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家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案（通用14篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢？下面是小編收集整理的家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 1
一、前言
“人無(wú)信則不立企業(yè)無(wú)信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權益日”即將到來(lái)，消費者又將成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)，在這特殊的時(shí)段，為吸引目標顧客，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好公眾形象，我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開(kāi)展廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，直達目標客戶(hù)。
二、媒介介紹
“3.15”商函是以“3.15”為主題，以商業(yè)信函為載體，以特定名址數據庫資源為基礎，由工商局搭臺為商家與消費者構建直接渠道，讓商家發(fā)布促銷(xiāo)、優(yōu)惠等廣告信息，迅速拓展節日消費市場(chǎng)。
三、信函的.優(yōu)勢
1.一對一有針對性營(yíng)銷(xiāo)，鎖定節日消費人群，有效開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)
2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高
3.發(fā)布節日促銷(xiāo)信息，搶占市場(chǎng)先機
4.針對會(huì )員提供貼心服務(wù)，形成有效互動(dòng)反饋
四、發(fā)布對象
針對集中消費類(lèi)市場(chǎng)：新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車(chē)主、公務(wù)精英。
五、活動(dòng)開(kāi)展
1、活動(dòng)主辦單位：忠縣工商局
2、活動(dòng)承辦單位：忠縣國美電器忠縣郵政局
六、媒介廣告
1、信封內裝由工商局提供的消費者權益保護法宣傳資料
2、信封內件，夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡()
3、企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)
七、促銷(xiāo)的優(yōu)惠活動(dòng)
1、免收名址打印費
2、免收折疊封裝費
3、提供策劃、設計、制作等全套服務(wù)
八、效果預測
1、借“3.15”節日開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，充分展現了忠縣國美電器提升客戶(hù)服務(wù)水平的決心，塑造和提高商場(chǎng)的品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，挖掘現有客戶(hù)的潛在消費通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。
3、降低營(yíng)銷(xiāo)宣傳成本，提高投入產(chǎn)出比數據庫商函把公益和促銷(xiāo)組合推廣，成本低，性?xún)r(jià)比高，更好地實(shí)現“針對性、專(zhuān)業(yè)性”宣傳的目的，廣告宣傳成效好。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 2
一、企業(yè)介紹
合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的現代化企業(yè)。近年來(lái)，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長(cháng)，成為業(yè)內增長(cháng)速度最快、發(fā)展后勁最強的企業(yè)之一。
榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業(yè)區第六工業(yè)園，占地66000平方米，是合肥工業(yè)立市的重要支撐項目;廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉儲及物流為一體的現代化工業(yè)園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著(zhù)20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強;浙江基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺;深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領(lǐng)域獨具優(yōu)勢。
榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長(cháng)三角、珠三角及中部省份聯(lián)動(dòng)的戰略格局。
二、環(huán)境分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
1.國產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢看，目前傳統制造業(yè)已基本從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移。小家電業(yè)屬于傳統制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿(mǎn)足國內需求外，還大量出口。據有關(guān)資料顯示，我國目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長(cháng)三分之一以上，約合50億美元。
2.國產(chǎn)小家電與國外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國產(chǎn)小家電與國外產(chǎn)品的差距主要體現在以下幾個(gè)方面：a).技術(shù)――關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展;d).品種――創(chuàng )新意識和創(chuàng )新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設計欠缺;c).規模――除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一;d).品牌――市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著(zhù)近年來(lái)我國小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng )新和個(gè)性化設計方面尚無(wú)明顯改觀(guān)。
3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上;飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(cháng)的成長(cháng)期，例如1999年飲水機的增長(cháng)率達到58.2%;其他絕大多數小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導的導入期。
4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結構存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的`品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。
5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤率較高。據有關(guān)部門(mén)統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。
同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著(zhù)極大的發(fā)展潛力。僅以廚房小家電為例，今后20xx年，我國預計有三分之一的住戶(hù)遷入新居，這意味著(zhù)平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對各類(lèi)新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。
企業(yè)環(huán)境分析
1、榮事達小家電的優(yōu)勢
(1)品牌
小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng )造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機!隨著(zhù)金融危機的深入，中國小家電行業(yè)面臨著(zhù)前所未有的洗牌和品牌集中化�！皹s事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場(chǎng)有獨特優(yōu)勢，產(chǎn)品一直深受廣大消費者的認可與喜愛(ài)。
(2)渠道
榮事達小家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。隨著(zhù)眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營(yíng)銷(xiāo)團隊，迅速組建專(zhuān)業(yè)隊伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機。
