策劃計劃書(shū)
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的策劃計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
策劃計劃書(shū)1
一、活動(dòng)目的：
大家都知道中秋節是中國的傳統節日，我們要通過(guò)中秋節來(lái)更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。中秋節也不失為一個(gè)與家人團聚在一起的好機會(huì )，可以與家人增進(jìn)感情。
教師要圍繞“獨具匠心的中秋節”為主題讓學(xué)生帶著(zhù)自己的問(wèn)題引導學(xué)生走進(jìn)書(shū)店、走進(jìn)計算機室、走進(jìn)老師的辦公室、走進(jìn)社區……廣泛地開(kāi)展閱讀交流、調查分析、實(shí)踐體驗等綜合實(shí)踐活動(dòng)，讓他們自己去尋找答案，把各自的思維引向深處，從而進(jìn)入研究者的境界。
二、活動(dòng)日期：中秋節，也就是夏歷八五月十五。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：教室、自己家里
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一中秋節的風(fēng)俗和來(lái)歷
1、知道中秋節的日期，了解中秋節的一些風(fēng)俗和來(lái)歷。
2、對中國的傳統文化產(chǎn)生初步的興趣，對屈原產(chǎn)生崇敬之情。
活動(dòng)二月餅
1、感受月餅的香甜。
2、體驗勞動(dòng)和分享的樂(lè )趣。
活動(dòng)三網(wǎng)上閱讀
為了拓寬學(xué)生的知識面，可以組織學(xué)生上網(wǎng)瀏覽，查閱有關(guān)中秋節的故事和詩(shī)歌，并將自己最感興趣的內容記錄下來(lái)。
活動(dòng)四協(xié)作交流
為了鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力，讓學(xué)生相互協(xié)作，根據自己的愛(ài)好，組成相應的小組，來(lái)交流自己的發(fā)現和收獲，一同來(lái)體驗共同的快樂(lè )。
五、應用與深化
通過(guò)調查研究，學(xué)生了解了有關(guān)中秋節的一些知識，讓學(xué)生設計自己怎樣度過(guò)今年的中秋節，并通過(guò)語(yǔ)言或其他方式表現出來(lái)。通過(guò)對有關(guān)中秋節詩(shī)歌的搜集，鼓勵學(xué)生培養善于搜集整理的能力與習慣。
六、反思與拓展
通過(guò)師生討論交流、學(xué)生作品的展示與評比，指導學(xué)生總結研究成果，最后舉行“我的中秋節最快樂(lè )”主題展示活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中充分展示自己的研究成果與價(jià)值，同時(shí)，教師適當引導與鼓勵學(xué)生進(jìn)行其他研究活動(dòng)的興趣。
期待每個(gè)學(xué)生的參與，相信我們的明天會(huì )更美好。
策劃計劃書(shū)2
一、實(shí)施背景：
讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節里各種各樣的風(fēng)俗習慣，增加學(xué)生學(xué)習的興趣，了解節日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內涵，以此來(lái)體驗中秋節吃月餅慶豐收、慶團圓、送祝福、送親情的意義;體會(huì )班級就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級大家庭的成員，應該相互關(guān)心，相互愛(ài)護;增強學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉愛(ài)祖國的感情，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節日，了解中國傳統文化，幫助青少年增強科學(xué)節日文化理念，弘揚創(chuàng )新節日文化，讓節日真正給我們帶來(lái)快樂(lè )與幸福。
二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節前兩天
三、活動(dòng)目的：
1、初步了解中秋節的名稱(chēng)、起源及節日風(fēng)俗習慣。
2、通過(guò)了解家鄉過(guò)中秋的風(fēng)俗習慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉、熱愛(ài)祖國的情感，體會(huì )家庭歡樂(lè )、生活甜美的幸福。
3、通過(guò)對節日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。
4、培養學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達能力。
四、活動(dòng)準備：
將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節的節日和風(fēng)俗習慣，以及中秋的相關(guān)資料。
五、活動(dòng)方案:
第一階段：活動(dòng)準備
一、搜集有關(guān)中秋節的名稱(chēng)、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節的傳說(shuō)故事等等。
二、調查訪(fǎng)問(wèn)身邊的長(cháng)輩，了解家鄉過(guò)中秋節的風(fēng)俗習慣。
第二階段：以班會(huì )形式進(jìn)入活動(dòng)
一、情境導入
二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟
第一主題：話(huà)說(shuō)中秋
1、中秋節的由來(lái)
2、中秋節的傳說(shuō)與民間故事
3、中秋詩(shī)詞佳句知多少
第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)
1、設計別致、精美的月餅圖案
2、舉辦月餅宴
三、討論中秋節活動(dòng)方案
1、中秋節就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^(guò)中秋節。
2、同學(xué)們之間交流。
四、小結
同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節的知識，又為過(guò)今年的中秋節出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來(lái)慶祝這個(gè)傳統佳節，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統的愿望，那就是：花常開(kāi)!月常圓!人常在!老師感到好開(kāi)心!看來(lái)，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節的月亮一樣圓圓整整!
第三階段：拓展，延伸。
中秋節是歡慶豐收的節日，是團圓的節日。中秋的月餅象征著(zhù)人們渴望家人團圓、生活甜蜜的美好愿望。通過(guò)今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節的名稱(chēng)、起源及節日風(fēng)俗習慣，欣賞吟誦了月亮的詩(shī)詞。
策劃計劃書(shū)3
不論對公司或個(gè)人，強化策劃工作能力是有十分重要的現實(shí)意義的。有一些人認為胡思亂想就是策劃，或陶醉于無(wú)法實(shí)現的空想，或把自己的無(wú)能歸咎于公司;還有一些人誤認為策劃能力是天生的，因此自認沒(méi)有這種天分而不努力下功夫去訓練。
要使公司出色地完成一個(gè)培訓項目，一份精美出色的策劃書(shū)是十分必要的!
理由有如下幾點(diǎn)：
1.培訓本身的復雜性和超前性，要求培訓管理者對整個(gè)項目的來(lái)龍去脈作一個(gè)清晰的交待，同時(shí)充分陳述項目的意義、作用和效果;
2.這些信息和分析將對高層領(lǐng)導的決策提供必需的依據。高層領(lǐng)導不見(jiàn)得對培訓有很多認識，需要中層干部準備好有關(guān)材料，加上其本身事務(wù)的繁忙，沒(méi)有可能也沒(méi)有必要親自去收集這些材料，因此，他們的決策需要一份好的策劃書(shū);
3.同樣是由于培訓的復雜性，確實(shí)要求管理者事先對各個(gè)環(huán)節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。以往的實(shí)踐中，經(jīng)常有企業(yè)因為缺乏事前規劃，臨事被意料之外的突發(fā)事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂;
4.最后一條理由是，管理者可借此學(xué)習策劃項目的方法和技巧，這又何嘗不是培訓的重要收獲呢?畢竟，策劃這門(mén)功夫是每個(gè)管理者的必備技能。
其實(shí)，策劃并不神秘，人人可以精通，你當然不例外。
A.策劃書(shū)的必備項目
有關(guān)培訓的策劃相對來(lái)說(shuō)并不復雜，但其中仍然包含了策劃的全部要素。
假如你歷盡千辛萬(wàn)苦，終于做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺(jué)十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿(mǎn)足的話(huà)，終是畫(huà)餅一張，無(wú)法成為企業(yè)現實(shí)。
一個(gè)策劃必須要向上級、同事說(shuō)明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
因此，作為一個(gè)培訓項目管理人員，不單單是所產(chǎn)生的構想必須很優(yōu)秀，而且必須要提高策劃書(shū)的制作能力，以便能順利通過(guò)評審，并得到來(lái)自領(lǐng)導和受訓者兩方面的大力支持。
一般來(lái)說(shuō)，制作策劃書(shū)時(shí)，通常要具備下表所列的項目。
策劃書(shū)的必備項目
1策劃名稱(chēng)(策劃主題)
2策劃者姓名(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng))
3策劃制作年月曰
4策劃目的以及策劃內容之簡(jiǎn)要說(shuō)明
5策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明
6策劃內容之詳細說(shuō)明
7策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)(時(shí)間、人員、費用、操作等計劃表)
8策劃之期待效果、預測效果
9對本策劃問(wèn)題癥結之想法
10可供參考之策劃案、文獻、案例等
11如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要
12對策劃實(shí)施應注意之點(diǎn)及希望事項
當項目?jì)热菹鄬?jiǎn)單時(shí)，有1-6各項就可以了;如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、8兩項加進(jìn)去會(huì )更好;如果要更詳細地說(shuō)明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。
為什么這些內容是必須的呢?
