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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文（精選16篇）
在日常學(xué)習、工作生活中，許多人都寫(xiě)過(guò)論文吧，論文寫(xiě)作的過(guò)程是人們獲得直接經(jīng)驗的過(guò)程。還是對論文一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇1
摘要：
網(wǎng)絡(luò )教學(xué)是當前教師普遍愿意采用的新的教學(xué)技術(shù)，具體包括：網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導：在音像教材和文字教材的基礎上，針對學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的重點(diǎn)進(jìn)行針對性的講解，并進(jìn)行實(shí)例分析，以提高學(xué)生學(xué)習興趣和綜合運用的能力。
關(guān)鍵詞：
中藥學(xué);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);教學(xué)
現代教育技術(shù)是以計算機為核心的信息技術(shù)在教育教學(xué)中的理論與技術(shù)，運用現代教育理論和技術(shù)，通過(guò)對教學(xué)過(guò)程和資源的設計、開(kāi)發(fā)、應用、管理和評價(jià)，以實(shí)現教學(xué)現代化的理論與實(shí)踐�，F代教育技術(shù)將現代科技與教育緊密地結合在一起，其先進(jìn)的理念、方法和便捷性及所顯示在教學(xué)中的良好效果，已成為當今教育發(fā)展特別是教學(xué)改革的重要工具。為了適應高校課程設置調整與改革的需要，結合用人單位對藥學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求的變化，很多醫藥院校開(kāi)始開(kāi)設《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程。運用現代教育技術(shù)手段對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)內容進(jìn)行有效改革，可以有效提高學(xué)生學(xué)習該門(mén)課程的熱情，更好地服務(wù)畢業(yè)后在醫藥企業(yè)供職的醫藥類(lèi)大學(xué)生，增強醫藥類(lèi)畢業(yè)生適應市場(chǎng)的能力。
一、研究教學(xué)目標，加強學(xué)習，樹(shù)立新型教育觀(guān)
中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的培養目標是：培養學(xué)生掌握中藥學(xué)基本知識和具有制藥基本技能�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程作為藥學(xué)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設的一門(mén)課程，其開(kāi)設目標是：使學(xué)生比較全面系統地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識和基本方法;認識在經(jīng)濟發(fā)展進(jìn)程中，企業(yè)和其他組織加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性;了解分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，研究市場(chǎng)購買(mǎi)行為，制定營(yíng)銷(xiāo)組合決策，組織和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本程序和方法;培養和提高正確分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題的能力。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我國的醫藥行業(yè)要在激烈的國際競爭中立于不敗之地，醫藥企業(yè)要不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，獲得理想的投資利潤，營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力起了決定性的作用。藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的走向，除了一部分將從事藥品制劑、生產(chǎn)研發(fā)等領(lǐng)域，越來(lái)越多的人才邁入了藥品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，成為我國醫藥行業(yè)的一支生力軍。因此，認真學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，研究掌握銷(xiāo)售的規律、方法、手段、策略等，對于藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人才的培養，拓寬就業(yè)渠道具有十分重要的現實(shí)意義。應用不同的教育技術(shù)手段，可以提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的'開(kāi)發(fā)水平和教學(xué)能力。要在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)中應用現代教育技術(shù)，教師要學(xué)習并且具備運用現代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)設計的能力，能夠按照中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的培養目標設計不同的教學(xué)實(shí)施方案。
二、圍繞教學(xué)目標，運用現代教育技術(shù)手段，進(jìn)一步提高教學(xué)效果
根據《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課程特點(diǎn)，在具體的教學(xué)過(guò)程中，可以運用不同的現代教育技術(shù)手段，調動(dòng)學(xué)生參與學(xué)習的積極性。
1.視聽(tīng)媒體的運用
視聽(tīng)媒體是現代教育技術(shù)的核心技術(shù)，視聽(tīng)媒體的運用可以使教學(xué)內容形象化、視覺(jué)化，使之更好地表現所需講授的內容。視聽(tīng)媒體的設計要考慮圖像、文字、色彩3方面的因素。圖像是媒體教材中的視覺(jué)材料，在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的《促進(jìn)銷(xiāo)售策略》這一章中第三節《廣告》的講授中，平面廣告的運用多數都要用到圖像。在《產(chǎn)品包裝策略》這一章節中，講授包裝設計的原則，都可以利用圖像、文字、色彩來(lái)表現所需講授的內容。如，將宛西制藥生產(chǎn)的月月舒痛經(jīng)寶顆粒的舊包裝與新包裝進(jìn)行視覺(jué)對比，引導學(xué)生分析、總結包裝設計的原則有哪些。
2.視聽(tīng)覺(jué)媒體的運用
視聽(tīng)覺(jué)結合于一體的媒體被認為是一類(lèi)非常好的傳播媒體�？梢詥l(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，從而加深對教材內容的理解。例如，在講授商品策略這一章節的品牌與包裝策略時(shí)，教材中選德國奔馳汽車(chē)的“梅賽德斯”這一品牌來(lái)闡述品牌的內涵。但是大多數同學(xué)對于這一品牌認識還是有一定局限。在這種情況下，選擇柳云龍奔馳廣告和奔馳全球E級轎車(chē)上海環(huán)球發(fā)布會(huì )的視頻，就可以從奔馳廣告入手，向學(xué)生介紹該品牌所凸顯出的屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性等內涵。這樣，學(xué)生通過(guò)觀(guān)看視頻結合教師分析講授，對品牌的內涵的認識便會(huì )加深。運用視聽(tīng)覺(jué)媒體可以把抽象的知識點(diǎn)變?yōu)閷W(xué)生感興趣的視頻，將教材中的文字變?yōu)榫唧w實(shí)例，啟發(fā)學(xué)生去思索，提高學(xué)生學(xué)習的積極性，激發(fā)其學(xué)習興趣，達到傳授知識培養能力的教學(xué)目標。
3.多媒體技術(shù)的運用
多媒體技術(shù)是指把文字、圖形、聲音、動(dòng)畫(huà)、視頻、圖像等多種媒體的形式結合在一起，并通過(guò)計算機進(jìn)行編輯、加工、處理、輸出，將多種媒體的各個(gè)要素進(jìn)行有機組合，并完成一系列隨機交互操作的信息技術(shù)。多媒體教學(xué)由于運用圖文、動(dòng)畫(huà)、視頻等資料，可以充分發(fā)揮對視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的刺激，能夠把抽象枯燥的學(xué)習內容直觀(guān)地向學(xué)生進(jìn)行展示，更有利于學(xué)生進(jìn)行理解和記憶。教師也可以將所講授課程的教學(xué)重點(diǎn)與教學(xué)難點(diǎn)通過(guò)多媒體，呈現為文字、圖形、動(dòng)畫(huà)、視音頻等教學(xué)信息，按照教學(xué)思路逐步呈現，以提高學(xué)生的學(xué)習興趣。
4.網(wǎng)絡(luò )教學(xué)的運用
網(wǎng)絡(luò )教學(xué)是當前教師普遍愿意采用的新的教學(xué)技術(shù)，具體包括：網(wǎng)上輔導、網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上討論組。網(wǎng)上輔導：在音像教材和文字教材的基礎上，針對學(xué)生學(xué)習過(guò)程中的重點(diǎn)進(jìn)行針對性的講解，并進(jìn)行實(shí)例分析，以提高學(xué)生學(xué)習興趣和綜合運用的能力。網(wǎng)上答疑：主要通過(guò)E-amil信箱收集與解答問(wèn)題。網(wǎng)上討論組：學(xué)生可以在討論組里提出問(wèn)題展開(kāi)討論，教師也不定期地提出學(xué)習中的難點(diǎn)問(wèn)題或當前的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行討論，以增強教學(xué)的交互性。將現代教育技術(shù)引入《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的教學(xué)過(guò)程并在實(shí)踐中不斷總結提高，可以很好地提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，達到傳授知識和培養能力的教學(xué)目標。
參考文獻
1、中國自主品牌汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究——以奇瑞A3的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為例劉彬廈門(mén)大學(xué)20xx-05-01
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及影響因素分析朱天博; 曲方; 宋香云全國商情(理論研究)20xx-11-28
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇2
一、民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程產(chǎn)品模塊教學(xué)簡(jiǎn)介
在民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，產(chǎn)品模塊是民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中的重要一環(huán)，主要教學(xué)內容包括產(chǎn)品概念、產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品常見(jiàn)類(lèi)型、產(chǎn)品質(zhì)量控制等。此部分內容概念較多，教師講授時(shí)容易就理論而講理論，實(shí)踐操作不足，課堂效果不佳。因此，產(chǎn)品模塊迫切需要貼近實(shí)際、易于操作的實(shí)踐教學(xué)模式。
二、產(chǎn)品模塊傳統實(shí)踐教學(xué)的不足
目前產(chǎn)品模塊傳統實(shí)踐教學(xué)主要有以下兩個(gè)方式：
1.借助案例進(jìn)行講解。
即從現有的案例中進(jìn)行分析講解，這種方法仍主要是從思考層面去啟發(fā)學(xué)生，缺乏動(dòng)手的體驗，屬于半實(shí)踐教學(xué)。
2.進(jìn)行實(shí)際產(chǎn)品設計。
在民航市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中，產(chǎn)品操作部分主要是編寫(xiě)產(chǎn)品設計方案和說(shuō)明書(shū)，比如要求學(xué)生設計編寫(xiě)針對學(xué)生群體的票務(wù)產(chǎn)品等，其課堂教學(xué)比較容易操作，但缺點(diǎn)是產(chǎn)品設計出來(lái)后缺乏實(shí)際市場(chǎng)檢驗，學(xué)生體會(huì )不深。
三、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)平臺
在相關(guān)課題中，教師嘗試利用淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺，讓學(xué)生開(kāi)創(chuàng )淘寶網(wǎng)店，體驗產(chǎn)品和產(chǎn)品設計的概念，和傳統產(chǎn)品模塊實(shí)踐教學(xué)相比，其優(yōu)點(diǎn)是：
1.符合實(shí)踐要求且教學(xué)成本低廉。
淘寶網(wǎng)店是當前電子商務(wù)中做的較好的一家，其開(kāi)店門(mén)檻低、規范且易于操作，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的要求。在免費網(wǎng)絡(luò )資源盛行的今天，可以在基本不投入成本的情況下，通過(guò)設計合適的教學(xué)方案，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )和傳統教學(xué)的良好結合。
2.產(chǎn)品可以經(jīng)受實(shí)際市場(chǎng)考驗。
傳統實(shí)踐教學(xué)中的產(chǎn)品設計和構思基本上是閉門(mén)造車(chē)，做出來(lái)的產(chǎn)品缺乏實(shí)際市場(chǎng)的檢驗，而網(wǎng)店產(chǎn)品的設計和選擇能夠讓學(xué)生對實(shí)際市場(chǎng)能否接納該產(chǎn)品以及該產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品的比較等情況一目了然。
四、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)實(shí)施的'幾個(gè)方面
(一)選擇和設計產(chǎn)品
網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)首先面臨的是產(chǎn)品問(wèn)題，在實(shí)踐過(guò)程中，要求學(xué)生結合產(chǎn)品的三個(gè)層次，根據競爭者情況、市場(chǎng)需求情況，確定和設計產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品的選擇和設計實(shí)踐，加深學(xué)生對產(chǎn)品相關(guān)概念的理解。在引導學(xué)生選擇和設計產(chǎn)品時(shí)，主要有以下幾點(diǎn)做法：
1.自行設計制作產(chǎn)品。
自行設計產(chǎn)品即DIY產(chǎn)品，其優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品具有特色，能夠發(fā)揮學(xué)生的特長(cháng)，引起學(xué)生經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的濃厚興趣，產(chǎn)品容易暢銷(xiāo)。其缺點(diǎn)是要求學(xué)生要具備相關(guān)特長(cháng)，不適宜于全部學(xué)生。
2.選擇當地特色產(chǎn)品。
當地產(chǎn)品具有競爭相對較小的優(yōu)勢，學(xué)生了解較深，也是不錯的產(chǎn)品選擇，如海產(chǎn)品、熱帶水果等海南特產(chǎn)。在這方面，可以鼓勵學(xué)生探索挖掘新的產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生不但能充分理解市場(chǎng)需求的重要性，對產(chǎn)品概念的理解也會(huì )逐步加深。
3.代理產(chǎn)品。
除了以上兩種產(chǎn)品之外，學(xué)生也可以選擇做代理商，代理網(wǎng)上某種產(chǎn)品，這涉及之后的渠道模塊教學(xué)內容，但可以提前給學(xué)生講解渠道代理概念，以便學(xué)生更好地學(xué)習后面的內容。
(二)產(chǎn)品上架
網(wǎng)店實(shí)踐過(guò)程中，產(chǎn)品上架是需要學(xué)生動(dòng)手的部分，這部分的實(shí)踐主要是聯(lián)系理論中產(chǎn)品的形式層和延伸層概念，具體要求學(xué)生寫(xiě)好產(chǎn)品的標題和產(chǎn)品描述、拍攝產(chǎn)品圖片、售后說(shuō)明等內容。教師可以采取在課堂上讓學(xué)生展示各自的產(chǎn)品描述和圖片，讓其他各組的學(xué)生進(jìn)行評說(shuō)，教師進(jìn)行點(diǎn)評等方式，通過(guò)這個(gè)過(guò)程讓學(xué)生進(jìn)行多次產(chǎn)品修改，提升產(chǎn)品描述的內容和質(zhì)量，這樣既可以使學(xué)生對自己產(chǎn)品有更深的了解，也可以讓顧客更好地了解該產(chǎn)品，是產(chǎn)品模塊教學(xué)的一項重要實(shí)踐內容。
(三)競爭者產(chǎn)品的比照和學(xué)習
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，對競爭者的情報收集和了解非常重要，但傳統收集方法成本較高，且信息可能不準確，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，可以以最小的成本獲得較準確的競爭對手情況，如通過(guò)淘寶網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品顯示，來(lái)判斷相關(guān)產(chǎn)品的競爭性。在課堂實(shí)踐過(guò)程中，通過(guò)這一方法和手段的講解和演示，使學(xué)生加深對競爭概念的理解，學(xué)會(huì )使用網(wǎng)絡(luò )認識競爭對手。
(四)產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)
產(chǎn)品質(zhì)量評價(jià)在傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要靠顧客多年的反饋，而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，可以借助“用戶(hù)評價(jià)”，讓店家和潛在顧客對該產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)、準確的認識。因此，產(chǎn)品質(zhì)量部分內容可以借助評價(jià)欄進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。
五、產(chǎn)品模塊網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)效果分析
產(chǎn)品模塊通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)踐教學(xué)，其效果是明顯的，將原來(lái)只能在課堂上泛泛而講的理論內容轉化為可以讓學(xué)生動(dòng)手操作的實(shí)踐內容，其直觀(guān)且效果可檢驗。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇3
[摘要] 目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)論文存在選題不當、學(xué)生態(tài)度不端、教學(xué)管理不嚴、論文質(zhì)量不高，與實(shí)習脫節等問(wèn)題�！疤摂M訂單”人才培養模式是應用型人才培養的重要途徑之一，通過(guò)“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以大大提高學(xué)生的實(shí)踐能力。依托“虛擬訂單”人才培養模式，改革市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文教學(xué)：結合企業(yè)確定論文選題；將論文寫(xiě)作的培養貫穿于日常教學(xué)；實(shí)行學(xué)校、企業(yè)雙導師制；創(chuàng )新畢業(yè)論文教學(xué)機制；加強畢業(yè)論文教學(xué)過(guò)程管理，以提高學(xué)生的論文寫(xiě)作能力和實(shí)踐應用能力。
[關(guān)鍵詞] 虛擬訂單；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；畢業(yè)論文改革
