項目計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編精心整理的項目計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　一、項目簡(jiǎn)介

　　以大學(xué)校園為核心，由于大學(xué)生群體平日攝入維生素少，嚴重影響同學(xué)的身體健康，開(kāi)設新鮮水果零售點(diǎn)，零售各種時(shí)令水果。在滿(mǎn)足學(xué)生購買(mǎi)需求的同時(shí)，為他們購買(mǎi)水果提供便利渠道，此同時(shí)，我們本著(zhù)“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢(qián)”的宗旨經(jīng)營(yíng)該水果店，水果都為合伙人通過(guò)相應渠道購買(mǎi)的優(yōu)質(zhì)水果，做到利薄多銷(xiāo)，同時(shí)我店每日推出不同水果優(yōu)惠，為同學(xué)們的合理健康飲食提供幫助。

　　優(yōu)勢總結：

　�。�1）我校學(xué)生較多，且校內沒(méi)有專(zhuān)供的大學(xué)生水果店，這片市場(chǎng)是空白的。

　�。�2）學(xué)校外雖然有水果商販，但大多價(jià)格比金堂縣城高五毛至一元每斤，且大多商販存在缺斤短兩問(wèn)題。

　�。�3）通過(guò)對周邊同學(xué)的詢(xún)問(wèn)觀(guān)察，大多數學(xué)生想買(mǎi)水果卻怕麻煩不

　　愿走太遠去買(mǎi)水果，在校內的水果店可以讓同學(xué)們享受到便利。

　�。�4）為了提倡同學(xué)們鍛煉，我們可為每日計步超過(guò)5公里的同學(xué)給予免費蘋(píng)果一個(gè)，希望對同學(xué)的身體健康有所幫助。

　　二、項目?jì)热?/strong>

　　各類(lèi)當季新鮮水果，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，準備相映的水果拼盤(pán)搭配，同時(shí)也進(jìn)行雙向性的收集，在準確定位市場(chǎng)需求，有效搶占市場(chǎng)空間后，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　三、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)需求：大學(xué)在校生人數眾多，且對水果的需求很大，水果可以說(shuō)作為很多人每日的必備吃食，是全校師生的一個(gè)必需品。

　　2.目標市場(chǎng)：所有對水果有需要的師生，且對于很多女生來(lái)說(shuō)，每日的水果是她餐后的必需品，促進(jìn)消化，補充營(yíng)養，有助于腸胃。

　　3.市場(chǎng)前景：目前校內并無(wú)專(zhuān)門(mén)的水果店，開(kāi)設水果店的市場(chǎng)前景還是比較好的。

　　4.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品是當季新鮮水果，各類(lèi)方便的水果拼盤(pán)。分析

　　S：我們水果店與校外商販相比更加新鮮，質(zhì)量有保證，且無(wú)需擔心缺斤少兩的問(wèn)題。

　　W：我們團隊屬于創(chuàng )業(yè)階段，經(jīng)驗不足。收購水果成本大，存放兩天的水果只有扔掉。

　　O：不存在同行業(yè)競爭者，對水果渴求較高的教師和學(xué)生形成一大特色，市場(chǎng)發(fā)展空間很大。中間商少，價(jià)格便宜，而且許多水果會(huì )有優(yōu)惠活動(dòng)。

　　T：如果本店的知名度不能在很快時(shí)間內提升，則很容易喪失機會(huì )。校外的大型超市會(huì )形成競爭。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1.產(chǎn)品策略：首先進(jìn)行市場(chǎng)定位，確立消費者需求，以此引導店運營(yíng)、管理及貨源等。派發(fā)宣傳單，通過(guò)組織相關(guān)工作人員，集中時(shí)間段地進(jìn)行推廣。在校園內進(jìn)行海報張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

　　2.定價(jià)策略：每日的促銷(xiāo)水果按標價(jià)8—9折銷(xiāo)售

　　3.地點(diǎn)策略：我們的地點(diǎn)初步設定在校園內。

　　4.促銷(xiāo)策略：可實(shí)行會(huì )員制，培養長(cháng)期顧客。團隊購買(mǎi)水果（30斤以上）能拿到折優(yōu)惠。為了提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高我店的行業(yè)競爭力，我店將提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預定各種水果。、便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )求購需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行

　　一定范圍內的送貨上門(mén)服務(wù)。

　　五、管理模式

　　1.內部：

　�。�1）上班時(shí)不遲到、不早退，遵守紀律，有事請假。

　�。�2）值班時(shí)要注意力集中。有顧客時(shí)不允許看書(shū)、說(shuō)閑話(huà)、長(cháng)時(shí)間打電話(huà)等

　�。�3）店員需了解書(shū)店的各類(lèi)鮮果，能為顧客推薦。（4）嚴格按定價(jià)銷(xiāo)售，統一價(jià)格是良好信譽(yù)的基礎。 2。外部：

　�。�1）鮮果統一價(jià)格銷(xiāo)售

　�。�2）每日對推薦鮮果進(jìn)行折促銷(xiāo)活動(dòng)：

　�。�3）對團購量大的顧客，實(shí)行積分制，滿(mǎn)一定積分后可兌換十元水果。

　　六、財務(wù)分析

　　1.資金籌備：主要來(lái)自學(xué)校發(fā)放創(chuàng )業(yè)資金與合伙人籌集的資金。

　　2.固定資產(chǎn)明細：水果架、儲物盒、晴雨棚、冷藏柜

　　3.流動(dòng)資產(chǎn)明細：人工費、宣傳費

　　4.利潤預計：鮮果與拼盤(pán)預計年利潤15000左右5。風(fēng)險分析：

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