產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,預先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總,僅供參考,歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案匯總1
1.會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì )員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式,也就是爭取做“預收款生意”。
憑借會(huì )員卡可在店內洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護理、裝飾,購買(mǎi)汽車(chē)精品等,并享受購物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修、救援等增值服務(wù)支持,及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
2.文化營(yíng)銷(xiāo)
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì )等活動(dòng),突出本企業(yè)的文化魅力。
可以再此基礎上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè )部,把生意做到生意之外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。
3.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內容的一部分,不僅要做好,還要創(chuàng )新。
對于大、中型汽車(chē)美容店,可以針對一輛車(chē)提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù),這種車(chē)主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng),也就把競爭引入了無(wú)爭的境界。
這不是一定要求做到,至少可以去嘗試努力做到。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)上網(wǎng)人數的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統媒體的新型傳播模式。
通常,買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng),因為電腦和網(wǎng)絡(luò )的普及率,在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。
作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者,要學(xué)會(huì )合理地利用網(wǎng)絡(luò )去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在力所能及的前提下,建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站,提供網(wǎng)絡(luò )購物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù),充分利用網(wǎng)絡(luò )的便捷優(yōu)勢,實(shí)現充分的互動(dòng)支持,加強自己與老顧客的`聯(lián)絡(luò )和感情溝通。
5.其他營(yíng)銷(xiāo)
除了以上介紹的四點(diǎn)之外,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。
當然,這些策略對于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現,還可能過(guò)于復雜而不便操作。
因此,在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中,需要根據自己的實(shí)力采取有效的措施,做到既要少花錢(qián)又能多辦事。
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1、促銷(xiāo)前的準備工作不可少
促銷(xiāo)活動(dòng)雖然層出不窮,但是它卻沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在進(jìn)行一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前,必要的市場(chǎng)調研是每個(gè)內衣店店主應該要考慮的。市場(chǎng)調研的內容包括店鋪周邊的消費市場(chǎng)、消費人群和消費動(dòng)態(tài)以及其他內衣店動(dòng)態(tài)。市場(chǎng)調研完成之后,要根據店鋪的實(shí)際情況確定促銷(xiāo)時(shí)間,包括大的時(shí)間段和小的時(shí)間段,根據消費者的活動(dòng)周期來(lái)安排促銷(xiāo)。而且的做促銷(xiāo)方案時(shí),要明確自己的促銷(xiāo)目的,提高銷(xiāo)量?提高知名度?還是只是與其他店鋪競爭?
2、明確促銷(xiāo)主題和執行步驟
在前期準備工作做好之后,就需要內衣店店家制定促銷(xiāo)主題了。一般來(lái)講,促銷(xiāo)多與節假日相結合,所以主題盡可能突出亮點(diǎn),接地氣的主題一般最能吸引消費者,并且能夠給他們留下深刻的印象。和促銷(xiāo)主題相輔相成的是促銷(xiāo)內容,具體包括怎樣的折扣,怎樣的贈品等等。然后根據預期的執行步驟,做好銷(xiāo)售品和贈品的陳列,以便讓促銷(xiāo)活動(dòng)順利有序得進(jìn)行。
3、常見(jiàn)的內衣店促銷(xiāo)費方案
A、打折
打折是促銷(xiāo)活動(dòng)中能夠直接吸引消費者并拉動(dòng)銷(xiāo)量的促銷(xiāo)方案。要知道,消費者進(jìn)店之后,最終需要消費才能拉動(dòng)你的銷(xiāo)量。所以,如果你沒(méi)有一個(gè)完善的促銷(xiāo)方案來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的話(huà),直接打折會(huì )更加有效。
B、買(mǎi)贈
買(mǎi)贈一般是新開(kāi)內衣店常用的促銷(xiāo)方式,店主可以借此機會(huì )拉近與消費者的距離,讓他們有興趣了解你的內衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是買(mǎi)滿(mǎn)送禮,禮品大致是一些諸如雨傘、襪子、飾品等。但是記住,一定要保證贈品的質(zhì)量,不然對于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。
C、特價(jià)
很多內衣店都會(huì )設置專(zhuān)門(mén)的特價(jià)區,陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區的位置盡可能讓消費者容易找到,特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般,那只會(huì )讓消費者認為是廉價(jià)。
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一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月17日(周日)
二、活動(dòng)目的:
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度,擴大公司在業(yè)內的影響力;
2、策劃金太陽(yáng)裝飾裝修沙龍活動(dòng),一方面充分展示優(yōu)秀的設計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過(guò)的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶(hù)對金太陽(yáng)裝飾的厚愛(ài),增強我公司的美譽(yù)并形成新的人際傳播達到增加現場(chǎng)簽單的目的。
