關(guān)于商業(yè)計劃合集七篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開(kāi)展新的工作了，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編精心整理的商業(yè)計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃 篇1

　　在經(jīng)營(yíng)計劃寫(xiě)完之后，最好再對計劃書(shū)檢查一遍，看一下該計劃書(shū)是否能準確回答投資者的疑問(wèn)，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計劃書(shū)加以檢查：

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)是否顯示了你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅信你在計劃書(shū)中闡明的`產(chǎn)品需求量地確實(shí)的。

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì )。經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的。

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)的引人入勝。

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪(fǎng)人幫你檢查一下。計劃書(shū)的拼寫(xiě)錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會(huì )喪失。

　　你的經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

　　經(jīng)營(yíng)計劃中的各個(gè)方面都會(huì )對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經(jīng)營(yíng)計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書(shū)編寫(xiě)指南或向專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)請教

商業(yè)計劃 篇2

　　公司簡(jiǎn)介

　　其中包括：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤、公司地點(diǎn)、電話(huà)、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。

　　管理團隊

　　在國內，團隊的介紹比美國重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　你和團隊有哪些經(jīng)驗和在這個(gè)細分市場(chǎng)上有哪些特殊的經(jīng)歷?是否有出名的董事顧問(wèn)或財務(wù)經(jīng)理幫忙?你們能否拿到第一批核心客戶(hù)與合作伙伴?

　　市場(chǎng)的潛在規模和你要解決的問(wèn)題

　　市場(chǎng)的潛在規模包括：行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景，內地或海外市場(chǎng)的規模及增長(cháng)趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預測。

　　你要解決的問(wèn)題包括：描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求，要讓投資人認識到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。

　　產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案

　　產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng )新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。

　　解決方案包括：為什么能夠解決問(wèn)題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶(hù)有更好的體驗。

　　研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造

　　研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專(zhuān)利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。

　　一般有實(shí)體產(chǎn)品的才會(huì )涉及到生產(chǎn)方式與設備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。

　　營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略

　　線(xiàn)上和線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等各方面擬采取的`策略及其可操作性和有效性。

　　你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶(hù)是誰(shuí)?他們愿意付費嗎?會(huì )付多少?目標用戶(hù)會(huì )決定你的細分市場(chǎng)大小、競爭對手以及增長(cháng)趨勢。

　　競爭對手

　　沒(méi)有競爭對手的市場(chǎng)，是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題，分析競爭對手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現有解決方案，從而驗證大家對市場(chǎng)潛在規模的直覺(jué)預測。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，但是由于問(wèn)題的存在，也必然有人會(huì )找到了解決方案。

　　所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類(lèi)似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實(shí)誠懇的分析會(huì )增加你的可信度。如果沒(méi)有競爭，投資人會(huì )感到緊張，覺(jué)得你不可信，根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。

　　商業(yè)模式和財務(wù)預算

　　其中要包括：未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過(guò)3年的預測都不可信。項目實(shí)施可能出現的風(fēng)險及擬采取的控制措施。

　　那些客戶(hù)會(huì )付費?現在有哪些B2C的免費用戶(hù)?怎樣把他們轉換成付費用戶(hù)?往往B2B的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價(jià)值鏈中的明確定位，誰(shuí)會(huì )付錢(qián)?付多少?有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費去解決的，還有一些問(wèn)題，那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶(hù)。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯，但止痛藥是必須的。

　　融資說(shuō)明

　　其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值)，投資人權利，推出方式。之后會(huì )詳細說(shuō)明。

　　為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢(qián);什么時(shí)候才會(huì )達到收支平衡和贏(yíng)利;預計收入、毛利和贏(yíng)利的預算和假設基礎的制造和銷(xiāo)售數據都是什么。

　　個(gè)人觀(guān)點(diǎn)：

　　幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)對于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了，無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來(lái)規劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會(huì )詢(xún)問(wèn)詳細材料的。

商業(yè)計劃 篇3

　　目錄

　　1.執行概要

　　2.公司概要

　　3.網(wǎng)站計劃

　　4.市場(chǎng)分析

　　5.戰略與實(shí)施計劃

　　6.管理概述

　　7.財務(wù)計劃

　　1執行概要

　　"兒童購物網(wǎng)"（Childgoods.com）是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物并且會(huì )在發(fā)展中獲得巨大成功。兒童購物網(wǎng)以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子們，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個(gè)虛擬的網(wǎng)上樂(lè )園。兒童購物網(wǎng)將銷(xiāo)售全方位的兒童商品，包括：玩具、書(shū)籍、軟件、服裝和食品等。它也會(huì )應需要提供網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )應用工具。

