【精品】計劃書(shū)學(xué)生匯總五篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的計劃書(shū)學(xué)生5篇，希望對大家有所幫助。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、背景簡(jiǎn)介
當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。
為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是——————創(chuàng )業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從現在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。
二、公司的成立與簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)
【明眸】眼鏡超市
2、公司的成立
【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。
3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)
【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光。
服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。
技術(shù)保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。
價(jià)格保證：您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節，成本降低，價(jià)格當然合理。
滿(mǎn)意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。
三、公司發(fā)展前景
1、發(fā)展背景
當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。
另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。
2、發(fā)展趨勢
三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學(xué)生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。
四、市場(chǎng)評估
1、眼鏡銷(xiāo)售
眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國十大暴利行業(yè) 的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂： 20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情 。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 倍 來(lái)計算的！
據業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次 漲價(jià) 在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡 出世 之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來(lái)到眼鏡店
其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。
2、顧客特征
眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者，顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一，屬于個(gè)人購買(mǎi)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很 有利可圖的 。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
團總支學(xué)生會(huì )是全系學(xué)生工作重要的組織機構，是貫徹落實(shí)黨總支指示精神，發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我服務(wù)與自我教育潛能的重要基地。在新學(xué)年開(kāi)始之際，團總支學(xué)生會(huì )將繼續貫徹黨總支抓學(xué)習、搞科技、促團結的總體工作方向，在努力鞏固電子系學(xué)生活動(dòng)的已有品牌的基礎上不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，爭取出成績(jì)、出成果。同時(shí)，進(jìn)一步提高全體學(xué)生的綜合素質(zhì)，特別是學(xué)生干部素質(zhì)，在實(shí)際行動(dòng)中體現黨總支對學(xué)生干部“雷厲風(fēng)行、溝通無(wú)限、精彩紛呈”的指示要求，使電子系學(xué)生組織工作更高效，成員更團結，最終達到個(gè)人和集體組織精彩紛呈良好效果。
一、學(xué)風(fēng)建設
1、繼續嚴格考勤制度。在新一年的工作中，團總支學(xué)生會(huì )學(xué)習部將加大課堂和自習的考勤力度，做到“自習必查，課堂抽查”，通過(guò)嚴格的監督與考勤為全系的學(xué)風(fēng)建設保駕護航。