(3)服務(wù)榮事達小家電繼承榮事達集團母體優(yōu)良傳統――全國獨創(chuàng )“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì )到誠心、放心、安心。
(4)技術(shù)
榮事達集團公司擁有強勁的科技創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專(zhuān)項資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級。
2、競爭環(huán)境分析
在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端(國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城)在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷(xiāo)商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷(xiāo)商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個(gè)鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì )放棄大家電的任何一個(gè)一線(xiàn)品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷(xiāo)商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉鎮有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對每一位家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭奪到小家電品牌，所以對各路經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電既是機遇也是挑戰。
三、消費群體分析
品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷(xiāo)架構(包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購物)，并實(shí)行會(huì )員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒(méi)有先例
所以我們將消費者群體分為
高收入支持的“先導型”消費群
中等收入支持的“升級型”消費群
低收入支持的“培育型”消費群
四、促銷(xiāo)方案
(一)、活動(dòng)目的
隨著(zhù)中國城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈到商務(wù)社交活動(dòng)，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)
(二)、活動(dòng)對象
此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣(mài)場(chǎng)張開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，當前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。
(三)、活動(dòng)主題
夏季樂(lè )翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷(xiāo)活動(dòng)
(四)、活動(dòng)方式
此次活動(dòng)是廠(chǎng)商直接開(kāi)展活動(dòng)針對夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷(xiāo)活動(dòng)
1、全場(chǎng)特價(jià)
特價(jià)商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠(chǎng)家規定的特價(jià)商品
2、來(lái)就送
活動(dòng)主要針對促銷(xiāo)期間光臨活動(dòng)現場(chǎng)的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶，人限1
瓶，先到先得，送完即止�？蓸�(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各活動(dòng)現場(chǎng)根據自身需要購買(mǎi)，各地限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現場(chǎng)根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上，同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
4、購物抓現金活動(dòng)
(1)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。
(2)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
(3)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現場(chǎng)抓獎負責人點(diǎn)數核對后，可直接在兌獎區領(lǐng)取現金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話(huà)、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)
5、演藝狂歡、熱力酬賓
活動(dòng)形式：根據廠(chǎng)家提供的文藝資源，在現場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現場(chǎng)靚機展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。
(五)、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個(gè)月
活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
(六)、廣告表現形式
1、為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用
2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告
3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
4、還可以在公交車(chē)上張貼流動(dòng)海報，宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)
五、操作實(shí)施
(一)宣傳時(shí)間
在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在
今年端午節(6月23日)前后我們就要開(kāi)始宣傳工作
(二)現場(chǎng)安排
場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置
廠(chǎng)家采購部根據市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統一調整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內容、具體賣(mài)場(chǎng)。
(三)宣傳方式
(一)在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當地的報刊媒體聯(lián)系，同報紙一起發(fā)放
(二)在各大流動(dòng)公交車(chē)上播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息
(三)活動(dòng)前兩天在各大賣(mài)場(chǎng)附近發(fā)放海報
(四)活動(dòng)后公司根據報告分析重新制定新的營(yíng)銷(xiāo)戰略
六、效果評估
此次活動(dòng)后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽(yù)度
七、費用預算
略
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 3
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日―20xx年1月10日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣(mài)場(chǎng))
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;
129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
(橫幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題)
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元;
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元;
燉 盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元;
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價(jià)除外)
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的'黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮――張總
活動(dòng)負責人――李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
