關(guān)于項目計劃集錦10篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編精心整理的項目計劃10篇，希望對大家有所幫助。

項目計劃 篇1

　　計劃目運作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競爭、風(fēng)險等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 開(kāi)。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開(kāi)本項目計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

　　一、項目企業(yè)摘要

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)摘要，是全部計劃書(shū)的核心之所在。 *投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著(zhù)重說(shuō)明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右） *主要發(fā)展戰略目標和階段目標

　　*項目技術(shù)獨特性（請與同類(lèi)技術(shù)比較說(shuō)明）

　　介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員和資金計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　*創(chuàng )業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng )意作一介紹。主要有下列內容：

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶(hù)的價(jià)值 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現？為什么？ 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來(lái)源及持續營(yíng)利的商業(yè)模式 *生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等。 2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、將要購置的生產(chǎn)設備 5、生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　*介紹企業(yè)所針對的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)戰略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(cháng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等， *目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題： 1、你的細分市場(chǎng)是什么？ 2、你的目標顧客群是什么？

　　3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？4、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標市場(chǎng)份額為多大？ 5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　*行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題： 1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？ 2、現在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

　　3、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？ 4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業(yè)的？ 6、是什么因素決定它的發(fā)展？

　　7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰略？ 8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問(wèn)題： 1、你的主要競爭對手？

　　2、你的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 3、可能出現什么樣的新發(fā)展？

　　4、你的核心技術(shù)（包括專(zhuān)利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況）和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現實(shí)物質(zhì)基礎是什么？ 5、你的策略是什么？

　　6、在競爭中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來(lái)的壓力？

　　8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢？ *市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題： 1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略

　　5、市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計劃

　　6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

　　*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎 懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關(guān)鍵人物之一*企業(yè)共有多少全職員工（填數字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

　　*外部支持：公司聘請的法律顧問(wèn)、投資顧問(wèn)、投發(fā)顧問(wèn)、會(huì )計師事務(wù)所等中介機構名稱(chēng)。

　　六、財務(wù)預測

　　*財務(wù)分析包括以下三方面的內容：

　　1、過(guò)去三年的歷史數據，今后三年的發(fā)展預測，主要提供過(guò)去三年現金流量表、資產(chǎn)負債表、

　　損益表、以及年度的'財務(wù)總結報告書(shū) 2、投資計劃：

　�。�1） 預計的風(fēng)險投資數額 （2） 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構如何安排 （3） 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制 （7） 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度 3、融資需求

　　創(chuàng )業(yè)所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。 *完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時(shí)間？

　　項目實(shí)施的計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。 *投資與收益

　　*簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？

　　七、資本結構*目前資本結構表

　　*本期資金到位后的資本結構表

　　*請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

　　*股票上市：依照本創(chuàng )業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說(shuō)明

　　*股權轉讓?zhuān)和顿Y

　　商可以通過(guò)股權轉讓的方式收回投資

項目計劃 篇2

　　一、

　　從我剛進(jìn)入公司的第一天就全面進(jìn)入了項目的工作狀態(tài)，參加了第一次監理例會(huì )，感到了現場(chǎng)進(jìn)度的急迫性，特別是項目部剛進(jìn)場(chǎng)時(shí)期，****房地產(chǎn)公司、*****監理公司要求盡快上報各項方案和施工組織設計、進(jìn)度計劃，而施工現場(chǎng)還得進(jìn)行基坑放線(xiàn)、清槽、驗槽、施工現場(chǎng)平面布置施工和工人生活區宿舍、食堂等臨建設施施工，進(jìn)場(chǎng)工人都等著(zhù)現場(chǎng)布置圖和生活區平面布置圖，而項目技術(shù)部技術(shù)員、質(zhì)檢員、資料員不到位，在這種情況下，我們技術(shù)部綜合考慮了各項工作的輕重緩急，先把現場(chǎng)急需的各個(gè)平面設計圖、測量方案、進(jìn)度計劃編制完成并組織報審，然后在不影響現場(chǎng)施工的情況下，白天熟悉圖紙、指導施工、組織圖紙會(huì )審、指導資料員報驗，指導安全員前期資料，晚上編制各項方案和施工組織設計，在一個(gè)多月的時(shí)間內，在每項工序施工前，完成各項前期方案、施組并報審，并進(jìn)行專(zhuān)項方案交底。雖然身心勞累，但將自己多年的經(jīng)驗在短期內轉化為實(shí)際，付諸于行動(dòng)，心里感到很充實(shí)，很有成就感。

　　自進(jìn)入項目部以來(lái)，我始終把項目的質(zhì)量工作作為重中之重，不敢有絲毫怠慢，政府公共租賃房項目，是體現政府的民心工程，歷來(lái)都是政府監督部門(mén)重點(diǎn)督查項目，工作中一絲不慎就會(huì )給公司帶來(lái)很大的損失和負面影響。項目技術(shù)部在公司領(lǐng)導、項目領(lǐng)導的支持下從各種原材進(jìn)場(chǎng)檢驗、復試檢驗、現場(chǎng)加工工藝檢驗、加工質(zhì)量檢查、施工質(zhì)量檢查、混凝土試驗、冬期施工等方面，都進(jìn)行了有效的控制，設立了樣板段(真正做到樣板先行、細部掛牌交底)，作到施工前預控、施工后分析總結，為下段施工提供經(jīng)驗、控制質(zhì)量通病起到了一定作用。在鋼筋加工方面，將直螺紋絲頭的加工質(zhì)量控制作為重點(diǎn)控制，避免不合格絲頭下槽，從源頭控制鋼筋連接質(zhì)量;在混凝土方面，從混凝土的各項技術(shù)指標、現場(chǎng)實(shí)驗、技術(shù)方案交底、技術(shù)措施、混凝土攪拌站源頭控制等方面入手，保證了混凝土的質(zhì)量控制。對鋼筋原材進(jìn)場(chǎng)控制、防水卷材進(jìn)場(chǎng)控制、混凝土質(zhì)量控制等方面出現的不同程度的質(zhì)量問(wèn)題，項目技術(shù)部都及時(shí)進(jìn)行了預控，將各項容易出現質(zhì)量問(wèn)題的部位都進(jìn)行了有效控制，有效地保證了項目工程質(zhì)量。在此期間，我和項目經(jīng)理始終站在維護公司利益和信譽(yù)、保證工程質(zhì)量的前提下與相關(guān)單位進(jìn)行了針?shù)h相對的分析、辨論，維護了公司的利益和信譽(yù)。

　　***項目部是一個(gè)新組建的項目部，項目管理人員基本上都是新招聘的人員，人員素質(zhì)、技術(shù)水平、責任心參差不齊，可以說(shuō)在20xx年春節前都是處于磨合狀態(tài)。技術(shù)部人員，要求技術(shù)水平高、責任心強、工作能力強、能夠有效對現場(chǎng)情況進(jìn)行把控，我和項目經(jīng)理及時(shí)溝通，通過(guò)聊天、觀(guān)察等方式，從員工工作狀態(tài)、工作表現、現場(chǎng)執行力等方面，對技術(shù)部人員各方面情況進(jìn)行了解和掌握，對每個(gè)人進(jìn)行有針對性的管理，使用其人優(yōu)點(diǎn)、避其缺點(diǎn)，及時(shí)與其溝通，盡量做到了人盡其才，充分發(fā)揮其能力，使技術(shù)部在年前處于穩定、可控狀態(tài)，保證了項目在年前的節點(diǎn)目標順利完成。

　　項目部的核心凝聚力是項目團隊建設的重要體現。在工作中，我們技術(shù)部隨時(shí)與項目經(jīng)理溝通，保證項目團隊核心意見(jiàn)一致，始終把項目團結作為重點(diǎn)維護，在生產(chǎn)例會(huì )上多

