會(huì )議心得和總結
篇一：會(huì )議總結
淅淅瀝瀝的春雨淋濕了安慶的早晨，打破了安慶2月26日清晨的寧靜，雨越下越大，趕跑了街上忙碌的人群，熙熙攘攘的街道頓時(shí)冷清了下來(lái)，然而，在安慶光彩假日大酒店門(mén)前，卻是另外一番景象，又高又紅的彩拱門(mén)屹立在門(mén)口，車(chē)輛不斷地開(kāi)進(jìn)酒店停車(chē)場(chǎng)，客人陸陸續續的進(jìn)入酒店大廳，和街道冷清的景色形成了鮮明的對比，原來(lái)陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能安慶春季招商會(huì )即將在這里召開(kāi)。春雨沒(méi)有澆熄客戶(hù)對陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的熱愛(ài)和執著(zhù)，他們個(gè)個(gè)都懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情從四面八方趕到這里，親身體驗陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的真功夫。
一 “銷(xiāo)售額”開(kāi)花節節高，再次中標助發(fā)展
過(guò)了一個(gè)上午后，雨漸漸的停了下來(lái)，近60名來(lái)自安慶各地的經(jīng)銷(xiāo)商朋友也陸續到場(chǎng)。下午一點(diǎn)三十分，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能安慶春季招商會(huì )在大家熱情的掌聲中如期舉行。公司總經(jīng)理吳忠南先生首致歡迎詞，他闡述了陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能2011年的目標以及公司的戰略決策，并對各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友給予陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的支持表示了深深的謝意。他在講話(huà)中指出，在2010年有兩千多個(gè)品牌退出了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的陣營(yíng)，太陽(yáng)能行業(yè)一次浩大的洗牌運動(dòng)正式開(kāi)始。就在這種大環(huán)境下，陽(yáng)光科瑪通過(guò)品牌建設、新品開(kāi)發(fā)、終端建點(diǎn)補貼等一系列措施，依然保持著(zhù)穩健的增長(cháng)速度，以頑強的生命力扶搖直上，不但2010年的銷(xiāo)量比09增長(cháng)了120%，同時(shí)，再次成為2011全國家電下鄉中標品牌，為陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能的持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。吳總的講話(huà)讓到會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商大受鼓舞，大家對公司拿錢(qián)出來(lái)對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行建點(diǎn)補貼的舉措表示了由衷的歡迎。
二 質(zhì)量口碑提升品牌競爭力
企業(yè)的發(fā)展、終端的競爭，都離不開(kāi)品牌建設、產(chǎn)品質(zhì)量等要素。隨著(zhù)掌聲的響起，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能副總經(jīng)理劉海峰，從品牌競爭力、產(chǎn)品競爭力、營(yíng)銷(xiāo)競爭力等多個(gè)方面，對陽(yáng)光科瑪的`品牌以及產(chǎn)品優(yōu)勢做出了詳細的介紹。作為太陽(yáng)能行業(yè)的千里馬，陽(yáng)光科瑪從2002年注冊至今已獲得無(wú)數榮譽(yù)，是中國太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)理事單位，先后通過(guò)ISO國際質(zhì)量管理體系認證、環(huán)境管理體系認證，并獲得中國馳名商標，成為中國馳名商標網(wǎng)理事單位，榮獲支持保護消費者權益
先進(jìn)單位榮譽(yù)稱(chēng)號、連續中標全國家電下鄉，同時(shí)，還在各地投放了從多的終端廣告，這一系列的榮譽(yù)和廣告極大的提升了陽(yáng)光科瑪在終端的市場(chǎng)競爭力。
緊接著(zhù)安慶經(jīng)銷(xiāo)商占經(jīng)理以及鄉鎮分銷(xiāo)商代表錢(qián)捌經(jīng)理和程文經(jīng)理分別作了精彩的講話(huà)，他們用實(shí)際的經(jīng)歷告訴大家，在這幾年的經(jīng)營(yíng)中，陽(yáng)光科瑪的產(chǎn)品質(zhì)量的確讓人非常放心，確實(shí)達到了公司的承諾——打造質(zhì)高價(jià)平的適合農村的產(chǎn)品。
三 專(zhuān)家支招，銷(xiāo)量是這樣增長(cháng)的