物料發(fā)放――客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 4
活動(dòng)目的：
1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調到該市場(chǎng))
活動(dòng)主題：
迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.X
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品�，F場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S(聯(lián)合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：
包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請)。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號(290S、163G等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量(該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的)。
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收獲)
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，五一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的'目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤。
3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝+普通話(huà)+名片=廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得“美麗動(dòng)人”。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 5
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；
同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：
299，xx豆漿機抱回家。
366，xx多功能燉盅提回家。
129，xx榨汁機帶回家。
99，xx電水壺“撿”回家！
xx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送！
過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧！
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆漿機：2000B，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D；
�。ㄟ@四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；
豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；
渣汁機要求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現場(chǎng)準備水桶一蘸即干凈的效果；
演示過(guò)程注意顧客的.疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；
通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；
經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負責人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導顧客購買(mǎi)本次我司主推的機型：
豆漿機：
用xx全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；
一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；
黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；
隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆漿一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；
特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：
一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；
二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞；
三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理、朱波等。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 6
一、活動(dòng)主題開(kāi)啟心靈之窗。
分享五彩世界。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四川省南充市西充縣義興鎮碾埡鄉。
四、活動(dòng)背景：
對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，眼睛是五官。
心靈的窗戶(hù)。
而使人更具魅力和風(fēng)采。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
開(kāi)啟心靈之窗。
分享五彩世界。
健康的用眼方式。實(shí)施地評估。
1、該實(shí)施地地形簡(jiǎn)單、交通方便、人口構成簡(jiǎn)單，便于各項活動(dòng)的具體實(shí)施及開(kāi)展。
2、該地村民就醫行為相對落后，可以將我們將開(kāi)展的活動(dòng)的意義和效果得到最大化。
3、實(shí)施地已經(jīng)取得當地支持，將更有利于活動(dòng)的順利開(kāi)展及實(shí)施。
五、目的與預期。
1、通過(guò)調查走訪(fǎng)了解當地居民的健康觀(guān)念及眼部健康狀況，向他們宣傳愛(ài)眼用眼健康知識，幫助他們掌握基本的簡(jiǎn)單的護眼常識及常見(jiàn)眼病早期體征，提高農村老年人對白內障的預防意識及時(shí)就醫，以免造成延期治療釀成不可治療的遺憾。改變農民有病不及時(shí)就醫的錯誤觀(guān)念，樹(shù)立文明衛生的護眼新風(fēng)，倡導文明健康的用眼方式，提高農村居民對眼部疾病的重視程度。
2、通過(guò)本次活動(dòng)調查了解當地居民對眼睛是我們認知世界的窗戶(hù)。重視情況，進(jìn)行宣傳能讓人們更加關(guān)注眼睛，在一定程度消除他們眼睛保護知識的誤區，增強老年人對眼睛保護的自我意識，更重要的是讓他們加入到預防和及早治療白內障的隊伍中來(lái)，向身邊的人傳遞眼睛保護知識。
3、通過(guò)對衛生站的實(shí)地考察及對衛生站醫生的走訪(fǎng)，了解老年性白內障和愛(ài)眼護眼健康生活。對當地衛生站及村民的影響。
4、通過(guò)對農民健康水平的調查和對村民的走訪(fǎng)，讓作為醫學(xué)生的我們能夠設身處地感受農村醫療狀況及農民的健康狀況。為響應國家倡導大學(xué)畢業(yè)生到基層工作做準備。
5、通過(guò)大型義診的方式，篩查中老年人群的白內障患者，并以其他方式如測量血壓，義務(wù)專(zhuān)家咨詢(xún)等，讓我們從實(shí)踐和行動(dòng)中學(xué)會(huì )感恩、學(xué)會(huì )奉獻，提高我們的社會(huì )責任感，為村民奉獻一份力量。
6、通過(guò)八天的農村生活，增加我們對農村的了解和認識，增進(jìn)我們醫學(xué)生與農民的感情。通過(guò)我們的活動(dòng)喚起社會(huì )和醫療事業(yè)對眼部疾病的進(jìn)一步關(guān)注！
六、可行性分析。
1、良好的環(huán)境。
�。�1）四川正加快建設災后美好家園，及加快建設西部經(jīng)濟發(fā)展高地。在解決生產(chǎn)生活等問(wèn)題，提高人民生活水平的同時(shí)，關(guān)注農村人口健康及幫助農民轉變健康觀(guān)念，在改善農民生活質(zhì)量上顯得尤為重要。
�。�2）xx年中央和地方政府大力普及新型合作醫療，計劃于xx年基本覆蓋全國農村，今年作為新醫改全面推進(jìn)的一年。調查農村醫療狀況及農民健康情況，宣傳醫療知識，樹(shù)立衛生文明新風(fēng)，能得到當地政府的支持等）能得到農民及學(xué)生的普遍歡迎。
2、較強的人力資源。
�。�1）我們有熱心負責、下鄉經(jīng)驗豐富、專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)的指導老。師。
�。�2）我們的義診隊伍中將爭取到了川北醫學(xué)院附屬醫院的部分眼科老師及護士帶著(zhù)專(zhuān)業(yè)的眼科醫療儀器下鄉，更好地為村民提供眼部疾病檢查服務(wù)。
�。�3）隊員大都來(lái)自農村，對農村環(huán)境熟悉，能較好的適應環(huán)境。
�。�4）隊員經(jīng)過(guò)精心挑選，有部分隊員曾參加過(guò)社會(huì )實(shí)踐，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗；隊員們有積極昂揚的精神風(fēng)貌，有吃苦耐勞的毅力，團結合作的品質(zhì)，服務(wù)農村的熱情。
�。�5）我們隊伍有各方面人才，有的表演精湛，有的善于交流，有的強于組織，有的文采飛揚，有的博學(xué)多才。作為醫學(xué)生學(xué)以致用，在宣傳健康知識及衛生習慣等方面有很大優(yōu)勢和說(shuō)服力。
3、可靠的后勤保障。
�。�1）有專(zhuān)業(yè)老師和臨床醫生作為我們的指導顧問(wèn)，并有專(zhuān)業(yè)的醫務(wù)人員為我們指導。