　　次強調項目管理人員間的溝通與配合，特別是：質(zhì)檢與工長(cháng)、資料員間的配合;安全員與工長(cháng)間的配合;質(zhì)檢員的施工過(guò)程主動(dòng)控制與工長(cháng)的施工過(guò)程報驗配合;實(shí)驗員與工長(cháng)間的配合;資料員與工長(cháng)、質(zhì)檢員、實(shí)驗員間的配合，把項目的團結、分工與配合時(shí)常提起，盡量避免出現分工不合作、互相推諉等不利現象，形成以項目經(jīng)理為核心的項目團隊，維護項目經(jīng)理的項目團隊核心力。

　　項目的最終目的就是為公司實(shí)現利潤最大化。在材料方面：我及時(shí)與鋼筋工長(cháng)溝通，在進(jìn)料前考慮長(cháng)短搭配、加工過(guò)程長(cháng)短搭配加工、將加工后的'短料合理使用到工程上等，盡量減少費料的生成量;及時(shí)與木工工長(cháng)溝通，合理安排模板的周轉部位和次數，加強木模定型化，減少模板的使用量。在技術(shù)方案方面：結合自己多年的施工經(jīng)驗、在其它項目上總結出的好的施工方法、專(zhuān)業(yè)工長(cháng)的建議，在方案編制過(guò)程中予以?xún)?yōu)化，在方案完成后，下發(fā)施工部門(mén)傳閱，匯總意見(jiàn)后重新調整和細化，使方案經(jīng)濟、實(shí)用、能夠具體指導現場(chǎng)施工，減少項目投入。對于以后與建設單位可能引起結算爭議的施工項目，如鋼筋工程，我們在編制方案時(shí)予以細化，為以后爭議時(shí)，我方在結算算量時(shí)，以簽字方案為依據，盡量爭取最大的、合理的工程量。在工程洽商方面：工程洽商對項目成本影響較大，我們在施工過(guò)程中，對現場(chǎng)發(fā)生的工程增項、工程影響因素及時(shí)向有關(guān)單位提出工程洽商，由于監理單位與房地產(chǎn)公司對洽商簽字比較敏感，不及時(shí)簽字確認或推諉拒簽，我與項目經(jīng)理及時(shí)溝通確定，先讓其簽字確認技術(shù)方案，經(jīng)濟洽商隨后跟進(jìn)，盡量為公司爭取到合理的最大利益。

　　***項目分南北兩區施工。在施工過(guò)程中，我們技術(shù)部落實(shí)了南北區統一技術(shù)、資料、實(shí)驗管理，提出了南北區統一物資進(jìn)場(chǎng)報驗，南區所有進(jìn)場(chǎng)主材、對結構質(zhì)量有影響的材料、水電專(zhuān)業(yè)進(jìn)場(chǎng)材料的進(jìn)場(chǎng)必須先報北區，土建材料由北區土建質(zhì)檢員和實(shí)驗員參與、監理、***共同進(jìn)行檢驗、見(jiàn)證;水電專(zhuān)業(yè)材料由北區水電工長(cháng)參與、監理、***共同檢驗、見(jiàn)證，促進(jìn)了進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量保證，有力地維護了公司對外的統一形象。

　　二、

　　計劃先行是項目目標執行的前提保證，20xx年即將過(guò)去，明年的工作安排、策劃和工作計劃是年前工作的重點(diǎn)，我年前在項目經(jīng)理的領(lǐng)導下對20xx年的工作目標、工作重點(diǎn)、工作目標保障措施提前作了部署與安排：從人員進(jìn)場(chǎng)計劃、物資采購計劃、各項專(zhuān)項方案的提前編制、分析論證與比選、工序的提前插入、工序提前插入的可行性分析、各專(zhuān)業(yè)分包方案提前優(yōu)化、分階段驗收等方面進(jìn)行統籌安排、細化，以確保20xx年度工作目標。

　　三、

　　我們項目技術(shù)部在年前的工作也有很多的不足之處，如：個(gè)別員工責任心不強、工作態(tài)度不端正、團隊協(xié)作意識差、臨近春節前趕工階段質(zhì)量意識放松、樣板制到后期有所松懈等等。這需要我們在下一年度的管理上，對自己、對項目技術(shù)部人員要求更嚴，把員工執行力度、工作責任心、工作主動(dòng)性、現場(chǎng)質(zhì)量控制力度作為工作重點(diǎn)管理，加強員工素質(zhì)培養和教育，建立優(yōu)留劣汰的危機機制，創(chuàng )建員工之間共同學(xué)習、共同進(jìn)步的工作局面，帶出一支技術(shù)過(guò)硬、素質(zhì)較高、對現場(chǎng)技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度把控能力較強的、精干的的項目技術(shù)部，這需要公司領(lǐng)導在人員招聘計劃上、人員篩選上多多幫助。

　　通過(guò)這不到三個(gè)月的工作時(shí)間，我認為中**建設工程公司是一家管理有序、紀律嚴格、能夠鍛煉人才、培養人才、能夠體現自我價(jià)值、實(shí)現人生目標、可以為之奮斗的單位;***項目部在公司領(lǐng)導的有力領(lǐng)導下、公司各職能部門(mén)領(lǐng)導大力支持下、項目部*經(jīng)理的精心管理下、能夠很好的完成***項目，達到公司的預期目標。

　　由于我個(gè)人工作能力、技術(shù)水平有限，工作中還有很多不足之處，希望在以后的工作中，公司領(lǐng)導能夠多加指點(diǎn)，多加幫助、工作上多給予包涵，自身將通過(guò)不懈努力，認真工作，使自己盡快成為一個(gè)能對公司有所貢獻的合格員工，不辜負公司領(lǐng)導對我的信任。再次感謝公司領(lǐng)導給我提供了一個(gè)能夠展現自我、體現自身價(jià)值的平臺，謝謝!

項目計劃 篇3

　　大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃是創(chuàng )業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的策劃能力的體現，一份優(yōu)秀的“創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)”往往會(huì )使創(chuàng )業(yè)者達到事半功倍的效果。

　　一、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)定義

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)：是用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準。

　　通常創(chuàng )業(yè)計劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

　　二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng )業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì )直接影響創(chuàng )業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)呢？要依目標，即看計劃書(shū)的對象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì )有所不同。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)要思考的問(wèn)題：基本思路

　　一、創(chuàng )業(yè)項目描述。

　　必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(cháng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(cháng)等。

　　二、創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)。

　　需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

　　三、創(chuàng )業(yè)項目目標市場(chǎng)。

　　首先需要界定目標市場(chǎng)，是既有的市場(chǎng)又有的客戶(hù)，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。不同的市場(chǎng)不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷(xiāo)、定價(jià)等，并且做好預算。

　　四、創(chuàng )業(yè)項目選址。

　　一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

　　五、創(chuàng )業(yè)項目的市場(chǎng)競爭：下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：

　　1.要創(chuàng )業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；

　　2.當一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；

　　3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。

　　競爭分析可以從五個(gè)方向去做：

　　1、誰(shuí)是最接近的五大競爭者；

　　2、他們的業(yè)務(wù)如何；

　　3、他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；

　　4、從他們那里學(xué)到什么；

　　5、如何做得比他們好。

　　六、創(chuàng )業(yè)項目的管理。

　　中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。

　　七、項目人事。

　　要考慮現在、半年內、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

　　八、創(chuàng )業(yè)項目融資及財務(wù)需求與運用。

　　考慮融資款項的運用、營(yíng)運資金周轉等，并預測未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現金流量表。

　　九、創(chuàng )業(yè)項目風(fēng)險。

　　不是說(shuō)有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來(lái)時(shí)如何應對。

　　十、創(chuàng )業(yè)項目愿景與展望。

　　近期、中期、長(cháng)期的愿景與展望；這也是創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續經(jīng)營(yíng)的，所以在規劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

　　三、創(chuàng )業(yè)項目計劃書(shū)意義

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

　　創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng )的風(fēng)險企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng )業(yè)目標與確定創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機后，在資金、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂。

