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在新員工會(huì )議上的主題經(jīng)典講話(huà)
在我們每個(gè)人的職業(yè)生涯當中，會(huì )遇見(jiàn)很多的問(wèn)題。這些問(wèn)題在我進(jìn)入職場(chǎng)的時(shí)候，沒(méi)有人清晰的給我傳授過(guò)，但是慢慢的，從一些人、一些事、一些經(jīng)歷中我學(xué)習、感悟到很多，在這里我把這些我自己的心得體會(huì )分享給大家，希望在座的每個(gè)人，在以后的職業(yè)生涯中，能夠慢慢去印證和體會(huì )，從而比我當年更早的了解到這些規律或者說(shuō)是客觀(guān)事實(shí)。這些東西并不能保證你在未來(lái)的5年或是10年后一定能夠獲得很好的成就，但這是一種傳承。在我的職業(yè)生涯中我學(xué)習到了這些，我現在把它教給你們。我希望在座的人，在以后的發(fā)展中有比較好的成績(jì)的時(shí)候，能夠主動(dòng)的去繼續傳承，好不好？那么我們現在進(jìn)入第一個(gè)主題。
第一個(gè)主題：目標
我先來(lái)提一個(gè)問(wèn)題：你到這間公司的目標是什么？或者你今天坐在這里的時(shí)候你的目的是什么？
剛才有3個(gè)人分別從不同的角度作出了回答。有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了學(xué)習，有的人說(shuō)我來(lái)這里是為了做游戲。我認為這些回答都不是你們的目標，而僅僅是一個(gè)方向。我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：在20xx年的時(shí)候，也就是x年以后，你是否還留在這間公司？
剛才大家都舉了手，大家都表示一年以后會(huì )還留在這里。但是我要說(shuō)這是不可能的。為什么？因為在這個(gè)世界上的大多數領(lǐng)域，有一個(gè)普遍規律，那就是成功的永遠只是少數人，大多數人都是失敗的。
所以如果說(shuō)現在坐在這里的19個(gè)人明年此時(shí)都還留在公司，可能會(huì )有幾種情況，一個(gè)情況是這個(gè)公司很墮落。國企可能一年后還是這么多人，政府企事業(yè)單位可能一年后還是這么多人。但那些其實(shí)都不是我們公司。公司的發(fā)展總是伴隨著(zhù)不斷的吸納和淘汰。所以各位，在今天你們作為新人坐在這里，你的目標是什么？很簡(jiǎn)單，活下來(lái)，留在這個(gè)公司。你要爭取得到機會(huì )，不要被淘汰。當然也有可能會(huì )像大家說(shuō)的，公司的發(fā)展程度比個(gè)人的發(fā)展程度慢，這個(gè)時(shí)候你可能會(huì )主動(dòng)的拋棄公司，你會(huì )去跳槽，那么這樣作為公司的CEO我也會(huì )挺高興的，因為有一點(diǎn)是可以確認的：你的發(fā)展速度超過(guò)了公司的發(fā)展速度，那么你一定也給公司帶來(lái)了很多東西。所以，今天、眼下、此時(shí)此刻，我希望大家記住你今天的目標，記住你是為什么來(lái)到這里。
所以我今天要告訴大家的第一點(diǎn)就是：你自己要清晰的知道，今天我在做什么？在未來(lái)的3年或5年內我要做成什么樣的事情，我要變成什么樣的人，要有什么樣的發(fā)展？人的一生會(huì )有很多很多的目標，但這些目標會(huì )隨著(zhù)年齡的增長(cháng)越來(lái)越少。比如你到敬老院去問(wèn)一個(gè)90歲的老人，他未來(lái)10年的目標是什么？他會(huì )說(shuō)，我的目標是能活到那個(gè)時(shí)候。
我們走出校門(mén)的時(shí)候，總是懷揣很多夢(mèng)想和希望，會(huì )看到前路上一個(gè)個(gè)目標等待你去完成。但是在成長(cháng)過(guò)程中，隨著(zhù)時(shí)間的流逝，我們剩下的東西會(huì )越來(lái)越少。