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文撰寫(xiě)是檢查學(xué)生基礎知識掌握情況和實(shí)踐操作能力的重要環(huán)節，也是學(xué)校在授予學(xué)位時(shí)要考慮的重要因素。論文的寫(xiě)作過(guò)程，是對本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養質(zhì)量和綜合能力的一個(gè)總體檢驗，是專(zhuān)業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過(guò)程。目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文的質(zhì)量令人堪憂(yōu)，如何提高畢業(yè)論文質(zhì)量，通過(guò)畢業(yè)論文教學(xué)改革提高畢業(yè)生綜合素質(zhì)水平是各大院校教學(xué)研究的一個(gè)緊迫課題。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文現狀
�。ㄒ唬┊厴I(yè)論文選題不當
目前的本科畢業(yè)論文選題形式一般有兩種，一種是由導師擬定參考題目，讓學(xué)生選擇，另外一種是學(xué)生自己根據興趣進(jìn)行擬定題目后由導師修改。在第一種情況下，個(gè)別導師在確定參考選題時(shí)，未投入充分精力認真考慮和設計，使很多學(xué)生選題不當。如有的論文題目范圍過(guò)大，沒(méi)有針對專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況，與培養目標不一致，按照本科生的水平很難完成。有的題目雖然看上去較具體，范圍也較明確，但學(xué)生在論文寫(xiě)作過(guò)程中發(fā)現，有些數據收集困難，在統計年鑒中查找不到，需要到企業(yè)進(jìn)行調研才能獲得。而在實(shí)際的調研過(guò)程中，由于企業(yè)不配合，相關(guān)數據往往也無(wú)法得到，因此學(xué)生在論文的實(shí)際撰寫(xiě)過(guò)程中只能規避行業(yè)的實(shí)際運行情況，使論文缺乏具體內容支撐[1]。第二種情況學(xué)生結合自己的興趣選題，由于學(xué)生對本專(zhuān)業(yè)知識了解不足，選題往往參照以往的論文題目，內容陳舊，不能形成創(chuàng )新觀(guān)點(diǎn)，而且容易導致抄襲等情況的發(fā)生。
�。ǘ⿲W(xué)生態(tài)度不端正
很多即將畢業(yè)的學(xué)生認為，通過(guò)大學(xué)四年的學(xué)習已掌握了相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，畢業(yè)論文不過(guò)是獲得學(xué)位的一種形式而已，用人單位在選聘畢業(yè)生時(shí)，不會(huì )關(guān)心應聘人員畢業(yè)論文設計的質(zhì)量，所以不愿投入更多精力。學(xué)生因為就業(yè)壓力、補考壓力、繼續深造（考研、出國）等方面的原因，對畢業(yè)論文設計重視程度不夠，在畢業(yè)論文撰寫(xiě)方面投入精力有限，導致論文質(zhì)量不高[2]。
�。ㄈ┊厴I(yè)論文教學(xué)管理不嚴
畢業(yè)論文寫(xiě)作、答辯一般安排在大四下學(xué)期，此時(shí)正值學(xué)生實(shí)習、找工作，學(xué)生難以保證足夠的時(shí)間完成畢業(yè)論文撰寫(xiě)工作。同時(shí)，由于學(xué)生實(shí)習、工作導致指導教師不能和學(xué)生及時(shí)取得聯(lián)系，而使論文指導工作不能有效進(jìn)行。有些教師由于聯(lián)系不到學(xué)生，疏于對學(xué)生的論文進(jìn)行指導，致使學(xué)生為了完成論文通過(guò)抄襲、拼湊等方式應付了事，使論文質(zhì)量下降，不能達到教學(xué)要求。另外，論文答辯、評定過(guò)于寬松，缺乏系統嚴謹答辯制度和評價(jià)體系，易使學(xué)生主觀(guān)上不重視，不認真的去完成論文設計[3]。
�。ㄋ模┊厴I(yè)論文寫(xiě)作質(zhì)量不高
畢業(yè)論文寫(xiě)作是個(gè)系統龐大的工程，從論文的選題、框架設計、查閱文獻、針對性進(jìn)行市場(chǎng)調研到數據分析、歸納總結最后定稿等等環(huán)節，需要付出較多的時(shí)間和精力。很多學(xué)生為了盡快完成寫(xiě)作任務(wù)，往往忽視了寫(xiě)作之前的準備工作。許多學(xué)生盡管有好的選題，卻沒(méi)能掌握論文寫(xiě)作的基本技能，不知從何入手，駕馭文字的水平也略顯不足，因此造成論點(diǎn)不明確，論據不充分，很難交出一份質(zhì)量合格的論文。
�。ㄎ澹┊厴I(yè)論文與實(shí)習脫節
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在完成校內教學(xué)計劃規定課程之后，還要到企業(yè)中實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐夯實(shí)理論基礎，而畢業(yè)論文恰恰可以檢驗學(xué)生能否運用所學(xué)的理論參與企業(yè)實(shí)踐，用所學(xué)知識解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文要求中，需要學(xué)生結合實(shí)習確定論文選題以解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題，但多數學(xué)校的實(shí)習時(shí)間很短，僅僅是暑假或寒假的一兩個(gè)月時(shí)間。由于時(shí)間短暫，學(xué)生沒(méi)有足夠時(shí)間熟悉所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的實(shí)踐知識，致使學(xué)生論文寫(xiě)作與實(shí)習內容脫節，即使選題內容和實(shí)習相關(guān)，也會(huì )因為對企業(yè)了解不足，缺乏系統完備的企業(yè)認知造成論文空洞無(wú)物。
二、“虛擬訂單”人才培養模式內涵
“虛擬訂單”人才培養校企合作是指學(xué)生四年的本科學(xué)習分成3年校內學(xué)習（包括校內實(shí)訓和企業(yè)專(zhuān)業(yè)培訓）和1年企業(yè)頂崗實(shí)習。具體內容為：一是企業(yè)在學(xué)生大一下學(xué)期開(kāi)始在校園內開(kāi)設企業(yè)文化、企業(yè)管理等課程，對在校學(xué)生進(jìn)行企業(yè)文化、企業(yè)運營(yíng)模式宣講，讓學(xué)生認識企業(yè)。二是到大二下半學(xué)期，學(xué)生根據自己的興趣以報志愿的形式選擇一個(gè)實(shí)體企業(yè)，企業(yè)可以對選擇本企業(yè)的學(xué)生進(jìn)行考核，經(jīng)過(guò)企業(yè)、學(xué)生雙向選擇后形成“某某企業(yè)虛擬訂單班”，學(xué)生在二、三年級接受企業(yè)的培訓，并在此期間到企業(yè)見(jiàn)習一個(gè)月，深入企業(yè)實(shí)習體驗。三是大四開(kāi)學(xué)時(shí)，學(xué)生可以到企業(yè)進(jìn)行為期8個(gè)月或一年時(shí)間的頂崗實(shí)習（頂崗實(shí)習時(shí)間可適當延長(cháng)或縮短），學(xué)院與企業(yè)簽訂學(xué)生頂崗實(shí)習協(xié)議，企業(yè)與學(xué)生簽訂勞務(wù)關(guān)系，并按照企業(yè)規范制度對學(xué)生進(jìn)行管理，為每位學(xué)生建立實(shí)習檔案；實(shí)習期間學(xué)院指派1名指導教師對學(xué)生進(jìn)行實(shí)訓、實(shí)作及心態(tài)調整輔導，以確保學(xué)生實(shí)習的穩定性。同時(shí)，指導教師也可以與企業(yè)簽訂掛職協(xié)議，在企業(yè)中掛職，一方面可以監督指導學(xué)生的實(shí)習情況，另一方面可以對企業(yè)的'管理與發(fā)展向企業(yè)獻言獻策，通過(guò)調研報告等方式提交以供企業(yè)參考。四是在實(shí)習結束后，企業(yè)對學(xué)生的表現給予客觀(guān)的實(shí)習評分，是否及格和學(xué)生畢業(yè)掛鉤。表現優(yōu)秀的學(xué)生可在實(shí)習結束后，直接和企業(yè)簽訂就業(yè)協(xié)議。
“虛擬訂單”人才培養校企合作，可以使企業(yè)有穩固的人力資源培訓基地，使企業(yè)擁有了強大人才庫，人才培養更具有針對性，使企業(yè)內部競爭激烈起來(lái)。校企合作能為企業(yè)選擇適合的人才搭建較好的平臺。通過(guò)企業(yè)、學(xué)生的雙選，大大增加了學(xué)生在企業(yè)就職的可能性，激發(fā)了學(xué)生實(shí)習的興趣和實(shí)習的積極性，且為期一年的頂崗實(shí)習，使企業(yè)有時(shí)間全面的發(fā)現人才，進(jìn)而留住符合企業(yè)所需的人才，避免了招聘會(huì )上人才難覓，高級人才難以留住的問(wèn)題�！疤摂M訂單”人才培養模式，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生有更多的時(shí)間和機會(huì )去接觸企業(yè)，了解企業(yè)的運營(yíng)情況，可以更好的培養企業(yè)需要的專(zhuān)業(yè)型人才。
三、依托“虛擬訂單”人才培養模式的畢業(yè)論文改革
�。ㄒ唬┙Y合企業(yè)確定論文選題
在“虛擬訂單”人才培養模式下，學(xué)生通過(guò)企業(yè)文化宣講、企業(yè)文化滲透、企業(yè)頂崗實(shí)習等，已經(jīng)對企業(yè)有了深入了解，所以在畢業(yè)論文選題方面，要結合學(xué)生在企業(yè)頂崗實(shí)習期間發(fā)現的問(wèn)題確定論文選題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用性很強，對于學(xué)生的培養也應該更加注重其實(shí)踐能力的培養，因此，論文選題需要符合“應用型”的特征，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標和定位。畢業(yè)論文的選題可以由帶隊老師結合在企業(yè)中發(fā)現的問(wèn)題擬定，然后由學(xué)生選擇，也可以由學(xué)生自己結合親身實(shí)習經(jīng)歷擬定。上報論文選題后，學(xué)院論文領(lǐng)導小組必須嚴格把關(guān)，題目經(jīng)審核通過(guò)后，向學(xué)生公布。
�。ǘ⿲⒄撐膶�(xiě)作的培養貫穿于日常教學(xué)
畢業(yè)設計和論文撰寫(xiě)質(zhì)量要集中體現學(xué)生在基礎知識、實(shí)踐技能、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域研究等多方面的綜合能力，不可能靠一個(gè)學(xué)期或者一學(xué)年就讓學(xué)生提高自身的研究能力。在形成企業(yè)虛擬訂單班后，學(xué)生在二、三年級課余時(shí)間接受企業(yè)的專(zhuān)業(yè)培訓，并深入企業(yè)見(jiàn)習，進(jìn)行職業(yè)體驗。在進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓和職業(yè)體驗期間，指導教師應該引導學(xué)生了解企業(yè)運營(yíng)情況，啟發(fā)學(xué)生發(fā)現企業(yè)的問(wèn)題，鼓勵學(xué)生根據自己的興趣或專(zhuān)業(yè)方向有意識的閱讀專(zhuān)業(yè)文獻，撰寫(xiě)心得，讓學(xué)生參與自己的課題，給學(xué)生布置相關(guān)的題目讓學(xué)生討論、研究并以小論文或調查報告的形式上交。在二、三年級的專(zhuān)業(yè)課程講授過(guò)程中，授課教師以培養學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力為出發(fā)點(diǎn)，著(zhù)重訓練學(xué)生的邏輯思維能力和文字撰寫(xiě)能力，以課程論文的形式考核學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度。只有將畢業(yè)論文教學(xué)貫穿于日常的教學(xué)之中，形成論文教學(xué)體系，才能更好的培養學(xué)生分析、處理、解決問(wèn)題的綜合能力。
�。ㄈ⿲�(shí)行學(xué)校、企業(yè)雙導師制
因為是要解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，學(xué)生在以往的論文撰寫(xiě)過(guò)程中遇到過(guò)數據難收集的情況，不得已只能編湊數據，也遇到過(guò)解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題但是由于對企業(yè)缺乏了解而方法不得當，在企業(yè)中不適用的情況。為了能夠使學(xué)生的論文真實(shí)反映企業(yè)的實(shí)際情況，又能更好的解決企業(yè)的實(shí)際問(wèn)題，所以需要配備一名企業(yè)中的論文指導教師。以往的畢業(yè)論文只有一個(gè)學(xué)校的指導教師，校內教師對于營(yíng)銷(xiāo)理論非常了解，但是對具體的操作卻并不十分清楚，在指導學(xué)生的過(guò)程中也會(huì )出現僅僅靠理論指導，而難以解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的情況。如果配備了學(xué)生頂崗實(shí)習企業(yè)里的員工為論文的指導教師，學(xué)生在收集數據，調查資料等方面就可以得到幫助。另外，在論文寫(xiě)作過(guò)程中，遇到問(wèn)題可以同時(shí)請教校內導師和企業(yè)中的導師，得到理論和實(shí)踐兩方面的指導，更便于學(xué)生理解營(yíng)銷(xiāo)的理論，順利完成畢業(yè)論文的寫(xiě)作[4]。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )新畢業(yè)論文教學(xué)機制
一是選題時(shí)間創(chuàng )新。以往找工作和畢業(yè)論文撰寫(xiě)時(shí)間沖突，可能導致學(xué)生忽略論文寫(xiě)作，將論文選題時(shí)間前移，學(xué)生有充裕的時(shí)間進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作的各項前期準備工作，而且還可以帶著(zhù)選題參加頂崗實(shí)習，在具體的實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行調查研究，或者結合實(shí)習實(shí)踐選題。二是論文形式創(chuàng )新。以往的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文要求學(xué)生撰寫(xiě)一篇6000-8000字的學(xué)術(shù)性文章，需要理論性和實(shí)踐性相結合，這對于缺乏專(zhuān)業(yè)訓練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)講難度較大，在“虛擬訂單”人才培養模式下，由于學(xué)生進(jìn)行了企業(yè)文化滲透及長(cháng)期的頂崗實(shí)習，使得學(xué)生對于具體的企業(yè)十分了解，這樣可以改變畢業(yè)論文的形式，以調查報告、市場(chǎng)分析報告、廣告策劃方案或者是營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等形式作為畢業(yè)論文，這樣將學(xué)術(shù)性的寫(xiě)作轉變?yōu)閷?shí)用性的寫(xiě)作，既降低了論文寫(xiě)作的難度，又能考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的綜合能力。三是答辯時(shí)間創(chuàng )新。改變以往學(xué)生在統一的時(shí)間內答辯的規定，靈活的規定答辯時(shí)間，如果學(xué)生提前完成畢業(yè)論文寫(xiě)作，即可申請提前答辯，答辯通過(guò)的學(xué)生可以為找工作或考研做準備，避免時(shí)間上的沖突。四是成績(jì)評定創(chuàng )新。如果學(xué)生的畢業(yè)論文選題新穎，具有很強的研究性和實(shí)用性，或者研究的課題具有前瞻性和很強的研究?jì)r(jià)值，可以評定為優(yōu)秀論文[4]。
�。ㄎ澹┘訌姰厴I(yè)論文教學(xué)過(guò)程管理
畢業(yè)論文從選題、撰寫(xiě)、指導到答辯、成績(jì)評定，哪一個(gè)環(huán)節疏漏都會(huì )影響到其質(zhì)量，所以對于畢業(yè)論文教學(xué)過(guò)程必須進(jìn)行嚴格管理。在選題方面，鼓勵學(xué)生盡可能的聯(lián)系實(shí)際，依托指導教師的科研課題、學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)課題或在實(shí)習企業(yè)中遇到的問(wèn)題等進(jìn)行立題，確保選題的原創(chuàng )性、新穎性。在撰寫(xiě)方面，學(xué)院應該根據畢業(yè)論文教學(xué)質(zhì)量檢查指標，對學(xué)生的畢業(yè)論文進(jìn)行中期檢查，對于未按照論文要求進(jìn)行撰寫(xiě)的學(xué)生和指導教師提出相應的警示，加強對畢業(yè)論文的宏觀(guān)管理和監控。在指導方面，指導教師應該嚴格按照論文寫(xiě)作要求，對學(xué)生論文撰寫(xiě)過(guò)程全程指導，對所指導的論文做出適當的評閱。在答辯方面，學(xué)校應根據專(zhuān)業(yè)情況制定相應的答辯制度，對答辯委員會(huì )及答辯小組進(jìn)行嚴格的考核，答辯小組應該按照答辯制度進(jìn)行答辯。在成績(jì)評定方面，應建立成績(jì)評定指標體系，在答辯結束后答辯委員會(huì )要對各組成績(jì)進(jìn)行綜合評審，對不按要求答辯、成績(jì)評定不客觀(guān)的答辯教師給予一定的懲罰。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇4
畢業(yè)論文寫(xiě)作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科人 才培養的重要環(huán)節，寫(xiě)好畢業(yè)論文具有重要 意義，畢業(yè)論文不該淪為一種形式。為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文的質(zhì)量，應該 確定體現"應用型’特征的選題，認真對待文獻查閱及綜述，使用科學(xué)的方法開(kāi)展研究，建立論文寫(xiě)作及指導的激勵約束機制，嚴格細致地組織答辯工作，規范地進(jìn)行論文 材料的整理歸檔工作。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科畢業(yè)論文寫(xiě)作的必要性
畢業(yè)論文寫(xiě)作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型 本科人才培養的重要環(huán)節，是學(xué)士學(xué)位授予 的重要依據。寫(xiě)好畢業(yè)論文，可以讓學(xué)生系 統總結本科階段所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識，解決專(zhuān) 業(yè)學(xué)習和社會(huì )實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題，可以 提高學(xué)生的信息獲取和利用能力、分析解決 問(wèn)題的能力和創(chuàng )新能力。畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò) 程，是一個(gè)培養學(xué)生思維的嚴謹性、語(yǔ)言表 達的邏輯性和解決問(wèn)題的創(chuàng )新性的過(guò)程，是 一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過(guò)程。寫(xiě) 作能力的提升不但有利于學(xué)生做好崗位工 作，更為重要的是創(chuàng )作過(guò)程中獲得的隱性知 識和感受到的艱辛會(huì )使學(xué)生終生受益。然 而，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科畢業(yè)論文 的質(zhì)量令人擔憂(yōu)，但是不能因此就認為本科 畢業(yè)論文已失去意義，成為一種形式，那種 認為應取消畢業(yè)論文環(huán)節的觀(guān)點(diǎn)是不負責任 的。相反，應該認真分析本科畢業(yè)論文質(zhì)量 的制約因素，努力尋求提高畢業(yè)論文質(zhì)量的 對策。
2、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型本科畢業(yè)論文質(zhì)量的具體途徑
2.1確定體現"應用型"特征的選題
科技期刊在選題策劃實(shí)踐中應堅持正確的輿論導中美會(huì )計學(xué)博士學(xué)位論文選題的比較研究基于JSP的畢業(yè)設計選題系統的設計與實(shí)現法學(xué)論文格式、選題、提綱及寫(xiě)作技巧淺談中學(xué)地理研究性學(xué)習如何科學(xué)選題《高級英語(yǔ)》畢業(yè)選題論文（共3篇）簡(jiǎn)論從選題看紀錄片如何記錄河南關(guān)于會(huì )計法學(xué)科研選題的探討在寫(xiě)作護理論文選題時(shí)的原則試論心理健康教育課選題