　　從企業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、管理團隊、股權結構、組織人事、財務(wù)、運營(yíng)到融資方案。只有內容詳實(shí)、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現實(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的質(zhì)量對創(chuàng )業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

　　融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過(guò)程中必不可少的環(huán)節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書(shū)。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的起草與創(chuàng )業(yè)本身一樣是一個(gè)復雜的系統工程，不但要對行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專(zhuān)業(yè)的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現狀及未來(lái)發(fā)展戰略全面思索和重新定位的過(guò)程。

　　四、項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)內容

　　一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面：

　　1、封面

　　封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　2、計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

　　市場(chǎng)概貌；

　　營(yíng)銷(xiāo)策略；

　　銷(xiāo)售計劃；

　　生產(chǎn)管理計劃；

　　財務(wù)計劃；

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的.不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

　　3、企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　4、行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

　�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

　�。�2）創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色？

　�。�3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

　�。�4）價(jià)格趨向如何？

　�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

　�。�6）是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展？

　�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰略？

　�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多

　　少？

　　4、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　5、人員及組織結構

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節。

　　因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門(mén)的功能與責任；各部門(mén)的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會(huì )成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　6、市場(chǎng)預測

　　應包括以下內容：

　　1）、需求進(jìn)行預測

　　2）、市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述；

　　3）、競爭廠(chǎng)商概覽；

　　4）、目標顧客和目標市場(chǎng)；

　　5）、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

　　7、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

項目計劃 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事，大家好：

　　光陰似箭、日月如梭，轉眼難忘而又多變的已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)機遇和挑戰的已經(jīng)到來(lái)，回顧已經(jīng)過(guò)去的，個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績(jì)，同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方。下面根據個(gè)人的心得總結如下：

　　一、工作總結

　　1、項目工程完成情況

　�、夙椖窟M(jìn)度基本達到公司年初制定的年度目標。

　　基本完成年初公司制定的年度計劃目標，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機影響，特別對小戶(hù)型施工影響最大，總計劃滯后兩個(gè)月有余。但經(jīng)過(guò)下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準甲辦公樓比原計劃提前了近兩個(gè)月。

　�、谛蜗筮M(jìn)度：外幕墻形象的及時(shí)完成，為項目的銷(xiāo)售提供了一定的支撐和保障。

　　soho幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項目的銷(xiāo)售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒(méi)有制定出來(lái)，但在需要的時(shí)候，項目還是克服重重困難，加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項目形象，促進(jìn)項目銷(xiāo)售提供了保障和支撐。

　�、踫oho辦公樓的提前完成五大主體驗收，為完成公司的財務(wù)目標提供了保障。

　　在年初制定的年度計劃時(shí)，soho辦公樓的驗收計劃安排在春節后，但是在今年七月份集團為了完成整年目標產(chǎn)值，要求soho辦公樓必須在12月30日前完成五大責任主體驗收。為此項目部多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )，討論制定落實(shí)計劃，并且項目部把該計劃目標實(shí)現的第一責任主體落實(shí)在我的頭上，這對我既是一個(gè)挑戰又是一個(gè)機遇。

　　特別在后期所有工作面全面鋪開(kāi)，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀(guān)再加上其他甲分包單位，施工單位數量超過(guò)十幾家，工期緊協(xié)調管理難度大。為此增加了定期專(zhuān)題理會(huì )制度，除周一下午的監理例會(huì )外，另在每周一上午安排了安裝專(zhuān)題協(xié)調會(huì )，周四上午裝修專(zhuān)題協(xié)調會(huì )，并制定了嚴格的例會(huì )制度。對無(wú)辜遲到缺席者有嚴格的處罰制度，為集中高效解決現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題提供了保障并受收到較好的效果。

　�、茼椖繕s譽(yù)

　　整個(gè)項目現場(chǎng)安全文明施工管理工作，總包單位和監理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當地政府的多次通報表?yè)P和觀(guān)摩。本項目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標化工地”，同時(shí)工程一處還獲得“河南省級安全文明標化工地”。

　　2、項目團隊建設情況

　　項目人員分工在年初經(jīng)過(guò)一次調整，使項目分工即更加具體明確化，既在條線(xiàn)方面發(fā)揮了個(gè)人專(zhuān)業(yè)和特長(cháng)方面，又在區域方面體現了各自的協(xié)調范圍，作到了條線(xiàn)清晰，區域明確。

　　項目團隊建設在公司領(lǐng)導的多次指導和培訓下，項目合作精神和團隊意識也有了明顯的提高。每周的項目例會(huì )制度，項目團隊每位員工都有發(fā)言機會(huì )，既體現民主又體現了團結意識。并且通過(guò)周例會(huì )及時(shí)傳達公司精神，通過(guò)不斷加壓和鼓勵，不斷提高項目團隊士氣，振奮精神。通過(guò)這一年的磨合項目團隊合作精神和團隊意識達到了空前的高漲。

　　3、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì )

　　回想自己到綠地已有三年時(shí)間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標和方向。在綠地的前兩年有一種有力使不上的感覺(jué)，曾經(jīng)也有過(guò)激情時(shí)刻，但更有困惑、無(wú)奈和迷茫。幸運的是在今年受到徐總的培訓和教導，思想受到啟發(fā)；視野得到開(kāi)闊；信心得到鼓舞；激情得到點(diǎn)燃，整個(gè)精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁�？傊�，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應感謝我們的領(lǐng)導，感謝我們的團隊。

　　特別是前段時(shí)間徐總安排我作為中原油田團購事宜協(xié)調小組負責人處理過(guò)程協(xié)調，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對我的影響確實(shí)深遠的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高。由于中原油田作為國有企業(yè)，保留著(zhù)國有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低，辦事拖拉，權利高度集中在高層領(lǐng)導身上，具體辦事人員沒(méi)有決策權等現狀。就像上半年關(guān)于墻體變更問(wèn)題，一直拖了半年才有最終的說(shuō)法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個(gè)回合的溝通協(xié)調，到目前為此雙方基本消除異議，對于交房標準達成共識。從整個(gè)實(shí)踐中我可以總結以下三點(diǎn)經(jīng)驗：

　　一）主動(dòng)出擊，變被動(dòng)等待為主動(dòng)

　　針對對方效率低，辦事拖拉的現狀，前期我們吃過(guò)不少苦頭。像衛生間墻體砌筑一事，對方一直僅限于口頭通知要求停止衛生間砌筑，但由于合同沒(méi)有形成，對方經(jīng)辦人員無(wú)法出具正式書(shū)面要求，造成我項目部砌筑等待一個(gè)多月。還有后來(lái)要求這里改造那里改造，但一直沒(méi)有正式書(shū)面意見(jiàn)。后來(lái)在徐總的授權下，我作為團購事件協(xié)調小組主要負責人，就馬上召集相關(guān)負責人討論回復意見(jiàn)，并做到有理有據，主動(dòng)出擊，明確我方要求，限制回復時(shí)限。一時(shí)給對方造成一定壓力，使對方被動(dòng)的跟著(zhù)我們走。特別關(guān)于裝修事件的處理，主動(dòng)強勢把我們的要求展示給對方，對方為了減少將來(lái)返工拆除量，也就只好順著(zhù)我們的意思走，結果我們節省了工期，也節省了成本。

　　主動(dòng)出擊不僅對外，對內同樣有效。就關(guān)于團購事件對方提出的變更，合約部從避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直堅持什麼都不改。但是不改又沒(méi)有合理的借口，所以作為當事人來(lái)講，我就需要作合約部的工作。同樣主動(dòng)出擊，凡是我先向合約部沈經(jīng)理請示，向他闡述我的想法，解釋理由，讓他理解我進(jìn)而一步接受我的想法和意見(jiàn)。

　　二）充分發(fā)揮團隊的力量和作用

　　在具體處理或回復對方正式意見(jiàn)之前，我都會(huì )在小組范圍內進(jìn)行溝通，達成一致意見(jiàn)并請示領(lǐng)導后再做回復。必要時(shí)擴大溝通范圍，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總、趙林溝通外，還得到了合約部的`大力協(xié)助和參與，整個(gè)事件的處理體現了大家的意志，團隊的力量。

