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銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結

時(shí)間:2021-12-17 09:31:12 年度總結 我要投稿

銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結(精選7篇)

  不經(jīng)意間,工作已經(jīng)告一段落,回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作,收獲頗豐,好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結吧。為了讓您在寫(xiě)工作總結時(shí)更加簡(jiǎn)單方便,下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結(精選7篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結(精選7篇)

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結1

  我于XXX年XXX月份任職于xxx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F將這一年的工作總結如下:

  一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作

  作為公司的銷(xiāo)售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購機用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這些基本上做到了事事有著(zhù)落。

  二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況

  作為公司的銷(xiāo)售內勤,我負責用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時(shí)了解購機用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶(hù)到期應收賬款明細表》是,要做到及時(shí)、準確,讓公司領(lǐng)導根據此表針對不同的客戶(hù)做出相應的對策,這樣才能控制風(fēng)險。

  三、今后努力的方向

  入職到現在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jì),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現在:

  第一,用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調,也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

  第二,加強自身的學(xué)習,拓展知識面,努力學(xué)習工程機械專(zhuān)業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統籌規劃做到心中有數;

  第三,要做到實(shí)事求是,上情下達、下情上達,做好領(lǐng)導的好助手!

  在以后的工作當中,我會(huì )揚長(cháng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內勤,與企業(yè)共成長(cháng)。

  四、當年市場(chǎng)工作總結

  1、情況概述

  客觀(guān)地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jì),要用數據說(shuō)話(huà)。

  比如:今年公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)指標是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長(cháng)率是多少,各項經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(cháng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )情況如何,A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說(shuō)明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

  2、簡(jiǎn)要分析

  針對上述的事實(shí)(數據),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

  3、特別說(shuō)明

  若是成功的經(jīng)驗,對公司其它市場(chǎng)有指導意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區域市場(chǎng)運作上存在明顯的不足或嚴重的問(wèn)題,需要對不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò )構建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。

  五、明年工作計劃

  1、要全面

  將總體的目標任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區域的子目標。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對應的銷(xiāo)售人員),對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數據說(shuō)明,力求仔細、認真、全面、準確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f(shuō)明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現出來(lái)就可以了。

  2、要到位

  目標需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實(shí)有把握的目標,期望達到的目標要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì )讓領(lǐng)導感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實(shí)。

  3、要有突破和亮點(diǎn)

  突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著(zhù)手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結中分析清楚了,公司領(lǐng)導也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì )迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng )造出新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

  市嘗銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報告,領(lǐng)導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結報告是領(lǐng)導最愿意看到的報告,也是最具實(shí)效性的報告。

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結2

  本著(zhù)精準、細化、解決市場(chǎng)問(wèn)題的原則,陜西格力公司就20xx、冷年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作分別于9月18日、19日召開(kāi)了商用空調、家用空調專(zhuān)題研討會(huì )。會(huì )議圍繞終端市場(chǎng)中出現的問(wèn)題,現場(chǎng)研討、溝通、交流,并提出具體解決辦法及指導意見(jiàn),為新年度的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作拓寬了思路。

  會(huì )上,各區域銷(xiāo)售團隊對20xx、年度銷(xiāo)售工作中遇到的問(wèn)題及新年度的市場(chǎng)規劃進(jìn)行充分地探討、交流,分享成功經(jīng)驗,剖析問(wèn)題焦點(diǎn),共尋解決途徑,各職能部門(mén)負責人與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員現場(chǎng)互動(dòng),討論氣氛熱烈,大家信心飽滿(mǎn),憧憬著(zhù)20xx年度銷(xiāo)售新突破。

  會(huì )上,陜西格力公司陳夏東董事長(cháng)與銷(xiāo)售人員共同分析市場(chǎng),面對經(jīng)濟下行的市場(chǎng)壓力,對阻礙公司發(fā)展出現的市場(chǎng)現狀,以及各職能部門(mén)的服務(wù)管理工作做了明確部署,并指明方向。