陷阱策劃人員常常會(huì )犯一個(gè)錯誤，以為別人對這個(gè)內容也應相當了解，用不著(zhù)詳細解釋。
顯然這個(gè)假設是不正確的，因此，你認為很簡(jiǎn)單很容易的東西，到向對方說(shuō)明時(shí)，卻顯得困難重重，或者你認為無(wú)關(guān)緊要的條件，卻又變得非常重要。
下表提供的是培訓項目策劃的一個(gè)標準框架。
培訓項目策劃書(shū)的標準框架
在培訓項目的策劃文件中，有些內容是必需的，有些則是可選的，要根據項目的規模、性質(zhì)、高層管理者的要求等適當調整，以取得事半功倍的效果。
1.問(wèn)題或機遇說(shuō)明(必需項)
本項目想解決的是什么問(wèn)題或何種機遇?這一部分應提供導致培訓項目的各種因素的背景，必要時(shí)可回顧一下以前曾作過(guò)何種程度的嘗試。
2.范圍界定(必需項)
想要獲得的最后結果是什么?范圍界定需回應上項提出的問(wèn)題或機遇。范圍越明確，執行及管理就越有利。
3.完成標準(必需項)
需要做些什么?如何用最客觀(guān)的標準來(lái)衡量?如何知道已經(jīng)完成?完成標準應該是可測量的，以杜絕完成后作主觀(guān)主義的評價(jià)。
4.假設(可選項)
作了哪些假設?是否人人都明白這些假設?如果高層管理者、項目組的其它成員的假設不同，兩者的期望值就會(huì )大相徑庭。
5.影響說(shuō)明及波及面(可選項)
除了受訓者以外，本項目還將會(huì )對什么人或什么事產(chǎn)生影響?涉及面如何?這些影響可能是有益的，也可能是有害的，應慎重評估并寫(xiě)入文件。
6.風(fēng)險(可選項)
做或不做這一項目有何風(fēng)險?風(fēng)險分析的一種形式是提供關(guān)于主要風(fēng)險及利益的全面分析，為判斷實(shí)施該項目是否慎重提供基矗
7.人員需求(必需項)
需要哪些人員?這部分應提醒公司內相關(guān)的部門(mén)，要求其人員屆時(shí)為項目出力。
8.限制(可選項)
項目是否受到什么特別的限制?這些限制是多種多樣的，如時(shí)機、環(huán)境、技術(shù)、設備、期限等。這些都要在一開(kāi)始就擺到桌面上來(lái)，以便有機會(huì )尋求及替換的辦法。
總之，要拿一件東西給別人看，就必須要了解別人的立常如果無(wú)法把我們的意思或想要表現的完整有效地傳達到對方，那么就很難獲得對方的贊同和支持。只有自己了解、贊賞是無(wú)濟于事的。
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B.寫(xiě)策劃書(shū)的基本技巧
★策劃內容要簡(jiǎn)單明了而且具體
策劃名稱(chēng)(策劃主題)：要盡可能具體地寫(xiě)出。比如，“培訓策劃書(shū)”，僅僅這樣寫(xiě)是不夠的。必須要清楚地寫(xiě)出“1998年8月公司全體營(yíng)銷(xiāo)人員第一期培訓策劃書(shū)”。
當然，也可以把名稱(chēng)簡(jiǎn)單寫(xiě)為“公司第一期營(yíng)銷(xiāo)培訓策劃書(shū)”，但一定要加上副標題：“于1998年8月以全體營(yíng)銷(xiāo)人員為對象”。
策劃者姓名(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng))：寫(xiě)明所屬部門(mén)、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫(xiě)出小組的名稱(chēng)、負責人、成員的姓名(包括所屬部門(mén)、職務(wù))。如果有外界人員參與的話(huà)，也應明白記載。
策劃制作年月曰：這是指編制完成時(shí)的曰期。為方便起見(jiàn)，通常都以評審曰或前三曰為準。如果完成時(shí)間已久的話(huà)，可以寫(xiě)為某年某月某曰編制，某月某曰修正，較接近評審曰期，則印象較為深刻。
策劃目的以及策劃內容之簡(jiǎn)要說(shuō)明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡(jiǎn)短的幾行寫(xiě)出，同時(shí)也把策劃的核心構想或畫(huà)龍點(diǎn)睛之處明確地寫(xiě)出。
策劃之經(jīng)過(guò)說(shuō)明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì )進(jìn)行，又是經(jīng)過(guò)何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過(guò)都要加以交待。因為時(shí)間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說(shuō)無(wú)法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話(huà)，會(huì )影響策劃的說(shuō)服力和信賴(lài)性。
策劃內容之詳細說(shuō)明：這是說(shuō)明策劃內容的正文部分。表現方式要簡(jiǎn)單明了，使評審的人一看一聽(tīng)就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時(shí)尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬(wàn)不要只站在自己的立場(chǎng)自導自演，不亦樂(lè )乎。
策劃實(shí)施時(shí)之步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)(時(shí)間、人員、費用、操作等之計劃表)：對策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準備執行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項計劃都要附在計劃書(shū)里。至于費用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書(shū)。
★要有效果與結果的預測
策劃之期待效果、預測效果：對于該策劃實(shí)行之后所能期待之效果與預測可得到的效果，應盡可能依據足以信賴(lài)的根據來(lái)提出。同時(shí)，費用與效果所表示出來(lái)的效率，或對公司內外無(wú)形有形的效果等，也要說(shuō)明清楚。
對本策劃問(wèn)題癥結之想法：不論什么策劃，要達到一百分是很困難的。對策劃中出現的短處、問(wèn)題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫(xiě)出自己的想法。
可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說(shuō)服的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來(lái)作為參考，合格的可能性就會(huì )增加。
如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書(shū)也應一并說(shuō)明，以起到參考意義。對此下節有詳細的說(shuō)明。
對策劃實(shí)施應注意之點(diǎn)及希望事項：策劃書(shū)是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來(lái)附在策劃書(shū)上。
策劃計劃書(shū)4
在學(xué)校領(lǐng)導和教師的關(guān)懷下，在各部的努力工作與配合下，大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )在去年的工作中取得了豐碩成果，為全校各公寓開(kāi)通校園網(wǎng)打下了堅實(shí)的基礎，使我校校園網(wǎng)的工作更加順利，并順利的度過(guò)了校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )的輝煌的第一年。一個(gè)強大的組織，離不開(kāi)有好的規劃,因此，為完成本學(xué)期的目標和任務(wù)，活動(dòng)策劃部本學(xué)期有以下的計劃：
一，設計并完成好第一屆校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽。
1） 在20ｘｘ年的 10月30日到ｘｘ月27日為校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽，由于這是校園網(wǎng)絡(luò )管理會(huì )舉辦的第一屆全校級的活動(dòng)，有很多領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )參與進(jìn)來(lái)，所以一定要認真細致的做好這項工作。
2） 策劃書(shū)已經(jīng)基本完成，我們會(huì )在今后的幾天認真細致的修改每一處細節，并虛心吸取其他人的意見(jiàn)。
3） 會(huì )按照策劃書(shū)上的方案，積極協(xié)調其他部門(mén)的工作。
4） 做好我部的本職工作并積極配合其他各部工作，完成本次的校園網(wǎng)頁(yè)設計大賽。
二 ，組建部?jì)裙ぷ餍〗M 。
1） 根據部?jì)任瘑T的不同特長(cháng)和愛(ài)好，將其分成兩個(gè)小組。
2） 一個(gè)小組主要負責策劃，另一個(gè)小組主要負責組織和協(xié)調其他部門(mén)的工作，當然，兩個(gè)小組也會(huì )相互幫助。
3）小組之間也可以進(jìn)行競賽，輸得一組將會(huì )給贏(yíng)得一組一些小小的獎勵，通過(guò)這個(gè)計劃，會(huì )在我建立起一種互相學(xué)習，爭創(chuàng )完美活策的氛圍。
三 ，加強組織內部的各部之間交流 。
可以舉辦一個(gè)組織內部的競賽， 各部委員積極參加，增強各部之間的聯(lián)系。
四 ，做好遇到特殊情況的應急準備 。
1） 組織內部的成員應該團結互助，不要出現不和諧的因素。
2） 當委員之間出現不和諧的因素，應積極的和各部的部長(cháng)聯(lián)系，若部長(cháng)之間出現矛盾，要大事化小，小事化無(wú)，實(shí)在不行，與主任老師聯(lián)系。
3） 當委員犯一些錯誤時(shí)，不要先急著(zhù)責備，問(wèn)清具體情況，在做下一步的解決方法，部長(cháng)應積極幫助委員改正錯誤。
五，配合好各個(gè)部門(mén)的工作，使我們大學(xué)生校園網(wǎng)絡(luò )管理委員會(huì )這個(gè)大家庭更有凝聚力，更加團結的共同完成校園網(wǎng)的工作使命。
1）在其他部門(mén)工作缺少人手時(shí)，我們應主動(dòng)去幫助他們更快的完成工作任務(wù)。
2）積極配合各部的工作，在閑暇時(shí)可以幫助其他部門(mén)完成任務(wù)，有條不紊的讓我們的工作更加順利，更加有組織性，有紀律性。
六，除了做好我活動(dòng)策劃部的本職工作外，我們每個(gè)人作為學(xué)生干部都應該起一定的積極作用。
策劃計劃書(shū)5
目 錄
1 公司概況 ................................................................ 3
1.1 公司 ............................................................... 3
1.2 主要經(jīng)營(yíng)范圍 ....................................................... 3
1.3 企業(yè)形象與文化 ..................................................... 3
2 產(chǎn)品服務(wù) ................................................................ 3
2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） ............................. 3
2.2 個(gè)性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng )意） ....................... 3