　　三）端正的心態(tài)+適當的方法+勤奮努力=成功

　　在整個(gè)時(shí)間的處理過(guò)程中，如果說(shuō)沒(méi)有阻力是不可能的�？墒俏倚臒o(wú)雜念，一心想把事情做好，及時(shí)和大家溝通協(xié)調，加上我的真誠，贏(yíng)得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點(diǎn)半，合約部的兩位同志（王海燕、陳伯政）一直全程參與，做了大量的基礎工作，沒(méi)有半點(diǎn)怨言。是我的真誠和熱情感染了他們，而他們的熱情和友善也鼓舞了我。就這樣臨時(shí)搭建起來(lái)的團隊，提前并沒(méi)有領(lǐng)導安排，靠著(zhù)我們對綠地文化的理解、靠我們對工作的熱愛(ài)、靠我們年輕人的激情，我們團結在了一起，我們用心了、我們努力了，所以我們成功了。為此我由衷地感謝我們的團隊，感謝我們的綠地。

　　二、需要進(jìn)步和提高之處

　　1、項目部作為項目工程載體的主導作用沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)。在一些層面上處理問(wèn)題缺乏更高層次的全局觀(guān)和項目推進(jìn)的主導意識不強。這種能力的提高不僅需要項目經(jīng)理提高，同樣需要每位工程管理人員共同不斷提高，只有這樣工程管理團隊的整體素質(zhì)和管理水平才能更快更好的發(fā)展和提高，從而更大限度地發(fā)揮出項目部的更大作用。

　　2、語(yǔ)言表達、溝通協(xié)調能力和水平不能滿(mǎn)足自身發(fā)展和項目管理的需要，需要通過(guò)自身積極主動(dòng)不斷地鍛煉和學(xué)習快速提升自己，以滿(mǎn)足團隊發(fā)展的需要和自身發(fā)展的需要。

　　3、學(xué)習力不強。很慚愧的講，自畢業(yè)以后除了專(zhuān)業(yè)書(shū)之外，關(guān)于其他方面的讀物涉獵很少，較大的限制了自己的視野和個(gè)人發(fā)展。在里通過(guò)徐總的教導和啟發(fā)，使我深刻地感到了自己知識的貧乏和強烈的學(xué)習欲。原來(lái)自己除了專(zhuān)業(yè)方面有一定的專(zhuān)業(yè)基礎之外，關(guān)于管理方面的知識可謂很是匱乏。通過(guò)近來(lái)關(guān)于管理方面書(shū)籍的學(xué)習和閱讀，更加大了我對自己不足的理解和認識，越學(xué)越知不足。要求自己不斷增大閱讀量擴大閱讀范圍和視野，不斷學(xué)習，在學(xué)習中提高，在實(shí)踐中提高。

　　4、對總包管理的全面管理作用，沒(méi)有充分的發(fā)揮出來(lái)。除了與總包自身的管理模式和體制有關(guān)外，項目部在總包管理方面的有效管理也有待于提高和加強。鑒于現在的項目開(kāi)發(fā)模式，必須充分發(fā)揮總承包的管理作用，才能更好的做好項目的管理工作。

　　三、工作計劃

　　1、明確的工作目標和計劃

　　的工作重點(diǎn)可以概括為“三大堡壘”。

　　堡壘一：4月30日soho辦公樓具備交付條件；

　　堡壘二：8月20日小戶(hù)型具備交付條件；

　　堡壘三：春節前酒店完成外幕墻施工。

　　以上三大堡壘都相當難攻，其中前兩個(gè)堡壘最為難攻和最為艱巨，且都為剛性必須要確保完成。

　　具體來(lái)講，soho辦公樓雖然已經(jīng)完成五大責任主體驗收手續，但真正的難題并未解決掉，關(guān)鍵的難點(diǎn)在消防驗收。春節前要完成消防檢測，3月份必須完成消防驗收并拿到消防驗收合格報告，只有這樣4月30日的交房考核節點(diǎn)才可完成。而偏偏消防驗收環(huán)節又存在著(zhù)很大的不確定性，甚至不可控因素。為此項目必須做好充分的思想準備，做好打硬仗的準備，必須充分調動(dòng)各種有利資源，確保3月份必須拿下消防驗收這一關(guān)。

　　小戶(hù)型由于今年年初的金融危機影響，小戶(hù)型的主體施工受到較大程度影響，致使主體工期滯后兩個(gè)月。為此這兩個(gè)月必須要在來(lái)年搶回，從8月20日倒排，消防驗收和竣工備案需要兩個(gè)月，要求6月20日工程實(shí)體必須具備驗收條件。春節之后開(kāi)工3月份到6月份四個(gè)月不到的時(shí)間，完成小戶(hù)型特別南塔的粉刷、裝修、外幕墻、機電安裝等全面施工完成，難度可想而知。如果沒(méi)有非常規措施和辦法，如果沒(méi)有有效的協(xié)調管理簡(jiǎn)直是不可能的，所以說(shuō)小戶(hù)型這個(gè)堡壘是這三個(gè)堡壘之中最最難攻的一個(gè)難關(guān)。

　　第三個(gè)堡壘酒店的外幕墻施工，計劃九月份主體封頂，要求年前完成幕墻施工，有效工作時(shí)間只有四個(gè)月，如果沒(méi)有充分的施工準備和合理的計劃安排，那也是一件相當難的事情。為此我們必須要有充分的思想準備，做好打硬仗的計劃、方案和措施，才能不畏艱難攻克難關(guān)。

　　2、個(gè)人規劃和目標

　　是本人三年規劃的第一年，如何能夠使自己的三年個(gè)人規劃變成現實(shí)，需要通過(guò)實(shí)踐、學(xué)習、提高，再學(xué)習、再實(shí)踐、再提高，不斷提高自己的理論水平、管理能力、交際能力、應變能力、綜合能力。為自己的三年規劃做好開(kāi)創(chuàng )性的新局面，使自己的三年成長(cháng)能夠真正成為具有獨立操盤(pán)能力的優(yōu)秀的房地產(chǎn)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。

　　3、擬采取的手段和措施

　　一）、學(xué)習：工作的過(guò)程是一個(gè)創(chuàng )造價(jià)值的過(guò)程，也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程，提高的過(guò)程、積累的過(guò)程，在工作學(xué)習，在學(xué)習中工作。特別自己的薄弱方面，加強工程管理知識的學(xué)習，加強溝通協(xié)調交際能力的學(xué)習，加強性格培養方面的學(xué)習。學(xué)習更要廣泛的學(xué)，因為房地產(chǎn)行業(yè)本身是一個(gè)人才復合型的行業(yè)，要求每位從業(yè)者，特別中高層管理者，必須既要懂專(zhuān)業(yè)，也要懂經(jīng)濟、也要懂營(yíng)銷(xiāo)、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習，跨專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，綜合地學(xué)習，才能滿(mǎn)足工作的需要，才能滿(mǎn)足成長(cháng)的需要。

　　二）、工作中高標準、嚴要求，在自己的團隊中積極樹(shù)立模范帶頭作用。在工作中要樹(shù)立全局觀(guān)，要有項目的主導意識，不僅要狠抓工程管理，同時(shí)要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)注市場(chǎng)，關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟面。學(xué)習并熟悉項目開(kāi)發(fā)流程的每個(gè)環(huán)節，在工作中積累，在工作中成長(cháng)。積極主動(dòng)協(xié)助項目經(jīng)理做好項目管理工作，盡最大可能的為項目的管理和建設做出做大貢獻。

