個(gè)人商業(yè)計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人商業(yè)計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人商業(yè)計劃1
�、�.標題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內容：
A. 公司名稱(chēng)
B. 注冊年月
C. 公司性質(zhì)
D. 公司地址
E. 融資負責人姓名
F. 職務(wù)
G. 電話(huà)
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁(yè)
K. 報告機密性密級
L. 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編號
公司名稱(chēng)： 簽字： 日期：
�、�.目錄
初步商業(yè)計劃書(shū)后，注意確認目錄頁(yè)碼同內容的一致性
�、�.執行摘要
A. 計劃書(shū)的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數據和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出資所有權構成
e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C. 業(yè)務(wù)
a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(cháng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補充設備滿(mǎn)足增長(cháng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現有產(chǎn)品]
D. 產(chǎn)品與服務(wù)
a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強調生產(chǎn)線(xiàn)的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量]
b. 當前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導入, 成長(cháng), 成熟 ]期。我們計劃擴大我們的生產(chǎn)線(xiàn)用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨特性是因為[ x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢是因為我們的[ 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標名字等]。
E. 管理團隊
我們的團隊由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗
有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗。
F. 營(yíng)銷(xiāo)概述
G. 競爭環(huán)境
a. 分析與我們直接競爭的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競爭對手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b. 我們產(chǎn)品獨特性是因為如果我們能 [ x ]，或我們有競爭優(yōu)勢因為我們的 [ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標品牌, 低成本制造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機會(huì )為什麼鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
I. 風(fēng)險與機會(huì )
a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險, 定價(jià)風(fēng)險, 產(chǎn)品風(fēng)險, 管理風(fēng)險 ]
b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險因為如果我們能[ x ]
c. 我們面前的商業(yè)機會(huì )對我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機會(huì )將[ 市場(chǎng)上的局部?jì)?yōu)勢，變?yōu)檎麄�(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢]。
�、�.公司概述
A. 遠景目標
a. 我們的目標是成為 [ 描述你的最終目標，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現這些是因為采用了[優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng )新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝]
c. 為了實(shí)現我們的目標，我們應該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對你的公司的相關(guān)幫助]
B. 遠景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫藥服務(wù)的供應商 ] 。
D. 符合法律規定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨資、我們主要負責人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠(chǎng)房和倉庫的距離。
E. 按月統計我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達到[x]就需要更大的〔廠(chǎng)房、研發(fā)隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿(mǎn)足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執照就會(huì )被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權以外的活動(dòng)也是不允許的。
G. 公司符合一切運營(yíng)規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括[主要幾項]。這些機構負責管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。
H. 公司的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jì)。在即將建立的更大規模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細節，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對公司有利的戰略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出[員工工資、設備購買(mǎi)]，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻。
J. 我們與供應商有著(zhù)緊密的聯(lián)系，批量采購時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K. 我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(cháng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩定的市場(chǎng)，這些環(huán)節使我們占據市場(chǎng)，盡管他對我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標。
�、�.行業(yè)分析
A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B. 行業(yè)
a. 歷史
b. 現狀
B. 客戶(hù)分析
C. 競爭分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產(chǎn)品
G. 結論
a. 進(jìn)入時(shí)機
b. 成功因素
�、�.產(chǎn)品與風(fēng)險
A. 產(chǎn)品介紹
a. 研發(fā)歷史
b. 技術(shù)規格
c. 實(shí)踐證明
B. 產(chǎn)量目標
a. 規模經(jīng)濟
b. 公司的使命和銷(xiāo)售預測
C. 運作流程和功能設置
D 運作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動(dòng)力需求
G. 研發(fā)
H. 物流管理
c. 原材料及設備的供應和采購
d. 運輸
e. 其它
H. 質(zhì)量控制
I. 產(chǎn)量計劃
�、�.競爭分析
A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠(chǎng)址、財務(wù)計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會(huì )被認為是對投資者的不誠實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優(yōu)勢上感到迷惑。通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)書(shū)、當地圖書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線(xiàn)的數據庫，了解其它公司的競爭力�？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B. 我們沒(méi)有直接的競爭對手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競爭對手�；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競爭對手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競爭對手的詳細分析，要很詳細。[比如：董氏公司是東北地區的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因為總公司沒(méi)有提供改進(jìn)機器設備的運營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負責，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負責了11個(gè)月。
C. 你和你的競爭對手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。
D. 我們的產(chǎn)品是獨一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
�、�.市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰略分析
A. 市場(chǎng)分析
對于大多數的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準備
a. 定義目標市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節中展開(kāi)競爭，參考相關(guān)的地理條件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢會(huì )是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數據報告(提供數據來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì )于[年]出現[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費的發(fā)展等]，行業(yè)成長(cháng)的最大規模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b. 市場(chǎng)環(huán)節
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節在過(guò)去的幾年里是[穩定/不穩定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名]，預言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節[a,b,c],你想要爭取到的客戶(hù)的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊的購買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節中[x]產(chǎn)品依據[產(chǎn)品型號],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶(hù)目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們如何知道這些主要的[客戶(hù)反饋/廣告咨詢(xún)/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).
B. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
a. 我們的營(yíng)銷(xiāo)計劃是根據以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因為我們將[零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預計會(huì )取得[x%]的市場(chǎng)份額。
b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類(lèi)型的顧客比如[國籍/生活的年代/老年人等]對產(chǎn)品的不同需求適當的調整產(chǎn)品。
c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰略策略]是依據成本、毛利潤、還是市場(chǎng)。我們達到這個(gè)價(jià)格是根據[毛利潤，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀(guān)察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值�？蛻�(hù)愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什麼？
d. [分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節的變化/地理的位置/客戶(hù)的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達最終用戶(hù)的手中。市場(chǎng)上的競爭采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢在于[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話(huà)描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費者手中。
f. [廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽]，你的目標是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設計、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰略。當資金達到位后，就會(huì )實(shí)施。我們希望在全國范圍內的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關(guān)計劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報到素材以提高我們在市場(chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶(hù)了解我們。
g. 我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側面]或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶(hù)群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠(chǎng)商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產(chǎn)品�；蛘呶覀儏⒓恿藥讉�(gè)展覽，我們只對那些對我們的產(chǎn)品感興趣的購買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標顧客是否有利，展會(huì )的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì )
�、�.風(fēng)險與機遇
A.創(chuàng )業(yè)風(fēng)險
a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對于你的企業(yè)所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應對的策略記錄下來(lái)。
b. 我們成長(cháng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理的依靠.
c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評估
d. 應急計劃
e. 新技術(shù)
B. 機遇
a. 這一點(diǎn)對于整個(gè)計劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險，我想我們能夠戰勝這些困難因為[x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì )集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b. 如果我們能夠戰勝風(fēng)險，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶(hù)和VC所認識，我們能夠實(shí)現這個(gè)目標在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機會(huì )在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]
�、�.管理團隊與所有權
A. 管理
a. 公司類(lèi)型
b. 結構
c. 管理者職責和簡(jiǎn)歷
d. 員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì )很好�？偛�/財務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權是多少。
B. 所有權結構
姓名 股票 所占比重
[A B創(chuàng )建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團隊] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]
C. 專(zhuān)業(yè)機構
財務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢(xún)機構
D. 其它指導
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會(huì )為我們的戰略帶來(lái)益處。
�、�.資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時(shí)間
c. 資金類(lèi)型
d. 資金來(lái)源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權，或其他形式的更高級投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機會(huì )而激動(dòng)不已]。
