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年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

時(shí)間:2022-02-15 16:40:23 計劃書(shū) 我要投稿

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)10篇

  時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,來(lái)為今后的學(xué)習制定一份計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)10篇

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)1

  新年伊始,也迎來(lái)了XX公司的成立。

  在前期的準備和籌劃過(guò)程中,XX公司仍在努力,準備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。

  在XX公司未成立之前,經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰在當地的XX行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。

  而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天,以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設備進(jìn)軍XX區域為年度目標。

  為了能在市場(chǎng)上站穩并且贏(yíng)得這場(chǎng)戰爭,針對現市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計劃:

  第一、由點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。

  點(diǎn)是具體目標的達成;線(xiàn)是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。

  1.點(diǎn):講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個(gè)指定的區域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細化、量化。

  然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

  2.線(xiàn):在點(diǎn)的基礎上不斷的延伸和擴展。

  由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍,由小城到大城,由信息到定單,形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。

  3.面:XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(cháng)達到面的成熟境界,也就產(chǎn)生了在某個(gè)區段內不可撼動(dòng)的生存力。

  有了樹(shù)品牌的基礎。

  第二、知己知彼,百戰不殆的戰略思想。

  所謂沒(méi)有硝煙的戰爭中,一定有著(zhù)強勁的競爭對手,在市場(chǎng)競爭中,我們XX公司以新的面貌躋身于戰場(chǎng)。

  首先,要將所在區域內的競爭對手進(jìn)行摸底,了解對方的優(yōu)劣勢。

  包括對手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后,根據對方情況,XX公司自身要做到眼中有局,心中有勢,腦中有定的高度冷靜的思維。

  通過(guò)對局勢的把握,對趨勢的預測,對競爭對手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

  第三、由淺入深,滲透市場(chǎng),做細市場(chǎng)。

  從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰爭奪市場(chǎng),業(yè)務(wù)功底附之皮毛。

  現由于逐步走向正規化對原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細作的同時(shí)不斷擴展業(yè)務(wù)范圍,抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的滲透。

  第四、整合資源,統一戰線(xiàn)、步伐和前進(jìn)目標。

  人力、物力、財力的整合,針對每一個(gè)定單的執行,只有先統一作戰的口徑、步伐和前進(jìn)的目標,全體協(xié)同。

  最終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的服務(wù)意識展開(kāi)市場(chǎng)面。

  第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng )新迅速有效的完成目標。

  質(zhì)量是企業(yè)生存的根本,服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn),創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂,速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。

  四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(cháng)。

  以上是針對公司現狀擬定的開(kāi)拓計劃,在計劃中籠統的概括,是為了能順應市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢的變化所做鋪墊。

  其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標,充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營(yíng)銷(xiāo)戰略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng )新三大步驟。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)2

  (一)產(chǎn)品發(fā)展策略

  由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒(méi)有統一規劃,使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性,缺乏科學(xué)性。而目前市場(chǎng)競爭越發(fā)激烈,因此在以后的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上,一定要使用科

  學(xué)的方法,通過(guò)市場(chǎng)調查及諸多測試手段,以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,在市場(chǎng)上互為補充。

  1.a類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

  結合我公司目前的實(shí)際資源,在現有產(chǎn)品的四個(gè)系列中,著(zhù)重推廣前兩個(gè)系列。此外,在包裝上也要做到以下幾點(diǎn)。

 、 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化,使其終端陳列更醒目。

 、 袋裝系列產(chǎn)品的規格需進(jìn)一步細化,以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求,同時(shí)也要美化其包裝,使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

 、 適時(shí)開(kāi)發(fā)散裝稱(chēng)重系列及餐飲專(zhuān)供包裝。

  2.b類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力巨大,200×年度值得繼續投入,同時(shí)美化包裝,細化規格,乃至開(kāi)發(fā)新品種以滿(mǎn)足不同區域市場(chǎng)、不同渠道的需求。

  (二)產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

  1.各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《××公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測試,需結合區域市場(chǎng)做調整,將視實(shí)際需求,經(jīng)討論后做出相應調整。

  2.產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為:在全國統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)(含稅到岸價(jià))的基礎上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;建議全國統一零售價(jià),但不做硬性要求。但市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

  (三)經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

  結合公司目前實(shí)際情況,我們應選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式,以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性,具體又可分為以下幾種類(lèi)別。

 、 終端渠道商,指擁有現代a、b、c類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。

 、 流通渠道商,指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)。

 、 餐飲及其他渠道商,指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶(hù)。 其中,各類(lèi)客戶(hù)都可能擁有其他類(lèi)別客戶(hù)的銷(xiāo)售渠道,因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定,在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商,也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3

  一 、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)總量將繼續保持穩步增長(cháng)

  目前,建筑業(yè)已經(jīng)成為我國的消費熱點(diǎn)和經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn),國內需求將逐步增加,北京奧運會(huì )、上海世博會(huì )、廣州亞運會(huì )、西部大開(kāi)發(fā)、振興東北、各地城市改造及新城建設的拉動(dòng)下,鋁門(mén)窗市場(chǎng)總量將繼續保持增長(cháng)的態(tài)勢。

  2、鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品結構將有較大改變

  鋁合金仍以明框、隱框為主,鋁合金門(mén)窗在建筑門(mén)窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上,產(chǎn)品結構有較大變化。國家建筑負責人表示:“受?chē)医ㄖ澞苷吆湍茉次C的影響,節能環(huán)保型的鋁合金門(mén)窗、幕墻的使用比例將有較大提高。

  3、形成以大型企業(yè)為主導,中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)結構

  目前,門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng )新體系。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右,在國家重點(diǎn)工程、大中城市形象工程、城市標志性建筑、外資工程以及國外工程建設中,為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象,成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新、品牌創(chuàng )優(yōu)、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍。