�。�2）有隊員是當地人，熟悉當地環(huán)境和交通路線(xiàn)，并與當地村長(cháng)及衛生站較為熟悉。已聯(lián)系到可靠住宿有力的保障。
�。�4）前期我們將會(huì )邀請川北醫學(xué)院附屬醫院眼科老師對我們隊員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的眼科知識培訓，隊長(cháng)會(huì )對團隊進(jìn)行豐富的安全教育和各方面知識培訓。
七、前期準備。
1、完成詳細的策劃書(shū)，咨詢(xún)顧問(wèn)、學(xué)校團委等方面意見(jiàn)并獲取必要支持。
2、聯(lián)系實(shí)施地并獲得支持，指點(diǎn)活動(dòng)具體計劃，進(jìn)行項目可行性調查，調查資料，了解當地基本情況（常住人口、交通情況等）。
3、確定具體節目，制定活動(dòng)物品清單，對應采購的物品進(jìn)行市場(chǎng)調查。
4、收集、整理相關(guān)資料，制定學(xué)習計劃。設計宣傳手冊和活動(dòng)所需的視頻、圖片資料、隊服、隊旗、隊歌，調查問(wèn)卷等。
5、學(xué)習相關(guān)知識技能，熟悉項目過(guò)程及相關(guān)規定。
6、以正規的面試方式招募能力優(yōu)秀的志愿者。
7、對志愿者進(jìn)行紀律、安全以及專(zhuān)業(yè)知識的培訓，社會(huì )宣傳。專(zhuān)業(yè)知識包括：
�。�1）醫療知識：
8、老年性白內障的知識，最基本的愛(ài)眼用眼知識，怎樣正確使用眼睛，怎樣可以提高眼睛的健康情況，眼保健操，最常見(jiàn)的眼部疾病及預防，最基本和常用的健康衛生醫療知識。（注意：禁止隊員向村民開(kāi)處方�。�。
�。�2）相關(guān)政策，如：新型農村醫療合作、新醫改方案等。安全知識包括：
�。�1）基本的生存技能；。
�。�2）基本的自救知識；。
�。�3）一些廣泛運用常識性的安全常識的查找和準備。
9、活動(dòng)中所需基本物資的'準備，隊員常用藥和簡(jiǎn)單必備物品的準備。
10、與當地村民的聯(lián)歡晚會(huì )的節目編排和練習。
11、對實(shí)用安全知識（如用電、用火、游泳等）的了解，并為團隊每位成員及帶隊老師購買(mǎi)保險。
12、聯(lián)系并確定當地的吃、住和行程安排。
13、聯(lián)系了南充日報，南充晚報，媒體記者表示愿意為此次有意義的活動(dòng)給予宣傳和報道，來(lái)擴大影響，讓更多的村民了解我們此次活動(dòng)的重要性及其實(shí)用性。
八、主要行程安排。
1.8月20日在學(xué)校做最后一次出發(fā)動(dòng)員，強調安全與紀律，一定要確保每一位隊員平平安安去安安全全回，同時(shí)每位隊員都要注意自己的言行舉止關(guān)乎學(xué)校及主辦單位，絕不能做有損學(xué)校及主辦方聲譽(yù)的事情。出發(fā)前應向學(xué)校和當地政府學(xué)校方面請示，確保都知道我們此行的具體地方、做的事情、具體時(shí)間安排等事項，并且在活動(dòng)期間隨時(shí)保持與學(xué)校聯(lián)系。
西充縣），到鎮上后坐車(chē)十分鐘左右到活動(dòng)實(shí)踐地。到達目的地后先找一家合適的旅館作為我們住宿處，并安排隊員和帶隊老師入住，同時(shí)安排兩名隊員看管行李物品及下鄉物資。并且找一家干凈衛生的飯館安排隊員和帶隊老師的飲食。下午到當地村委會(huì )報到與當地領(lǐng)導商議此次活動(dòng)，再次向當地表明我們此行的目的及意義，說(shuō)明我們的行程人數及具體安排，取得當地政府的支持。晚上安排隊員住宿，并且對接下來(lái)的行程再做一次強調與說(shuō)明，同時(shí)注意住宿安全。
傳單及入戶(hù)通知單。晚上對當天工作的及分享隊員的感受想法，對提出的問(wèn)題所有隊員皆要認真討論虛心接受，不可因討論內容互起爭執，隊員間應始終團結友愛(ài)，互相體諒，維持隊員間的和諧、團結。
義診活動(dòng)作具體安排，詳細安排義診活動(dòng)的具體內容。并對當天工作進(jìn)行總結。
5.8月2426日。
尋找合適的場(chǎng)地作為義診場(chǎng)所。并與當地村衛生所尋求合作。布置義診場(chǎng)所，設置展板區，準備宣傳單。下午開(kāi)始義診活動(dòng)，要求每位隊員都應熱情接待到來(lái)的每位村民。應用自身所學(xué)知識認真為村民檢查，不可盲目為村民診治，一切檢查要以村民生命健康為重。并詳細做好檢查紀錄，不可隨意泄露村民的身體檢查數據，根據具體情況給出合理建議。展板展示及講解，并派發(fā)宣傳單。晚上對當日的義診活動(dòng)認真做總結，分析活動(dòng)中存在的問(wèn)題，并對體檢表格做整理且要妥善保管。
6.8月27日上午一部分隊員對衛生站進(jìn)行走訪(fǎng)（采訪(fǎng)衛生站醫生具體問(wèn)題見(jiàn)附錄4），另一部分隊員對未走訪(fǎng)完村民進(jìn)行走訪(fǎng)，并留意村中孤寡老弱人家，千里傳送咫尺快樂(lè )，做愛(ài)心幫扶，主要為老人打掃衛生、收拾房屋、陪老人聊天等我們力所能及的事情，確實(shí)做到為老人送愛(ài)心、送溫暖。下午進(jìn)行演出會(huì )場(chǎng)布置和最后確認的彩排工作。通過(guò)前幾天走訪(fǎng)過(guò)程中的宣傳，邀請當地村民參加表演并歡迎他們觀(guān)看。晚上舉行晚會(huì )，晚會(huì )流程（見(jiàn)附錄5），活動(dòng)結束后總結當天工作并對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。
7.8月28日與村民告別，返校。
8.8月2931日。
統計，整理資料，總結，準備論文。九、后期活動(dòng)。
1、整理活動(dòng)過(guò)程中的記錄、調查問(wèn)卷、照片和視頻資料，清理資金流向和藥品。
2、完成活動(dòng)實(shí)踐報告、對活動(dòng)做詳細總結，進(jìn)行經(jīng)驗交流，活動(dòng)反饋信息總結。
3、學(xué)校匯報活動(dòng)成果、接受總體評估、參加學(xué)校組織的三下鄉評優(yōu)活動(dòng)。
4、進(jìn)行項目匯報總結包括文字報告、成果展示、發(fā)票收據。
5、將問(wèn)卷收集起來(lái)，通過(guò)問(wèn)卷整理分析，撰寫(xiě)論文并進(jìn)行投稿。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)目的：
充分利用十一長(cháng)假契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達合MJ家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具 就來(lái)合MJ
三、活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合MJ的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月10日—XX年10月5日
五、 活動(dòng)地點(diǎn)：
鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!
2、合MJ 預訂套裝家具更驚喜!
3、合MJ 套裝組合家具更超值!
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng )世建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線(xiàn)67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、9月10日—10月5日期間，預訂合MJ套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：合MJ指定小區由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
合MJ的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響鄭州的.人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在鄭州市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以“預訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、合MJ客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
3、合MJ建材家居客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
4、活動(dòng)期間，到合MJ店咨詢(xún)或有購買(mǎi)意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。
活動(dòng)道具：
1 一元秒殺券：制作3—5萬(wàn)張，考慮到安全性，最好在售賣(mài)前，加以防偽識別，或加蓋公章;
2 一元秒殺售賣(mài)臺：合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，合MJ賣(mài)場(chǎng)周?chē)?個(gè)，鳳凰城周?chē)?0個(gè)，共計20個(gè);
3 秒殺活動(dòng)券投遞箱：擺放在活動(dòng)現場(chǎng)，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個(gè)，一個(gè)使用，一個(gè)備用;
4 秒殺活動(dòng)主會(huì )場(chǎng)舞臺：背景為活動(dòng)內容主畫(huà)面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;
5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場(chǎng)秒殺活動(dòng)，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話(huà)、身份證號及身份證復印件等;