2.3 外包項目 ........................................................... 3
2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 ........................................... 4
2.5 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞 ........................................... 4
3 市場(chǎng)與競爭 .............................................................. 5
3.1 婚慶策劃前景分析 ................................................... 5
3.2 目標顧客描述 ....................................................... 6
3.2.1 各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個(gè)性化婚禮 ... 6
3.2.2 所有需要向其愛(ài)人求愛(ài)求婚的顧客，為其提供個(gè)性化策劃與協(xié)助 ..... 6
3.2.3 威脅 ......................................................... 6
3.2.4 人口分析 ..................................................... 7
3.3 SWOT分析 .......................................................... 7
4 營(yíng)銷(xiāo)計劃 ................................................................ 8
4.1 產(chǎn)品設計 ........................................................... 8
4.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ........................................................... 9
4.2.1 基本客服 ..................................................... 9
4.2.2 自助式客服 ................................................... 9
4.2.3 個(gè)性化客服 ................................................... 9
4.2.4 縱向一體化 ................................................... 9
4.3 定價(jià)策略 ........................................................... 9
4.4 營(yíng)銷(xiāo)策略 .......................................................... 10
4.4.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略 ................................................ 10
4.4.2 市場(chǎng)銷(xiāo)售策略 ................................................ 10
4.5 品牌策略 .......................................................... 13
4.5.1 樹(shù)立品牌策略 ................................................ 13
4.5.2 強化品牌策略 ................................................ 14
4.5.3 延伸品牌策略 ................................................ 14
4.6 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的管理與控制 .............................................. 14
4.6.1 對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理和控制 ...................................... 15
4.6.2 年度計劃控制 ................................................ 15
4.6.3 盈利性控制 .................................................. 15
4.6.4 對顧客滿(mǎn)意程度的控制 ........................................ 16
5 生產(chǎn)運營(yíng)管理............................................................ 16
5.1 選址 .............................................................. 16
5.2 服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 ...................................................... 16
5.3 特色三步服務(wù)經(jīng)營(yíng)策略 .............................................. 17
6 公司組織架構............................................................ 17
6.1 公司性質(zhì) .......................................................... 17
6.2 組織形式 .......................................................... 17
6.3 部門(mén)職責 .......................................................... 18
6.4 公司管理 .......................................................... 18
6.5 創(chuàng )新機制 .......................................................... 19
7 財務(wù)分析與評價(jià).......................................................... 19
7.1 資金計劃 .......................................................... 19
7.1.1 資金規模 .................................................... 19
7.1.2 資金來(lái)源 .................................................... 20
7.1.3 資金使用 .................................................... 20
7.1.4 權益資金撤出方式與股利計 .................................... 20
7.1.5 本公司退出機制 .............................................. 20
7.2 成本計劃及盈利預測 ................................................ 21
7.2.1 基本財務(wù)假設 ................................................ 21
7.2.2 成本及費用計劃 .............................................. 21
7.2.3 盈利預測 .................................................... 21
7.3 預計財務(wù)報表 ...................................................... 22
7.3.1 預計利潤表 .................................................. 22
7.3.2 預計資產(chǎn)負債表 .............................................. 22
7.4 財務(wù)分析 .......................................................... 23
7.4.1 基本盈利能力指標 ............................................ 23
7.4.2 投資回收期（n） ............................................. 24
7.4.3 投資凈現值（NPV） ........................................... 24
8 風(fēng)險與對策 ............................................................. 24
8.1 市場(chǎng)風(fēng)險與對策 .................................................... 24
8.1.1 競爭者 ...................................................... 24
8.1.2 需求風(fēng)險 .................................................... 25
8.2 管理風(fēng)險與對策 .................................................... 25
8.3 財務(wù)風(fēng)險與對策 .................................................... 25
8.4 政策風(fēng)險與對策 .................................................... 25
8.5 其它風(fēng)險與對策 .................................................... 25
9 附錄 ................................................................... 26
1 公司概況
1.1 公司
AiXin（愛(ài)心）婚慶策劃公司是一家由合伙共同組建創(chuàng )辦的特色婚慶公司。
1.2 主要經(jīng)營(yíng)范圍
�、俑魃黝}婚禮 包括場(chǎng)景布臵，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車(chē)服務(wù)，婚房布臵，現場(chǎng)督導，婚禮用品銷(xiāo)售等，為新婚夫婦制造一個(gè)一生難忘的婚禮。
�、趥�(gè)性求婚策劃 為戀人量身定做求愛(ài)求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng )意、道具、人力等。
1.3 企業(yè)形象與文化