2、加強誠信教育。每學(xué)期期末考試前召開(kāi)誠信動(dòng)員會(huì )，簽署考試誠信承諾書(shū)，特別是在黨團學(xué)組織中鼓勵誠信，批評弄虛作假，把誠信教育經(jīng)�；�，確保電子系整體誠信風(fēng)氣。
3、開(kāi)展學(xué)習交流與溝通。學(xué)習不是閉門(mén)造車(chē)，根據學(xué)生需要，不定期地開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習經(jīng)驗交流活動(dòng)，特別是更好地利用電子系學(xué)生大講堂的舞臺，既交流了學(xué)習經(jīng)驗，也鍛煉了學(xué)生的口頭表達能力。
總之，好的學(xué)風(fēng)不是朝夕之間就可以培養出來(lái)，在學(xué)風(fēng)建設的過(guò)程中需要長(cháng)期堅持，隨時(shí)掌控，即恢復每周匯報制度，通過(guò)每周反饋，隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習動(dòng)態(tài)，在問(wèn)題初顯時(shí)就予以解決，做到學(xué)習問(wèn)題無(wú)死角。
二、科技建設
1、推動(dòng)系級科研。加大科技宣傳力度，通過(guò)系級科研、科技協(xié)會(huì )等培養學(xué)生興趣，為科技能力較強的學(xué)生提供條件，使其更多的獲得各種學(xué)科競賽獎勵，更快的在各類(lèi)科技項目中出成果。
2、發(fā)揮競賽委員會(huì )的作用。特別是發(fā)揮各年級競賽委員會(huì )作用，讓其從虛設無(wú)為的狀態(tài)工作起來(lái)，運轉起來(lái)，發(fā)揮其為我系科研動(dòng)員后背力量的作用。
3、加大表彰和獎勵力度。通過(guò)年終科技之星等稱(chēng)號的評選，加大對科技成果的表彰，對科研人員的表彰，進(jìn)一步濃厚科技氣氛。
三、團結建設
團結對于一個(gè)集體是必備的，一個(gè)集體是否團結主要由個(gè)人意識和集體紀律兩個(gè)方面決定。
1、培養個(gè)人在集體中的情感意識。為增加同學(xué)對于我系的感情，團總支學(xué)生會(huì )將在新的一年中繼續組織健康有益的團體活動(dòng)，如舉辦我系的優(yōu)秀學(xué)生及優(yōu)秀成果展，用以增進(jìn)學(xué)生的自豪感和榮譽(yù)感，也為學(xué)生提供一個(gè)交流感情的平臺，促進(jìn)低年級的學(xué)生對我系的了解，從而促進(jìn)集體的進(jìn)一步團結。
2、加強集體的約束和和感召力。首先，嚴格的紀律是集體團結的有力保障，沒(méi)有強有力的紀律約束的人必定是松散無(wú)序的。團總支學(xué)生會(huì )在新學(xué)年的工作中將進(jìn)一步加強紀律建設，特別是日常的會(huì )議紀律、請假紀律等，要求集體中的成員做到會(huì )議準時(shí)、安靜，有事提前請假，工作不拖拉，無(wú)特殊情況必須在規定時(shí)間內完成任務(wù)等。其次，加強團學(xué)組織對各班級委員會(huì )的凝聚力和感召力，以身做責、身先士卒，感召全體干部團結一致，為全系團結向上的發(fā)展方向而共同努力。
3、團結全系各類(lèi)橫向組織。電子系是一個(gè)整體，電子系所屬的各橫向組織也必須與整體保持良好的團結。特別是團結各年級委員會(huì )，團結各類(lèi)協(xié)會(huì )和社團以及各類(lèi)臨時(shí)工作組及委員會(huì )，確保其能夠在黨總支的統一領(lǐng)導下，查漏補缺，重點(diǎn)攻堅，為配合全系主體工作，發(fā)揮其應有的作用。
四、心理建設
1、生活部以宿舍為單位開(kāi)展工作。宿舍是我系學(xué)生工作最基本的單位，宿舍關(guān)系的好壞關(guān)系直接影響一個(gè)學(xué)生的心情。為促進(jìn)寢室內部關(guān)系，實(shí)現寢室內部和諧，團總支學(xué)生會(huì )生活部以“和諧寢室”為工作目標，以寢室為單位開(kāi)展工作，勇于創(chuàng )新，以一個(gè)良好的寢室氛圍為大家的心理健康提供保障。
2、加強與輔導員工作的協(xié)同與配合。學(xué)生輔導員的隊伍在往年的工作中已經(jīng)初具規模并形成一定的體系，在新學(xué)年中團總支學(xué)生會(huì )將會(huì )主動(dòng)加強與學(xué)生輔導員的協(xié)同與配合，通過(guò)輔導員可以更好的將團學(xué)組織中的優(yōu)勢優(yōu)點(diǎn)、思想方向更好的宣傳給低年級學(xué)生。最終通過(guò)輔導員將團學(xué)組織與我系所有學(xué)生緊密的聯(lián)系在一起。
3、工作思路亟待創(chuàng )新。心理健康問(wèn)題涉及到個(gè)人隱私，由于學(xué)生缺乏信任感和相關(guān)知識，學(xué)生進(jìn)行心理輔導的想法成效甚微。團總支學(xué)生會(huì )在新學(xué)期堅持以“活動(dòng)促健康”的方向，適時(shí)適度舉辦活動(dòng)進(jìn)行心理減壓，但是缺乏相關(guān)經(jīng)驗，活動(dòng)形式老套、思維僵化，所以在本學(xué)期中必須多參考其他高校的模式，并且推陳出新，從而更好的保持我系學(xué)生的心理健康。
五、工作創(chuàng )新
1、團總支學(xué)生會(huì )服務(wù)方向轉變
