【精華】季度工作總結三篇

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此好好準備一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結嗎？下面是小編為大家整理的季度工作總結3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

季度工作總結 篇1

　　9月份就快結束，回首這個(gè)季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿(mǎn)希望的第四季度即將臨近�？梢哉f(shuō)，第三季度是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)�，F就本季度重要工作情況總結如下：

　　一、虛心學(xué)習，努力工作！

　�。ㄒ唬� 在第三季度里，我自覺(jué)加強學(xué)習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。

　�。ǘ�） 注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習提高，通過(guò)觀(guān)察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

　�。ㄈ�） 愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷(xiāo)售目標。

　�。ㄒ唬┲饕�精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內蒙古慶華集團300萬(wàn)噸干熄焦項目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項目、博宇特鋼BPRT項目、天凈礦熱爐項目，都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重，企業(yè)也是在觀(guān)望投資環(huán)境，等待投資機會(huì )，所以跟蹤的項目工作都沒(méi)有進(jìn)展。

　�。ǘ�）烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn)，后期水泥廠(chǎng)都在緩建中，致使水泥項目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項目可做。

　�。ㄈ�）到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項目，這個(gè)項目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠(chǎng)打電話(huà)，我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項目信息，我們能做的很少。

　�。ㄋ模┻@個(gè)季度還拜訪(fǎng)天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。第二次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話(huà)聯(lián)系喬世曉，陳知道后較為不快，借口不見(jiàn)，結果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競爭對手近期來(lái)過(guò)。電話(huà)聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔心的事情還是不可避免。

　�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)長(cháng)林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長(cháng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟分析，國慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續加強工作。

　　三、主要經(jīng)驗和收獲。

　　在這個(gè)季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗和收獲：

　�。ㄒ唬┲挥袛[正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應工作崗位。

　�。ǘ�）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

　�。ㄈ�）只有堅持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　�。ㄋ模┲挥袠�(shù)立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調，才能把分內的工作做好。

　�。ㄎ澹┮�加強與客戶(hù)的交流，要做好與客戶(hù)溝通，解決好客戶(hù)的要求。

　　四、加強檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認識自己。

　�。ㄒ唬� 開(kāi)展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

　�。ǘ�） 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新季度，又從無(wú)限輕松中走出這一季度 ，還有，在工作的`同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

　�。ㄈ�） 在這個(gè)季度的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。

　�。ㄋ模� 在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

　�。ㄎ澹� 回顧這一季度自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

　　五、要定期召開(kāi)工作會(huì )議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā)新方法，總結工作成績(jì)與問(wèn)題，及時(shí)采取對策！

　　六、存在的不足

　　總的來(lái)看，存在很多不足的地方，還存在一些亟待解決的問(wèn)題，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1對內部關(guān)系協(xié)調還不夠，要從思想上加以提高，為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作環(huán)境和形象。

　　2需要更加堅持不懈的勁頭，對于越是有難度和有挑戰的項目，就越應該斗勁十足，堅持不懈的對待，不應該有絲毫懈怠的情緒，也不應該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。

　　3工作還不夠細致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力和細致程度還需要加強，在新的季度里面爭取有更大的改變和進(jìn)步。

　　4發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠，跟蹤的項目信息不夠,尤其是潛在客戶(hù)和目標客戶(hù),領(lǐng)導交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成，執行力度不夠。

　　5對新的東西學(xué)習不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現出工作上的大膽創(chuàng )新不夠。

　　七、從自身原因總結

　�。ㄒ唬┪艺J為自己欠缺強力說(shuō)服打動(dòng)客戶(hù)的技巧；

　�。ǘ�）注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。

　�。ㄈ�）要深化自己的工作業(yè)務(wù)，力爭滿(mǎn)足每一位顧客的需求，更力爭增加銷(xiāo)售客戶(hù)數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；

　�。ㄋ模┒苏�好自己心態(tài)，其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力；

　�。ㄎ澹┛傊�，通過(guò)對自己這一季度的工作總結，發(fā)現有很多的不足之處，同時(shí)也為自己積累下了銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗；在未來(lái)的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的

　　發(fā)展盡自己綿薄之力！

　　八、下步的打算

　　針對工作中存在的不足，為了做好下一季度的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬� 積極搞好內部的協(xié)調工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；

　�。ǘ�） 加強新知識的學(xué)習提高，創(chuàng )新工作方法，提高工作效益；

　�。ㄈ�） 利用好長(cháng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干熄焦項目；

　�。ㄋ模� 加強利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；

　�。ㄎ澹� 加強基礎工作，強化銷(xiāo)售的創(chuàng )新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創(chuàng )新，及時(shí)與內部人員進(jìn)行溝通，提高銷(xiāo)售工作的意識，同時(shí)在銷(xiāo)售工作方面要嚴格要求自己，為公司創(chuàng )造更大價(jià)值。在下一個(gè)季度的工作中，我會(huì )繼續努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會(huì )成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！我相信：在上級的正確領(lǐng)導下，XXX的明天更美好!

