有關(guān)季度工作總結集錦7篇
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的季度工作總結7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
季度工作總結 篇1
20xx年1至3月，辦公室緊緊圍繞審判工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮綜合、協(xié)調、參謀和服務(wù)作用，確保全院工作正常開(kāi)展。
一、準確職能定位，提升服務(wù)水平
圍繞大局，筑牢服務(wù)思想。結合“忠誠、為民、公正、廉潔”政法干警核心價(jià)值觀(guān)活動(dòng)，辦公室牢固樹(shù)立為審判工作服務(wù)的思想，注重培養辦公室干部服務(wù)意識，將“為了審判，服務(wù)審判，促進(jìn)審判”作為工作出發(fā)點(diǎn)；牢固樹(shù)立為領(lǐng)導決策服務(wù)的思想，及時(shí)準確把握法院工作的難點(diǎn)、熱點(diǎn)和發(fā)展方向，注重對新情況、新問(wèn)題的研究分析，及時(shí)向領(lǐng)導提出意見(jiàn)和建議，發(fā)揮了參謀助手的作用；牢固樹(shù)立為干警服務(wù)的思想，在辦公室工作中，注重為干警創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和后勤保障。
二、主要工作完成情況
�。ㄒ唬⿵娀囊幏�。在公文管理中，一是嚴格按照“一個(gè)口子進(jìn)”的原則，公文均由辦公室專(zhuān)人統一簽收、分辦，未經(jīng)登記、分辦的公文，一律不予辦理。二是嚴格按文件發(fā)布層次分發(fā)閱讀文件，做到不超范圍、不越層次、不亂級別傳閱文件，并做好傳閱文件的登記和回收工作，第一季度共傳閱各類(lèi)文件余份；三是嚴格按規定要求辦文，對本院重大工作部署、工作中的亮點(diǎn)均以文件、信息、內部傳真電報等公文形式向上級機關(guān)報送，專(zhuān)門(mén)設計了內部傳真電報格式，由分管領(lǐng)導嚴格審批后才能報送。第一季度共起草撰寫(xiě)各類(lèi)公文余份；四是嚴格規范印章管理，對需要加蓋印章的所有法律文書(shū)和有關(guān)稿件，都由專(zhuān)人審查把關(guān)，逐份登記。
�。ǘ┘訌姍C要保密。加強了保密制度建設，建立健全重大活動(dòng)、重要會(huì )議、重要事項等一系列保密制度，健全涉密人員和秘密載體管理，局域網(wǎng)安全保密管理等制度。
�。ㄈ┳ズ脵n案管理和精神文明活動(dòng)。嚴格按照《檔案法》和上級法院及縣檔案局的要求，規范和完善各項檔案管理工作。第一季度，檔案室對年度本院所產(chǎn)生的文書(shū)檔案進(jìn)行了全面收集，按要求進(jìn)行了整理、分類(lèi)、編序，其中包括永久卷、xx年期卷，xx年期卷，共計卷。進(jìn)一步完善了閱檔制度，對外單位和個(gè)人查閱檔案把好關(guān)口，今年共查閱案卷次。按照文件要求，第一季度制訂了工作計劃，調整了領(lǐng)導小組，積極開(kāi)展了精神文明活動(dòng)。
�。ㄋ模┳龊脮�(huì )議服務(wù)工作。第一季度組織完成了各類(lèi)大小會(huì )議余次，接待了等有關(guān)部門(mén)的調研檢查，沒(méi)有出現失誤。
�。ㄎ澹┘訌娭蛋喟脖９ぷ�。對全院第一季度的值班工作做了安排部署，并定期檢查，沒(méi)有發(fā)生影響治安穩定現象。
�。┘訌姾笄诒Ｕ戏⻊�(wù)。其一，落實(shí)財物管理。嚴格執行財經(jīng)紀律，落實(shí)經(jīng)費管理制度，堅持“審批一支筆，收支兩條線(xiàn)”，公開(kāi)了1至3月“四費收支”情況并報院紀檢組，順利完成了第一季度經(jīng)費保障工作；其二，加強后勤供給。公務(wù)接待提倡熱情，但堅持厲行節約，第一季度共完成接待多次；規范辦公用品和大件物品購臵。修定了辦公物品申購表、計算及耗材更換、報修備考表，先由部門(mén)領(lǐng)導提出申請，報辦公室審批后再購買(mǎi)維修；嚴格車(chē)輛管理，重新制訂了車(chē)輛使用審批表，加強安全駕駛教育，進(jìn)一步規范了車(chē)輛使用管理工作。第一季度安排車(chē)輛臺次，形成公里；其三，加強了院審判綜合樓、鄉鎮法庭建設及法院三級網(wǎng)、科技法庭建設。
三、存在問(wèn)題和不足
一是人員素質(zhì)還需進(jìn)一步提高；二是服務(wù)力度還需進(jìn)一步增強；三是管理制度還需進(jìn)一步完善。
四、20xx年工作計劃
一是強化學(xué)習，不斷提升工作能力。學(xué)習是增強能力、提高水平的必由之路，辦公室將把加強學(xué)習作為提高工作水平的重要途徑切實(shí)抓好。做到學(xué)以致用，促進(jìn)知識積累和經(jīng)驗積累，真正起到承上啟下、協(xié)調左右的樞紐的作用。
