【推薦】年度總結工作計劃模板匯總九篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的年度總結工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度總結工作計劃 篇1
一、全年工作總結
xx年是個(gè)不平凡的一年，在這即將過(guò)去的一年里，在領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，我們班組的各項工作均順利進(jìn)行，我們堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面落實(shí)隱患治理排查工作，在班組內部全面推行安全生產(chǎn)目標管理，加強“四個(gè)重點(diǎn)”的控制力度，確�，F場(chǎng)作業(yè)的監督，努力打造合格班組實(shí)現了工傷事故為零，火災事故為零，危險源點(diǎn)控制及整改控制的完成。
1、深入開(kāi)展“隱患排查、辯識工作”、時(shí)刻加強各項規章制度和安全操作規程學(xué)習，使班組內部人員的危險源辨識能力加強，使班組內危險源點(diǎn)始終處于在安全可控的范圍內。
2、為了取得合格班組的成功驗收和班組安全工作建設情況，全班人員齊具智慧，共同努力，使得兩項工作均取得不錯的成績(jì)。
3、對于xx年我們班組新分的人員我們認真落實(shí)班組級教育，同時(shí)加強節假日期間人員的安全教育。
4、加強班組安全建設，強化班組安全管理，因為班組是安全生產(chǎn)的基礎，只有健全班組“安全生產(chǎn)五項制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作，才能使每個(gè)人每天對安全有深刻的認識。
5、加強重點(diǎn)作業(yè)的監督及落實(shí)：
由于所涉及的危險區域多而雜、例如為保證職工及身體健康，防止沼氣、噪音等介質(zhì)對人員的傷害，出入作業(yè)區域正確佩戴防護用品，禁止吸煙或動(dòng)用明火，離心機崗位操作時(shí)必須佩戴耳塞。同時(shí)班組長(cháng)、安全員還會(huì )加強現場(chǎng)作業(yè)的監督，從根本上杜絕事故的發(fā)生。
二、安全工作安排
20xx年是我廠(chǎng)保生產(chǎn)、嚴管理、增產(chǎn)減排的一年，也對我們班組提出了更高的要求，在日常工作中我們要抓住現場(chǎng)作業(yè)的控制、提高對重點(diǎn)作業(yè)的監督。
1、深入開(kāi)展危險源點(diǎn)辯識排查整改工作，強化班組內部隱患的整改，做到有隱患必整改、減少隱患的存在，提高職工作業(yè)前的辯識能力。
2、加強xx年安全工作目標的實(shí)現：
xx年安全生產(chǎn)中的安全生產(chǎn)事故給我們敲響了警鐘，為了切實(shí)加強現場(chǎng)重點(diǎn)作業(yè)，應做好以下幾點(diǎn)：
�、偶訌姮F場(chǎng)監督和防范措施的落實(shí)。
�、漆槍x年事故，教育職工嚴格遵守規章制度及操作規程。
�、亲龊眯鹿と说陌踩逃�，切實(shí)有效杜絕“四個(gè)重點(diǎn)”中的重點(diǎn)人的教育監督。
3、加強班組內部控制的危險源點(diǎn)的日常管理，確保全年安全生產(chǎn)目標的實(shí)現。
年度總結工作計劃 篇2
綜合辦公室是公司總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理部門(mén)，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，工作也千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、人事管理、薪資管理、采購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室三名人員各司其職，分管行政、人事、采購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓勵，相互學(xué)習。
過(guò)去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了一定的進(jìn)展，為15年工作奠定了基礎，創(chuàng )造了良好的條件。為了總結經(jīng)驗、尋找差距，促進(jìn)部門(mén)各項工作再上一個(gè)臺階，現將20xx年工作總結匯報如下。
一、綜合辦公室行政管理工作：
1、認真做好綜合辦公室的文件整理工作
20xx年1月至11月，按照公司要求擬定綜合性文件、報告96份；整理對外發(fā)文167份；整理外部收文125份，綜合辦公室已認真做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。
2、協(xié)助公司領(lǐng)導，完善公司制度
根據公司運行工作實(shí)際，協(xié)助公司領(lǐng)導相繼完善了《規章制度匯編》、《員工手冊》等規章制度。通過(guò)這些制度，規范了公司員工的行為，增加了員工的責任心。
對在公司召開(kāi)的會(huì )議，會(huì )前做好簽到本、茶水、椅子、會(huì )議通知、車(chē)輛接送等各項準備工作，保證會(huì )議按時(shí)召開(kāi)。會(huì )后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開(kāi)的會(huì )議及接待，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車(chē)輛等預定工作，并做好相關(guān)費用的結算工作。
5、組織安排各項活動(dòng)
14年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng)，得到了各部門(mén)、項目部的支持。元月份組織各部門(mén)、項目部員工參加抗雪救災活動(dòng)；4月份在指揮部領(lǐng)導下組織了公司團員參加了植物認養活動(dòng)；5月份起組織全體員工向地震災區捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元，物資若干；6月份組織員工參加迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順利傳遞貢獻了自己的力量，同期，組織各項目員工開(kāi)展“從細節入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。
二、綜合辦公室人事管理工作
1、根據需要，及時(shí)做好人員招聘及現有人員潛力開(kāi)發(fā)工作
人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn)，08年隨著(zhù)政務(wù)區各項配套設施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元元化招聘手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議；與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區內適齡人員。2月份，公司順利接管天鵝湖畔小區，綜合辦公室迎難而上，高效、及時(shí)的完成了小區基本人員配置。截止11月份，公司目前在崗人員941人。
3、加強檔案、考勤管理，確保勞資無(wú)誤發(fā)放
xx年下半年，在外借一人的配合下，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達到領(lǐng)導的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門(mén)、項目部送交上來(lái)的考勤表、加班表反復核對，發(fā)現疑問(wèn)及時(shí)匯報，不造含糊不清的帳表，按時(shí)將工資表送交財務(wù)。
4、做到合法用工，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì )保險入戶(hù)、轉出工作
xx年1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細核對每位員工的信息，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯。