3、通過(guò)活動(dòng)收集客戶(hù)資料,擴大公司的客戶(hù)群體;
4、通過(guò)活動(dòng),為公司創(chuàng )造直接的經(jīng)濟收益。
三、活動(dòng)內容:
活動(dòng)主題:“金太陽(yáng)家裝衛士,助夢(mèng)安全的家”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月17日
活動(dòng)地點(diǎn):xx
參與對象:金璟家園業(yè)主為主,其他小區業(yè)主為輔
具體內容:
1、裝修咨詢(xún)
(1)介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內容及目的:
、儆脤(zhuān)業(yè)的知識,群眾語(yǔ)言的講解家裝,介紹家裝設計和配飾的重要性和常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。(李雷講)
、诜治瞿壳把b飾行業(yè)正規裝飾公司與小公司和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區別,金太陽(yáng)家裝衛士PK傳統裝修。(董亞峰講)
、劢榻B金太陽(yáng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準,讓業(yè)主明白錢(qián)到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。(董大鵬講)
、芙沂灸壳把b飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時(shí)展示金太陽(yáng)裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!(宋旭東講)
(3)活動(dòng)現場(chǎng):
、僮髌氛故荆鹤髌分糜跇I(yè)主就座位置的兩側,呈扇面展示。作品上面有設計效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設計說(shuō)明和業(yè)主的基本情況。(設計師作品)
、诋a(chǎn)品展示:建材商家于場(chǎng)地四周設置咨詢(xún)處,展示主打產(chǎn)品,導購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的咨詢(xún)
、郯l(fā)放DM,擺設桌椅,參與業(yè)主以與設計師一對一講解
、茈娔X、音響等準備妥當,以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。
、菰O立飲用水自取處,營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(3)活動(dòng)現場(chǎng):
、倩顒(dòng)單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
、谠O計師在自己的作品前面設置辦公桌,在作品旁邊進(jìn)行現場(chǎng)解說(shuō),接受業(yè)主的咨詢(xún),與其溝通交流并登記業(yè)主信息,認真、完整的填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”,以便會(huì )后跟進(jìn)。(設計師佩戴工作證,統一工具包)。
、墼跁(huì )場(chǎng)自由活動(dòng)期間,迅速布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區域,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢(xún)信息。
(4)優(yōu)惠內容:
、賄IP會(huì )員禮:活動(dòng)期間,有裝修意向的業(yè)主,只要填寫(xiě)相關(guān)資料,預交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢(xún)、后期配飾等服務(wù)。
、诿赓M服務(wù)禮:金太陽(yáng)裝飾公司提供“現場(chǎng)量房”、“出平面設計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫(xiě)好個(gè)人資料,公司將在一個(gè)星期之內派人上門(mén)。
、垩b修大禮包:為答謝新老客戶(hù)朋友對金太陽(yáng)裝飾公司的支持與厚愛(ài),凡活動(dòng)期間選擇金太陽(yáng)裝修,將得到價(jià)值(5000)元的入住大紅包(含裝修基金20_元+衛浴套裝)。 ④溫馨服務(wù)禮:活動(dòng)期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù);
、菡骷5套生態(tài)環(huán)保樣板房:活動(dòng)期間簽單的前5位客戶(hù)將贈送零甲醛學(xué)習桌一套。
四、宣傳策略:
1、制作手機微信推廣,針對金璟家園第一期及后續交房的業(yè)主對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行介紹;
2、制作活動(dòng)DM,對參與商家、具體活動(dòng)內容進(jìn)行介紹;
3、現場(chǎng)活動(dòng)海報和X展架;
4、戶(hù)外廣告鋪墊;
A、歡迎橫幅
五、參與單位:
(一)主辦單位:金太陽(yáng)裝飾
六、工作部署:
1、市場(chǎng)部負責現場(chǎng)派發(fā)DM傳單和接待客戶(hù),前期引導客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)資料表”后,移交給設計部安排接待順序和調整,設計部負責安排2-3個(gè)接待小組,分別接待不同類(lèi)型的客戶(hù),由公司統籌安排及協(xié)調,力爭簽單或進(jìn)行后續跟蹤。
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三八婦女節,內衣促銷(xiāo)向來(lái)是三八節促銷(xiāo)活動(dòng)的主角,而這一天的促銷(xiāo)活動(dòng)也為內衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎,因此,盡管離正日子還有一段時(shí)間,商家們也早早的就開(kāi)始為內衣的三八節促銷(xiāo)做著(zhù)準備。小編為大家準備了一份三八婦女節內衣促銷(xiāo)方案,希望可以為您的促銷(xiāo)活動(dòng)準備工作提供一些幫助。
一、促銷(xiāo)背景
年初銷(xiāo)售淡季,適逢三八婦女節,正好是一年當中內衣銷(xiāo)售最好的時(shí)節,同時(shí)也是季節交替時(shí)節,借此機會(huì ),拉動(dòng)銷(xiāo)量,處理庫存。
二、促銷(xiāo)目的
拉動(dòng)年初銷(xiāo)量,處理庫存。
三、促銷(xiāo)主題
讓您綻放美麗
四、促銷(xiāo)方法
打折、特價(jià)、抽獎
五、促銷(xiāo)內容
1、促銷(xiāo)期間,十余款內衣特價(jià)38元銷(xiāo)售。
2、店內設置專(zhuān)業(yè)的內衣導購專(zhuān)員指導消費者選擇正確合適的內衣。
3、 3月8日當天,購買(mǎi)任何商品均可獲得精美禮品一份。
4、部分轉季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷(xiāo)售(內褲,文胸,家居服、保暖衣)
5、凡是促銷(xiāo)期間,消費達到138元以上,即可參加抽獎活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)宣傳
各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單;店內設有吊旗、展板等。
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