  4、環(huán)保、節能將成發(fā)展主題

  隨著(zhù)小康生活的到來(lái),消費者對自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高。綠色消費成為主導建筑消費市場(chǎng)的主導觀(guān)念,綠色消費帶來(lái)了巨大的綠色商機。雅之軒門(mén)窗負責人分析道:“因此,滿(mǎn)足綠色消費需求,發(fā)展高性能、高技術(shù)生態(tài)門(mén)窗,不僅要從建筑外觀(guān)效果、門(mén)窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考,也要把幕墻及門(mén)窗的整體設計與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,針對建造后的門(mén)窗能具有良好的性能,減少對環(huán)境的污染,給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境。

  5、鋁門(mén)窗產(chǎn)品差異性小,競爭更加激烈

  鋁門(mén)窗市場(chǎng)競爭更加激烈。由于門(mén)窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段,競爭程度激烈,導致目前各企業(yè)利潤降低。建筑門(mén)窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富,形成了以鋁、塑、木、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)結構,新材料、新技術(shù)的應用將出現更多新產(chǎn)品,鋁門(mén)窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,產(chǎn)品差異性小,競爭更加激烈。沒(méi)有競爭力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。

  二、總體市場(chǎng)構成

  科牛集團市場(chǎng)部目標20xx年完成50家科牛專(zhuān)賣(mài)店,我們將首先開(kāi)拓 廣東;深圳市、東莞市、惠州市本地市場(chǎng)。接著(zhù);珠海市、汕頭市、韶關(guān)市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、陽(yáng)江市 清遠市、潮州市、揭陽(yáng)市。海南;?谑 三亞市 文昌市 瓊海市 萬(wàn)寧市。福建;福州市 廈門(mén)市 莆田市 泉州市 漳州市 龍巖市。廣西壯族自治區;南寧市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 欽州市 貴港市 百色市。江西;南昌市 贛州市 吉安市 上饒市。山東;濟南市 青島市 東營(yíng)市 威海市 濟寧市 濱州市 菏澤市。湖南;長(cháng)沙市 株洲市 湘潭市 衡陽(yáng)市 邵陽(yáng)市 岳陽(yáng)市 張家界市 郴州市 懷化市 婁底市。 在上述城市范圍內,首先開(kāi)拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì )市場(chǎng),然后向周邊地級市擴張,預計在四個(gè)月時(shí)間內建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì )市場(chǎng),并且加強對其它地級市的市場(chǎng)調查,以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,人力資源準備工作。

  三、市場(chǎng)劃分

  各市場(chǎng)實(shí)行片區市場(chǎng)內部區域劃分制,將各片區市場(chǎng)劃分為若干區域、區域數量以及區域大小,根據各片區地理位置和地理環(huán)境,以及區域市場(chǎng)特點(diǎn)而定,市場(chǎng)分為;本地市場(chǎng)

  1、東莞、2、深圳、3、惠州:外地市場(chǎng);1、月西、2、月東3、月北、片區劃分可根據市場(chǎng)運作,以及人力資源隨時(shí)做出調整。

  在每一個(gè)所轄片區內將任務(wù)明確劃分,制作相應的業(yè)務(wù)區域路線(xiàn)圖;并對所有區域以及區域內城市、實(shí)行明確化、精細化管理。每一個(gè)片區以及片區內的區域,都含有一定銷(xiāo)售渠道,這些銷(xiāo)售渠道是我們的銷(xiāo)售陣地,對于銷(xiāo)售渠道的明確劃分有助于我們對市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),以及全面管理。

  四、銷(xiāo)售渠道

  1、專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)場(chǎng)面積100-200平米

  2、市級代理商賣(mài)場(chǎng)面積100-200平米

  以上兩點(diǎn)銷(xiāo)售渠道為我公司現有產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道,銷(xiāo)售渠道的選擇應根據我們產(chǎn)品的特點(diǎn),以及總體市場(chǎng)規劃而定。

  五 、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

  1、 業(yè)務(wù)員招聘培訓工作

  根據市場(chǎng)部業(yè)務(wù)需求,向公司“人力資源部門(mén)”申請招聘12-15人全部實(shí)習一周時(shí)間,然后在這12-15人當中選出5-8人。人員最終確定后,開(kāi)始對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方面的培訓,包括:產(chǎn)品知識、推銷(xiāo)技巧、市場(chǎng)構成、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護市場(chǎng),以及業(yè)務(wù)人員的日常工作,如建立客戶(hù)檔案、如何逐步擴展市場(chǎng)等等內容。一切工作準備就緒后正式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

  2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

 、倭私饪蛻(hù)需求③了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)品牌及經(jīng)營(yíng)模式④陳述本公司政策及運作概況⑤了解終端客戶(hù)的市場(chǎng)情況⑥綜合分析客戶(hù)意向⑦爭取確定合作產(chǎn)品需求

  六、市場(chǎng)維護

  老客戶(hù)拜訪(fǎng),詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售情況、產(chǎn)品陳列查看、新產(chǎn)品推介、新政策宣傳、客戶(hù)建議或意見(jiàn)信息收集及處理、競爭產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報、禮貌的再見(jiàn)。

  市場(chǎng)維護工作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作同樣重要。因為我們在做市場(chǎng)的過(guò)程中,只有不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),牢牢的抓住老客戶(hù)這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)維護不是單方面的維持現狀,而是在原有產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎上提高產(chǎn)品銷(xiāo)售,以及提升產(chǎn)品的知名度。

  七 、促銷(xiāo)宣傳

  對有必要時(shí)間進(jìn)行促進(jìn)銷(xiāo)量宣傳。促銷(xiāo)維護的形式較為單一,一般只針對終端市場(chǎng)。市場(chǎng)宣傳的形式是多方面的,這些形式各自起的的目的是一樣的,宣傳的力度以及宣傳的面