  陳總指出,20xx冷年家電行業(yè)將面臨更大的市場(chǎng)挑戰,挑戰和機遇并存,抓住機遇才能贏(yíng)得市場(chǎng),要求大家轉變思想,勇于擔當,務(wù)實(shí)工作,直面新常態(tài)下的新形勢,在確保一、二級市場(chǎng)穩定可持續發(fā)展的前提下,瞄準縣鄉市場(chǎng),全力以赴做好三四級市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、管理工作,務(wù)必做到“政策下沉、人員下沉、資源下沉”,切實(shí)樹(shù)立起三四級市場(chǎng)銷(xiāo)售信心;進(jìn)一步加強對連鎖賣(mài)場(chǎng)、地方商超的深入合作,以絕對優(yōu)勢搶占份額。他提出賣(mài)場(chǎng)管理工作要“抓節點(diǎn),拼占比,勇突破”。面對互聯(lián)網(wǎng)+、O2O大數據時(shí)代的商業(yè)模式,互聯(lián)網(wǎng)將視為格力的新渠道,逐漸融入到現代營(yíng)銷(xiāo)的格力陣營(yíng)里,我們應該拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路,快速行動(dòng),實(shí)現線(xiàn)上、線(xiàn)下共融共贏(yíng)。談到格力多元化發(fā)展未來(lái)時(shí),他對晶弘冰箱、TOSOT生活電器的產(chǎn)品規劃及銷(xiāo)售工作做了具體部署。陳總最后強調,20xx年度全體西北格力人務(wù)必堅定信念,增強自信,歷練意志,做到銷(xiāo)售工作務(wù)實(shí)、創(chuàng )新,服務(wù)工作落地、高效,全力以赴以終端為核心,精耕市場(chǎng),細化服務(wù),以快速的市場(chǎng)執行力,打贏(yíng)20xx冷年西北市場(chǎng)銷(xiāo)售攻堅戰!

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結3

  我從11月份進(jìn)入xxx這個(gè)大家庭到現在已經(jīng)2個(gè)多月了,轉眼到了年末,新的挑戰,新的機遇和壓力在等待著(zhù)我;赝趚xx的這些日子,感慨很多,收獲也很多。在xxx的這些日子的歸納為一下幾點(diǎn):

  一、兩個(gè)感謝

  首先要感謝的是xxx對我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持。在開(kāi)拓、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中,您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。

  其次是感謝所有同事把我當成家人,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候,領(lǐng)導會(huì )與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。公司的愛(ài)的文化讓我發(fā)現原來(lái)工作是件很快樂(lè )的事情。

  二、兩個(gè)不足

  1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對同事說(shuō)些不尊重的話(huà)和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì )尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養,冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。

  2、心態(tài)極不穩定。不能平心靜氣的對待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失,平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò),享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長(cháng)遠一些,將目標定得更高一些,這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。

  三、收獲

  進(jìn)了月半彎后,收獲頗豐,對內衣專(zhuān)業(yè)知識越來(lái)越了解,對市場(chǎng)也越來(lái)越清晰。最大的收獲就是進(jìn)了這個(gè)大家庭,有了很多很多的家人,一起拼搏一起奮斗一起成長(cháng),讓工作也變成一件開(kāi)心的事情。

  綜上所述,我在20xx年的工作業(yè)績(jì)微不足道,相反的是還有很多必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過(guò)這一年的工作,從中吸取的經(jīng)驗和教訓,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,在20xx年甚至更長(cháng)一段時(shí)間里,能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細更完善.。

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結4

  經(jīng)過(guò)全體同仁的努力工作,今年我們在銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售數量、技術(shù)創(chuàng )新等方面取得了可喜的成績(jì),但是在質(zhì)量指標方面還有待提高,這將是我們下一年度工作的重點(diǎn)。下面,我就全年工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結匯報:

 。ㄒ唬╀N(xiāo)售業(yè)績(jì)上新臺階

  銷(xiāo)售總體情況與去年同期相比有大幅增長(cháng),銷(xiāo)售管理流程規范化水平得到提高,產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著(zhù)新型數字化方向邁進(jìn)。要做好銷(xiāo)售工作,必須以了解市場(chǎng)需求為前提,同時(shí)能根據市場(chǎng)變化及時(shí)采取具有前瞻性和針對性的措施。了解的“根”越深,發(fā)揮的“葉”愈茂,收獲的“果”愈豐。為了做好銷(xiāo)售工作,我們在市場(chǎng)調研等方面進(jìn)行了艱苦卓越的工作,從而實(shí)現了準確掌握市場(chǎng)需求。

 。ǘ┘夹g(shù)工作實(shí)現新突破

  我們的小型化新品比重提高、結構設計更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費者的審美要求。同時(shí)積極爭取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持,使得我們在技術(shù)創(chuàng )新方面如虎添翼,技術(shù)得到快速進(jìn)步。今后我們將繼續根據市場(chǎng)變化加強技術(shù)創(chuàng )新,通過(guò)技術(shù)進(jìn)步來(lái)降低成本,提高效益,走“技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)”的發(fā)展道路。