成立團總支學(xué)生會(huì )的根本目的，就是希望通過(guò)學(xué)生的自制組織，更好的為學(xué)生提供服務(wù)。我系學(xué)生工作已經(jīng)自成體系，但是仍然存在“為舉辦活動(dòng)而舉辦活動(dòng)”的情況，導致學(xué)生參與熱情不高。在新學(xué)年的工作中，團總支學(xué)生會(huì )服務(wù)方向將從服務(wù)學(xué)生生活偏向服務(wù)學(xué)生思想，通過(guò)促進(jìn)學(xué)生的自我思考實(shí)現自我價(jià)值實(shí)現，以學(xué)生主觀(guān)思想上的轉變來(lái)解決學(xué)習、工作、生活以及思想上面臨的問(wèn)題。
2、學(xué)生干部自身建設重點(diǎn)轉變
團總支學(xué)生會(huì )的發(fā)展需要一支高素質(zhì)的隊伍，團總支學(xué)生會(huì )成員的自身建設是我們整個(gè)組織的重要組成部分。首先，團學(xué)組織有義務(wù)幫助學(xué)生干部加強自身建設，倡導學(xué)生干部突出“學(xué)生”身份，提倡“服務(wù)”意識，避免“老爺”作風(fēng)，提倡“帶頭苦干”，避免“頤指氣使”，在帶頭干工作的同時(shí)提高個(gè)人能力，做到干一樣，會(huì )一樣，精一樣，在工作中促進(jìn)個(gè)人能力的提高，力求在黨總支“能打、能說(shuō)、能寫(xiě)、能干”的四能標準要求下，使每位學(xué)生干部都成為綜合素質(zhì)較高的優(yōu)秀大學(xué)生。其次，加強干部思想道德的建設，倡導學(xué)生講奉獻不求回報，講素質(zhì)不請功勞。實(shí)現整體團學(xué)組織形成互幫、互助、團結協(xié)作、共同進(jìn)步的和諧氣氛。第三，加強干部思想能力建設，培養學(xué)生干部積極的思考能力，從埋頭苦干到明白為什么干、怎么干、怎樣才能干得更好，讓干部能思考、能創(chuàng )新、有能力更有深度，使團學(xué)工作的目的性及意義性更強，并最終實(shí)現將團總支學(xué)生會(huì )建設成一個(gè)團結高效健康向上的學(xué)生組織，開(kāi)展更有意義，更能體現黨總支指示精神的各類(lèi)活動(dòng)。
3、切實(shí)提高工作效率
�。�1）精簡(jiǎn)人員數量。機構良性運轉是提高工作效果的前提。為避免人浮于事，占位不干活，工作效率低下的情況發(fā)生，團學(xué)組織在新學(xué)年將干事人數大量壓力，以確保讓每位團總支學(xué)生會(huì )成員都能得到最大的鍛煉和提高。（2）提高人員素質(zhì)。一個(gè)組織能夠以多大的規律有效運行既取決于制度，也取決于人員對制度的有效實(shí)施。為進(jìn)一步加大團學(xué)人員及影響的覆蓋面，盡可能地團結全系更多地力量，團學(xué)組織將進(jìn)一步提高人員素質(zhì)，不僅教他們如何干工作，更教他們如何引導和凝聚周邊的同學(xué)資源，特別是各部的干事及干事以外的普通同學(xué)，使更多逐步成為團學(xué)組織的積極“編外人員”，不計名利地為服務(wù)于團學(xué)工作，服務(wù)于全系同學(xué)。這也為團學(xué)在保證良好運作的前提下進(jìn)一步擴大規模及影響打下堅實(shí)的基礎。（3）及時(shí)總結反饋。形成工作程序的完整性連續性必須加強工作監督、提高工作質(zhì)量。在工作完成后及時(shí)總結、及時(shí)反饋，從而形成工作的完整性，利于團學(xué)組織高層自行發(fā)展并解決問(wèn)題，也可以爭取到黨總支的及時(shí)指導與幫助，從而促進(jìn)團學(xué)組織的工作質(zhì)量的提高。
4、實(shí)行多部門(mén)聯(lián)合工作
團結協(xié)作是大型活動(dòng)成功的重要保障，某些部門(mén)獨攬大型活動(dòng)既導致團學(xué)各部門(mén)分工不均，也導致力量難以集中，無(wú)法辦得更好，更精。新學(xué)期中，團學(xué)組織將重點(diǎn)培養多種工作能力的學(xué)生干部，舉辦大型活動(dòng)實(shí)行多部門(mén)聯(lián)合，最終實(shí)現團總支學(xué)生會(huì )向“小部門(mén)，大活動(dòng)”的工作模式的轉變。
在新學(xué)年中，新一屆團總支學(xué)生會(huì )將繼續秉承我系的優(yōu)良傳統與作風(fēng)，吸取往屆學(xué)生會(huì )舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗，為了更好的打造我系特有品牌，促進(jìn)全體學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，早日出成績(jì)，出成果而努力奮斗！
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規模一般不大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(cháng)職位統領(lǐng)所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數目不是很多，而且設備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機遇。
我們的創(chuàng )業(yè)團隊成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養上可以很好的展示我們創(chuàng )業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì )略有不足，所以我們會(huì )在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節約成本。
我們的攝影工作室全稱(chēng)叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節 攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...
