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藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選12篇)
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,我們需要事先制定方案,方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1
一、活動(dòng)背景
中秋、國慶佳節是舉家團圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷(xiāo)售期,市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng),以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的`優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓,開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的消費者需求:
1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間:20xx年x月x日
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品:
保健品
六、活動(dòng)形式
形式一:購xx1盒送xx或xxx1盒
形式二:購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店,強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì ),希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們新穎、獨特,可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流,互相學(xué)習。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2
一:活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新,更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日,中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動(dòng)目的
1.利用節日消費高峰,提高銷(xiāo)量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認知
3.回饋廣大消費者,建立忠誠度
4.加強與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動(dòng)規劃
(一):活動(dòng)內容
1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3.以48元計,以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次,最多五次。
4.活動(dòng)的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二):活動(dòng)形式
1.每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmxx寬30cmxx40cm),摸獎箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》樣。
2.每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”樣,用白板筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈樣標志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)&ldq
uo;一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎項設計
1.一等獎的標志為“五一”,獎品為價(jià)值192元的中脈遠紅內衣
2.二等獎的標志為“一”,獎品為價(jià)值96元的中脈靠枕
3.三等獎的標志為“五”,獎品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價(jià)值28元的中脈護眼
(四):補充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎。
2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動(dòng)終端要求
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的`人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容,及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
(1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
(2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報,彰顯活動(dòng)氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴大活動(dòng)的目標影響力。
八:控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員進(jìn)場(chǎng)、培訓
3.堆頭的落實(shí)
九:效果預估
1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標消費者,形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
、、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報的受眾面是各家各戶(hù),而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,效果相對其他報紙媒介要好。
、、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。
、、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為9月25日—10月7日。
、、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請不要太早排隊。
、、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
(1)寫(xiě)有活動(dòng)主題的'橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù)。
(2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項,介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束,現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結,才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4
一、活動(dòng)目的:
提升門(mén)店業(yè)績(jì),發(fā)展會(huì )員