�、� 企業(yè)名稱(chēng)：AiXin（愛(ài)心）婚慶策劃公司
�、� 企業(yè)宗旨：把最流行、最時(shí)尚、最適合新人的婚禮資訊帶給所有的新人，誠信為新人服務(wù)，并盡我們的全力為他們實(shí)現心中的夢(mèng)想！
�、� 經(jīng)營(yíng)理念：立足誠信 以人為本 精益求精 追求創(chuàng )新
�、� 企業(yè)使命：為更多的情侶實(shí)現一場(chǎng)難以忘懷的美麗婚禮
2 產(chǎn)品服務(wù)
2.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 草坪婚禮、環(huán)�；槎Y、沙灘婚禮、童話(huà)婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；
2.2 個(gè)性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無(wú)限創(chuàng )意） 浪漫滿(mǎn)屋、小丑快遞、驚喜車(chē)廂、夢(mèng)想舞臺、神秘花園、愛(ài)的游輪、兩個(gè)人的電影院等
2.3 外包項目
婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車(chē)
既然“愛(ài)情策劃”是一個(gè)新的事物，擁有著(zhù)巨大的潛力市場(chǎng)，目標客戶(hù)群又是容易并且樂(lè )意接受新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當然我們
不會(huì )照搬。我們引用他們的理念，對組織進(jìn)行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因為“愛(ài)情策劃”本身對于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，既宣傳了我們是做什么的，又讓受眾感到奇特和有趣。當然，同時(shí)我們應當注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì )收到相反的作用。
2.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞
草坪婚禮:選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過(guò)精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。典雅、新穎、時(shí)尚的婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒適及靜謐的環(huán)境里，在一種寬松的氛圍中，辦一場(chǎng)自助式的婚宴。 想像一下在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的無(wú)邊地毯，襯托著(zhù)熱鬧的婚禮現場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門(mén)突出了主會(huì )場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長(cháng)桌上鋪滿(mǎn)了鮮花和美餐。在燦爛的陽(yáng)光下，讓藍天為你們作證，在如茵的草坪上接受親友們的真誠祝福，你們手牽著(zhù)手，走在翠綠的草地上，讓大地、藍天、陽(yáng)光、綠草、小花，一同來(lái)為這個(gè)浪漫的婚禮祝福吧！
水上游艇婚禮:將一生中最浪漫美妙的婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人的時(shí)尚。想想一下，在碧波蕩漾的湖面上，舉辦一場(chǎng)別開(kāi)生面的水上婚禮，雖然沒(méi)有圓臺面的排場(chǎng)，但有近百名至親好友的祝福，聽(tīng)濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開(kāi)始，現場(chǎng)洋溢著(zhù)喜慶的彩色氣球、彩帶掛滿(mǎn)各式各樣的魚(yú)網(wǎng)；陽(yáng)光甲板上，粗粗的纜繩、仿古的桅桿上稍加裝飾點(diǎn)綴，古樸而富有情調。 船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上的紅地毯，迎來(lái)的是無(wú)數的彩帶和人們真摯的祝福。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白的婚紗。司儀穿著(zhù)船長(cháng)制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。 出場(chǎng)證婚的并非你們的親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運的“老船長(cháng)”，他的祝福更富有婚姻美滿(mǎn)和諧的象征。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場(chǎng)冷餐會(huì )，你們共同注滿(mǎn)愛(ài)情的香檳塔。來(lái)，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長(cháng)地久！
音樂(lè )，拉開(kāi)浪漫之夜的帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享受中西樂(lè )隊精彩表演。在燈火通明的巨大甲板上，悠揚的薩克斯管樂(lè )在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著(zhù)海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語(yǔ)在夜里的湖面上飄過(guò)，感染著(zhù)路過(guò)的每一位客人。
在這次充滿(mǎn)豪華和浪漫的水上婚禮中，載著(zhù)你們的親朋好友，將游艇駛向愛(ài)的港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著(zhù)婚禮的喜慶、浪漫。相愛(ài)的人立于船頭，相擁著(zhù)，拍一張照，留下這一美好瞬間的永久回憶。
2.5 各種個(gè)性求婚策劃案例欣賞
緣份天注定: 男孩的一輛小飛機在天空飛，落下的時(shí)候正要撞到一個(gè)女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩的面前，隨后男孩拿著(zhù)鮮花單腿跪下求婚，結果兩人步入了愛(ài)的殿堂。這種方式，比較適合校園里的純色愛(ài)情。
愛(ài)的首映式 :一個(gè)男孩落寞的走在街頭上，在樹(shù)下碰到了女孩，可能是一見(jiàn)傾心，兩人一直約會(huì )，一段時(shí)間后，在昏暗的電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫(xiě)的是“未完待續”，我想結局肯定是美好的。
宿舍下的邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛(ài)上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了“I LOVE YOU”，最后一枚戒指將兩人的心甜蜜的連接在一起了。
策劃計劃書(shū)6
節目名稱(chēng)：游戲大咖秀
節目類(lèi)型：綜藝節目——娛樂(lè )節目(廣播類(lèi))
節目長(cháng)度：十五分鐘
節目定位：
以廣大大學(xué)生為目標受眾，節目?jì)热萆弦苑洗髮W(xué)生興趣和需求為目標，節目風(fēng)格活潑、親切、輕松、愉悅，語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，同時(shí)又具有一定的深度。
欄目創(chuàng )意：
現在的社會(huì )是一個(gè)快節奏的物質(zhì)社會(huì )，生活節奏的快速化和生活壓力的加大，是我們臉上的笑容愈發(fā)的減少，因此我們希望可以通過(guò)這樣個(gè)文明、健康、溫馨的綜藝節目來(lái)增加現代社會(huì )人的生活樂(lè )趣，減輕生活壓力，可以更好的生活。
本期主題：
我們節目的名字是游戲大咖秀，當然是以游戲為主，起到使在校大學(xué)生放松的目的。本期節目的主題是“一心二用”。我們尋找了幾個(gè)有關(guān)一心二用的游戲，在午飯期間到大學(xué)生聚集的地方，尋找大學(xué)生和我們一起進(jìn)行游戲，得到勝利的學(xué)生會(huì )得到我們送出的精美禮物。
節目程序：
前一天中午，節目成員會(huì )出現在第二天節目播出的現場(chǎng)。尋找三個(gè)愿意和我們合作的大學(xué)生，并找到他們的同學(xué)，說(shuō)服他們一起
參加我們的節目錄制。然后，告知他們第二天節目錄制的時(shí)間以及要求等相關(guān)問(wèn)題。
第二天的中午，按照前一天的布置開(kāi)始我們的錄制工作。 首先是第一個(gè)游戲，
游戲名字：答非所問(wèn)跳跳跳。
游戲規則：
小組成員配合邊跳繩，邊回答主持提問(wèn)的問(wèn)題，問(wèn)題全部以“是”或“否”來(lái)回答，本來(lái)答案是“是”的，要回答“否”;本來(lái)答案是“否”的，要回答“是”，連續回答最多的小組為勝。其中回答問(wèn)題時(shí)，不能停止跳繩。
題目：
1)地球總是繞著(zhù)太陽(yáng)轉(否)
2)你的伯父是你父親的哥哥(否)
3)55不可以被11整除(是)
4)三個(gè)“金”字是讀“鑫”(xin)(否)
5) 中國工商銀行可以發(fā)行貨幣(是)
6)一斤棉花比一斤鐵重(是)
7) 姚明是不是在洛杉基火花打球嗎(是)
8)此次卡拉OK比賽是萬(wàn)申第十屆卡拉OK比賽(否)
9)黃瓜皮都是黃色的(是)
10)土耳其地跨歐、亞兩洲(否)
隨后開(kāi)始第二個(gè)游戲
游戲名字：破冰游戲——造反運動(dòng)
游戲方法：
1、參加者圍成一個(gè)圓圈，主持人站中間。
2、主持人說(shuō)“右”，全部人就將頭轉左，說(shuō)“左”，所有人就將頭轉向“右”，說(shuō)“前”則所有人的頭向后，也就是要做和口令相反方向的動(dòng)作。
3、主持人要仔細觀(guān)察參加者，發(fā)現有人犯錯，就要宣判出局。
4、最后剩下的人即為獲勝。最后剩下的同學(xué)得5分，倒數第二個(gè)同學(xué)的4分，倒數第三個(gè)同學(xué)得3依次類(lèi)推。
注意：不一定要轉頭，也可用手上下左右動(dòng)。
游戲名稱(chēng)：默契大比拼
游戲規則：每組雙方的腳下墊一張報紙，主持人叫選手們做不同的動(dòng)作，動(dòng)作規則和主持人說(shuō)的剛好相反，如：舉起右手，那么選手們就必須舉起左手，如果選手錯了的話(huà)，就將選手們的腳下的報紙對半折后，重新墊在選手們的腳下，腳必須踩到報紙上，不允許下地的。最后看誰(shuí)的報紙剩的最大，誰(shuí)將獲勝。
題目：抬起右腳、伸出右手、單腳跳、拉左耳朵、抬起左腳、單腳跳、伸出左手、伸出左手、蒙住左眼、蒙住右眼。
三個(gè)游戲結束后，選出今天表現最好的一組同學(xué)，并送出我們的終極精美大禮，其余同學(xué)也可有獲得精美禮品。
節目要素：
主持人，嘉賓，背景音樂(lè )，后期制作人員，各種錄音、錄像設施
主持人要真誠，創(chuàng )造真誠談話(huà)的氣氛;有激情，能感染現場(chǎng)參與的人;廣播綜藝節目的靈魂是主持人，主持人的思維和狀態(tài)直接關(guān)系到節目的質(zhì)量。所以我們要求主持人要始終真誠的與嘉賓交流，更好的完成我們的節目。
嘉賓為大學(xué)校園里的隨意的學(xué)生，我們找到的嘉賓應該是外向活潑的陽(yáng)光大學(xué)生。
表現手段：
通過(guò)現場(chǎng)采訪(fǎng)、主持人引導以及與嘉賓的游戲，來(lái)傳達我們節目需要向大家展示的東西。通過(guò)主持人與嘉賓的歡快的游戲更好的展現我們節目效果，即通過(guò)節目的娛樂(lè )性達到降低現代人生活壓力的最終目的。
人員分配
導演：高靈
前期策劃：高靈
攝像：徐偉 程國學(xué) 余超 吳遠能