  度是不一樣的,這些形式包括:網(wǎng)絡(luò )、媒體廣告宣傳、人力宣傳、畫(huà)報宣傳、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式。根據公司的情況而定。

  八、市場(chǎng)人員管理分配

  市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行者,市場(chǎng)人員對營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行情況關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的全局,所以對市場(chǎng)人員的管理,將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心。

  市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理、主管、區域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員。這里面涉及到的所有人員,我們雖然崗位不一樣但我們的目標是一致的,那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的落實(shí)而努力奮斗,市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹。

  首先,公司業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、主管、負責一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃,以及所有市場(chǎng)工作的管理。區域經(jīng)理,主要分配到,東莞、深圳、惠州、月西、、月東、月北,以及業(yè)務(wù)人員、區域經(jīng)理以下涉及到片區內各區域業(yè)務(wù)員,主要工作是做好區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護工作。

  九、市場(chǎng)人員工作管理

  1、區域經(jīng)理工作制度

  區域經(jīng)理的主要工作是對市場(chǎng)工作進(jìn)行相應的部署,對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理,并親自開(kāi)發(fā)一些較大的市場(chǎng),將市場(chǎng)銷(xiāo)售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報,每月回公司進(jìn)行工作述職,每周向總部提交工作總結及下周工作安排。

  2、業(yè)務(wù)人員工作制度

  業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后,對當天的工作做詳細的安排,并向區域經(jīng)理匯報。然后到各自區域開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)工作開(kāi)展期間,隨時(shí)記錄客戶(hù)檔案和一切客戶(hù)反饋信息,對片區內我產(chǎn)品所涉及到的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護。如有訂貨,業(yè)務(wù)員應做好記錄,當天必須跟接單部做好客戶(hù)資料交接。對每日片區經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認真完成,每日晚報到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當日的工作總結。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)4

  一、營(yíng)銷(xiāo)目標

  1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn),今年計劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%~15%,盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn);

  2、本公司有經(jīng)理一人,業(yè)務(wù)主管兩人,今年計劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)~30萬(wàn),如果沒(méi)有完成,扣除相應年終獎金。計劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn),種子銷(xiāo)售量較小的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn);

  3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子,主要包括水稻和油菜種子,以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn),油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn),各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,各類(lèi)蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5:4:1。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略

 。1)、核心產(chǎn)品策略

  今年公司計劃憑借著(zhù)中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比,贏(yíng)得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額,計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%~10%。憑借著(zhù)國外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),贏(yíng)得一個(gè)較好的市場(chǎng)口碑,計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%~5%。

 。2)、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略

  公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,并在包裝桶外附加一小袋試樣,小袋為透明的,方便種子購買(mǎi)者很好的觀(guān)察種子的外觀(guān),而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標有較大差別,確保標新立異,與眾不同,方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉教授農戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù),若農戶(hù)出現種子質(zhì)量問(wèn)題,百分之百解決農戶(hù)的問(wèn)題,彌補農戶(hù)的損失。

  2、價(jià)格策略

  在該地區統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;盡量保證同地區統一零售價(jià),硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

  3、促銷(xiāo)策略

  在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng),比如購買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,購買(mǎi)10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng),通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農戶(hù)的購買(mǎi)欲望,從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。

  4、廣告策略

  限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊,所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,大多設立于農村的田間地頭,它的主要受眾是廣大農戶(hù),并讓我們的廣告融入

  農戶(hù)的生活,且成為農戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入,這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤10%,不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉。

  5、售后服務(wù)策略

  建立完善的售后服務(wù)機構,為農戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù),讓農戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內熱線(xiàn)隨時(shí)開(kāi)通,隨時(shí)為農戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且,科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉一次,親自在田間為農戶(hù)解決問(wèn)題。

  三、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理

  1、人員規劃

  由于公司只是位于縣城的分公司,故公司的人員配置并不齊全,擁有一名經(jīng)理,兩名業(yè)務(wù)主管,一名會(huì )計,一名科學(xué)顧問(wèn),一名倉庫管理員以及一名貨車(chē)司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷(xiāo)售,科學(xué)顧問(wèn)負責解決農戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題,會(huì )計負責公司財務(wù),倉庫管理員負責公司的貨物管理,貨車(chē)司機負責送貨。 2、團隊管理

  公司的工作人員各司其職,同事之間相互幫助,與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,各自的工作必須按時(shí)按量的完成,否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金,以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當然,在年假期間,派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓,從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能,更好的為公司服務(wù)。

  四、費用預算

  公司今年費用預算:經(jīng)理月工資為4000,年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,年工資為42000?茖W(xué)顧問(wèn)月工資為3500,年工資為42000。會(huì )計月工資為2500,年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,年工資為24000。貨車(chē)司機月工資為2500,年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬(wàn),一年的廣告費用為20萬(wàn),工作人員的培訓費用為5萬(wàn),差旅費用為5萬(wàn),年終獎金為10萬(wàn),其他雜費費用為10萬(wàn),共計75.60萬(wàn)。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)5

  一、目標

  目標是我們做計劃的基礎和依據,因此,必須首先明確自己的目標,然后,根據目標制定自己的行動(dòng)方案。

  二、資源分析

  為完成目標,我們必須具備怎么樣的基本條件,這些基本條件如果不具備,就不可能完成目標。但是,這些基本條件具備了,目標也未必能夠完成。找出這些基本條件,是我們做計劃的首要任務(wù)。

  一般地說(shuō),就各銷(xiāo)售部的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃而言,目標支持因素主要幾個(gè):目標市場(chǎng)、人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷(xiāo)商資源(或者說(shuō)區域)。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置,才能發(fā)揮應有的作用。

