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家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新10篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢?以下是小編收集整理的家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 1
一、期限
自20xx年xx月xx日起至x年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購x產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將口家電,重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)x公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求:
買(mǎi)x產(chǎn)品,現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的.優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2.圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1.收件期間:自x年xx月xx日至x年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于x月x日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 2
1、老板電器:雙
11大有可為力求“破億”
很多品類(lèi)的商家都表示出了對今年雙十一的“無(wú)感”,而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示,今年雙11大有可為,公司內部定下了銷(xiāo)售額破億元的目標!捌苾|”意味著(zhù)老板電器今年雙11銷(xiāo)售額要在去年的.基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標,老板電器卻充滿(mǎn)信心。
老板電器表示,公司非?春媒衲觌p11活動(dòng),從8月份就已開(kāi)始了備貨。在流量導入上,線(xiàn)上方面和天貓合作開(kāi)展了showcase活動(dòng),線(xiàn)下方面也開(kāi)展了各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示,今年雙十一整體備貨約1.5億,其策略是錯峰雙11,把一部分銷(xiāo)售提前釋放,并且在活動(dòng)中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。
據悉,小狗電器的雙十一大促活動(dòng)從10月中旬便開(kāi)始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間,每天上線(xiàn)三款秒殺產(chǎn)品,11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買(mǎi)贈等活動(dòng)。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出,今年雙十一大部分火力集中在天貓平臺,投入占比60%左右,其次是京東和唯品會(huì )。另外,在無(wú)線(xiàn)端的投入也占到了總費用的40%左右,在貨品規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案上也會(huì )區別于往年。
3、億家凈水:三大平臺同時(shí)開(kāi)搞祭出閃電安裝
凈水器垂直B2C億家凈水將在唯一網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時(shí)鋪開(kāi)雙十一大促活動(dòng),除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠,今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶(hù)維護上。
今年雙十一,這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰,同時(shí),其在唯一網(wǎng)站和京東也拉起了雙十一大旗,所有線(xiàn)下店也將同步進(jìn)行促銷(xiāo)。在唯一網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺,其投放比例大概為2:1:1,總體備貨規模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。
4、海爾:打懷舊牌曬老照片換新機
海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前,在海爾唯一旗艦店上,已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據海爾方面介紹,此次的“以舊換新”活動(dòng)針對海爾洗衣機用戶(hù),所謂“以舊換新”,實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動(dòng)不需要回收舊機器,用戶(hù)只需給舊洗衣機拍兩張照片,一張正面照一張Logo照,發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱,便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、LG“田忌賽馬”:避開(kāi)黑電慘烈競爭
LG唯一旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶(hù)家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品),并且力圖打造家電一站式購物體驗。
LG代運營(yíng)商新七天介紹,去年雙11受制于物流系統,大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥(niǎo)3W系統打通之后,有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 3
一、活動(dòng)主題
國慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月5日)
2、活動(dòng)思路
充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現蘇寧輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:
9月24——10月5日
1、定位
促銷(xiāo)對象人群定位:國慶節婚慶、出游、添置和換新不同人群促銷(xiāo)宣傳手段定位:針對有意圖購買(mǎi)的和街道過(guò)往人群的潛在客戶(hù)促銷(xiāo)主題定位:價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈送方向
促銷(xiāo)力度定位:全場(chǎng)品牌專(zhuān)柜加強促銷(xiāo)力度、主打價(jià)格戰、給消費者各種心理的滿(mǎn)足
促銷(xiāo)時(shí)間定位:不超過(guò)1個(gè)月的短期特定促銷(xiāo)
本次國慶促銷(xiāo)活動(dòng)根據人群來(lái)細分市場(chǎng),合理配置商品結構,更加符合“國慶”婚慶、出游、添置和換新不同人群的需要。根據我們所針對的定位人群需要,我們活動(dòng)也將分成相對應板塊進(jìn)行促銷(xiāo),增加購買(mǎi)人群和吸引消費。
二、目的
1、蘇寧電器有限責任公司,為更好的證明了蘇寧的實(shí)力,傳達蘇寧的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在上海開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,國美、永樂(lè )等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、中國傳統的`國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
今年國慶節放假是9月29日(周一)—10月5日(周日),同時(shí)又是商場(chǎng)11周年慶,為了提前引爆并釋放消費高潮,應對11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng),這將是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升形象的好機會(huì )。綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
三、蘇寧電器國慶促銷(xiāo)系列活動(dòng)方案
1、柜臺全場(chǎng)特價(jià)
柜臺特價(jià)商品要保持在80%以上,在特價(jià)商品定位:
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型c、我司主推商品
d、廠(chǎng)家規定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)活動(dòng)主要針對司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在本店購物的顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。各部門(mén)負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策