最初的投資將會(huì )被用于[員工的工資/項目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競爭者的信息/購買(mǎi)設備]列表如下
完善發(fā)展 [$x]
購買(mǎi)設備 [$x]
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線(xiàn) [$x]
運營(yíng)資金 [$x]
[ x ] 年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會(huì )實(shí)現。
�、�.財務(wù)計劃
A. 損益預估表
B. 現金流預測
B. 資產(chǎn)負債預估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來(lái)源和應用
[收入預估表]我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬�。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預計會(huì )增長(cháng)。在以下的計劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(cháng)率在[x]個(gè)月之內，會(huì )達到[x]
我們將會(huì )在市場(chǎng)上購買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設備減少生產(chǎn)環(huán)節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會(huì )減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因為我們會(huì )擁有更高的市場(chǎng)回報。
早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著(zhù)百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì )得到更大的價(jià)值。
你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時(shí)的冷靜態(tài)度，對于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。
談一下，其中一些數據從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jì)之所以會(huì )上升的原理，和企業(yè)擴張的原因。
[收支平衡表] 對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長(cháng)的債務(wù)
[現金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì )有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計我們每個(gè)月所消耗的資金達到[x]時(shí)，我們的供給就將滿(mǎn)足我們的需求區間[x]，這時(shí)，我們估計我們的需求量將會(huì )增加。我們估計我們可以在[x]時(shí)間內聚集資金，因為我們擁有[大客戶(hù)的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費方式]等
我們預估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏(yíng)利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
個(gè)人商業(yè)計劃2
一、項目背景
中國禽蛋資源豐富，是生產(chǎn)消費大國。特別是近幾年，隨著(zhù)中國經(jīng)濟發(fā)展的步伐，家禽養殖、禽蛋、加工業(yè)也放松了手臂，展開(kāi)了翅膀。XX年，中國雞蛋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的43.1%，其中雞蛋產(chǎn)量1988萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的37.9%，居世界第一。全國蛋雞達到1250只，增長(cháng)17.9%，集約化程度達到30%；XX年，全國禽蛋總產(chǎn)量2570.4萬(wàn)噸，人均占有量18.13公斤；XX年，我國禽蛋產(chǎn)量2560.7萬(wàn)噸，占世界總產(chǎn)量的43%，人均占有量達到20公斤。自1985年以來(lái)，中國的雞蛋產(chǎn)量躍居世界第一，連續20年保持世界第一產(chǎn)蛋國的地位。人均占有量大大超過(guò)了世界平均水平，雞蛋消費量也超過(guò)了世界平均水平。雞蛋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在中國工農業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重要作用。中國人均雞蛋占有量20公斤；而我國禽蛋加工僅占雞蛋產(chǎn)量的0.2%，出口量占雞蛋產(chǎn)量的2%。作為世界上最大的雞蛋生產(chǎn)國，中國的雞蛋加工業(yè)與世界先進(jìn)水平仍有很大差距。
世界雞蛋加工歷史已有130多年，總產(chǎn)量超過(guò)75萬(wàn)噸。主要生產(chǎn)國為美國、英國、加拿大、日本、法國等國，產(chǎn)能約占總產(chǎn)量的2/3。在發(fā)達國家，蛋制品的比重已經(jīng)達到20%-25%，品種有60多個(gè)。未來(lái)蛋制品比重將提高到50%，對鮮蛋和蛋制品的要求將更加嚴格。為了刺激和提高雞蛋的消費，應該在飼料、添加劑、蛋黃、蛋殼顏色和包裝形式上做出很大努力。
中國鮮蛋消費量占雞蛋產(chǎn)量的90%以上。目前國內雞蛋深加工企業(yè)不到400家，大部分都是經(jīng)過(guò)初級加工后上市銷(xiāo)售，有的甚至不加工就銷(xiāo)售。以中國山西省和東北黑龍江省為例，每年可生產(chǎn)鮮雞蛋約200萬(wàn)公斤，但幾乎沒(méi)有深加工企業(yè)，大部分以鮮雞蛋的形式銷(xiāo)售，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品附加值。中國的雞蛋加工業(yè)，大多是從家庭、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的，人員少，規模小，實(shí)力弱，經(jīng)不起風(fēng)雨。像今年的禽流感一樣，許多小企業(yè)已經(jīng)被摧毀。