  首先要確定目標市場(chǎng),在目標市場(chǎng)確定下,人力資源、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷(xiāo)商資源(或者說(shuō)區域)都是為具體的目標市場(chǎng)服務(wù)的。

  三、組織管理

  上述基本條件具備后,就需要組織結構進(jìn)行資源的有效分配、調度,發(fā)揮管理的效用。在任何一個(gè)組織中,每個(gè)崗位的職責都需要明確,只有這樣才能實(shí)現管理資源的目標。在這個(gè)組織體系中,每個(gè)人都要找到自己的位置,確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值,使管理的價(jià)值最大化,效率最高,費用最低。

  四、進(jìn)度

  由于是年度任務(wù),因此,任務(wù)首先要進(jìn)行分解,沒(méi)有適當的進(jìn)度安排,完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí),要人人肩上有指標,主要分解到人員、月份和區域,只有這樣才便于執行和考核,只有這樣才能進(jìn)行有效監督管理。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化,因此,進(jìn)度分解要結合各地實(shí)際情況進(jìn)行,不能一刀切。

  五、增長(cháng)點(diǎn)

  每年的任務(wù)都有不同程度的增長(cháng),如何準確尋找到自己的`增長(cháng)點(diǎn),為下一步的營(yíng)銷(xiāo)工作指明前進(jìn)的方向,尤其重要。否則,就可能打的是無(wú)準備的仗。

  六、競爭分析

  做企業(yè)特別是做農藥企業(yè),競爭是十分激烈的。關(guān)鍵是在競爭的市場(chǎng)環(huán)境中,我們如何發(fā)揮自己的長(cháng)處,規避自己的短處。

  七、營(yíng)銷(xiāo)舉措

  針對自己的長(cháng)短處,為完成任務(wù),有哪些困難,這需要理清。對于有些困難,可能一時(shí)解決不了,但有些困難不能回避,必須解決。為此,相應的營(yíng)銷(xiāo)舉措隨之運用。營(yíng)銷(xiāo)舉措必須有針對性,不能泛泛而談。

  八、預算

  為完成任務(wù),我們需要多少投入,這個(gè)是需要弄清楚的。做預算的時(shí)候,能具體測算出的,就要具體化。不能具體的,這樣的項目就做一個(gè)估計數,也就是常說(shuō)的不可預見(jiàn)費用。對于部門(mén)來(lái)說(shuō),有些費用是部門(mén)不可控制的,有些是部門(mén)可以控制的。這個(gè)要適當分清,以便本部門(mén)今后進(jìn)行費用的合理使用和控制。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)6

  一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針

  在認真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上,公司發(fā)展戰略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:

  靈活策略贏(yíng)市場(chǎng),擴大規模增實(shí)力,加強管理保利潤。

  經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想;各單位、各部門(mén)和各級干部的各項經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設計、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。

  二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標

  (一)核心經(jīng)營(yíng)目標

  20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是:

  年度銷(xiāo)售收入6500萬(wàn)元,增長(cháng)率93%,保底銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤780萬(wàn)元,增長(cháng)率338%,稅后利潤率12%,資產(chǎn)回報率20%,保底利潤360萬(wàn)元。

  在核心經(jīng)營(yíng)目標中,利潤是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標,也是評價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團隊的“核心之核”。

  (二)銷(xiāo)售目標細分

  三、主要經(jīng)營(yíng)策略

  (一)市場(chǎng)策略

  要實(shí)現銷(xiāo)售收入的大幅度增長(cháng),擴大市場(chǎng)覆蓋面、擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展客戶(hù)、爭取訂單。對此,應采取下列措施:

  1.全公司必須以市場(chǎng)為導向,以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。

  2.國際貿易中心和中國區營(yíng)銷(xiāo)中心必須整合各項資源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶(hù)和國內經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。

  3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng),并以“發(fā)展中東客戶(hù),繼續開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標市場(chǎng)策略。

  4.國內市場(chǎng)應以“強勢推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商(計劃66家,力爭120家),應以“穩步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

  (二)產(chǎn)品策略

  市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強力支撐和支持。

  20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”,即:在確保品質(zhì)的基礎上,在設計、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶(hù)需求,以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷(xiāo)對路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤,提升總體銷(xiāo)量,實(shí)現利潤總量最大化。為此,應采取下列措施:

  1.國際貿易中心應調整主打產(chǎn)品,從實(shí)木產(chǎn)品向現代產(chǎn)品過(guò)渡,以做輔助材料為主(如柜身及門(mén)板)。

  2.中國區市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):

  1)針對櫥柜產(chǎn)品,應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節”,為滿(mǎn)足二、三級市場(chǎng),適度擴充2、2、3系列,必要調整4、5、6系列,少量改進(jìn)7、8、9系列,增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列,新上石英石項目。

  2)針對衣柜產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

  3)針對浴柜產(chǎn)品,以“依據需求、適當投入,力推國貿、淡對國內”為策略,以出訂單為主,以適度利潤為目標。國內市場(chǎng)除非承接大量工程訂單,否則,以較少精力投入。

  3.生產(chǎn)中心應根據上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結構和生產(chǎn)結構的調整到位。

  (三)品牌與招商策略

  品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

  經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng),“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,具有較強的號召力;同樣,經(jīng)過(guò)多年的運作,“xxx”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,在市場(chǎng)上和消費群中具有良好的美譽(yù)度。因此,20xx年,公司必須集合品牌資源,區分目標客戶(hù)群,綜合運用平面、電波、網(wǎng)絡(luò )等通路,集中力量向海外市場(chǎng)和中國區市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,相應措施如下:

  1.國際貿易中心應以“xxx”為主打品牌,以展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )等通路為手段,以海外建材商、采購商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

  2.中國區營(yíng)銷(xiāo)中心應在中國區市場(chǎng)主推“xxx”品牌,采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì )招商等手段,面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛浴業(yè)和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強力招商活動(dòng)。

  四、實(shí)現目標的保障措施

  (一)生產(chǎn)資源保障

  1.公司新增投資400萬(wàn)元,增加生產(chǎn)設備,擴大生產(chǎn)場(chǎng)地,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現。

  2.生產(chǎn)中心作為二線(xiàn)部門(mén),理應成為國際貿易中心和中國區營(yíng)銷(xiāo)中心的堅強后盾,必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運轉,必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規劃和實(shí)際定單需求,組織設計開(kāi)發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動(dòng)。

  3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應訂立適宜的品質(zhì)目標,采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準時(shí)提供合格產(chǎn)品。

  4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗生產(chǎn)中心各級干部的關(guān)鍵所在,必須列入各級干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素,以降低材料采購成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點(diǎn),帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內的各項產(chǎn)品成本的降低,使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以?xún)取?/p>

  (二)人力資源保障

  “服務(wù)、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給,構建體系、理順管理,指導核心部門(mén)改善人力資源管理,是人力資源中心20xx年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:

  1.加快人才引進(jìn):以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎,加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補充,確保一、二線(xiàn)用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃,在20xx年6月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢,將儲備人才全部引進(jìn)到位。

  2.加強教育訓練:建立培訓體系,以素質(zhì)培訓為核心,對公司員工和加盟商進(jìn)行系統的培訓,提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

  3.建立合理的分配體系:建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

  4.建立合理的績(jì)效管理體系:按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則,由人力資源總監牽頭,以目標管理為基礎,建立起工作績(jì)效管理體系,按照分級管理、分層考核的原則,20xx年1月1日起,總經(jīng)理對公司經(jīng)營(yíng)團隊實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起,各中心對中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jì)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。

  (三)綜合管理保障

  市場(chǎng)競爭特別是出口貿易競爭的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現,客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”,高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

  1.由人力資源總監主導,集合內外資源,自20xx年3月1日起,公司推展“建構管理體系,增強公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內的順暢的、高效的管理體系。

  管理體系的建構,必須以“理順脈絡(luò )、提升效率”為目標,注重先進(jìn)性與實(shí)戰性、階段性與前瞻性的有機結合,為必要時(shí)的體系認證打好基礎。

  2.按照分權管理的原則,由經(jīng)營(yíng)團隊成員負責,大力推進(jìn)管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營(yíng)目標落實(shí)檢討等工作。

  (四)財務(wù)資源保障

  20xx年,公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢財務(wù)資源,在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí),財務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監測和監控力度:

  1.逐步下放費用審批:在20xx年已經(jīng)下放部分權限的基礎上,財務(wù)中心按“責任中心”和“成本中心”的思路,將各類(lèi)費用的初審權下放給各業(yè)務(wù)中心總監(廠(chǎng)長(cháng)),以便形成權責對等機制;財務(wù)中心在費用流向的合理性等方面加強監測。

  2.主導成本降低活動(dòng):在設定成本降低目標的基礎上,財務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場(chǎng)調研,或組織各類(lèi)專(zhuān)項活動(dòng),協(xié)助、指導相關(guān)部門(mén)降低成本。

  3.整合多個(gè)公司資源:由財務(wù)中心主導,對奧米尼、米尼、新得寶、德國華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財務(wù)交流和結算通道。

  4.健全財務(wù)監測體系:財務(wù)中心必須積極參與“建構管理體系,增強管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財務(wù)監測體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財務(wù)信息流。

  (五)組織管理保障

  1.由董事長(cháng)(總經(jīng)理)負責,與經(jīng)營(yíng)團隊簽定《目標經(jīng)營(yíng)責任書(shū)》,明確各責任中心的目標、責任和相應的權利。

  2.由各責任中心總監(廠(chǎng)長(cháng))負責,20xx年2月12日前,對各項目標進(jìn)行層層分解,并與各級干部簽定《目標管理責任書(shū)》,逐級明確目標、責任、獎懲等。各級干部的《目標管理責任書(shū)》統一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。

  3.由財務(wù)經(jīng)理負責,20xx年2月12日前,出臺《財務(wù)預算和成本責任控制辦法》,明確各類(lèi)責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項,并每月組織檢討和通報等工作。

  4.由人力資源總監負責,20xx年2月12日前,以董事長(cháng)(總經(jīng)理)為授權方,與各責任中心總監(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責任書(shū)》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等,確保年度重大事故控制為零。

  5.由營(yíng)銷(xiāo)總監負責,組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標達成檢討會(huì )”,總結成果,檢討差距,研擬對策,跟進(jìn)結果。

  五、總體要求

  公司高層清醒地認識到:20xx年的經(jīng)營(yíng)目標,是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的,是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和機會(huì )的計劃,也是一個(gè)具有挑戰和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實(shí),需要全體員工的共同努力。

  (一)更新觀(guān)念,創(chuàng )新管理

  公司認為,要達成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標,首先要更新觀(guān)念,各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念,以宏觀(guān)的立場(chǎng),樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機意識和“發(fā)展公司,分享成果”的捆綁意識,在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結構系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監測的深入一線(xiàn)等等各方面,創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng )新管理模式,為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現代企業(yè)的徹底轉型奠定良好的基礎。

  (二)切實(shí)負責,重在行動(dòng)

  行動(dòng),是一切計劃得以實(shí)現的首要;執行,是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執行,一切都是空談。

  公司要求,各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,特別是經(jīng)營(yíng)團隊和中層干部,必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作,不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