　　XXX 于20xx年9月30日

季度工作總結 篇2

　　20xx年第二季度，信訪(fǎng)辦以構建“和諧我區”為目標，立足信訪(fǎng)、穩定工作，通過(guò)科學(xué)思考和周密部署，使我辦各項工作全面推進(jìn)，現將有關(guān)情況匯報如下：

　　一、第二季度工作完成情況

　　1、完成信訪(fǎng)辦機構重組、建章立制工作

　　信訪(fǎng)辦主抓了機構設置、人員配備、建章立制等幾個(gè)問(wèn)題。強化了內部建設，設置了接訪(fǎng)科、穩定科，以便與上級做好工作對接。配備了經(jīng)驗豐富、工作認真負責的專(zhuān)職信訪(fǎng)穩定工作人員，提高了工作效率。并重新調整了維護穩定工作領(lǐng)導小組成員，成立了信訪(fǎng)工作接續站，使機構調整充分適應我區不斷發(fā)展的形勢需要。發(fā)布了《關(guān)于依法信訪(fǎng)的實(shí)施辦法》等幾項工作意見(jiàn)和方案，健全、完善了接訪(fǎng)、辦信、綜治等工作程序和制度，使信訪(fǎng)穩定工作在我區能夠正常的發(fā)揮職能作用。同時(shí)，狠抓工作人員素質(zhì)能力建設，對新《信訪(fǎng)條例》進(jìn)行了系統學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)水平和綜合能力，使信訪(fǎng)穩定工作走上依法、有序、高效發(fā)展的軌道。

　　2、開(kāi)展了“解決當前突出信訪(fǎng)問(wèn)題專(zhuān)項整治”活動(dòng)

　　針對我區信訪(fǎng)穩定工作的新局面、新形勢，以此次專(zhuān)項整治活動(dòng)為契機，通過(guò)成立聯(lián)席會(huì )議制度辦公室，使各部門(mén)形成聯(lián)動(dòng)，集中處理了一批群眾反映強烈、久拖未決的遺留問(wèn)題及一批新發(fā)生的難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，及與百姓日常生活息息相關(guān)的問(wèn)題等，促進(jìn)了我區和諧局面的形成。

　　3、圓滿(mǎn)的完成了市、省及全國“兩會(huì )”期間我區信訪(fǎng)穩定工作。

　　國家、省、市“兩會(huì )”期間，信訪(fǎng)辦工作保持24小時(shí)高度警戒狀態(tài)，工作人員放棄休息時(shí)間，全力保證信息暢通，保障我區在信訪(fǎng)穩定工作上不出問(wèn)題。通過(guò)召開(kāi)兩個(gè)層面的工作會(huì )議及下發(fā)“關(guān)于做好省及全國兩會(huì )期間信訪(fǎng)穩定工作的通知”，將全區n個(gè)相關(guān)部門(mén)納入信訪(fǎng)穩定工作體系，建立了主管領(lǐng)導和信訪(fǎng)工作聯(lián)絡(luò )員責任制，確保第一時(shí)間將各部門(mén)職責范圍內的信訪(fǎng)穩定問(wèn)題報至我辦，以便迅速開(kāi)展工作，將問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。此外，通過(guò)領(lǐng)導包案，落實(shí)具體包保責任，達到穩定上訪(fǎng)目的，收到良好效果。尤其在省和全國“兩會(huì )”期間，我辦堅持“兩手抓”，一方面，由某人親自帶隊到省、進(jìn)京做好接訪(fǎng)、勸返工作;另一方面，留區工作人員全力做好接訪(fǎng)、信息報送工作，密切關(guān)注區內不穩定因素的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，及時(shí)化解了某等矛盾，防止了因矛盾激化而發(fā)生越級到省、進(jìn)京訪(fǎng)的情況。確保了“兩會(huì )”期間，我區未發(fā)生去市、到省、進(jìn)京訪(fǎng)案件，實(shí)現了“零登記”目標，受到了市里的好評。