第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹
一.工作室簡(jiǎn)介
摯愛(ài)一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。
同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內與客戶(hù)取得聯(lián)系。
二.業(yè)務(wù)介紹
隨著(zhù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò )技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠專(zhuān)業(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統婚紗照相冊，滿(mǎn)版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁(yè)婚紗照相冊。其中選擇套系時(shí)應注意事項：組數/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統或數字/組數到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿(mǎn)版張數不設限/傳統數字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.攝影婚紗(提供傳統婚紗照相冊，滿(mǎn)版婚紗照相冊，數碼設計婚紗照相冊，跨頁(yè)婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營(yíng)數碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三.價(jià)值評估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2. 每天打印100頁(yè) 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
3. 每天復印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元
4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元.
5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.
每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng )業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。
成員名單如下
負責人:瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
3.負責人兼店主：瞿松
財務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。
門(mén)市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務(wù)管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡(luò )技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。
五.訂單
我們開(kāi)設了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù))，即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內，就可以與客戶(hù)取得確認，大大提高了效率。
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計劃書(shū)學(xué)生 篇4
調查范圍：西南交通大學(xué)峨眉校區在校所有大學(xué)生。 調查項目和內容：消費者性別、近期使用飲料產(chǎn)品、對各飲料品牌的認知度、消費習慣、購買(mǎi)途徑、價(jià)格范圍、每次購買(mǎi)數量、對飲料的評價(jià)、包裝、促銷(xiāo)方式、廣告宣傳效果、新產(chǎn)品上市因素、對飲料廠(chǎng)商的建議。
調查方法：共發(fā)放220份問(wèn)卷，并按男女等額比例進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放調查，實(shí)收有效問(wèn)卷200份。
調查建議 ：