　　1.1目標

　　1.1.1點(diǎn)擊率以每日點(diǎn)擊次數計：20xx年底達到5萬(wàn)次/天，20xx年底達到20萬(wàn)次/天，20xx年底達到50萬(wàn)次/天。

　　1.1.2會(huì )員數量

　　1.1.3銷(xiāo)售額

　　1.1.4網(wǎng)站價(jià)值

　　1.1.52003年IPO

　　1.2任務(wù)

　　兒童購物網(wǎng)是孩子們樂(lè )園，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò )、獲得知識、以及周游世界。它先提供相關(guān)信息服務(wù)，然后通過(guò)銷(xiāo)售商品取得收入和利潤。兒童購物網(wǎng)是孩子們快樂(lè )之家，同時(shí)也是是父母和學(xué)校購物的最佳選擇。

　　1.3成功的關(guān)鍵因素

　　1.3.1完善的服務(wù)增加客戶(hù)的回頭率；

　　1.3.2成為第一大兒童購物網(wǎng)站；

　　1.3.3網(wǎng)站的必須具有可塑性以適應時(shí)代的發(fā)展，吸引更多的客戶(hù)。

　　2公司概況

　　兒童購物網(wǎng)是一個(gè)新的公司，共有6個(gè)全職的雇員。是一個(gè)高效的、富有創(chuàng )造力的團隊。

　　2.1公司產(chǎn)權

　　公司成立于1999年8月，有2個(gè)股東，張明和趙均(各持股50%)共投資人民幣50萬(wàn)元。

　　2.2啟動(dòng)計劃

　　公司成立以來(lái)資金主要用于設備購買(mǎi)、系統開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)絡(luò )建設等。

　　2.3公司位置和辦公設施

　　公司位于北京市海淀區。辦公設備在3.4有詳細介紹。

　　3網(wǎng)站計劃

　　建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。

　　3.1商業(yè)模式

　　我們的商業(yè)模式是以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品為基礎。并逐步提高知名度，獲得顧客的信賴(lài)、形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進(jìn)客流的增加和銷(xiāo)售的提高。

　　3.2網(wǎng)站定位

　　一流的設計和良好的品質(zhì)是我們的定位。

　　就我們所知，兒童購物網(wǎng)獲得的評價(jià)最高，這對未來(lái)的銷(xiāo)售很重要。過(guò)去，我們的設計和營(yíng)銷(xiāo)趕不上在資金上已占優(yōu)勢的競爭對手。但現在我們有了新的設計隊伍和融資渠道，兒童購物網(wǎng)已做好準備，迎接不斷成長(cháng)的市場(chǎng)。

　　兒童購物網(wǎng)將以一個(gè)全方位的信息中心而不僅僅是一個(gè)商店，在眾多競爭者脫穎而出。

　　3.3客流量預測

　　到20xx年12月底，我們計劃擁有5萬(wàn)次/天。一年以后，進(jìn)展會(huì )更快。到20xx年，為20萬(wàn)次，20xx年達到50萬(wàn)次。

　　3.4開(kāi)發(fā)軟件及設備

　　由于兒童購物網(wǎng)的目標客戶(hù)為中上階層，生活比較富裕，我們將下大力投資，采用最新技術(shù)，以卓越的.設計和動(dòng)畫(huà)效果吸引客戶(hù)。我們根據本企業(yè)文化和品牌標識做出色彩鮮明，新穎獨特的設計。

　　兒童購物網(wǎng)將有三層結構。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò )服務(wù)器（支持寬帶傳送）。在服務(wù)器上，我們將放置注冊表數據庫，該數據庫將以e-mail的形式發(fā)布產(chǎn)品和網(wǎng)站的最新動(dòng)態(tài)。

　　信息構造將建立在以下基礎板塊--信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買(mǎi)板塊以及管理板塊。

　　購買(mǎi)板塊需要一個(gè)版本驗證和在線(xiàn)支付系統。管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會(huì )對可載入當地數據庫的實(shí)時(shí)數據庫進(jìn)行監測。這個(gè)服務(wù)器在兒童購物網(wǎng)上是看不見(jiàn)的，即使在公司內部也是高度機密的。整個(gè)設置將會(huì )有些昂貴，我們需要5個(gè)服務(wù)器：2個(gè)用于機構內部，另外3個(gè)用于建網(wǎng)。