二是強化辦公室牽頭作用，大膽開(kāi)展工作。將加大協(xié)調力度，促進(jìn)法院各項工作正常、高效運轉。
三是科學(xué)合理分工。將根據各崗位的具體情況，進(jìn)一步科學(xué)、合理分配全室干警的工作，明確責任，落實(shí)到人。
四是加強辦文、辦會(huì )、保密、涉密、檔案管理工作。從制度建設入手，加大對有關(guān)人員的教育，要做到制度健全，責任到人，嚴格管理，嚴格監督。
五是繼續推動(dòng)新審判綜合樓、人民法庭建設、科技法庭建設等基礎設施建設，做到保質(zhì)保量抓建設。保證在年中搬入新辦公樓。
六是加強法院信息化建設和應用，以審判流程管理為中心，實(shí)現案件管理、司法統計、隊伍管理、硬件設施信息化管理。
七是努力做好各項后勤服務(wù)，保證法院各項工作的正常運轉。
季度工作總結 篇2
在6月末總結一下我們上半年的工作，和下半年我們的工作重點(diǎn)，希望借著(zhù)20xx上半年的東風(fēng)，讓我們企業(yè)在下半年更上一層樓。
在金融危機的世界經(jīng)濟中。世界金融危機發(fā)生有它的兩面性。缺點(diǎn)是阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展，導致了我們這些中國供應商的出口情況明顯下降或嚴重的破產(chǎn);優(yōu)點(diǎn)是金融危機也給我們這些經(jīng)歷它能存活下來(lái)的企業(yè)帶來(lái)了更好的機遇，同時(shí)我們利潤的減少，使我們能繞過(guò)中間商達成合作。20xx年第一季度聚焦鐵礦石價(jià)格之變，直接導致我們鑄鐵行業(yè)的成本增加，銷(xiāo)售鑄鐵產(chǎn)品又受到了二次打擊。"暴風(fēng)雨后我們依然屹立不倒。"隨著(zhù)我們的銷(xiāo)售隊伍越來(lái)越強大，我們給自己設立了更高的目標，20xx年年底達到出口額是300萬(wàn)美金的目標。
現在半年過(guò)去了，出口的金額并沒(méi)有明顯的上漲，這讓我感到公司的氣氛很緊張，現在出口額總數距離目標太遙遠了。
我們的組的完成情況不是很好，張姐完成目標的三分之一，我呢是八分之一，張引是十分之一。在接下來(lái)的半年里一定要更加的努力，把工作的每個(gè)細節做到位爭取年底完成任務(wù)。
其實(shí)我們有時(shí)候想用數據表達，但是數據太直白了，所以這個(gè)簡(jiǎn)單的數據告訴大家向目標再加把勁吧!實(shí)現我們的目標------200萬(wàn)美金。
下面是從廣交會(huì )回來(lái)后的一些認識和對資料的學(xué)習
1、20xx年春交會(huì )看到了那么多的同行，出現了兩種感覺(jué)，一種是競爭真的很激烈，而且很殘酷;另一種感覺(jué)是竟然有這么多的貿易單位，工廠(chǎng)在做同樣的產(chǎn)品，說(shuō)明還有很多的客戶(hù)期待我們工廠(chǎng)跟他們合作，未來(lái)的國際市場(chǎng)還是很大的，這使我們看到了希望。廣交會(huì )自己也學(xué)到了不少的知識，教育網(wǎng)通過(guò)跟客戶(hù)面對面的交流和溝通，發(fā)現有很多潛在的發(fā)展機會(huì )，我們要努力用自己的做事能力和特點(diǎn)吸引更多的客戶(hù)。
2、廣交會(huì )回來(lái)，開(kāi)始整理廣交會(huì )上的資料，拿著(zhù)客戶(hù)的名片，查看客戶(hù)的網(wǎng)站，找一些跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的客戶(hù)，有側重點(diǎn)的記錄下來(lái)。同時(shí)，通過(guò)看客戶(hù)的網(wǎng)站尋找到了很多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，征集了一些搜索頻率和準確率高的關(guān)鍵詞，順便也找了很多的有用的國外網(wǎng)站，源源不段的新網(wǎng)站被我們發(fā)現，我們將會(huì )掌握更加齊全的關(guān)鍵詞，更能詳細的了解客戶(hù)。
有了關(guān)鍵詞搜索客戶(hù)的準確率提高了不少。建議：大家可以交流一下關(guān)鍵詞，這樣拓寬我們尋找客戶(hù)的途徑。還可以發(fā)一些自己認為比較好的國外經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)頁(yè)，互相學(xué)習，發(fā)現其中可借鑒的東西。
這僅僅是我的一些經(jīng)驗和感受，每個(gè)人的習慣和做事方式，都有所不同，希望大家可以相互借鑒，相互溝通，相互的學(xué)習，爭取不要做重復的事情。