雞蛋加工必須走出傳統。雞蛋加工業(yè)具有廣泛而深遠的意義和價(jià)值。雞蛋加工是提高禽蛋附加值的關(guān)鍵步驟。雞蛋的藥用和食用功能值得研究，甚至蛋殼也開(kāi)發(fā)了多種高附加值的營(yíng)養產(chǎn)品。蛋品行業(yè)要有清醒的認識，傳統行業(yè)可以單干，現代行業(yè)必須按照制度、先進(jìn)技術(shù)、深入廣泛的合作來(lái)發(fā)展和實(shí)施。雞蛋企業(yè)的發(fā)展有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):一是高科技，二是拓展新的消費市場(chǎng)。通過(guò)高端技術(shù)帶動(dòng)高端市場(chǎng)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造企業(yè)品牌。要選擇蛋制品的現代化生產(chǎn)方向，大力推廣高科技。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，蛋制品加工業(yè)只有研究市場(chǎng)，采用新技術(shù)，才能有新的起點(diǎn)。
蛋制品的主要應用領(lǐng)域:
1.食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化性、熱凝固性、粘附性和起泡性，被稱(chēng)為“食品加工。全才”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項指標均達到國家標準，具有保質(zhì)期長(cháng)、易于保存、使用方便的特點(diǎn)。是工業(yè)化食品的理想伙伴。食品行業(yè)使用的雞蛋不能直接用生雞蛋打，應該使用專(zhuān)業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。存在一個(gè)食品安全問(wèn)題，因為新鮮雞蛋攜帶沙門(mén)氏菌，再加上運輸等過(guò)程中的層層污染，可能會(huì )在蛋殼裂開(kāi)取蛋液時(shí)污染蛋液。所以是食品行業(yè)的專(zhuān)業(yè)行業(yè)，只是一個(gè)干凈無(wú)菌的取蛋液的過(guò)程。眾所周知，在澳大利亞、歐洲、日本和美國，巴氏殺菌液體蛋制品已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%。雖然中國是雞蛋生產(chǎn)和消費最多的國家，但比例不到1%。利用雞蛋的乳化特性，可以加工蛋黃醬、沙拉醬、果汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性和凝固性，可在火腿、香腸和魚(yú)糜制品的生產(chǎn)中用作粘合劑、面粉增強劑和食品脫水抑制劑。如今，一些方便面生產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始利用雞蛋的特性來(lái)增強面條的彈性和韌性。此外，利用蛋白質(zhì)的粘附性，魚(yú)糜制品可以保持水產(chǎn)品的原有風(fēng)味，用于畜禽肉制品可以改善其彈性和質(zhì)地。同時(shí)用于蛋糕、餅干、面包、面條、冷飲等食品的配料中進(jìn)行調味、發(fā)酵、乳化。蛋白粉和蛋黃粉將蛋清和蛋黃分開(kāi)，可以滿(mǎn)足不同產(chǎn)品的需要。至于煮雞蛋的制作，嫩蛋黃或硬蛋黃可以根據客戶(hù)的要求煮，然后從膜上取下，去殼，切割包裝，成品出廠(chǎng)。
第二，中國餐飲連鎖的發(fā)展為雞蛋加工業(yè)提供了空間。同時(shí)，酒店的廚房和單位的食堂也是重要的用戶(hù)。
第三，用途廣泛。禽蛋中的許多生物活性物質(zhì)或有效物質(zhì)具有極高的價(jià)值，在醫藥、臨床治療、營(yíng)養、化工、生物、美容等領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。例如:溶菌酶提取、卵磷脂提取、特異性抗體(igy)因子分離提取。采用發(fā)酵工程技術(shù)加工生產(chǎn)肽飲料；生產(chǎn)具有獨特風(fēng)味的休閑食品—鐵蛋、碘化蛋、魚(yú)油蛋、濃縮蛋液、冷凍蛋、低膽固醇蛋液、蛋蛋白多肽制品等。更重要的是，利用分子生物學(xué)中的轉基因技術(shù)生產(chǎn)功能性產(chǎn)品已經(jīng)引起了世界的極大關(guān)注。這種技術(shù)的成熟也會(huì )帶來(lái)巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。比如雞蛋還可以從護膚品和減肥藥中提取蛋白質(zhì)。再比如“蛋黃精華”從雞蛋中提取的精油，具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營(yíng)養，油性，充滿(mǎn)膠囊，膽固醇只有鮮雞蛋的1/30。它被列為健康食品。每天吃三粒膠囊等于三個(gè)蛋黃的營(yíng)養。臺灣省研制的蛋黃香精采用低溫即溶膜濃縮技術(shù)，加熱時(shí)間短，能保持蛋黃的風(fēng)味和大部分卵磷脂營(yíng)養，食用效果好。如今，一種可以從蛋黃中提取的高級滋補品“卵磷脂”風(fēng)靡全球，被稱(chēng)為繼蛋白質(zhì)和維生素之后的第三大營(yíng)養素。它有八大功能:血管清道夫、護肝、糖尿病患者福音，能有效化解膽結石，是胎兒和嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可以消除痘痘和雀斑，滋潤皮膚，預防老年癡呆癥，是很好的心理調理劑。卵磷脂的開(kāi)發(fā)為雞蛋的開(kāi)發(fā)利用開(kāi)辟了新途徑，也為雞蛋開(kāi)發(fā)與科技結合找到了新途徑。同時(shí)，蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃被開(kāi)發(fā)成蛋黃油、檸檬酸鈣等產(chǎn)品，可廣泛應用于醫療、保健、美容食品等領(lǐng)域。
目前，雞蛋有益健康的新理論如下:
1.健腦益智。蛋黃中的卵磷脂、甘油三酯、膽固醇和卵黃蛋白原對神經(jīng)系統和身體發(fā)育有很大影響，可以避免老年人智力下降，提高各年齡段的記憶力。
2.保護肝臟。雞蛋中的蛋白質(zhì)可以修復肝組織損傷。蛋黃中的卵磷脂可以促進(jìn)肝細胞的再生，增加人體血漿蛋白的量，增強人體的代謝功能和免疫功能。
3.動(dòng)脈硬化的預防和治療。美國的營(yíng)養學(xué)家和醫務(wù)工作者用雞蛋預防和治療動(dòng)脈粥樣硬化，取得了意想不到的驚人成果
4.預防癌癥。雞蛋含有較多的維生素b2，能分解和氧化人體內的致癌物質(zhì)。雞蛋中的硒、鋅等微量元素也有抗癌作用。
5.延緩衰老。雞蛋幾乎含有人體所需的所有營(yíng)養物質(zhì)，因此被稱(chēng)為“理想營(yíng)養庫”。
6.蛋黃中含有大量的葉黃素，對防止視網(wǎng)膜色素變性有重要作用。
7.雞蛋被用作制造各種抗病毒疫苗的培養基。
8.蛋黃對護膚有好處，因此被添加到洗發(fā)水、護膚霜等化妝品中。
9.各種可以從雞蛋中分離出來(lái)的病毒抗體。
四級精料中的成分。利用蛋殼可以開(kāi)發(fā)出多種高附加值的營(yíng)養產(chǎn)品。
如此廣闊的空間不僅給中國的養雞業(yè)、農業(yè)養殖業(yè)、雞蛋加工業(yè)乃至飼料業(yè)帶來(lái)了商機，也帶來(lái)了挑戰。我國農村工業(yè)化也在走與國際接軌的道路。既然蛋制品是時(shí)代的潮流，我們的經(jīng)營(yíng)策略和投資策略是否也應該順應潮流？是否應該符合國際標準？公司加農民的模式是否也需要增加一些國際前沿的意識？科技含量高的農村工業(yè)化是農民增收和企業(yè)盈利的關(guān)鍵。
