旅游商業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)
商業(yè)計劃書(shū)不能沒(méi)有，但也只能為融資起到一個(gè)敲門(mén)磚的作用。下面為大家分享了旅游商業(yè)計劃書(shū)，歡迎借鑒！
一、市場(chǎng)定位及特色分析市場(chǎng)定位：
打造國內旅游行業(yè)B2B2C、C2B門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線(xiàn)上收集整合行業(yè)信息，各級會(huì )員互動(dòng)；線(xiàn)下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費群體定向直投旅游產(chǎn)品消費指導雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費情報服務(wù)商，終級目的打造一個(gè)以消費者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營(yíng)主體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，旅游商業(yè)計劃書(shū)。
目標客戶(hù)：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車(chē)出租、各級旅行社等。
客戶(hù)價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費者溝通互動(dòng)的平臺，同時(shí)為企業(yè)提供消費者的消費信息分析報告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據；第二通過(guò)旅游消費雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費群體，通過(guò)為消費者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來(lái)宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費者。為消費者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費者體驗旅游DIY。
競爭對手：
第一目標，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；
第二目標，規模比較大的旅行社網(wǎng)站。
通過(guò)對第一目標的學(xué)習、研究鞏固第一步經(jīng)營(yíng)模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營(yíng)模式的新穎，區別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數據庫，占據與第二目標競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門(mén)檻、新創(chuàng )意全面強化競爭優(yōu)勢；
特色分析：“旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費情報、旅游雜志，線(xiàn)上信息集成、線(xiàn)下紙媒投遞；
1.旅游線(xiàn)路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配
旅游線(xiàn)路：整合旅行社發(fā)布線(xiàn)路信息，為消費者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強大的站內搜索功能為核心；
發(fā)展戰略：統一規則、技術(shù)推動(dòng)、指導消費、推動(dòng)規范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規則統一，推行“透明消費”概念發(fā)展龐大的多層面消費群體，為企業(yè)提供穩定的客戶(hù)源。企業(yè)可線(xiàn)上發(fā)布產(chǎn)品，參與報價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對性的消費者關(guān)注；消費者可線(xiàn)上查詢(xún)、主動(dòng)詢(xún)價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權；
周邊產(chǎn)品：汽車(chē)租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶(hù)，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據消費者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰略：打造團游概念，為消費者提供全方位的.服務(wù)；
發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標是消費者通過(guò)選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費者預定各級服務(wù)體驗旅游DIY。
2.旅游消費情報發(fā)展戰略：通過(guò)旅游產(chǎn)品的消費數據分析研究，為企業(yè)提供旅游情報、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上權限瀏覽，第二線(xiàn)下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰略：通過(guò)自有的權威旅游指導雜志打造線(xiàn)下媒體；
發(fā)展方向：第一線(xiàn)上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
1、向旅游產(chǎn)品消費群體獲取方案，收集與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的市場(chǎng)、競爭者、消費者以及宏觀(guān)環(huán)境信息；
2、為企業(yè)會(huì )員提供競爭者資料；
3、為企業(yè)會(huì )員提供發(fā)展決策依據；
4、為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務(wù)；
盈利模式：
1、會(huì )員年
2、團游服務(wù)；
3、網(wǎng)媒廣告；
4、旅游情報；
5、短信訂閱；
6、紙媒廣告，工作計劃《旅游商業(yè)計劃書(shū)》。
二、發(fā)展狀況目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開(kāi)發(fā)階段。
三、希望融資金額及其他投資者目前此項目尚無(wú)投資者，第一期希望融資金額為300萬(wàn)，其目的為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰略投資。其用途為：
1、人力 包括技術(shù)開(kāi)發(fā)、系統維護、市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、渠道開(kāi)拓人才等；
2、設備 包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務(wù)端設備等；
3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶(hù)服務(wù)等戰略執行；
4、培訓 員工、渠道、客戶(hù)的產(chǎn)品培訓計劃。
四、目標評估與三年計劃
1.2006年度以技術(shù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；
2.2007年度塑造團游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì )員數量以30000家為第一期目標，力求第二年實(shí)現盈利。同時(shí)完善導游服務(wù)、汽車(chē)租賃等資源為旅游DIY打好基礎；
3.2008年奧運會(huì )前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據旅游行業(yè)門(mén)戶(hù)的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費的新模式電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展。
五、資本退出對于財務(wù)風(fēng)險投資的變現方式有如下幾種選擇：
1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營(yíng)概念，完成股票上市；
2、股權轉讓 如出現不可預料的風(fēng)險因素，以股權轉讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權轉讓目標——攜程、E龍；
3、股權回購 企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展回購投資商的股
六、總部設立以首都北京為核心輻射性開(kāi)拓市場(chǎng)，以旅游信息服務(wù)為引導，迅速占據國內旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)。
七、風(fēng)險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中會(huì )面臨諸多風(fēng)險因素：
1、管理團隊經(jīng)驗不足 此因素客觀(guān)存在，戰略方向不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于客戶(hù)服務(wù)體系的經(jīng)驗欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng )業(yè)，做好市場(chǎng)開(kāi)拓及維護工作；
2、市場(chǎng)發(fā)展 此因素在于市場(chǎng)發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3、行業(yè)競爭 如市場(chǎng)開(kāi)拓緩慢，可出現復制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì )員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì )員的消費欲則保證了企業(yè)會(huì )員的利益，使網(wǎng)站具有長(cháng)久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢。
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