　　三）、自我加壓，自我激勵。態(tài)度決定一切，保持積極的心態(tài)。通過(guò)各種方法了解自己、激勵自己、提高人際關(guān)系的能力，提高自身的抗壓力能力。從“素質(zhì)提升”、“學(xué)習提升”、“人脈提升”、“情商提升”等多方面著(zhù)手提高自我激勵能力。在工作中永不滿(mǎn)足，奮發(fā)圖強，適時(shí)加壓，自我激勵，相信自己會(huì )做得更好。

項目計劃 篇5

　　第一章 項目概述(理論教學(xué)時(shí)可用“引言”)

　　1.1目的

　　1.2 項目背景

　　1.3項目的范圍和目標

　　1.3.1范圍描述 (問(wèn)題定義階段產(chǎn)生，對應的文檔為：《系統目標與范圍說(shuō)明書(shū)》)

　　1.3.2主要功能 (可行性分析報告)：(1)概述 (2)系統流程圖 應包含舊系統的系統流程圖(調研的'實(shí)際情況)和新系統的系統流程圖(你想像中的樣 子) (3)功能描述抽出其中的功能

　　1.3.3性能 (可選)

　　1.3.4技術(shù)約束 (可選)

　　第二章 項目估算

　　2.1使用的歷史數據 2.2使用的評估技術(shù)

　　2.3工作量、成本、時(shí)間估算

　　第三章 風(fēng)險評估

　　3.1風(fēng)險識別

　　列出最高的10大風(fēng)險(數字10是參考)

　　3.2風(fēng)險應對策略

　　對列出的風(fēng)險應有哪些策略去應對

　　第四章 項目進(jìn)度計劃

　　4.1項目任務(wù)分解

　　我們從軟件工程角度來(lái)分，大致有如下的任務(wù)： 可行性研究報告 項目開(kāi)發(fā)計劃 軟件需求分析 數據庫設計 總體設計 界面設計 網(wǎng)頁(yè)設計 相關(guān)美工設計 詳細設計 測試計劃 操作手冊 測試分析報告 項目開(kāi)發(fā)總結 維護修改建議

　　第五章 關(guān)鍵問(wèn)題

　　可以是技術(shù)因素、也可以是非技術(shù)因素，總而言之，是系統成敗的最重要因素。

　　第六章 軟件配置

　　開(kāi)發(fā)平臺、開(kāi)發(fā)工具、數據庫平臺

　　第七章 人員組織

　　人員及其角色

　　第八章 附錄

　　相關(guān)文檔、資料、數據等

項目計劃 篇6

　　隨著(zhù)人們對于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛(ài)美女性的生活當中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門(mén)逛街，女孩子們都愛(ài)把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)開(kāi)家美甲店是個(gè)不錯的選取。

　　一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢如何

　　應對這樣一個(gè)巨大的女性消費市場(chǎng)，然后各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營(yíng)的初級模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢專(zhuān)業(yè)，誠心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專(zhuān)業(yè)化和規�；癁橹髁鞣较�。

　　美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

　　注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

　　二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪

　　消費者在選取美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì )注意這樣幾點(diǎn)：

　　(1)看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平;

　　(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

　　(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

　　(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

　　消費者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

　　(1)普遍的`消費者都期望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升;

　　(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

　　(3)大多數人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

　　(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

　　(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類(lèi)

　　超過(guò)百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿(mǎn)，然后期望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

　　顧客選取美甲店鋪的途徑;

　　(1)透過(guò)自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數占大多數;

　　(2)透過(guò)美甲師的介紹而理解的占一部分;

　　(3)透過(guò)朋友介紹而理解的又占一部分;

　　(4)還有的是透過(guò)看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

　　絕大數的顧客認為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰;誰(shuí)能夠讓大多數的顧客滿(mǎn)意，誰(shuí)就有機會(huì )擁有著(zhù)巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問(wèn)題。

　　三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大

　　(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì )經(jīng)驗;

　　(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

　　(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調，渴望去大的美甲店鋪;

　　(4)老板經(jīng)驗不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

　　(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，然后店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著(zhù)強烈的吸引力。

　　在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否就應檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現實(shí)存在的最根本問(wèn)題。

　　四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣貌的

　　(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng )造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合。

　　(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

　　(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì )指望著(zhù)美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì )心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的

　　(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，然后并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶(hù)相信這是一家專(zhuān)業(yè)的美甲店鋪。

　　(5)每一位美甲師都就應相信;她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢(qián)財。

　　誠心，不僅僅僅是美甲師對客戶(hù)的表現，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見(jiàn)證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問(wèn)題就是老板的人品有問(wèn)題。

　　(6)美甲師要學(xué)會(huì )與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì )有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì )換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì )顧客的需求，從而真正的滿(mǎn)足顧客的需求。

　　(7)美甲師與顧客之間就應持續一種信任與信服的關(guān)系。然后美甲師對客戶(hù)展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是能夠做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過(guò)程中表現出專(zhuān)業(yè)的一面，這樣才會(huì )讓顧客有信服感。

　　但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì )使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒(méi)有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專(zhuān)業(yè)性。因此，我們要提高我們的專(zhuān)業(yè)性，讓客人為我們的專(zhuān)業(yè)而買(mǎi)單。

　　(8)美甲店鋪就應擁有自己的價(jià)值觀(guān)和文化準則，所有的美甲師都就應明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標和方向。

　　(9)美甲店鋪要有一個(gè)準確的而獨特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才能夠使企業(yè)在競爭中立于不敗。

項目計劃 篇7

　　一、項目背景：

　　xx酒店為xx集團在南充開(kāi)辦的一家四星級酒店，xx集團為餐飲服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)濟活動(dòng)范圍：華北、華東、華中、華南、東南的較大城市，在東北沈長(cháng)哈大四市也有幾家酒店。對于南充這樣的中型城市，xx集團看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個(gè)新進(jìn)入南充的企業(yè)，知名度不是很高，而且南充還有如南充萬(wàn)泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競爭對手，所以要想在南充站穩腳跟，開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮，因此這次機會(huì )一定要抓住�；顒�(dòng)總主題

　　1、xx——您夢(mèng)想的家園!

　　2、給您回家的感覺(jué)——xx酒店

　　3、你我共建美好家園

　　4、您的家園由我們來(lái)建設活動(dòng)目標通過(guò)本次活動(dòng)，讓南充人們了解xx、認識xx，對xx有個(gè)感性的認識�；顒�(dòng)程序活動(dòng)方案

　　5、示牌宣傳(設置指7、示牌)：

　　(1)設置地點(diǎn)：以xx酒店為中心，2KM范圍內的主要道路上

　　(2)設置形式：重新報建，如不允許，則租用現有合適的位于道路兩旁的戶(hù)外媒介(如公共汽車(chē)侯車(chē)亭廣告位)

　　(3)數量：每個(gè)不同文案至少要求設置5個(gè)，共至少10個(gè)

　　(4)大小、高度：視實(shí)際情況而定，文字能大就大，力求醒目

　　(5)設計要求：要求使用xx酒店標準的標識及標準字體

　　(6)時(shí)間要求：于開(kāi)張前10天設好

　　(7)目的：提升知名度，引發(fā)好奇心，樹(shù)立一定的美譽(yù)度;

　　二、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

　　(1)主題：xx酒店為您過(guò)生日!

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)業(yè)當天。

　　(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店。

　　(4)活動(dòng)概況：給xx酒店開(kāi)業(yè)當天過(guò)生日的30位公民咳嗽鴕患滸洌梢匝肭著(zhù)蠛糜亞襖窗渚鄄拖眩蟹延米詈笥蓌x酒店代為支付。

　　(5)活動(dòng)細則、注意事項：

　　1)刊登活動(dòng)廣告：

　　A、時(shí)間：開(kāi)業(yè)前10天

　　B、媒介：《南充日報》、《新文化報》

　　C、版面：1/4版

　　D、文案內容：

　　標題：xx酒店為您過(guò)生日!