　　4、結合“先教”活動(dòng)，不斷推動(dòng)信訪(fǎng)穩定工作縱深開(kāi)展

　　信訪(fǎng)辦作為黨和政府與群眾聯(lián)系的紐帶，始終堅持全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在這次活動(dòng)中，除了開(kāi)展保先辦的規定動(dòng)作，還結合部門(mén)實(shí)際情況，增加了自選動(dòng)作。本著(zhù)部分有理部分解決，沒(méi)有道理幫助解決實(shí)際困難的原則，深入問(wèn)題戶(hù)、困難戶(hù)家中進(jìn)行走訪(fǎng)，協(xié)調解決困難，使上訪(fǎng)問(wèn)題得以緩解和控制，也使百姓真正看到了先進(jìn)性教育的成果;另一方面，也將積極分子納入了本次“先教”活動(dòng)，充分發(fā)揮了積極性，努力為信訪(fǎng)穩定工作爭做貢獻，形成良好的工作氛圍，增了組織的生機和活力。

　　5、積極籌備召開(kāi)XX年全區信訪(fǎng)、政法穩定工作會(huì )議

　　3月份，我辦陸續起草了《20xx年社會(huì )治安綜合治理工作要點(diǎn)》、綜治成員主要職責分工及會(huì )議主要內容等會(huì )議材料，做好了會(huì )議召開(kāi)的準備工作。

　　6、按照市綜治委要求，積極開(kāi)展“社會(huì )治安綜合治理宣傳月”活動(dòng)、“建立學(xué)校及周邊特殊安全保護區”及“社會(huì )治安混亂地區(場(chǎng)所)重點(diǎn)整治”活動(dòng)

　　在“社會(huì )治安綜合治理宣傳月”活動(dòng)期間，向區直部門(mén)、駐區單位、街道社區介紹活動(dòng)方案，宣傳口號，在顯要位置懸掛標語(yǔ)n余幅，使我區人民對綜治活動(dòng)有了感性認識。發(fā)布了“建立學(xué)校及周邊特殊安全保護區及對社會(huì )治安混亂地區(場(chǎng)所)重點(diǎn)整治活動(dòng)實(shí)施方案”，增加了學(xué)校專(zhuān)業(yè)保安人員，增強了學(xué)校的安全保障能力。拉開(kāi)了社會(huì )治安混亂地區(場(chǎng)所)重點(diǎn)整治工作的序幕。

　　二、下步工作打算

　　1、召開(kāi)XX年全區信訪(fǎng)、政法穩定工作會(huì )議

　　初步定于4月中旬前召開(kāi)本次會(huì )議，通過(guò)會(huì )議，部署工作、形成制度、落實(shí)責任，從而規范全區信訪(fǎng)穩定、政法工作，使其健康有序的發(fā)展，形成信訪(fǎng)穩定工作新格局。

　　2、協(xié)調處理好當前存在的幾個(gè)影響我區形象和發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題

　　隨著(zhù)我區拆遷工作的全面推進(jìn)，有關(guān)拆遷問(wèn)題成為近期百姓上訪(fǎng)的矛盾集中點(diǎn)，我辦要協(xié)調配合各相關(guān)職能部門(mén)做好關(guān)于拆遷的政策解答等各項工作。此外，某事宜的解釋、-、-等工作也是近期工作的焦點(diǎn)。做好以上幾項工作，對我區防止越級訪(fǎng)、進(jìn)京訪(fǎng)的發(fā)生有著(zhù)重大意義。

　　3、繼續做好去年拆遷遺留問(wèn)題重點(diǎn)人員穩定工作

　　在13年拆遷中，仍有部分居民對拆遷補償政策、漏項等問(wèn)題存有看法，今年，新一輪的拆遷工作已經(jīng)開(kāi)始，我辦要防止其互相聯(lián)系，結伙進(jìn)行越級、進(jìn)京上訪(fǎng)，切實(shí)做好涉及人員的穩定工作，盡量將矛盾化解在當地，達到使上訪(fǎng)人息訪(fǎng)的目的。

　　4、重點(diǎn)抓好綜治工作

　　因此，我辦要從人員配備、體制、機制、基礎工作、發(fā)揮部門(mén)聯(lián)動(dòng)作用、政法宣傳調研等工作方面全面推進(jìn)綜治和維穩工作建設，通過(guò)整合力量、充分協(xié)調等搞好幾個(gè)專(zhuān)項整治工作。