二、活動(dòng)主題:
xx店歲末感恩6重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日至x日(周五—周日)
四、活動(dòng)內容:
1、達額有禮!
(1)滿(mǎn)38元,送精美小禮品一份;
(2)滿(mǎn)98元,送價(jià)值6元的紙手帕一條;
(3)滿(mǎn)198元,送價(jià)值12元的卷紙一提;藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(4)滿(mǎn)298元,送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的'施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。
(5)滿(mǎn)398元,送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
(6)滿(mǎn)680元,送價(jià)值614元的施泰福護膚品套裝(含:施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)
2、特價(jià)促銷(xiāo)。
20-30種商品特價(jià)促銷(xiāo),其中5-10個(gè)0毛利季節性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品;
中藥類(lèi)特價(jià)商品至少10種;
設定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣(mài)吸引人氣的特價(jià)商品。
促銷(xiāo)活動(dòng)商品的設定避免與同期進(jìn)行的商品促銷(xiāo)活動(dòng)沖突。
3、憑消費小票免費辦理會(huì )員卡。
4、名老中醫現場(chǎng)咨詢(xún)。
5、場(chǎng)外活動(dòng)。
五、宣傳氣氛布置
1、門(mén)店宣傳
(1)A4宣傳單:用于店派,數量待定。店長(cháng)具體安排派發(fā)人員和線(xiàn)路位置,x月x日開(kāi)始派發(fā),營(yíng)運部安排支持和協(xié)助。
(2)易拉寶:4個(gè)。(有質(zhì)量保證)
(3)門(mén)店手寫(xiě)POP。內容參考活動(dòng)內容和特價(jià)商品目錄。
(4)會(huì )員短信。選擇活動(dòng)門(mén)店會(huì )員,內容以短信申請單為準;顒(dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。
(5)氣球布置?勺龉伴T(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球,使堆頭和POP更顯眼奪目,形成濃厚的內場(chǎng)活動(dòng)氣氛。
2、商品陳列。門(mén)店需重點(diǎn)做好以下陳列
(1)贈品堆頭。暢銷(xiāo)特價(jià)商品和贈品在正門(mén)靠近收銀臺的柜臺或正門(mén)櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng )意,輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。
(2)季節性暢銷(xiāo)特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿(mǎn),并要突出重點(diǎn),活動(dòng)特價(jià)商品必須寫(xiě)爆炸牌標示活動(dòng)價(jià)格。
六、預期目標
七、活動(dòng)物料和宣傳費用預算
八、部門(mén)配合
1、營(yíng)運部:確定活動(dòng)場(chǎng)地,并協(xié)調好活動(dòng)期間的物管和城管,確,F場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行,并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位;安排活動(dòng)當天需到場(chǎng)的公司及門(mén)店人員。
2、推廣部:提供中藥活動(dòng)品種;宣傳物料設計和制作,確保物料及時(shí)到店;會(huì )員短信發(fā)送。
3、采購部:提供西藥類(lèi)活動(dòng)品種。
4、市場(chǎng)計劃部:確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠(chǎng)家;活動(dòng)當天現場(chǎng)做廠(chǎng)家協(xié)調工作。
5、信息部:相關(guān)設定支持。
6、物流部:相關(guān)物料配送。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5
一、活動(dòng)背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機會(huì )不可放過(guò),將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般的溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日-20xx年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xxxx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤全部捐于xxxx貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前,規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的'宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結合自己的受眾人群適度調整。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員),形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式,活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
、、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶(hù)高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞的'重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
、、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
、、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現場(chǎng)布置
。1) 寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
。2) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。3) 咨詢(xún)臺、禮品(會(huì )員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。
3、人員安排
。1) 安排足夠數量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。
。2) 現場(chǎng)要有秩序維持人員。
。3) 現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1.人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內容,引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇7
