97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

時(shí)間:2022-02-15 15:17:34 計劃書(shū) 我要投稿

銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3篇

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又邁入新的階段,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3篇

銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)1

  一、合作單位簡(jiǎn)介

  無(wú)

  二、活動(dòng)目的

  以吸引客戶(hù)為活動(dòng)目的,與社區客戶(hù)互動(dòng),進(jìn)行項目社區文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶(hù),提高我行社區銀行人氣,吸引客戶(hù)群的關(guān)注度,擴大社區銀行的影響力與認知度。

  三、活動(dòng)內容要點(diǎn)

  1;顒(dòng)內容

  1)體感游戲吸眼球

  為 達到吸引新老客戶(hù)群認識我社區銀行,走進(jìn)我社區銀行,特舉辦此項游戲活動(dòng)

  以達到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區銀行門(mén)口(或能力可及范圍內) 開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項目。此項游戲內容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶(hù),而這些駐足的客戶(hù),必定有我行正在尋找的客戶(hù) 群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶(hù)需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話(huà)以作為我行客戶(hù)信息來(lái)源。

  2)當客戶(hù)吸引人群吸引至一定規模時(shí),可繼續開(kāi)展有獎?chuàng )尨瓠h(huán)節。

  到訪(fǎng)客戶(hù)既可體驗體感游戲的樂(lè )趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎回饋,宣傳定能達到預期效果。

  2。交流話(huà)題建議

  搶答問(wèn)題建議如下:

  1。某銀行是哪年成立的

  2。某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么

  3。某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規格有幾種問(wèn)題可選擇一些針對客戶(hù)需求方面的。

  3。宣傳方式(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動(dòng)廣告;

 。2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;

 。3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;

  4;顒(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計劃

  根據活動(dòng)開(kāi)展情況,由現場(chǎng)人員總結客戶(hù)回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶(hù)。對于參加游戲互動(dòng)的客戶(hù),待游戲結束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。

  四、目標客戶(hù)組織

  1。目標客戶(hù)

  目標客戶(hù)包括:社區銀行周邊小區通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪(fǎng)客戶(hù),以及當天老帶新客戶(hù);

  2?蛻(hù)組織

  約訪(fǎng)的新老客戶(hù)當日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導,咨詢(xún)客戶(hù)帶到咨詢(xún)區,參加游戲客戶(hù)帶至游戲區登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問(wèn)題的客戶(hù)給與渤海銀行專(zhuān)屬紀念品。

  五、時(shí)間地點(diǎn)的安排

  1。時(shí)間

  社區銀行開(kāi)業(yè)后的節假日或法定休息日均可

  2。地點(diǎn)

  我行社區銀行門(mén)口(或能力范圍可及內)

  六、費用預算

 。ㄕ堅敿毩谐龈黜椯M用名稱(chēng),單價(jià),數量,總價(jià)等) XBOX360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0——500元(可用我行現有水杯或其他) 平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

  七、預期效果分析

  1。通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增

  2。通過(guò)本次活動(dòng)預計帶來(lái)的影響

  預期影響給客戶(hù)留下深刻印象的同時(shí),配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。

  八、人員安排與職責

  1;顒(dòng)策劃人:2人

  職責:安排現場(chǎng)分區接待客戶(hù)以及設備調試等流程分配

  2;顒(dòng)協(xié)調人:3人

  職責:接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并做好推廣解釋工作

  3;顒(dòng)現場(chǎng)負責人:1人

  職責:負責一切當日活動(dòng)細則

銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)2

  為完成市分行下達的20xx年工作計劃任務(wù),確保我行服務(wù)水平在新的一年進(jìn)一步提高,服務(wù)能力進(jìn)一步增強,服務(wù)形象進(jìn)一步改進(jìn),服務(wù)價(jià)值進(jìn)一步體現,保證各項業(yè)務(wù)的持續、快速、協(xié)調發(fā)展。特制定20xx年全年理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)計劃,具體如下