  公司強調:干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執行,公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有干部,對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計劃的首選,首先予以淘汰。

  (三)業(yè)績(jì)優(yōu)先,獎懲落實(shí)

  追求利潤最大化,永遠是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì )責任,都是贏(yíng)得市場(chǎng),擴大經(jīng)營(yíng),收獲利潤。

  利潤是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標的“核心之核”,銷(xiāo)售是實(shí)現利潤的載體性指標。在這一思想指導下,“業(yè)績(jì)定酬,指標量化,逐級捆綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營(yíng)團隊以利潤為核心指標與公司實(shí)施緊密捆綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁,采用自上而下逐級考核的辦法,充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強造血功能,提升管理體質(zhì)。

  總之,公司希望并要求:所有得寶從業(yè)人員,必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效得寶,實(shí)現業(yè)績(jì)翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)7

  1.年度銷(xiāo)售目標:

  20xx年第一季度每月銷(xiāo)售目標:10萬(wàn);(3--5月)

  第二季度每月銷(xiāo)售目標:15萬(wàn);(6--8月)

  第三四季度每月銷(xiāo)售目標:20萬(wàn);(9月后)

  年度銷(xiāo)售總目標:30W+45W+120W=195萬(wàn)。

  2.人員培養:

  3月份培養成熟人員3-4人,以后每月遞增2人。每月實(shí)行淘汰制度。

  3.銷(xiāo)售思路:

  3-1.施行行業(yè)深耕策略,小組運做。初步設定2人為一小組團隊,主要負責一具體行業(yè)。3月份開(kāi)始每個(gè)小組承擔3W業(yè)績(jì)目標,5月開(kāi)始每月承擔5W業(yè)績(jì)目標。

  3-2.施行嚴格的銷(xiāo)售目標日檢討制度。

  3-3.嚴格管制銷(xiāo)售意向客戶(hù)數量,量化并分析銷(xiāo)售行為,控制銷(xiāo)售過(guò)程。

  4.第一季度銷(xiāo)售工作計劃:

  5.20xx年3月份工作計劃:

  6.總結:

  個(gè)人希望透過(guò)三個(gè)月左右時(shí)間在六月份能建立穩定的銷(xiāo)售局面,并將依第一季度開(kāi)展情況調整第二第三第四季度銷(xiāo)售預測及人員配置。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)8

  一、長(cháng)期計劃概況

  1.事業(yè)集團計劃的基本觀(guān)念:

  (1)依照事業(yè)集團的規模,籌措長(cháng)期資金。

  (2)擬訂長(cháng)期人才培養計劃。

  (3)規劃升遷渠道,使員工有升級的機會(huì )。

  (4)發(fā)布與實(shí)施。因每年元月份進(jìn)入此事業(yè)年度,所以12月中需將全部計劃印刷完畢,向全體員工發(fā)表,以使公司員工取得共識,增強公司的凝聚力和向心力。

  2.長(cháng)期計劃的修正:本年度是經(jīng)濟的大轉變期,因此公司亦要斟酌年度計劃,準備大幅調整其未來(lái)5年的長(cháng)期計劃。

  3.經(jīng)營(yíng)的基本方針:

  (1)公司是制造名牌運動(dòng)用品的公司,必須承擔起流行指導任務(wù)。

  (2)公司要維護顧客的利益及對顧客的服務(wù),最終達到服務(wù)社會(huì )的目的。

  (3)公司要重視員工的幸福,重視每個(gè)人的成長(cháng),按能力高低支付薪資。

  (4)公司要通過(guò)對顧客服務(wù)和增加員工的福利,求得公司成長(cháng),以求在競爭中立于不敗之地。

  二、20xx年度計劃的編制

  1.20xx年度的展望:

  雖然經(jīng)濟環(huán)境由極度繁盛階段進(jìn)入到調整階段,但仍有若干的產(chǎn)業(yè)成長(cháng)。公司方面也一樣,只要所經(jīng)營(yíng)的商品本身有其效益性,公司自然也會(huì )有成長(cháng)。

  1998年以來(lái)的不景氣與非恐慌性的蕭條,是投資環(huán)境的變革與投資者適應的結果。所以在不景氣情況下需求的減少不與本公司產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生很大的關(guān)聯(lián)。因此,我們要更進(jìn)一步地開(kāi)發(fā)商品,努力加強行銷(xiāo)與技術(shù)指導。但由于總體的變革,我們預估的年成長(cháng)率將不及以往3年的50%,而只能達到20~30%左右。

  2.實(shí)施事業(yè)單位利潤中心制:

  過(guò)去5年來(lái),公司規模隨銷(xiāo)售額的增加而擴大直至目前的階段。為適應多角化經(jīng)營(yíng)及產(chǎn)品多樣化的要求,本公司由單一制鞋公司發(fā)展為具有多種相關(guān)產(chǎn)品的事業(yè)集團。因此,為使公司適應環(huán)境,渡過(guò)難關(guān),必須實(shí)施事業(yè)單位利潤中心制。

  3.方針:

  (1)確立利潤中心制。

  (2)經(jīng)費維持現狀(成本中心)。

  (3)庫存與應收賬款維持現狀。應收賬款有增加的趨勢。今后應收賬款的增加,需配合庫存量的減少。

  (4)設備投資的檢查。

  (5)資金調度的健全化。①安定資金的流入———除增資與公積利益外,公司將從金融機構貸入長(cháng)期安定資金。②安全準備金———儲蓄準備金2億元。

  三、制鞋事業(yè)部的方針與計劃

  1.長(cháng)期展望:

  (1)中國制鞋業(yè)強大,尤以運動(dòng)鞋輸出為大宗,近年來(lái)整廠(chǎng)輸出的模式已蔚然成風(fēng),本公司亦考慮于3年內在國外設分廠(chǎng)生產(chǎn)。