　　3.5未來(lái)發(fā)展

　　互聯(lián)網(wǎng)每隔三個(gè)月（甚至更快）就會(huì )改頭換面一次。我們的發(fā)展方向就是隨機應變，迅速適應新的技術(shù)和變化。

　　4市場(chǎng)分析

　　4.1市場(chǎng)劃分

　　我們主要的目標市場(chǎng)包括這三個(gè)領(lǐng)域：

　　4.1.1年齡16歲以下的孩子們及其父母們；

　　4.1.2為上層家庭孩子服務(wù)的教育機構（包括全托和私立學(xué)校）。

　　4.1.3上網(wǎng)絡(luò )學(xué)校的家庭。

　　4.2市場(chǎng)情況

　　4.2.1市場(chǎng)需求

　　敘述兒童商品的市場(chǎng)需求情況。

　　4.2.

　　2市場(chǎng)趨勢

　　兒童購物的市場(chǎng)正在以指數速度增長(cháng)，其關(guān)鍵因素是：生活水平的提高。父母努力工作為孩子們提供良好的生活水平。

　　4.2.3市場(chǎng)成長(cháng)

　　兒童購物網(wǎng)是在宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境的緊急召喚下產(chǎn)生的。從市場(chǎng)的各個(gè)趨勢中可以看出：全方位、多功能的網(wǎng)站非但不是畫(huà)蛇添足，而且還是絕對必要的。

　　4.3行業(yè)分析

　　敘述兒童商品行業(yè)情況。

　　4.3.1行業(yè)參與者

　　說(shuō)明不同公司如何爭奪同一個(gè)市場(chǎng)，包括誰(shuí)擁有何種產(chǎn)品，他們得到多大的市場(chǎng)份額以及他們不同的經(jīng)營(yíng)模式。

　　4.3.2因特網(wǎng)現狀就網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)進(jìn)行敘述。

　　4.3.3競爭與購買(mǎi)類(lèi)型

　　敘述競爭中因素、孩子對網(wǎng)絡(luò )的使用、他們的父母和老師們對網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的購買(mǎi)等。其中詳述了諸如定價(jià)、運輸、品質(zhì)等。

　　4.3.4主要競爭對手

　　敘述競爭對手的優(yōu)勢、劣勢以及如何與之抗衡。建立一個(gè)活潑、吸引力強的網(wǎng)站。兒童購物網(wǎng)不是像其他網(wǎng)站那樣只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，我們要成為最大的兒童網(wǎng)絡(luò )世界。我們的收入和市場(chǎng)份額也會(huì )以其為中心。

　　5策略和實(shí)施計劃

　　5.1策略架構

　　敘述市場(chǎng)、銷(xiāo)售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。

　　5.2價(jià)值構成

　　兒童購物網(wǎng)的價(jià)值具體體現敘述。

　　5.3競爭優(yōu)勢

　　兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。

　　5.4市場(chǎng)策略

　　5.4.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣

　　5.4.2定價(jià)策略

　　5.4.3促銷(xiāo)策略

　　5.5銷(xiāo)售策略

　　5.5.1銷(xiāo)售目標

　　下列圖表所示的銷(xiāo)售預測是基于不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊所獲得的平均銷(xiāo)售額。據估計,銷(xiāo)售額會(huì )從20xx年的50萬(wàn)元，上升到20xx年的400萬(wàn)元到20xx年將會(huì )達到2500萬(wàn)元。