必須反映專(zhuān)業(yè)培養目標和 定位。應用型本科院校的定位是培養應用型 人才，畢業(yè)論文選題就要體現出"應用型” 的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有很強的應用性， 對畢業(yè)論文選題的"應用型’特征要求更 高。專(zhuān)業(yè)教師上報論文選題后，必須嚴格把 關(guān)，將"應用型’特征不突出的題目篩選出 去。要體現出"應用型”的要求，選題可以 是特定行業(yè)或特定類(lèi)型企業(yè)的某一方面的營(yíng) 銷(xiāo)問(wèn)題，例如"典型家電企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略 研究名牌飲料企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略研究’等。
不要讓學(xué)生去選純理論研究的.題目， 例如"跨國公司競爭戰略理論研究"，這樣 的題目很寬、很深，研究生去寫(xiě)都未見(jiàn)能寫(xiě) 好，本科生最好不要選，至少應用型本科院 校的學(xué)生不要選。為了保證選題質(zhì)量，選題 只有經(jīng)過(guò)審核后，才能向學(xué)生公布。如果學(xué) 生選擇或自擬了理論性較強的選題，要查看 其有沒(méi)有能力完成，如果沒(méi)有必須更換選 題。
2.2認真對待文獻查閱及綜述 在論文開(kāi)題前增加文獻查閱及綜述環(huán) 節很有必要。指導教師要告知學(xué)生文獻查閱 的方法及渠道，給出文獻綜述的要求和范 例。文獻查閱要具有經(jīng)典性和時(shí)新性。經(jīng)典 性就是查閱的著(zhù)作文獻要有經(jīng)典性，應是研 究領(lǐng)域的權威性、代表性著(zhù)作，例如菲利 普科特勒的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》。時(shí)新性就 是查閱的期刊文獻要有時(shí)新性，最好是近三 年的期刊文章，年代太久遠的話(huà)，沒(méi)有新穎 性，選題可能研究得較為成熟了，或沒(méi)有多 大研究?jì)r(jià)值了，除非是經(jīng)典論文。文獻綜述 要規范，應制作統一規格的文獻綜述表，讓 學(xué)生將綜述寫(xiě)在文獻綜述表里。
2.3使用科學(xué)的方法開(kāi)展研究
畢業(yè)論文要切忌寫(xiě)成教材式的文章。 有的學(xué)生不講究研究方法，進(jìn)行純文字的論 述，沒(méi)有任何調查數據或案例作為論據支持 觀(guān)點(diǎn)，使得結論難以令人信服，研究的科學(xué) 性大打折扣。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科畢業(yè)論 文，至少要有典型企業(yè)的案例分析。最好進(jìn) 行大樣本的企業(yè)調查獲取數據。例如，研究 典型家電企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略問(wèn)題，可以調 查100個(gè)品種的家電產(chǎn)品中，有多高比例的 產(chǎn)品采取撇脂或滲透定價(jià)策略，有多高比例 的產(chǎn)品采取成本導向、競爭導向或需求導向 的定價(jià)方法，等等。方法科學(xué)、過(guò)程嚴謹、 數據真實(shí)，研究結論才能具有科學(xué)性和可靠 性。
2.4建立論文寫(xiě)作及指導的激勵約束機制
為了讓學(xué)生寫(xiě)好論文，應建立論文寫(xiě) 作及指導的激勵約束機制，嚴格進(jìn)行優(yōu)秀論 文的評選和不合格論文的處理。答辯完成 后，要評選優(yōu)秀論文。一個(gè)指導老師最多推 薦一篇優(yōu)秀論文，如果認為沒(méi)有優(yōu)秀的可以 不推薦，學(xué)院或系再進(jìn)行遴選，一個(gè)專(zhuān)業(yè)或 一個(gè)班可以選出一篇優(yōu)秀論文，優(yōu)秀論文要 再行答辯。獲評優(yōu)秀論文的學(xué)生和指導老師 要給予一定獎勵。對于不合格的論文，只給 參加第二次答辯的機會(huì )，每學(xué)年最好都有少 量學(xué)生通不過(guò)畢業(yè)論文環(huán)節，這樣學(xué)生才可 能更為重視畢業(yè)論文。
2.5嚴格細致地組織答辯工作
答辯工作絕不能走過(guò)場(chǎng)，應嚴格細致地 加以組織。答辯時(shí)學(xué)生要做簡(jiǎn)短的PPT演示論文主要內容和創(chuàng )新點(diǎn)。答辯組的老師盡可 能是同一個(gè)專(zhuān)業(yè)的。答辯時(shí)，每個(gè)答辯老師 都要打分。要有統一制作的答辯打分表，打 出的分數最后由答辯秘書(shū)統計。答辯時(shí)，答 辯老師要特別注意擬推薦優(yōu)秀論文學(xué)生的表 現，在期刊或報紙上發(fā)表了論文的學(xué)生或與 指導教師合作研究課題的學(xué)生應給予加分鼓 勵。應充分發(fā)揮答辯秘書(shū)的作用，答辯秘書(shū) 的職責不僅僅是做答辯記錄，還要負責答辯 材料收集、分發(fā)，答辯程序安排，分數統計 等工作，這樣可以使答辯現場(chǎng)規范、有序， 少一些混亂和低效率。
2.6規范地進(jìn)行論文材料的整理歸檔工作
畢業(yè)論文材料整理歸檔的規范性對提高 論文質(zhì)量的作用不容忽視。如果論文材料的 上交、整理、歸檔不規范，很可能導致學(xué)生 寫(xiě)作論文的工作態(tài)度不認真，不按論文寫(xiě)作 規范和進(jìn)度完成任務(wù)，這樣也容易引起混亂 丟失相關(guān)材料。提高規范性的辦法是，使用 統一規格設計的類(lèi)似檔案袋的論文袋，一個(gè) 學(xué)生一個(gè)論文袋，裝袋歸檔。必須裝袋成檔 的材料都有明確的標示，有很好的目視性， 一目了然。這樣看起來(lái)很規范，也便于存 檔。論文材料的規范性對學(xué)生和指導教師形 成對待畢業(yè)論文工作認真負責的態(tài)度也頗具 好處。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇5
選題背景與研究意義
選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到%，以?xún)伊�、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超億元，凈利潤為億元，納稅額為億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為億元，同比增長(cháng)%;凈利潤為億元，比去年增長(cháng)%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的.基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
研究對象與研究方法
研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇6
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當前形勢下，巨大的就業(yè)壓力、社會(huì )人才需求與高校人才輸出的現實(shí)性矛盾都使得以應用型人才培養輸出為導向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)面臨嚴峻考驗。加強以就業(yè)為導向的職業(yè)生涯規劃教育是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)必不可少的方面。就業(yè)指導與職業(yè)生涯融合，契合市場(chǎng)需求。實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才的培養需要具體的策略指導，這也是文章重點(diǎn)探討的內容。
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應用型;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);職業(yè)教育;策略分析
隨著(zhù)我國高校的不斷擴招，每年輸出的畢業(yè)生人數激增，在社會(huì )就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會(huì )市場(chǎng)人才競爭激烈。而對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)展職業(yè)生涯規劃教育，可以培養其敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有助于學(xué)生更好地適應未來(lái)就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。
1、職業(yè)生涯規劃教育對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生成長(cháng)的重要性
職業(yè)生涯規劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會(huì )必不可少的引導，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎。隨著(zhù)我國高等教育的大眾化，人才供給越來(lái)越充盈，這也使得職場(chǎng)競爭日趨激烈，職業(yè)生涯規劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀(guān)的樹(shù)立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規劃的建立，對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生個(gè)人成長(cháng)與社會(huì )發(fā)展來(lái)說(shuō)意義重大。
其一，能幫助學(xué)生樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)。應用型本科院校學(xué)生在學(xué)習知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業(yè)、樹(shù)立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規劃教育可以引導其樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)，正確認識職業(yè)，樹(shù)立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現自我價(jià)值。
其二，有助于學(xué)生正確認識自我，實(shí)現自我潛能的挖掘�？茖W(xué)的職業(yè)生涯規劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢，對自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀(guān)合理地分析自己的優(yōu)劣勢，正確評估個(gè)人目標與現實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規劃和具體的實(shí)施路線(xiàn)，實(shí)現自己的職業(yè)理想。
其三，提升學(xué)生市場(chǎng)競爭力。職業(yè)生涯教育中最基礎的是目標導向，在目標導向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場(chǎng)競爭力的提升。
2、當前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃教育的局限性
2.1缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念
理念指導行動(dòng)，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數院校將職業(yè)生涯規劃等同于就業(yè)指導，而就業(yè)指導更傾向于在就業(yè)難背景下，對學(xué)生開(kāi)展的就業(yè)指導活動(dòng)，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒(méi)有針對學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導，個(gè)別化教育缺失。正是因為缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩定。
2.2缺乏系統完善的教育教學(xué)內容
在多數院校中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)分年級開(kāi)設不同職業(yè)生涯規劃課程，低年級側重職業(yè)生涯規劃，高年級側重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)指導教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門(mén)課之外開(kāi)設創(chuàng )業(yè)指導課程。但是多數院校將就業(yè)指導課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規劃課程也無(wú)法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導。此外在教學(xué)內容上往往側重理論，不利于學(xué)生學(xué)習積極性的調動(dòng)，受內容設置的客觀(guān)限制，職業(yè)生涯規劃課程形同虛設，起不到實(shí)際的教學(xué)指導作用。
2.3職業(yè)生涯規劃教學(xué)方式單一而落后
前面提到過(guò)多數院校將職業(yè)生涯規劃作為選修課程開(kāi)設，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導教學(xué)計劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng )新，其依然以傳統授課模式為主，多數是“開(kāi)大會(huì )”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規劃網(wǎng)絡(luò )課程的學(xué)習或者聘請企業(yè)界成功人士做專(zhuān)題報告，職業(yè)生涯規劃缺乏校本特色，也沒(méi)有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習情況的契合，甚至出現學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無(wú)法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識，職業(yè)生涯規劃課程也因為教學(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)生涯規劃指導的具體策略
3.1轉變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規劃
職業(yè)生涯規劃教育與就業(yè)指導是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統。針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問(wèn)題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng )新轉變。一方面讓教師意識到職業(yè)生涯教育規劃的重要性，引導其認真備課，科學(xué)規劃，為學(xué)生帶來(lái)高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規劃指導。在日常教學(xué)中加強對學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導，分解職業(yè)目標，科學(xué)解讀就業(yè)形勢等;另一方面要加強對學(xué)生的教育引導，激發(fā)其對職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來(lái)就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導其關(guān)注職業(yè)生涯規劃，認真學(xué)習，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現個(gè)人價(jià)值而努力。
3.2創(chuàng )新教學(xué)內容，形成完善系統的職業(yè)生涯教育體系
教學(xué)內容的創(chuàng )新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結合在一起的。具體來(lái)說(shuō)涉及四個(gè)方面。
其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設置。將職業(yè)生涯規劃教育納入教學(xué)計劃，實(shí)現與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級學(xué)生側重其職業(yè)的謀劃與思考。通過(guò)心理測試引導他們正確認識自我。高年級的學(xué)生側重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們在實(shí)習階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規劃目標。
其二，完善就業(yè)服務(wù)。開(kāi)展各種形式的就業(yè)指導課程，滿(mǎn)足不同年級學(xué)生職業(yè)培訓的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎。讓學(xué)生在教師指導下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規劃，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)并科學(xué)規范地撰寫(xiě)簡(jiǎn)歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。
其三，引入見(jiàn)習制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)精神，見(jiàn)習制度是創(chuàng )業(yè)精神向創(chuàng )業(yè)行動(dòng)轉化的關(guān)鍵。通過(guò)科學(xué)有效的見(jiàn)習制度，幫助大學(xué)生培養各種能力，積累各種經(jīng)驗，實(shí)現其獨立思考與獨立操作，為自主創(chuàng )業(yè)奠定基礎。
其四，課程設置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的.人才需求，使得職業(yè)生涯規劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機會(huì )，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過(guò)以上四個(gè)方面帶動(dòng)教學(xué)內容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。
3.3創(chuàng )新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力
教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)廣泛應用于職業(yè)生涯規劃教育，帶來(lái)教學(xué)形式的創(chuàng )新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，組織職業(yè)生涯規劃情境模擬，組織職業(yè)規劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規劃課程與就業(yè)指導活動(dòng)結合起來(lái)，通過(guò)豐富多彩的就業(yè)指導活動(dòng)，讓學(xué)生自覺(jué)制訂職業(yè)發(fā)展計劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規劃的不足，從而更具針對性地調整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開(kāi)大會(huì )”，學(xué)生積極性自然被調動(dòng)起來(lái)。
3.4緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門(mén)建設
高素質(zhì)的教師隊伍對于職業(yè)生涯教育來(lái)說(shuō)必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專(zhuān)職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規劃教育教師必須具備專(zhuān)業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著(zhù)豐富的教學(xué)經(jīng)驗與管理經(jīng)驗，同時(shí)在知識的涉獵上應盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)指導的經(jīng)驗。多年扎根基層總結出來(lái)的教學(xué)經(jīng)驗可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導。此外職業(yè)生涯規劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當前職業(yè)生涯教育的出路與導向，緊抓市場(chǎng)機遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規劃指導的與時(shí)俱進(jìn)。
4、結論