目前，蛋制品的消費量不斷增加。這一趨勢提醒人們，蛋制品深加工的前景非常廣闊，中國蛋制品行業(yè)已經(jīng)被迫進(jìn)入一個(gè)需要快速崛起的局面。另一個(gè)啟示是，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)分工的日益細化，需要有創(chuàng )新的思路來(lái)支撐企業(yè)發(fā)展，積累個(gè)人財富。
用傳統的吃雞蛋的方法，誰(shuí)能想到僅僅打雞蛋就蘊含著(zhù)如此巨大的商機？這里引用所謂的豐富哲學(xué):不僅要考慮今天的事情，更重要的是，做明天的事情。也就是全國人民不能吃一個(gè)雞蛋(也就是未經(jīng)加工的新鮮雞蛋)，而是吃不同口味、不同營(yíng)養的雞蛋。
二、指導思想
與其說(shuō)是雞蛋，不如說(shuō)是打開(kāi)的雞蛋，蛋液制成液體蛋制品。它是最熟悉的打蛋環(huán)節，但卻能做成利潤豐厚的黃金行業(yè)。
雞蛋要按照國際標準進(jìn)行巴氏殺菌，然后用先進(jìn)的技術(shù)制成液體雞蛋。液體雞蛋不僅具有鮮蛋的所有營(yíng)養功能，而且比鮮蛋具有更高的品質(zhì)、更方便、更安全的特點(diǎn)，因此成為對工業(yè)蛋制品要求最高的原料。但是這個(gè)行業(yè)在國內基本空白。
不要小看開(kāi)蛋和取蛋液的環(huán)節。這個(gè)行業(yè)科技含量高。選擇蛋殼的清洗和消毒——打蛋——脫殼——預冷——滅菌——冷卻——包裝是一系列的工藝過(guò)程，是在一個(gè)高科技、全自動(dòng)的過(guò)程中完成的。嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量標準，全不銹鋼流水線(xiàn)設備，一塵不染的生產(chǎn)車(chē)間，訓練有素的操作人員和專(zhuān)業(yè)的.食品技術(shù)人員。這些都可以保證生產(chǎn)出一流的安全可靠的產(chǎn)品。從飼料原料的無(wú)藥污染到生產(chǎn)過(guò)程的安全，甚至到禽蛋產(chǎn)品的加工領(lǐng)域，都可以避免重金屬、有害添加劑、微生物的新污染，在消費階段保證無(wú)毒無(wú)害、品質(zhì)優(yōu)良。所以禽蛋產(chǎn)品從原料、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、加工到消費的全過(guò)程控制是一個(gè)系統工程，每個(gè)環(huán)節都不會(huì )出錯。這需要科技和質(zhì)量管理全過(guò)程的保障。
a、液體雞蛋可以加工成食用產(chǎn)品和非食用工業(yè)品。以下可用于食用產(chǎn)品:
1.100%全蛋液。
2.蛋白質(zhì)溶液和蛋黃溶液。
3.蛋白粉、蛋黃粉、全蛋粉、蛋白片(主要是用條狀冷凍，高溫短時(shí)間干燥或低溫干燥，除去蛋液中大部分水分，制成含水量4.5%左右的粉狀產(chǎn)品。目前常用的脫水方法有很多，如偏心噴霧干燥、噴射噴霧或低溫冷凍干燥。
4.煮雞蛋，分為去皮去殼的全蛋，分為半切雞蛋、雞蛋丁等。
5.特種蛋粉、烹飪蛋粉、發(fā)酵蛋粉、速溶蛋粉、蛋糕蛋粉、冰淇淋特種蛋粉等。
b.本計劃生產(chǎn)的產(chǎn)品如下:
1.巴氏殺菌全蛋液(適用范圍:烘焙、餐飲、食品行業(yè)，可用于開(kāi)發(fā)餡餅、面條、餅干、蛋糕、糖果、煎蛋等。).
2.巴氏殺菌蛋白液(適用范圍:烘焙、餐飲、肉制品行業(yè)。建議用量:每100克蛋清相當于3個(gè)雞蛋的蛋清。
3.巴氏殺菌蛋黃液(適用范圍:開(kāi)發(fā)冰淇淋、蛋黃醬、沙拉、面條等蛋黃產(chǎn)品。建議用量:每100克全蛋液相當于5個(gè)雞蛋的蛋黃。
4.定制產(chǎn)品(可根據需要添加)(適用范圍:烘焙、餐飲、肉制品、面條、餅干、蛋糕、冰淇淋、糖果、蛋黃醬、沙拉、煎蛋等食品的開(kāi)發(fā)。建議用量:根據客戶(hù)需求)。
5.特制蛋粉。
美味的食物，雞蛋，升級為各種蛋制品，衛生，方便，美味，快速，受歡迎。這是在我國雞蛋供過(guò)于求的嚴峻形勢下，農業(yè)種養業(yè)、雞蛋加工業(yè)乃至飼料工業(yè)應該看到和發(fā)現的市場(chǎng)帶來(lái)的新亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)和機遇。不是所謂的高級產(chǎn)品，更貼近市場(chǎng)。其產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，更容易被市場(chǎng)接受。這樣會(huì )讓它有強大的生命力。
第三、資本投資
總投資:600萬(wàn)元(固定資產(chǎn):400萬(wàn)元)。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌建企業(yè)，從籌建到試生產(chǎn)為6-8個(gè)月。
(二)可以分期、分批投入資金、人員等
(三)市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)
1、可以同時(shí)采用多渠道(包括電子商務(wù))營(yíng)銷(xiāo)，并做好推廣工作。爭取盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快將各方面資源和分銷(xiāo)系統整合到主流渠道。
2.與代理協(xié)調。并逐步拓展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，細分渠道和市場(chǎng)。
3.逐步推進(jìn)市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額。
4.逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5.進(jìn)一步細分、拓展、深化市場(chǎng)，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(1)年產(chǎn)量:8000噸左右。
(二)投入產(chǎn)出比為1: 5.5左右。
(3)投資利潤率25%左右。
六、風(fēng)險預測
本項目屬于現代食品工程高科技。固定資產(chǎn)投資小，風(fēng)險小，回報率大，市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少，見(jiàn)效快。
七、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路
1、一個(gè)企業(yè)能早日創(chuàng )業(yè)發(fā)展，立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即營(yíng)銷(xiāo)、資金、技術(shù)、團隊使其形成企業(yè)創(chuàng )業(yè)發(fā)展的平臺和保障。當你有資源時(shí)，你應該突出一個(gè)“Quick ”字，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，可以避免一些不必要的競爭和消費。
2.面對目前國內城市的市場(chǎng)形勢，明智的做法是將產(chǎn)品定位在精裝、高品質(zhì)、中價(jià)位。