剪輯：付偉
燈光：肖松貝
音頻：徐偉
策劃計劃書(shū)7
一、 項目的簡(jiǎn)要介紹
二、 項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩�(hù)分析
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�、穷A計計劃份額
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
策劃計劃書(shū)8
1完成并達到以xx醫院的名稱(chēng)為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標
2讓企業(yè)的銷(xiāo)售工作更輕松，使銷(xiāo)售額不斷上升
3參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰略制定，并對企業(yè)的管理水平和管理質(zhì)量等諸方面經(jīng)營(yíng)內容提出自己的見(jiàn)解和意見(jiàn)
為了完成和達到以上3點(diǎn)目標，我將戰略高度來(lái)初步的制定一下幾點(diǎn)工作要點(diǎn)：
1用最短的時(shí)間來(lái)客觀(guān)且準確的了解掌握xx醫院的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài);了解哈爾 濱市醫療企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)
2對各個(gè)方面的信息和數據進(jìn)行整理和分析，在對過(guò)去客觀(guān)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣認知的基礎上，揚優(yōu)棄劣，進(jìn)一步實(shí)行開(kāi)放式經(jīng)營(yíng)
3用站在哈爾濱市和全省的高度視野來(lái)看待和整合企業(yè)各項資源，突出優(yōu)勢資源與xx醫院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與銷(xiāo)售戰略
4整合企業(yè)各項資源過(guò)程中，盡量利用已有的資源，有效建立起本部門(mén)的組織架構，并合理的進(jìn)行崗位設置和人員配置
并且按照既定的銷(xiāo)售戰略和宣傳思路對有關(guān)人員進(jìn)行必要的指導性的培訓
5我的工作重點(diǎn)是以整體銷(xiāo)售戰略為出發(fā)點(diǎn)，品牌的有效推廣為主，以市場(chǎng)信息反饋，醫院的銷(xiāo)售額和品牌推廣費用的節約化和使用多樣化為運作思路來(lái)制定具體的操作模式
6運用包括宣傳在內的多種運作模式來(lái)有效的進(jìn)行品牌推廣運作
7與各個(gè)部門(mén)溝通，協(xié)調，以品牌經(jīng)營(yíng)為基礎，品牌銷(xiāo)售戰略為樞紐，品牌建立為目標，統籌管理，銷(xiāo)售，品牌推廣等運營(yíng)部門(mén)共同協(xié)作并提出自己的見(jiàn)解和建議
8讓人們知道并了解xx醫院是黑龍江省一家有品味，值得信賴(lài)的有著(zhù)突出醫療優(yōu)勢的重點(diǎn)醫療單位
總結：品牌的推廣和有效建立是一個(gè)長(cháng)期，綜合，復雜的系統工程，但卻是我國醫療企業(yè)在新經(jīng)濟環(huán)境下的必由之路
我個(gè)人希望與xx醫院的全體員工共同為xx醫院美好的明天而努力奮斗
策劃計劃書(shū)9
據歷史考證，自唐朝開(kāi)始，茶葉已經(jīng)成為社會(huì )生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他。
到xx年末，內銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元，預計遠期銷(xiāo)售總額將達到年xx億元的規模。但國內茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競爭狀況，產(chǎn)區廠(chǎng)家受各種因素影響，基本還處于小農經(jīng)濟時(shí)代，規模小，成本高，技術(shù)創(chuàng )新能力弱;加工工藝和設備落后;質(zhì)量監控體系不完善;受資金、規模等因素的制約，無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面，在全國范圍內，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷(xiāo)售量到了一定規模即遭遇瓶頸，從而導致無(wú)力在更大范圍擴張。個(gè)體茶莊雖然數量龐大，但是由于規模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價(jià)格混亂，導致嚴重缺損社會(huì )公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統的國度，亦很難成為市場(chǎng)主流。
很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(cháng)性的行業(yè)，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌，也沒(méi)有任何一家利益集團來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái)，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?
項目主題
以現代連鎖經(jīng)營(yíng)模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場(chǎng)現狀
茶葉是中國人的傳統消費產(chǎn)品，也是中國傳統文化的重要組成部分，中國人有著(zhù)根深蒂固的飲茶習慣，社會(huì )生活中有著(zhù)深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。
消費心理及需要
對處于銷(xiāo)售終端的消費者而言，茶葉市場(chǎng)的現狀令人感覺(jué)一團亂紗，無(wú)從下手，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購買(mǎi)，但是，茶葉基本上就只能跟著(zhù)感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費者根據色香味形，按著(zhù)價(jià)格的高低，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是，理化指標如農藥殘留、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強勢品牌來(lái)滿(mǎn)足公眾的消費要求，無(wú)論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專(zhuān)業(yè)人士：買(mǎi)茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現代農業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。
二.作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng )性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng )新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面、規模經(jīng)營(yíng)的方式，有利于減少中間環(huán)節，降低成本，合理控制售價(jià)，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，也使生產(chǎn)廠(chǎng)家得到良好的效益，茶農增收，也使消費者能在合理的'價(jià)位上放心購茶。
四.作為傳統文化的一部分，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì )美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值。
五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專(zhuān)營(yíng)、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略下，既可以在最大限度內控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng)，取得銷(xiāo)售的最大一塊蛋糕，零售利潤
六.茶行業(yè)具有良好的成長(cháng)性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)
品牌理念
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專(zhuān)賣(mài)方式，打造具有長(cháng)久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì )美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構
總公司、生產(chǎn)廠(chǎng)家、零售終端
總公司主要負責品牌經(jīng)營(yíng)及維護，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門(mén)店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)部門(mén)負責品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò )，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門(mén)負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠(chǎng)家選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門(mén)負責質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門(mén)店推廣審核部門(mén)負責門(mén)店的推廣戰略，加盟商推廣、審核、開(kāi)業(yè)準備、門(mén)店撤消、員工教育等，財務(wù)部門(mén)負責財務(wù)核算、成本控制等，行政部門(mén)負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡(luò )維護、電子商務(wù)，法律等。
生產(chǎn)廠(chǎng)家通過(guò)合同或股份的方式加盟，根據總公司的要求供應符合相應衛生、質(zhì)量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等
經(jīng)營(yíng)原則及策略
原則：只銷(xiāo)售自己品牌的茶葉，只銷(xiāo)售符合相應衛生、質(zhì)量標準的茶葉。
茶葉作為一種商品，既有其他商品的共性，也具有它獨特的個(gè)性。全國范圍內不下上百種品種，按命名的不同更不下上千種，每一種又有高中低檔之分，作為單一品牌經(jīng)營(yíng)，需要挑選具有代表性的品種，計劃在全國范圍內選擇合適的地域、廠(chǎng)家，前期以不超過(guò)15?個(gè)大品種為宜，與之以入股或簽約的方式加入，要求廠(chǎng)家必須通過(guò)qc認證，產(chǎn)品必須符合相應的衛生、質(zhì)量標準方可出廠(chǎng)，以衛生標準作為絕對淘汰標準，同時(shí)在業(yè)務(wù)開(kāi)展初期，總公司需要在要貨量，價(jià)格方面有個(gè)嚴格的測算，一方面吸引合格的廠(chǎng)家加入，一方面控制銷(xiāo)售風(fēng)險，這也可能是前期的一個(gè)難點(diǎn)。
策劃計劃書(shū)10