借助就業(yè)指導實(shí)現學(xué)生樂(lè )觀(guān)積極心態(tài)的樹(shù)立，完善學(xué)生的就業(yè)準備與能力儲備，實(shí)現學(xué)生職業(yè)發(fā)展理想的合理引導，讓學(xué)生在職業(yè)教育與就業(yè)規劃引導中意識到自我發(fā)展的潛力，提升市場(chǎng)競爭力，這不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的需要，更直接關(guān)系到學(xué)生的就業(yè)成長(cháng)。
參考文獻:
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇7
一、改革開(kāi)放以來(lái)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
改革開(kāi)放以來(lái)，我國的社會(huì )與經(jīng)濟飛速地發(fā)展，與國外的貿易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭趨于激烈化，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將面臨著(zhù)更多的挑戰;如今，計算機網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)越來(lái)越普遍，知識、技術(shù)成為促進(jìn)發(fā)展的重要因素，任何領(lǐng)域都能找到知識信息的影子，企業(yè)的活動(dòng)也向著(zhù)知識信息化發(fā)展，先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，為我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的便利;我國經(jīng)濟的發(fā)展，促使著(zhù)國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發(fā)生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開(kāi)始更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，個(gè)性消費成為消費主流。所以，我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展將有更多的機遇。
二、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要性
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與企業(yè)內部的管理不同，它是存在于時(shí)刻變化的市場(chǎng)環(huán)境中的管理，企業(yè)的發(fā)展與生存都需要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，提高企業(yè)的核心競爭力。所以，在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以時(shí)刻提醒企業(yè)管理者，一切工作都要以市場(chǎng)為中心，圍繞市場(chǎng)這個(gè)中心進(jìn)行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學(xué)、合理的手段對企業(yè)的生產(chǎn)、成本、財務(wù)、資源等進(jìn)行有效的管理。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并不是一成不變的，它需要企業(yè)時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，隨時(shí)調節企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的工作，使各個(gè)部門(mén)的工作都圍繞著(zhù)“實(shí)現企業(yè)目標”的中心團結協(xié)作，從而有條不紊地進(jìn)行各項工作。所以說(shuō)，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理可以有效地促進(jìn)企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)相互協(xié)作，按照科學(xué)的管理方案，共同為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益與社會(huì )效益而努力。企業(yè)要想快速發(fā)展，是需要企業(yè)的管理者能夠有創(chuàng )新的領(lǐng)導與管理理念，還要具備足夠的專(zhuān)業(yè)知識，能夠與其他員工很好地溝通，時(shí)刻將企業(yè)的發(fā)展作為工作的重點(diǎn)來(lái)看待，而且企業(yè)的發(fā)展與產(chǎn)品的銷(xiāo)售有直接關(guān)系，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不好，大量積壓，那么不僅企業(yè)不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產(chǎn)品銷(xiāo)售與銷(xiāo)售理念、營(yíng)銷(xiāo)管理有莫大管理，所以，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠對企業(yè)資源進(jìn)行有效分配，生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這樣才可以提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
三、企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)對產(chǎn)品和勞務(wù)的設計、定價(jià)、促銷(xiāo)等活動(dòng)的管理，是為了滿(mǎn)足消費者的需求而制定的有效促進(jìn)消費者與企業(yè)之間的交換順利進(jìn)行的過(guò)程，同時(shí)也是企業(yè)運用科學(xué)的管理理念與合理的管理手段進(jìn)行的、有利于實(shí)現企業(yè)目標、提高企業(yè)效益的重要工作。所以，研究創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略對企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。
第一，樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)順利進(jìn)行各項企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基石，只有合格高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能刺激消費者的購買(mǎi)欲望，才能夠得到消費者的好評，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)中的占有份額，提高企業(yè)的核心競爭力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，應該樹(shù)立“產(chǎn)品質(zhì)量第一”的生產(chǎn)理念，合理有效地利用企業(yè)的資源，對產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都進(jìn)行嚴格的管理，無(wú)論是產(chǎn)品的品種、特色、性能，還是產(chǎn)品的包裝、款式等，都要進(jìn)行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優(yōu)的服務(wù)。這樣高質(zhì)量的產(chǎn)品才是能夠刺激消費者購買(mǎi)欲望的產(chǎn)品，企業(yè)與消費者建立特定的價(jià)值傾向關(guān)系，才會(huì )為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益，同時(shí)帶來(lái)社會(huì )效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
第二，建立以市場(chǎng)為導向的管理理念，時(shí)刻注意市場(chǎng)的發(fā)展。企業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須是以市場(chǎng)為導向的，這樣才能夠在掌握市場(chǎng)的需求后，企業(yè)積極進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，再針對市場(chǎng)需求與消費者的消費心理制定出一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，并以“市場(chǎng)第一，消費者至上”的營(yíng)銷(xiāo)理念為指導思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使消費者能夠從多角度詳細地了解企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而提高企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，促進(jìn)企業(yè)利益的獲得。
第三，企業(yè)創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理需要引進(jìn)高科技的.管理技術(shù)，以技術(shù)力量推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。隨著(zhù)科技的發(fā)展，很多科技產(chǎn)品已經(jīng)走近千家萬(wàn)戶(hù)，人們對于科技力量也越來(lái)越重視，尤其是企業(yè)在發(fā)展中，應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，所以說(shuō)，企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的關(guān)鍵。創(chuàng )新的管理技術(shù)可以包括創(chuàng )新的生產(chǎn)技術(shù)、工藝、材料等，還可以包括創(chuàng )新的管理理念與手段，企業(yè)管理者應用創(chuàng )新的管理技術(shù)，可以有效地提高員工的工作積極性，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，更加可以促進(jìn)企業(yè)創(chuàng )新能力與生產(chǎn)力的提高。這樣，企業(yè)才可以走在同行業(yè)的市場(chǎng)前列，引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展。
第四，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的綜合素質(zhì)，建立專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人力資源的支持，同樣企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新也需要專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的支持。這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍不僅包括專(zhuān)業(yè)化、知識化、正規化的營(yíng)銷(xiāo)人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導這支高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理者。營(yíng)銷(xiāo)管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在了解市場(chǎng)發(fā)展的前提下產(chǎn)生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發(fā)生。所以，營(yíng)銷(xiāo)隊伍根據市場(chǎng)需要建立一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，通過(guò)完善的管理制度規定每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責，充分發(fā)揮每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的聰明才智，努力適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境并積極開(kāi)拓市場(chǎng)，保證企業(yè)的市場(chǎng)份額，提高企業(yè)受益。
四、結語(yǔ)
企業(yè)要想發(fā)展，必須有一套適合自身的營(yíng)銷(xiāo)方案，并可以針對這套營(yíng)銷(xiāo)方案，結合企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng )新管理，這樣才能夠有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)中的核心競爭力。在創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)要嚴格注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，因為它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的基石;注意企業(yè)管理技術(shù)的創(chuàng )新，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的關(guān)鍵，最后注意企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的管理，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的保障，只有做好這些，才能創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，促進(jìn)企業(yè)快速地發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇8
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以?xún)伊�、三洋等円資品牌大多定位在高端領(lǐng)域市場(chǎng)，占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，円資產(chǎn)品的地位也在逐漸縮校
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的'解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)釆用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基矗
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的可行性和科學(xué)性。
本文總體上通過(guò)以上幾種研究方法，推導出優(yōu)化格力電器在現有內銷(xiāo)渠道的方案，在此同時(shí)又構建了適合格力電器的新型內銷(xiāo)渠道。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇9
實(shí)踐教學(xué)是一種非常重要的教學(xué)方法，因為它不僅能培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，而且能夠提高學(xué)生適應社會(huì )的能力。這種教學(xué)方法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中有著(zhù)十分顯著(zhù)的作用。當今社會(huì )，高校學(xué)生教育以就業(yè)為主要導向，以人才培養為主要目標，實(shí)踐能力和社會(huì )適應能力的培養變得愈加重要，這也對學(xué)校課程教育提出了更高層次的要求。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中采取實(shí)踐教學(xué)是非常有必要的。本文針對實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中的運用，提出了一些建議和措施，希望能對加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力起到一定的作用。
0前言
當前，我國市場(chǎng)經(jīng)濟高速運轉，經(jīng)濟實(shí)力不斷增強，國家之間的經(jīng)濟競爭也日益激烈。在這樣的社會(huì )經(jīng)濟背景下，各個(gè)行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出了更高的要求，要求從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員不僅要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識，還要具備各種工作經(jīng)驗和實(shí)踐能力。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化而變化，這就導致傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論無(wú)法為企業(yè)提供解決一切問(wèn)題的標準答案，于是要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論的基礎上，進(jìn)一步結合實(shí)際，具體問(wèn)題具體分析，有效地解決問(wèn)題。由此可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)規律和理論在應用時(shí)需要很大的技巧性和靈活性。
1傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題
在當今社會(huì )的背景下，傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程存在著(zhù)明顯的缺陷。首先，課程設置較為單一，缺乏行之有效的標準，并且教學(xué)方法比較傳統，考核方式未能全面檢測學(xué)生的學(xué)習成果。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程過(guò)于注重理論傳授，學(xué)生往往是被動(dòng)接受知識，課堂參與度較低;同時(shí)，學(xué)生課堂上的理論知識學(xué)習不能充分地應用于現實(shí)生活，由此造成理論與實(shí)踐的嚴重脫節。原本設定相輔相成的理論課與實(shí)踐課，由于現實(shí)情況的種種因素而失衡，難以取得理想的教學(xué)效果。
最后，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，學(xué)生的思想意識不再拘泥于課堂現狀，而傳統的教學(xué)方式在很大程度上還停留在知識傳授的層面，這必然造成與學(xué)生學(xué)習興趣之間的矛盾;再加上教師的教學(xué)方法缺乏創(chuàng )新，學(xué)生對該課程的學(xué)習動(dòng)力就會(huì )逐漸降低�；谏鲜龈鞣N問(wèn)題，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)迫切需要注入新的元素，以滿(mǎn)足學(xué)生未來(lái)發(fā)展的需要。
2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)
社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)提出新的要求，而傳統的教學(xué)方法又不能滿(mǎn)足這種要求。因此，我們應該積極尋找正確的改革道路，在改進(jìn)傳統教學(xué)方法的同時(shí)，不斷探索切實(shí)可行的新教學(xué)方法，培養出既具有專(zhuān)業(yè)知識又具備實(shí)踐技能的優(yōu)秀人才，以適應不斷變化的社會(huì )需求。
2.1新體系——加強學(xué)科教學(xué)的系統性與關(guān)聯(lián)性
要想滿(mǎn)足社會(huì )對新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求，培養應用型人才，首先要樹(shù)立先進(jìn)的教學(xué)理念，更新人才培養的觀(guān)念。高校的課程教育應該面向現代化，面向社會(huì )，在課程教學(xué)過(guò)程中，教師要做到的不僅僅是“授之以魚(yú)”，更應該“授之以漁”。新課程標準要求我們，應該樹(shù)立“知識-能力-素質(zhì)”三位一體的人才培養質(zhì)量觀(guān)，突出創(chuàng )新教育和個(gè)性化教育的人才培養理念，以及“以學(xué)為主、教學(xué)相長(cháng)”的教學(xué)理念，從而最大限度地調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性和創(chuàng )新意識，培養學(xué)生的學(xué)習能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程，它有著(zhù)很強的理論性和實(shí)踐性，綜合了社會(huì )學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)等多門(mén)學(xué)科的內容。因此在教學(xué)過(guò)程中應該重視整個(gè)知識體系的構建。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本身也是一門(mén)系統性很強的學(xué)科，加強教學(xué)的系統性，可以有效地把整個(gè)學(xué)科重點(diǎn)知識串聯(lián)起來(lái)，逐漸形成一個(gè)由點(diǎn)及面、由理論到實(shí)踐的系統性教學(xué)體系。這種系統性教學(xué)體系的建設，是學(xué)校對社會(huì )現實(shí)需要充分認識的結果。通過(guò)理論知識的學(xué)習和實(shí)踐能力的培養，可提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合能力。這種教學(xué)模式能使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以及實(shí)際社會(huì )中的營(yíng)銷(xiāo)方式有比較全面且深刻的認識，從而提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能。