6 秒殺活動(dòng)頒獎牌：共計30個(gè)，每場(chǎng)活動(dòng)結束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現場(chǎng)頒獎，顧客憑此牌現場(chǎng)辦理相關(guān)手續;
7 照相機或攝像設備：每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;
8 秒殺活動(dòng)主持人：以口才好、語(yǔ)言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜，需一人;
9 公證人員：為了體現活動(dòng)的公平、公正、公開(kāi)的原則，建議設置活動(dòng)公證人員;
10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節的協(xié)助。
活動(dòng)規則：
1 參加合MJ家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng)，需持一元秒殺券;
2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無(wú)效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù);
3 一元“秒殺”活動(dòng)定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)到場(chǎng)，未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活動(dòng)，后果自行承擔;
4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動(dòng)作廢;
5 一元秒殺券正面未工整的填寫(xiě)姓名、電話(huà)、身份證號的顧客，合MJ在無(wú)法確認其真實(shí)有效時(shí)，有權選擇結果無(wú)效，重新秒殺;
6 秒殺結果當場(chǎng)確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場(chǎng)，在下一場(chǎng)活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動(dòng)放棄，合MJ不再追發(fā)商品;
7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的，合MJ保留相關(guān)法律權利;
8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動(dòng)內容及一元秒殺券的最終解釋權。
秒殺活動(dòng)流程：
1上午8：00——下午5：00
秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，組織合MJ員工在活動(dòng)現場(chǎng)擺設一元秒殺券售賣(mài)臺，進(jìn)行秒殺券的售賣(mài);
2上午8：00 下午3：00
每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開(kāi)始前兩小時(shí)，告知參加秒殺的顧客到達活動(dòng)現場(chǎng)，顧客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開(kāi)始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開(kāi)始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投遞過(guò)秒殺券的顧客，在等待秒殺活動(dòng)開(kāi)始前，合MJ員工要引導顧客到合MJ賣(mài)場(chǎng)內進(jìn)行參觀(guān)，趁機推廣促銷(xiāo)活動(dòng);
4上午9：50 下午16：50
為了體現公平，活動(dòng)開(kāi)始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;
5上午10：00 下午17：00
主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹，說(shuō)明一元秒殺活動(dòng)規則，著(zhù)重介紹套裝組合家具活動(dòng)，鼓動(dòng)顧客前到合MJ賣(mài)場(chǎng)預訂或購買(mǎi);
6 上午10：10 下午17：10
請合MJ領(lǐng)導講話(huà)，介紹合MJ及合MJ企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念等;
7 上午10：20 下午17：20
隨機請一位現場(chǎng)的顧客上臺，搖動(dòng)秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無(wú)貓膩存在;
8 上午10：25 下午17：25
隨機請一位顧客上來(lái)從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場(chǎng)公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場(chǎng)活動(dòng)請合MJ領(lǐng)導抽取第一個(gè)顧客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
請第一個(gè)幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個(gè)顧客，以此類(lèi)推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現場(chǎng)公證;
10 上午10：50 下午17：50
請合MJ領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結束，主持人告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;
11上午10：55 下午17：55
合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng);
12上午11：00 下午18：00
登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續，協(xié)商送貨事宜。
活動(dòng)注意事項：
1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2 每場(chǎng)活動(dòng)持續時(shí)間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動(dòng)節奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合MJ特惠活動(dòng);
3 活動(dòng)開(kāi)始前及結束后，合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);
4 舞臺設置要緊鄰合MJ賣(mài)場(chǎng)或是容易到達合MJ的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內參觀(guān)，如若可以從舞臺到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運顧客，主持人當場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當場(chǎng)公布。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 8
一、期限
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的'興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
訴求：
買(mǎi)x產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
收件期間：自x年xx月xx日至x年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
分兩次抽獎原因：
�、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒�(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
參加資格及辦法
(1)超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄x總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買(mǎi)x家電方可參加，對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
對預算獎額并無(wú)差異。
經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為用。
公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止
(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 9
一、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)提高“xxx”產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，把健康營(yíng)養帶入千家萬(wàn)戶(hù)，讓更多的消費者認識“xxx”產(chǎn)品，給廣大消費者生活帶來(lái)的方便。同時(shí)收集一線(xiàn)市場(chǎng)信息，了解行業(yè)市場(chǎng)。強化公司銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，對產(chǎn)品知識的了解情況，銷(xiāo)售技巧的掌握程度。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