一、結合本店的風(fēng)格進(jìn)行宣傳
1、員工前期由店長(cháng)帶領(lǐng)發(fā)傳單并簡(jiǎn)單介紹酒吧的風(fēng)格環(huán)境和地理位置
2、結合網(wǎng)絡(luò )做套餐類(lèi)的團購活動(dòng)
3、聯(lián)合旅行社和導游做一次性的促銷(xiāo)和團隊消費
4、海鮮燒烤的獨特風(fēng)味加之“民族風(fēng)”的酒吧環(huán)境特殊融合
二、酒吧的燈箱一定要有‘刺激性’起到提醒和招領(lǐng)客人的目的
酒吧燈箱是夜晚在視覺(jué)上最能吸引消費者的指引著(zhù)，也是司機朋友和游客在‘無(wú)心’情況下的路標。
三、在營(yíng)業(yè)中要多搞類(lèi)似于《殺人游戲》
這樣的集體娛樂(lè )的方式進(jìn)行針對客人相互之間的溝通的游戲活動(dòng)其附帶價(jià)值和目的就是要在喝酒上做文章
游戲是現代人，特別是陌生人之間建立溝通最快的渠道，當一個(gè)游戲深入游戲者心中時(shí)，酒吧自然而然變成大家一個(gè)聚集到。
四、分時(shí)段分時(shí)機的營(yíng)銷(xiāo)讓利
對于長(cháng)期來(lái)消費的客人、高額消費的客人、關(guān)系客人、可以給予贈酒、果盤(pán)或者在買(mǎi)單時(shí)候給予適當的去零。
五、女性消費者的“傳幫帶”加上店長(cháng)與客人之間的友情聯(lián)系
女性是慢慢長(cháng)夜男人視覺(jué)上一個(gè)強烈弒殺目標，一個(gè)酒吧里常來(lái)一些素質(zhì)高等女性會(huì )吸引很多男生的關(guān)顧。
酒吧員工崗位職責和酒吧經(jīng)營(yíng)模式：
�。�1）下管一級（層層管理）：上級對下級進(jìn)行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)、
�。�2）互相監督：管理層監督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解、
�。�3）營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強凝聚
�。�4）公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干
�。�5）部門(mén)設置與職責
店長(cháng)：負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受上級的監督、
工作內容：督促各部門(mén)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)、綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞上級所要求的工作、
主要職責：
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理
2、各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
3、員工排班報表，員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告
4、員工考勤，督導并薪資核算
5、對酒吧各項工作的紀律檢查
6、做好酒吧vip的經(jīng)驗記錄，以便下次招待借鑒
7、協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
人員設置及職責：
設負責人1名，調酒師1名 ，服務(wù)生2—4名，廚師1名
員工守則：
1）、人事記錄：?jiǎn)T工到職前須填寫(xiě)人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照、在職期間如有任何變更應盡快呈報行政人事部。
2）、員工證：?jiǎn)T工在當值時(shí)須佩帶員工證、如有遺失，應立即報告，打理補領(lǐng)手續，離職時(shí)須將員工證交還。
3）、考勤：?jiǎn)T工必須依照編定的"工作時(shí)間表"及"崗位責任表"當值工作、員工應準時(shí)上班，直至規定時(shí)間下班為止、如有任何調班，先得到店長(cháng)允許。
4）、請假手續：如因緊急事故或患病而需要請假，應即通知店長(cháng)批準、未經(jīng)告假而擅離職守者，作曠工論、如申請病假，需出示注冊醫生簽發(fā)的病假條。
5）、工作責任：?jiǎn)T工必須忠誠，工作勤奮，對上級服從，對同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負起分內工作責任。
6）、服務(wù)態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應對，不可與顧客發(fā)生爭執、如發(fā)生事故，應立即通知上級領(lǐng)導處理、
7）、操守行為：?jiǎn)T工嚴禁在店堂內粗言穢語(yǔ)，吸煙，飲食，隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的一切事宜、并且嚴禁在點(diǎn)內聚賭，盜竊，吸毒，酗酒，營(yíng)私舞弊，虧空公款，打架，惡意破壞設備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴重者將送交警方、
8）、拾遺：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工均應馬上交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回、絕對不能意存貪念或據為己有，一經(jīng)發(fā)現將以紀律處分、
9）、攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，除預先經(jīng)有關(guān)部門(mén)主管發(fā)證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪者作盜竊行為處理、
10）、防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全、如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警并迅速協(xié)助客人撤離火警現場(chǎng)、
策劃計劃書(shū)11
通過(guò)舉辦慶典活動(dòng)要實(shí)現一定的總體目的，具體表現為：向社會(huì )各界宣布東宇加油站的成立開(kāi)業(yè)，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽(yù)度，樹(shù)立良好的形象，為今后的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的外部環(huán)境。
A：開(kāi)業(yè)日期：20xx年1月8日星期天農歷初九
備選日期：20xx年1月7日星期六農歷初八
20xx年1月18日星期三農歷十九
B：慶典地點(diǎn)：
上午9：00－12：00在夾江縣樂(lè )夾快速通道路口東宇加油站（地稅局向樂(lè )山方向300米）；
中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；
下午：在東宇加油站和＿＿＿大酒店茶樓；
下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
C：開(kāi)業(yè)慶典準備工作：設立宣傳和接待二個(gè)工作小組，明確目標任務(wù)。
一、宣傳組
1、人員名單
負責人：＿＿＿＿＿；協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
2、宣傳用語(yǔ)的收集和整理的準備工作，如以下宣傳語(yǔ)：
東宇加油站――為事業(yè)加油、為成功加油、為人生加油！
我們一直在努力，一直在前進(jìn)，堅信我們的合作會(huì )最愉快！
一握東宇手，永遠是朋友！
加東宇石油，走成功道路！
您選擇了東宇，我們會(huì )因您的信任做得更好！
服務(wù)沒(méi)有最好，只有更好！
您的滿(mǎn)意，就是我們最大的心愿！
3、工作人員形象
專(zhuān)業(yè)訓練的加油人員，上崗時(shí)要求統一著(zhù)標志服裝、配帶工號牌，主動(dòng)、熱情、文明、禮貌地接待每一位客戶(hù)。統一使用普通話(huà)并要求做到語(yǔ)言親切和使用專(zhuān)業(yè)服務(wù)用語(yǔ)。
開(kāi)業(yè)第一周，加油員上崗時(shí)配帶迎賓授帶，正面內容：東宇歡迎您；背面內容：東宇謝謝您。準備工作：制作加字授帶12條。
4、慶典之日加油站的宣傳場(chǎng)地布置
場(chǎng)地準備：開(kāi)業(yè)前一天將加油站及部份進(jìn)出口公路打掃干凈，另外要求將加油機等設備進(jìn)行多次擦洗，加油站內地面要進(jìn)行水沖洗。根據需要確定是否鋪設紅色地毯。
加油站進(jìn)出口兩邊各設置大型彩虹門(mén)一個(gè)，內容：熱烈慶祝東宇加油站開(kāi)業(yè)慶典，連續設置三至七天。
加油站進(jìn)出口兩邊各設置升文秘網(wǎng)空汽球條幅一幅，內容：東宇加油站感謝各位新老顧客長(cháng)期以來(lái)的支持，連續三至七天。
懸掛宣傳橫五幅。具體位置及內容：加油站向樂(lè )山方向設置過(guò)公路長(cháng)橫幅兩幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火車(chē)站方向設置過(guò)公路長(cháng)橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至成都方向設置過(guò)公路長(cháng)橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新華大道至峨眉方向設置過(guò)公路長(cháng)橫幅一幅，內容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外爭取聯(lián)系知名單位或個(gè)人贈送掛名宣傳的升空條幅。
升空條幅和宣傳橫幅于開(kāi)業(yè)前一天的下午懸掛，彩虹門(mén)于開(kāi)業(yè)當天上午8：30分設置。
加油站內宣傳：加油站的大棚向左右兩邊牽三角形彩旗若干。加油站的綠化帶內插彩旗，每間隔1－1.5米一幅彩旗。加油站內醒目地方貼紙質(zhì)宣傳標語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)警示用語(yǔ)。
落實(shí)音響設備及人員，播放輕音樂(lè )、流行歌曲、DJ音樂(lè )。聘請禮儀軍樂(lè )隊，演奏迎賓曲。
5、自制廣告散頁(yè)和名片
印制套色紙質(zhì)宣傳單資料，內容應包含加油站的地理位置、服務(wù)宗旨、經(jīng)營(yíng)實(shí)力等基本情況介紹。數量5000－1萬(wàn)張。最遲開(kāi)業(yè)前十天印制完畢，派人送全縣各單位、部門(mén)、車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)等。派發(fā)宣傳單時(shí)對可能的客戶(hù)贈送名片。
6、落實(shí)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行攝像，作為資料片以備今后宣傳使用。
7、是否舉辦剪彩儀式
剪彩典禮臺的設計；主持人的確定；開(kāi)業(yè)禮炮、特邀領(lǐng)導講話(huà)；嘉賓代表致賀詞；剪彩儀式所需的彩帶、剪刀、托盤(pán)；嘉賓配帶鮮花等準備工作。
8、是否舉行電視宣傳
宣傳主題和內容；夾江臺或樂(lè )山臺；
二、接待組
1、人員名單
負責人：＿＿＿＿＿，協(xié)助工作人員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，禮儀小姐6－8人，服務(wù)小姐2－4人。
2、邀請賓客準備
確立邀請對象：邀請主管部門(mén)以提升檔次和可信度；邀請工商、稅務(wù)、消防、質(zhì)檢等直接管轄部門(mén)，以便今后取得支持；邀請潛在的、預期的未來(lái)客戶(hù)；邀請同行業(yè)人員，以便相互溝通合作；邀請親朋好友。
3、就餐及住宿準備：
