兩面定格在兩位激動(dòng)不已的老人身上。用電話(huà)傳遞愛(ài),電話(huà)有線(xiàn),親情無(wú)限。這個(gè)廣告深深打動(dòng)許許多多父母兒女的心扉,真誠地牽動(dòng)了人與人之間美好的情感。貝爾良好的企業(yè)形象深深地烙入消費者的心中。貝爾用最有效的方式把關(guān)愛(ài)客戶(hù)的理念傳遞到客戶(hù)的心中,給客戶(hù)以美好的感覺(jué)。這種情感訴請的方式可以很好地影響消費者的情緒,達到消費者與商品的溝通,對商品產(chǎn)生好感,從而購買(mǎi)商品。同時(shí)也容易建立品牌文化,親情和貝爾深深地聯(lián)系在了一起。

  2.3 掌握消費者的需求和心理

  伊萊克斯冰箱通過(guò)對中國冰箱市場(chǎng)的調查,發(fā)現冰箱已經(jīng)成為家庭中不可缺少的一部分,整個(gè)冰箱市場(chǎng)已近飽和,市場(chǎng)也趨向成熟,消費者對冰箱的需求也呈現多元化狀態(tài)。當時(shí)很多廠(chǎng)商都在提高服務(wù)質(zhì)量方面做出努力,包括海爾在內。但伊萊克斯冰箱卻打出了“好的讓你一生都能相依相靠,靜的讓你日日夜夜都感覺(jué)不到”的廣告,提出了要“靜”冰箱的新觀(guān)點(diǎn),一下成為消費者首選的產(chǎn)品。所以,很好地把握消費者內心真正的需求,對于品牌的宣傳來(lái)講非常重要。另外,在同類(lèi)產(chǎn)品競爭比較激烈的情況下,如何開(kāi)辟自己獨特的宣傳方式也非常重要。

  個(gè)體的消費心理總是對新奇的東西感興趣,把消費者的注意點(diǎn)從所有廠(chǎng)家都在宣傳的質(zhì)量中,一下引入到“靜”的概念中,突破了原來(lái)所有宣傳的框架,起

  到了很好的市場(chǎng)宣傳作用。除了把握消費者內心需求以外,還需要了解目標人群的心理。耐克運動(dòng)鞋為了突破青少年消費者,根據青少年的共同特征:熱愛(ài)運動(dòng)、崇拜英雄人物、思維活躍、想象力豐富并充滿(mǎn)夢(mèng)想的特點(diǎn),發(fā)起了著(zhù)名的明星攻勢,相繼與一些受青少年追捧的體育明星簽約,如喬丹、阿加西等。在耐克的廣告片“誰(shuí)殺了兔子喬丹”中,基本上沒(méi)有出現耐克的身影,只有喬丹和兔子本尼,喬丹穿著(zhù)耐克鞋來(lái)救自己的朋友本尼,映射出“我穿耐克鞋,我是英雄”的本意,引起了廣大青少年的喜好。

  2.4 通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)推廣品牌

  與廣告和其他傳播活動(dòng)相比,事件營(yíng)銷(xiāo)能夠以最快的速度,在最短的時(shí)間創(chuàng )造最大的影響力。所以,長(cháng)期以來(lái)事件營(yíng)銷(xiāo)被世界上許多知名企業(yè)所推崇,作為品牌推廣傳播的先鋒手段。事件營(yíng)銷(xiāo)充分地利用了大眾的獵奇心理,巧妙地將產(chǎn)品和新聞事件聯(lián)系在一起,引發(fā)大眾對品牌的興趣。農夫山泉剛剛上市的時(shí)候面臨樂(lè )百氏和娃哈哈純凈水的天下,為了打開(kāi)銷(xiāo)售局面,他們做了很有名的“水仙花”實(shí)驗,向觀(guān)眾展示了水仙花在農夫山泉天然水和純凈水中的生長(cháng)狀況,以眼見(jiàn)為實(shí)的方式徹底顛覆了純凈水在人們心目中的形象,提出飲用健康天然水的概念。另外,很多企業(yè)利用新聞事件制造賣(mài)點(diǎn),打造企業(yè)品牌。