由于物業(yè)公司一線(xiàn)員工眾多，自我保護意識欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì )出現一些意外傷害，xx年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項保險基數核定工作。
5、加強績(jì)效考核，制定了合理的辦法
采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開(kāi)招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室、財務(wù)部、律師辦、采購全參與，增加陽(yáng)光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。
2、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
20xx年度綜合辦公室采購圍繞“控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，在充分了解市場(chǎng)信息的基礎上進(jìn)行詢(xún)比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(cháng)期合作供應商在合同價(jià)位的基礎上下�。担競�(gè)百分點(diǎn)（當然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調整）。同時(shí)調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節，力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢(qián)。
3、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
20xx年綜合辦公室采購進(jìn)一步加強了對供應商管理，本著(zhù)對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商負責的態(tài)度，對每一位來(lái)訪(fǎng)的供應商進(jìn)行分類(lèi)登記，確保了每一個(gè)供應商資料不會(huì )流失。同時(shí)也利于采供對供應商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標報價(jià)之前，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格
4、縮減采購時(shí)間，力爭項目所需特別及時(shí)到位
綜合辦公室采購在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減采購時(shí)間，及時(shí)無(wú)誤的將天鵝湖畔小區所需物品采購到位；完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門(mén)、項目部所需物品的的采購工作。
四、成績(jì)的取得離不開(kāi)總公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導，也離不開(kāi)各部門(mén)的大力協(xié)助配合和支持，我們在充分肯定成績(jì)的同時(shí)，也看到了本部門(mén)存在的問(wèn)題：
1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上常常事無(wú)巨細，每項工作主觀(guān)上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美
2、對公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。
3、抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設現象。
4、公司宣傳力度有待加強。
5、對公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習抓得不夠。
這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決。20xx年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調研，掌握實(shí)情；加強管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻�，F將20xx年工作計劃匯報如下：
一、加強溝通，抓好宣傳工作
xx年綜合辦公室將根據公司工作實(shí)際需要，制定相應制度執行情況反饋表，并時(shí)時(shí)跟蹤，對相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。
三、完善績(jì)效考核制度，使之更有序進(jìn)行
20xx年公司試行績(jì)效考核以來(lái)，截止目前，取得一定成效，也從中得到一定的經(jīng)驗積累。但在具體操作中，還有許多地方急需完善。20xx年，綜合辦公室將此目標列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其目的就是通過(guò)完善績(jì)效評價(jià)體系，達到績(jì)效考核應有效果，實(shí)現績(jì)效考核的根本目的�？�(jì)效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的`競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。20xx年，綜合辦公室在20xx年績(jì)效考核工作的基礎上，著(zhù)手進(jìn)行公司績(jì)效評價(jià)體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
四、完善培訓、福利機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門(mén)、項目部的綜合素質(zhì)普遍有待提高，xx年綜合辦公室將根據實(shí)際情況制定培訓計劃，從真正意義上為員工帶來(lái)幫助。
同時(shí)，20xx年7月份開(kāi)始的全體員工大體檢活動(dòng)，在廣大員工中得到了認可，增加了員工對企業(yè)的信任及肯定。09年綜合辦公室將希望繼續為員工能爭取到此類(lèi)的福利活動(dòng)。
五、完善14年各類(lèi)物品的采購招標工作
走向市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情做好采價(jià)準備，對所有采購物品要嚴把質(zhì)量關(guān)，設備、工具類(lèi)一定要做好售后維修保養，積極聽(tīng)取相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士對所購物品及采購工作所提出的良好建議意見(jiàn)。
以上總結計劃妥否，請領(lǐng)導批示！
年度總結工作計劃 篇3
時(shí)光如梭,忙碌中到了年末,，回顧將近一年來(lái)的工作歷程，總結工作中的經(jīng)驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長(cháng)避短，更好的做好本職工作。從領(lǐng)導身上我體會(huì )到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律，繁忙并充實(shí)是我最好總結，特對過(guò)去的工作總結如下：
(1)注重思想品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德修養。遵紀守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，端正態(tài)度認真負責的工作，熱愛(ài)自己的本職工作，認真對待領(lǐng)導交付的每項任務(wù)，開(kāi)展工作前能合理安排工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項任務(wù)，有效利用工作時(shí)間，保證按時(shí)完成工作任務(wù)。