(1)在本次問(wèn)卷調查過(guò)程中，出現問(wèn)卷答案不完整，選擇不夠明確，甚至出現缺失或者亂填的現象以及問(wèn)卷編碼編排出現重復的問(wèn)題。對于出現的這些問(wèn)題問(wèn)卷都計入無(wú)效問(wèn)卷，對其做無(wú)效處理。
(2)在調查過(guò)程中缺乏基本的調查知識，以及調查禮儀、溝通方式不妥問(wèn)題，導致有些調查被拒絕，因此在今后的調查過(guò)程中一定要切記調查禮儀和調查方式。
調查主體報告
調查背景：
(1)宏觀(guān)經(jīng)濟背景。 新華網(wǎng)北京1月18日電國家統計局18日發(fā)布數據，20xx年我國城鎮居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(cháng)
9.6%，農村居民人均純收入實(shí)際增長(cháng)10.7%，均高于全年7.8%的GDP增速。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入水平有了顯著(zhù)提高，人們對生活的需求已經(jīng)不僅僅是“解決溫飽問(wèn)題”，在注重身心健康發(fā)展的同時(shí)，也開(kāi)始追求物質(zhì)上的滿(mǎn)足，消費市場(chǎng)日益活躍。作為物質(zhì)需求的一部分，飲料占有舉足輕重的地位。在市場(chǎng)經(jīng)濟不斷完善的條件下，各種不同品牌間的商品競爭也愈加激烈。而作為追求時(shí)尚，具有青春活力的大學(xué)生無(wú)疑成了消費飲料等主流。
(2)行業(yè)背景。中國飲料行業(yè)是改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展起來(lái)的新興行業(yè)，30年來(lái)，飲料行業(yè)不斷的發(fā)展和成熟，逐漸改變了以往規模小，產(chǎn)品結構單一，競爭無(wú)序的局面，飲料企業(yè)的規模和集約化程度不斷提高，產(chǎn)品結構日趨合理。近幾年，我國飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增，達到1300多萬(wàn)噸。飲料市場(chǎng)已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，市場(chǎng)潛力巨大。社會(huì )生產(chǎn)力的提高以及人們需求的多元化發(fā)展給商家提供了廣闊的消費市場(chǎng)。飲料市場(chǎng)與其他消費市場(chǎng)相比，具有其獨特的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，能更快的打入市場(chǎng);其新產(chǎn)品能更快的被消費者廣泛接受;與其他行業(yè)產(chǎn)品相比價(jià)格較低，符合大多數消費人群的消費能力。
(3)消費背景。大學(xué)生作為一個(gè)年輕的消費群體，在整個(gè)飲料消費市場(chǎng)中占有很大一部分的比例，從大多數的飲料宣傳廣告中我們可以了解到，絕大部分的飲料在推向市場(chǎng)的時(shí)候，都主要是定位于年輕的
顧客群體，因此，只有充分掌握、準確分析年輕人對飲料的消費態(tài)度 方可了解消費者的消費習慣，引導其購買(mǎi)決策，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)份額。大學(xué)生生活費用相對較寬裕，具有一定的購買(mǎi)力，飲料市場(chǎng)的多元化發(fā)展給了大學(xué)生更加多元化的選擇機會(huì )，此外，性別不同，飲料選擇的偏好可能也有所不同。目前的飲料消費市場(chǎng)競爭日趨激烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場(chǎng)變?yōu)榈湫偷馁I(mǎi)方市場(chǎng)，人們的選擇范圍越來(lái)越廣。在消費日益理性的今天，廠(chǎng)商們只有掌握了消費者的消費心理及其消費習慣等多重因素才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中取得勝利。
大學(xué)生飲料市場(chǎng)狀況分析
飲料分類(lèi)市場(chǎng)概述：
�、� 功能型飲料。功能型飲料走到今天，已步入白熱化競爭階段。近年來(lái)，中國市場(chǎng)上功能飲料層出不窮，如樂(lè )百氏的“脈動(dòng)”、娃哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”等。而在如今這個(gè)時(shí)時(shí)處處都講究新?tīng)I銷(xiāo)策略的全球化的經(jīng)濟背景下，功能飲料新一輪的激烈競爭市場(chǎng)也將發(fā)展到以“品牌+品質(zhì)”為核心的競爭上，市場(chǎng)爭奪愈演愈烈，全球功能飲料呈現出一派繁榮景象。