個(gè)人商業(yè)計劃3
我們教師的工作對象是學(xué)生，教師的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和教學(xué)能力直接影響學(xué)生的發(fā)展。教師對自我發(fā)展的信念以及他們在自我調節的科學(xué)實(shí)踐中的毅力和嚴謹行為將影響學(xué)生的生活。因此，為了實(shí)現上述目標，我準備采取以下措施:
首先，科學(xué)安排學(xué)習時(shí)間
1.每天以早、晚、晚各半小時(shí)為學(xué)習時(shí)間，從早上6: 00到6: 30，課后閱讀各種對自己有利的書(shū)籍，開(kāi)闊視野，增長(cháng)見(jiàn)識。
2.午飯后半小時(shí)，11:45-12:45看報紙雜志，了解國內外時(shí)事新聞，增長(cháng)見(jiàn)識。
3.睡前半小時(shí)和晚上10:30-11:00學(xué)習教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，并進(jìn)行摘編，提升專(zhuān)業(yè)知識。
第二，在選擇看書(shū)的時(shí)候
1、選擇借用一些優(yōu)秀的文學(xué)作品進(jìn)行閱讀，尤其是著(zhù)名作家。
2.借用魏書(shū)生、竇桂梅、賈志敏等著(zhù)名專(zhuān)著(zhù)。
3.訂閱報刊雜志，選擇學(xué)習，如《小學(xué)語(yǔ)文教師》《小學(xué)教學(xué)》。
4.經(jīng)常閱讀《教師報》、《教育信息報》、《小學(xué)教育》等相關(guān)報紙。
5.閱讀一些關(guān)于教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的書(shū)籍，如《新課程》、《新時(shí)期教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展》、《課堂教學(xué)評價(jià)》。
第三，及時(shí)運用閱讀和思考的結合
1、加強師德修養，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。我們應該愛(ài)學(xué)生，善待他們，坦誠相待，寬容，有強烈的責任感。
2.樹(shù)立終身學(xué)習的理念。教師在終身學(xué)習中應具備五種能力:學(xué)習能力、教育科研能力、適應現代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力和自我控制能力。未來(lái)我會(huì )在這些方面做出更多的努力。
3.更新教育觀(guān)念，不斷學(xué)習反思，勤寫(xiě)作，勤動(dòng)腦。不僅認真學(xué)習學(xué)科知識，還拓寬了自己的知識視野，增加了自己的知識含量。最重要的一點(diǎn)是，它必須持續下去。
4、做一些摘抄，這樣每節課都要有反思。
個(gè)人商業(yè)計劃4
目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著(zhù)城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著(zhù)巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì )議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì )議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì )擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì )議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉辦方后續處理這些植物的問(wèn)題。
3.花卉經(jīng)銷(xiāo)商
現如今花卉經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養、美觀(guān)，是經(jīng)銷(xiāo)商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿(mǎn)足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專(zhuān)門(mén)人才對這些酒店的盆景進(jìn)行護理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(cháng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類(lèi)化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。
市場(chǎng)定位：
定位方式采用避強定位(避開(kāi)強有力的競爭對手)，目標市場(chǎng)戰略采用產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰略：集中性戰略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng )業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀(guān)賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀(guān)賞植物會(huì )成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣(mài)點(diǎn)。
家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。
中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴(lài)的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現，我國的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷(xiāo)方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場(chǎng)結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規范的市場(chǎng)運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營(yíng)銷(xiāo)：
表層定位：通過(guò)向目標客戶(hù)銷(xiāo)售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：
我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
個(gè)人商業(yè)計劃5
創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢?要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。
