開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)招商活策劃方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)招商活策劃方案，希望能夠幫助到大家。
五原做為一個(gè)有xx多年的古郡，有深厚的文化底蘊和人文積淀，憑借富饒的河套平原豐澤的水土，一代一代的五原人民用自己勤勞的雙手把五原建設的越來(lái)越美麗，越來(lái)越富饒。隨著(zhù)工農業(yè)的迅猛發(fā)展，五原的經(jīng)濟水平也水漲船高，城鄉人民生活水平日漸富裕，不但日�；旧钣闷返牟少從芰Υ蟠笤鰪�，對通訊的需求也從奢侈品發(fā)展到個(gè)人必備通訊工具。各行各業(yè)，男女老少都離不開(kāi)通訊工具和電腦，通訊工具和電腦的功能和應用也日趨豐富化，逐漸滲透到日常辦公，輔助學(xué)習，休閑娛樂(lè )等方面，成了所有人形影不離的好朋友。這不僅僅是一個(gè)社會(huì )現象，更是一個(gè)巨大的商業(yè)機會(huì )。五原全縣人口30萬(wàn)，城區人口8到10萬(wàn)，對通訊工具,電腦,數碼產(chǎn)品需求旺盛，經(jīng)濟承受能力也完全可以應付，正是發(fā)展通訊及it數碼產(chǎn)業(yè)的大好時(shí)機。五原數碼城公司在這樣的歷史機遇下創(chuàng )建并尋求發(fā)展,建設持續興旺的電子市場(chǎng)。具體制定了如下的促銷(xiāo)方案：
開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)方案：
第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買(mǎi)斷機，針對不同消費群體深入銷(xiāo)售聯(lián)通定制機。
第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷(xiāo)活動(dòng)，手機模特佳麗展示、樂(lè )隊表演、大型文化演出，大型臨促活動(dòng)。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當地進(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳，大型宣傳車(chē)，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉鎮，村，蘇木，同時(shí)再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動(dòng)主題：
�。�1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�2）每月第一周與第四周特價(jià)銷(xiāo)售，第三周新品上市活動(dòng)。
�。�3）每年大型的店慶活動(dòng)。
活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶(hù)群體，增加用戶(hù)和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規模，努力把聯(lián)通公司和五原數碼城公司的手機大賣(mài)場(chǎng)建設為共同的商業(yè)前線(xiàn)陣地。
開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)方案：
把手機賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)和電腦城的互動(dòng)起來(lái)，既可以擴大影響，又可以降低活動(dòng)成本，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果，還讓消費者感覺(jué)到，整個(gè)商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì).
具體促銷(xiāo)活動(dòng)策劃如下:
�。�1）五原數碼城準備點(diǎn)小禮品，用于給前來(lái)咨詢(xún)和觀(guān)摩的消費者贈送，讓他們記住五原數碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫(xiě)一份調查表，留下聯(lián)絡(luò )方式了，方便以后回訪(fǎng)消費者。
�。�2）五原數碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預存一定的服務(wù)費，這些服務(wù)費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價(jià)購買(mǎi)商品。家庭用戶(hù)憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費安裝系統，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預存金額換取殺毒軟件，系統光盤(pán)，學(xué)習軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數碼城的.信譽(yù)卡，可以存儲用戶(hù)信息，并且在數碼城消費會(huì )產(chǎn)生積分，積分對應會(huì )員等級，可以在購買(mǎi)商品時(shí)享受一定的折扣。
印刷一定數量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費上門(mén)安裝系統，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調試網(wǎng)絡(luò )故障等。
�。�3）讓大戶(hù)提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng)，凡是在開(kāi)業(yè)期間到場(chǎng)的消費者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數碼城通過(guò)籌備開(kāi)業(yè)慶典來(lái)彌補，比如搭建舞臺，邀請樂(lè )隊等�；蚴怯脧V告位置給予補貼。
�。�4）電腦賣(mài)場(chǎng)和手機賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數碼城買(mǎi)電腦就可以送手機話(huà)費，在五原數碼城手機賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)手機就可以得到免費服務(wù)卡一張，可以免費安裝一次系統，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統的光盤(pán)，或者贈送一個(gè)讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等�；�(dòng)活動(dòng)搞好對機賣(mài)場(chǎng)和電腦賣(mài)場(chǎng)都有好處，而且讓消費者對五原數碼城的服務(wù)的認可度提升，繼續增加親和度，使五原數碼城與其他單獨的手機賣(mài)場(chǎng)和電腦銷(xiāo)售門(mén)店在競爭中更加輕松。
�。�5）以五原數碼城為發(fā)起者，組建一個(gè)商家聯(lián)盟，認可五原數碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費的時(shí)候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專(zhuān)賣(mài)店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。
�。�6）以五原數碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數碼攝影比賽。
�。�7）五原地區二手交易沒(méi)有一個(gè)固定市場(chǎng)，交易都是買(mǎi)賣(mài)雙方提前聯(lián)絡(luò )交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng)，把五原數碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費者知道五原數碼城也有二手交易市場(chǎng)，商家可以收購二手，也可以來(lái)代銷(xiāo)二手商品。
詳細招商計劃:
五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶(hù),二是準備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶(hù),三是實(shí)力雄厚,跨區經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶(hù).針對三種用戶(hù)制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶(hù),縮短招商時(shí)間,提前開(kāi)業(yè).
1.招商準備工作
a.制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架,用來(lái)掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品,搞促銷(xiāo)活動(dòng).
b.在一樓大廳設立一個(gè)招商接待臺,安排客服人員對來(lái)訪(fǎng)商戶(hù)和消費者進(jìn)行招商信息的咨詢(xún).
c.準備一對戶(hù)外音箱,錄制播音廣告,反復播放.
d.在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息.
2.招商策略
a.和第一批商戶(hù)盡快簽訂合同,辦理入駐手續,給與廣告支持,并指導他們利用促銷(xiāo)宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶(hù)和在觀(guān)望的商戶(hù)起引導作用和心理壓力.
b.大力宣傳外地商戶(hù)的入駐的情況,給本地商戶(hù)再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來(lái)了說(shuō)明,商城肯定不錯,增加他們入駐的動(dòng)力.
c.發(fā)表一篇致五原it商戶(hù)公開(kāi)信,把前期采集到的商戶(hù)顧慮和數碼城對商戶(hù)的承諾再次傳達,讓商戶(hù)對數碼城產(chǎn)生信任.
d.利用手機賣(mài)場(chǎng)的火爆炒作數碼城的影響,讓商戶(hù)和消費者覺(jué)得數碼城是一個(gè)關(guān)于數碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會(huì )錯過(guò)好機會(huì ).
e.制定針對三種類(lèi)型商戶(hù)的套餐方案
(1)對于實(shí)力雄厚的大戶(hù),建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門(mén)店一個(gè)和兩節精品柜臺,送戶(hù)外黃金廣告位一個(gè).擴大面積或者增加柜臺在原價(jià)基礎上累加.
(2)對于專(zhuān)營(yíng)品牌的商戶(hù),可以獲贈”品牌區大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶(hù)外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.
(3)對于新戶(hù)或者是實(shí)力一般的商戶(hù),推薦”經(jīng)濟套餐”3999元三節柜臺4999元8平米門(mén)店，當然價(jià)格可以靈活調整.以適用不同的商戶(hù).
(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
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