預測人數，對貴賓是否需要進(jìn)行座次安排。
午餐地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿，晚飯：＿＿＿＿＿＿，提前15天預訂，提前5天確定。
預購酒水、飲料、煙：種類(lèi)＿＿＿＿＿＿、數量＿＿＿＿＿
是否有遠方朋友需要住宿，明確住宿人員的男女數量和關(guān)系，預購住宿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
4、邀請方式及時(shí)間：
對遠方賓客人員先電話(huà)邀請，再寄送（捎帶）邀請函，在開(kāi)業(yè)前第9－10天完成此項工作；
周邊賓客人員由加油站主要負責人親自當面邀請并送達請柬（其中較為熟悉的客人可分別派專(zhuān)人當面邀請并送達請柬），在開(kāi)業(yè)前第5－6天完成此項工作；以便于被邀者及早安排和準備。
5、接待
停車(chē)接待：設立臨時(shí)停車(chē)場(chǎng)地1－2處，指定專(zhuān)人負責車(chē)輛排放的引導和看管，確保車(chē)輛停放安全、擺放有序。
正門(mén)接待：加油站主要負責人與禮儀小姐在正門(mén)接待來(lái)賓，引領(lǐng)入休息室。2名迎賓小姐在負責人與賓客握手見(jiàn)面后，立即面向賓客鞠躬，并面帶微笑說(shuō)“歡迎光臨”。
對贈送花籃的賓客，由2名禮儀小姐主動(dòng)迎接，在預先準備的位置（在擺放花籃的地方應預備部分磚頭）擺放，做到整潔有序、美觀(guān)大方。
服務(wù)接待注意事項：休息室內充分準備紙杯、茶葉、水果、瓜子花生（禁擺煙），適當準備二份當日的商報和華西都市報。休息室內安排二人服務(wù)。要求加油站的全體員工以主人翁的身份熱情待客，主動(dòng)相助，有求必應。服務(wù)小姐要主動(dòng)安排賓客落座、上茶，并隨時(shí)保證環(huán)境衛生。
6、來(lái)賓簽到。
7、安全及后勤保障：
如需放炮，應設立固定地點(diǎn)燃放煙花爆竹，做到專(zhuān)人燃放、專(zhuān)人警戒。
策劃計劃書(shū)12
項目策劃部標準
策 劃 部 工 作 流 程 圖
第一部分
第二部分 第三部分策劃部工作流程圖目錄
策劃部項目總體工作流程圖 策劃部人員工作職責流程圖 一、策劃部主管工作職責流程圖
二、策劃崗位工作職責流程圖 三、市調崗位工作職責流程圖 四、平面設計崗位工作職責流程圖 五、活動(dòng)專(zhuān)員崗位工作職責流程圖 六、媒介（文案）專(zhuān)員崗位工作職責流程圖 七、網(wǎng)絡(luò )策劃專(zhuān)員崗位工作職責流程圖 八、檔案管理專(zhuān)員崗位工作職責流程圖 策劃部項目工作流程圖
一、項目前期可行性研究流程圖 二、項目定位控制流程圖 三、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案編制流程圖 四、項目質(zhì)量控制流程圖
五、階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃編制流程圖 六、營(yíng)銷(xiāo)采購控制流程圖 七、市場(chǎng)調研管理流程圖 八、置信生活方式活動(dòng)流程圖 九、項目VI系統控制流程圖 十、印刷品制作流程圖
十一、項目展示推廣流程圖十二、承諾評審流程圖 十三、外來(lái)作業(yè)工作流程圖 十四、特殊工作流程圖
十五、策劃部?jì)葘徸鳂I(yè)工作流程圖
第一部分策劃部項目總體工作流程圖
第二部分 策劃部人員工作職責流程圖 一、策劃部主管工作職責流程圖
二、策劃崗位工作職責流程圖
策劃計劃書(shū)13
一.活動(dòng)前言
為了充分發(fā)揮同學(xué)們的想象力，以及對舊物利用的能力，蘇科化生材料學(xué)院團委學(xué)生會(huì )宣傳部特舉辦一期以“愛(ài)由心生”為主題的創(chuàng )意T恤設計大賽。希望同學(xué)們通過(guò)手繪T恤的方式來(lái)充分發(fā)揮自己的想象力和變廢為寶的能力。
二.活動(dòng)目的
1、可以使同學(xué)們充分發(fā)揮自己的想象力，走出思想的禁錮。
2、可以鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力。
三.活動(dòng)內容
本次活動(dòng)是以班級為單位、由班長(cháng)組織在已定的大主題下自擬小標題(最好不要局限于愛(ài)情、親情等方面，力求新穎)，在廢舊的白色T恤上圍繞自擬的小標題、通過(guò)手繪圖案(T恤、顏料由宣傳部提供)和裁剪等方式完成一件獨特新穎的創(chuàng )意T恤，自行拍攝一些照片制成一個(gè)PPT記錄制作過(guò)程，最后由一人簡(jiǎn)要闡述此次創(chuàng )作的設計說(shuō)明及靈感來(lái)源，時(shí)間控制在3~5分鐘。
5個(gè)班級展示結束后，進(jìn)入中場(chǎng)游戲。
中場(chǎng)游戲：
1.數7游戲
游戲規則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。任意一人開(kāi)始數數，1、2、3……那樣數下去，逢到7的倍數(7、14、21……)和含有7的數(17、27……)必須以敲桌子代替。如果有誰(shuí)逢7卻數出來(lái)了，就輸，有誰(shuí)沒(méi)逢7就敲桌子的，也輸。
2.夾乒乓球游戲
每組兩兩搭檔，一人一只乒乓球拍。在簍子里夾出一個(gè)乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進(jìn)簍子里，跑回起點(diǎn)，當中設置障礙，計時(shí)一分鐘。幾對同時(shí)進(jìn)行，最后簍子里乒乓球多的獲勝。
3.踩氣球
共五組，每組兩人，左右腳捆綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開(kāi)始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。
四.活動(dòng)流程
1、活動(dòng)開(kāi)始由主持人致開(kāi)幕詞并介紹參與此次活動(dòng)的嘉賓，并向觀(guān)眾說(shuō)明競賽規則。
2、參賽作品通過(guò)抽簽的方式來(lái)決定出場(chǎng)順序，由主持人報號依次出場(chǎng)。參賽作品需有模特穿著(zhù)展示。在展出過(guò)程中，由班級自選人員來(lái)解說(shuō)設計理念、靈感來(lái)源及其與主題的聯(lián)系。
3、5個(gè)班級展示結束后，進(jìn)入中場(chǎng)游戲。
4、所有表演結束后，由評委給予公正的成績(jì)并以此評出本次活動(dòng)的獲獎名次。并對作品進(jìn)行展出。
五.評分規則
1、評委標準
本次活動(dòng)評委分為專(zhuān)業(yè)評委組和大眾評委組，專(zhuān)業(yè)評委組由老師擔任，大眾評委主要由學(xué)生擔任。
2、評分標準：參賽作品得分要根據綜合因素進(jìn)行分析。
�、�.專(zhuān)業(yè)評委打分(80分)
�、賲①愖髌菲鹾稀皭�(ài)由心生”這個(gè)主題。30分
�、趨①愖髌敷w現出新穎的思路和創(chuàng )造力，大膽創(chuàng )新不拘一格。20分
�、垩葜v者語(yǔ)言連貫流暢，聲音洪亮。模特儀態(tài)大方，舉止自然得體。20分
�、躊PT制作美觀(guān)，突顯班級上下團結一心、積極進(jìn)取。10分
�、�.大眾評委投票。(20分)
專(zhuān)業(yè)評委打分大眾評委投票得分總分
班級xx ①
30分②
20分③
20分④
10分總分
得分
注：大眾評委投票，得票數最多的班級得20分，其余依次遞減2分。
六、活動(dòng)主辦單位
化生材料學(xué)院宣傳部
策劃計劃書(shū)14
STEP1、構建營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架
在書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)之前，先用因果關(guān)系圖(也稱(chēng)樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問(wèn)題、內外環(huán)境因素，以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
STEP2、整理資料
在匯集資料時(shí)，應先對資料加以整理、分類(lèi)，再按照營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的框架順序一一列入，絕對不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)策劃書(shū)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，把握好市場(chǎng)最新消息，并做到資料的屬實(shí)性，那樣更具說(shuō)服力。
STEP3、版面設計
確定版面的大小每頁(yè)標題的位置在版面中的哪個(gè)位置放置文本，哪個(gè)位置安放圖片確定頁(yè)碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線(xiàn)圖以及統計圖表等，并輔之以文字說(shuō)明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng )新，有自己的特色。
在標題前加上統一的識別符號或圖案來(lái)作為策劃內容的視覺(jué)識別
自行設計的文字符號將會(huì )產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。
標題可以分為主標題、副標題、標題解說(shuō)等，通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字，使策劃書(shū)的內容與層次一目了然。
版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說(shuō)明使用資源、預期效果及風(fēng)險評估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機策劃內容實(shí)施的日程計劃等。
STEP4、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)書(shū)寫(xiě)技巧
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
策劃書(shū)的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在策劃書(shū)的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
STEP5、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中必備項目
1、封面
呈報對象，文件種類(lèi)，策劃名稱(chēng)(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡(jiǎn)介(小組名稱(chēng)、成員名稱(chēng)：?jiǎn)挝�、職稱(chēng)和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁(yè)數
2、目錄
3、策劃目的(前言)
4、內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)
5、策劃內容的詳細說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機，環(huán)境分析，目標，營(yíng)銷(xiāo)策略等)
(策劃書(shū)內容的正文部分，表現方式為簡(jiǎn)單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)
6、策劃費用預算
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計劃表)
8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風(fēng)險評估)