　　5.5.2網(wǎng)絡(luò )發(fā)展計劃詳細介紹兒童購物網(wǎng)的發(fā)展計劃。

　　5.6戰略聯(lián)盟

　　詳細介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補/伙伴和競爭對手。

　　5.7發(fā)展進(jìn)度

　　列明兒童購物網(wǎng)各部分完成時(shí)間表。

　　6管理概述

　　6.1組織結構

　　6.2高層管理人員介紹

　　介紹管理層的主要人員：

　　6.3人事管理計劃

　　下列人事計劃詳細講述了我們的人員組成。

　　最初，我們只有6人，到20xx年末，將增至20人。計劃到20xx年底增至50人，20xx年底80人。

　　7財務(wù)計劃

　　兒童購物網(wǎng)是依靠互聯(lián)網(wǎng)世界不斷發(fā)展的公司，為了保證有充足的資金，我們必須按期增值，以帶來(lái)大量補充資金。

　　20xx年上市，預計公司市價(jià)定為？。

　　1999年，原始投資者投入50萬(wàn)元，上市時(shí)股票市值？IRR為？；

　　20xx年，投資者投入？，購得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？；

　　20xx年,引入風(fēng)險？，購得？股，上市時(shí)股票市值？IRR為？。

　　7.1重要前提

　　所有商業(yè)計劃內容基于以下前提：

　　1.互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越普及，仍保持高速增長(cháng)；

　　2.電子商務(wù)前景光明，信用卡授權和物流等都運行良好，不會(huì )出現重大危機；

　　3.兒童購物網(wǎng)能從金融市場(chǎng)持續獲得資金。即：網(wǎng)絡(luò )公司虧本經(jīng)營(yíng)，其市值也會(huì )不斷的上升的。

　　7.2關(guān)鍵財務(wù)指標

　　顯示銷(xiāo)售額增長(cháng)、經(jīng)營(yíng)費用的增長(cháng)、存貨、應付時(shí)間、應收時(shí)間等指標及相互之間的關(guān)系。

　　7.3盈虧平衡分析

　　盈虧平衡分析是很重要的金融指標。我們初期的虧損會(huì )在以后為投資者帶來(lái)更高的收益。

　　7.4損益預估

　　我們估計，直到20xx年，每年的虧損額都會(huì )增加。然而，廣告費用也是很高的，但不斷增長(cháng)的點(diǎn)擊率會(huì )彌補我們的損失。

　　7.5現金流預估

　　兒童購物網(wǎng)的現金流是由新的投資的帶來(lái)的，依靠新的資本維持。我們已經(jīng)開(kāi)始計劃新的一輪融資。

　　7.6資產(chǎn)負債預估

　　7.7財務(wù)比率預估

商業(yè)計劃 篇4

　　第一章：項目定位策略

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目?jì)?yōu)勢分析 ：

　　優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX農貿市場(chǎng)。興寧區位于南寧市區東北部，東起民族大道與青秀區交界，南鄰邕江與江南區相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線(xiàn)與西鄉塘區毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場(chǎng)與武鳴縣接壤。本項目建設地點(diǎn)位于興寧區XXX片區，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡(jiǎn)單。該地塊屬原來(lái)就是農貿市場(chǎng)，片區的供水、供電、通訊、交通等基礎設施配套完善，能滿(mǎn)足建設要求。具有很好的商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。

　　優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，興寧區就提出了“開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰略構想。目的是將其建設成為首府城市中心一個(gè)最富有活力的重要區域之一，建設成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區政府行政辦公中心，成為城區經(jīng)濟的另一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)。隨著(zhù)興寧區政府全面推進(jìn)XXX新區開(kāi)發(fā)建設，新區生活配套規劃建設啟動(dòng)，中國--東盟自由貿易區的區域性物流基地、商貿基地建設取得進(jìn)展、交通網(wǎng)絡(luò )的有機銜接，XXX新區的建設步伐不斷加快。

　　優(yōu)勢三 ：農貿市場(chǎng)在一定范圍內，在政府規劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性農貿市場(chǎng)，規劃區內及周邊只有一些大小不的農戶(hù)自發(fā)形成的小規模非正規市場(chǎng)，規劃不合理，交通堵塞嚴重，

　　衛生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約了城區的發(fā)展和經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，完全對未來(lái)本案不構成威脅。

　　優(yōu)勢四 ：綜合性 農貿市場(chǎng)作為新興的不動(dòng)產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開(kāi)發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規模的開(kāi)發(fā)，形成綜合型農貿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)熱潮。本案從規劃、品類(lèi)、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng )業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：農貿市場(chǎng)是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場(chǎng)所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設施，是居民每天必須光顧的場(chǎng)所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進(jìn)入投資回報期。

　　優(yōu)勢六： 投資農貿市場(chǎng)具有穩定的投資回報，是保障系數很高的'商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資興寧區以XXX為中心，未來(lái)隨著(zhù)住宅小區全線(xiàn)投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來(lái)不可估量的收益。

　　優(yōu)勢七： 農貿市場(chǎng)的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價(jià)低的顯著(zhù)特點(diǎn)，投資門(mén)檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優(yōu)勢八：XXX片區現有小型市場(chǎng)臟亂差現象普遍存在，對城鄉居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將加強市場(chǎng)管理，提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現實(shí)意義。

　　2、項目劣勢分析

　�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統老城區市中心稍差，在規劃及品牌營(yíng)銷(xiāo)上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導投資者，以完善的配套設施吸引投資者。