28號，一起吃飯也探討了不少的東西，周經(jīng)理也說(shuō)了一些想法和建議。我個(gè)人認為，周經(jīng)理的一些理念和做法值得借鑒和學(xué)習，但是不能照抄，照搬他的想法和做法。我們是實(shí)體的工廠(chǎng)，我們要務(wù)實(shí)，產(chǎn)品出來(lái)質(zhì)量是顯而易見(jiàn)的，不像他的產(chǎn)品那么抽象。但是和周經(jīng)理交流會(huì )轉換一種思想，想法就不那么受局限了。
總而言之，一句話(huà)，只要用心做事的話(huà)，一定會(huì )有收獲的。相信有志者事竟成。辛勤的耕耘總會(huì )有豐厚的收獲的。并能在機會(huì )來(lái)臨時(shí)，成功的抓住，也讓自己不要后悔。
季度工作總結 篇3
第一季度，國土資源局在縣政府和市局的領(lǐng)導下，圍繞縣委、縣政府提出的“建設‘一城兩柱’、打造‘一線(xiàn)兩區’、發(fā)展‘五大經(jīng)濟’、實(shí)現‘兩個(gè)轉變’”的總體戰略，按照“緊緊圍繞一個(gè)中心、明確三大戰略目標、全力實(shí)現四個(gè)突破”的總體要求，上下一心，務(wù)實(shí)開(kāi)拓，各項重點(diǎn)工作按計劃穩步推進(jìn)。
一、著(zhù)力于糧食生產(chǎn)能力建設和項目建設，努力做好耕地保護和建設供地工作。
1、有效控制和嚴厲查處違法用地，切實(shí)做好耕地保護工作。監管督察大隊組織得力人員先后對開(kāi)安鎮石場(chǎng)村賣(mài)地用于取土、高速公路承建單位在開(kāi)安鎮許馬村違法占地建標段生活服務(wù)區等三起違法占地案件進(jìn)行了調查處理，加大違法用地的查處力度，耕地保護工作得到進(jìn)一步加強。
2、加強土地整理，確保全縣耕地總量不減。在省國土資源廳和市國土資源局的指導下，完成萬(wàn)順鄉等9個(gè)土地整理項目的可行性研究報告、預算、規劃設計等工作，可新增耕地2597.67公頃，目前其中8個(gè)土地整理項目的招投標工作已經(jīng)完成。
二、著(zhù)力于縣域經(jīng)濟社會(huì )長(cháng)遠發(fā)展，切實(shí)做好規劃修編工作。
三、著(zhù)力于強化土地收益征管，積極為政府開(kāi)辟財源。
完成了土地年租金征收費源的核查工作，經(jīng)統計，全縣總費源為523萬(wàn)元。為了加大此項費用的征收力度，經(jīng)局長(cháng)辦公會(huì )研究，制定了年租金征收崗位責任制，并印制了土地租金通知單，目前正在爭取相關(guān)部門(mén)和鄉鎮政府的支持，配合我們做好年租金收繳工作，為縣政府拓寬財力來(lái)源，為提高財政保障功能盡力。
四、著(zhù)力于節約集約用地，扎實(shí)開(kāi)展城鄉建設用地增減掛鉤試點(diǎn)工作。
一季度，我們按照市局的要求，啟動(dòng)城鄉建設用地增減掛鉤試點(diǎn)工作，廣泛宣傳城鄉建設用地增減掛鉤工作的重要意義及經(jīng)濟社會(huì )效益，擴大社會(huì )影響，使鎮、鄉、村都能關(guān)心、支持這項工作。目前，合隆鎮陳家店村、谷家嶺村掛鉤試點(diǎn)工作已經(jīng)鋪開(kāi)，方案已經(jīng)擬定完成。我們將繼續精心組織，周密安排，科學(xué)規劃，力爭總結出值得在全縣各鄉鎮推廣的好的經(jīng)驗做法，為促進(jìn)城鄉統籌發(fā)展，提高節約集約用地水平做出貢獻。
五、著(zhù)力于和諧穩定，全力抓好信訪(fǎng)工作。
按照縣政府六次全體會(huì )議關(guān)于“嚴格落實(shí)信訪(fǎng)責任制”、“重點(diǎn)解決好土地征收等群眾反映突出問(wèn)題”的要求，年初，我們與本系統各單位簽訂了信訪(fǎng)責任狀，繼續實(shí)行一把手掛帥的“局領(lǐng)導接待日”，對信訪(fǎng)案件實(shí)行領(lǐng)導包保責任制，對于市局轉辦的非正常越級訪(fǎng)一包到底。繼續嚴格執行首問(wèn)首辦負責制和一崗雙責制度，認真履行上訪(fǎng)接待制度，做到有案必接，接必有果，達到件件有著(zhù)落，事事有回音。一季度，我們加大了信訪(fǎng)隱患的排查力度，積極化解矛盾糾紛，將隱患解決在萌芽狀態(tài)，信訪(fǎng)案件同比有了大幅度的下降。
六、著(zhù)力于隊伍建設，努力推動(dòng)國土資源管理工作新躍升。