  一、指導思想

  認真學(xué)習鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān),以黨的十七大、十七屆三中、四中全會(huì )精神為指導,貫徹落實(shí)市分行20xx年工作計劃要求,樹(shù)立一切以客戶(hù)為中心的思想意識,加強“軟實(shí)力”建設,以卓越服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值為手段,積極主動(dòng)為客戶(hù)搞好服務(wù),千方百計為客戶(hù)排憂(yōu)解難,優(yōu)化本行發(fā)展環(huán)境,增強工作信心與決心,促進(jìn)本行各項業(yè)務(wù)平穩較快發(fā)展,提高經(jīng)濟效益。

  二、總體目標

  圍繞20xx年全年理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)計劃,重點(diǎn)解決我行服務(wù)工作中存在的不足與突出問(wèn)題,進(jìn)一步提高我行服務(wù)水平、服務(wù)能力,增強服務(wù)形象和體現服務(wù)價(jià)值,達到“服務(wù)好、質(zhì)量好、客戶(hù)滿(mǎn)意”的目標,成為客戶(hù)滿(mǎn)意度最高和客戶(hù)首選的銀行,從而助推各項理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)平穩較快發(fā)展,創(chuàng )造良好經(jīng)濟效益。

  三、具體工作措施

  1、通過(guò)宣傳,形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢

  我行要利用電子屏、橫幅、板報、專(zhuān)欄和資料等進(jìn)行開(kāi)展“理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)宣傳,形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲勢和競爭氛圍,提高全體人員積極參與,爭先恐后的熱烈氣氛,做到優(yōu)質(zhì)服務(wù),以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng )造優(yōu)良工作業(yè)績(jì);顒(dòng)期間,我行在醒目位置統一懸掛有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳標語(yǔ),銀行工作人員披授帶佩徽章上崗。窗口單位設立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)宣傳欄,安排佩戴授帶的引導員進(jìn)行引導服務(wù)和講解,樹(shù)立窗口單位優(yōu)質(zhì)服務(wù)良好形象,切實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

  2、抓住時(shí)機,切實(shí)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作

  我行要抓住一切有利時(shí)機做好集中營(yíng)銷(xiāo)工作,各網(wǎng)點(diǎn)要在顯眼位置擺放新版宣傳折頁(yè),營(yíng)造“理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)”就在客戶(hù)身邊的濃厚氣氛。網(wǎng)點(diǎn)工作人員要向客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢(xún),積極推介“理財產(chǎn)品及基金”,向客戶(hù)詳細介紹理財產(chǎn)品及基金功能特點(diǎn)和辦理要求。同時(shí)要加強對存量客戶(hù)的維護和再營(yíng)銷(xiāo)工作,根據我行實(shí)際,結合下達的工作計劃任務(wù),篩選存量?jì)?yōu)質(zhì)客戶(hù),進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。優(yōu)化流程,強化服務(wù)質(zhì)量,針對存量?jì)?yōu)質(zhì)貸款客戶(hù),推出有吸引力的服務(wù)措施,拓展營(yíng)銷(xiāo)深度,擴大我行業(yè)務(wù)范圍和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體。

  3、采取定向營(yíng)銷(xiāo)的方式

  提升“理財產(chǎn)品及基金”品牌形象。我行要選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的按揭樓盤(pán)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)場(chǎng)所及個(gè)體工商戶(hù)集聚等有利區域進(jìn)行現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),搭配宣傳折頁(yè)等陳列物,營(yíng)造親近客戶(hù)的氛圍,現場(chǎng)組織開(kāi)展“理財產(chǎn)品及基金”營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)活動(dòng),派發(fā)業(yè)務(wù)宣傳品,吸引客戶(hù)前來(lái)參觀(guān)、咨詢(xún),擴大“理財產(chǎn)品及基金”品牌的社會(huì )影響,促進(jìn)“理財產(chǎn)品及基金”的.銷(xiāo)售。

