策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項目的方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?下面是小編整理的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項目的方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項目的方案1
BB霜,是Blemish Balm的簡(jiǎn)稱(chēng),具有遮瑕、隔離、粉底、調整膚色、防曬、細致毛孔、修復受損臉部的肌膚,迅速美白,實(shí)現“裸妝美女”等神奇功效,因而備受廣大女性朋友的喜愛(ài),成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”。
不過(guò)正是由于這場(chǎng)旋風(fēng),導致不同廠(chǎng)家的產(chǎn)品紛繁復雜,面對這么多不同類(lèi)型的BB霜產(chǎn)品,很多人都不知道如何選擇最適合自己的,相信很多女士,男士都十分關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。面對這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng),就給我們化妝品營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地。本營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要從采購、陳列、推廣活動(dòng)和銷(xiāo)售四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。
一:采購
要想做一個(gè)全面、現代、科學(xué)的BB霜營(yíng)銷(xiāo)企業(yè),就要對各款產(chǎn)品進(jìn)行對比,分析,確保產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。它的主要分類(lèi)如下:
按照功效來(lái)分:保濕透氣,美白,滋潤,遮瑕,隔離,提亮膚色,補水,防曬,收縮毛孔,抗氧化;
按照產(chǎn)地來(lái)分:韓國B(niǎo)B霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART等),國產(chǎn)BB霜(PBA、美麗加芬,韓束等),其余牌子(美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛等)
要想滿(mǎn)足市場(chǎng)需求就需求,就需要對不同功效的BB霜都有采購。目前市場(chǎng)上賣(mài)的最火爆的BB霜品牌多數來(lái)自韓國,而同一品牌產(chǎn)品根據不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,例如來(lái)自韓國的MISSHA時(shí)尚的旗下BB霜產(chǎn)品就有:Missha韓國完美抗皺BB霜、Missh男士BB霜、Missh魅惑素面魅力修容BB霜等。來(lái)自韓國的BB霜品牌主要有:Oseque、夢(mèng)妝、蘭芝、愛(ài)麗、Vov、 Tonymory、Enprani、謎尚、Sin79、The face shop、Hanskin、DR、JART、思膚親SkinFood、韓思親Hanskin、菲詩(shī)小鋪、露韓飾Lohashill、夢(mèng)妝Mamonde等。
國產(chǎn)的BB霜品牌主要有:PBA、美麗加芬,韓束、自然堂、丹姿、靜佳、BEELY、歐詩(shī)漫、凡茜、伊貝詩(shī)、SHILLS、美加凈等
其他的BB霜品牌主要有:美寶蓮、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、露華濃、嬌蘭、阿瑪尼、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī)、倩碧、迪奧等。
充足的貨源是采購的基礎,有了它我們就可以全面的來(lái)全面的開(kāi)展產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
二:陳列
正確的商品陳列可以引起消費者的購買(mǎi)欲,進(jìn)而促使其完成購買(mǎi)行為。但所有的陳列又不可違背消費者的心理活動(dòng)特點(diǎn),所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則,這里介紹六個(gè)基本原則:可獲利、陳列點(diǎn)、吸引力、商品搭配、一目了然、清潔衛生六個(gè)方面。
A獲利原則
陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷(xiāo)售。
將店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
要注意記錄能增加銷(xiāo)量的特定的陳列方式和陳列物。
不停地更新門(mén)店商品陳列對獲利的幫助。
B陳列點(diǎn)原則
好的陳列點(diǎn):迎著(zhù)主要人流方向墻面與視線(xiàn)登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點(diǎn)。
促銷(xiāo)陳列點(diǎn):迎門(mén)的展臺、長(cháng)墻面陳列的尾部區域、兩個(gè)主通道之間的展臺等。
不好的陳列點(diǎn):倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設。 C吸引力原則
充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。
陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來(lái)。
配合空間陳列,充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法,可以加強特價(jià)優(yōu)待的意味。 D商品搭配原則
商品陳列在于幫助銷(xiāo)售,所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配。
在做搭配時(shí)應充分運用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,注意商品的組合優(yōu)化。
為了配合顧客追求新意的習慣,在搭配設計時(shí)要制造出讓顧客?闯P碌男Ч,也就是說(shuō)應當定期對組合陳列做出適當的調整,體現新意。 E一目了然原則
商品陳列位置符合顧客的購買(mǎi)習慣,對推銷(xiāo)區和特價(jià)區的商品陳列要顯著(zhù)、醒目,使顧客明白商品所表達的意思。
陳列的商品要使顧客容易看見(jiàn),遵循前低后高的原則。
商品要正面或稍微傾斜面向顧客,使顧客能看清楚。
清潔衛生原則
衛生對商品的形象和吸引力也是非常重要的,潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺(jué),而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊、品質(zhì)差、檔次低的感覺(jué)。因此連鎖門(mén)店一定要做好商品及貨柜、貨架的清理、清掃工作,及時(shí)更換衛生狀況差的商品。
三:推廣活動(dòng)
1、廣告宣傳
宣傳手冊電視廣告展臺等
2、買(mǎi)就送
折扣銷(xiāo)售送些小禮品
3、抽獎活動(dòng)
對一次性消費滿(mǎn)多少元的顧客,讓他們進(jìn)行抽獎,獎品可是是化妝品以為的產(chǎn)品。如:廚房餐具、洗漱用品、床單被褥等。
4、特殊節日銷(xiāo)售
周年店慶三八節五一節母親節季度活動(dòng)七夕節等。
四:銷(xiāo)售
如何做好化妝品的銷(xiāo)售工作呢?這就要求作為銷(xiāo)售人員的我們,一點(diǎn)要想顧客之所想,急顧客之所急,做到真正的換位思考,摸透顧客的心理,這樣才會(huì )讓我們的銷(xiāo)售工作做的更好。
1、對產(chǎn)品的準備階段:真正熟悉公司產(chǎn)品規格、包裝、價(jià)格、促銷(xiāo)、性能、定位、賣(mài)點(diǎn),做到爛熟于胸。