及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上,同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、購物抓現金活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):各連鎖店c、活動(dòng)方式:購物抓現金d、方法規則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿(mǎn)1000元及以上收款單據,即可參加抓現金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次;購物滿(mǎn)10000元以上可抓三次,最多三次。
(b)、抓現金單據當日有效,對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 4
一、活動(dòng)目的:
1、有力提升“五一”期間的銷(xiāo)售,有力搶占五一長(cháng)假期間的'節日市場(chǎng)份額;
2、通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎活動(dòng)、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段,達成銷(xiāo)售目標。
二、活動(dòng)主題:
a案:《家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣(mài)8天》
b案:《家電再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線(xiàn)出擊》
c案:《服務(wù)永遠真誠/顧客永遠至上》
《我們主張低價(jià)銷(xiāo)售/我們承諾返還差價(jià)》
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月29日(周六)—5月5日
四、活動(dòng)內容:
主力營(yíng)業(yè)推廣:
特別企劃:《有禮有券刮刮樂(lè )/精彩好禮大碰撞》
活動(dòng)辦法:年4月29日—5月5日期間,當日購物累計滿(mǎn)200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元),累計滿(mǎn)400元即送兩張(另送禮券20元),依次類(lèi)推,買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型。
獎項設置:
一等獎1名:獎價(jià)值4000元空調一臺
二等獎3名:獎價(jià)值元彩電各一臺
三等獎10名:獎價(jià)vcd各一臺
紀念獎500名:獎精美禮品1份
活動(dòng)注意事項:
活動(dòng)物品預備:刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設置:禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃:《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動(dòng)期間,顧客針對賣(mài)場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議,建議滿(mǎn)3條者可現場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份,建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃:《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書(shū)之顧客,可免費領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃:《超值特區/驚暴婺城》
1、電話(huà)機,每臺僅售
1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具,每臺僅售
18元;(限5臺/天)
3、名牌dvd,每臺僅售
68元;(限2臺/天)
4、微波爐,每臺僅售
108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電,每臺僅售
388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱,每臺僅售
366元;(限2臺/天)等。
特別企劃:《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣(mài)8天》(特價(jià)機型)
1、空調類(lèi):超特價(jià)
10個(gè)
2、彩電類(lèi):超特價(jià)
10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線(xiàn)出擊》
3、冰洗類(lèi):超特價(jià)
8個(gè)
4、小家電:《小家電繽紛讓利
/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
三、現場(chǎng)活動(dòng)部分:
互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)
(1)、足球射門(mén)入洞賽
活動(dòng)辦法:5月1日—5日期間,在戶(hù)外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng),球門(mén)設有1、2、3、
4.等不同數字,射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。
(2)、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法:5月1日—5日期間,在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng),參與者在指定區域內進(jìn)行射鏢,凡超過(guò)50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為:(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話(huà)本、牙刷等)
店堂公告:
1、現場(chǎng)活動(dòng)繽紛送
2、足《球射門(mén)入洞賽》《精彩好禮樂(lè )》《狂歡現場(chǎng)秀》等眾多娛樂(lè )活動(dòng)每日狂歡上演,期待您的熱情參與,更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動(dòng)。等更多好禮邀您拿。(略)
★活動(dòng)支持:
、興m海報a3/2p1期;
、频陜葟V播宣傳(以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳,針對活動(dòng)重點(diǎn)內容及重要規則說(shuō)明);
、沁m當報紙媒體支持;
、冗m當電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳);
、傻陜冉K端海報、招貼支持。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 5
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月31日—5月20日
二、活動(dòng)名稱(chēng):
1、4月31日—5月8日
賀大中電器進(jìn)駐省城1周年手機、電腦搶先登場(chǎng)
手機、電腦狂歡節隆重開(kāi)幕
2、4月9日—5月15日
彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀周年
3、4月16日—5月29日
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
華銀店一周年慶典
4、4月30日—5月20日
大中家電航母乘風(fēng)破浪
5、進(jìn)駐周年一炮雙響
天河店藍天店同喜同賀
三、廣告語(yǔ):
星光閃耀周年慶縱情回報顧客情
四、宣傳方式:
以xx電器進(jìn)駐石家莊1周年為主線(xiàn),各部門(mén)爭先慶賀,設擂比拼,縱情回報省城顧客厚愛(ài)。其中xx電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點(diǎn),眾家電明星品牌踏上星光大道,會(huì )聚大中華銀店,全力助陣,綻放燦爛星光。
五、供應商活動(dòng)參加方式(4月3日起發(fā)商函)
l所有產(chǎn)品均參加本次活動(dòng),供應商依資源提供劃分為:
1.★★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)
2.★★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)
3.★★★推薦(具體費用各事業(yè)部制定)
l供應商參加活動(dòng)回報:
1.★★★★★推薦
xx終端回報:促銷(xiāo)傾斜(贈品、集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP、大中員工主推;ɑ@、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權,F場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。周年慶典的嘉賓。店內銷(xiāo)售明示對比引導。
xx媒體回報:主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)2版1/8品牌廣告;6版500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊,2版200字軟文宣傳;DM5萬(wàn)張1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”;報價(jià)廣告專(zhuān)用版塊。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷(xiāo)售獎、最佳合作獎評選,并進(jìn)行媒體宣傳.