面對激烈的市場(chǎng)競爭，好的營(yíng)銷(xiāo)手段、新的銷(xiāo)售方法，也成了經(jīng)銷(xiāo)商決勝終端的有力法寶。為了讓經(jīng)銷(xiāo)商快速高效的獲得更多的銷(xiāo)售技巧，陽(yáng)光科瑪太陽(yáng)能特別請來(lái)了公司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、國內著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)培訓第一人劉老師為大家傳授了《終端實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)》，劉老師根據現實(shí)的太陽(yáng)年銷(xiāo)售情況，從如何吸引顧客進(jìn)店，顧客進(jìn)店后如何讓他更長(cháng)時(shí)間呆在店里、如何引導顧客的思維、如何促成顧客簽單、如何利用售后安裝賣(mài)貨等銷(xiāo)售環(huán)節，進(jìn)行了生動(dòng)實(shí)效的培訓指導。大家在下面興奮地做著(zhù)筆記，用一陣又一陣的掌聲充分肯定了《終端實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)》給大家帶來(lái)了實(shí)際的效果，不少經(jīng)銷(xiāo)商在晚宴時(shí)表示，劉老師的課讓自己受益良多，只要按照劉老師的方法去操作，今年的銷(xiāo)量一定會(huì )上升一個(gè)新的臺階。
四 活動(dòng)新穎，碩果累累
每一場(chǎng)會(huì )議，都離不開(kāi)訂貨的環(huán)節，就在公司副總經(jīng)理劉海峰在公布訂貨優(yōu)惠政策過(guò)程中，有幾個(gè)熱切的經(jīng)銷(xiāo)商們就已經(jīng)迫不及待的沖到前臺，拉開(kāi)了定貨會(huì )的高潮，隨著(zhù)緊張而又刺激的抽獎儀式的開(kāi)始了，經(jīng)銷(xiāo)商們紛紛搶著(zhù)上臺訂貨抽獎，他們懷里抱著(zhù)各式各樣的禮品，臉上洋溢著(zhù)快樂(lè )的笑容，僅當天現場(chǎng)訂貨就達到了468臺，為陽(yáng)光科瑪在安慶市場(chǎng)的沖鋒吹響了嘹亮的號角。
篇二：會(huì )議內容及心得
一、會(huì )議內容
1. 介紹日本植森公司的位置、歷史、業(yè)務(wù)范圍。植森公司主要生產(chǎn)綠化產(chǎn)品，擁有六十多年的歷史，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，對土壤和氣候條件要求不高。
2. 佐藤和正木先生在植森公司的河川綠地部，專(zhuān)業(yè)從事河川的綠化。生產(chǎn)的綠化產(chǎn)品抗沖性強，能抗擊河水5m/s的流速。該項技術(shù)在日本只有植森公司一家，很受?chē)抑匾暋?/p>
3. 公司綠化產(chǎn)品的結構：一種是“日本常見(jiàn)的草坪+高強度網(wǎng)+無(wú)紡布”，另一種是“植物種子、肥料+高強度網(wǎng)+無(wú)紡布”，施工簡(jiǎn)單，操作方便。能適應PH2.5-9.5的土壤，抗鹽、抗堿、抗酸和抗旱性能較好，在各種類(lèi)型的土壤中均能很好的生長(cháng)，最近還用來(lái)做停車(chē)場(chǎng)的綠化。目前日本做停車(chē)場(chǎng)綠化的有50多家公司，植森公司是唯一一家成功完成停車(chē)場(chǎng)綠化的公司。
4. 該綠化產(chǎn)品技術(shù)一次性施工完成后，后期基本不用維護，生長(cháng)良好，公司成立六十多年到現在還沒(méi)有過(guò)失敗案例。
5. 除了綠化外，植森公司還生產(chǎn)特殊的太陽(yáng)能系統。13年6月日本一個(gè)八十歲的老人在爬珠穆朗瑪峰的時(shí)候，就選用公司的系統，用于電腦和手機用電，對產(chǎn)品他給予高度評價(jià)。
二、個(gè)人體會(huì )
日本植森公司目前用于綠化的產(chǎn)品主要有兩種：
一種是草坪綠化技術(shù)，結構為“日本常見(jiàn)的草坪+高強度網(wǎng)+無(wú)紡布”，用于一般的水土保持和河岸綠化（坡比小于1:0.5）。施工方法簡(jiǎn)單，草坪平鋪后，用專(zhuān)用錨釬固定即可；
另一種是植生毯技術(shù)，結構為“植物種子、肥料+高強度網(wǎng)+無(wú)紡布”，用于生境特殊地的水土保持和河岸綠化，如強酸性土壤、強堿性土壤、海岸綠化、停車(chē)場(chǎng)綠化等，施工方法和前者相同。植生毯自身帶有肥料，為種子萌發(fā)和植物生長(cháng)提供養料。
交流過(guò)程中佐藤強調，他們綠化技術(shù)的核心除了植物材料的選育外，還要向其中添加一種特殊的成份，這種特殊成份能保證植物在惡劣環(huán)境中也能很好的生長(cháng)，但對于這種成份的添加方法并沒(méi)有做詳細說(shuō)明。
根據他們的介紹，我認為如果將這種技術(shù)引入國內，對國內一些植物品種進(jìn)行培育選種，可以達到同樣的效果。因為沒(méi)有深入交流，所以我們不太清楚培育篩選一個(gè)植物物種所需要的時(shí)間，倘若培育周期較短的話(huà)，完全可以選育幾種不同的植物，包括喬灌草等。甚至可以結合項目需求選育適合當地的本土植物物種。
同時(shí)，我們也可以在植物種植模式上創(chuàng )新，比如植被修復后我們想要喬灌草混種的模式，那么在生產(chǎn)植生毯的時(shí)候，我們可以設置既定的種子搭配模式和搭配比例，植物長(cháng)出后就是我們想要的植物配置效果。
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