通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：小投資大回報的項目
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)十章節 通常一本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的具體章節，一般分成十大章。
第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。
第三章：市場(chǎng)。首先需要界定目標市場(chǎng)在哪里，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí);2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。特色飯店加盟
第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務(wù)需求與運用�？紤]融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。
第九章：風(fēng)險。不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。
第十章：成長(cháng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
個(gè)人商業(yè)計劃6
一、企業(yè)概況
1.主要業(yè)務(wù)范圍
以西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西糕點(diǎn)、冷飲為主要產(chǎn)品，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、配送、服務(wù)于一體。并專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了休閑區，設置了很多獨特的椅子，為顧客提供優(yōu)美的音樂(lè )和時(shí)尚書(shū)籍。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強。在價(jià)格定位上遵循薄利多銷(xiāo)的原則，以“優(yōu)雅的環(huán)境，卓越的服務(wù)”贏(yíng)得利潤回報。
2.商業(yè)目的
甜美健康時(shí)尚。為朋友們提供一個(gè)優(yōu)雅、溫暖、舒適、安全的聚會(huì )、聊天、吃飯、放松和娛樂(lè )場(chǎng)所。
3.運行方式
店內購物:顧客自行購買(mǎi)商品后，在柜臺付款。
店內品嘗:顧客在柜臺點(diǎn)菜，服務(wù)員把蛋糕和飲料送到顧客坐的地方，吃完買(mǎi)單。
送貨上門(mén):與附近寫(xiě)字樓協(xié)商，與他們簽訂長(cháng)期送貨服務(wù)。一般是喝茶時(shí)間。
二、企業(yè)形象
1.制品
糕點(diǎn):主營(yíng)西式糕點(diǎn)、手工餅干、中西甜點(diǎn)、面包等。(均為店內生產(chǎn))飲品:主咖啡、茶、杯可樂(lè )、牛奶、各種鮮榨果汁、奶茶等。；副食:特色爆米花、瓜子、花生、豌豆等。；免費類(lèi):雜志、報紙、廳堂提供優(yōu)美的音樂(lè )。
2.選址分析
商店應該位于社區和辦公樓附近。本店位于上饒市中山路益州大廈附近，由于消費群體固定，消費相對穩定，上下班時(shí)間客流量大。
3.商店布局
商店應該干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同的甜品品種，用各種特色菜來(lái)跑蛋糕店的商業(yè)計劃書(shū)。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。我們店不像大多數餅屋，把手術(shù)室陳列在櫥窗里，而是在店內落地窗前加了一套小資的桌椅，從遠處看更像精致的咖啡廳。為了體現店內的明亮和精致，裝修時(shí)花了很大力氣買(mǎi)了燈具，店內的墻上還掛了一些外國飾品。手術(shù)室位于店鋪最里面的一端，也用了很多燈光，讓手術(shù)室看起來(lái)清爽、干凈、明亮。
三、市場(chǎng)評估
1.目標客戶(hù)描述
由于本店生產(chǎn)的蛋糕既有普通蛋糕，也有精致蛋糕，目標客戶(hù)是各種熱愛(ài)蛋糕甜點(diǎn)的人，包括時(shí)尚男女和為家庭購買(mǎi)的人。
2.市場(chǎng)介紹
雖然周?chē)幸恍┏�，副食店，菜市�?chǎng)，但是蛋糕面包的銷(xiāo)量很少。如果你不只是做蛋糕，而是加入一些新鮮出爐的面包，也許可以吸引上班族買(mǎi)面包當早餐，這樣會(huì )擴大自己店鋪的影響力。而小區的居民是固定消費者。
3.競爭對手的主要優(yōu)勢
經(jīng)營(yíng)多年，市場(chǎng)占有率大；附近小區多，消費群體穩定；品味不錯。
4.競爭對手的主要劣勢
產(chǎn)品簡(jiǎn)單、偏僻，無(wú)法吸引新客戶(hù)，不提供店內品嘗和配送服務(wù)。
5.這家企業(yè)與其競爭對手相比的主要優(yōu)勢
店鋪時(shí)尚，產(chǎn)品豐富，容易吸引時(shí)尚青年；店內有桌子、椅子和優(yōu)美的音樂(lè )，為顧客提供了完美的用餐環(huán)境。它有一種全新的管理模式——配送服務(wù)，為附近的寫(xiě)字樓提供便利。
6.企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢
新開(kāi)業(yè)沒(méi)有穩定的客戶(hù)群，附近居民接受還需要一段時(shí)間；店面租金比較貴。
四、晉升決定
1.節日活動(dòng)
在西方的元旦、端午節、中秋節、圣誕節和情人節，店外會(huì )組織戶(hù)外主題活動(dòng)，以增強消費者對我們產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競爭和回答產(chǎn)品知識問(wèn)題以及組織小規模表演獲得獎勵。獎品包括印刷的小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。
2.推廣手段
店里有兩棵許愿樹(shù)，消費后可以得到一張許愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì )在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎的方式挑出實(shí)現過(guò)程花費不到300元的愿望，幫助客戶(hù)實(shí)現。
商店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球和卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì )得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì )得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩定的客戶(hù)群。
3.會(huì )員制度