　　正文第二段：為您過(guò)生日活動(dòng)介紹——xx酒店將于20xx年06月18日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)，為慶祝xx酒店的開(kāi)業(yè)，特舉辦xx酒店為您過(guò)生日活動(dòng)，免費贈送30個(gè)包間消費。

　　報名條件：凡當天過(guò)生日，并在南充有固定居所的市民，均可報名參加

　　報名登記日期：即日起至06月16日止，每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

　　人額限制：限30名，先到先得，額滿(mǎn)即止;

　　報名地點(diǎn)：xx酒店一樓大廳辦事處

　　報名須知：憑本人身份證、戶(hù)口本原件，親臨報名;未成年必須有監護人陪同;年老體弱的人必須有人陪護。

　　其余說(shuō)明：進(jìn)入時(shí)，必須衣冠整齊，否則主辦單位有權拒絕入內;本次活動(dòng)家一切解釋權歸xx酒店。

　　2)先報名預定房間

　　報名時(shí)間：廣告刊出后當天開(kāi)始，至開(kāi)業(yè)前一天截止。

　　報名須知：憑當天報紙廣告、持本人身份證(或戶(hù)口本，以防身份證有假)，親臨xx酒店預先訂房登記。

　　報名的其他條件：凡未成年人，應由其監護人陪同前來(lái);年老體弱的應由其親戚陪護;進(jìn)餐時(shí)，需衣著(zhù)整潔，否則有權拒絕入席。

　　菜譜限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)菜單中選擇當天的菜譜。

　　菜的數量：限定一個(gè)總的上限，如每人限2個(gè)菜，以便避免浪費。

　　酒水限制：在限定的一類(lèi)或幾類(lèi)酒水單中選擇。

　　吃不完的處理：要告知所點(diǎn)的菜吃不完，需要作小小懲罰，象吃自外助餐一樣，要不然他們會(huì )亂點(diǎn)。

　　3)開(kāi)張當天：

　　A)拍照留念：所有同天生日的來(lái)賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內，如xx酒店使用，則應與其簽定肖像權使用協(xié)議)

　　B)舉行xx酒店請您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

　　從當天參加的成年來(lái)賓中，通過(guò)抽簽的方式(即抽即知)，抽取30名定價(jià)員，發(fā)出聘書(shū)，邀請其于07月01日來(lái)xx酒店參加評菜價(jià)的活動(dòng)。

　　4)軟性文章：為配合本次活動(dòng)，盡量于《南充日報》等美食版，發(fā)表軟性文章，以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題，通過(guò)反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌，來(lái)達到宣傳xx酒店的目的。

　　三、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)

　　(一)——主題：xx酒店請您定菜價(jià)!

　　(1)活動(dòng)日期：開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：上午8：00——10：00

　　(3)活動(dòng)地點(diǎn)：xx酒店

　　(4)活動(dòng)概況：聘請30位定價(jià)員，對提出的若干類(lèi)別的若干菜名，集體評定其菜價(jià)

　　(5)活動(dòng)公證：開(kāi)業(yè)前10天，應與公證處取得聯(lián)系，同意對此項活動(dòng)進(jìn)行公證，公證結果，公布在大堂顯眼位置。

　　(6)定價(jià)員選擇：

　　選擇方式一：開(kāi)業(yè)當天，以抽簽的方式，抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;

　　選擇方式二：開(kāi)業(yè)后每天隨機抽取3個(gè)前來(lái)消費的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意、有空的前提下)，擔任定價(jià)員。

　　(7)活動(dòng)預告：開(kāi)業(yè)后第3天，發(fā)出xx酒店請您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

　　(8)參加定菜價(jià)人員的報酬：每人*元，于活動(dòng)結束時(shí)，用紅包的方式支付，并請他們簽名，以示收到xx酒店支付的工資

　　(9)需要確定菜價(jià)的菜名：由xx酒店選擇。

　　(10)確定方法及流程：除去最高分、最低分，取平均分;要準備相關(guān)的表格、文具，確定具體流程

　　(11)公證：事先，將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò )，取得其支持。公證進(jìn)行現場(chǎng)公證，公證后，懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

　　(12)事后宣傳：活動(dòng)的`第二天或第三天，在報紙上刊登以公布菜價(jià)確定結果、鳴謝公證處及定價(jià)員，并請市民監督、檢查為內容的廣告，

　　同時(shí)，刊出xx酒店請您評大廚的活動(dòng)預告。

　　(二)——主題：xx酒店請您評大廚!

　　(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始

　　(2)評選方法：定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起，每天對每個(gè)廚師，隨機抽取其烹飪的5道菜，請享用該菜的客戶(hù)，對該菜的各項品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表，以方便客人操作，最好只要打勾就行了)，并請客戶(hù)簽名;對于參加評分的客戶(hù)，每人贈送一份精美的紀念品。收集每天的評分，進(jìn)行累加，即可得出每個(gè)廚師的總分，從而能排出名次。

　　(3)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

　　(4)評選結果及過(guò)程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時(shí)刊出xx酒店請您評服務(wù)活動(dòng)預告，同時(shí)將xx酒店服務(wù)員工作標準列出來(lái)。

　　(三)——主題：xx酒店請您評服務(wù)!

　　(1)活動(dòng)開(kāi)始日期：評大廚結束后的第二天或第三天，活動(dòng)預告刊出后起第一天。

　　(2)評選方法：

　　1)每天請5位客戶(hù)在買(mǎi)單時(shí)，填寫(xiě)《服務(wù)人員評分表》，對為其提供服務(wù)的服務(wù)員，按xx酒店服務(wù)員工作標準進(jìn)行評分，將每天的評分表累加在一起，形成每個(gè)服務(wù)員的總分，從而排出名次。

　　2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評分次數，保持大體一致

　　(3)贈給評分客戶(hù)一件精美禮品

　　(4)活動(dòng)宣傳：大堂及外圍，要打出相關(guān)的宣傳口號橫幅

　　(5)評選結果及過(guò)程照片，可于評選結束后的第二天或第三天，刊出在報紙上;報紙同時(shí)刊出xx酒店請您評服務(wù)活動(dòng)預告。

　　(四)——主題：指定綠色菜地活動(dòng)

　　(1)活動(dòng)方式：開(kāi)張10天后，開(kāi)始著(zhù)手物色附近的農家，找一些比較理想的，與其簽署綠色蔬菜供應合同并拍一些照片，然后，在xx酒店大廳合適地方，展示這些照片，特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片。

　　(2)合同答署完后，在報紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經(jīng)費預算(單位：萬(wàn)元)項目指示牌宣傳開(kāi)業(yè)公關(guān)開(kāi)業(yè)后公關(guān)其他費用合計

　　四、效果預測

　　1、通過(guò)前期指示牌宣傳，使公眾對xx酒店有一個(gè)初步了解。

　　2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān)，給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué)，留給公眾一個(gè)深刻的印象。

　　3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng)，給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

　　4、通過(guò)“評大廚”活動(dòng)，使公眾了解到xx酒店有優(yōu)秀的廚師。

　　5、通過(guò)“評服務(wù)”活動(dòng)，讓顧客了解xx酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　6、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng)，使綠色飲食觀(guān)念深入人心，并在公眾心目中形成xx酒店為綠色酒店的良好印象。

項目計劃 篇8

　　一、公司簡(jiǎn)介：

　　桐柏縣淮水實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)淮水實(shí)業(yè))成立于**年。

　　法人代表：李榴栓。

　　淮水實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍為白云石、鉀長(cháng)石、鈉長(cháng)石、石英石、高嶺土、百貨的購銷(xiāo)，工作計劃《項目融資計劃書(shū)》。

　　淮水實(shí)業(yè)自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長(cháng)石礦山2座，儲量6500萬(wàn)噸。白云石、鉀長(cháng)石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。

　　淮水實(shí)業(yè)現有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營(yíng)銷(xiāo)師10人，財務(wù)管理人員5人。

　　二、淮水實(shí)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念：

　　淮水實(shí)業(yè)以質(zhì)量求生存，永遠堅持客戶(hù)第一、朋友第一、利益第一的`原則。通過(guò)朋友拓展客戶(hù)、拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現互利共贏(yíng)。