  4、加強工作紀律,確保任務(wù)完成

  在開(kāi)展“理財產(chǎn)品及基金營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)中,我行要加強工作紀律,凡本行工作人員必須準時(shí)上班,不準隨便離崗,原則上不準請事假,以飽滿(mǎn)的精神,高昂的斗志投入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。我行要把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的任務(wù)指標分解到人,使人人肩上有擔子、有責任,要想方設法完成任務(wù)指標。為提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作效率和綜合競爭力,我行各工作人員根據崗位職責要求實(shí)行上下聯(lián)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo),爭取超額完成市分行下達的工作計劃任務(wù),以?xún)?yōu)異成績(jì)向市分行匯報。

銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3

  近幾年來(lái),隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高,居民創(chuàng )業(yè)、消費觀(guān)念有了極大的轉變,同時(shí),居民消費意識和消費能力得到了明顯提升,從而為個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

  截至20xx年末,我行的存貸款主要數據為:各項人民幣儲蓄存款4.2億元,個(gè)人貸款余額為1.9億元。數據說(shuō)明的是余姚個(gè)人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來(lái)了,說(shuō)明我行如果不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,一旦被國有銀行全面發(fā)動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù),我們的個(gè)人業(yè)務(wù)就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

  個(gè)人業(yè)務(wù),顧名思義,就是做個(gè)人的文章,與四大國有銀行相比,我們有很多局限性,所以我們要明確目標市場(chǎng),將個(gè)人業(yè)務(wù)的目標市場(chǎng)主要定位于中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主。在營(yíng)銷(xiāo)上突出重點(diǎn),把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)。

  針對中高端白領(lǐng)客戶(hù)和個(gè)體私營(yíng)業(yè)主,我們應該加強個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)推廣的整合性和針對性。通過(guò)深度營(yíng)銷(xiāo)和交叉營(yíng)銷(xiāo),迅速擴大個(gè)人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量,提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現有的客戶(hù)資源,實(shí)現銀行內部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)的客戶(hù)共享,以?xún)?yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展,達到節約成本、整體營(yíng)銷(xiāo)的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高,也有利于客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度的提升。

  具體而言,個(gè)人認為應從內部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。

  (1)內部挖潛

  據一項咨詢(xún)調查顯示,超過(guò)40%的客戶(hù)在需要新產(chǎn)品時(shí)會(huì )首先選擇其已有的金融服務(wù)供應商,而不是另做選擇,因此我們應重視挖掘現有客戶(hù)群的潛力。針對我行現有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,如白領(lǐng)通、貸易通、vip卡,我們制定相應的營(yíng)銷(xiāo)計劃——即對現有的客戶(hù)資源進(jìn)行細分,如可將客戶(hù)分為儲蓄大戶(hù)客戶(hù)群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶(hù)群、個(gè)人貸款客戶(hù)群、代繳費客戶(hù)群、代發(fā)工資客戶(hù)群等等,對不同的客戶(hù)群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統抽樣分析,針對不同客戶(hù)群使用銀行產(chǎn)品的習慣和頻率,有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷(xiāo)售,使客戶(hù)成為銀行多項產(chǎn)品的使用者,在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎上,最大限度地減少銀行目標客戶(hù)的流失率。

 、賰π畲髴(hù)客戶(hù)群:這部分客戶(hù)群是銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的基本客戶(hù)群,根據我行的自身狀況,應以穩定、挖潛為目標——充分利用我行的理財性產(chǎn)品對這部分客戶(hù)進(jìn)行有目的的營(yíng)銷(xiāo),使其成為復合型產(chǎn)品的使用者,如甬城卡,鉆石卡等。同時(shí),個(gè)人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗,考慮對該客戶(hù)群進(jìn)行分檔,對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶(hù),提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料,為其減免辦理費用,以及對其中的高端客戶(hù)免費提供專(zhuān)人理財咨詢(xún)以及溫馨服務(wù)等方式,以達到穩定、挖潛的目的。