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節,甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:xx醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
四、主要目標客戶(hù)群
后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現金券,固化客戶(hù)群體,增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì );
3、消化春節期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式:購滿(mǎn)(含購現金券,現金券可無(wú)使用限制)158元,送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動(dòng)形式:穿越情人節,保健送父母。所有營(yíng)養品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ),免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的,折后金額滿(mǎn)100元者再贈送無(wú)使用限制的'現金券10元)
3、其他活動(dòng):全場(chǎng)避 孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列)每滿(mǎn)30元送5元無(wú)使用限制現金券;男性滋補類(lèi)用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),每購滿(mǎn)50元,送5元無(wú)使用限制現金券。
七、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報宣傳為主,不進(jìn)行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在2月7日前完成。
2、自2月8日起,所有有電子顯示屏的門(mén)店均將語(yǔ)改成“甜蜜情人節、甜蜜蛋黃派,購滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買(mǎi)無(wú)使用限制現金券活動(dòng)時(shí)間:自 (根據各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間)至2月14日”
3、活動(dòng)開(kāi)始前,新設立5元現金券編碼,銷(xiāo)售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作,并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí),要逐一告知門(mén)店,必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現金券中注明:情人節發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節促銷(xiāo)的規格,進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5、現金券的發(fā)放工作要求。在2月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數額統計表傳回總部王xx根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券,其他現金券未使用完畢的全部收回總部保管,不得用于本次活動(dòng)。
6、蛋黃派的調撥分配要求。我們將醫藥銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路,在保證醫藥品安全合格的基礎上,羅列出以下銷(xiāo)售計劃和目標。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇8
一、活動(dòng)背景:
1、九月五日正值中秋節和教師節的前夕,是我們以節日情感開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的最好時(shí)機。
2、九月暑氣未全消,但秋意已有一些,正是一年養身保健的時(shí)刻,需切合時(shí)機,聯(lián)絡(luò )情感,促進(jìn)銷(xiāo)量。
3、根據藥店周邊職工較多,小孩較少的環(huán)境,需要針對性地開(kāi)展策劃活動(dòng),增加職工對藥店的好感和信任。
二、活動(dòng)目的:
1、提高藥店的知名度,增加人流量。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、長(cháng)遠來(lái)看,希望通過(guò)本次活動(dòng),塑造良好的企業(yè)形象,增強客戶(hù)對藥店的信任度。
三、活動(dòng)主題:
你了解你的'身體嗎? ――健康送到家,溫暖過(guò)雙節。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月5日――9月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
藥店
六、活動(dòng)方式:
1、打折促銷(xiāo)
2、幸運抽獎
3、免費問(wèn)診:愛(ài)心奉獻社會(huì ),健康送給顧客凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)非保健類(lèi)藥品,一律9.5折優(yōu)惠。凡在活動(dòng)期間購買(mǎi)保健類(lèi)藥品,一律8.5折優(yōu)惠。
4、藥店大抽獎:幸運送給你;顒(dòng)期間,凡在藥店購買(mǎi)過(guò)的客戶(hù),憑借小票都可以免費參與抽獎,中獎率100%。
六、活動(dòng)前宣傳:
1、海報傳單在活動(dòng)開(kāi)展前三天,在各小區面前豎起海報,并派專(zhuān)人分發(fā)一些傳單。
2、橫幅活動(dòng)開(kāi)始前三天,在藥店門(mén)口懸掛橫幅。
七、活動(dòng)前準備:
1、安排好工作人員的工作內容,佩戴統一標識,著(zhù)統一著(zhù)裝,保證活動(dòng)有條不紊得進(jìn)行。
2、抽獎轉盤(pán),獎品,咨詢(xún)臺,宣傳頁(yè),銷(xiāo)售臺,保證活動(dòng)現場(chǎng)的氣氛熱烈。
3、現在配應急人員,保證現場(chǎng)秩序,以防搗亂滋事人員。
八、活動(dòng)預算:
預計5000元
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇9
一、活動(dòng)背景
圣誕、元旦雙節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō),機會(huì )不可放過(guò),借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
圣誕、元旦,雙“蛋”快樂(lè )!xxx藥店好禮大派送。
四、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月25日至20xx年1月2日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈
六、活動(dòng)內容
9大驚喜,驚喜99
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車(chē)身、報紙、電視廣告)