xx商業(yè)廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年04月13日（星期日）8：00——19：00
四、活動(dòng)內容：
1、現場(chǎng)演示
A)料理機演示：香蕉奶昔、研磨大米、研磨辣椒粉、做豆漿（可以用熟的豆子加涼開(kāi)水可直接飲用）。提前做好橙漿、黃瓜漿、番茄漿放在玻璃杯中展示。
B）豆漿機的演示：清肝明目配方豆漿演示
2、抽獎活動(dòng)
活動(dòng)內容：無(wú)需購物免費參加抽獎活動(dòng)。獎項設置：
1、一等獎：豆漿機一臺（5名）二等獎：攪拌機一臺（10名）三等獎：電熱水壺一臺（15名）幸運獎：圍裙一件（100名）謝謝惠顧樣式（300張）
2、免費贈飲
3、特價(jià)促銷(xiāo)機型660B 199元
4、凡購買(mǎi)“xxx”任意一款產(chǎn)品，均可享受8折優(yōu)惠，（特價(jià)機除外）
5、活動(dòng)中所需的'產(chǎn)品清單如下：
1）演示機
料理機：680B1-008A；
榨汁機：SK-860C1、SK-680C1-D
豆漿機：SK-DP、SK-8810、SK-DP-010；水
壺：SK-S15-20xx、SK-S130 3）樣機
2）銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格表
五、物料準備：
1、演示物料
演示物料清單表
2、演示食物物料：
食物物料表
六、人員安排
人員安排表
七、費用預算：
場(chǎng)地費用：800元；演示物料費用：150元；獎品費用：890元；合計：1850元
注意事項，另針對在活動(dòng)過(guò)程中有顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后出現質(zhì)量問(wèn)題的處理方案，盡量避免影響現場(chǎng)的銷(xiāo)售和整體的形象。（可考慮設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的售后點(diǎn)告之消費者，把產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題擋在該售后點(diǎn)）對于活動(dòng)過(guò)程中購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者給予當天晚上的電話(huà)售后追蹤，告之售后地址和電話(huà)、聯(lián)系人。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 10
一、 營(yíng)業(yè)推廣的目的與目標
在國慶大假期來(lái)臨之際，舉辦大型美的空調促銷(xiāo)活動(dòng)。一方面確保中秋，國慶的長(cháng)假期間銷(xiāo)售火爆。另一方面可通過(guò)新穎的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的阻攔競爭對手假期期間的銷(xiāo)售。從而為廠(chǎng)商為公司獲得更大的市場(chǎng)占有率和利潤的增長(cháng)，實(shí)現市場(chǎng)地位的鞏固和提升。
這次國慶促銷(xiāo)爭取到每一天的銷(xiāo)量至少是40臺，12天總體銷(xiāo)量提升到500臺以上，最底線(xiàn)不能小于480臺；目標的銷(xiāo)售額是一百二十萬(wàn)元整。
二、 營(yíng)業(yè)推廣的主題
美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
三、 營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間與地點(diǎn)
9月22日——10月3日為期12天的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，在廣東珠海的各大蘇寧國美大賣(mài)場(chǎng)。
四、 營(yíng)業(yè)推廣方式
(一) 買(mǎi)空調送月餅
活動(dòng)時(shí)間：2010.9.22
活動(dòng)內容：凡購買(mǎi)美的指定空調一臺（見(jiàn)表一）可獲贈價(jià)值288元的冰皮月餅券一張活動(dòng)規則或具體操作規則：
�。�1）在國美、蘇寧購買(mǎi)美的空調憑發(fā)票到美的柜臺處領(lǐng)取價(jià)值288元的`冰皮月餅券一張�。ㄔ嘛炄行掌跒�2010.9.22—2010.9.23）
�。�2）憑月餅券在馬得利餅店換取價(jià)值288元的冰皮月餅
�。ǘ� 買(mǎi)空調，中大獎 活動(dòng)時(shí)間：
2010.9.23－9.30 活動(dòng)內容：
在國美、蘇寧購買(mǎi)指定美的空調（見(jiàn)表一）憑發(fā)票可在指定地點(diǎn)轉動(dòng)轉盤(pán)贏(yíng)得大獎！
活動(dòng)規則或具體操作規則：
�。�1）在活動(dòng)期間內憑發(fā)票到指定地點(diǎn)參加游戲
�。�2）凡是購買(mǎi)指定空調（見(jiàn)表一）可派出家庭中任一員轉動(dòng)臺上“美的大轉盤(pán)”一下，轉盤(pán)停止時(shí)指針所指獎品即為該參與者贏(yíng)得的獎品。(具體獎品見(jiàn)表二)
“美的大轉盤(pán)”，分為8個(gè)格子，分別放置八種禮品，包括： 送同型號美的空調一臺；
送價(jià)值999元國美、蘇寧購物券；（限購美的產(chǎn)品，有效期2010.9.23—2010.10.4）
送價(jià)值500元現金大紅包； 送價(jià)值299元美的豆漿機一臺； 送價(jià)值229元美的電飯鍋一臺； 送價(jià)值195元美的電磁爐一個(gè)；
送價(jià)值價(jià)值118元SIMELO印象京都系列樂(lè )活保溫杯一個(gè)；
送價(jià)值99元美的電風(fēng)扇；依次占據1、2、3、4、5、6、7、8共8個(gè)格子。
�。ㄈ� 騎單車(chē)，贏(yíng)空調 活動(dòng)時(shí)間：2010.10.1－10.3 活動(dòng)內容：
20XX年10月1號—10月3號的下午4點(diǎn)到5點(diǎn)在野貍島舉行踩單車(chē)比賽，贏(yíng)得優(yōu)勝者可憑工作人員給的票據在國美、蘇寧換取指定空調一臺（見(jiàn)表一）。 活動(dòng)規則或具體操作規則：
�。�1）騎單車(chē)比賽共分為3天，每天舉行一次，在當天比賽的前3名可贏(yíng)得空調一臺（見(jiàn)表一）。
�。�2）比賽為計時(shí)比賽，每組限制20人參加比賽，超出的人數再重組比賽，工作人員會(huì )在每位選手身后貼上號碼牌。每位選手必須按照指定路線(xiàn)騎單車(chē)，發(fā)現違規者取消比賽資格。哪位選手用的時(shí)間最短為優(yōu)勝者，每日送出3臺空調，優(yōu)勝的前三名選手可以得到空調券（空調券的有效期是：2010.10.1—2010.10.5）。（得獎主不可以重復參賽，沒(méi)有得獎的人可以重復參賽）
�。�3）三天的活動(dòng)共送出指定型號的9臺空調。
五、廣告配合方式
這次的廣告采用的形式有戶(hù)外廣告牌、DM宣單傳、POP和報紙廣告4種方式，這是為了提高宣傳力度，擴大影響的范圍，以為國慶促銷(xiāo)期間增加人流量和人氣。詳細的廣告方案安排如下：
�。ㄒ唬⿷�(hù)外廣告牌
1、提前一個(gè)月在商業(yè)段進(jìn)行廣告。
2、主要內容：彩印美的空調及一些獎品
3、主題：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
�。ǘ〥M宣傳單
1、通過(guò)廣告公司，針對此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，制作相應的DM，內容包括促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、促銷(xiāo)禮品、活動(dòng)內容、參與方式等。
2、主題：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
3、規格：A4，105克銅版印刷2000份由廣告公司做
4、發(fā)放方式：在人流量大的商業(yè)廣場(chǎng)附近發(fā)放，各大小區（選一兩個(gè)）發(fā)放。
�。ㄈ㏄OP
1、在蘇寧、國美多家銷(xiāo)售門(mén)店內粘貼，由店面負責人對此進(jìn)行負責。
2、規格：129x88 預計是10份（每個(gè)門(mén)面） 主要是手繪如果賣(mài)場(chǎng)需要由店面負責人或者店員臨時(shí)制作
3、主題：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
�。ㄋ模﹫蠹垙V告
1、提前1個(gè)月天左右開(kāi)始宣傳 1/3版面，采用彩印，在每期報紙第三版刊登，以此來(lái)提高此次促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳力度。
2、主要印刷內容：印出主要促銷(xiāo)的空調型號和部分的禮品，美的商標。
3、廣告語(yǔ)：美的空調炎夏涼萬(wàn)家 給力 給力 最給力！
六、營(yíng)業(yè)推廣前期的準備
活動(dòng)的前期準備是活動(dòng)順利展開(kāi)的必要基礎和關(guān)鍵，前期準備要對活動(dòng)流程（見(jiàn)表三）、人員安排（見(jiàn)表四）和物料準備（見(jiàn)表五）等安排妥當，做到最優(yōu)設計，以爭取最高的效率。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 11
一、選題背景介紹
中國家電業(yè)早已進(jìn)入一個(gè)品牌制勝的時(shí)代。在中國家電業(yè)遭遇群體市場(chǎng)寒流的今天，仍發(fā)現有一個(gè)“家族”正在崛起，它以時(shí)尚、個(gè)性、高雅、方便、實(shí)用等為特點(diǎn)深深贏(yíng)得了千萬(wàn)家庭的青睞，在贏(yíng)得市場(chǎng)的同時(shí)，也扯起了利潤與成長(cháng)的細分行業(yè)大旗——它就是小家電。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”的機會(huì )，提升家家悅終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升家家悅產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年家家悅的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