�、� 茶飲料 我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整體呈快速增長(cháng)趨勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料市場(chǎng)進(jìn)入成長(cháng)中期，發(fā)展至今大致經(jīng)歷了四個(gè)成長(cháng)階段：
1、1998年及以前，旭日升占市場(chǎng)主導，一枝獨秀。
2、1999年，康師傅，統一迎頭趕上，形成三足鼎立局面。 3、20xx年，旭日升品牌老化，康師傅統一雙雄爭霸。
4、發(fā)展至目前，康師傅統一占主導地位，其他品牌(可口可樂(lè )，宏寶萊等)進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭。
�、厶妓犸嬃�。近年來(lái)，我國的碳酸飲料制造業(yè)穩步發(fā)展。隨著(zhù)消費者對健康越來(lái)越關(guān)注，碳酸飲料的消費受到影響。傳統的碳酸飲料因含糖量和熱量過(guò)高，被認為是導致肥胖的主要因素之一。在發(fā)達國家，碳酸飲料日益受到擠壓，“兩樂(lè )”的市場(chǎng)份額也持續下滑。在我國，很多消費者尤其是家長(cháng)已把碳酸飲料列入飲食“黑名單”。隨著(zhù)果汁、茶飲料等健康飲料的流行，碳酸飲料的銷(xiāo)量增速放緩。 碳酸飲料在整個(gè)飲料行業(yè)中的`比重處于下降趨勢，并不代表碳酸飲料制造業(yè)的衰落。果汁和茶飲料的崛起反映了中國人飲料消費的多樣化和日益提高的生活水平，不能完全替代碳酸飲料的消費。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的高速發(fā)展之后，中國碳酸飲料制造業(yè)逐漸步入其生命周期的成熟階段。大學(xué)生飲料市場(chǎng)概述：價(jià)格，品質(zhì)，潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。大學(xué)時(shí)代是個(gè)性張揚的時(shí)代，
他們喜歡自由，我行我素，這一點(diǎn)在飲料的購買(mǎi)上體現得尤為突出，大學(xué)生根據自己喜好購買(mǎi)者還是高居榜首，通常他們又喜歡瓶裝或罐裝的飲料。同時(shí)他們追求潮流，喜歡從當前的時(shí)尚潮流出發(fā)購買(mǎi)商品，因此產(chǎn)品的包裝外形也是影響大學(xué)生消費的主要因素。
他們對新生事物的接受能力強，對于飲料這個(gè)產(chǎn)品更新速度快的行業(yè)來(lái)說(shuō)具有較大的優(yōu)勢。他們同樣崇尚理性消費，注重產(chǎn)品的質(zhì)量。
結論：從以上的市場(chǎng)競爭狀況可以看出，當前飲料市場(chǎng)各種類(lèi)型的產(chǎn)品競爭激烈，同時(shí)呈現出勢均力敵的態(tài)勢，因而對于各種類(lèi)型的飲料生產(chǎn)廠(chǎng)商來(lái)看，整個(gè)飲料市場(chǎng)的競爭機會(huì )是均等的，誰(shuí)能有效把握市場(chǎng)需求，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機。對于大學(xué)生這個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng)也是如此。
報告分析
大學(xué)生喜歡飲料的類(lèi)型
表中數據清晰地描述了大學(xué)生對各種類(lèi)型的飲料及不同性別的大學(xué)生對不同種類(lèi)型的飲料的喜好，我們可以清楚的看到，30%的大學(xué)生選擇碳酸飲料，其中60%的男生選擇碳酸飲料;35%的大學(xué)生選擇果汁，其中女生選擇果汁飲料的比重較大，達到60%左右;而男女生對功能型飲料的選擇差異性較小。
大學(xué)生對含糖量的敏感程度
從上表可以看出女性對于果汁的含糖量更加敏感，超過(guò)80%的女大學(xué)生偏向于含糖量較低或者是無(wú)糖的果汁，而男性對于對于果汁的含糖量則沒(méi)有女性那么敏感，但是同樣趨向于選擇低糖和無(wú)糖的飲料，因此可以看出對于大學(xué)生消費者而言更加喜歡低糖甚至無(wú)糖的健品。大學(xué)生對飲品容量的選擇
從上圖可以看出，約有40%消費者選擇了250ml的飲品容量，約有5%的消費者選擇500ml的飲品容量，所以有95%的消費者選擇250-500ml區間的飲品量，這也是當今消費的主流。但是250ml以下的灌裝或小瓶裝飲料以及500ml以上的大瓶裝任然受一部分消費者的青睞，這與近年來(lái)各大品牌推出家庭裝等大容量包裝不無(wú)關(guān)系。 大學(xué)生一個(gè)星期飲用于購買(mǎi)飲料的支出