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
活動(dòng)前期:
1、做好派報計劃:人員安排、線(xiàn)路安排,并填寫(xiě)《宣傳單派發(fā)明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書(shū)寫(xiě)
2場(chǎng)氣氛布置:吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷(xiāo)車(chē)等布置。
3商品擺放:DM商品必須擺在顯眼位置,并且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷(xiāo)量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。
活動(dòng)期間:
1.店長(cháng)要注意DM商品庫存和及時(shí)補貨,并根據銷(xiāo)量做計劃。
2.特價(jià)商品須做好防收購。
3.DM商品和特價(jià)商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。
4.所有員工銷(xiāo)售過(guò)程中請及時(shí)將貨架商品整理整齊、補充。
5.注意加強防盜意識。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇10
一、活動(dòng)背景:
1、天氣轉熱,進(jìn)入涼茶、防暑類(lèi)藥品的銷(xiāo)售旺季;
2、兒童節到來(lái),開(kāi)學(xué)考試即將陸續進(jìn)行,補腦類(lèi)保健品進(jìn)入銷(xiāo)售旺季;
3、寶寶的節日同樣是媽媽的節日,關(guān)愛(ài)媽媽。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷(xiāo)售旺季。
二、活動(dòng)主題:
“快樂(lè )六一、我愛(ài)寶寶”“關(guān)愛(ài)母親”
三、活動(dòng)目的:
利用節日消費高峰,拉動(dòng)女性?xún)和=∑匪幤返匿N(xiāo)量;回饋廣大消費者,建立忠誠度。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
20xx年6月1日——20xx年6月3日
某某大藥房
五、活動(dòng)宣傳:
、、DM發(fā)放;活動(dòng)前三天在學(xué)校門(mén)口向接送孩子的女性家長(cháng)發(fā)放,在居民菜市場(chǎng)門(mén)口向進(jìn)出居民發(fā)放,在附近商場(chǎng)門(mén)口向女性朋友發(fā)放。在發(fā)放宣傳單時(shí),可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、以及大體內容。DM設計:在宣傳單上要體現兒童、媽媽、爸爸,一家人開(kāi)心、幸福的'場(chǎng)面,給人溫馨幸福的感覺(jué)。首頁(yè)為主題頁(yè),突出活動(dòng)主題,將優(yōu)惠闡述清楚,舉辦活動(dòng)門(mén)店的時(shí)間和地址。其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選,可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現在DM中,以吸引人氣。
、、會(huì )員短信通知:在活動(dòng)前三天提前通知會(huì )員顧客,活動(dòng)期間享受雙倍積分,或折優(yōu)惠,可免費領(lǐng)取小禮品。
六、活動(dòng)方案:
、、開(kāi)門(mén)有禮:活動(dòng)期間,前61名進(jìn)店的女性顧客,免費贈送小禮品。(例:小盆)注:免費禮品放在大門(mén)口,引導顧客進(jìn)店門(mén)口排隊;先排隊等開(kāi)門(mén)后開(kāi)始發(fā)放禮品,禮品擺放店門(mén)口。
、、關(guān)注寶寶健康:活動(dòng)期間,在藥店問(wèn)口放一臺人體身高、體重測量?jì)x。免費為兒童測量身高、體重。在測量?jì)x邊放置兒童身高體重對照表。以便家長(cháng)對照兒童是否符合正常兒童的標準,可派專(zhuān)人指導,并推介兒童保健品。
、、宣傳單抵現金使用:活動(dòng)期間,凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門(mén)店購藥的顧客(特價(jià)藥品除外),超過(guò)10元,可抵2元現金使用。
、、特價(jià)專(zhuān)區:活動(dòng)期間,在藥店進(jìn)門(mén)處,特設一元、兩元、五元、十元特價(jià)專(zhuān)區。主要在常規感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售,讓顧客得到真正的實(shí)惠。
、、購藥有禮、抽獎大型活動(dòng):活動(dòng)期間,購買(mǎi)藥品滿(mǎn)61元,可參加現場(chǎng)抽獎一次。中獎率100%,依次類(lèi)推,單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份,抽完為止。
每天推出:一等獎兩名,價(jià)值599元空調扇一臺
二等獎五名:價(jià)值199元空調被一床
三等獎十名:價(jià)值20元的金浩毛巾
幸運獎若干:抽紙一盒(提前定制,抽紙包裝以宣傳藥店為主)
每天抽獎人數:610人
、、會(huì )員招募:活動(dòng)期間,可免費辦理會(huì )員卡,會(huì )員卡可長(cháng)期享受會(huì )員藥品優(yōu)惠,長(cháng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎品。獎品設置要合理,禮品要有使用性。
、、買(mǎi)100送50活動(dòng):活動(dòng)期間,凡在本店購買(mǎi)保健品,買(mǎi)100元送50元現金券,F金券分五張,每張面額10元,現金券上面要注明使用規則:現金券不可兌換現金;一次性買(mǎi)夠50元(特價(jià)藥品除外),可使用一張現金券,一次性最多使用三張;現金券在有效期內使用,過(guò)期作廢。
七、所需物料及經(jīng)費預算:
1、DM單份——份
5000元左右
2、小禮品小盆,200份(用于開(kāi)門(mén)有禮)200元
3、空調扇3臺
1800元
5、清涼被6床
1800元
6、太陽(yáng)傘30把
900元
7、抽紙xxx份(用于抽獎及會(huì )員免費禮品)5000元左右
8、吊旗、X展架、海報、展板、條幅、大遮陽(yáng)傘、氣球、彩虹拱門(mén)、抽獎箱、POP等
氣氛包裝:活動(dòng)前三天,
1、藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,(吊旗以綠色為主)。
2、在藥店主通道掛一個(gè)大展板,展板以“快樂(lè )六一”清涼為主。
3、在端架處掛滿(mǎn)小氣球裝飾,(氣球也可定做,打上某某大藥房,關(guān)心百姓之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。)也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用。懸掛,提前寫(xiě)好POP懸掛。
4、櫥窗要保持干凈、明亮,可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。(切勿在櫥窗上粘貼紙張)
5、門(mén)口可使用條幅、拱門(mén)來(lái)烘托氣氛。
6、X展架可放在門(mén)口兩側,或大廳顯眼處(切勿遮擋顧客視線(xiàn)及商品)
7、活動(dòng)當天,可安排室外音樂(lè )(兒童歌曲、快樂(lè )向上的歌曲)