大家知道世界上成功者永遠都是少數，那些成功人士總是有清晰的目標并且堅定的進(jìn)行，他們都能準確的說(shuō)出來(lái)自己五年內十年內都應該做什么，達到什么樣的高度。那么我也想問(wèn)：你十年之后的目標是什么？
很多人從學(xué)校出來(lái)，2年或3年后就沒(méi)有目標了�；叵胍幌履銈冏约�，到公司上班的第一天早晨睜開(kāi)眼睛你在想什么？今天絕對不能遲到，還是要好好干活，是不是充滿(mǎn)了期待和緊張感？那么今天，很多人到公司已經(jīng)2個(gè)月，3個(gè)月，你們早上睜開(kāi)眼睛想的第一件事情是什么？我相信你們中間的一部分人，一定會(huì )想，遲到會(huì )被扣工資，所以還是趕快起床吧。不用否認，很多人都會(huì )變成這樣。
我再問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，是什么消磨了我們的目標？是借口，無(wú)數的借口。我們每給自己一個(gè)借口的時(shí)候，就會(huì )放下一些東西，每多一個(gè)借口再放下一點(diǎn)東西，直到有一天我們一覺(jué)醒來(lái)，我們還在堅持什么？我們是不是知道自己明天要做什么？
在座的大多數人都經(jīng)過(guò)我的復試，我會(huì )問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，三年后你想做什么？如果你在復試時(shí)候的回答是發(fā)自?xún)刃牡�，那么你也應該知道，每�?shí)現一個(gè)目標，都需要付出一定代價(jià)。在座的都是80后，我們這代人習慣于要求很多事情，對我們的生活有很多要求。那么現在有很多東西放在這里，我要問(wèn)你，你能拿什么來(lái)買(mǎi)單。
實(shí)際上這個(gè)世界上沒(méi)有一樣東西是白白送給你的，天下沒(méi)有免費的午餐，你要獲得一些，必須放棄另外一些。人生只有取舍，沒(méi)有得失。
今天我們每個(gè)人似真似假的討論我想要怎么樣的時(shí)候，一定要問(wèn)問(wèn)自己，我拿什么來(lái)?yè)Q？我可以拿什么來(lái)?yè)Q？我能夠付出些什么？反過(guò)來(lái)，假如有一天你沒(méi)有得到你想要的東西，你也可以問(wèn)問(wèn)自己，你的付出配得上你想要獲得的結果嗎？
第二個(gè)主題：價(jià)值
還是一個(gè)問(wèn)題，你認為你每個(gè)月拿的薪水是怎么定出來(lái)的？市場(chǎng)和老板？你現在給“市場(chǎng)”打電話(huà)讓它給你發(fā)工資它會(huì )給嗎？至于老板，老板又是按什么來(lái)做決定的？
我以前給一位老員工講過(guò)，我說(shuō)，你在這家公司，拿什么樣的薪水，享受什么樣的待遇，不是公司給你定的，是你自己定的。你在公司的時(shí)候可以為公司掙到多少錢(qián)？你對公司的貢獻是什么？你為公司帶來(lái)多少發(fā)展？實(shí)際上員工價(jià)值的衡量方法很簡(jiǎn)單，公司有了你，可以多創(chuàng )造多少價(jià)值？公司失去了你，又會(huì )損失多少價(jià)值？
人往往都喜歡做比較，而且總是用自己的長(cháng)處去和別人的短處比較。我太強了，我所有的都比他強，為什么他所得的比我更高？像這些，有很多很多地方你會(huì )感到不平。那么你想一想，老板的錢(qián)是怎么來(lái)的？老板的錢(qián)是市場(chǎng)上來(lái)的。是為別人服務(wù)賺到的。那么你作為一個(gè)個(gè)體，能在這個(gè)市場(chǎng)上貢獻多大的價(jià)值？從你進(jìn)入公司的那一刻起，在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，你認為你為公司創(chuàng )造的價(jià)值超過(guò)了老板付給你的的工資，那么你就可以開(kāi)口來(lái)跟我談條件，否則的話(huà)你不要來(lái)找我，因為沒(méi)有意義。為什么沒(méi)有意義呢？因為你都不知道你自己的價(jià)值是如何衡量的，你都不知道你幾斤幾兩，你來(lái)找我干什么？記住，在你的職業(yè)生涯中，永遠不要問(wèn)老板為什么要給這樣的薪水。你應該想的是，我在這個(gè)公司，可以為公司增加多少收入，公司的發(fā)展有多少是我貢獻的。OK這時(shí)候你就可以來(lái)找我談，你應該得到多少。