我們圍繞三個(gè)主題的開(kāi)展了大討論活動(dòng)，一是結合“三滿(mǎn)意”機關(guān)建設開(kāi)展討論。在討論中轉變工作作風(fēng)，提高工作效能，更好地服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾。二是結合國土資源標準化建設開(kāi)展討論。充分調動(dòng)科站所積極性，動(dòng)員方方面面分析研究國土資源管理各崗位職責分工、工作程序、工作標準，邊討論邊完善，從而使國土資源各項工作層次分明，體系清晰，逐步形成科學(xué)、高效、嚴謹的工作運行體系，實(shí)現國土資源管理的標準化、信息化。三是結合黨風(fēng)廉政建設開(kāi)展討論。重點(diǎn)提高國土資源干部對“五條禁令”和“四大紀律、八項要求”的思想認識，增強全體干部職工守法意識和政策觀(guān)念。進(jìn)一步細化了黨風(fēng)廉政建設責任制及責任狀內容，做到目標任務(wù)明確、包保監管明確、責任追究明確。我們將繼續推行國有土地出讓財政、紀檢、檢察、地稅參與全程監督的工作運行機制，保障土地出讓公開(kāi)公平公正。還要要在局紀檢監察室設立社會(huì )監督舉報電話(huà)，在局一樓大廳設立監督舉報箱，廣泛接受社會(huì )監督。這三個(gè)主題討論活動(dòng)的開(kāi)展，使國土資源局干部隊伍建設得到明顯加強。
季度工作總結 篇4
一、各項指標完成情況
1.存款情況：20xx年一季度末，我部存款余額為萬(wàn)元，較年初凈增 萬(wàn)元，完成一季度計劃的 %,其中儲蓄存款余額為 萬(wàn)元，較年初凈增萬(wàn)元，對公存款余額 萬(wàn)元，較年初下降 萬(wàn)元；
2.電子銀行情況： 一季度末，我部開(kāi)立銀行卡 張，手機銀行有效客戶(hù)數戶(hù)，完成開(kāi)門(mén)紅占比 %，POS機臺。
二、主要工作措施
年初，我部便召集員工召開(kāi)了部門(mén)會(huì )議，研究部署開(kāi)門(mén)紅工作的開(kāi)展。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn)。
1.抓考核，調動(dòng)工作積極性。年初，我部結合總行目標任務(wù)、考核方案等文件，根據營(yíng)業(yè)部自身工作實(shí)際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉換等業(yè)務(wù)指標任務(wù)分配到人，并制定了詳細的考核方案，充分調動(dòng)了廣大干部職工的積極性，領(lǐng)導身先士卒，職工各個(gè)爭先，營(yíng)業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氛圍。
2.抓宣傳、塑農商行品牌。一季度開(kāi)門(mén)紅工作是營(yíng)銷(xiāo)旺季，我部十分注重宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，共舉辦外拓活動(dòng)15次，將責任片區落實(shí)到人，將員工分成小組，分別深入機關(guān)、企事業(yè)單位、
個(gè)體工商戶(hù)走訪(fǎng)采集客戶(hù)信息，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶(hù)對我行產(chǎn)品的認知度、滿(mǎn)意度。1月13日，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶(hù)轉換率的兩個(gè)指標，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動(dòng)，到三月末，因此活動(dòng)在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉換的客戶(hù)就有328戶(hù)，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一起開(kāi)展的“農信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動(dòng)，現場(chǎng)宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長(cháng)，并且進(jìn)行了有獎答題互動(dòng)，有效地塑造了農行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動(dòng)采集客戶(hù)信息400余條，挖掘存款400余萬(wàn)元，現場(chǎng)1元掃碼轉賬20多戶(hù)。3月7日至3月9日，我部利用婦女節開(kāi)展了送鮮花上門(mén)祝福的外拓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對我轄區內婦至以節日的問(wèn)候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農商銀行的感情，并借此采集客戶(hù)數據，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數據1000余條，拓展POS機2戶(hù)，取得良好的效果。
