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種子企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

時(shí)間:2021-11-29 19:21:21 計劃書(shū) 我要投稿

種子企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,成績(jì)已屬于過(guò)去,新一輪的工作即將來(lái)臨,該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編整理的種子企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

種子企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

  一、營(yíng)銷(xiāo)目標

  1、本公司在20xx年度的銷(xiāo)售額為250萬(wàn),今年計劃銷(xiāo)售額比上一年的銷(xiāo)售額提高10%~15%,盡可能在今年將銷(xiāo)售額突破300萬(wàn);

  2、本公司有經(jīng)理一人,業(yè)務(wù)主管兩人,今年計劃每個(gè)季度每個(gè)人的銷(xiāo)售額為25萬(wàn)~30萬(wàn),如果沒(méi)有完成,扣除相應年終獎金。計劃在種子銷(xiāo)售量較大的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額不低于5萬(wàn),種子銷(xiāo)售量較小的鄉鎮一個(gè)季度的銷(xiāo)售額保證在2萬(wàn);

  3、公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)作物種子,主要包括水稻和油菜種子,以及少量的蔬菜種子。今年計劃水稻種子的銷(xiāo)售額為170萬(wàn),油菜種子的銷(xiāo)售額為110萬(wàn),各類(lèi)蔬菜種子的銷(xiāo)售額為20萬(wàn)。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,各類(lèi)蔬菜種子為國外進(jìn)口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5:4:1。

  二、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、產(chǎn)品策略

 。1)、核心產(chǎn)品策略

  今年公司計劃憑借著(zhù)中檔水稻和油菜種子較高的性?xún)r(jià)比,贏(yíng)得一個(gè)較大的市場(chǎng)份額,計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的8%~10%。憑借著(zhù)國外進(jìn)口的各類(lèi)蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),贏(yíng)得一個(gè)較好的`市場(chǎng)口碑,計劃占領(lǐng)該地區相同產(chǎn)品市場(chǎng)份額的4%~5%。

  、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)策略

  公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,并在包裝桶外附加一小袋試樣,小袋為透明的,方便種子購買(mǎi)者很好的觀(guān)察種子的外觀(guān),而且種子用完后包裝桶可用來(lái)提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類(lèi)公司的商標有較大差別,確保標新立異,與眾不同,方便好認。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),定期派遣相關(guān)專(zhuān)家下鄉教授農戶(hù)種子正確的栽培和田間管理技術(shù),若農戶(hù)出現種子質(zhì)量問(wèn)題,百分之百解決農戶(hù)的問(wèn)題,彌補農戶(hù)的損失。

  價(jià)格策略

  在該地區統一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的基礎上,視具體情況給予不同的返利及市場(chǎng)支持,額度分別為3%~6%、7%~10%;盡量保證同地區統一零售價(jià),硬性要求促銷(xiāo)力度不能超過(guò)30%以上。市場(chǎng)監察人員要及時(shí)了解市場(chǎng),避免惡意壓價(jià)、降價(jià)等牟取利益的行為。

  促銷(xiāo)策略

  在種子銷(xiāo)售旺季進(jìn)行促銷(xiāo)、打折、降價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng),比如購買(mǎi)20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量,購買(mǎi)10畝田的種子用量就打8.5折等活動(dòng),通過(guò)這些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激農戶(hù)的購買(mǎi)欲望,從而提高公司種子的銷(xiāo)售量。

  廣告策略

  限于公司產(chǎn)品種類(lèi)的特殊,所以限制了種子廣告宣傳的時(shí)間和地點(diǎn)。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,大多設立于農村的田間地頭,它的主要受眾是廣大農戶(hù),并讓我們的廣告融入農戶(hù)的生活,且成為農戶(hù)生活中的一部分。但無(wú)論如何加大廣告的投入,這一投入不能超過(guò)年銷(xiāo)售利潤10%,不能影響公司的流動(dòng)資金和下一年度的資金周轉。

  售后服務(wù)策略

  建立完善的售后服務(wù)機構,為農戶(hù)提供及時(shí)和一流的售后服務(wù),讓農戶(hù)用得放心。公司的科學(xué)顧問(wèn)在工作時(shí)間內熱線(xiàn)隨時(shí)開(kāi)通,隨時(shí)為農戶(hù)解決遇到的一切問(wèn)題。而且,科學(xué)顧問(wèn)每三天下鄉一次,親自在田間為農戶(hù)解決問(wèn)題。

  三、營(yíng)銷(xiāo)團隊管理

  1、人員規劃

  由于公司只是位于縣城的分公司,故公司的人員配置并不齊全,擁有一名經(jīng)理,兩名業(yè)務(wù)主管,一名會(huì )計,一名科學(xué)顧問(wèn),一名倉庫管理員以及一名貨車(chē)司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責銷(xiāo)售,科學(xué)顧問(wèn)負責解決農戶(hù)在種子使用過(guò)程中的種種問(wèn)題,會(huì )計負責公司財務(wù),倉庫管理員負責公司的貨物管理,貨車(chē)司機負責送貨。

  團隊管理

  公司的工作人員各司其職,同事之間相互幫助,與公司的發(fā)展共進(jìn)退。但是,各自的工作必須按時(shí)按量的完成,否則依據未完成的工作的量扣除相應的年終獎金,以此來(lái)提高公司員工的工作積極性。當然,在年假期間,派送公司的相關(guān)的工作人員進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)的培訓,從而提高公司工作人員的專(zhuān)業(yè)技能,更好的為公司服務(wù)。

  四、費用預算

  公司今年費用預算:經(jīng)理月工資為4000,年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,年工資為42000?茖W(xué)顧問(wèn)月工資為3500,年工資為42000。會(huì )計月工資為2500,年工資為30000。倉庫管理員月工資為20xx,年工資為24000。貨車(chē)司機月工資為2500,年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬(wàn),一年的廣告費用為20萬(wàn),工作人員的培訓費用為5萬(wàn),差旅費用為5萬(wàn),年終獎金為10萬(wàn),其他雜費費用為10萬(wàn),共計75.60萬(wàn)。

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