三、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：威�？煽亟K端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送元旦了，帶個(gè)豆漿機回家吧慶祝吧
五、促銷(xiāo)方式
1.現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)（大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、折優(yōu)惠和贈品）
促銷(xiāo)機型：
豆漿機：2000B，促銷(xiāo)價(jià)299元；燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元其它機型折優(yōu)惠
2.贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機2000B，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
六、促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點(diǎn)：威海家家悅超市
七、促銷(xiāo)活動(dòng)
1.活動(dòng)前準備
�。�2）產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
�。�2）促銷(xiāo)物料準備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷(xiāo)商；促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場(chǎng)。
�。�3）導購培訓
各經(jīng)銷(xiāo)商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區域經(jīng)理要對促銷(xiāo)活動(dòng)的內容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓。
2.活動(dòng)中期操作
�。�1）現場(chǎng)布置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門(mén)口并在
在家家悅門(mén)口分發(fā)小家電促銷(xiāo)海報、在產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等來(lái)美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
�。�2）由經(jīng)過(guò)培訓的人員不斷給顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)并引導其購買(mǎi)豆漿機：用YL全自動(dòng)豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著(zhù)誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
�。�3）由演示人員現場(chǎng)演示并免費品嘗
燉盅：用燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機：豆漿機不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來(lái)演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過(guò)程要對顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
3.促銷(xiāo)后期延續
總結元旦促銷(xiāo)活動(dòng)，針對元旦商品銷(xiāo)售情況來(lái)調整商品結構，并根據具體情況來(lái)制定下一步銷(xiāo)售方案。
八、活動(dòng)費用與預算
X展架70 X 7=490海報500X =400 DM單頁(yè)：X =2000元橫幅：50元
氣柱拱門(mén)：200 X 3=600元人員費：100 X 10=900元贈品總計:元總用總計：
九、活動(dòng)意外防范措施
由于促銷(xiāo)活動(dòng)期間人流量很大，在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)難免會(huì )遇到很多活動(dòng)以外的突發(fā)事件，所以在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始之前要做好活動(dòng)意外的防范措施。
1.在促銷(xiāo)過(guò)程中有很多現場(chǎng)演示，比如燉盅來(lái)燉骨頭或雞肉，用豆漿機現做豆漿等等，在促銷(xiāo)期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷(xiāo)售者發(fā)生爭吵，所以要專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)巡邏小組不斷進(jìn)行巡邏即使發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行合理處理。
2.在促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無(wú)法補充上。
十、活動(dòng)效果評價(jià)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著(zhù)人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，發(fā)現確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷(xiāo)活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的.，實(shí)際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷(xiāo)機型：考慮到這次促銷(xiāo)主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機型做為特價(jià)機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷(xiāo)機型的恰當選擇對本次促銷(xiāo)活動(dòng)的銷(xiāo)量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認同感。
4、現場(chǎng)演示：豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買(mǎi)但又怕買(mǎi)回去不會(huì )操作或操作復雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買(mǎi)的欲望。有些消費者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購買(mǎi)豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷(xiāo)活動(dòng)的現場(chǎng)演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
十一、活動(dòng)課程學(xué)習感受
在促銷(xiāo)過(guò)程中我們小組學(xué)到了很多知識，增長(cháng)了很多經(jīng)驗。
1、準確的職業(yè)定位
促銷(xiāo)員的工作很瑣碎、單調。如果沒(méi)有一種正確的職業(yè)定位，很容易產(chǎn)生倦怠。準確的職業(yè)定位關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個(gè)層次：謀生、謀職、謀事所產(chǎn)生的不同效果。謀生只會(huì )讓他們養家糊口、謀職則會(huì )自己小有積蓄、謀事才會(huì )讓他們享受生活的樂(lè )趣和工作的樂(lè )趣。
2、修煉職業(yè)語(yǔ)言、注重職業(yè)形象
促銷(xiāo)員代表著(zhù)企業(yè)的形象，所以促銷(xiāo)員的儀表儀容關(guān)系到企業(yè)服務(wù)的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語(yǔ)，會(huì )給顧客留下深刻的印象。
只有促銷(xiāo)員樹(shù)立良好的儀表形象、培養高超的語(yǔ)言技巧，才能讓顧客主動(dòng)購買(mǎi)我們的產(chǎn)品，從而使廠(chǎng)商在市場(chǎng)中占據主動(dòng)。
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 12
一、整體思路
每年的.“五一”是家電銷(xiāo)售的xx點(diǎn)，也是消費者選購家電的好時(shí)機。做好“五一”工作，可以提高萬(wàn)家門(mén)店的品牌知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因此，我們應該提前做好引爆“五一”事件的準備。從4月20日起，活動(dòng)將預熱，以各種xx方式吸引消費者。
二、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：以應季產(chǎn)品為主�？照{、風(fēng)扇、冰箱、洗衣機
附加免費產(chǎn)品：小電、電視、廚電、電火鍋、砂鍋、移動(dòng)電源、耳機等
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月19日至5月6日（4月26日、5月1日為大品牌優(yōu)惠日）
四、活動(dòng)主題
慶五一家電鉅惠一降到底
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┕倬W(wǎng)