我們在強調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)時(shí)，不能忽視對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識的研究。把握理論與實(shí)踐之間的度是非常重要的，注重理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的關(guān)聯(lián)性，不能顧此失彼，要讓學(xué)生既能學(xué)到扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識，也能提升各個(gè)方面的實(shí)踐技能，達到真正的系統化教學(xué)。
2.2新思維——加強教學(xué)的創(chuàng )新性
教學(xué)方法的改革與創(chuàng )新離不開(kāi)積極有利的環(huán)境。在課程教學(xué)改革的過(guò)程中，學(xué)校要時(shí)時(shí)關(guān)注教學(xué)動(dòng)態(tài)，積極營(yíng)造適合課程改革和創(chuàng )新的教學(xué)環(huán)境，使每位教師都能發(fā)揮其主動(dòng)性，鼓勵每個(gè)教育工作者敢于實(shí)踐、勇于探索、善于創(chuàng )新，真正促進(jìn)教學(xué)方法的改進(jìn)與創(chuàng )新。學(xué)校應該不斷加強相關(guān)制度建設，規范教育教學(xué)制度內容，督促教師處理好教學(xué)與科研之間的關(guān)系，鼓勵教師不斷進(jìn)行教學(xué)方法的創(chuàng )新。
另外，學(xué)校要做好相關(guān)基礎設施建設，建立實(shí)踐教學(xué)基地，改善教學(xué)環(huán)境，為課程改革和教學(xué)方法的創(chuàng )新打下堅實(shí)的基礎。相關(guān)課程的教師也要不斷吸收和學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)思想和方法，重視自身教學(xué)能力的提高，不能因循守舊，要充分認識到教育方法改進(jìn)的重要意義和社會(huì )發(fā)展現狀對教育手段提出的更高要求，不斷幫助和引導學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生成長(cháng)成才。同時(shí)，高校教師也要重視現代科學(xué)技術(shù)在教學(xué)中的.重要作用，把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)不斷地應用到教學(xué)中來(lái)，促進(jìn)教學(xué)方式發(fā)生重大改變。以互聯(lián)網(wǎng)計算機技術(shù)、多媒體教學(xué)、遠程視頻教學(xué)和虛擬現實(shí)技術(shù)豐富教學(xué)內容，逐漸把“以學(xué)生為中心，人才培養為目標”放在教育教學(xué)的首位。
教學(xué)方式的創(chuàng )新是教學(xué)模式改革的核心內容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，以及社會(huì )對創(chuàng )新型、應用型人才培養的需要，要求我們在具體的課程教學(xué)中，運用多種教學(xué)方式，例如讓學(xué)生進(jìn)行角色體驗，與學(xué)生展開(kāi)教學(xué)互動(dòng)，組織學(xué)生進(jìn)行場(chǎng)景模擬等來(lái)鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。教師在教授課程知識的同時(shí)，可以采取理論和實(shí)際相結合，課上和課下相結合，課程學(xué)習與畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習、就業(yè)實(shí)習相結合的教學(xué)模式。
教師應該有意識地引導學(xué)生充分發(fā)揮學(xué)習主動(dòng)性，包括學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、提出問(wèn)題并加以分析和解決、參與老師教學(xué)的內容和過(guò)程等。這種教學(xué)方式的創(chuàng )新能夠改變傳統的完全以教師為主導的課堂教授模式，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的學(xué)習從短時(shí)間的課堂傳授延伸至長(cháng)時(shí)間的課下實(shí)踐，更加注重和培養學(xué)生的自我學(xué)習能力，提高學(xué)生的創(chuàng )新意識，增強學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、研究和解決問(wèn)題的能力。
2.3新內容——增添理論的豐富性
首先，在具體的課程內容設置上，可以采取設立實(shí)驗課程、組織學(xué)生進(jìn)行社會(huì )調查、模擬現實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行教學(xué)、鼓勵學(xué)生假期開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐、舉辦知識競賽等多種實(shí)踐形式。其次，可以組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)企業(yè)和單位，通過(guò)觀(guān)察和研究工商企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)培養學(xué)生運用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。這樣的方式可以提高學(xué)生的社會(huì )適應能力，從而大大縮短了學(xué)生參加工作的適應期。最后，可以采取獎勵措施，鼓勵學(xué)生參與教師課題研究。
另外，還可積極地指導學(xué)生參加大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)基金項目的申報和各種形式的創(chuàng )業(yè)大賽。做好實(shí)踐教學(xué)基礎設施建設，優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐環(huán)境和條件，可以聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位并將其設為實(shí)習基地，聘請成功的企業(yè)家從旁進(jìn)行實(shí)踐指導，將教學(xué)的重點(diǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)有效實(shí)踐操作來(lái)提高學(xué)生的分析能力、創(chuàng )新能力和協(xié)調能力。
2.4新方法——強化知識的實(shí)踐性
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)應從整個(gè)教學(xué)環(huán)節著(zhù)手。貫徹真實(shí)性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等教學(xué)原則。從學(xué)生方面來(lái)看，學(xué)生是學(xué)校教育教學(xué)工作的主體，學(xué)校在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行教育時(shí)，要考慮不同學(xué)生的不同特點(diǎn)，有針對性地進(jìn)行教育教學(xué);從課堂內容上來(lái)看，教師在授課時(shí)應該設置各種模擬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如課堂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人思路構想、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展望討論等，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，讓學(xué)生都參與到教學(xué)活動(dòng)中來(lái)，積極配合教師完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)方法的改進(jìn)。
2.5新要求——把握社會(huì )的需求性
我們一直強調社會(huì )需求的重要性，原因是課程設置的目標在于培養優(yōu)秀人才，以為社會(huì )做出貢獻，因此在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的設置和實(shí)施過(guò)程中，應充分考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養目標和就業(yè)方向。要明確社會(huì )需要的人才類(lèi)型，塑造優(yōu)秀人才的方法，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養的過(guò)程，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐。按照社會(huì )需求的新標準、新方法去調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)，使其不斷地走向專(zhuān)業(yè)化、全面化。
2.6新標準——實(shí)現評價(jià)的科學(xué)性
在現今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程評價(jià)中，單純的答卷考試無(wú)法全面地考查學(xué)生知識掌握的真實(shí)情況，而且還容易禁錮學(xué)生的思維。所以，學(xué)校對學(xué)生的評價(jià)要改變以往以考試成績(jì)?yōu)橹鞯臉藴�，要明確和完善學(xué)生培養計劃，采用綜合測評的方式，對學(xué)生素質(zhì)能力進(jìn)行民主、綜合、全面的評價(jià)，把培養社會(huì )所需人才作為教學(xué)的一個(gè)有效標準。優(yōu)化學(xué)生學(xué)習成果評價(jià)方式，使其更加靈活多樣。如課堂設計、實(shí)地調研報告、課堂討論、開(kāi)卷閉卷考試、口試等相結合的考核方法，增加日常成績(jì)在綜合成績(jì)測評中的比重，實(shí)現學(xué)生綜合測評的民主性和科學(xué)性。
3結語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性和實(shí)踐性很強的學(xué)科。然而囿于傳統教學(xué)方法的弊端，其發(fā)展速度緩慢，甚至一度偏離了正常的發(fā)展軌道，由此導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程實(shí)踐無(wú)法適應時(shí)代的需求，學(xué)生在就業(yè)方面也遭遇難題。因此未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程應把握學(xué)科發(fā)展的基本規律，從學(xué)科理論和實(shí)踐方法兩方面做出調整，從而培養出社會(huì )需要的高素質(zhì)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇10
(一)儀表
儀表是指人的容貌，是一個(gè)人精神面貌的外觀(guān)體現。一個(gè)人的衛生習慣、服飾與形成和保持端莊、大方的儀表有著(zhù)密切的關(guān)系。
1、衛生：清潔衛生是儀容美的關(guān)鍵，是禮儀的基本要求。不管長(cháng)相多好，服飾多華貴，若滿(mǎn)臉污垢，渾身異味，那必然破壞一個(gè)人的美感。因此，每個(gè)人都應該養成良好的衛生習慣，做到入睡起床洗臉、腳，早晚、飯后勤刷牙，經(jīng)常洗頭又洗澡，講究梳理勤更衣。不要在人前"打掃個(gè)人衛生"。比如剔牙齒、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，這些行為都應該避開(kāi)他人進(jìn)行，否則，不僅不雅觀(guān)，也不尊重他人。與人談話(huà)時(shí)應保持一定距離，聲音不要太大，不要對人口沫四濺。
2、服飾：服飾反映了一個(gè)人文化素質(zhì)之高低，審美情趣之雅俗。具體說(shuō)來(lái)，它既要自然得體，協(xié)調大方，又要遵守某種約定俗成的規范或原則。服裝不但要與自己的具體條件相適應，還必須時(shí)刻注意客觀(guān)環(huán)境、場(chǎng)合對人的著(zhù)裝要求，即著(zhù)裝打扮要優(yōu)先考慮時(shí)間、地點(diǎn)和目的三大要素，并努力在穿著(zhù)打扮的各方面與時(shí)間、地點(diǎn)、目的保持協(xié)調一致。
(二)言談
言談作為一門(mén)藝術(shù)，也是個(gè)人禮儀的.一個(gè)重要組成部分。
1、禮貌：態(tài)度要誠懇、親切;聲音大小要適宜，語(yǔ)調要平和沉穩;尊重他人。
2、用語(yǔ)：敬語(yǔ)，表示尊敬和禮貌的詞語(yǔ)。如日常使用的"請"、"謝謝"、"對不起"，第二人稱(chēng)中的"您"字等。初次見(jiàn)面為"久仰";很久不見(jiàn)為"久違";請人批評為"指教。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇11
摘要：品牌營(yíng)銷(xiāo)是21世紀國際市場(chǎng)競爭的主線(xiàn)。國際經(jīng)濟的全球化和一體化是促進(jìn)國際市場(chǎng)產(chǎn)品競爭轉化到品牌競爭的直接原因，品牌數量與質(zhì)量成為了體征國家經(jīng)濟實(shí)力形象的象征，為了提升國際競爭力，各國對外貿易的品牌營(yíng)銷(xiāo)成為了貿易發(fā)展核心戰略。本文通過(guò)分析我國對外貿易中品牌營(yíng)銷(xiāo)的現狀，對我國外貿中品牌營(yíng)銷(xiāo)擦略的實(shí)施問(wèn)題提出了幾點(diǎn)思考。
關(guān)鍵詞：外貿;品牌營(yíng)銷(xiāo);實(shí)施;探討
品牌戰略專(zhuān)家認為品牌營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運用各種手段策略是目標客戶(hù)形成對企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的從初步認識到深入的認識再到完全認可的過(guò)程。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)就是將企業(yè)的形象、知名度、良好的信譽(yù)等信息傳達給消費者，從而在消費者心目中形成對企業(yè)、差您、品牌、服務(wù)的形象。外貿中的品牌營(yíng)銷(xiāo)還會(huì )涉及到跨國、跨區域政策的影響，隨著(zhù)國家貿易的品牌化，品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用起著(zhù)重要的作用。
一、我國對外貿易中品牌營(yíng)銷(xiāo)的現狀分析
我國自加入世貿組織以來(lái)，經(jīng)濟貿易得到了很大的進(jìn)步與發(fā)展，對外貿易在國際貿易比例中呈逐年上升的趨勢，世界排名隨之飆升，躍居世界前列，對世界經(jīng)濟增長(cháng)率的年貢獻率一直很高。隨著(zhù)國際貿易的品牌國際化，我國的品牌營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)嚴峻的國際競爭挑戰，也相繼涌現出了大量的全國性知名品牌與一批國際知名品牌（海爾、美的、格力、波司登等等）。在當今這個(gè)世界上，世界名牌無(wú)處不在。從歐美的大都市到非洲的“原始部落”，都不可避免地在接受著(zhù)名牌產(chǎn)品及名牌文化的沖擊。世界名牌為何具有如此之大的魔力，最根本的原因來(lái)自于它雄厚的經(jīng)濟實(shí)力、向世界輸送的如泉涌一般的商品和極高的商業(yè)信譽(yù)。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場(chǎng)份額卻達到40%以上，銷(xiāo)售額占50%以上。從20xx年到20xx年世界品牌500強中入選品牌數量的國家及其數量來(lái)看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從數量來(lái)看，美國的品牌數量均在220個(gè)以上，而中國從20xx年的12個(gè)增加到20xx年的21個(gè)，相差懸殊。改革開(kāi)放以來(lái)，我國對外貿易發(fā)展迅速，我國對外貿易進(jìn)出口總額已躍居世界貿易前列，然而與此不相稱(chēng)的是，當時(shí)世界前50名馳名商標中沒(méi)有一個(gè)是中國的。隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟體制的改革，特別是在加入了世界貿易組織以后，我國逐漸產(chǎn)生了一大批的知名品牌，中國品牌在世界品牌中的位置不斷進(jìn)步，而且進(jìn)入世界500強品牌排行中的數量也逐年增加。但是，品牌與一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展水平有一定的關(guān)聯(lián)性。按GDP排名美國第一，中國第二，但是在世界品牌500強的排行榜上，我國上榜的品牌比例不到4%，與美國比相差十幾倍。而且在我國的.這些品牌中，基本上是大型國有企業(yè)的品牌，民營(yíng)品牌的發(fā)展勢頭顯然不足，如此看來(lái)我國在打造國際品牌上還有很長(cháng)的路要走。我國目前的品牌營(yíng)銷(xiāo)存在著(zhù)自我品牌保護意識淡薄、出口商品品牌化程度低、品牌的附加值低、品牌營(yíng)銷(xiāo)手段單一等問(wèn)題。
二、我國外貿中的品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施戰略
我國自主品牌建設不斷取得歷史性的突破。全社會(huì )的品牌觀(guān)念逐漸深入人心，我國自主品牌建設的基礎性工作呈與日俱增的趨勢，如何打造具有自主知識產(chǎn)權的國際品牌，在國際貿易中形成“世界級”的“中國造”的品牌比較優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，根據我國國情采取的實(shí)施策略主要體現在以下方面：
�。ㄒ唬┌l(fā)揮政府職能，加強自我品牌保護意識
品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系到我國在國際市場(chǎng)的形象，在我國企業(yè)對外貿易的品牌營(yíng)銷(xiāo)中，政府要充分發(fā)揮觀(guān)念導向與保護政策的職能，要加大企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的支持與優(yōu)惠力度，大力扶持市場(chǎng)廣闊的民族品牌產(chǎn)品。一方面要擴大實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰屢的宣傳，建立、健全、完善有關(guān)的法律法規，及時(shí)督導我國品牌的境外商標注冊，阻止外商以合資等手段侵食我國品牌;另一方面要針對我國企業(yè)在國外開(kāi)展的品牌營(yíng)銷(xiāo)工作提供協(xié)作與幫助，并鼓勵參與國際品牌競爭。加強自我品牌保護意識，加大假冒偽劣的打擊力度，保護真正的品牌、維護國有品牌的聲譽(yù)與利益。
�。ǘ⿲�(shí)施名牌戰略，擴大品牌的國際知名度
為了擴大我國名牌在國際市場(chǎng)的國際知名度，我國在對外貿易中的品牌營(yíng)銷(xiāo)中首先要在品牌生產(chǎn)上以國際標準要求實(shí)施嚴格的質(zhì)量管理，以保證產(chǎn)品的高質(zhì)量、高實(shí)效，具體體現在決策、設計、制造、檢測、檢測、銷(xiāo)售、售后等品牌營(yíng)銷(xiāo)鏈的各個(gè)環(huán)節，并實(shí)施對競爭力不強的企業(yè)進(jìn)行兼并、控股以及收購，開(kāi)展名牌商標的資產(chǎn)評估，組建以資產(chǎn)為紐帶的跨國界、跨行業(yè)、跨所有制的名頭龍頭企業(yè)集團，增加品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模、資產(chǎn)規模的競爭實(shí)力。做好國際市場(chǎng)消費者調查，開(kāi)發(fā)適合國際市場(chǎng)的適銷(xiāo)對路產(chǎn)品，贏(yíng)取更多消費者的滿(mǎn)意度。首先應研究國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，對國際市場(chǎng)進(jìn)行細分，爭取品牌產(chǎn)品在外觀(guān)設計、商標形象、內在質(zhì)量、產(chǎn)品功能都是用當地市場(chǎng)的需要。對品牌產(chǎn)品的宣傳，要利用各種手段和渠道開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，以及各種國際媒體對產(chǎn)品進(jìn)行全方位的宣傳，做好售后服務(wù)，以擴大品牌的國際知名度，提高市場(chǎng)占有率與國際競爭力。