　　三、淮水實(shí)業(yè)的固定資產(chǎn)：

　　1.淮水實(shí)業(yè)公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：20xx平方米，估值850--1000萬(wàn)元。

　　2.廠(chǎng)房、機械設備估值750萬(wàn)元。

　　四、礦石指標：

　　經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：

　　白云石： 氧化鈣30.92% 氧化鎂21.26% 氧化鐵0.036% 氧化硅0.08%

　　鉀長(cháng)石： 氧化硅66.46% 氧化鐵0.33% 氧化鋁16.29% 氧化鉀12.92%

　　都是特級、一級產(chǎn)品。

　　五、客戶(hù)群:

　　1.現有客戶(hù)：在河南省境內350公里范圍內，有業(yè)務(wù)往來(lái)的玻璃企業(yè)2家，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬(wàn)噸，鉀長(cháng)石粉6.5萬(wàn)噸，年營(yíng)業(yè)額4300萬(wàn)元。

　　2.潛在客戶(hù)：隨著(zhù)都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長(cháng)石加工企業(yè)將被關(guān)閉。運輸距離288公里的漢陽(yáng)玻璃生產(chǎn)企業(yè)群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為淮水實(shí)業(yè)的潛在客戶(hù)。

　　六、營(yíng)業(yè)利潤：

　　除去開(kāi)采、加工、運輸、稅收、工資等費用。

　　1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬(wàn)噸*35元=420萬(wàn)元。

　　2.鉀長(cháng)石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬(wàn)噸*55元=357.5萬(wàn)元

　　共計777.5萬(wàn)元

　　七：融資額：

　　淮水實(shí)業(yè)因技術(shù)改造、運輸、客戶(hù)占壓資金等因素，需資金2200--2600萬(wàn)元�；此畬�(shí)業(yè)自籌資金1600萬(wàn)元，資金缺口600--1000萬(wàn)元。

　　八、融資方式：

　　1.房產(chǎn)抵押貸款

　　2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營(yíng)

　　3.融資額：600--1000萬(wàn)元

　　4.融資期限：5年

　　九、還款方式：

　　每年付息，到期還本。

　　桐柏縣淮水實(shí)業(yè)有限公司

項目計劃 篇9

　　(一)引入現代物流理念

　　作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠 道。煤炭企業(yè)應當樹(shù)立現代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分進(jìn)行研究，改變過(guò)去重生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現代 煤炭物流體系，增強客戶(hù)服務(wù)和市場(chǎng)競爭能力。

　　現代物流管理理論指出，物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹(shù)立以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶(hù)需求的內容和特征，將物流服 務(wù)融入到企業(yè)的物流系統當中去，無(wú)論是在服務(wù)能力上，還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標。

　　現代物流管理理論認為，商品流通包括4個(gè)相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果， 而且是基于采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流一體化的后勤保障系統。因此，運輸、倉儲活動(dòng)等絕對不是現代煤炭物流管理的全部工作，而只是實(shí)現物流系統輸出的手段和工具。

　　(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

　　1.推進(jìn)煤炭產(chǎn)運銷(xiāo)體制改革。發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎性作用，消除部門(mén)分割、地區分割以及物流市場(chǎng)的不統一，減少市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制 ，組成鐵路部門(mén)集路、站、運、港統籌一體的協(xié)調格局，實(shí)現各運輸環(huán)節的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現代物流管理模式進(jìn)行調整和重組，展開(kāi)競爭，提高整個(gè)物 流系統效率[2]。

　　2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過(guò)強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大 型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內實(shí)現生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實(shí)現規模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資 源，積極推動(dòng)物流社會(huì )化和物流一體化發(fā)展。

　　(三)強化煤炭供應鏈管理

　　1.推進(jìn)煤炭企業(yè)內部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專(zhuān)門(mén)的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統的支撐下，將采購供應環(huán)節、生產(chǎn)環(huán)節、銷(xiāo)售環(huán)節 的物流職能集成，對企業(yè)內部供應鏈物流一體化，實(shí)施具體的規劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟時(shí)期形成的傳統物流運作模式，以市場(chǎng)需求為導向， 實(shí)現精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉，從而實(shí)現整條供應鏈成本的控制以及服務(wù)能力的提升[3]。

　　2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過(guò)強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場(chǎng)、專(zhuān)用碼頭、交通 (公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區的燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區的企業(yè)，從戰略上進(jìn)行整合，盡快在煤炭企業(yè)內部實(shí)現物流一體化的基礎上，與供 應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運、銷(xiāo)一體化供應鏈。

　　3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內市場(chǎng)的同時(shí)，要放眼世界，構筑全球化戰略，以供應鏈管理在全球尋求資源采購、加工和產(chǎn)成品分銷(xiāo)，參 與國際競爭。

　　4.提升流通加工服務(wù)能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務(wù)的同時(shí)，要根據客戶(hù)需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)展增值物流服務(wù)，如倉儲、分撥、包裝、 運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務(wù)等，為客戶(hù)提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專(zhuān)業(yè)化服務(wù)滿(mǎn)足個(gè)性化需求，提供全方位服務(wù)。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已 經(jīng)在煤炭配送中心開(kāi)設流通加工業(yè)務(wù)(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進(jìn)行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務(wù)，即根據用戶(hù)對煤質(zhì) 的要求，以不同等級或不同種類(lèi)的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關(guān)標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過(guò)科學(xué)的配置工藝制成鍋爐用煤，滿(mǎn)足不同用 戶(hù)對煤炭資源的不同需求，提高物流服務(wù)附加值。

　　5.建立和完善物流成本考核體系。隨著(zhù)我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的利潤空間越來(lái)越小，而降低材料成本、采購成本以 及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的'物流費用會(huì )計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構， 制定物流活動(dòng)計劃進(jìn)行調控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門(mén)對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學(xué)合理地降低物流成本。

　　(四)推廣現代信息技術(shù)和先進(jìn)物流技術(shù)的應用

　　1.加快物流信息系統網(wǎng)絡(luò )化建設，實(shí)現物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統平臺，建立與現代物流發(fā)展相配套的物流信息系統與網(wǎng)上交易系統，并與遍布全國乃至全 球的采購網(wǎng)和客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)對接，建立功能齊全、資源共享、服務(wù)便捷的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，以客戶(hù)訂單信息流帶動(dòng)配送物流的實(shí)現。利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域 的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結起來(lái)，形成物流服務(wù)平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節實(shí)現全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統的、粗放式的物流送貨形式， 上升為“門(mén)到門(mén)”、“庫到庫”甚至“線(xiàn)到線(xiàn)”的精益物流方式。

　　2.開(kāi)發(fā)應用煤炭物流專(zhuān)用設備，改善物流基礎設施。針對不同煤炭加工產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)應用煤炭物流專(zhuān)用車(chē)輛以及與之相關(guān)的裝卸、倉儲等先進(jìn)物流技術(shù)。加強煤炭物流 基礎設施的建設和改造，包括倉庫建筑、場(chǎng)站設施、裝卸設備、運輸工具、運輸通道等。此外，條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應用現代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其他

　　通信技術(shù)，包括EDI (電子數據交換)、GIS (地理信息系統)、GPS (全球定位系統)、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計算機應用系統和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的應用等。

　　(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流

　　1.政府和社會(huì )輿論引導。各級政府應把推進(jìn)構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規劃中，以可持續發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤 炭供應鏈建設中來(lái)，如通過(guò)給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時(shí)盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準，建立煤炭供應 鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監督、考核、評價(jià)體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施。社會(huì )組織，如行業(yè)協(xié)會(huì )、自然保護協(xié)會(huì )等，通過(guò)多渠道、多形式對煤炭綠色物流進(jìn)行積 極宣傳倡導，提高社會(huì )各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。