 。ㄈ┎少徆芾砀油晟

  通過(guò)細化采購計劃,控制采購價(jià)格,加大新材料的運用和新供應商的開(kāi)發(fā),多渠道多途徑降低成本。同時(shí)繼續加強每月的庫存分析,擬定材料預警流程,完善庫存控制。我們在采購管理方面更加規范,管理程序更加完善,在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。

 。ㄋ模┻\用PMC加強生產(chǎn)計劃管理

  我們運用PMC系統對產(chǎn)品生產(chǎn)和原料到貨進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤管理,防止因缺料造成閑置窩工現象,提高了生產(chǎn)效率,降低了物料損耗和工模夾具制作成本。開(kāi)展了多種多樣的質(zhì)量管理活動(dòng),杜絕批量性質(zhì)量事故的發(fā)生。實(shí)施固投計劃,改善作業(yè)條件。

 。ㄎ澹┵|(zhì)量管理體系不斷完善

  質(zhì)量管理體系不斷創(chuàng )新不斷完善,制定實(shí)施了質(zhì)量管理獎懲制度。在管理方面不斷創(chuàng )新,如客戶(hù)服務(wù)方面,堅持以顧客為核心,采取多種形式加強與客戶(hù)之間的交流溝通,了解現實(shí)和潛在的市場(chǎng)需求,滿(mǎn)足并力爭超越客戶(hù)期望來(lái)促進(jìn)工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。并加強了對原材料質(zhì)量的監督管理。

 。┴攧(wù)管理進(jìn)一步規范

  在財務(wù)管理方面做了以下幾點(diǎn)工作:第一,制定好預算,做好決算;第二,深化財務(wù)分析,為公司決策提供財務(wù)信息參考;第三,確保帳實(shí)相符,保障資產(chǎn)安全;第四,加強外協(xié)工作,爭取各項優(yōu)惠,合理安排資金,降低運營(yíng)成本。

 。ㄆ撸┤肆Y源管理機制更加健全

  一方面加強了對新員工的培訓工作,使新員工能更快的熟悉工作;另一方面今年一月份開(kāi)始實(shí)行新的薪酬方案,對穩定員工、提高員工積極性起到了積極作用。同時(shí)對員工食堂、宿舍進(jìn)行改進(jìn)和粉刷并安裝空調,提高了員工生活質(zhì)量和生活舒適度,營(yíng)造了拴心留人環(huán)境。

  當然我們目前還存在著(zhù)一些不足和問(wèn)題:首先是總工程師和資深設計師的招聘困難,導致研發(fā)能力薄弱,設計創(chuàng )新成了公司當前發(fā)展最大的瓶頸。其次是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)跟不上市場(chǎng)節奏,部分技術(shù)問(wèn)題難以有效解決。再次是市場(chǎng)結構趨于惡化:一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減,二是數字產(chǎn)品嚴重萎縮,公司所面臨的銷(xiāo)售力量不足、貼片能力欠缺、生產(chǎn)自動(dòng)化程度低,這些仍舊是不容忽視的大問(wèn)題。我們的很多管理工作還需要加強,還需要同仁們的努力奮斗。

  成績(jì)是屬于過(guò)去的,面對日益競爭激烈的市場(chǎng)我們不敢有絲毫馬虎和大意,我們必須一如既往的緊跟市場(chǎng),圍繞消費者需求,不斷進(jìn)行創(chuàng )新技術(shù),滿(mǎn)足消費者需要,只有這樣我們才能永遠立于不敗之地。

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結5

  在公司工作了很多年了,我從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置,付出了多少努力和汗水,也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō),我付出的努力是常人的幾倍,我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

  這一年走過(guò)來(lái),酸甜中夾雜著(zhù)汗水,努力和付出就會(huì )有回報,對我來(lái)說(shuō),在過(guò)去的一年取得的成績(jì)還是很不錯的,我覺(jué)得自己做的還是很好的,F將全年來(lái)從事銷(xiāo)售的工作總結如下。

  一、切實(shí)落實(shí)崗位職責,認真履行本職工作

  千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行汽車(chē)的出庫手續;積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;嚴格遵守店規店紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標準,自己始終以崗位職責為行動(dòng)標準,從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從汽車(chē)知識入手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己能積極著(zhù)手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