八、人員安排:
1、安排足夠數量的營(yíng)業(yè)員,并佩戴工作卡
2、現場(chǎng)有人員維持秩序
3、現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員分工明確相互配合
4、應急人員。提前到城管工商部門(mén)辦理審批手續。
收銀兩人:一人結賬,一人回收宣傳單、辦理會(huì )員卡、發(fā)放現金券特價(jià)專(zhuān)區兩人:負責推介,及時(shí)將賣(mài)完的藥品補齊,避免出現賣(mài)斷貨。抽獎一人或兩人:閑時(shí)一人負責并登記發(fā)放獎品,忙時(shí)可兩個(gè)人,一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說(shuō)出來(lái)。
接待人員兩人:活動(dòng)期間,熱情接待顧客,引領(lǐng)顧客至專(zhuān)柜,發(fā)放宣傳單,介紹活動(dòng)。
發(fā)放小禮品一人:負責發(fā)放開(kāi)門(mén)有禮的禮品,禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎。兒童測量?jì)x兩人:最好是對兒科有所了解,有親和力,喜歡小孩子,善于推介兒童保健品。營(yíng)業(yè)員若干:活動(dòng)前培訓營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,及活動(dòng)內容,使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng),哪些藥品參加活動(dòng),哪些不參加,以免給顧客帶來(lái)麻煩,造成不良影響。
提前安排現場(chǎng)工作人員,分配到人,各司其職。
九、現場(chǎng)執行要點(diǎn):
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng),各就各位
2、現場(chǎng)發(fā)放宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導顧客至銷(xiāo)售臺
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持現場(chǎng)秩序,防止意外
4、銷(xiāo)售人員準備好銷(xiāo)售事項、介紹產(chǎn)品
5、禮品及獎品在規定內發(fā)放,發(fā)放時(shí)登記并簽字
6、活動(dòng)結束后,現場(chǎng)人員維持秩序、繼續銷(xiāo)售
7、現場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
十、預計可達到的效果:
xxx
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇11
主題口號:
1、 愛(ài)心奉獻社會(huì ) 幸運送給顧客
2、 心健大藥房真情回報——專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
3、 心健大藥房購藥抽獎大活動(dòng)
時(shí) 間:9月28日——10月7日
地 點(diǎn):心健大藥房中心店
內 容:
1、愛(ài)心奉獻社會(huì ) 幸運送給顧客
1)、在兩節期間如購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上,可優(yōu)惠10%,并免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張;
2)、其他顧客在兩節活動(dòng)期間購買(mǎi)茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠,并免費獲贈名典咖啡店20元的消費券一張;
2、 心健大藥房真情回報——專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
兩節活動(dòng)期間,特邀醫學(xué)專(zhuān)家(西醫專(zhuān)家)親臨心健大藥房中心店現場(chǎng)免費為市民就診,免費開(kāi)據醫藥處方,免費測量血壓等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠,心健大藥房以真情回報婁底人民三年來(lái)對心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
一、活動(dòng)背景
中秋佳節,人月團圓,共享天倫之樂(lè ),借此機會(huì )進(jìn)行藥店宣傳,近一步打開(kāi)市場(chǎng),擴大圈子,提高銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)主題
以“共享天倫”為題,提倡健康生活,讓xx藥店成為共享天倫的保障。
三、活動(dòng)目的
1、通過(guò)促銷(xiāo),加大對藥店的`宣傳力度
2、加強老客戶(hù)的忠誠率
3、提高新客戶(hù)的注意度
4、拉動(dòng)銷(xiāo)量
四、活動(dòng)時(shí)間:
節日期間
五、活動(dòng)地點(diǎn):
本公司各大聯(lián)鎖分店
六、活動(dòng)形式
1、對于老客戶(hù),進(jìn)行親情回饋,憑買(mǎi)藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對于散客戶(hù),進(jìn)行有獎促銷(xiāo),拉動(dòng)銷(xiāo)量,加強對藥店的關(guān)注度。
七、活動(dòng)內容
1、在藥店促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是集齊500元本店買(mǎi)藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張,每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì )員卡一張,每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì )員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動(dòng),一等獎,500元體檢卡一張;二等獎,裝滿(mǎn)日用藥品的藥箱一個(gè);三等獎,礦泉水一瓶。
八、活動(dòng)宣傳
1、緊抓藥店,強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以POP、KT展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。
2、利用當地電視媒體進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
九、活動(dòng)評估
總結對比促銷(xiāo)活動(dòng)結果,并不斷改善加強。
藥店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇12
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象,擴知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的`氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節活動(dòng)準備要提前,規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號:
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎企派送
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