3.抓轉型，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉型機構，自20xx年10月實(shí)施轉型工作以來(lái)，嚴格按照轉型要求員工，經(jīng)過(guò)半年的運行，每次都順利通過(guò)總行驗收，獲得客戶(hù)的一致好評。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)轉型，優(yōu)化了我部?jì)炔抗芾硇�，指標化、過(guò)程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表現在：一是客戶(hù)等待時(shí)間明顯減少。通過(guò)進(jìn)行數據測量發(fā)現實(shí)施轉型工作以來(lái)，前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)雖不見(jiàn)減少，但客戶(hù)等待時(shí)間明顯減少，平均每個(gè)客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶(hù)接受服務(wù)的耐心。在營(yíng)業(yè)大廳內，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導引客戶(hù)到高柜、低柜、自助服務(wù)區，提高了對每個(gè)客戶(hù)的關(guān)注度，讓客戶(hù)覺(jué)得溫暖。三是員工的營(yíng)銷(xiāo)意識逐步加深。通過(guò)培訓一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，積極向客戶(hù)推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉介潛在客戶(hù)，零售客戶(hù)經(jīng)理深入挖掘客戶(hù)潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶(hù)群體。
4.抓單位存款，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，派專(zhuān)人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護和財政、各部門(mén)客戶(hù)的同時(shí)還在積極拓展新的機構客戶(hù)。年初，我部通過(guò)社會(huì )關(guān)系了解到貧困戶(hù)住房建設貸款分險基金的相關(guān)信息，我部通過(guò)和財政對接，做了大量的工作，從2月份就派專(zhuān)人跟進(jìn)，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專(zhuān)項資金3740萬(wàn)元。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農業(yè)擔保公司，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間和財政的對接，3月我部成功開(kāi)立了農業(yè)擔保公司賬戶(hù)。
三、存在的問(wèn)題和不足
我部還存在一些問(wèn)題和不足，具體表現在以下幾個(gè)方面： 第一，加強學(xué)習，拓寬知識面。我部普通存在不學(xué)習新技能，了解新產(chǎn)品，不了解總行方針等現象。業(yè)務(wù)水平始終停留在原來(lái)的基礎上。缺乏金融專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識；
第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不積極主動(dòng)的情況，缺少團隊意識，遇到事情都來(lái)等。工作安排后，無(wú)人理，更無(wú)匯報反饋。比如工作安排下去做得怎樣？到什么階段？沒(méi)有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。
第三，服務(wù)意識不夠強，對服務(wù)工作的認識不到位。我部雖按照轉型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶(hù)有疑惑時(shí)解釋不到位，不愿多說(shuō)兩句。
第四，網(wǎng)點(diǎn)轉型時(shí)提的一點(diǎn)一策，很多策略的施措都要根據網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來(lái)制定，要求不死板，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。但現在內訓師都要求一個(gè)版本，沒(méi)有做到一點(diǎn)一策。我行是轉型的第一批機構，關(guān)于硬件設施的設置，總行沒(méi)有跟上網(wǎng)轉的進(jìn)度，網(wǎng)轉了以后，除4臺取款機外，我部無(wú)一臺自助設置，全是人工服務(wù)。