(2)提升專(zhuān)業(yè)知識和工作能力。本人自20xx年x月進(jìn)入xxx公司工程管理部擔任工程管理部資料員工作。一直貫徹著(zhù)“把工作做得更好”的目標，在領(lǐng)導的提攜和同事的幫助下，自己摸索實(shí)踐，細致的做好瑣碎的工作，順利的開(kāi)展并熟練圓滿(mǎn)的完成以下本職工作：①負責收集并整理齊全工程前期的各種資料的工作；②負責工程項目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作。在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后，按規定向有關(guān)單位和人員簽發(fā)，由收圖方簽字確認；③收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、施工方案、工程聯(lián)系單、會(huì )議紀要、函件等資料并歸檔。對每天收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類(lèi)、登記并歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔等工作，負責做好各類(lèi)資料的積累、整理、處理、保管、和歸檔立卷等工作，嚴格遵守注意保密的原則；④負責編制向集團匯報的工程半月報及月報，參加并編寫(xiě)工程專(zhuān)題會(huì )議及工程部周工作會(huì )議的會(huì )議紀要，做好信息的收集、匯編工作，確保資料的真實(shí)有效完整及管理目標的全面實(shí)現；⑤配合公司技術(shù)部、成本采購部、外聯(lián)部、財務(wù)部等部門(mén)，根據各部門(mén)職能工作，提供及接受相關(guān)工作程序文件，做到上傳下達，保證本項目工程各項工作順利運轉；⑥登記保管好項目部各種書(shū)籍、工具；⑦及時(shí)作好資料的審查備案工作。資料管理工作正進(jìn)一步完善規范，我今后會(huì )再接再厲把工作做的更好。
(3)資料工作雖然基本達到預期目標，但個(gè)別不足方面亦急需反思，需待改進(jìn)，經(jīng)驗亦需總結歸納，持續改進(jìn)。在工作期間，陸續發(fā)現一些問(wèn)題和不足：①施工單位上報的動(dòng)態(tài)資料編號凌亂，經(jīng)常出現重復和空缺，對整理核查資料帶來(lái)不便；②個(gè)人管理上也比較亂，沒(méi)有完整的檔案目錄和整體思路，影響工作效率。針對如上問(wèn)題，在以后的工作中采取以下幾點(diǎn)克服：①要求施工單位在上報資料前做好自檢工作，確保上報資料的意見(jiàn)明確以及便于登記管理；②核實(shí)工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀(guān)上的整齊。根據資料規程按資料內容特征對文件資料進(jìn)行分類(lèi)，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進(jìn)行核查，對遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫(xiě)，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔。
新的一年里，工程即將進(jìn)入全面主體結構施工階段，會(huì )有更多的資料需要我來(lái)處理，重點(diǎn)工作事項如下：①配合行政部完成集團要求的年終檔案的歸檔、整理、立卷工作；②各單體工程即將陸續竣工，向住房與城鄉建設局檔案館移交竣工資料。目標任務(wù)是嚴格按照集團要求的、國家規范要求的順利圓滿(mǎn)的完成這些重點(diǎn)工作和日常的本職工作。在工作中遇到難以解決的會(huì )虛心請教領(lǐng)導和同事，努力使工作做得更好。同時(shí)還需要多認真學(xué)習好規范規程及有關(guān)文件資料，掌握好專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展。
年度總結工作計劃 篇4
20xx年，我鄉計劃生育工作在鄉黨委、鄉政府的正確領(lǐng)導和上級業(yè)務(wù)部門(mén)的精心指導下，在鄉村兩級干部的共同努力下，緊緊圍繞“控制人口過(guò)快增長(cháng)，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結構”這一主要任務(wù)，深化綜合改革，加快建立和完善“依法管理、村民自治、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、政策推動(dòng)、綜合治理”的工作機制，努力建設高素質(zhì)的計生干部隊伍，積極探索高標準的優(yōu)質(zhì)服務(wù)模式，科學(xué)規范高效率的運行機制，全面提升了工作水平。全鄉現有已婚育齡婦女2102人，其中零孩婦女46人，一孩739人，二孩823人，多孩494人。全鄉出生94人，其中一孩57人（男32人，女25人），二孩37人（男22人，女15人），人口出生率9.34‰；全鄉死亡35人，人口死亡率3.48‰；全鄉人口自然增長(cháng)率5.86‰。全年完成四術(shù)122例，其中結扎38例，上環(huán)60例，取環(huán)11例，人流4例，藥具9例。一年來(lái)我們主要做了以下幾方面的工作。
一、加強領(lǐng)導，明確職責
成立了以政府鄉長(cháng)王中祥任組長(cháng)的鄉人口和計劃生育工作領(lǐng)導小組，印發(fā)了《雙河鄉20xx年計劃生育工作安排》，與各村、各單位簽訂了《計劃生育工作目標責任書(shū)》，明確了計劃生育工作職責。鄉黨委、政府定期不定期召開(kāi)會(huì )議，專(zhuān)題聽(tīng)取計劃生育工作匯報，研究計劃生育工作；計劃生育辦公室組織專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)常深入村組，對工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行調查研究，解決具體問(wèn)題，確保計生工作落到實(shí)處。
二、加大宣傳，更新觀(guān)念
我們將宣傳教育工作置于計劃生育工作的首位，圍繞“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”活動(dòng)主題，開(kāi)展了形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。我們以人口學(xué)校、村級計生服務(wù)室為陣地，對廣大村干部和育齡婦女進(jìn)行人口與計劃生育基礎知識、避孕節育、優(yōu)生優(yōu)育、人口形勢和政策法規的宣傳，提高了計劃生育知識的知曉率。鄉計生站召開(kāi)專(zhuān)題學(xué)習會(huì )議4次，組織鄉村兩級干部學(xué)習了《人口與計劃生育法》、《流動(dòng)人口計劃生育管理辦法》、《陜西省計劃生育技術(shù)服務(wù)條例》等相關(guān)的法律法規。投入了大量的人力物力，刷寫(xiě)各種標語(yǔ)12條，開(kāi)辦宣傳欄12期，發(fā)放各類(lèi)計生宣傳品2萬(wàn)多份，營(yíng)造了濃厚的宣傳氛圍。
三、突出重點(diǎn)，做精業(yè)務(wù)
(一)計生“三查”工作。鄉計生站全年安排4次“三查”，按照“季度查對象，當月清四術(shù)”的工作要求，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，堅決杜絕了計劃外懷孕、生育，確保重點(diǎn)“三查”對象“三查”率達到了100%。
(二)生殖健康服務(wù)。全年開(kāi)展了兩次婦女病普查與診治活動(dòng)，積極配合縣計生站搞好節育技術(shù)服務(wù)工作和優(yōu)生檢測工作；對安排生育的婦女搞好相關(guān)的服務(wù)工作，圍繞“五期”向廣大育齡婦女開(kāi)展生殖健康教育咨詢(xún)活動(dòng)；對安排生育二胎的婦女實(shí)行定點(diǎn)接生和跟蹤服務(wù)，落實(shí)接生技術(shù)服務(wù)和費用的減免工作；建立出生缺陷和病殘兒鑒定資料報告制度，為孕婦及時(shí)免費提供“福施�！鄙毕莞深A服務(wù)；全面搞好全鄉的知情選擇工作，向群眾發(fā)放知情選擇宣傳資料，讓群眾了解多種避孕方法，及時(shí)提供各種避孕藥具，確保了全鄉無(wú)計外懷孕、無(wú)計劃外生育。