 、阢y行特色業(yè)務(wù)客戶(hù)群:每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù),如我行的白領(lǐng)通、貸易通業(yè)務(wù),其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標客戶(hù)獨占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在,因此應該進(jìn)一步挖潛,達到收入最大化的目的。個(gè)人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,例如客戶(hù)辦理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時(shí)為客戶(hù)辦理貸記卡,形成有歸屬感的固定客戶(hù)群體。其實(shí)這已經(jīng)在我行的業(yè)務(wù)操作中開(kāi)始在執行,只是沒(méi)有系統的去做而已,既然成立了我們個(gè)人業(yè)務(wù)部,我以為應該強化這一步驟,相信可以收到良好的效果,解決我行貸記卡增量小的弊端。

 、蹅(gè)人貸款客戶(hù)群:隨著(zhù)個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,個(gè)人貸款客戶(hù)群將逐步擴大。這項業(yè)務(wù)可以將客戶(hù)在我行鎖定幾年甚至幾十年,使得我行可以有充裕的時(shí)間不斷地向其營(yíng)銷(xiāo)新的產(chǎn)品?梢詫⑽倚械睦碡斝援a(chǎn)品進(jìn)行組合、打包,從客戶(hù)辦理個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的第一天起,就對其進(jìn)行有針對性的介紹,并在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中不斷深入強化,使其成為我行多項個(gè)人業(yè)務(wù)的重要利潤來(lái)源。留住現有的一個(gè)客人,比發(fā)展一個(gè)新的客人更重要,這就需要我們的個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷的深化和挖掘現有的存量客戶(hù),把現有的客戶(hù)牢牢的抓在手里。另外,由于余姚的地方經(jīng)濟特色,個(gè)企眾多,個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個(gè)人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營(yíng)銷(xiāo),提高個(gè)人貸款的整體規模和效益。

  (2)外部聯(lián)合

  外部聯(lián)合是我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,通過(guò)自身的人脈關(guān)系或者別的途徑,走向市場(chǎng),不斷拓展我們的新客戶(hù)。

  針對我行重點(diǎn)推廣的幾個(gè)產(chǎn)品,個(gè)人以為:

 、賹Π最I(lǐng)通而言,其目標客戶(hù)是特定的,從行政單位的辦公室主任、財務(wù)科主任等入手,把這些行政單位的領(lǐng)導變成我們的編外營(yíng)銷(xiāo)人員,對從這些行政單位逐個(gè)進(jìn)行推廣,大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。

 、卺槍J易通,余姚私企發(fā)達,特別是塑料城和模具城,客戶(hù)集中,我們可以指定專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理,負責貸易通的營(yíng)銷(xiāo),相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個(gè)私業(yè)主。

 、坩槍Ψ慨a(chǎn)按揭,由于目前余姚房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與我行簽訂開(kāi)發(fā)貸款的較少,今年可以在控制風(fēng)險的前提下,充分利用現有的客戶(hù)資源,大力拓展這一業(yè)務(wù),將開(kāi)發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營(yíng)銷(xiāo)。

  以上是我對個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面的一些想法,由于我們的個(gè)人業(yè)務(wù)部的團隊還很年輕,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導多多指導。

【銀行營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)3篇】相關(guān)文章:

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃書(shū)方案10-08

食品營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)02-10

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)02-08

白酒營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)11-29

年度營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)10-09

空調營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)09-08

營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)最新精選12-20

餐飲營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文08-21

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)11篇02-08

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品計劃書(shū)12-07

辉县市| 惠水县| 饶阳县| 含山县| 尉氏县| 崇州市| 屏边| 西安市| 嘉兴市| 重庆市| 荣成市| 嵊泗县| 嘉荫县| 松阳县| 丽江市| 株洲县| 东阿县| 崇左市| 马龙县| 高碑店市| 南开区| 灵石县| 商都县| 永丰县| 定兴县| 吕梁市| 德保县| 永定县| 五原县| 分宜县| 宣威市| 普兰店市| 阿克苏市| 亚东县| 丘北县| 改则县| 弥渡县| 龙口市| 东光县| 永靖县| 长汀县|