  (2)除了海外設廠(chǎng)的規劃外,本公司亦有鑒于運動(dòng)、休閑風(fēng)氣的普及,以及休閑人口的年輕化,準備全力開(kāi)發(fā)10~17歲及18~22歲的運動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)。

  2.20xx年度的方針:

  (1)積極開(kāi)發(fā)海外工廠(chǎng)所在地的銷(xiāo)售市場(chǎng)。

  (2)廣告、銷(xiāo)售據點(diǎn)、連鎖及專(zhuān)賣(mài)店的可行性評估。

  (3)建立員工間良好的人際關(guān)系,并使內、外人士均認同本公司在同行業(yè)中的領(lǐng)導地位。

  (4)組織與作業(yè)狀況(表格略)

  (5)制鞋事業(yè)部損益計劃書(shū)(表格略)

  四、研究發(fā)展部(R&D)的方針與計劃(略)

  五、財務(wù)部的方針與計劃(略)

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)9

  銷(xiāo)售總監進(jìn)行了廣泛的工作,目前人員還不多。一些重要的工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù),協(xié)助同事完成業(yè)務(wù),自己也需要在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面成為工作的力量。日常工作分配70%以上的時(shí)間工作,注意時(shí)間管理。設定業(yè)績(jì)要求,所有業(yè)務(wù)跟進(jìn)均按公司規定進(jìn)行。

  工作要點(diǎn):

  1、進(jìn)行市場(chǎng)調查分析,深入了解當前市場(chǎng)狀況、對方狀況、國家政策法規,形成相關(guān)文件。

  2、市場(chǎng)調查分析后整理自己下單的市場(chǎng)戰略,下單的要點(diǎn)歸納如何。

  3、整理客戶(hù),聯(lián)系跟進(jìn)。著(zhù)眼于省各地市黨政軍、檢察法、大型企業(yè),廣泛收集相關(guān)清單資料,利用各種關(guān)系掌握情況,整理客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò ),整理跟進(jìn)形式,制定跟進(jìn)計劃。

  4、更多關(guān)注信息系統、輿論管理系統方面的客戶(hù)。那些行業(yè)有更多的需求嗎?政府部門(mén),大型企業(yè)市場(chǎng)部,大型咨詢(xún)公司。認真了解工作,了解客戶(hù)特點(diǎn),尋求創(chuàng )意,提高自己的信息行業(yè)知識,成為行業(yè)專(zhuān)家。

  5、尋求內部資源支持,形成符合自己風(fēng)格的合作模型,例如形成售前支持,形成良好合作。

  6、準備各種類(lèi)型的安全故事,講故事能力強,個(gè)案感動(dòng)客戶(hù)。安全必須是引起客戶(hù)對事故的恐懼,提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求,講故事的好方法。

  7、發(fā)展伙伴。提供顧客的資源。例如,尋找一些安全朋友的協(xié)助,尋找一些協(xié)助,舉行客戶(hù)會(huì )議等。

  8、跟進(jìn)現有渠道,做好日常訪(fǎng)問(wèn)工作,爭取合作。

  9、收集、集中、發(fā)掘客戶(hù)新功能、新產(chǎn)品潛在需求,滿(mǎn)足客戶(hù)需求,提高產(chǎn)品質(zhì)量。做產(chǎn)品專(zhuān)家。

  10、在需要突破的行業(yè),考慮各種廣告分發(fā)。

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)10

  1.計劃概要

  XX本公司要繼續保持銷(xiāo)售和利潤高速增長(cháng),銷(xiāo)量目標為10萬(wàn)噸,合銷(xiāo)售額10億元,利潤目標為1億元,分別比去年增長(cháng)50%。這一目標實(shí)現的途徑是,繼續擴大北方根據地市場(chǎng)家庭消費市場(chǎng)和注重營(yíng)養保健人群的銷(xiāo)量,以及對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場(chǎng)的開(kāi)拓,同時(shí)用“熱了更好喝”創(chuàng )造一個(gè)飲料消費的“冬季市場(chǎng)”(把淡季變成旺季)。因此,本年度的營(yíng)銷(xiāo)費用預算為1.5億元,比去年增長(cháng)60%(費用率比去年增長(cháng)2%),增長(cháng)部分主要用于開(kāi)拓新的地理市場(chǎng)和創(chuàng )造“冬季市場(chǎng)”的廣告宣傳。

  2.營(yíng)銷(xiāo)狀況

 、偈袌(chǎng)需求狀況:營(yíng)養型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場(chǎng)的20%,即160億元,其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場(chǎng)的5%,即40億元,預計未來(lái)幾年營(yíng)養型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長(cháng)率增長(cháng)。營(yíng)養型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區中小城鎮的老人、少年、兒童、青年女性,因為人們收入的增長(cháng),消費場(chǎng)所已由餐飲娛樂(lè )場(chǎng)所發(fā)展到家庭小宗購買(mǎi)(成箱、大包裝),人們(及家長(cháng))希望飲料不僅能購解渴、好喝,而且要有營(yíng)養,有保健功能更好,但不是特別在意、也不是購買(mǎi)植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題是,杏仁露的口味南方人很難習慣,說(shuō)服南方人接受此一口味是一個(gè)需要耐心的艱苦任務(wù),而且不確定是否能夠和值得去完成。

 、谛袠I(yè)及本公司(品類(lèi))銷(xiāo)售和利潤狀況:從飲料行業(yè)及本公司過(guò)去幾年的銷(xiāo)量、價(jià)格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出,整體飲料市場(chǎng)以年均20%的增長(cháng)率、營(yíng)養型飲料市場(chǎng)以年均30%的增長(cháng)率增長(cháng),但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降,如何控制價(jià)格降低、費用成本提高將愈加重要。