所以，永遠記住你的價(jià)值是你自己決定的，可能在一家公司、一個(gè)經(jīng)理或者一個(gè)人的手下的時(shí)候，你會(huì )覺(jué)得你受委屈了，你認為自己的價(jià)值是更高的，但如果我們相信今天這個(gè)市場(chǎng)是公平的，這個(gè)大自然是公平的話(huà)，你大可以去找一個(gè)新的公司，能夠配得上你的價(jià)值。如果你說(shuō)這樣不行，因為這樣那樣的原因沒(méi)辦法離開(kāi)這里，那么你的價(jià)值也不會(huì )發(fā)生改變。
今天我在這里為什么給大家講這個(gè)的原因是，你們中的很多人是現在開(kāi)始剛剛踏入社會(huì )，這些道理裝在腦子里，你會(huì )知道在很多時(shí)候你應該怎么做。
公司最早的那十幾個(gè)人，我跟他們講過(guò)，一個(gè)公司就像是一個(gè)人一樣，有生老病死。我們現在正在上升的時(shí)期，可能過(guò)很多年以后我們會(huì )成為一家很大很大的公司，比如IBM、微軟那樣的公司。既然公司有壽命，那么我可以很確切的講，在公司里的每一個(gè)個(gè)體、每一個(gè)人在公司里的發(fā)展也是有時(shí)限的，這期間肯定會(huì )有人員的變動(dòng)。當然也許你發(fā)展一段時(shí)間，可能會(huì )選擇去更好的公司，這對公司來(lái)說(shuō)，對我來(lái)說(shuō)，都不一定是件壞事。有一天要是微軟跑到這來(lái)挖我的人，這說(shuō)明什么？說(shuō)明我很成功。反過(guò)來(lái)講，沒(méi)有任何人加入我的公司，沒(méi)有任何人對我的產(chǎn)品感興趣，那公司必然是沒(méi)有發(fā)展的。
你記住，有一天你離開(kāi)這個(gè)公司的時(shí)候，你應該很清楚自己都學(xué)到了什么，是不是憑借自己在公司的貢獻，能為自己的未來(lái)覓得一個(gè)更好的職位，得到一個(gè)更高的薪水。這其實(shí)就是你價(jià)值的體現。
第三個(gè)主題：信任
首先，誰(shuí)能告訴我這一屋子的人你信任誰(shuí)？
信任是怎么來(lái)的，尤其是在一個(gè)企業(yè)當中，信任是怎么來(lái)的？
我可以站在這里說(shuō)，作為同齡人，作為朋友，我完全信任大家，但是作為企業(yè)的管理者，在這里我可以告訴各位，我不信任任何人。在任何時(shí)間，信任都是一種非常非常貴的東西，當一個(gè)人給你一個(gè)承諾，你去驗證實(shí)現了，你可以說(shuō)OK這個(gè)人是可信的。當有一個(gè)人問(wèn)你，你是不是信任我，你應該反問(wèn)他：我憑什么信任你？信任是非常貴重的東西，它需要長(cháng)時(shí)間的驗證，在昨天在前天你說(shuō)過(guò)了什么做過(guò)了什么，決定了你在今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，所有人對你的信任程度。
我不知道有沒(méi)有人學(xué)佛，佛里有個(gè)東西叫“業(yè)”，就是因果。因為你做了什么樣的事情，有什么樣的表現，所以別人信任你。有很多人在找工作的時(shí)候都有過(guò)這樣的設想：我要找個(gè)好公司，那里有很好的文化有很好的氛圍，里面的每個(gè)人都相互信任。那我告訴你，你應該去賣(mài)保險，或者賣(mài)安利，那里或許更適合你。信任是很貴的，別人憑什么信任你，你拿什么去換取別人的信任，是需要你真正的做事情來(lái)證明的�？湛谡f(shuō)信任，我現在打個(gè)電話(huà)給你說(shuō)，晚上12點(diǎn)你在一個(gè)地方跟我見(jiàn)面，你會(huì )去嗎？你肯定會(huì )問(wèn)干什么？有什么事情？所以我希望大家在這里都記住，信任是很貴重的，是需要通過(guò)自己做過(guò)的事情來(lái)證明的。
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