從上圖可以看出，大學(xué)生的每月生活費在600-1000元時(shí)，購買(mǎi)飲料支出通常在0-20元;月生活費在1000-1200元時(shí)，購買(mǎi)飲料支出通常在10-30元;月生活費在1200元以上時(shí)，購買(mǎi)飲料支出在30元以上的偏多。由此，我們可以得出：生活費越高，用于購買(mǎi)飲料的消費支出越高，即大學(xué)生用于購買(mǎi)飲料的支出與購買(mǎi)力成正比。
大學(xué)生在購買(mǎi)飲料時(shí)，選擇3-5元價(jià)格區間的比重較大，約有60%，說(shuō)明飲料定價(jià)在3-5元區間內是合理的，比較容易讓大學(xué)生消費者接受。
很明顯，超市和便利店是大學(xué)生購買(mǎi)飲料的主要場(chǎng)所，而在餐廳、地攤和促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)飲料的消費者數量相對較少，這可能主要是餐廳、地攤和促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)本身的局限性導致的，這同時(shí)也說(shuō)明超市和便利店是企業(yè)主要的的分銷(xiāo)渠道。
可以看出約有50%的大學(xué)生喜歡瓶裝包裝的飲料，同時(shí)，接近二分之一左右的大學(xué)生喜歡紙質(zhì)和灌裝包裝，這也完全符合大學(xué)生追求便捷消費方式的需求，也體現出大學(xué)生具有一定的環(huán)保節約意識，這為飲料的生產(chǎn)廠(chǎng)商在針對大學(xué)生市場(chǎng)的飲品包裝上提供依據。
只有接近10%的大學(xué)生認為自己不會(huì )受到廣告的影響，而大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查計劃書(shū)的大學(xué)生一般都會(huì )或多或少受到飲料廣告的影響，這是多數飲料企業(yè)對廣告投入大量精力并且樂(lè )此不疲達到的效果，而且有超過(guò)40%的大學(xué)生在選擇飲料時(shí)受到廣告的影響較大，這說(shuō)明廣告對于部分消費者對飲料的選擇的有重要作用，這是很值得關(guān)注的。
電視作為主要的傳播媒體擔負起消費者心里近60%的廣告宣傳份額，
網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙和雜志以及海報則顯得相對弱勢，別人介紹和其他選項則占了超過(guò)1/4的份額，這說(shuō)明飲料在消費者中的口碑對飲料銷(xiāo)售的影響顯得尤為重要，同時(shí)說(shuō)明還有其他宣傳途徑有待飲料企業(yè)的發(fā)掘和拓展。
大學(xué)生喜歡的促銷(xiāo)方式
打折銷(xiāo)售和有獎銷(xiāo)售是消費者較喜歡的促銷(xiāo)方式，但女性消費者卻不大喜歡有獎銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式，這是值得促銷(xiāo)人員注意的。贈送小禮品、多買(mǎi)附贈和免費試飲影響相對較小，可作為附帶的促銷(xiāo)方式，也會(huì )取得不錯的效果。
大學(xué)生是否會(huì )嘗試新產(chǎn)品?
該表格的數據說(shuō)明思維活躍、容易接受新事物的大學(xué)生消費者對飲料新產(chǎn)品基本保持接受態(tài)度，只有小部分消費者很難嘗試新的飲料產(chǎn)品，同時(shí)近七成的消費者不會(huì )隨意嘗試新的飲料產(chǎn)品，這說(shuō)明只要有適當的優(yōu)勢吸引消費者，還是有很多消費者愿意嘗試新的飲料產(chǎn)品的。
與消費者選擇飲料的因素有很多相似之處，口味成為40%的大學(xué)生嘗試新飲料的因素，所以口味成為消費者嘗試新飲料產(chǎn)品的首要因素，但是廣告宣傳和低價(jià)位也對消費者選擇新產(chǎn)品起到了一定作用，造型獨特和獨特功能也是值得考慮的影響因素。
對策及建議
產(chǎn)品策略
(1)產(chǎn)品口味：產(chǎn)品口味是消費者選擇飲料的最重要因素之一，產(chǎn)品口味一定要進(jìn)行消費者測試。根據調查可知，口味是大學(xué)生接受新產(chǎn)品的重要影響因素，同時(shí)根據大學(xué)生對于飲料的消費特點(diǎn)可知，飲料生產(chǎn)商應不斷加大大學(xué)生飲料市場(chǎng)的口味創(chuàng )新，不斷地推出新的口味，縮短產(chǎn)品更新的周期，以滿(mǎn)足大學(xué)生的各種口味需求。