　�。�2）市場(chǎng)的繁榮需要時(shí)間、周邊成熟的配套及穩定消費群體蘊育需要一定的時(shí)間。

　�。�3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面

　　積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過(guò)25%，配套性設施規劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會(huì )點(diǎn)分析

　�。�1）、時(shí)機好：在市場(chǎng)化開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的現有改造農貿市場(chǎng)基礎上，有足夠的空間做農貿市場(chǎng)升級換代的模式，并形成一個(gè)行業(yè)模板。

　�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營(yíng)銷(xiāo)策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　�。�3）興寧區XXX片區現在尚無(wú)一個(gè)較規范化、標準化、設施完善配套、交易方式先進(jìn)、貨物吞吐量較大的綜合農貿市場(chǎng)，不僅影響了該區域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響了該區域居民正常生活、休閑娛樂(lè )需求。本案位居X(jué)XX片區中心，是該區域經(jīng)濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進(jìn)一步上述社會(huì )經(jīng)濟元素的更大聚集，帶

　　動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎設施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化和提升。

　�。�4）本案是一個(gè)功能設施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進(jìn)、可適應現代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農貿市場(chǎng)，消費者的日常起居、養生保健各方面，均能在此得到滿(mǎn)足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農貿市場(chǎng)，樹(shù)立南寧周邊綜合農貿市場(chǎng)的一個(gè)里程碑。

　　4、項目威脅點(diǎn)分析

　�。�1）本案尚無(wú)直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì)，為本案的銷(xiāo)售與招商工作的開(kāi)展墊定基礎。

　　1．政企共建、財富盛市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線(xiàn)，以增強市場(chǎng)的信心。

　　2．財富新聚點(diǎn)

　　突出本案的前景優(yōu)勢，是未來(lái)城市發(fā)展的重心，商業(yè)財富的新聚點(diǎn)。

　　3．本案是政府在城市發(fā)展中規劃，由企業(yè)興建的民生配套工程，20xx興寧區政府第一民生工程， “開(kāi)發(fā)XXX，再造新興寧”發(fā)展戰略構想的實(shí)踐點(diǎn)。

　　4.高、大、全

　　高：規劃上的高起點(diǎn)，設計上的高品質(zhì)；

　　大：規模大、面積大；

　　全：品種齊全，全能商業(yè)；

　　三、項目客戶(hù)定位

　　本案目標客戶(hù)群體為：

　　1、 商鋪（攤位）： 自營(yíng)性客戶(hù)：

　�。�1）周邊零散商戶(hù)為拓展經(jīng)營(yíng)規模而購買(mǎi)者；

　�。�2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)的客戶(hù)；

　�。�3）在外打工現回家經(jīng)商者；

　�。�4）附近鄉鎮進(jìn)城務(wù)商人員；

　　2、投資性客戶(hù)：

　�。�1）原有商戶(hù)利用手中閑散資金進(jìn)行投資；

商業(yè)計劃 篇5

　　我很喜歡《創(chuàng )業(yè)學(xué)》這門(mén)課程，創(chuàng )業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )創(chuàng )造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用�！秳�(chuàng )業(yè)學(xué)》作為一門(mén)學(xué)科進(jìn)入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對中國的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠大，總的來(lái)說(shuō)，《創(chuàng )業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀(guān)念，引導我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。

　　一、首先，我先來(lái)介紹下創(chuàng )業(yè)學(xué)的各種基礎概念。

　　《創(chuàng )業(yè)學(xué)》的創(chuàng )業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞，起初是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來(lái)呢，創(chuàng )業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng )了新的生意方法的商人，創(chuàng )業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng )就是創(chuàng )造，創(chuàng )新，創(chuàng )立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講“estabilisha business”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結果。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢(qián)的頭腦有什么用？”

　　二、分析完了創(chuàng )業(yè)學(xué)的基礎概念，我再來(lái)簡(jiǎn)單減少下創(chuàng )業(yè)學(xué)的三種‘‘說(shuō)’’ 價(jià)值說(shuō)—創(chuàng )造價(jià)值

　　這個(gè)相比大家都懂，創(chuàng )造價(jià)值嘛，就是為說(shuō)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)性體現在價(jià)值的創(chuàng )造上，強調了作為創(chuàng )業(yè)者4個(gè)基本的方面：一是創(chuàng )業(yè)包括一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程；二是需要付出時(shí)間和努力；三是創(chuàng )造者需要承擔一部分風(fēng)險；四就是大家都喜歡的回報咯，風(fēng)險越大回報就越大。 功利說(shuō)—創(chuàng )造財富和利潤