第五，各崗位職責不明確，不清楚。
XX部
二〇XX年XX月XX日
季度工作總結 篇5
隨著(zhù)氣候的轉暖，xx年春季的銷(xiāo)售季節也隨之到來(lái)。在此春暖花開(kāi)的時(shí)節，為了更好的開(kāi)發(fā)平谷市場(chǎng)，推廣公司品牌，讓平谷地區的廣大農民朋友對公司有更加清晰深入的認識。我分銷(xiāo)中心于20xx年x月x日組織召開(kāi)“中化化肥平谷區域客戶(hù)懇談會(huì )”，為平谷區的廣大經(jīng)銷(xiāo)商介紹我公司目前針對平谷市場(chǎng)制定的優(yōu)惠政策，計劃以此為契機與有意向合作的經(jīng)銷(xiāo)商達成交易代理協(xié)議，確定經(jīng)銷(xiāo)商代理的區域和品牌。
本次會(huì )議主要包括以下幾個(gè)：
一、請總公司夏江經(jīng)理講話(huà)，對大家的到來(lái)表示感謝。（9:30-9:35）
二、播放公司的宣傳片，讓各位前來(lái)參加會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商對中化化肥有一個(gè)直觀(guān)的認識。（9:35-9:50）
三、耿忠文經(jīng)理介紹中化化肥目前經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及后續的農化服務(wù)等相關(guān)事宜，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正感覺(jué)到與中化和作的好處。（950-10:20）
四、河北分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部成林躍經(jīng)理與和江民為與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商分析目前二銨及復合肥市場(chǎng)情況，幫助經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)我更加清晰明確的認識。（10:20-11:00）
六、會(huì )議休息，與參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商商談合作事宜并最終確定合作經(jīng)銷(xiāo)商的代理品牌和區域，簽訂代理合同。（11:00-12:00）
七，組織與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商就餐。
此次會(huì )議的召開(kāi)取得了一定的效果，參加會(huì )議的經(jīng)銷(xiāo)商共計87人，與會(huì )人員108人�，F場(chǎng)簽訂代理合同十份，有意項合作客戶(hù)二十戶(hù)，基本達到了宣傳公司品牌和形象，擴大公司在平谷市場(chǎng)的影響力的.目的。同時(shí)我們由于是第一次組織這樣大型的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議所以在組織工作發(fā)現了很多嚴重的失誤，我們會(huì )在以后的工作中不斷的改進(jìn)，努力將平谷分銷(xiāo)中心在硬件和軟件上都建設成河北分公司乃至全國的樣板。本次會(huì )議的費用花銷(xiāo)如下：
平谷分銷(xiāo)中心
20xx.02.23
季度工作總結 篇6
由于公司決定要統一按區域管理，所以公司開(kāi)會(huì )又再次劃分了區域從月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個(gè)高度，這對我們來(lái)說(shuō)即是機遇也可能是挑戰，但對于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè )觀(guān)，可能是市場(chǎng)出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的、
總結開(kāi)來(lái)7月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)：
7月份的新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購買(mǎi)同時(shí)也降低。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F在就是重點(diǎn)的培養有潛力的客戶(hù)，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。
