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五一營(yíng)銷(xiāo)系列的策劃方案

時(shí)間:2022-03-28 16:41:05 方案 我要投稿

關(guān)于五一營(yíng)銷(xiāo)系列的策劃方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編幫大家整理的關(guān)于五一營(yíng)銷(xiāo)系列的策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

關(guān)于五一營(yíng)銷(xiāo)系列的策劃方案

關(guān)于五一營(yíng)銷(xiāo)系列的策劃方案1

  【活動(dòng)主題】:“打折優(yōu)惠天天有,告知一聲齊擁有”返現懸賞招募進(jìn)行中

  【參與方式】:1、告知商家本條促銷(xiāo)信息的來(lái)源頁(yè)面

  2、參與商家返現促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。

  3、享受商家推出促銷(xiāo)優(yōu)惠項目。

  【活動(dòng)時(shí)間】:本活動(dòng)僅限20xx-5——1有效

  【注意事項】:1、通過(guò)本信息預約無(wú)需任何費用,即可享受各項優(yōu)惠活動(dòng)。

  2、消費時(shí)請提前一天電話(huà)預約,活動(dòng)有效期限繼續生效。

  3、聯(lián)系服務(wù)提供商時(shí),請一定要說(shuō)明是從海峽促銷(xiāo)網(wǎng)看到的。

  促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案參考五:

  加勒比海西餐廳國慶節促銷(xiāo)

  活動(dòng)時(shí)間:十一黃金周期間

  加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周,推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元,需要預訂。

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  春天已經(jīng)來(lái)臨,帶上您的家人來(lái)體驗老北京的皇城風(fēng)范!

  北京市xx飯店將為您和您的家人提供完美、精致的服務(wù)!

  入住商務(wù)客房,享用豐盛的自助早餐,免費使用酒店的室內游泳池和健身設備齊全的健身中心。

  1、五一假期特惠價(jià)格

  房?jì)r(jià)每晚人民幣478元

  我們將為您提供精選商務(wù)間,完美的服務(wù),免費使用店內的健身中心。

  本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日

  以上報價(jià)均需另加收15%服務(wù)費

  2、五一假期特惠包價(jià)預訂點(diǎn)擊進(jìn)入在線(xiàn)預訂…

  房?jì)r(jià)每晚由人民幣588元起

  A人民幣588元每天包含單人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

  B人民幣688元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、免費寬帶上網(wǎng)

  C人民幣738元每天包含單人咖啡廳自助早餐、單人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  D人民幣988元每天包含雙人咖啡廳自助早餐、雙人豐盛的咖啡廳自助晚餐、免費寬帶上網(wǎng)

  本項優(yōu)惠有效期由20xx年4月28日至20xx年5月7日以上報價(jià)均需另加收15%服務(wù)費。

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  一.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月1日-5月20日

  二. 活動(dòng)主題

  快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

  三.活動(dòng)背景:

  “情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛(ài)即是緣,我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定,而且由于傳統的觀(guān)念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

  四.目標顧客:20-28歲的青年人

  這類(lèi)人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類(lèi)顧客我們應展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢和情感訴求,使之購買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著(zhù)年齡的增長(cháng)逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客。

  五.活動(dòng)目的:

  1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;

  2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度,搶占市場(chǎng)份額;

  3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。

  六.活動(dòng)內容:

  1.“情定xx珠寶”:

  每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng),參與方法為:購買(mǎi)xx珠寶鉆飾,即可獲得著(zhù)名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專(zhuān)店全體員工簽名的定情見(jiàn)證祝?,讓xx珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。

  2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng):

  在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動(dòng),參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專(zhuān)店即可參加有獎評選活動(dòng),快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選,獎品設置如下:

  最深情信物獎 1名 獎價(jià)值1888元的攝像彩屏手機一部

  最創(chuàng )意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精美mp3或家電一部

  入圍信物獎 10名 獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話(huà)卡一張

  3. 保養服務(wù):

  凡在xx珠寶購買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。

  七. 活動(dòng)宣傳與推廣

  (1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》,內容包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動(dòng)的參與細則;

  (2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”、 “xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。

  (3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);

  (4)注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;

  八. 活動(dòng)控制與評估

  1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;

  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。

  九. 活動(dòng)經(jīng)費預算(略)

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  一、 活動(dòng)時(shí)間:

  4月30日—5月8日

  二、活動(dòng)目的:

  五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節日如:五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應,進(jìn)一步提升匯佳的'企業(yè)形象。

  三、活動(dòng)主題:

  慶五一,享方便實(shí)惠,贏(yíng)精彩大獎

  四、活動(dòng)口號:

  五一逛快易拍,購物中大獎;低價(jià)降到底,好運轉不停。

  五、廣告宣傳:

  4月30日———5月4日,戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng),車(chē)身條幅,大門(mén)條幅,店內pop,廣播宣傳,

  六、場(chǎng)景布置:

  大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,

  七、活動(dòng)策略:

  1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期dm海報4月30日至5月4日,單品分類(lèi),生鮮25,食品50,非食品40,專(zhuān)柜30,老店25

  2) 五一逛xx,購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  3) 低價(jià)降到底,好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))

  4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。

  5) 5月4日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出

  6) 5月5日“五一逛xxx,購物中大獎”抽獎晚會(huì ),精彩演出(內部員工)

  7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng),4月25日至5月10日報名,5月13日第一場(chǎng)預賽(具體方案見(jiàn)附面)

  8)5月8日母親節,母親購物有禮。凡于5月8日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客,一次性購物滿(mǎn)50元以上,憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份,禮品數量有限送完即止。

  9) 5月12日“五一逛xxx,購物中大獎”頒獎晚會(huì )

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  一、活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新,更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧,創(chuàng )健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng )新,它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想,它是智慧的結晶,承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日,東阿阿膠更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二、活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三、活動(dòng)目的

  1.利用節日消費高峰,提高銷(xiāo)量

  2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認知

  3.回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4.加強與終端合作,改善彼此客情

  四、活動(dòng)時(shí)間

  4月20日—5月20日

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規格(20mlx10、20mlx20、20mlx40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據每個(gè)城市基礎情況而定,不要一哄而上)

  六、活動(dòng)城市(以分公司為單位)

  濟南、青島、北京、合肥

  (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開(kāi)展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動(dòng),在終端形成一定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信心,打好入場(chǎng)的基礎)

  七、活動(dòng)規劃

  (一):活動(dòng)內容

  1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次

  2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次

  3.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》三次

  4.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》四次

  5.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次,最多五次。

  6.活動(dòng)的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

  (二):活動(dòng)形式

  1.每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設一個(gè)摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣

  2.每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫(xiě)。

  3.乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節約成本)

  (三):獎項設計

  1.一等獎的標志為“五一”,獎品為價(jià)值168元的阿膠神(20mlx40)

  2.二等獎的標志為“一”,獎品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

  3.三等獎的標志為“五”,獎品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

  4.四等獎的標志為“幸運”,獎品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

  (四):補充說(shuō)明

  1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎

  2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

  八、促銷(xiāo)價(jià)格策略

  1.經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端:要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%

  2.我們直營(yíng)的終端:在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%

  3.不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

  九、活動(dòng)終端要求

  1、每個(gè)城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件:

  (1)現有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容

  3、終端的布置設計

  (1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或伊拉寶告知活動(dòng)內容)

  (2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

  (3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報,彰顯活動(dòng)氣氛

  (4)在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望

  (5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴大活動(dòng)的目標影響力

  十、經(jīng)銷(xiāo)商配合內容/(直營(yíng)分公司)

  1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存,特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義,使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

  2.經(jīng)銷(xiāo)商對終端活動(dòng)內容溝通,確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展

  3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續辦理

  4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價(jià)格優(yōu)勢,同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內容告知

  5.保證物流的暢通,及時(shí)補給活動(dòng)產(chǎn)品,提升銷(xiāo)售

  十一、宣傳物料

  1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

  2.活動(dòng)海報

  (設計由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二、控制點(diǎn)

  1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)嘗培訓

  3.dm的談判

  4.堆頭和tg的落實(shí)

  十三、效果預估

  1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹(shù)立彼此的信心

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  活動(dòng)目的:

  1、穩定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度

  活動(dòng)時(shí)間:

  4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間:4月20日——5月1日)

  活動(dòng)流程:

  一、邀請客人

  請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)

  二、會(huì )議流程

  (18:30——21:00)

  1)主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始。

  2)美容師表演《感恩的心》。

  3)老板代表致感謝詞。

  4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友xxx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)。

  5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助<可舉列子>)。

  6)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品。

  7)xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)(凡當場(chǎng)下定金300元者,即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈,宣布晚會(huì )結束。

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)

  公司美導駐店3天配合美容院充分推廣,促成消費。

  四、美容院須做的工作

  1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。

  2、租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可,可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎)2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))。

  3、印刷5.1活動(dòng)方案,現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。

  4、老板準備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)。

  5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會(huì )場(chǎng))。

  6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。

  7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。

  8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好)。

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