 、鄹偁帬顩r:本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司,水飲料市場(chǎng)的兩大國內全國性品牌C公司和D公司,營(yíng)養型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區域性品牌F公司、G公司和H公司,而后四者既是競爭對手,又是共同開(kāi)拓營(yíng)養型飲料市場(chǎng)和打擊低價(jià)防冒者的同盟軍。以上7家主要競爭對手的基本情況和本年度預計計劃詳見(jiàn)附表(表略)。

 、芊咒N(xiāo)狀況:本公司的渠道模式一是要繼續優(yōu)化各地區、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡(luò )并幫助和督促其提高營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì),二是要繼續加強對A、B類(lèi)零售商的管理即深度分銷(xiāo),三是對部分要求直供的大型連鎖超市實(shí)施直供試點(diǎn),但供貨價(jià)格要比一批高2%,這兩個(gè)點(diǎn)留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷(xiāo)費用。另外,要留出1%的機動(dòng)渠道促銷(xiāo)資源和1%的年底渠道獎勵。

 、菘陀^(guān)環(huán)境狀況:隨著(zhù)人們收入的提高,飲料尤其是營(yíng)養型飲料的家庭消費將越來(lái)越多;但隨著(zhù)技術(shù)和設備的引進(jìn),茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額將高速增長(cháng)。前者對本公司將帶來(lái)機會(huì ),后者將帶來(lái)威脅。

  3.機會(huì )與問(wèn)題分析:

 、贆C會(huì )與威脅分析

  機會(huì ):(1)。消費者越來(lái)越重視飲料的營(yíng)養價(jià)值;

  (2).家庭飲料消費市場(chǎng)快速增長(cháng)。

  威脅:(1).茶飲料和液態(tài)奶市場(chǎng)份額的快速成長(cháng);

  (2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風(fēng)險;

  (3).南方市場(chǎng)的口味習慣障礙很大;

  (4).仿冒品低價(jià)搶奪市場(chǎng)。

 、趦(yōu)勢與劣勢分析

  優(yōu)勢:(1)。北方市場(chǎng)品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )有較大的根據地優(yōu)勢;

  (2).上市后的資金優(yōu)勢;

  (3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

  (4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝,個(gè)別可以熱喝的品牌也未提出此一賣(mài)點(diǎn)),很可能創(chuàng )造一個(gè)獨有的“冬季市場(chǎng)”。

  劣勢:(1)。本公司不熟悉即將要進(jìn)入的華東和西南三省市場(chǎng),而且尚未定出有效的說(shuō)服南方人接受杏仁口味的方法;

  (2).尚無(wú)家庭大包裝產(chǎn)品線(xiàn);

  (3).各地區一線(xiàn)辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗,而且總部也沒(méi)有一個(gè)稱(chēng)職的廣告代理全面協(xié)助。

  4.目標

 、儇攧(wù)目標:(1)。15%的稅后年投資收益率;(2)。10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現金流量。

 、跔I(yíng)銷(xiāo)目標:(1)。銷(xiāo)售量10萬(wàn)噸;(2)。銷(xiāo)售額10億元(稅后);(3)。1.2%的市場(chǎng)份額;(4)。15%以?xún)鹊臓I(yíng)銷(xiāo)費用率;(5)。品牌知名度北方市場(chǎng)達到70%,南方三省市場(chǎng)達到20%;(6)。A,B類(lèi)零售店數量提高20%,效率(單店年均銷(xiāo)售額)提高30%;(7)。銷(xiāo)售價(jià)格與去年持平;(8)。顧客投訴處理百分百滿(mǎn)意。

  5.營(yíng)銷(xiāo)戰略戰術(shù)

  目標市場(chǎng):(1)。家庭市場(chǎng);(2)。注重營(yíng)養保健的老人、少年、兒童、青年女性。

  品牌定位:營(yíng)養保健型飲料,冰了、熱了更好喝。

  產(chǎn)品線(xiàn):鐵罐196mlX24紙箱裝,馬上考慮未來(lái)是否應增加鐵罐和利樂(lè )紙大包裝產(chǎn)品線(xiàn)。

  價(jià)格:高于同類(lèi)非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價(jià)高10%。

  分銷(xiāo):重點(diǎn)通過(guò)一批和深度分銷(xiāo)將A,B類(lèi)零售店覆蓋提高20%,效率提高30%,并試點(diǎn)部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷(xiāo)獎勵資源。

  銷(xiāo)售隊伍:數量提高30%,新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專(zhuān)以上畢業(yè)生,1個(gè)月時(shí)間上崗前培訓,同時(shí)加強對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場(chǎng)推廣培訓,薪資制度不變,加強全指標考核而不僅僅是銷(xiāo)量考核,仍保留20%左右的年底機動(dòng)獎金比例。

  廣告宣傳:廣告預算提高30%,重點(diǎn)做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。

  銷(xiāo)售促進(jìn):促銷(xiāo)預算增多40%,重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場(chǎng)所贈送熱飲機)和免費品嘗活動(dòng)。

  市場(chǎng)研究與信息系統:增加50%的費用用于市場(chǎng)研究、情報收集和內部信息系統建設。

  6.行動(dòng)計劃

  7.預計損益表

  詳細損益表略,“目標”中也有說(shuō)明。特別說(shuō)明的是要在總費用預算中留出10%的機動(dòng)費用,應變市場(chǎng)變化。

  8.控制

  各級營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)及負責人負有年度計劃與預算控制的責任。事先應對年度目標及費用預算按產(chǎn)品、地區、時(shí)段分解,并在實(shí)施過(guò)程中中嚴肅評估、修正和監控,以保證年度計劃與預算目標的達成。

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