  劉翔經(jīng)濟就是典型的事件營(yíng)銷(xiāo)。當劉翔在奧運會(huì )上跨過(guò)最后一道欄沖到終點(diǎn)時(shí),億萬(wàn)中國人沸騰了,在奧運的田徑史上,中國人劉翔的名字第一次被載入史冊。與此同時(shí),可口可樂(lè )公司在推出3 枚“劉翔紀念章”的同時(shí),中央電視臺及各地方電臺大張旗鼓地以劉翔為背景大打親情牌,劉翔與可口可樂(lè )的親密關(guān)系,在國人的腦海中隨著(zhù)金牌的獲得也被深深地印在記憶里。

  據事后調查統計,在奧運期間,可口可樂(lè )的銷(xiāo)量一度上升了30%。事件營(yíng)銷(xiāo)借助新聞的力量,很容易吸引消費者的眼球。如果是重大的正面的新聞事件,類(lèi)似神五、神六升天,奧運會(huì )奪冠等,不僅可以在短時(shí)間內提高企業(yè)的知名度,而且很容易和消費者形成情感上的共鳴,在宣傳品牌知名度的同時(shí)也提升了品牌的文化含量及深層的內涵。

  2.5 珍惜消費群體

  當一種消費群體認定一個(gè)品牌的時(shí)候,通常會(huì )把這個(gè)品牌和這個(gè)群體層次緊密的聯(lián)系在一起。所以,當企業(yè)試圖推出新的產(chǎn)品的時(shí)候,一定研究新產(chǎn)品的適應人群是否會(huì )和現有的消費人群產(chǎn)生沖突。群體心理是這個(gè)群體的成員在群體活動(dòng)中相互作用、相互影響下形成的,群體心理具有界限性,區別于其他群體,這也是一個(gè)群體的標志!帮h柔”產(chǎn)品曾一度領(lǐng)先于洗發(fā)行業(yè),但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈,為了創(chuàng )造新的銷(xiāo)售量的保潔公司研發(fā)了“飄柔”系列的淋浴液及香皂,但目標人群卻選擇了低檔市場(chǎng)。這種做法,傷害了原有消費群體的情感,變相地降低了品牌的市場(chǎng)價(jià)值。所以,珍惜品牌在消費群體中的形象對于企業(yè)來(lái)講,非常重要。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇23

  [摘 要]在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,為增強核心競爭力,物流企業(yè)就要利用外部資源來(lái)完成自身的業(yè)務(wù),應該形成制造專(zhuān)家和物流行家的聯(lián)合與協(xié)同,并延伸其業(yè)務(wù)服務(wù)內容,制定發(fā)展戰略,從而為企業(yè)發(fā)展提供更大的空間。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的生存和發(fā)展之本,物流企業(yè)要認真對待市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的若干問(wèn)題,從而制定出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)戰略及策略。

  一、概念分析

  1、物流的概念

  物流是一個(gè)控制原材料、制成品、產(chǎn)成品和信息的系統,指的是從供應者向需求者的物質(zhì)實(shí)體的物理運動(dòng),它由一系列的時(shí)間和空間價(jià)值創(chuàng )造的經(jīng)濟價(jià)值活動(dòng)構成,其中包括基本的運輸、儲存、包裝、裝卸、流通、統一配送及信息處理管理等一系列活動(dòng)。也可以將其理解為為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,拿最低的成本投入,通過(guò)運輸、倉儲、配送等,實(shí)現原材料、成品半成品及相關(guān)信息從原產(chǎn)地到商品消費地的轉化交流。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和企業(yè)等組織通過(guò)創(chuàng )造產(chǎn)品和價(jià)值,并自由地同別人交換產(chǎn)品,以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,以滿(mǎn)足消費者的需求為目的,實(shí)現企業(yè)業(yè)務(wù)流程的目標,包括市場(chǎng)調查研究、目標市場(chǎng)甄選、產(chǎn)品研發(fā)等一系列與市場(chǎng)產(chǎn)品推廣有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  二、物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現的若干問(wèn)題