(三)流動(dòng)人口管理。鄉流動(dòng)辦公室與房東、流入人員簽定了合同書(shū)，與流出人員簽定了外出人員計生管理合同書(shū)，明確了責任，強化了管理。切實(shí)搞好了流動(dòng)人口的“三查”“四術(shù)”等各項技術(shù)服務(wù)工作，并且加強了流動(dòng)人口《婚育證明》的發(fā)證、驗證工作，使全鄉流動(dòng)人口持證、驗證率均達到95%以上。
�。ㄋ模┬律鷥旱怯浌ぷ�。對20xx年以來(lái)有出生（抱養）嬰兒的家庭進(jìn)行全面入戶(hù)登記，同時(shí)采取議查、核實(shí)戶(hù)口及本人身份、查閱相關(guān)資料等方法對入戶(hù)登記的內容進(jìn)行確認。嚴厲打擊違法鑒定胎兒性別和選擇胎兒性別終止妊娠的行為，采取切實(shí)有效措施，綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題
�。ㄎ澹┱\信計生工作。根據上級計生部門(mén)的統一部署，同時(shí)結合我鄉的具體情況，計生誠信工作的目標是力爭到20xx年底全鄉基本實(shí)現誠信計生。截止年底我鄉全面落實(shí)了國家和市、縣人口計生各項免費、扶助、獎勵及優(yōu)先優(yōu)待政策的兌現，全面實(shí)現了對避孕節育措施的知情選擇。在工作中大力開(kāi)展以“夯實(shí)基礎工作、打造誠信計生”為主題的創(chuàng )建活動(dòng)，把行政行為同群眾自覺(jué)參與有機結合起來(lái)，提高全社會(huì )和廣大群眾對人口計生工作的認同感，達到充分自愿、自覺(jué)維護、高度自治的目的。
�。┯媱澤姓喂ぷ�。今年三月、九月開(kāi)展了兩次計劃生育集中整治活動(dòng)�！叭椤惫ぷ鹘Y束后，結合我鄉的實(shí)際情況，鄉黨委及時(shí)召開(kāi)黨委會(huì )，專(zhuān)題研究計劃生育整治工作，要求由聯(lián)系村的鄉領(lǐng)導任組長(cháng)，駐村鄉干部、村支部書(shū)記任副組長(cháng)，村主任、村專(zhuān)干為成員，組成工作組開(kāi)展整治工作。實(shí)行工作組組長(cháng)、副組長(cháng)共同負責制，底子不摸清、問(wèn)題不解決、處理不到位、措施不落實(shí)工作組不撤離。各工作組嚴格按照集中整治實(shí)施方案的要求，對20xx年10月以來(lái)的違法生育及歷年應落實(shí)長(cháng)效節育措施情況采取逐村、逐組、逐戶(hù)認真的調查：全鄉共違法生育13例，其中非婚生育8例，計劃外二孩2例，多孩1例，征收社會(huì )撫養費48000元；生育二孩未落實(shí)絕育措施54人，流出育齡婦女71人。各工作組調查結束后，如實(shí)匯總各種情況，并由包抓工作組組長(cháng)、副組長(cháng)審核簽字后，報鄉政府匯總。
四、強化措施，規范運行
�。ㄒ唬┐罅訌娪嬌犖榻ㄔO，不斷提高工作人員素質(zhì)。在保證計生隊伍相對穩定的基礎上，我們將一些年輕有為、事業(yè)性強、工作認真負責的干部抽調到計生崗位上，大大提高了隊伍的戰斗力；采取多種形式的培訓和教育活動(dòng)，不斷提高工作人員的業(yè)務(wù)技能；進(jìn)一步健全鄉村兩級協(xié)會(huì )組織，使其真正發(fā)揮作用；大力深化人事制度改革，實(shí)行聘用制和結構工資制，做到了責、權、利有機結合，上崗職責明確，管理有章可循，考評有依有據。
�。ǘ┞鋵�(shí)各項優(yōu)惠政策，維護群眾利益。繼續將各項優(yōu)惠政策的兌現落實(shí)工作納入到黨政行為和一把手工程中組織實(shí)施。鄉上對所有獨生子女戶(hù)按時(shí)發(fā)放獨生子女保健費，并簽訂了獨生子女合同書(shū)；對全鄉雙女戶(hù)辦理了養老保險，對獨生子女戶(hù)和雙女戶(hù)入學(xué)子女的學(xué)雜費按時(shí)進(jìn)行了兌現；對全鄉計生戶(hù)進(jìn)行了幫扶,確保將全鄉扶貧款的20%用于對計生戶(hù)的幫扶，切實(shí)做到了經(jīng)費投入到位，幫扶措施到位。
�。ㄈ﹪栏褚婪ㄐ姓�，全面規范運行機制。按照“一法五規”等法律法規的有關(guān)規定，建立健全了計劃生育公示制度和行政執法責任追究制度，進(jìn)一步規范了計劃生育執法程序，健全了執法文書(shū)，認真落實(shí)“七個(gè)不準”規定，不斷改進(jìn)方法，維護了人民的合法權益。
五、加強統計，完善軟件
組織鄉村兩級干部逐村逐戶(hù)核實(shí)了人口、姓名、胎次，在清查的基礎上，對表、卡、冊、臺帳進(jìn)行了整理，做到了各種軟件、證件齊全，邏輯關(guān)系相符。同時(shí)明確了統計人員職責，統計報表實(shí)行三卡簽字，月公審制度，切實(shí)提高了統計工作的真實(shí)性、準確性。
20xx年，我鄉的計劃生育工作在鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，在上級業(yè)務(wù)部門(mén)的指導下，經(jīng)過(guò)鄉村兩級干部的共同努力，取得了一定的成績(jì)。但是我們也要清楚地看到，我鄉計劃生育工作還存在著(zhù)一些問(wèn)題：
一是村級基礎工作薄弱；
二是村級計生網(wǎng)絡(luò )還不夠健全，鄉村干部不愿干、不包干的情況依然存在；
三是計生站工作人員不穩定，業(yè)務(wù)人員太少而且技術(shù)不過(guò)關(guān)；
四是責任落得不夠實(shí)，干部管理不到位。
在今后的工作中，我們將繼續努力，進(jìn)一步加大工作力度，不斷完善設施，強化服務(wù)功能，與育齡群眾攜手相牽，共建和諧幸福家園，把我鄉人口與計劃生育工作提高到一個(gè)新的水平。
年度總結工作計劃 篇5
為規范學(xué)校安全管理秩序，增強學(xué)校安全管理實(shí)效，確保學(xué)校健康發(fā)展。根據國家安全法律法規要求，仁教字〔20xx〕1號、蒼小教字〔20xx〕3號精神，結合學(xué)校實(shí)際，特制定本計劃。
一、指導思想
牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、安全發(fā)展的思想理念，遵循“積極預防、依法管理、廣泛參與、各方負責”的工作方針，堅持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”，“誰(shuí)審批、誰(shuí)負責”和“既管業(yè)務(wù)，又管安全”的安全工作原則，大力推行“安全管理制度化、隱患治理常規化、督導考核合理化、責任追究層層化”的工作機制；加大宣傳教育力度，強化隱患排查治理，精心打造“平安校園”、“和諧校園”環(huán)境，確保學(xué)校財產(chǎn)和師生生命安全。
二、工作目標
1.加強宣傳教育力度，增強師生安全意識。
2.注重過(guò)程管理細節，提高安全工作實(shí)效。
3.細致隱患排查治理，杜絕安全發(fā)生。
4.強化安全演練活動(dòng)，提高應急處置能力。
5.細心搜集過(guò)程資料，規范整理安全檔案。
三、組織建設
綜治安全工作領(lǐng)導小組
略
各民辦幼兒園園長(cháng)
領(lǐng)導小組下設辦公室在德育處，胡貴友同志兼任辦公室主任，李遠鵬同志負責日常管理工作。
四、工作措施
�。ㄒ唬┖葑ブ贫冉ㄔO，建立安全長(cháng)效機制
1.建立健全以校（園）長(cháng)為組長(cháng)、分管領(lǐng)導具體抓、專(zhuān)門(mén)人員日常管理、相關(guān)成員積極協(xié)助的領(lǐng)導機制；形成安全分塊負責、分工合作，師生共同參與的工作機制。
2.落實(shí)安全管理制度。規范制度安全管理制度，積極推行安全崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動(dòng)審批制度、應急救援制度、報告制度、安全責任追究制度等，做到管理無(wú)疏漏，無(wú)盲區。