2、對自己的準備階段:形象要求:給人一種專(zhuān)業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺(jué),整體上給人一種舒服并值得信賴(lài)的感覺(jué)。同時(shí)還應口齒清楚,語(yǔ)言委婉動(dòng)聽(tīng)。
自信:具有絕對的自信心,用行述言來(lái)表達就是“銷(xiāo)售等于銷(xiāo)售你的自信”。自信來(lái)源于哪里?自信建立在你的人格魅力上,最主要是你的專(zhuān)業(yè)知識,對產(chǎn)品性能、使用方式等專(zhuān)業(yè)知識了如指掌。
真誠:你的語(yǔ)言、行為、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺(jué)。主動(dòng):要主動(dòng)為顧客服務(wù),為顧客考慮等,而且思維敏捷,通過(guò)細心觀(guān)察顧客的一切細節,來(lái)了解顧客需要什么?
熱情:盡量保持親切大方的微笑,態(tài)度熱情,服務(wù)周到體貼。
策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項目的方案2
一、活動(dòng)時(shí)間:
6月10日—15日
二、活動(dòng)內容:
凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設促銷(xiāo)臺不打價(jià)格或不易分變的'廠(chǎng)商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部門(mén)落實(shí)價(jià)格一定要相當低,以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎。
1、《五月端午節,xx包粽賽》
(1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強烈,效果也不錯,實(shí)施與否敬請公司領(lǐng)導定奪;
(2)操作步驟:采購部門(mén)洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
(3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
(1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日
(2)活動(dòng)內容:凡在6月20日—22日促銷(xiāo)時(shí)間內,在xx各連鎖超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
(3)活動(dòng)方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子一個(gè);
道具要求:氣球、擋板、飛鏢;
負責人——由店長(cháng)安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數量)
3、場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部門(mén)聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部門(mén)聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3、采購部門(mén)聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
六、費用預算
1、《端午節靚粽,購物滿(mǎn)就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《xx猜靚粽,超級價(jià)格平》活動(dòng):(數量?jì)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);
3、《五月端午節,xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。
七、費用總預算:
1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2、吊旗費用:10000元
六月份促銷(xiāo)總費用:約16600元
策劃促銷(xiāo)活動(dòng)項目的方案3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
8月1號—10號,地點(diǎn):xxx市場(chǎng)2排15—16號。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)標語(yǔ)(口號):
迎金色奧運,宜華傾情大酬賓。
三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標:
20單,約15萬(wàn)元以上。
四、促銷(xiāo)策劃核心:
通過(guò)奧運會(huì )開(kāi)張這一人人振奮的背景,在人員引導、店面重新布局、特價(jià)、導購員正確導購等一系列活動(dòng)的配合下,激起潛在客戶(hù)購買(mǎi)欲望,達到實(shí)現銷(xiāo)售的目的。
五、活動(dòng)的安排
1、懸掛彩幅3——5條,在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠(chǎng)家"、"質(zhì)量通天下,宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)"。
2、人員散發(fā)宣傳頁(yè),讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),見(jiàn)客戶(hù)摸樣的人就發(fā)宣傳品,聲稱(chēng)到店詢(xún)問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機之類(lèi)的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶(hù)記住是自己介紹到店的,交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。
3、店面活動(dòng):
a.特價(jià)酬賓兩款88元、99元(可選庫存大的兩款)。
b.凡是購買(mǎi)超過(guò)60平米以上的,贈送100元的來(lái)回出租車(chē)費用。
c.交全款的,一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物)。
d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的pop招貼板上,供到店顧客觀(guān)看。
4、展板宣示。展板規格xxx800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(右邊是pop畫(huà)),內容是宜華公司簡(jiǎn)介,有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導人參觀(guān)圖。一塊放在西門(mén)右側,內容是宜華公司成長(cháng)足跡,用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。
5、導購員可以增加兩名,最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響,可以是宜華產(chǎn)品的介紹,可以是輕音樂(lè )。導購員記下潛在客戶(hù)的信息。
六,注意事項:
此項促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶(hù)到店面選擇、詢(xún)問(wèn),進(jìn)而通過(guò)導購員鎖定客戶(hù)。應此,條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來(lái)看"的目的,起到的是延長(cháng)客戶(hù)的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,起到的是輔助作用,業(yè)務(wù)人員的邀請"到店看看"與"許諾有贈"則起到是否購買(mǎi)的前提作用。最后是導購員的介紹,將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái),這是直接決定購買(mǎi)的關(guān)鍵。
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