  我國現代物流企業(yè),是適應中國經(jīng)濟快速發(fā)展和對外開(kāi)放、市場(chǎng)競爭日益加劇的形勢,在中國傳統計劃經(jīng)濟體制下的物資計劃分配和運輸體制的基礎上發(fā)展起來(lái)的。中國加入WTO后,信息化進(jìn)程的加快,促使物流企業(yè)也得到了較快的發(fā)展。但是現代物流企業(yè)大都是以前的貨運代理商和運輸公司,大多數中小規模的本土物流企業(yè)仍然處于低水準運作的狀態(tài),傳統物流企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱。長(cháng)期以來(lái),企業(yè)受計劃經(jīng)濟體制的影響,尤其是國有物流企業(yè)它們擁有自己的倉庫、車(chē)隊、甚至遠洋船隊,造成物流過(guò)程的人員浪費,倉庫的閑置、車(chē)輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現代化、專(zhuān)門(mén)化、準時(shí)化、高效率服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性物流企業(yè)則寥若晨星。我國現代物流企業(yè)形成多元化的物流格局,大多所采用的是傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式,物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識不強,缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)理念?偟膩(lái)說(shuō),現代物流企業(yè)存在的問(wèn)題主要體現于以下幾個(gè)方面:

  (一)管理方面

  1、缺乏品牌意識,影響整體競爭力

  中國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,缺乏品牌意識的企業(yè)形象是模糊的,是很難給客戶(hù)以穩定的概念。有很多物流企業(yè)不重視品牌建設,缺乏知名度,從而影響到物流企業(yè)的整體競爭力。在品牌建設與維護上的不足,導致絕大多數物流企業(yè)只能在低端市場(chǎng)“搶飯吃”。此外,企業(yè)規模普遍偏小,創(chuàng )牌意識相對淡薄,培養專(zhuān)業(yè)人員以及市場(chǎng)推廣等方面的投入不足,致使品牌意識差已成為了我國物流企業(yè)一個(gè)普遍現象。物流企業(yè)要想在激烈的競爭中獲得長(cháng)足快速的發(fā)展,就要實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,要認真對企業(yè)進(jìn)行認證和評估,將各種營(yíng)銷(xiāo)因素優(yōu)化組合成一個(gè)系統化的整體策略,以實(shí)現企業(yè)的戰略目標,從而建立起正確的品牌理念,提高企業(yè)競爭力。

  2、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念淡薄,缺乏成長(cháng)活力

  在營(yíng)銷(xiāo)策略上,我國物流企業(yè)大部分員工的服務(wù)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對淡薄,當今一些物流企業(yè)還停留在“等顧客找上門(mén)”或是依靠一些固定的客源維持的原始營(yíng)銷(xiāo)階段,企業(yè)自主宣傳促銷(xiāo)意識薄弱,競爭觀(guān)念、服務(wù)觀(guān)念不能到位。物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想沒(méi)有真正以市場(chǎng)為導向,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識淡薄,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識欠缺,市場(chǎng)觀(guān)念落后于市場(chǎng)規律的變化,沒(méi)有深入分析市場(chǎng)需求,市場(chǎng)了解不夠,市場(chǎng)的開(kāi)拓力度不夠。除此之外,企業(yè)沒(méi)有認真研究客戶(hù)的消費要求和消費心理,沒(méi)有推出適應客戶(hù)的多樣化需求的服務(wù)項目,營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有樹(shù)立起現代營(yíng)銷(xiāo)理念,從而造成物流企業(yè)規模偏小,業(yè)務(wù)范圍狹窄,缺乏成長(cháng)的活力,不利于企業(yè)發(fā)展。