3.落實(shí)安全工作責任。學(xué)校教職工履行本職工作職責的基礎上，同時(shí)承擔安全管理工作職責，做到“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責；誰(shuí)在崗，誰(shuí)負責”，形成學(xué)校安全“橫向到邊，縱向到底”的工作局面。
�。ǘ┘訌娦麄鹘逃Χ�，增強師生安全意識
1.各校（園）利用集會(huì )、隊會(huì )、班刊、黑板報、手抄報、主題班會(huì )、國旗下的講話(huà)、少先隊系列活動(dòng)、安全主題實(shí)踐活動(dòng)等進(jìn)行安全常規知識教育，讓師生領(lǐng)悟安全常規性知識，掌握安全應急處置能力；有效落實(shí)“每周最后一節課5分鐘安全教育”，切實(shí)達到宣傳到位，預防在前，隱患排除，消除的效果。
2.建立學(xué)校、社會(huì )、家庭為一體的安全教育網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)家長(cháng)會(huì )、給家長(cháng)（監護人）的一封信、告安全家長(cháng)承諾書(shū)等形式，讓學(xué)生掌握校外（家庭安全、社區安全、公共場(chǎng)所安全）安全知識，切實(shí)堵塞一切安全漏洞，消除一切隱患，保障學(xué)生健康成長(cháng)。
3.認真完善安全宣傳臺賬。做到常規安全天天講、時(shí)時(shí)講、月月講，記錄如實(shí)；重點(diǎn)安全（節假日安全、安全教育日、森林防火、防震減災、安全生產(chǎn)月、防汛防溺水、暑期安全、入學(xué)安全、食品安全、消防安全、交通安全）教育專(zhuān)題講、集會(huì )講，做到教育有方案、有過(guò)程、有記錄、有圖片、有小結。
�。ㄈ┝⒆惆踩Ｒ幑芾�，努力提高工作實(shí)效
1.中心�？v觀(guān)安全工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)轉發(fā)、下發(fā)文件，按時(shí)（月初）召開(kāi)工作例會(huì )，細致做好工作安排、督導檢查、整改提高、考核評價(jià)、總結表彰等工作；各校（園）認真對照相關(guān)要求，不折不扣完成安全過(guò)程管理和資料歸檔整理。
2.各校（園）要利用行政會(huì )、部門(mén)會(huì )、教師會(huì )研究和開(kāi)展安全工作，每月召開(kāi)1次安全工作例會(huì )，間周召開(kāi)1次班級安全例會(huì )，充分發(fā)揮安全陣地職能作用，以團隊、班隊活動(dòng)為載體，激發(fā)師生共同參與安全管理，切實(shí)達到安全“人人都要抓，人人都要管”的效果。
3.加強警務(wù)室建設，做到各校門(mén)衛人員配備合理，三心警務(wù)器材（八小件）齊全，校園警務(wù)室管理制度規范。同時(shí)不斷完善安全設施建設，保障安全經(jīng)費（生均經(jīng)費的5%）用足用活。
4.強化安全過(guò)程管理。做到領(lǐng)導重視安全，專(zhuān)兼職安全人員時(shí)刻把安全拿在手上，放在心上。力求學(xué)校安全常規管理“七表”（詳見(jiàn)下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實(shí)；班主任教師做到班級管理安全手冊“十一表”（詳見(jiàn)下發(fā)表冊）環(huán)環(huán)緊扣，記錄詳實(shí)；體現安全管理過(guò)程有機統一。
5.狠抓安全“一崗雙責”工作落實(shí)。做到安全層層有承諾，處處有“包�！�，工作職責明確，工作記錄詳實(shí)。
6.加強食品衛生安全、危險藥品安全管理，力求食品衛生監管環(huán)節處處到位，危險藥品存放與處理程序到位；加強安全突發(fā)性事件應急處置管理，力求事件預防措施得力，報告遵循逐級程序，處置方法科學(xué)合理；加強自用車(chē)和幼兒園校車(chē)管理，嚴格牌照與證件審查，嚴格監管亂停亂行現象。
7.強化“六災一滲透”工作，切實(shí)做到宣傳到位，預防到位、排查到位；切實(shí)做到安全教育講座、安全相關(guān)演練活動(dòng)（錯峰演練、疏散演練、消防演練、踩踏演練、防災賑災演練等）落到實(shí)處，有效提高安全工作實(shí)效。
8.推行安全督查考核評比制度�？茖W(xué)制定20xx年綜治安全考核獎懲方案，嚴格按照平時(shí)考核、季度考核、學(xué)期考核、學(xué)年考核相結合的方式進(jìn)行，如實(shí)兌現綜治安全考核獎懲工作。
9.扎實(shí)開(kāi)展安全月報工作，各校（園）每月（28日前）按時(shí)上報安全月報表（表冊待定），高度樹(shù)立安全季度考核迎檢工作，確保每季度（3月-6月-9月-12月）順利迎接市教育局安全工作考核。
�。ㄋ模┘訌姲踩S穩工作，維護學(xué)校正常秩序
1.加強安全教育，規范安全管理，注重隱患排查，提高安全應急處置能力。各校必須有效預防交通、消防、傳染病、踩踏、溺水及傷害發(fā)生。
2.加強門(mén)衛值班管理。做到值班設施配備齊全，值班人員全天候履行職責，來(lái)訪(fǎng)人員記錄登記如實(shí)；矛盾糾紛問(wèn)題處理及時(shí)，逐級上報如實(shí)；禁止外來(lái)人員和車(chē)輛進(jìn)入校園，保證學(xué)校秩序正常；有效遏制校園周邊攤點(diǎn)、販商、經(jīng)營(yíng)性?shī)蕵?lè )場(chǎng)所，堅決打擊禁毒、黃色、邪教惡劣行為，保證學(xué)生健康成長(cháng)。
3.加強信訪(fǎng)維穩工作。注重敏感人群和敏感時(shí)段的信訪(fǎng)維穩工作，落實(shí)“包�！必熑螜C制；注重校外高危人員管控和矛盾糾紛排查化解工作，細致做好離崗代課（民辦）教師、臨聘人員的政策宣傳思想疏導工作，力求事事“動(dòng)之以情，曉之以理”，保證學(xué)校和諧穩定。
4.如實(shí)把“學(xué)科教學(xué)滲透法制教育”貫穿教育教學(xué)全過(guò)程。一是認真開(kāi)展“六五”普法教育，做到制度建設到位，經(jīng)費保障到位，工作有方案，有法制講座，有宣傳教育內容，有教師普法網(wǎng)上知識測試和成績(jì)統計；二是認真組織開(kāi)展學(xué)科教學(xué)滲透法制教育優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀教學(xué)設計、優(yōu)秀論文評選等活動(dòng)。
�。ㄎ澹┓e極開(kāi)展“平安校園”創(chuàng )建活動(dòng)
1.加強“六五”普法教育，增強師生法制觀(guān)念，培養學(xué)生知法、守法、學(xué)法的良好習慣。
2.注重學(xué)校硬件設施隱患排查治理，確保師生生命安全；
3.注重用電、用煤、用氣、防雷預防，注重食品衛生突發(fā)事件、危險品突發(fā)事件、疾病防控事件發(fā)生；
4.加強校園周邊環(huán)境綜合治理。力求3月、5月、9月、11月深入各學(xué)校進(jìn)行校園周邊環(huán)境綜合治理；確�！捌桨残@”創(chuàng )建成功。
五、工作要求
1.認清安全形勢，增強工作責任感和緊迫感，提高安全工作實(shí)效。
2.安全工作存在推諉、滯后、敷衍塞責導致不良后果現象，一律按照作風(fēng)建設要求進(jìn)行責任倒查制，并對個(gè)人和單位實(shí)行安全考核“一票否決制”。
3.細心搜集資料，規范整理檔案。
年度總結工作計劃 篇6
本年度在公司各級領(lǐng)導的大力支持下，在各兄弟部門(mén)的通力配合下，在后期保障中心全員的共同努力下，我們做了以下幾件事情，以示自勉。后期保障中心今年勝利完成了粽子、月餅、圣誕票任務(wù)，共同協(xié)作歷時(shí)大半個(gè)月。順利完成葡國城堡拆除搬移大量貴重物品的任務(wù)。與財務(wù)、總辦配合解決了酒店廢品收購合同金額年年下降的問(wèn)題等等。
一、工程方面：
今年的主題的節能，基礎是正常運行。
1、由工程部牽頭主控的正常節能降耗，通過(guò)加強軟硬件建設，經(jīng)財務(wù)初步統計，在去年的基礎上，節能降耗xx萬(wàn)元。
2、通過(guò)本部門(mén)的努力將自來(lái)水價(jià)格由原來(lái)的元/噸，調整至酒店總用水量的xx%降為元/噸，平均每月比以前少交xx萬(wàn)元以上。
3、今年的五鉆評比，硬件的完善和提升是大頭，各部門(mén)的問(wèn)題都由自己提報，因此今年五鉆評比期間，工程部的工作量比平常多了4-5倍，五鉆的評取工程部功不可沒(méi)！