�。ㄈ┨岣咂放聘郊又�，實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化
品牌的附加值體現在品牌中所包含的、被消費者欣賞的產(chǎn)品功能以外的東西，可以給消費者帶來(lái)信任感、滿(mǎn)足感與榮譽(yù)感，高附加值的產(chǎn)品可以通過(guò)其商品形式維持一種溢價(jià)。以“萬(wàn)寶路”香煙為例，據國外的商業(yè)調查顯示，每盒香煙平均每天每人要從口袋中掏出來(lái)30次，其中三分之一的意圖是自己喜歡欣賞與向他人顯示品牌的魅力，說(shuō)明了此產(chǎn)品的附加值非常高。我國的品牌附加值較低，直接影響著(zhù)品牌的國際競爭力。因此，提高產(chǎn)品附加值是增加國際競爭優(yōu)勢的重要策略之一�；谕赓Q品牌海外營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，企業(yè)要形成一套適合外貿企業(yè)運用的營(yíng)銷(xiāo)體系，將產(chǎn)品及企業(yè)信息傳遞到國際市場(chǎng)的消費者手中，可以實(shí)現品牌自身與企業(yè)價(jià)值的最大化。外貿品牌營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，包含：群發(fā)推廣、廣告、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、外貿整合營(yíng)銷(xiāo)、PPC廣告、海外BTOB推廣、海外黃頁(yè)推廣、海外論壇推廣等等。企業(yè)要根據目標市場(chǎng)、競爭對手分析，選擇適合自己品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式。
綜上所述，在當前全球經(jīng)濟一體化的市場(chǎng)經(jīng)濟趨勢下，我國的品牌營(yíng)銷(xiāo)要根據我國的國情，分析我國對外貿易的發(fā)展方向，制定和實(shí)施各項有利于優(yōu)化我國品牌營(yíng)銷(xiāo)結構的策略。借鑒一些國外的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗，建立健全相關(guān)法律法規，積極開(kāi)展外貿的品牌營(yíng)銷(xiāo)，形成中國的國際馳名品牌特色，提升我國在對外貿易中的國際品牌競爭優(yōu)勢，有助于帶動(dòng)我國經(jīng)濟實(shí)力在國際貿易發(fā)展中國力地位的提升。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇12
論文關(guān)鍵詞：經(jīng)濟型飯店,品牌化,經(jīng)營(yíng)策略
論文摘要：進(jìn)入21世紀，飯店集團品牌化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越重要，文章提出經(jīng)濟型飯店的品牌化經(jīng)營(yíng)需從集團化發(fā)展、品牌定位、服務(wù)質(zhì)量、品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)宣傳幾個(gè)方面來(lái)實(shí)施。
品牌代表的是產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度，在消費者心中的美譽(yù)度和忠誠度，飯店集團品牌不僅是產(chǎn)品的標志，更是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、服務(wù)等滿(mǎn)足消費者使用產(chǎn)品可靠程度的綜合體現，同時(shí)品牌還凝聚著(zhù)飯店的科學(xué)管理、市場(chǎng)信譽(yù)、追求完美的企業(yè)精神等諸多文化內涵。在飯店市場(chǎng)競爭日益激烈的今天，飯店集團品牌的重要性越來(lái)越突出，創(chuàng )建知名品牌，讓流動(dòng)的顧客跟著(zhù)飯店品牌走，是經(jīng)濟型飯店在市場(chǎng)競爭中成功的必然選擇。那么，經(jīng)濟型飯店該怎樣實(shí)行品牌化經(jīng)營(yíng)？怎樣才能在激烈競爭中取得可持續發(fā)展呢？筆者試給出以下幾點(diǎn)建議。
1 集團化發(fā)展是前提
飯店要創(chuàng )品牌，其前提是必須集團化，通過(guò)各種形式的擴張，組建跨地區的飯店集團，形成連鎖品牌，這才能夠使飯店品牌的優(yōu)勢得以真正顯示。飯店集團化可以為企業(yè)帶來(lái)規模經(jīng)濟效益，對外競爭發(fā)展具有資本優(yōu)勢、技術(shù)經(jīng)濟優(yōu)勢、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢、物資采購優(yōu)勢、管理方面的優(yōu)勢、風(fēng)險擴散等優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營(yíng)是世界飯店集團化發(fā)展的主要趨勢。英國一家投資機構對全世界飯店業(yè)進(jìn)行調查和統計發(fā)現，到20世紀末，世界上飯店客房總數的1/6被34家飯店集團連鎖經(jīng)營(yíng)，而歐美等發(fā)達國家的飯店總數中超過(guò)半數的都是連鎖經(jīng)營(yíng)的。
經(jīng)濟型飯店在中國是一個(gè)新興的業(yè)態(tài)，其發(fā)展通常是從一些單體飯店開(kāi)始的，在積累了一定的管理經(jīng)驗和品牌資產(chǎn)以后，逐漸推廣連鎖店。目前，國內以錦江飯店、如家快捷等為龍頭的經(jīng)濟型巨頭都采取多種經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擴張規模集團化發(fā)展 ，從而為自身品牌的創(chuàng )建和發(fā)展奠定基礎。主要通過(guò)下面四種渠道來(lái)拓展其經(jīng)營(yíng)規模，一是發(fā)展直營(yíng)店數量，即完全由總部投資、管理和控制，這樣可以保證所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)；二是管理合同方式，即允許社會(huì )單體飯店用集團的名稱(chēng)，但必須由總部派駐管理人員進(jìn)行日常管理，雙方簽訂管理合同，收取管理費或按比例分享利潤；三是加盟連鎖，這是一種存在于總部和加盟者之間的持續關(guān)系，總部為加盟者提供一定的經(jīng)營(yíng)條件，再加上對其組織、人員培訓、物資采購和經(jīng)營(yíng)管理的協(xié)助，當然要求加盟者給予一定的報償。四是特許經(jīng)營(yíng)方式，旨在吸收社會(huì )上的中小飯店、旅館加盟，在向總部交付特許使用費的前提下，使用連鎖集團的品牌，按照由總部設計和規定的服務(wù)程序和產(chǎn)品規范管理和經(jīng)營(yíng)。這種方式是一種很好的無(wú)形宣傳，通過(guò)人們的口碑相傳，擴大品牌效應。
2 品牌定位是核心 品牌的亮點(diǎn)和靈魂是要具有個(gè)性特色，國外成功的飯店品牌都有非常鮮明的個(gè)性特色，如希爾頓的“快捷”、假日的“熱情”、香格里拉的“親情”、喜來(lái)登的“值”等等在顧客心目中都印象鮮明。我國經(jīng)濟型飯店真正發(fā)展還是在20xx年以后這幾年，正逢國際飯店集團已經(jīng)進(jìn)入成熟、快速的`跨國擴張時(shí)代。因此，國外一些知名品牌也紛紛入駐中國飯店市場(chǎng)，像美國的速8、法國雅高旗下的Ibis、,洲際旗下的假日快捷等品牌，加劇了我國經(jīng)濟型飯店市場(chǎng)的競爭。在飯店業(yè)市場(chǎng)競爭不斷升級的環(huán)境下，越來(lái)越多的國內企業(yè)管理者們意識到創(chuàng )建品牌的重要性，意識到品牌在市場(chǎng)競爭中的重要地位，逐漸形成了以“如家”為代表的強勢經(jīng)濟型飯店品牌，如家快捷的品牌價(jià)值定位是“潔凈似月，溫馨如家”�？腿巳胱 叭缂摇本拖褡≡诩依锏母杏X(jué)，滿(mǎn)足了顧客的心理情感需求，同時(shí)傳達給消費者如家的個(gè)性產(chǎn)品特點(diǎn)。如家飯店連鎖目前在全國有近100家門(mén)店，所有門(mén)店的形象設計、logo標識都由總部統一設計，做到標準化，保證其品質(zhì)的一致性。
3 服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵
服務(wù)質(zhì)量的高低直接影響飯店的市場(chǎng)競爭力，關(guān)系到飯店的生存和發(fā)展，良好的服務(wù)質(zhì)量是形成顧客滿(mǎn)意、進(jìn)而達到顧客忠誠的惟一途徑。飯店要打造知名品牌，就必須有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量作為后盾和支撐，服務(wù)質(zhì)量是形成品牌的關(guān)鍵因素。飯店服務(wù)分為兩個(gè)層面：一是標準化服務(wù)，即飯店必須達到衛生、舒適、安全、尊重、便利、親切等共性的要求，而這些要求最根本的保障就是標準化，世界上具有較高品牌價(jià)值的飯店集團都有全面、嚴格、細致的服務(wù)標準和制度作為質(zhì)量保障；二是個(gè)性化服務(wù)，飯店必須根據自身的客源定位，盡可能地打造和提供投客所好的針對性服務(wù)，只有這些為實(shí)際需求而設計的服務(wù)，其品牌在細分市場(chǎng)上才會(huì )產(chǎn)生美譽(yù)度和影響力。如家的客房設計可以說(shuō)是標準化和個(gè)性化的完美結合，客房的墻面以淡粉色、淡黃色為主，掛著(zhù)極具情調的歐洲風(fēng)格的藝術(shù)畫(huà)；地毯的色彩與墻面搭配協(xié)調，小巧的高圓桌代替了傳統的寫(xiě)字臺和茶幾，木質(zhì)的床頭柜簡(jiǎn)潔、別致。簡(jiǎn)潔、溫馨、方便是客人對如家飯店最直接、最深刻的印象，在這里每一位客人都會(huì )感受到家的溫暖。此外，如家客房提供星級飯店的設施，空調、電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話(huà)、磁卡門(mén)鎖、標準席夢(mèng)思床具、24小時(shí)熱水淋浴供應等設施一應俱全。同時(shí)，“微笑著(zhù)對待如家的每一位客人”是如家的服務(wù)理念，連鎖公司的所有員工都一直秉承這種服務(wù)精神，客人走進(jìn)全國任何一家如家店都會(huì )感受到員工親切友善的服務(wù)，給人一種親切、熱情的感覺(jué)。
4 品牌文化是靈魂
文化就是品牌的核心價(jià)值問(wèn)題，培育品牌不僅僅是創(chuàng )造出飯店的標識符號，更重要的是建立飯店品牌的核心價(jià)值，就是我們在經(jīng)營(yíng)中怎么突顯我們的差異性文化來(lái)進(jìn)一步形成特色，來(lái)增強吸引力。飯店在各個(gè)方面都要體現和滲透品牌文化。品牌文化具有價(jià)值性，它是在品牌定位的基礎上，將飯店集團所有人員的生活方式、價(jià)值觀(guān)和個(gè)性特色等，融合在一起而形成一種品牌精神，并利用各種內、外部的品牌傳播途徑，將其傳達給目標顧客，使受眾對飯店的品牌在精神上達到高度認同而形成一種文化氛圍，這種文化氛圍是形成飯店顧客忠誠的重要因素，也正是品牌的文化價(jià)值所在。[3]國內外成功的飯店集團都有非常鮮明的品牌價(jià)值主張，比如：麗思卡爾頓“我們是為淑女和紳士服務(wù)的淑女和紳士”；香格里拉“殷勤好客香格里拉情”；嘉柏“東方嘉柏，至誠至愛(ài)”；如家快捷“潔凈似月，溫馨如家”。 國內大多經(jīng)濟型飯店品牌文化建設還比較缺乏，只是在做一些文化符號，文化表象的東西，沒(méi)有悟到文化的真正內涵，并把它體現在飯店的各個(gè)方面，而且，品牌文化的形成不是一蹴而就形成的，它需要長(cháng)期的慢慢積累、沉淀、提煉，然后滲透到飯店的每一個(gè)角落，使客人隨時(shí)隨地都能切身感受到飯店的個(gè)性文化和魅力，這才是真正地體現了飯店的品牌文化和價(jià)值。
品牌文化一旦形成后會(huì )在一段時(shí)間內保持相對穩定，但它不會(huì )一成不變，隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展和人們需求的不斷變化，品牌的定位也必須進(jìn)行一定的調整和創(chuàng )新，品牌定位和品牌價(jià)值主張的創(chuàng )新是品牌文化價(jià)值得以不斷提升的源泉。成功地創(chuàng )建了品牌，并不意味著(zhù)品牌經(jīng)營(yíng)的成功與完結，市場(chǎng)經(jīng)濟優(yōu)勝劣汰機制，要求飯店不斷擴展自己的品牌內涵，圍繞品牌的核心價(jià)值，不斷進(jìn)行創(chuàng )新和維護。
5 品牌營(yíng)銷(xiāo)是龍頭
營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)組織體系、廣告、宣傳等等，目標就是樹(shù)立品牌。如家在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面做得相當成功，比如：根據如家品牌定位于中小商務(wù)人士，如家選擇樓宇廣告作為其廣告傳播的一個(gè)主要載體，主要是這些寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)人士正是如家鎖定的目標消費群體。如家還非常注重公關(guān)活動(dòng)對于品牌的促進(jìn)作用，比如其聯(lián)合知名文化公司共同開(kāi)展“如家讀書(shū)月”活動(dòng)，入住如家飯店連鎖的客人在客房里都可閱讀到時(shí)下流行的圖書(shū)。這一公關(guān)活動(dòng)不僅給客人提供了更多的增值服務(wù)，同時(shí)也豐富了如家飯店連鎖的品牌內涵[4]。如家也積極主辦相關(guān)的業(yè)界活動(dòng)并參加各種相關(guān)的國際活動(dòng)，借助媒體來(lái)宣傳自己，并趁機將自己的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。比如參加“20xx北京國際旅游博覽會(huì )”，作為唯一的國內經(jīng)濟型飯店閃亮登場(chǎng)，引起了各新聞媒體的關(guān)注，而且，為了充分展示如家品牌，市場(chǎng)部從展臺的設計，資料、禮品的準備，人員的安排及媒體的接洽等均做了詳細的布置。20xx年6月，由中國旅游飯店業(yè)協(xié)會(huì )主辦、如家飯店協(xié)辦的“第二屆中國經(jīng)濟型飯店發(fā)展論壇”在杭州召開(kāi)，如家作為協(xié)辦方，做了精心的組織和準備，如家的CEO還在論壇上發(fā)表了演講，吸引了與會(huì )者的注意力。如家還借開(kāi)展捐款資助等社會(huì )公益活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)的良好形象，增加企業(yè)的美譽(yù)度和忠誠度，擴展其品牌的影響力，其效果要遠比單純的廣告宣傳好得多。
未來(lái)飯店業(yè)的市場(chǎng)競爭將是品牌競爭，品牌建設和品牌價(jià)值提升將是我國飯店集團現在和今后都必須努力的方向。我國經(jīng)濟型飯店集團目前正處于品牌的建設發(fā)展階段，需要借鑒和學(xué)習國外著(zhù)名飯店集團品牌創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)運作的成功經(jīng)驗，我們堅信，隨著(zhù)中國經(jīng)濟型飯店集團品牌化的不斷深入，中國本土飯店集團未來(lái)的發(fā)展之路將是非常廣闊的。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇13
摘要：隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，我國電力行業(yè)得到了巨大的進(jìn)步，并且逐漸成為我國經(jīng)濟發(fā)展的命脈，不僅影響經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展進(jìn)步，還與人民群眾的生活息息相關(guān)�，F階段，電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作的模式也有原先的我限制生產(chǎn)，到現在對電力進(jìn)行合理有效的分配，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展的重要方面，也是電力企業(yè)在新時(shí)期進(jìn)行改革的需要。因此，就目前來(lái)看，電力企業(yè)要想良好的發(fā)展，需要不斷的對電力營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行改革，順應社會(huì )的發(fā)展潮流。本文就分析電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與組合策略進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析，并提出一些建議，希望引起讀者的共鳴。
關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn);組合策略
現階段，信息技術(shù)和數字技術(shù)逐漸深入到社會(huì )生活的方方面看，并且改變了我國經(jīng)濟的發(fā)展方式和社會(huì )運作模式。對于電力行業(yè)來(lái)講也是一次重要的進(jìn)步，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指電力企業(yè)通過(guò)對電力的生產(chǎn)而在電力市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)而創(chuàng )造價(jià)值的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。電力市場(chǎng)是一個(gè)固定的市場(chǎng)，但是其生產(chǎn)和運作的方式隨著(zhù)時(shí)代的變化而變化，隨著(zhù)電力市場(chǎng)的變化，傳統的電力企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現階段社會(huì )發(fā)展的需要。因此，必須為對其進(jìn)行相應的改革。電力營(yíng)銷(xiāo)最為電力企業(yè)發(fā)展的核心方式，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段逆行創(chuàng )新的過(guò)程中，應該按照相應的規律進(jìn)行改革，實(shí)現電力企業(yè)的穩步發(fā)展。下面筆者對其進(jìn)行淺析，希望對電力行業(yè)的進(jìn)步提供有效的幫助。
1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用和重要性
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是電力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統的重要組成部分，主要負責按照國家統一制定的銷(xiāo)售電價(jià)進(jìn)行電能銷(xiāo)售，擔負著(zhù)電費收取和線(xiàn)損管理的重要任務(wù)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的效率及質(zhì)量直接影響電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略還承擔著(zhù)引導企業(yè)經(jīng)營(yíng)規劃的重要作用，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分是與廣大電力用戶(hù)直接接觸的.最前沿，是電力企業(yè)服務(wù)社會(huì )的窗口，直接反映電力企業(yè)的社會(huì )形象和服務(wù)質(zhì)量。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的市場(chǎng)主體是千家萬(wàn)戶(hù)，只有更好的為客戶(hù)服務(wù)，完善電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能為電力企業(yè)獲取更多經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
電力企業(yè)作為現階段我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，對我國經(jīng)濟的進(jìn)步和社會(huì )的發(fā)展有重要的影響，電力營(yíng)銷(xiāo)最為電力企業(yè)發(fā)展的重之重，應該加緊重視。電力企業(yè)發(fā)展的最終目的就是獲取經(jīng)濟效益，電力營(yíng)銷(xiāo)能夠很好的人促進(jìn)電力企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展，對企業(yè)進(jìn)行實(shí)力推廣。一個(gè)企業(yè)電力營(yíng)銷(xiāo)策略完善、健全，那么其發(fā)展的速度就快。相反，電力企業(yè)的電力營(yíng)銷(xiāo)方式不健全，其發(fā)展的水平低，因此，完善電力營(yíng)銷(xiāo)策略是目前我國電力行業(yè)進(jìn)步的關(guān)鍵。隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，各國之間聯(lián)系也逐漸的密切，在提供更多發(fā)展機遇的同時(shí)，也面臨諸多的挑戰，為了再激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須對電力營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改革，不斷地促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)的完善。
