五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編為大家整理的五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新1
一、原因
1、應對競爭
在同類(lèi)產(chǎn)品中,免費的化妝品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況,我們就不能落后,要來(lái)留住老用戶(hù),在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費者的'時(shí)候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠顧客。
2、新品試用
xxx一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護消費者的肌膚,所以,可以不定期地推出各種新產(chǎn)品,如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費的化妝品的贈送就可以讓消費者對其進(jìn)行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風(fēng)險。并使其對xxx的品牌有個(gè)良好的印象。
二、實(shí)施
1、時(shí)間:五一熱點(diǎn)消費時(shí)段
2、地點(diǎn):xx市大型的有xxx產(chǎn)品出售的超市(xxx、xxx)和各專(zhuān)賣(mài)店,其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區域。
3、執行方式:派專(zhuān)人負責管理和發(fā)放免費的化妝品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買(mǎi)xx產(chǎn)品的憑證)到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份),并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息:姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話(huà)、E—mail,其中后兩項可以不進(jìn)行填寫(xiě))。
4、人員:每個(gè)超市化妝賣(mài)點(diǎn)派一人,專(zhuān)賣(mài)店則為店員執行。
5、步驟:
(1)促銷(xiāo)員到位,準備活動(dòng)。
(2)消費者購買(mǎi)xxx產(chǎn)品。
(3)憑消費憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。
(4)領(lǐng)取免費的化妝品。
(5)當天活動(dòng)結束后,促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費的化妝品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點(diǎn):
(1)促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。
(2)消費者配合度可能會(huì )因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
三、費用預算及效果評估
1、費用預算:
(1)免費的`化妝品本身的成本。
(2)促銷(xiāo)人員花費。
(3)賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費用。
2、效果評估:由于這種方法比較常見(jiàn),所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買(mǎi)xx產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式,有利于建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽(yù)度。但是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。
五一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案最新2
一、前言
顧客購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板,已經(jīng)成為顧客非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近顧客的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái),讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨,切合顧客的心理需求,制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”
——xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái),xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注:需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節,各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣,吸引顧客。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引顧客,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、顧客真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程:
一、宣傳期
時(shí)間:4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”,機會(huì )難得,趕緊行動(dòng)”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo),機會(huì )難得,趕快行動(dòng),用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板,輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè):活動(dòng)內容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間:4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間,將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格,徹底讓利顧客,打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容:
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間,凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上(含50平米)送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色,2-3款,市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右,要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則:
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng),不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
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