4、在廚房引進(jìn)安裝了節能蒸汽柜、節水閥門(mén)，在五鉆評比中得到嘉獎，并在其他酒店推廣，水泵房加壓水泵加裝一臺變頻柜，起到了保護設備和節能的作用。
5、通過(guò)多次談判，尚能公司全額投資安裝了一套空氣熱泵節能裝置，耗資近xx萬(wàn)，明年啟用，意在解天然氣日益緊張的燃眉之急和降低熱水成本。
6、利用我們欠安創(chuàng )公司的部分工程款，全部重新安裝更換了新型節能外墻LED七彩燈。價(jià)值xx萬(wàn)元。
7、為了應對每年限電停電情況，我們從月色匯到總督府安裝了一條備用電源，并且加裝了一臺發(fā)電機組，歷時(shí)一月半。以備后用。
8、我們改裝了負2樓消防水池，與生活水箱交叉使用，時(shí)常保持活水，以備急用。
9、今年在工程部采用定點(diǎn)采購，送貨上門(mén)，定量存貨、定期核價(jià)的材料采購模式，避免了以前的臨時(shí)采購的種種弊端。
10、開(kāi)啟月色匯空調系統，并按全年定價(jià)xx元/平方/月，另外我們還做了，星光大道工程，九樓宴會(huì )大廳整體音響升級改造工程，衛星電視開(kāi)通工程，廚房油煙道清洗工程，員工宿舍第一期改造工程（鐵大門(mén)、一樓衛生間），廚房喊話(huà)系統重新設計安裝工程，海鮮池嚴重補漏工程，圣誕塔、人行道樹(shù)木燈光工程等等。
二、安保方面：
今年的主題的確保安全，基礎是穩定。今年保安部變動(dòng)比較大，人員流失過(guò)多，在補給不足的情況下，保安部人員精誠團結，犧牲個(gè)人利益，停假停休，確保了酒店的正常經(jīng)營(yíng)秩序，實(shí)為平凡中透漏著(zhù)不平凡。
1、一抓基本培訓：每周一、三、五進(jìn)行體能隊列培訓，每周二、四、六進(jìn)行禮節禮貌，崗位職責及公司規章制度的培訓。
2、預防和杜絕火災隱患的發(fā)生、是保安工作中的重中之重，本部按照消防局的要求：每月對酒店所有消防設施進(jìn)行檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)更換和維修，在保證本部員工全面掌握消防知識及技能的同時(shí)，多次組織酒店員工進(jìn)行消防培訓，讓酒店所有員工掌握“四懂”“四會(huì )”。分別在上半年下半年進(jìn)行了：停電疏散演習和消、防滅火實(shí)戰演習。
2、大樓晚間是消防的薄弱時(shí)段，我們在大樓安裝運行三套巡更系統，同時(shí)啟用，1至1個(gè)半小時(shí)巡邏一次，確保晚間安全。
4、加強停車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛控管，今年重新制定健全了停車(chē)制度，及時(shí)上墻尊照執行。
5、健全安全管理制度，規范管理，各項安全管理制度上墻，與消防部門(mén)簽訂了消防安全管理責任書(shū)，落實(shí)安全管理責任制。
6、配合消防部門(mén)，制作消防標語(yǔ)，疏散圖近百張，張貼酒店各個(gè)重要位置，時(shí)刻提醒大家消防重于泰山。
7、在今年全國范圍的打擊毒、賭、黃運動(dòng)中，積極配合，嚴格按統一標準執行，我酒店娛樂(lè )部在中南片區是唯一一枝獨秀。
8、另外保安部還組織參加了xx消防培訓，成績(jì)較好。
9、停車(chē)盲道劃線(xiàn)，解決了長(cháng)期盲道停車(chē)無(wú)證的局面。
三、PA方面：
今年的主題是儀容儀表，基礎是經(jīng)得起檢查。PA方面一直以來(lái)屬于外包性質(zhì)，給我們具體管理帶來(lái)一定困難，不過(guò)在我們和外包PA公司的密切配合下，還是解決了很多問(wèn)題。
1、今年更換了三家PA公司，愛(ài)潔，嘉發(fā)，千禧龍。前兩家一家價(jià)格太高，一家質(zhì)量太低，均沒(méi)能長(cháng)期合作，最后一家千禧龍公司，價(jià)格不高，質(zhì)量有保證。他們以來(lái)讓我們的大堂大理石，一改前面的PA公司的舊貌。其他方面也大有改觀(guān)。
2、及時(shí)對大門(mén)玻璃、觀(guān)光電梯玻璃，正面外墻，進(jìn)行清洗，保證酒店外觀(guān)形象，多次對大堂大理石進(jìn)行翻新、護理。
3、對11樓會(huì )所大理石進(jìn)行首次翻新。效果很好。
4、對酒店所有木雕定期進(jìn)行上油護理，基本達到要求。
5、對大樓外墻所有玻璃進(jìn)行了一次清洗。
6、添加了大門(mén)及九樓衛生間去污地墊。并時(shí)常維護。
7、整治了大樓后門(mén)以前的臟、亂、差的問(wèn)題，添加了新垃圾桶、定期及時(shí)清洗。
8、多次協(xié)助清洗8樓水景池。
9、今年多大樓內花擺進(jìn)行調整，更換品種，質(zhì)量把關(guān)。
四、20xx年計劃：
1、一抓員工的專(zhuān)業(yè)知識和酒店基本知識教育。管的是事，理的是人。有什么樣的人就有什么樣的酒店。
2、工程部爭取來(lái)年做成以下幾件事情：停車(chē)場(chǎng)刷黑工程，九樓明檔處更換地磚工程，財務(wù)樓頂員工之家工程，大樓屋面堵漏工程，另外要簽訂旋轉門(mén)維保合同，
3、保安部爭取在來(lái)年進(jìn)一步改善門(mén)前進(jìn)出車(chē)速度，樹(shù)立禮儀崗形象。后門(mén)及其他出口嚴查嚴管，考慮實(shí)行有獎查臟制度，加強監控管理，加強鑰匙管理，加強巡更管理，進(jìn)一步標準化站、立、行姿勢、停車(chē)手勢。
4、PA部想辦法治理房間異味問(wèn)題，大理石銹邊問(wèn)題。
年度總結工作計劃 篇7
一、教學(xué)工作：
1、教學(xué)目標：體育教學(xué)以培養學(xué)生的體育興趣、能力和鍛慣；體育教學(xué)中始終以"健康第一"為中心，在體育課堂教給學(xué)生鍛煉身體的原理和應用運動(dòng)技術(shù)鍛煉身體的方法。在培養學(xué)生體育興趣和體育意識的基礎上，重視對學(xué)生健身知識技能的傳授和對學(xué)生健身意識、健身能力、健身習慣的培養。
2、教學(xué)內容：一學(xué)期以來(lái)，我以嚴密的課堂組織形式，嚴格的課堂紀律，使得學(xué)校體育教學(xué)和課外體育活動(dòng)井井有條。本學(xué)期主要學(xué)生了解健康知識的途徑和方法，參加體育鍛煉的意義和身體訓練的方法，使天性好動(dòng)的學(xué)生積極主動(dòng)去鍛煉身體。在訓練中養成體育習慣，在掌握體育知識中培養體育興趣。
大學(xué)生個(gè)人總結范文3、教學(xué)評價(jià)：充分利用體育考核的良性反饋調節學(xué)生的積極性，改變在體育考核中一些學(xué)生盡管認真學(xué)習、刻苦鍛煉，卻難于獲得較好成績(jì)而有些學(xué)生單憑身體條件的先天優(yōu)勢就可取得優(yōu)異成績(jì)的不合理現象。體育成績(jì)考核應育評價(jià)出發(fā)，不但要看學(xué)生在體育課上達到的絕對水平成績(jì)，更要重視對學(xué)生在體育學(xué)習中的進(jìn)步幅度和努力求知程度的評價(jià)，讓每個(gè)學(xué)生都能得到切合實(shí)際的評價(jià)，都能從評價(jià)中得到新的目標與新的動(dòng)機并通過(guò)自己的努力都能獲得成功的樂(lè )趣。學(xué)生的體育成績(jì)=體質(zhì)健康標準測試成績(jì)+學(xué)生考勤成績(jì)+體育表現成績(jì)+課外體育鍛績(jì) 。
二、期望目標：