　　代表性的觀(guān)點(diǎn)都認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng )事業(yè)和累積財富的過(guò)程，認為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性、自主性和功利性等基本特征。開(kāi)闊性是創(chuàng )業(yè)對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng )業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng )業(yè)精神，自主性創(chuàng )業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng )業(yè)又是創(chuàng )造財富、累積財富的過(guò)程，這就決定了創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)了功利性。

　　這種觀(guān)點(diǎn)認為，創(chuàng )業(yè)需要一個(gè)承擔創(chuàng )業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現創(chuàng )業(yè)者的理想。

　　三、創(chuàng )業(yè)的過(guò)程

　　這個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，對于才畢業(yè)的我們來(lái)講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學(xué)習，然后心無(wú)旁騖的去做，就會(huì )成功。首先我們得了解下創(chuàng )業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(cháng)階段模型為核心內容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀(guān)點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等。國內一般以企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng )業(yè)期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 創(chuàng )業(yè)期：在初創(chuàng )期階段，企業(yè)人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場(chǎng)占有率小，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，主要應采取創(chuàng )新策略。創(chuàng )新有兩層含義：一層是管理創(chuàng )新，管理創(chuàng )新包括管理思路創(chuàng )新、管理組織創(chuàng )新、管理模式創(chuàng )新、管理制度創(chuàng )新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng )新，技術(shù)創(chuàng )新戰略主要有自主創(chuàng )新、模仿創(chuàng )新、合作創(chuàng )新三種模式。

　　成長(cháng)期：當產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售規�？焖僭黾�，企業(yè)可依賴(lài)其創(chuàng )新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(cháng)期。成長(cháng)期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專(zhuān)、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。

　　成熟期：當企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷(xiāo)售規模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰略重點(diǎn)在于聚集資源，擴大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應主要采用擴張策略。

　　衰退期：企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向：一是繼續發(fā)展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現有規模，保持穩定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規模過(guò)大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時(shí)一般來(lái)講會(huì )出現創(chuàng )新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開(kāi)始外流等問(wèn)題，直到后期出現人心渙散，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導策略，收割策略與迅速轉型策略。

　　創(chuàng )業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng )建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng )造價(jià)值為目的、以創(chuàng )新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來(lái)的一種有目的的經(jīng)濟活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程。新企業(yè)的創(chuàng )辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng )業(yè)期”。

　　以上介紹完了創(chuàng )業(yè)學(xué)商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。

　　（一）背景介紹

　　在現今社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

　　近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。

　　（二）書(shū)店介紹

　　作為一家處于創(chuàng )始初級階段的公司,淘寶書(shū)店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶(hù)，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購書(shū)的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，高興的捧回家。

　　（三）宗旨

　　每一個(gè)公司在建立之初，都會(huì )立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著(zhù)這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營(yíng)得一敗涂地。而我們將本著(zhù)把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)的宗旨，讓更多更好的書(shū)在人們手中去實(shí)現價(jià)其值，而不是長(cháng)久的停滯在一個(gè)人手中，失去其應有的價(jià)值。

　　（四）戰略目標

　　我們將憑借網(wǎng)絡(luò )這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶(hù)，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過(guò)不了多久我們的客戶(hù)群體會(huì )有相當的數量，當然，在網(wǎng)絡(luò )有效利用的同時(shí)，不斷的挖掘現實(shí)生活中的廣大群體，真正的建立現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而達到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　（五）營(yíng)銷(xiāo)策略

　　二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店，這無(wú)疑有利于公司今后的發(fā)展.

　　(六)銷(xiāo)售計劃

　　我需要通過(guò)對市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷(xiāo)售計劃:

　　1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)籍的收購與專(zhuān)賣(mài)。一部分是因為學(xué)校的書(shū)籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等；另一部分是因為學(xué)校書(shū)籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書(shū)籍向低年級書(shū)籍的轉賣(mài)。這樣，最開(kāi)始的兩年里，不會(huì )存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會(huì )存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營(yíng)不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以?xún)�備一些資金，為下年的開(kāi)發(fā)做準備，確保公司明年的運營(yíng)。

