2017營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)
營(yíng)銷(xiāo)工作應該有新的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，在計劃的指導下，相信我們2017年的營(yíng)銷(xiāo)工作一定能做得出色，業(yè)績(jì)節節攀升!
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標一億元人民幣; 2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè); 3、公司在辣椒制品市場(chǎng)有較好知名度;
二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況
1、公司簡(jiǎn)介
河北華源辣業(yè)有限公司，始建于1991年，坐落于有 辣都 之稱(chēng)的河北望都，毗鄰107國道，占地40000平米，是保定市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品：賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品，包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調味品。
望都辣椒形似羊角，色澤深紅，皮肉厚，油性大，辣度適中，香味濃郁。清代，望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規模，贏(yíng)得 辣都 的美譽(yù)，與山東益都(今青州)、四川成都并稱(chēng)中國辣椒 三都 ，又因望都毗鄰京城，望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選，現如今更是香飄國內，蜚聲海外。賀老漢，本名賀振安，保定望都人士，因推廣望都辣椒于海內外，并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇，著(zhù)稱(chēng)業(yè)內。
2、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況
近年來(lái), 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動(dòng)下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現, 規模較大的企業(yè)有200多家, 并開(kāi)發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個(gè)品種。辣椒系列加工制品表現出強勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門(mén)類(lèi)之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡(jiǎn)陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來(lái); 在市場(chǎng)上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價(jià)格相互打壓,往往出現無(wú)序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場(chǎng)競爭力。
現代社會(huì )人們更加注重菜肴的味道，對辣椒制品的要求也呈現多樣性，人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數現代辣椒制品企業(yè)融入現代新工藝使辣椒制品的種類(lèi)擴展到了上百種。銷(xiāo)售渠道方面絕大多數企業(yè)采用超市和調味品批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售的方式優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)例文優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好，但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足，銷(xiāo)售渠道不完善，導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高，年銷(xiāo)售額不理想。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、增大銷(xiāo)售量 年度銷(xiāo)售目標一億元人民幣; 2、完善銷(xiāo)售渠道 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)20個(gè); 3、提高品牌認知度 公司在辣椒制品市場(chǎng)有較高知名度;
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)方案
1、目標市場(chǎng)：
穩住保定本地市場(chǎng)的同時(shí)主攻京津，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
(1)聯(lián)合當地其他辣椒制品企業(yè)制度當地辣椒制品質(zhì)量標準，形成望都辣椒制品的統一規范。
(2)在市場(chǎng)調查的基礎上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的需求，實(shí)現市場(chǎng)的`細分。
(3)保證產(chǎn)品質(zhì)量，嚴把質(zhì)量關(guān)。
(4)提高產(chǎn)品檔次，生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
(1)望都辣椒文化節
聯(lián)合當地政府和當地其他辣椒制品企業(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(并冠名)，整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節期間舉辦辣椒展銷(xiāo)會(huì )，提高望都辣椒在市場(chǎng)上的知名度。
(2)贊助建設望都辣椒主題公園
聯(lián)系當地市政部門(mén)和當地其他辣椒制品企業(yè)，共同出資建設望都辣椒主題公園，打造望都著(zhù)名景觀(guān)，在豐富人們精神文化生活的同時(shí)起到較好的宣傳作用。
(3) 制作 轟動(dòng)新聞
在公司內建造巨型辣椒模型，申報吉尼斯世界紀錄。
(4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會(huì )，化解內部矛盾，并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規范，以望都辣椒這個(gè)整體去廣告宣傳和與外界競爭。
(5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。
(6)公司導入現代完整的CI系統
(7)支持公益事業(yè)，樹(shù)立良好企業(yè)形象
4、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
5、渠道策略：
(1)銷(xiāo)售渠道
�、偻晟圃袖N(xiāo)售渠道，降低代理商的進(jìn)貨成本; ②公司出資在大城市設立20家產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店，具體為保定10家，北京5家，天津5家。專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)為 賀老漢 。
(2)原料供應渠道
搭建1條 企業(yè)+農戶(hù) 的農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農戶(hù)簽署種植協(xié)議，規定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應。
六、預計盈虧報表
1、贊助辣椒文化節和辣椒主題公園建設支出1000萬(wàn)元人民幣 ;2、20家專(zhuān)營(yíng)店的開(kāi)業(yè)支出約2016萬(wàn)人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開(kāi)支100萬(wàn)人民幣。 4、支持公益活動(dòng)開(kāi)支100萬(wàn)人民幣優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)例文工作計劃。 5、導入現代企業(yè)CI開(kāi)支10萬(wàn)人民幣。 6、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品支出200萬(wàn)人民幣
七、控制
為保證本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，設立以下組織和管理機構：
1、廣告宣傳委員會(huì )職責：負責市場(chǎng)調查和宣傳環(huán)節(宣傳策略中提到的工作)。
3、營(yíng)銷(xiāo)效果審定委員會(huì )職責：對營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)審定和修改。
八、說(shuō)明：
1、辣椒主題公園、辣椒文化節和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上的應用。
2、提高產(chǎn)品檔次，使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。
3.公司在大城市開(kāi)設產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷(xiāo)售模式。
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