我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿(mǎn)希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jì)。通過(guò)公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著(zhù)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶(hù)的定期回訪(fǎng)，避免導致老客戶(hù)的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶(hù)。
2、加強對于專(zhuān)業(yè)知識的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷(xiāo)售技能
3、通過(guò)和老客戶(hù)的溝通去了解他們身邊的客戶(hù)，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶(hù)都能做到銷(xiāo)售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶(hù)，成為我們的鐵桿客戶(hù)，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì )說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶(hù)的維持工作，在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jì)，公司有更好的結果。希望到年底時(shí)我們都能滿(mǎn)載而歸!
季度工作總結 篇7
�。�20xx,4,1—20xx,7,1）這三個(gè)月主要是負責機電一體化的維修、安裝、調試和設計。比如說(shuō)鉚接和沖床，線(xiàn)太亂的一定要先整理線(xiàn)，然后加上光柵保護人體的安全，從新做配電，先是設計，從安裝到調試再到機器的成功運轉，其實(shí)也是很鍛煉思路的，有時(shí)因為一點(diǎn)小毛病的存在就導致機器不好使，這樣你就得整理思路從新判斷故障點(diǎn)所在，知道解決問(wèn)題為止。在整個(gè)工作過(guò)程中，也要求你認真做好每一步，同時(shí)也要求你要特別細心，這樣一個(gè)完整的技術(shù)學(xué)習過(guò)程才算成型，才能考慮往下發(fā)展。
排風(fēng)扇、錫鍋、立式風(fēng)扇、成品檢測儀、擰M3螺絲機等等，有一個(gè)階段還是最重要的，那便是對各種機器的原理圖的了解與掌握，然后再動(dòng)手中增加鍛煉，達到理論與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中不斷增強自己處理問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力，這才是最重要的。，有時(shí)我會(huì )花費大量的時(shí)間去研究與掌握機電一體化機器的學(xué)習。機電一體化（機、電、光、液、聲、氣）的理論與實(shí)踐的完美結合。我相信只要你能扎扎實(shí)實(shí)的做好每一步，你就一定能實(shí)現夢(mèng)想，達到光輝的頂點(diǎn)。
在實(shí)踐中學(xué)習一段時(shí)間之后，我從技術(shù)上長(cháng)進(jìn)的速度是最快的，首先是機械部分，將原來(lái)不懂的東西現在都弄得很懂了，不論從實(shí)踐上還是理論上都有了很大一部分提高，然后是電氣部分，在車(chē)間進(jìn)行現場(chǎng)維修，接好線(xiàn)后進(jìn)行調試，再到由操作工實(shí)驗合格，這樣才算修好，也是實(shí)踐和理論相結合的學(xué)習方式，實(shí)踐證明，這是最快最有效的學(xué)習方式，只有在實(shí)踐中用得到的東西不斷地反饋理論，用理論不斷地指導實(shí)踐，才能使自己的知識和技能一步一步地更加完善起來(lái)。
【有關(guān)季度工作總結集錦7篇】相關(guān)文章：
員工季度工作總結12-18
保安員季度個(gè)人工作總結范文12-17
2021采購部季度工作總結（精選7篇）12-10
季度財務(wù)分析報告10-12
有關(guān)教師學(xué)習工作總結模板集錦五篇02-05
有關(guān)教師思想工作總結集錦五篇02-19
有關(guān)教師思想工作總結集錦8篇01-28
治安治理季度考核意見(jiàn)02-13
季度會(huì )議的評優(yōu)總結08-18