　　2、在后來(lái)的三四年里，我們在穩住學(xué)校這一塊的基礎上，大膽的開(kāi)發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好，買(mǎi)書(shū)也圖一時(shí)的方便，但在看完書(shū)以后，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了。于是，我們將收購社會(huì )上閑散的書(shū)籍，轉賣(mài)給一部分人，以低成本高價(jià)售出來(lái)獲得中間費用。

　　3、無(wú)可懷疑，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷(xiāo)售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客源。

　　（七）財務(wù)預測

　　在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的.。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

　　以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

　　（八）融資計劃

　　為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調查之后，我們基本需要10萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、書(shū)籍采購投入、人員招聘、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

　　（九）創(chuàng )業(yè)團隊介紹

　　在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng )始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。

　　我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格方式分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺.同時(shí)，在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。

　　另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì )定期向希望工程捐贈。淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。

　　市場(chǎng)分析

　　通過(guò)我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。

　　在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

　　選址分析

　�。ㄒ唬� 書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹�不斷奮斗的目標。

　�。ǘ�） 風(fēng)險分析

　　書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，就必須有自己的獨特的經(jīng)營(yíng)模式。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，例如我們可以開(kāi)展有獎競猜活動(dòng)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣

　　風(fēng)險之一：我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)于網(wǎng)上書(shū)店這一新的行業(yè)，或許這在現在社會(huì )還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng).一是國內沒(méi)有太好的發(fā)展，我們經(jīng)驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見(jiàn).因此我們必須要有思想準備，開(kāi)一個(gè)月也沒(méi)什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場(chǎng)分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步

　　第二、正式運作前的調查；在書(shū)店運營(yíng)前我們可以對身邊的朋友做個(gè)調查，例如問(wèn)他們在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。 第三、正式運作前的試驗；在開(kāi)始投入資金運作前，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗，通過(guò)相關(guān)軟件驗證可行性。

　　第四、積極準備，根據實(shí)際情況作適當的調整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購買(mǎi)的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風(fēng)險之二：團隊培養過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 。

　　當熱，對于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì )因為時(shí)間分配而學(xué)習，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們增加社會(huì )經(jīng)驗、賺錢(qián).因此我們?yōu)榱思骖檭蓚�(gè)，就是我們可以細致的運營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機會(huì )超越別人。 風(fēng)險之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷(xiāo)售上，難免會(huì )因為新書(shū)的上市而影響自己的銷(xiāo)售. 所以這也是一個(gè)風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書(shū)店文化的深入建設，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶(hù)時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊，相信會(huì )有很多客戶(hù)前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊. 作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現負增長(cháng)的狀態(tài)，我認為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶(hù)的喜好，逐漸恢復正常。

商業(yè)計劃 篇6

　　目錄

　　一、商業(yè)計劃書(shū)摘要-4-

　　二、公司基本情況及未來(lái)發(fā)展戰略-4-

　　1公司基本情況-4-

　　2公司組織結構圖-5-

　　3企業(yè)發(fā)展戰略-6-

　　4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢-7-

　　三、游戲平臺介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析-11-

　　1游戲平臺介紹-11-

　　2平臺定位-11-

　　3競爭環(huán)境分析-11-

　　四、商業(yè)實(shí)施方案-14-

　　1運營(yíng)模式-14-

　　2營(yíng)銷(xiāo)戰略-14-

　　3推廣策略-17-

　　4盈利模式-17-

　　5收入預期-17-

　　6近期平臺營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間表-18-

　　五、市場(chǎng)分析-19-

　　1網(wǎng)絡(luò )游戲的定義和分類(lèi)-19-

　　2絡(luò )游戲市場(chǎng)分析-20-

　　3中國休閑游戲市場(chǎng)分析-22-

　　4網(wǎng)絡(luò )游戲行業(yè)政策-25-

　　六、風(fēng)險與對策-26-

　　1市場(chǎng)風(fēng)險-26-

　　2管理風(fēng)險[來(lái)自管理資源吧]-27-

　　3技術(shù)風(fēng)險-27-

　　4企業(yè)人員流動(dòng)風(fēng)險-28-

　　七、經(jīng)濟效益與社會(huì )效益-28-

　　1經(jīng)濟效益-28-

　　2社會(huì )效益-32-

　　一、商業(yè)計劃書(shū)摘要

　　上海XX信息科技有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)科技）成立于20xx年，是國內領(lǐng)先的管理軟件研發(fā)公司，一直致力于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)提供多元化的信息咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò )游戲產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。

　　公司目前業(yè)務(wù)有2塊，按先后順序：

　　1、網(wǎng)絡(luò )游戲虛擬物品交易平臺

　　2、休閑交友游戲平臺的研發(fā)與運營(yíng)