2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略探討
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合策略是指電力企業(yè)在目標市場(chǎng)實(shí)現電力營(yíng)銷(xiāo)目標的一系列營(yíng)銷(xiāo)策略，包括電力產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、價(jià)格策略等。產(chǎn)品策略是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中最為基本的要素，代表著(zhù)電力企業(yè)向試產(chǎn)所提供的產(chǎn)品供給。價(jià)格策略是電力市場(chǎng)組合策略中較為關(guān)鍵的部分，是電力用戶(hù)為多消耗電能產(chǎn)品必須支付的金錢(qián)，電力企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的設定應遵循應遵循與預期價(jià)值相符的原則。分銷(xiāo)策略是指為使企業(yè)產(chǎn)品接近、適應顧客需求所開(kāi)展的各種活動(dòng)。促銷(xiāo)是指電力企業(yè)為促進(jìn)產(chǎn)品打入目標市場(chǎng)所進(jìn)行的各項活動(dòng)。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)經(jīng)濟體制的發(fā)展過(guò)程中，不能單純依賴(lài)用電市場(chǎng)的自然延伸，應該充分該發(fā)揮自身的市場(chǎng)主動(dòng)性，推動(dòng)和促進(jìn)電力產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。
2.1產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
電力產(chǎn)品的整體概念是指有形實(shí)體與企業(yè)對用戶(hù)提供的售前、售中及售后服務(wù)。電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的電能是一種特殊商品，其特殊性質(zhì)決定了生產(chǎn)、供應、銷(xiāo)售一體化瞬間完成。電能作為一種與社會(huì )生產(chǎn)生活密切聯(lián)系的單一商品，具有優(yōu)質(zhì)、安全、便捷、價(jià)廉的特點(diǎn)，并且深入到社會(huì )的各個(gè)方面。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應注意宣傳電能的優(yōu)點(diǎn)，引導用戶(hù)用電。同時(shí)加強電力市場(chǎng)的建設和電網(wǎng)系統的改造，確保電網(wǎng)布局合理。通過(guò)增設供電電源點(diǎn)，提高電能質(zhì)量，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平，不斷尋求和開(kāi)拓市場(chǎng)。
2.2價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格策略的三大中心是成本、需求和競爭。我國電力企業(yè)目前依然是獨家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、電網(wǎng)統一調度的管理模式，因此圍繞用戶(hù)側需求和降低電能使用成本，實(shí)施價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是擴大電力市場(chǎng)的重要措施。為激發(fā)電力用戶(hù)用電積極性，在堅持用電價(jià)格規范標準的同時(shí)，可采取較為靈活的辦法對已經(jīng)辦理增容的客戶(hù)閑置配變可依照產(chǎn)權界限在相同區域內調節使用。價(jià)格是電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵要素，電力市場(chǎng)的開(kāi)拓需要規范電價(jià)，避免人情電、權力電、關(guān)系電等現象挫傷用戶(hù)用電的積極性。
2.3分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略
電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應該盡量減少中間環(huán)節：①可有效避免資源的浪費;
�、诒阌陔娏I(yíng)銷(xiāo)管理。目前電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中多種銷(xiāo)售體制，如直管式、代管式、躉售式等。針對我國電網(wǎng)建設相對滯后、電網(wǎng)建設成本過(guò)高等情況電力企業(yè)可采取靈活的電力分銷(xiāo)策略。如對于在公司電網(wǎng)所涉及范圍內的電力用戶(hù)可采取直接供電策略，對于企業(yè)電網(wǎng)難以涉及的偏遠地區可采取躉售式供電策略。在用電市場(chǎng)開(kāi)放的條件下，電力企業(yè)可采用轉供方式向其他省市和地區的電力客戶(hù)供電，開(kāi)拓電力企業(yè)省外市場(chǎng)，提高企業(yè)自身競爭實(shí)力和品牌價(jià)值。
結束語(yǔ)
綜上所述，電力營(yíng)銷(xiāo)是電力企業(yè)發(fā)展的主體和重要的方面。在新時(shí)期的條件下，必須對其電力行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行改革，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和人民群眾日常生活的需求。電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在現代化，信息化，技術(shù)化的基礎之上的，受社會(huì )大環(huán)境的影響大。在不斷推薦電力營(yíng)銷(xiāo)改革的過(guò)程中，電力營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )化和自動(dòng)化的水平不斷提高。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人口的逐漸增多，以及人民群的生活發(fā)生改變，對電力的需求也與日俱增，因此，現階段，電力營(yíng)銷(xiāo)應該建立健全以市場(chǎng)為導向的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大電力的高質(zhì)量生產(chǎn)，滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。并且還要積極得引進(jìn)和學(xué)習國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗，并結合自身發(fā)展的實(shí)際，制定科學(xué)合理的方案，促進(jìn)我國心里行業(yè)的進(jìn)步和健康發(fā)展。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇14
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3、XX企業(yè)某產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與預測
4、XX企業(yè)市場(chǎng)調查及營(yíng)銷(xiāo)對策研究
5、XX中小企業(yè)如何尋找市場(chǎng)機會(huì )
6、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
7、XX企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中存在的問(wèn)題及對策研究
8、XX企業(yè)價(jià)格策略研究
9、XX企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道策略研究
10、XX企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略研究
11、XX企業(yè)顧客滿(mǎn)意材料研究
12、XX企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)對策研究
13、XX產(chǎn)品品牌傳播策略研究
14、XX企業(yè)形象策劃
15、XX企業(yè)知識營(yíng)銷(xiāo)策略研究
16、XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理研究
17、XX企業(yè)分銷(xiāo)與物流系統合理化研究
18、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的非價(jià)格競爭策略——以XX企業(yè)為例
19、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略研究
20、XX企業(yè)STP營(yíng)銷(xiāo)戰略研究
21、XX企業(yè)促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題及對策研究
22、XX企業(yè)CI戰略中存在的問(wèn)題及對策研究
23、XX地區XX消費市場(chǎng)的調研與營(yíng)銷(xiāo)對策
24、基于知識營(yíng)銷(xiāo)的XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式探討
25、XX企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)的現狀及對策研究
26、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)的現狀及發(fā)展對策研究
27、XX企業(yè)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)調查與傳統市場(chǎng)調查比較分析
28、XX企業(yè)電子商務(wù)與客戶(hù)關(guān)系管理
29、XX企業(yè)4C策略研究——以XX產(chǎn)品推廣為例
30、XX企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀與對策分析
31、XX企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息系統構建研究
32、XX企業(yè)客戶(hù)關(guān)系管理研究
33、XX農村推行“一村一品”的營(yíng)銷(xiāo)策略
34、XX企業(yè)品牌推廣戰略或品牌國際化戰略研究
35、XX企業(yè)某產(chǎn)品品牌定位研究
36、XX企業(yè)的品牌管理研究
37、XX企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的消費動(dòng)態(tài)研究
38、XX企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)策略
39、XX企業(yè)新產(chǎn)品導入市場(chǎng)策略研究
40、XX企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
41、XX企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
42、大連市城市營(yíng)銷(xiāo)的現狀研究
43、XX城市營(yíng)銷(xiāo)與城市的`可持續發(fā)展
44、XX企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)策略研究
45、非盈利組織營(yíng)銷(xiāo)策略研究
46、XX地區(農民、城鎮居民)消費行為分析
47、現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的藍海戰略分析
48、XX企業(yè)公關(guān)策略研究(或設計策劃方案)
49、XX企業(yè)某產(chǎn)品廣告策略研究(或設計策劃方案)
50、XX企業(yè)某產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣策略研究(或設計策劃方案)
51、XX企業(yè)某產(chǎn)品人員推銷(xiāo)策略研究(或設計策劃方案)
52、某產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究
53、某企業(yè)分銷(xiāo)渠道管理中存在的問(wèn)題及對策
54、某企業(yè)與某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織模式的比較研究
55、某新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
56、某產(chǎn)品壽命周期分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇15
摘要：企業(yè)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)維護市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式需要進(jìn)行創(chuàng )新從而滿(mǎn)足社會(huì )的發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使得信息的傳播速度大大提高，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)了更多的選擇和變化，為了更好地滿(mǎn)足時(shí)代發(fā)展的需求，需要對現有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行創(chuàng )新和完善，借助先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和手段對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境和條件進(jìn)行改善，不斷提高制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。
關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新策略;發(fā)展需求
新經(jīng)濟時(shí)代，消費者的需求具有多樣化的個(gè)性化特征，消費市場(chǎng)被詳細劃分，與國際市場(chǎng)的發(fā)展聯(lián)系密切。營(yíng)銷(xiāo)方式的改變和更新是為了更好地滿(mǎn)足消費者的多方面需求，本文根據互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及如何創(chuàng )新進(jìn)行以下分析和思考。
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍不斷擴大
與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相比較，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好地滿(mǎn)足消費者的需求，且隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍在不斷擴大�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代有效解決了時(shí)間和空間上的限制，可以充分滿(mǎn)足消費者的消費過(guò)程和意識。不同年齡階段對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了解程度不同，大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被不同年齡階段的廣大消費者所接受，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)方便，同時(shí)有效促進(jìn)了國民消費和社會(huì )的發(fā)展。
2.支付與交易手段多種多樣
現金支付和銀行卡支付是傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的交易手段，伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，支付寶、微信和網(wǎng)上銀行等一系列軟件的廣泛應用使得支付與教育手段多樣化和便捷，也大大提高了支付與交易的安全系數。先進(jìn)的手段為消費者的購物提供了極大便利，這對企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎，網(wǎng)絡(luò )平臺成為目前最佳支付與交易的方式，被廣大消費者歡迎和喜愛(ài)。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)日趨國際化
隨著(zhù)經(jīng)濟和政治全球化格局的開(kāi)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向也逐步向國際化邁進(jìn)。經(jīng)濟全球化帶動(dòng)商品走向世界和各國，想要享受?chē)H化資源就必須與世界加強聯(lián)系，與世界其他各國和地區建立良好的貿易關(guān)系，通過(guò)國際貿易來(lái)獲得經(jīng)濟利益�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代對企業(yè)的改革提出更高的要求，同時(shí)也帶動(dòng)了企業(yè)向國際貿易市場(chǎng)邁進(jìn)。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新策略
營(yíng)銷(xiāo)策略的國際化可以方便引進(jìn)國外先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，結合我國目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀，對現有營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行不斷創(chuàng )新是解決目前存在問(wèn)題的最佳途徑，也是增強我國市場(chǎng)經(jīng)濟和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活力的有效辦法。
1.提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)越性
網(wǎng)絡(luò )是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎平臺，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展提供最大的便捷和優(yōu)勢條件。企業(yè)首先必須注重消費者的價(jià)值，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重量的銷(xiāo)售，而忽略了與消費者建立良好的合作關(guān)系，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略強調與消費者建立和培養長(cháng)期的合作關(guān)系，注重消費者對商品的評價(jià)和需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定過(guò)程中，需要設計相應的環(huán)節反映消費者的心聲，不斷提高商品的質(zhì)量和完善購物流程，對消費者給予交易的評價(jià)要高度重視，并根據消費者的反饋信息進(jìn)行及時(shí)策略調整�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢是互動(dòng)性，增加與消費者交流溝通的機會(huì )，可以深入了解消費者的需求和個(gè)性化差異，在積極有效的互動(dòng)過(guò)程中可以建立良好的合作關(guān)系。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要對市場(chǎng)數據進(jìn)行詳細的調查和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)方向，對自身的商品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略進(jìn)行調整和改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的信息內容和價(jià)值存在，最大限度地滿(mǎn)足消費者的各項需求并提高企業(yè)的發(fā)展。同種商品的企業(yè)在市場(chǎng)競爭中要做到良性競爭，對現有資源可以進(jìn)行共享，避免兩敗俱傷的局面�；ヂ�(lián)網(wǎng)賦予市場(chǎng)經(jīng)濟更多的互動(dòng)優(yōu)勢，我們需要借用這種優(yōu)勢不斷提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的質(zhì)量和效率。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制同步性