以官方xx為主要活動(dòng)載體，策劃了三波活動(dòng)。借助多種渠道宣傳推廣。
第一波4.19-25
官方xx策劃三大主題活動(dòng)：各類(lèi)產(chǎn)品活動(dòng)、空調活動(dòng)、app專(zhuān)區
全品類(lèi)活動(dòng)
活動(dòng)產(chǎn)品：空調、冰洗、電視，共約20-25臺
廣告口號：不等待五一家電xx提前出爐
廣告口號：激情、秒殺、超值、低價(jià)
品類(lèi)家電廣告語(yǔ)：
限時(shí)限量秒殺
人氣熱銷(xiāo)爆款
鉅惠低價(jià)超值
更多精彩推薦
活動(dòng)內容：
1限時(shí)：活動(dòng)期間，低價(jià)商品限秒。
空調活動(dòng)
活動(dòng)產(chǎn)品：空調20-25款
活動(dòng)主廣告語(yǔ)：提前御熱空調裸價(jià)出擊
廣告口號：優(yōu)質(zhì)空調低至xx元
品類(lèi)家電廣告語(yǔ)：
限量秒殺搶到即賺到
大牌鉅惠低價(jià)搶出來(lái)
熱賣(mài)掛機專(zhuān)區
熱賣(mài)柜機專(zhuān)區
app專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)產(chǎn)品：提供8-10款手機app終端產(chǎn)品
活動(dòng)主廣告語(yǔ)：掃一掃碼上優(yōu)惠
活動(dòng)副廣告語(yǔ)：xx手機萬(wàn)店，多��！更快！更劃算！
大牌特惠日4月26日
產(chǎn)品：20-25海爾產(chǎn)品
活動(dòng)主廣告語(yǔ)：海爾品牌特惠日
廣告口號：xx、即購、免費迷你電火鍋
品類(lèi)家電廣告語(yǔ)：
海爾特惠限量秒殺
冰鮮天下洗迎鉅惠
海爾特惠空調專(zhuān)區
海爾小電推薦
活動(dòng)內容：
1、秒殺：限時(shí)限量秒殺
2、買(mǎi)贈：買(mǎi)即送迷你電火鍋
人員及時(shí)間安排
第二波4.26-4.30
官方xx策劃了三個(gè)主題活動(dòng)：空調（風(fēng)扇）專(zhuān)場(chǎng)、冰洗專(zhuān)場(chǎng)、電視專(zhuān)場(chǎng)
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 13
活動(dòng)主題一 ：金豐首屆家電節
活動(dòng)時(shí)間：20xx.7.14——20xx.7.17
活動(dòng)內容：1、爭分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購
9:01——10:00 特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購，限量20臺;
10:01——11:00 特價(jià)空調限時(shí)搶購，限量20臺;
14:01——15:00 特價(jià)冰箱限時(shí)搶購，限量20臺;
15:01——16:00 特價(jià)豆漿機限時(shí)搶購，限量20臺。
2、家電凡單張購物小票滿(mǎn)1000元即可返現金券50元;滿(mǎn)5000元可返現金券100元;滿(mǎn)10000元可返現金券200元(最多返200元)
注：此現金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費可抵現金，過(guò)期無(wú)效(此券不可以?xún)稉Q現金)
活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷(xiāo)售，低價(jià)狂潮不容錯過(guò)
獎項設置：50元現金券100張;
100元現金券50張;
200元現金券20張。
活動(dòng)主題二：炎夏冰點(diǎn)價(jià) 服飾滿(mǎn)200元減100元
活動(dòng)時(shí)間：20xx.7.14——20xx.7.17
活動(dòng)內容：1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿(mǎn)200元減100元現金 休閑滿(mǎn)200元減50元
2、休閑服裝滿(mǎn)200元減50元
3 、遠動(dòng)全場(chǎng)5折起
活動(dòng)期間，服飾類(lèi)單張小票累計滿(mǎn)168元，可參加快樂(lè )搖獎。家電、珠寶類(lèi)以3倍金額計算
機會(huì )多多，獎品多多!
獎品設置：紙抽 (沒(méi)有)
礦泉水
啤酒
洗衣液 (有庫存300)
香皂 (沒(méi)有)
提紙
宣傳方式及費用：
電視字幕：包年暫不計
DM： 10000張 850元 拱門(mén)： 4天x80元=320元
家電銷(xiāo)售促銷(xiāo)策劃方案 14
一、活動(dòng)目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷(xiāo)售，有力搶占五一長(cháng)假期間的節日市場(chǎng)份額；
2、 通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎活動(dòng)、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷(xiāo)售目標。
二、活動(dòng)主題：
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣(mài)8天》
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線(xiàn)出擊》
c案：《服務(wù)永遠真誠/消費者永遠至上》
《我們主張低價(jià)銷(xiāo)售/我們承諾返還差價(jià)》
三、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月29日（周六）—5月5日
四、 活動(dòng)內容：
主力營(yíng)業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂(lè )/精彩好禮大碰撞》
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿(mǎn)200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿(mǎn)400元即送兩張（另送禮券20元），依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型。
獎項設置：
一等獎1名： 獎勵價(jià)值4000元空調一臺
二等獎3名： 獎勵價(jià)值2000元彩電各一臺
三等獎10名： 獎勵價(jià)vcd各一臺
紀念獎500名： 獎勵精美禮品1份
活動(dòng)注意事項：
活動(dòng)物品預備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動(dòng)期間，消費者針對賣(mài)場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿(mǎn)3條者可現場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書(shū)之消費者，可免費領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區/驚暴婺城》
1、電話(huà)機，每臺僅售1元；（限10臺/天）
2、臺式灶具，每臺僅售18元；（限5臺/天）
3、名牌dvd，每臺僅售68元；（限2臺/天）
4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）
5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）
6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣(mài)8天》（特價(jià)機型）
1、空調類(lèi)：超特價(jià)10個(gè)
2、彩電類(lèi)：超特價(jià)10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線(xiàn)出擊》
3、冰洗類(lèi)：超特價(jià)8個(gè)
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
三、現場(chǎng)活動(dòng)部分：
互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)
�。�1）、足球射門(mén)入洞賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶(hù)外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng)，球門(mén)設有1.2.3.4.等不同數字，射中不同的'球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。
�。�3）、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區域內進(jìn)行射鏢，凡超過(guò)50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為： （礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話(huà)本、牙刷等）
店堂公告：
1、現場(chǎng)活動(dòng)繽紛送
2、足《球射門(mén)入洞賽》《精彩好禮樂(lè )》《狂歡現場(chǎng)秀》等眾多娛樂(lè )活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動(dòng)。等更多好禮邀您拿。（略）
★活動(dòng)支持：
�、興m海報a3/2p1期；
�、频陜葟V播宣傳（以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動(dòng)重點(diǎn)內容及重要規則說(shuō)明）；
�、沁m當報紙媒體支持；
�、冗m當電視媒體支持（提前2至4天進(jìn)行宣傳，）；
�、傻陜冉K端海報、招貼支持。
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