  二、明確客戶(hù)需求,主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

  工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達到的標準、要求,力爭及早準備,在客戶(hù)要求的期限內供貨,另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力,考慮并補充完善。

  三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

  銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作,而汽車(chē)缺陷普遍存在,所以銷(xiāo)售經(jīng)理應正確對待客戶(hù)投訴,視客戶(hù)投訴如汽車(chē)銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及,同時(shí)須慎重處理。自己在汽車(chē)銷(xiāo)售的過(guò)程中,嚴格按照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行,在接到客戶(hù)投訴時(shí),首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén),在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案,同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。

  四、認真學(xué)習我店汽車(chē)及相關(guān)汽車(chē)知識

  熟悉汽車(chē)知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重汽車(chē)知識的學(xué)習,對公司生產(chǎn)的汽車(chē)的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答,對相關(guān)部分汽車(chē)基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

  汽車(chē)市場(chǎng)雖然潛力巨大,但本地多數店競爭己到白熱化地步,雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì),但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢,銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障,如果資金得到充分的支持,還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的,關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結6

  作為一名x品銷(xiāo)售人員,針對過(guò)去一年,我對自己的工作總結如下:

  一、加強學(xué)習,不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  “學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫x知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座,我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展,知識的更新,也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。

  二、求實(shí)創(chuàng )新,認真開(kāi)展x品招商工作。

  招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展,但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù),這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì )很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售,因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解,既可以招到滿(mǎn)足的代理商,又可以更廣泛的擴展招商工作,提高公司的總體銷(xiāo)量。

  三、任勞任怨,完成公司交給的工作。

  本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了x的郵寄,客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng),代理商的調研,以及客戶(hù)日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作,都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的`每一項任務(wù),我都以我的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

  四、加強反思,及時(shí)總結工作得失。

  反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jì)的同時(shí),也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)

  1、對于x品招商工作的學(xué)習還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些x品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思。

  2、x品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度,認真研讀了一些有關(guān)x品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應用還不到位,研究做得不夠細和實(shí),沒(méi)達到自己心中的目標。

  3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些x品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng )公司x品招商的新天地做出微薄之力。

  4、工作觀(guān)念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對工作的積極性不高,達不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中!稗D變觀(guān)念”做的很不到位,工作拘泥習慣,平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天,作為公司新的補充力量,“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

  總結過(guò)去的一年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。

  銷(xiāo)售類(lèi)工作年度工作總結7

  在20xx,我們將把以下任務(wù)作為主要任務(wù):

  1.建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)、穩定的銷(xiāo)售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都來(lái)源于擁有一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。建立一個(gè)團結合作的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的基礎。在接下來(lái)的一年的工作中,構建一個(gè)和諧而有殺傷力的團隊,利用不同的渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作,是一項重大的任務(wù)。

  2.完善銷(xiāo)售體系,建立一套清晰系統的業(yè)務(wù)管理方法。

  銷(xiāo)售管理是企業(yè)長(cháng)期存在的問(wèn)題。銷(xiāo)售人員上班時(shí),看到客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理體系的目的是使銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任感,提高主人翁意識。加強銷(xiāo)售人員的執行力,從而提高工作效率。

  3.培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷完善自己的習慣。

  培訓銷(xiāo)售人員發(fā)現和總結問(wèn)題的目的是提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì),發(fā)現和總結工作中的問(wèn)題,提出自己的意見(jiàn)和建議,從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的水平。

  4.建立新的銷(xiāo)售模式和渠道。

  把握現有的石油石化銷(xiāo)售渠道,制定完善的計劃。同時(shí)要開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,利用好公司現有資源,配合電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  5.銷(xiāo)售目標

  今年銷(xiāo)售的基本目標是每個(gè)月列一張收入清單。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),根據具體情況分解成月、周、日;向每個(gè)銷(xiāo)售人員分解每月、每周和每天的銷(xiāo)售目標,并完成每個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部的所有同事盡最大努力實(shí)現目標。

  以后在做決定之前,要多考慮公司領(lǐng)導的意見(jiàn)和決定,要觀(guān)察領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的決策。工作中出現分歧時(shí),要冷靜下來(lái),互相協(xié)商,達成一致的處理意見(jiàn)。從現在開(kāi)始,只要能時(shí)刻總結經(jīng)驗教訓,發(fā)揮特長(cháng),改正缺點(diǎn),自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶(hù)的監督之下,努力工作,以身作則。我相信我們可以有一個(gè)更高、更新的起點(diǎn),成為一名合格的經(jīng)理。

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