企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中會(huì )出現很多不均衡和不協(xié)調現象，我們可以采取多樣的方式進(jìn)行調和和調整，降低供需之間的矛盾。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要相應的營(yíng)銷(xiāo)機制同步，從而增強經(jīng)營(yíng)的協(xié)調性，找到供應和需求之間的最佳平衡點(diǎn)。消費者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體和目標，因此應該采取有效措施提高消費者加入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的參與度。在活動(dòng)中，應該多聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)和想法，與消費者建立良好的關(guān)系，多從消費者的角度和立場(chǎng)思考問(wèn)題，學(xué)會(huì )換位思考，這樣消費者才有機會(huì )傾聽(tīng)企業(yè)的聲音�；ヂ�(lián)網(wǎng)為消費者和企業(yè)建立良好的溝通橋梁，企業(yè)要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢打造良好的企業(yè)形象和口碑，生產(chǎn)活動(dòng)又基于消費者的需求。
3.營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣性
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的科學(xué)技術(shù)發(fā)展速度較快，這為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段帶來(lái)更多選擇性，不斷豐富的'營(yíng)銷(xiāo)方式和手段可以有效地吸引消費者的關(guān)注，從而真正做到以消費者的需求展開(kāi)生產(chǎn)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念不僅僅是實(shí)體市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)也可以開(kāi)展有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)現在最常用的微信、支付寶、百度微博等軟件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，從而擴大消費者對產(chǎn)品的關(guān)注度。多樣性的方式提供的信息更加全面和詳細，企業(yè)可以對數據進(jìn)行相應的分析和總結，從而真正了解消費者對商品的需求。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必要措施。在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新帶來(lái)了更多的選擇和內容，為消費者和企業(yè)提供最大的便利。要滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展和現代化建設的需求，需要我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和手段進(jìn)行不斷創(chuàng )新和升級，緊緊追隨時(shí)代發(fā)展的潮流，建立良好的合作關(guān)系和國際化關(guān)系，通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新來(lái)促進(jìn)社會(huì )主義現代化建設的又好又快發(fā)展。
參考文獻：
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文 篇16
【摘要】
大數據時(shí)代也為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的挑戰，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式受到?jīng)_擊，房地產(chǎn)企業(yè)不得不進(jìn)行轉型升級，因此房地產(chǎn)企業(yè)需要結合自身實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的調整。同時(shí)也存在較多的機遇促進(jìn)企業(yè)的轉型升級，房地產(chǎn)企業(yè)應該抓住大數據時(shí)代的機遇，完善營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】
大數據；房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)；應用
引言
隨著(zhù)大數據的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機，企業(yè)可以通過(guò)大數據對消費者的需求進(jìn)行定位，更多地對消費者進(jìn)行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進(jìn)行分析，使得企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的時(shí)候更加具有針對性，通過(guò)對消費者的購買(mǎi)記錄和數據痕跡進(jìn)行分析，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方針的制定。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以實(shí)現商家與消費者之間的網(wǎng)絡(luò )交流與溝通，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再局限于實(shí)體層面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以獲得同樣的溝通效果，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步進(jìn)行擴展，為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。
1大數據時(shí)代概述
所謂大數據，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò )數據中，通過(guò)優(yōu)化數據的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數據也可以稱(chēng)之為巨量資料，之所以稱(chēng)之為大數據，就是因為數據資料非常龐大，以至于不能用哪個(gè)一些軟件或者人腦來(lái)進(jìn)行存儲和處理，而且這些數據可以在非常短的時(shí)間內給商家提供出最有利的價(jià)值信息，從而幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。大數據是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對于其定義方面并沒(méi)有進(jìn)行明確，僅僅是一個(gè)大概的概念，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的機構對大數據進(jìn)行定義，但是大數據時(shí)代的到來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響是顯而易見(jiàn)的，對于傳統營(yíng)銷(xiāo)的沖擊也是非常巨大的，需要企業(yè)具有更強的決策力和信息洞察能力，對企業(yè)的流程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的數據資料通過(guò)必要的軟件進(jìn)行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數據資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策更加科學(xué)合理。
2大數據在營(yíng)銷(xiāo)管理中應用的地位及前景
大數據已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟、社會(huì )、教育等多個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)擁有了大數據，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。利用大數據形成消費者行為分析，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基點(diǎn)，大數據的計算和運用，可以幫助企業(yè)搜集并對消費者的上網(wǎng)數據進(jìn)行分析，企業(yè)能夠盡快在營(yíng)銷(xiāo)管理中作出合理決策。大數據改變了企業(yè)的數據分析思維，對幫助企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略有著(zhù)不可替代的作用。對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理而言，大數據沖擊著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，日益呈現出不可忽視的商業(yè)價(jià)值。大數據作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數據應用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還有利于推動(dòng)國民經(jīng)濟發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數據營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，搶占市場(chǎng)先機。企業(yè)開(kāi)展大數據營(yíng)銷(xiāo)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，重構大數據時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)體系。收集整理用戶(hù)信息，有效的對客戶(hù)數據進(jìn)行計算處理，可以幫助企業(yè)及時(shí)有效地調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，實(shí)現精準化營(yíng)銷(xiāo)。
3大數據時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇
在大數據時(shí)代下企業(yè)可以借助大數據對各類(lèi)數據信息進(jìn)行收集，全面地對消費者的需求進(jìn)行分析，了解消費者的購買(mǎi)動(dòng)機，從而借助更加科學(xué)的手段對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，制定更加有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的結合。在大數據時(shí)代的背景下建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念是非常重要的，可以借助數據庫系統，將有價(jià)值的信息篩選出來(lái)，找出其中較為實(shí)用的信息，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng )新，提升銷(xiāo)售量。具體的機遇包括三個(gè)方面。
3.1為客戶(hù)提供更加精準的營(yíng)銷(xiāo)方式
在大數據時(shí)代下企業(yè)可以通過(guò)消費者的購買(mǎi)記錄對消費者的消費需求進(jìn)行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯(lián)系，通過(guò)與消費者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費者更深層次的'需求，從而加大對于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時(shí)，這種針對性較強的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以將顧客、成本以及溝通進(jìn)行一體化的處理，將消費者為導向的原則進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步縮短，進(jìn)一步節省企業(yè)的成本，為消費者提供更加物美價(jià)廉的購物體驗，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加具有適用性。
3.2實(shí)現產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
交叉營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出更多的潛在客戶(hù)，這樣可以進(jìn)一步的對市場(chǎng)進(jìn)行擴展，不再局限于滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，而是主動(dòng)挖掘顧客身上的潛力，將市場(chǎng)進(jìn)行更加縱深的推廣。在大數據背景下消費者短期內的購買(mǎi)記錄可以進(jìn)行調取分析，并對消費習慣進(jìn)行整合，然后商家就可以針對消費者的購買(mǎi)喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強消費者的購買(mǎi)欲望，挖掘消費潛力。
3.3便于建立良好的客戶(hù)關(guān)系
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，客戶(hù)關(guān)系是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)管理的核心內容，通過(guò)大數據，可以實(shí)現商家與客戶(hù)之間的關(guān)系管理，在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行交互處理，進(jìn)一步拓展營(yíng)銷(xiāo)方式，為顧客提供更加針對性的服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式上實(shí)現交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)，更好地維護客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)忠實(shí)度。大數據時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴重，企業(yè)需要進(jìn)一步維護客戶(hù)的需要才能創(chuàng )造更高的價(jià)值，對營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)化。
4大數據在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應用（以萬(wàn)科杭州未來(lái)城為例）
4.1萬(wàn)科杭州未來(lái)城簡(jiǎn)介
萬(wàn)科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的第二家上市公司，20多年來(lái)，萬(wàn)科已經(jīng)成為我國目前最大的住宅開(kāi)發(fā)商，在我國的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長(cháng)江三角洲等三大城市經(jīng)濟圈以及53個(gè)中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項目，萬(wàn)科集團目前的年銷(xiāo)售住宅達到了6萬(wàn)套，銷(xiāo)售額高達1251億元。萬(wàn)科杭州未來(lái)城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)未來(lái)城），在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥(niǎo)路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬(wàn)m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設施達到了1萬(wàn)m2，距離地鐵2號線(xiàn)僅有500m。在未來(lái)城項目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶(hù)型，占地總面積為56286m2，xxxx年交付使用，可供1436戶(hù)居住，同時(shí)還提供有1294個(gè)停車(chē)位。
4.2應用大數據，獲取目標客戶(hù)
隨著(zhù)國家號召的寬帶提速降費政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數據方面，也越來(lái)越簡(jiǎn)單，通過(guò)獲得的這些大數據，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶(hù)的具體需求，同時(shí)根據客戶(hù)的消費能力，萬(wàn)科集團就可以采取精準的營(yíng)銷(xiāo)策略。大數據的獲取方式主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在平時(shí)生活中會(huì )產(chǎn)生許多數據，公司將這些數據輸入到企業(yè)內部的數據庫，通過(guò)對數據進(jìn)行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數據。
4.3大數據的應用之目標客戶(hù)分析
未來(lái)城通過(guò)萬(wàn)科的大數據庫，隨機對10名客戶(hù)進(jìn)行了數據分析，通過(guò)分析發(fā)現，這10名客戶(hù)年紀比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數單身或者剛剛結婚不久，所以這些客戶(hù)對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結構相對簡(jiǎn)單的戶(hù)型，通過(guò)對這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專(zhuān)畢業(yè)，2位大專(zhuān)，然后再通過(guò)對其職業(yè)分析，發(fā)現他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿易、教育以及IT行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬(wàn)之間，這種收入在杭州來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據自身愛(ài)好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運動(dòng)，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動(dòng)，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結婚的人有很大的不同，結婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動(dòng)，尤其是周末，他們會(huì )進(jìn)行一些自駕游之類(lèi)的活動(dòng)，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類(lèi)的活動(dòng)就比較少。運用萬(wàn)科強大的數據庫資源，銷(xiāo)售人員做了一個(gè)關(guān)于看房看重因素的調查，其中大多數人更看重住房的地段和配套。
�。�1）地段：通過(guò)對大數據庫的分析可以發(fā)現，60%以上的客戶(hù)非�？粗氐囟�，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠的地方居住，當然也有近40%的客戶(hù)認為在市中心會(huì )太吵鬧，他們認為只要上下班方便的地方就是好地段。
�。�2）配套：大部分的客戶(hù)對于小區的周邊配套設施要求非常高，由于這些這些客戶(hù)相對年輕，所以他們的活動(dòng)范圍比較大，對于小區內部的環(huán)境要求反而不太高，但是對于周邊設施的便利性卻要求很高，據調查，他們普遍希望小區周邊的購物、娛樂(lè )以及醫療設施要完善，由于年紀比較輕，對于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。
5、結束語(yǔ)
目前社會(huì )是一個(gè)“大數據時(shí)代”，因此我們的任何一個(gè)消費行為都有可能留下數據，因此大數據的數據庫也越來(lái)越大，而且這些龐大的數據并不是一無(wú)是處的，通過(guò)對這些“大數據”進(jìn)行總結歸納，可以分析對房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀(guān)經(jīng)濟的調控，全國各地都在實(shí)行房地產(chǎn)的“限購令”，導致房地產(chǎn)銷(xiāo)售形勢比較嚴峻，再用以往傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足現代社會(huì )的需求了，因此在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中引入大數據勢在必行。
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