9、對本策劃問(wèn)題癥結的想法
10、可供參考的策劃案、文獻、案例等
11、如果有第二、第三備選方案時(shí)，列出其概要
12、實(shí)施中應注意的事項。
注意：當項目相對簡(jiǎn)單時(shí)，有1、----6、項就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn)，把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細說(shuō)明時(shí)，9、至12、就有必要加進(jìn)去。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)技巧
1、尋找一定的理論依據。
2、適當舉例。
3、利用數字說(shuō)明問(wèn)題。
4、運用圖表幫助理解。
5、合理利用版面安排。
6、注意細節，消滅差錯。
策劃計劃書(shū)15
一、 市場(chǎng)現狀分析
�。ㄒ唬� 企業(yè)的目標和任務(wù)
本營(yíng)銷(xiāo)策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類(lèi)
的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場(chǎng)占有率。同時(shí)把寧國山核桃的營(yíng)養、健康和美味等特質(zhì)傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場(chǎng)知名度和核心競爭力。
�。ǘ� 市場(chǎng)環(huán)境分析
1、國內需求態(tài)勢
中國是核桃生產(chǎn)和消費大國，全國年核桃堅果生產(chǎn)總量超過(guò)50萬(wàn)噸，除少部分出口國際市場(chǎng)外，主要供國內消費。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
2、寧國山核桃產(chǎn)品及市場(chǎng)概況
作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優(yōu)良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質(zhì)和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營(yíng)養價(jià)值，近幾年更是越來(lái)越受消費者青睞，市場(chǎng)越來(lái)越廣，發(fā)展前景一片光明。
由于炒貨行業(yè)對資金技術(shù)的要求較低，故導致該市場(chǎng)的準入門(mén)檻較低，這無(wú)疑讓寧國山核桃的市場(chǎng)面臨更多的不可預知的競爭阻力之風(fēng)險。山核桃作為休閑食品的一種，市場(chǎng)專(zhuān)屬性不強，故面臨著(zhù)眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風(fēng)險不僅來(lái)自于行業(yè)內的，同時(shí)也面臨著(zhù)行業(yè)外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統型低附加值產(chǎn)品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場(chǎng)競爭對手相對較多的同時(shí)對抗強度相對大，產(chǎn)品競爭已從原有品類(lèi)、包裝、口味、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業(yè)內戰略群體分層界面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。
�。ㄈ� 消費者市場(chǎng)分析
由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點(diǎn)覆蓋較廣，故對于該類(lèi)食品消費者無(wú)論從購買(mǎi)的時(shí)間、地點(diǎn)、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買(mǎi)習慣對于寧國山核桃的市場(chǎng)開(kāi)拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買(mǎi)地點(diǎn)選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。
1、消費時(shí)間段調查
每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，七月、八月一般為銷(xiāo)售的低點(diǎn)，對于其原因我們可結合自身生活實(shí)際予以理解，具體來(lái)說(shuō)山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時(shí)節一般在日常生活中沒(méi)有食用干貨的習慣。
2、購買(mǎi)場(chǎng)所的調查
由于消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的選擇習慣直接影響到我產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，因此消費者購買(mǎi)地點(diǎn)的調查也是進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場(chǎng)等進(jìn)行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點(diǎn)所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店，而我產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端上所采用模式基本為專(zhuān)賣(mài)店型，故在終端的選擇上。
�。ㄋ模� 企業(yè)的SWOT分析
1、內部環(huán)境分析
實(shí)現了大面積的良種化栽培，形成了產(chǎn)業(yè)化的核桃生產(chǎn)基地，產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程的一體化水平很高，產(chǎn)品品質(zhì)有保證。核桃生產(chǎn)發(fā)展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發(fā)展，又有必備的生產(chǎn)經(jīng)驗，還有一定的科技成果儲備。
2、外部環(huán)境分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發(fā)展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關(guān)部門(mén)預測，今后國內核桃需求量將每年增長(cháng)10%左右。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┠繕撕皖A期效果
在市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析的基礎上，確定企業(yè)的細分市場(chǎng)，以及圍繞細分市場(chǎng)的產(chǎn)品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場(chǎng)，向目標消費群體宣傳產(chǎn)品定位概念，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)植入目標顧客群體，并通過(guò)系列活動(dòng)達到一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)效果，能擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售。
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
1、兒童市場(chǎng)
兒童正處在身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，及時(shí)補充營(yíng)養是孩子健康成長(cháng)的保證。山核桃健腦，能夠促進(jìn)大腦發(fā)育，使孩子更加聰明。所以?xún)和袌?chǎng)也是我們的細分市場(chǎng)。
2、 中老年市場(chǎng)
中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經(jīng)衰弱癥狀。因此，中老年市場(chǎng)具有很大的市場(chǎng)潛力。
3、禮品市場(chǎng)
山核桃營(yíng)養價(jià)值高，價(jià)格相對也比較高，因此適合開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)。因此，開(kāi)發(fā)精包裝產(chǎn)品，打入禮品市場(chǎng)也是公司的市場(chǎng)戰略。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)定位
通過(guò)前面的市場(chǎng)的現狀和市場(chǎng)細分可以得出我們寧國山核桃的市場(chǎng)主要是針對以下幾個(gè)方面對市場(chǎng)進(jìn)行定位：
1、功效定位，將定位點(diǎn)集中在綠色健康、營(yíng)養價(jià)值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。
2、觀(guān)念定位，宣傳禮品定位觀(guān)念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。
三、行動(dòng)計劃
�。ㄒ唬� 淡旺季促銷(xiāo)安排
1、淡季營(yíng)銷(xiāo)
綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場(chǎng)消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷(xiāo)售的季節性波動(dòng)問(wèn)題，突破口重點(diǎn)在于服務(wù)行業(yè)。鎖定突破口，接下來(lái)的問(wèn)題就是具體如何去做了，具體安排如下：
�。�1）渠道延伸，對于服務(wù)性行業(yè)的貨物供應不采用原有多級分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，改采用專(zhuān)賣(mài)店批量直銷(xiāo)的模式，一方面要做到新建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )與原有網(wǎng)絡(luò )區別化并實(shí)現服務(wù)性市場(chǎng)的利益專(zhuān)屬，另一方面要保證原各經(jīng)銷(xiāo)商原有利益；
�。�2）為防止同行業(yè)者來(lái)?yè)寠Z該塊市場(chǎng)現實(shí)行以下策略，a 實(shí)行服務(wù)性行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)享低價(jià)供應策略；b 實(shí)行供貨的會(huì )員積分制與價(jià)格階梯制相結合，簡(jiǎn)單的說(shuō)即為從我方進(jìn)的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會(huì )員可享受特殊的價(jià)格優(yōu)惠和有機會(huì )參加抽獎活動(dòng)之類(lèi)；
2、旺季突擊
依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一周左右為頂點(diǎn)為山核桃市場(chǎng)消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷(xiāo)售量占到全年的71.28% ，
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