1、轉變教學(xué)觀(guān)念：教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)就是要求教師變傳統的知識"遺傳型"教學(xué)為探索型教學(xué)和發(fā)展型教學(xué)，體育教學(xué)就是要改變傳統過(guò)分強調教師的主導地位，過(guò)分強調運動(dòng)技術(shù)和知識的系統化；教學(xué)評價(jià)過(guò)分注重身體素質(zhì)和運動(dòng)成績(jì)，過(guò)分強調運動(dòng)技能的評價(jià)的體育教學(xué)。為落實(shí)素質(zhì)教育和健康第一指導思想，改變以"增強體質(zhì)"和"技能教育"為主的傳統觀(guān)念，樹(shù)立身體、心理、社會(huì )適應性全面發(fā)展的新觀(guān)念；改變"三基"教育的傳統目標,突破以傳授競技體育項目技術(shù)為主的教學(xué)體系，樹(shù)立以終身體育為主多種體育形式并存的教學(xué)觀(guān)念。這些就需要充分發(fā)揮和營(yíng)造教學(xué)氛圍，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習和鍛煉身體的主動(dòng)性和積極性,培養學(xué)生的體育興趣，發(fā)展和完善學(xué)生個(gè)性，使學(xué)生在自練和自評的體育鍛煉實(shí)踐中養成經(jīng)常體育鍛煉的習慣。本學(xué)期通過(guò)校本培訓和課外自學(xué)及縣農村中小學(xué)生素質(zhì)提升工程的學(xué)習，本人對新課程有了進(jìn)一步的認識。學(xué)生健身能力的形成是以身體為基礎，知識技能為中介，通過(guò)專(zhuān)門(mén)的教學(xué)、專(zhuān)門(mén)的教學(xué)內容和專(zhuān)門(mén)的方法實(shí)現的。
3、精選教學(xué)內容：新課程的一大新的特點(diǎn)就是教材由一級管理變?yōu)楣芾�，即國家、地方、學(xué)校。運動(dòng)是體育課程內容的主要素材，對它的加工就是所謂的競技運動(dòng)體育教材化，這是體育教師準備教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)。體育教師要學(xué)會(huì )從各個(gè)角度對體育課程內容素材的競技運動(dòng)進(jìn)行加工改制：一是在具體的教材內容上，簡(jiǎn)化教材的技術(shù)結構，逐步改變純競技式的、化的運動(dòng)項目，滲進(jìn)一些與教材項目有關(guān)又能進(jìn)行游戲或比賽的內容，如蹲踞式跳遠踏板起跳，空中技術(shù)就應簡(jiǎn)化；球類(lèi)教材也可以簡(jiǎn)化，籃球的"三人制比賽"等內容，簡(jiǎn)化了規則，簡(jiǎn)化了活動(dòng)形式，教學(xué)效果很好；二是根據學(xué)生的身心特征，抓住運動(dòng)中的主要因素簡(jiǎn)化規則�？傊�，在教學(xué)內容方面，要突破競技運動(dòng)結構的約束，根據學(xué)生的實(shí)際情況，學(xué)校的實(shí)際情況，科學(xué)地選擇教學(xué)內容，以滿(mǎn)足不同層次、不同水平學(xué)生的需要。
4、優(yōu)化教學(xué)方法：改變過(guò)去以"教"、"灌"為主的方法體系，注意引導和。體育教學(xué)要由過(guò)去學(xué)生"跟著(zhù)練"轉向學(xué)生"自主練"，做到以學(xué)生為主，讓學(xué)生從"要我學(xué)"到"我要學(xué)"，完成從"學(xué)會(huì )"到"會(huì )學(xué)"的轉變。同時(shí)注意教學(xué)方法和手段的多樣性，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，不搞簡(jiǎn)單的"一刀切"和"強制命令"，確保學(xué)生在已有的水平上都有提高。只有真正使學(xué)生成為教學(xué)的主體、學(xué)習的主人，才可能使學(xué)生成為自身素質(zhì)發(fā)展的主人，才能使學(xué)生獲得主動(dòng)的發(fā)展。因此，選用教學(xué)方法時(shí)應重視學(xué)生的合理要求，提倡學(xué)生評價(jià)和相互評價(jià)，并創(chuàng )造條件使學(xué)生體驗運動(dòng)樂(lè )趣，成功的滿(mǎn)足，引導學(xué)生增強體育意識和養成自覺(jué)鍛煉的良好習慣。
年度總結工作計劃 篇8
一、工作總結
20××年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；20××是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗，逐漸對LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認識和了解。
自身還存在的缺點(diǎn)：
對于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20××年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^(guān)上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。20××年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪(fǎng)工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計出差約20多天，走訪(fǎng)3個(gè)區域市場(chǎng)，拜訪(fǎng)約80個(gè)客戶(hù)數，但有效（潛在）客戶(hù)只有10個(gè)左右。從上面的數字上看，無(wú)論從出差天數還是基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習并多請教領(lǐng)導和同事。
二、市場(chǎng)分析
現在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據LED未來(lái)發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項目工程商的使用�，F在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因為價(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規劃，現階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，很可能失去一些機會(huì )，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規化）
1、適時(shí)制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導匯報與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；
2、目標客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額；
3、目標區域市場(chǎng)定位與規劃，及時(shí)掌握區域市場(chǎng)內的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構等，反饋信息給公司領(lǐng)導做決策，正確布局區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴面，帶動(dòng)并輻射周邊區域市場(chǎng)）
4、與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習并加強行業(yè)知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)；并多結識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合與幫助，培養及增強客戶(hù)忠誠度與依賴(lài)度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶(hù)外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā)）
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。（客戶(hù)計劃春節前后來(lái)我司訪(fǎng)問(wèn)考察）
3、連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè)）