  (二)服務(wù)方面

  1、服務(wù)功能較為單一,增值服務(wù)十分薄弱

  我國現代物流企業(yè)經(jīng)濟規模小,無(wú)論是人員規模、資產(chǎn)規模、服務(wù)營(yíng)業(yè)額規模等都比較小;各種物流設施及裝備的技術(shù)水平和設施結構不盡合理,設施和裝備的標準化程度較低,無(wú)法發(fā)揮出現有物流設施的.效率;由于對現代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認識,受企業(yè)規模較小,傳統物流體制和模式的制約,沒(méi)有充分地釋放出現代綜合物流的現實(shí)需,主動(dòng)接受現代綜合物流服務(wù)的規模較小。當前大多數物流企業(yè)缺少包裝、加工、配貨等增值服務(wù),完整的物流供應鏈尚未形成,所以導致我國整體物流企業(yè)水平低已成為不爭的事實(shí)。

  2、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平偏低

  多數物流企業(yè)都缺乏內部管理規程及服務(wù)規范,采取的是粗放型管理,結果就會(huì )缺少規范化的物流服務(wù),也降低了服務(wù)質(zhì)量。?

  (三)人才方面

  物流行業(yè)發(fā)展到今天,最大的阻礙就是物流人才缺乏。與國外相比,我國的物流培訓起步較晚,急缺物流人才。物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員大多數都學(xué)歷水平不高,從而也造成了企業(yè)管理水平的低下以及觀(guān)念的落后,同時(shí)這也使得它們吸引不到專(zhuān)業(yè)的物流管理人才的加入。

  三、物流企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施

  1、產(chǎn)品策略

  任何企業(yè)的資源都是有限的,要利用好這有限的資源為客戶(hù)更好的服務(wù),這將是關(guān)系到企業(yè)成敗的關(guān)鍵。物流企業(yè)要看到市場(chǎng)上物流需求的差異程度,滿(mǎn)足物流市場(chǎng)的激烈競爭。針對未被滿(mǎn)足的市場(chǎng),應結合著(zhù)企業(yè)資源狀況,從中形成并確立適宜自身發(fā)展和壯大的目標市場(chǎng),并以此為出發(fā)點(diǎn)設計相應的營(yíng)銷(xiāo)組合策略,就可以?shī)Z取競爭優(yōu)勢,在市場(chǎng)占有較大的份額,為企業(yè)的下一步發(fā)展打下良好的基礎。從產(chǎn)品角度看,產(chǎn)品的規模不斷擴大,但是企業(yè)的利潤逐步下降。鑒于營(yíng)銷(xiāo)模式,企業(yè)就要向市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品,或加寬、加深原有產(chǎn)品的系列,以抵消該種產(chǎn)品銷(xiāo)量下降而引起的利潤減少,成功的企業(yè)莫不如此。物流企業(yè)的產(chǎn)品策略選擇,可以相互配合,不斷調整,突出產(chǎn)品特色,而不應固守一種不變的模式。

  2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

  首先,將“客戶(hù)”要領(lǐng)引入企業(yè)內部。在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中,企業(yè)領(lǐng)導不僅要滿(mǎn)足外部客戶(hù)的需求,更要滿(mǎn)足內部客戶(hù)(即其他員工)的需要,二線(xiàn)員工必須盡力向一線(xiàn)員工提供支援。其次,創(chuàng )建“服務(wù)至上”的物流企業(yè)文化,F在有很多物流公司都重視起客戶(hù)服務(wù),也將其引入到物流公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去,并制定出一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規章制度,迫使員工去執行,結果卻適得其反。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于制定的制度要得到員工的認可才行,使員工能主動(dòng)的去為客戶(hù)服務(wù)。

  3、品牌策略

  由于我國物流企業(yè)正處于起步發(fā)展階段,所以對自身品牌形象并不重視。但是高速發(fā)展的國內物流行業(yè),吸引著(zhù)國外物流品牌積極拓展中國市場(chǎng)。他們先進(jìn)的物流管理經(jīng)驗和成熟的品牌戰略都極具優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展理念、企業(yè)文化、社會(huì )信任度、服務(wù)品質(zhì)和附加值等都集中體現在品牌上,品牌在市場(chǎng)資源整合和競爭中的影響越來(lái)越大。品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),必須要樹(shù)立起正確的品牌理念,從而為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。同時(shí),品牌也影響著(zhù)客戶(hù)對企業(yè)的忠誠度,只有樹(shù)立起品牌意識,才能給物流服務(wù)的消費者提供了更多的選擇余地。

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