　　未來(lái)，公司將立足于網(wǎng)絡(luò )游戲開(kāi)發(fā)及數字娛樂(lè )內容的領(lǐng)域，并以成為領(lǐng)先國內的游戲開(kāi)發(fā)商及運營(yíng)商為主要目標。公司將不斷的`透過(guò)研發(fā)、合作運營(yíng)等方式增加平臺游戲內容，以社區交友、地方、web休閑游戲等主要內容提供用戶(hù)增值服務(wù)，為玩家提供最具人性化和娛樂(lè )性的游戲平臺。

　　本報告主要討論“休閑交友游戲平臺”。預計20xx年底該項目同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)6萬(wàn)人，全年收入達到5132.8萬(wàn)元。

商業(yè)計劃 篇7

　　商業(yè)項目計劃書(shū)（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都搞清楚，今后企業(yè)運作有規可循；

　　對政府：對于利用政府資助的創(chuàng )業(yè)項目要求有商業(yè)計劃書(shū)；

　　對金融機構：在金融機構的商業(yè)貸款，商業(yè)計劃書(shū)都是相當重要的文件；

　　對外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)也是最有說(shuō)服力的；

　　編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)不是一件簡(jiǎn)單的事情，重要的商業(yè)計劃書(shū)則需要委托專(zhuān)業(yè)商務(wù)顧問(wèn)編制。值得指出，國際上相關(guān)機構的商業(yè)計劃書(shū)的審查人都是行家，很難蒙混過(guò)關(guān)。 中國正成為國際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會(huì )的項目投資方突擊審閱了1000多家中國企業(yè)的中小企業(yè)融資項目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項目資料都打了回票？這么多項目都沒(méi)有獲得海外投資者的青睞？是項目本身不好嗎？是項目投資回報不高？其實(shí)事實(shí)并非如此，終結在于：首先讓投資商失望的是項目方對商業(yè)計劃的草率與策劃能力，更何談今后的項目管理運作能力呢 ？？？�。�！

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計劃書(shū)）。 商業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內容，從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、管理團隊、股權結構、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到中小企業(yè)融資方案。而國內流行的是計劃經(jīng)濟時(shí)期遺留的”項目可行性分析報告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著(zhù)重點(diǎn)。如果國內招商單位只是寫(xiě)2—3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國投資者“眼球”的，只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓

　　他們看懂你的項目商業(yè)運作計劃�？雌饋�(lái)中國加入WTO以后，應該從許多細部方面運用國際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì )“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計劃書(shū)”這一課應盡快補上。

　　商業(yè)計劃是企業(yè)項目融通資金的必備資料與重要因素。

　　商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對即將展開(kāi)的商業(yè)項目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計劃是（國際）投資商慎審篩選項目的.重要依據，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對你的項目中小企業(yè)融資至關(guān)重要。當然，如果您想高起點(diǎn)運轉您的項目的話(huà)，您還得準備一份符合國際中小企業(yè)融資 慣例而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計劃書(shū)。如果您運用了先進(jìn)的中小企業(yè)融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達國家與企業(yè)（投資商帶來(lái)）的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗與設備。

　　商業(yè)計劃對企業(yè)的創(chuàng )業(yè)起步具有重要作用。

　　"凡事預則立，不予則廢。"當你處于創(chuàng )業(yè)階段，或者準備開(kāi)展一項新的經(jīng)營(yíng)項目時(shí)，會(huì )面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計劃。

　　商業(yè)計劃對你的項目設想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設想是否可以實(shí)現？能從這個(gè)項目中獲到底可以得多少回報？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì )有什么損失與風(fēng)險？風(fēng)險的防范是否可行？項目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。

　　商業(yè)計劃也是項目實(shí)現順利啟動(dòng)與有序實(shí)施的重要因素之一。

　　商業(yè)計劃可以使你有計劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟高度多元化的當今，無(wú)論你打算以何種模式運作你的項目，你都必須準備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機構。。。。。。。 企業(yè)發(fā)展戰略導向：

　　創(chuàng )業(yè)策劃是創(chuàng )業(yè)成功的土壤。

　　良好的資本運營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養。

　　企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

　　發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標志之一。居安思危，安全理財是企業(yè)永續經(jīng)營(yíng)的保證。

　　不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險。

　　企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標志。

　　高效管理是企業(yè)穩居市場(chǎng)上游的秘訣。

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