　　5、做好擴區后，新納入地區信訪(fǎng)穩定工作調研和接待處理工作。

　　首先完成對新增地區信訪(fǎng)穩定工作的摸底調研工作，掌握第一手資料，做到心中有數;其次完成現有區與新增區信訪(fǎng)、穩定工作的對接;在全區信訪(fǎng)、穩定工作一盤(pán)棋的思路上，根據區域不同，制定切實(shí)可行的信訪(fǎng)、穩定工作措施，全力確保信訪(fǎng)、穩定工作順利開(kāi)展，維護良好的招商引資環(huán)境，全力建設“和諧我區”。

　　7、全力做好重大節假日及政治敏感期的信訪(fǎng)、穩定工作。

　　“五.一”將至，為防止不穩定人員在重大節假日及政治敏感期制造事端，我辦要全力加強此階段的防控工作，及時(shí)化解矛盾糾紛，避免越級到省、進(jìn)京訪(fǎng)的發(fā)生，防控非法分子滋事，確保全區和諧穩定的社會(huì )環(huán)境。

季度工作總結 篇3

　　時(shí)光匆匆，轉眼間，我的“三支一扶”生活已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)月，三個(gè)月，讓我學(xué)到很多，也懂得很多。

　　我支教的學(xué)校是濰坊市坊子區坊安街辦南流中學(xué)，在這個(gè)學(xué)校，我擔任一個(gè)班的班主任，同時(shí)擔任三個(gè)班地.學(xué)科的教學(xué)工作，三個(gè)月的工作，讓我對生活、對教育事業(yè)有了新的認識，現總結如下：

　　一、思想方面

　　我從小成長(cháng)在城市，對農村基層缺乏認識，來(lái)到南流，讓我親身感受到城鄉間的差距，加強了我參加“三支一扶”工作的責任感，也讓我感受到自己任務(wù)的重要，堅定了我支教的決心，正如誓詞所說(shuō)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們要到基層去，到農村去，到人民最需要的地方去，為建設社會(huì )主義新農村做出積極貢獻，創(chuàng )造無(wú)悔青春。

　　二、生活方面

　　從開(kāi)始的陌生到現在的熟悉，我已經(jīng)慢慢適應了這里的一切，對我來(lái)講，這里的生活條件是我在城市無(wú)法想象的，起初總有很多麻煩，好在學(xué)校的領(lǐng)導老師給了我許多的關(guān)懷與幫助，讓我慢慢的適應了這里的生活，也逐漸的愛(ài)上了我教的學(xué)生，這里的一切已經(jīng)沒(méi)有開(kāi)始想象的難么困難。

　　三、工作方面

　　作為一名師范畢業(yè)生，學(xué)校的工作對我來(lái)說(shuō)相對比較熟悉，也比較容易適應，學(xué)校管理嚴格，對我們這些年輕的教師給予了極大的幫助，老教師帶，聽(tīng)公開(kāi)課，進(jìn)行課堂評估，不斷的培訓，三個(gè)月的工作緊張而有序，我也由開(kāi)始的手忙腳亂走上了正軌，能夠及時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校分配給我的各項任務(wù)。

　　四、教學(xué)方面

　　從來(lái)到這個(gè)學(xué)校，我的目的是希望能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，將學(xué)到的知識傳授給學(xué)生，提高他們的學(xué)習興趣和成績(jì)，而三個(gè)月的時(shí)間，讓我對教育有了重新的認識，.解了教師工作的辛苦。作為班主任，我不僅要搞好教學(xué)，更要管理好學(xué)生，教給他們做人的道.，保證他們健康成長(cháng)，處理好班級事務(wù)，從開(kāi)始的無(wú)從下手，到現在，我基本能夠與學(xué)生打成一片，保證班級工作順利進(jìn)行。授課方面，我得到了很多有經(jīng)驗的老師的幫助，現在已經(jīng)能夠自如應對課堂上的各種問(wèn)題，知道如何講解才能讓學(xué)生聽(tīng)明白要學(xué)習的知識，期中考試班級總成績(jì)第一，所教班級地.學(xué)科成績(jì)分列一、二、四名是學(xué)生對我最好的回報。

　　三個(gè)月的時(shí)間是短暫的，我的支教生活還將繼續，希望在今后的工作生活中我能夠更快成長(cháng)，為學(xué)校的發(fā)展發(fā)揮自己的力量。

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