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪(fǎng)與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產(chǎn)品展廳再行詳細商談溝通。（客戶(hù)計劃春節后來(lái)我司進(jìn)行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶(hù)外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應價(jià)格偏高（客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(cháng)遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè )觀(guān)、積極地心態(tài)去面對和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jì)，實(shí)現雙贏(yíng)。
年度總結工作計劃 篇9
在將近一年的時(shí)間中，公司通過(guò)不但的改革，逐步深入規范化的經(jīng)營(yíng)管理，公司整體運行還算良好。通過(guò)市場(chǎng)部全體員工，以及后勤各部門(mén)的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷(xiāo)售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶(hù)案例。各部門(mén)的工作雖然或多或少的存在一些問(wèn)題，但總體來(lái)說(shuō)大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在XX年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。
XX年即將過(guò)去，臨近年終，我感覺(jué)有必要對XX年里公司以及各部門(mén)的工作做一下總結。目的在于吸取經(jīng)驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
對比在XX年初會(huì )議時(shí)候的計劃統計來(lái)說(shuō)，我們各縣市的銷(xiāo)售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷(xiāo)售部門(mén)的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問(wèn)題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場(chǎng)部主要存在的：
1.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少，也包括經(jīng)銷(xiāo)商的拜訪(fǎng)，需要不定期的去拜訪(fǎng)，銷(xiāo)售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒(méi)有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒(méi)有我就是老板的思想。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能很準確的了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
3.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來(lái)安排，分配工作，等于還處在一個(gè)沒(méi)起步的階段，銷(xiāo)售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)也太小，造成公司的老客戶(hù)既沒(méi)有維護好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒(méi)有得到提高。
5.學(xué)習力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷(xiāo)售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷(xiāo)售水平及銷(xiāo)售意識其實(shí)是最差的，沒(méi)有起到帶頭銷(xiāo)售的作用。
公司銷(xiāo)售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷(xiāo)售團隊的管理及監督不夠嚴格。
xxx：（考核任務(wù)30萬(wàn)元，完成接近25萬(wàn)元）
作為銷(xiāo)售部經(jīng)理，個(gè)人的銷(xiāo)售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷(xiāo)售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要。
在團隊建設方面同樣存在問(wèn)題，需要積極的提出自己的建設性意見(jiàn)，對新人的幫助不夠。
xxx：（考核任務(wù)40萬(wàn)元，完成23萬(wàn)元）
銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶(hù)的拜訪(fǎng)量有所提高，對整個(gè)市場(chǎng)的了解的還不夠深入，對市場(chǎng)的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場(chǎng)部的其他人也存在同樣的問(wèn)題）。
xxx：（考核任務(wù)5萬(wàn)元，完成7.9）
雖然我們平時(shí)都在批評，在這我還是要表?yè)P下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。
就是激情不夠，對銷(xiāo)售行業(yè)還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場(chǎng)部存在的問(wèn)題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng )建一支業(yè)務(wù)能力強，相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
1.我們公司屬于一個(gè)銷(xiāo)售型的公司，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有生存，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員及一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊。在明年的工作中，銷(xiāo)售團隊的搭建是重點(diǎn)，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷(xiāo)售團隊。
2.細分目標市場(chǎng)（各縣市指定專(zhuān)人，州內市場(chǎng)實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責任人，分區域互換），制定銷(xiāo)售目標，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；完善銷(xiāo)售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷(xiāo)售渠道。
技術(shù)部：
不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。
總之，隨著(zhù)公司的發(fā)展，會(huì )有更多的崗位和機會(huì )擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見(jiàn)幫助公司成長(cháng)，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個(gè)好的發(fā)展及平臺。
我的目標是希望公司每個(gè)人在XX年都賺到錢(qián)，XX年xx全年銷(xiāo)售總任務(wù)600萬(wàn)，大家加油！
XX年xx各縣市全年銷(xiāo)售目標任務(wù)分配表
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