(2)產(chǎn)品類(lèi)型：在綜合平衡的推廣飲料類(lèi)型的同時(shí)，也要根據大學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)，有所側重的選擇產(chǎn)品類(lèi)型，同時(shí)根據調查可知，性別差異也對于大學(xué)生飲料市場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型也起著(zhù)一定的影響，男生比較喜歡碳酸飲料，女生比較喜歡果汁飲料。針對這一市場(chǎng)現象，飲料生產(chǎn)商和渠道商應當盡可能的調查出高校的性別比例，再根據比例適時(shí)確定各種飲料的比例，最后應當加大碳酸飲料和果汁飲料在高校的銷(xiāo)售比例。
(3)產(chǎn)品包裝策略：最好采用瓶裝和罐裝，也可以采用較為環(huán)保的紙裝，同時(shí)可以用幾種包裝形式相互補充，但是包裝風(fēng)格一定要統一，色彩搭配要明顯、有視覺(jué)沖擊力，最重要的是要夠時(shí)尚，追上當今潮流，這符合大學(xué)生追求時(shí)尚的消費心理。
(4)產(chǎn)品容量策略：從調查可知，250-500ml容量的飲料最易被大學(xué)生所接收，因此，生產(chǎn)商在針對大學(xué)生市場(chǎng)的時(shí)候，應當盡量將飲料的容量對位在這一區間。
價(jià)格策略
價(jià)格策略要恰當。針對大學(xué)生消費市場(chǎng)的特殊性，產(chǎn)品價(jià)位可以略低
于市場(chǎng)中的領(lǐng)導品牌，如果有的產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高或加入了特殊的營(yíng)養成分，其價(jià)位也可以略高于市場(chǎng)上的領(lǐng)導品牌。根據調查可知，具體的價(jià)格應該定位在3-5元這一價(jià)格區間。
渠道策略
盡可能增加鋪貨率。充分調查和掌握高校零實(shí)體的狀況，加大高校超市、便利店、小賣(mài)部、雜貨店的鋪貨力度，盡可能增加產(chǎn)品的鋪貨率，以高校超市帶動(dòng)其他各類(lèi)渠道的銷(xiāo)售，減少渠道流通環(huán)節，合理設計和管理分銷(xiāo)渠道，從而降低流通成本，使銷(xiāo)售價(jià)格得到價(jià)格，讓惠于大學(xué)生。
促銷(xiāo)策略
綜合運用各種促銷(xiāo)策略，利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣以及銷(xiāo)售促進(jìn)等促銷(xiāo)策略。比如定期開(kāi)展免費贈飲、買(mǎi)一送一、打折促銷(xiāo)、有獎銷(xiāo)售等促銷(xiāo)活動(dòng)。
推廣策略
加大與各高校的合作力度，通過(guò)贊助高校社團等活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度;同時(shí)也可以通過(guò)與各衛視合作，通過(guò)電視媒體這一快速有效的媒體平臺推廣產(chǎn)品，比如：娃哈哈的格瓦斯通過(guò)贊助湖南衛視的《我是歌手》等時(shí)下非常的火的節目，產(chǎn)品的知名度迅速得到提高，銷(xiāo)售市場(chǎng)達到打開(kāi)。因此對于生產(chǎn)商而言在高校推廣產(chǎn)品的時(shí)候可以綜合運用各種媒體平臺推廣產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品的推廣，充分運用微博、互聯(lián)網(wǎng)、電視媒等平臺。
其他策略
(1)對大學(xué)生飲料消費市場(chǎng)進(jìn)行更進(jìn)一步的市場(chǎng)調查和分析，充分把握大學(xué)生消費者的愛(ài)好和飲料消費習慣，并從中尋求突破點(diǎn)。
(2)規范調研與策劃活動(dòng)。在產(chǎn)品上市前或運作過(guò)程中，定期進(jìn)行消費者、銷(xiāo)售渠道和競爭對手的市場(chǎng)調研，了解消費者的需求、經(jīng)銷(xiāo)商的心理動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)競爭動(dòng)態(tài)，并在此基礎上做出既全面、又細致的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì )導致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養不良、胃病等不該出現在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養快餐店。
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