在我店消費時(shí)間全部在80元以?xún)鹊目蛻?hù)，可以辦理會(huì )員卡，持卡人在店內購買(mǎi)除新產(chǎn)品、特價(jià)商品以外的任何商品，永久享受28%的優(yōu)惠。
4.媒體廣告
考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。另外，下班回家后，我會(huì )發(fā)傳單，設立宣傳，接受蛋糕店經(jīng)營(yíng)計劃的工作計劃咨詢(xún)。
五、人事和管理
1.人事部門(mén)
我們店里的每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每個(gè)人包括點(diǎn)餐收銀員、店鋪清潔人員和生產(chǎn)人員都必須接受?chē)栏竦呐嘤�，以確保正常工作時(shí)的標準操作。管理人員應當有1名人事管理人員和1名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；有2名蛋糕加工制作人員，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴格培訓。所有員工都必須申請健康證明。
2.管理理念
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團隊精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調配合，實(shí)現餐廳整體發(fā)展，實(shí)現1+1 >:2的效果。
3.管理哲學(xué)
(1)尊重餐飲人員的獨立人格
(2)下級管理:上級對下級進(jìn)行計劃和管理，下級服從上級的工作指導，盡力完成上級交辦的任務(wù)。
(3)相互監督:管理層對員工的工作進(jìn)行監督，員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。
(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴格紀律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強凝聚力，提高工作積極性。
(5)公平對待他們，平等對待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能
4.管理團隊
投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗豐富的管理團隊，歡迎所有有興趣尋求這家甜品店發(fā)展的人才加入蛋糕店。
個(gè)人商業(yè)計劃7
為適應朝代需要，促進(jìn)其專(zhuān)業(yè)發(fā)展，緊跟當前信息化趨勢，掌握教學(xué)改革動(dòng)態(tài)，提高課堂效率，增加其知識總量，利用各種任務(wù)開(kāi)展并樹(shù)立終身學(xué)習意識，決定做好以下工作:
一、理論方面:
作為一名教師，首先我想繼續學(xué)習《教師職業(yè)道德》，擁有良好的師德。師德不是抽象的政治說(shuō)教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格。只有知識廣博的老師才能有道德感染力，單純依靠說(shuō)教的道德教育必然是蒼白無(wú)力的。同樣，師德的魅力也是基于其深厚的文化底蘊。只有這樣，教師才能完成教書(shū)育人的神圣使命。
二、業(yè)務(wù):
1.認真學(xué)習理解新課標，掌握自己所教科目的學(xué)科特點(diǎn)，優(yōu)化教學(xué)優(yōu)化學(xué)習，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
2.繼續探索生活與情境的創(chuàng )造方法，掌握生活與情境的課堂風(fēng)格。
3.使自己具備一定的教學(xué)和科研能力。
4.計算機水平有了很大的提高，計算機可以和課程融為一體。
個(gè)人商業(yè)計劃8
商業(yè)策劃大賽初賽已經(jīng)結束。雖然很遺憾沒(méi)能進(jìn)入復賽，但是一路走來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)的回顧，讓我收獲了很多。若干年后，也許我還能記得我們在一起迷茫，掙扎，歇斯底里的日子。青春最重要的是留下回憶。
雖然沒(méi)有想到項目，但是找兼職的經(jīng)歷讓我深深的被混市場(chǎng)和層出不窮的不良中介所觸動(dòng)。還記得大一的時(shí)候，抱著(zhù)增加閱歷，豐富生活，賺點(diǎn)零花錢(qián)的想法，每天在各種兼職廣告里徘徊，只覺(jué)得前途一片光明。我發(fā)了一張70到80天的傳單，賣(mài)了一個(gè)三星150天。只怪自己當時(shí)太幼稚，想著(zhù)中國的高就業(yè)率。然后就跑去面試了。結果人家說(shuō)先交押金，猶豫了一下，過(guò)幾個(gè)周末就賺了，我就交了。人家說(shuō)回去等通知，就近發(fā)放。然后我一直在等那個(gè)通知，直到現在。被騙的不應該只有我一個(gè)人�，F在食堂門(mén)口還在發(fā)小廣告。
老師還說(shuō)有人貼廣告找家教，其實(shí)是找大學(xué)生去高考之類(lèi)的。綜上所述，社會(huì )制度和法律的不完善使得初出茅廬的大學(xué)生很容易成為受害者。如果我們的視覺(jué)生活在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生，可能會(huì )引爆教育市場(chǎng)的又一次發(fā)展。
但是視覺(jué)生活仍然沒(méi)有脫離中介的本質(zhì)，無(wú)法避免大眾在選擇上的猶豫，這可能是我們失敗的原因之一。另一方面，商業(yè)計劃書(shū)中對項目的規劃不夠精細，構思不夠完善。很多筆墨憧憬美好的未來(lái)，可以說(shuō)還處于理論狀態(tài)。如果我們盡可能考慮項目的各種因素，并采取有效措施避免一些可能的風(fēng)險，那可能是另一種結果。
另外，與技術(shù)項目相比，服務(wù)項目有著(zhù)不可避免的劣勢。創(chuàng )新是挑戰杯項目的核心，而技術(shù)專(zhuān)利本身就是創(chuàng )新，這讓服務(wù)項目更加傷腦筋。
現在，成敗不再那么重要，就像那句“天上沒(méi)有鳥(niǎo)的痕跡，我卻飛過(guò)”一樣。大學(xué)時(shí)光因為這種參與而更有意義。它讓我們知道創(chuàng )業(yè)的艱辛，也讓我們不再畏首畏尾，勇敢追逐夢(mèng)想。
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，當你的天賦不能滿(mǎn)足你的野心時(shí)，你應該充實(shí)自己。這場(chǎng)比賽也讓我知道了自己個(gè)人的渺小和自己的不足。如果我想成為一名成功的企業(yè)家，我必須有足夠的毅力、毅力和勇氣。雖然說(shuō)大道理的人需要合適的時(shí)間和地點(diǎn)，但機會(huì )往往會(huì )降臨到有準備的人身上。在國家鼓勵創(chuàng )業(yè)的有利形勢下，我們應該抓住機遇，在浩瀚的大海中潛水，讓鳥(niǎo)兒在天空飛翔，展示我們的才華和抱負。
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