　　2.實(shí)現煤炭“綠色”運輸。在運輸過(guò)程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進(jìn)煤炭物流在運輸、裝卸和 流通加工作業(yè)環(huán)節的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解 決鐵路運力不足問(wèn)題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車(chē)輛及以L(fǎng)NG、CNG為燃料的新能源汽車(chē);強制實(shí)施煤炭抑塵技術(shù)，保 護運輸通道沿線(xiàn)環(huán)境，降低運輸過(guò)程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據可持續發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。

　　3.實(shí)現煤炭“綠色”中轉。(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實(shí)施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進(jìn)煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節的升級，減少煤炭 產(chǎn)品在運輸過(guò)程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設備進(jìn)行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工 作的重中之重，強制配備自動(dòng)淋灑、流動(dòng)淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問(wèn)題應通過(guò)建造永久性的防雨設施解決 。

　　(六)促進(jìn)煤炭第三方物流發(fā)展

　　發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專(zhuān)業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時(shí)也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并 可以及時(shí)快速地響應客戶(hù)的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內 整合現有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過(guò)股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務(wù)水平。同時(shí)鼓勵和扶持 有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務(wù)商轉型。

項目計劃 篇10

　　在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎 永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布 的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元 的進(jìn)口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。

　　項目介紹

　　項目名稱(chēng)：親美時(shí)尚女裝 經(jīng)營(yíng)范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬(wàn)元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿城附近 開(kāi)一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學(xué)生以及剛步入工作不久的職業(yè) 女性所喜好的流行服飾店鋪。

　　市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)需求分析 ⅰ.女性服裝風(fēng)格大多偏重于隨意、休閑、舒適�；� 者是偏重于標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時(shí)裝或品牌時(shí)裝雖然能滿(mǎn)足職業(yè)女 性的穿著(zhù)要求，但定價(jià)太高,過(guò)于職業(yè)化，缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美， 手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價(jià)格也 能為大多數在校大學(xué)生以及在職年輕女性所接受。

　　二、目標群體分析 在校大學(xué)生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是 親美時(shí)尚女裝的目標群體。這一群體是追求時(shí)尚，追趕 潮流的一個(gè)群體。事實(shí)上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學(xué)生群體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年代中后期 以后出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分群體也敢于接受 新鮮事物。這一部分群體在市場(chǎng)中占有較大的份額。雖 然說(shuō)現在的年輕人都依賴(lài)于品牌，但是對于流行服飾而 言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我 們所提供的服飾是否能買(mǎi)足她們對于潮流與時(shí)尚的追求。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　S（優(yōu)勢）→ 優(yōu)勢）

　�、俚乩韮�(yōu)勢：主要位于青島李滄區李村。 李滄區雖然沒(méi)有處于市內，但是現在正處在開(kāi)發(fā)階段，現 在已經(jīng)成為經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，工作計劃《服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)》。而且交通便利，人員流動(dòng)量大。 ②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著(zhù)數所大學(xué)院校，具有著(zhù)強有 力的大學(xué)生消費群體。另外這里聚集這許多外來(lái)人口，雖 然到目前為止，這一部分外來(lái)務(wù)工人員還沒(méi)有帶動(dòng)太大的 消費，但是隨著(zhù)環(huán)境的變化與適應，她們也將成為強有力

　　的消費群體。 這里聚集這多家服裝賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)生的競爭效應也會(huì )促進(jìn)本 店的運營(yíng)

　　SWOT分析 SWOT分析

　　W（弱點(diǎn)）→ （弱點(diǎn)）

　�、倜媾R的競爭對手較多：這里聚集著(zhù)很 多服裝賣(mài)場(chǎng)，價(jià)格低廉的的訪(fǎng)韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點(diǎn)時(shí)間才能得 到顧客的認可

　　SWOT分析 SWOT分析

　　O（機會(huì )）→ （機會(huì )）

　　青島是山東省發(fā)展最快的城市，經(jīng)濟較 為發(fā)達，外來(lái)流動(dòng)人口多，消費水平較 高。本店地處商業(yè)開(kāi)發(fā)區，交通便利。

　　SWOT分析 SWOT分析

　　T（風(fēng)險）→ （風(fēng)險）

　　新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產(chǎn)品賣(mài)不出去，容易引起貨物積壓。

　　經(jīng)營(yíng)策略

　　一、店鋪形象

　�、俚赇侊L(fēng)格：舒適、淡雅、大方 店鋪門(mén)面采用落地窗，背景色調采用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽(yáng)光與朝氣之感。

　�、诘赇伈季郑赫�體分為兩個(gè)布局 一、適合18-24歲在校女大學(xué)生的陽(yáng)光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行 板塊 三、門(mén)口落地窗擺設模特，模特四到六個(gè)即 可。

　�、� 店鋪特色：鏡子無(wú)處不在 鏡子對于服裝的選購起著(zhù)相當重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買(mǎi)欲望。當顧 客看到鏡子時(shí)，就會(huì )不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時(shí)候如果 找不到鏡子，購買(mǎi)欲望會(huì )大大降低。

　　二、產(chǎn)品陳列

　　產(chǎn)品陳列也是門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，銷(xiāo)售的好壞，有40%的因素在于陳列。好的 陳列能完美展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。陳列又分為主題 陳列、促銷(xiāo)陳列、新裝陳列等，根據不同的時(shí)機進(jìn)行不同的陳列，才能吸 引消費者，產(chǎn)生良好的銷(xiāo)售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì )給人很舒服的感覺(jué)，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長(cháng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉庫。 2、對比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖 色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域， 反之為死區。要把自己主推的'款式放在活區，把另外的款式放在死區，這 樣可以大大提升銷(xiāo)售。

　　4、控制模特數量。在店鋪放很多模特，會(huì )起到與意愿相反的效果，讓 人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣(mài)場(chǎng)的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè) 款式就會(huì )賣(mài)哪個(gè)款式，這可是減少庫存的好方法。 6、對時(shí)間的把握到位。要了解每天來(lái)買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)，星期一、二、 三、四來(lái)的一般是全職太太，這樣可以把一些價(jià)格較高的、款式獨特 的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平時(shí)上班的女性，把價(jià)格中等的服裝掛在活區和模特身上。 7、賣(mài)場(chǎng)陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣(mài)場(chǎng)的左邊是冷色 右邊是暖色太不協(xié)調，冷暖搭配要有節奏感。

　　三、服務(wù)

　　1、導購的年齡要求是2230歲，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語(yǔ)言，使顧客有 親切感。同時(shí)，此年齡段導購閱歷豐富，講話(huà)比較自然靈活。 2、在店員的培訓上，努力學(xué)習并實(shí)行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問(wèn)。對于一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)尚服飾的品牌來(lái)說(shuō)，店員的任務(wù)不是簡(jiǎn)單 的推銷(xiāo)，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問(wèn)。 3、“人無(wú)笑臉休開(kāi)店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動(dòng)，因為這將會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生直接影響。 導購要做到10個(gè)主動(dòng)：主動(dòng)微笑相迎；主動(dòng)打招呼；主動(dòng)介紹品 種；主動(dòng)拿服裝給顧客看；主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況；主動(dòng)當顧客 參謀；主動(dòng)幫助挑選；主動(dòng)幫助顧客試穿；主動(dòng)幫助包扎或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動(dòng)征求顧客意見(jiàn)。 有些顧客即使是多次拿、長(cháng)時(shí)間挑、反復試穿，最終還是不買(mǎi)， 導購仍然會(huì )微笑著(zhù)對顧客說(shuō)“歡迎以后再來(lái)”。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)手段

　　1、適度特賣(mài) 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現零庫存都是不現實(shí)的，因此，掌握好節奏，在 適當的時(shí)候做些適當的特賣(mài)活動(dòng)是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)惠券、 時(shí)間段搶購、節假日促銷(xiāo)、小禮品附送等等。

　　2、及時(shí)與批發(fā)商調貨 目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣(mài)貨，一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批 發(fā)商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來(lái)最大 的現金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買(mǎi)家的目光。

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