xx銷(xiāo)售量保證(各事業(yè)部附表)
2.★★★★推薦
xx終端回報:促銷(xiāo)傾斜(集“★”推薦)、店內廣播引導、終端POP;ɑ@、升空氣球、拱門(mén)優(yōu)先使用權,F場(chǎng)銷(xiāo)售人員的增加。
xx媒體回報:主力報紙媒體(燕趙晚報、燕趙都市報)1版1/16品牌廣告;3次500字軟文重點(diǎn)點(diǎn)擊,2次100字軟文宣傳;DM2次1/5品牌宣傳;報紙廣告均標為“大中電器暢銷(xiāo)品牌”;報價(jià)廣告6個(gè)產(chǎn)品宣傳。參加最佳服務(wù)獎、最佳銷(xiāo)售獎、最佳進(jìn)步獎評選
xx銷(xiāo)售量保證(各事業(yè)部附表)
3、★★★推薦
xx終端回報:終端POP。
xx媒體回報:主力報紙媒體產(chǎn)品價(jià)格;1次500字軟文點(diǎn)擊。DM單頁(yè)價(jià)格。報價(jià)廣告2—3個(gè)產(chǎn)品宣傳。(各事業(yè)部附表)
其他合作單位
l橋西區政府(或工商、技監)
l石家莊消費者協(xié)會(huì )
l燕趙晚報、燕趙都市報、河北青年報
l石家莊電視臺1套、河北交通音樂(lè )臺
九、活動(dòng)細則
l“集”星高照送大禮:各事業(yè)部根據主推產(chǎn)品,在銷(xiāo)售現場(chǎng)樣機標出“★”符號,如顧客購買(mǎi)此商品一件,便可獲得該商品標的`幾顆“★”,購買(mǎi)完商品后,將所購商品獲得的“★”累加,即可到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品,依具“★”的數量不同,所獲禮品等級也不同。
(各事業(yè)部可針對五星、四星推薦品牌產(chǎn)品推出此活動(dòng))(各事業(yè)部附表)
l“一站式服務(wù)誠信聯(lián)盟”VIP老朋友有禮:本次慶典為回報老朋友,特舉辦此活動(dòng)。持VIP老朋友卡來(lái)店的顧客,均可獲贈大中特制禮包一份(限前50名);顒(dòng)中消費5000元以上的顧客可獲此卡,持卡購物更有不同程度優(yōu)惠。(對此類(lèi)顧客作為老顧客管理,充分利用其進(jìn)行口碑傳播)
l全家逛大中個(gè)個(gè)都有禮:活動(dòng)當天一家人(2人以上)一起到大中購物可加獲大中特制禮包一份。(限前100名)
l老朋友再相逢共享甜蜜時(shí)刻:活動(dòng)當天邀請50名老顧客共品華銀店一周年生日蛋糕。(4月6日起報廣宣傳)
l明星品牌老總簽售累計送出100000元:由各事業(yè)部邀請廠(chǎng)家老總光臨華銀店簽名售機。(4月9日起發(fā)送請柬)
l超值特賣(mài)品限時(shí)搶到手:全天5個(gè)時(shí)段驚爆特價(jià)隨時(shí)放出,“9:00、11:00、13:00、15:00、17:00”。(不包含早8點(diǎn)的抽號)
(各事業(yè)部附表)
l慧眼拾真金:將報名參加的顧客分為幾組,在規定時(shí)間內(限時(shí)5分鐘)找出價(jià)格為規定金額(如:1557元)的商品,然后按照接近值的大小分出一、二、三等獎,越接近者的獎項越高。(可有指向性,產(chǎn)品可選為鉆石、白金品牌,增加對此產(chǎn)品的關(guān)注程度)。每組獎項設置:
一等獎(1名):大中鬧鐘
二等獎(2名):大中紀念杯
三等獎(5名):大中鑰匙扣
l慶典狂歡豪禮派送全天不停:
(各事業(yè)部附表)
l慶典交好運大禮獎不停:活動(dòng)當日購物滿(mǎn)500元的顧客,均可參加此活動(dòng),中獎率100%。
每天獎項設置:
一等獎(1名):背投1臺二等獎(3名):冰箱1臺
三等獎(5名):洗衣機1臺四等獎(50名):微波爐1臺
五等獎(100名):電飯鍋1臺六等獎:大中紀念杯一個(gè)
l顆顆甜心糖粒粒大中情:慶典當日光臨華銀店的顧客均可免費品嘗大中1周年甜心糖,感受大中細節真情!現場(chǎng)還有免費冷飲、休息椅提供。
l您購物我付車(chē)費:活動(dòng)當日購物滿(mǎn)500元的顧客可憑當日車(chē)票報銷(xiāo)車(chē)費。(10元以?xún)?
l活動(dòng)期間加強宣傳“15天低價(jià)保障制”。
l如有更好意見(jiàn),請您提議。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 6
家電商場(chǎng)國慶促銷(xiāo)賀司慶、迎三節,千萬(wàn)讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
、奔壹覙(lè )電器有限公司成立周年,為更好的證明了家家樂(lè )的實(shí)力,傳達家家樂(lè )的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
、碁榱藴p少家家樂(lè )電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
、粗袊鴤鹘y的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現家家樂(lè )輝煌歷史。
2、活動(dòng)時(shí)間:x月x日——x月x日
三、活動(dòng)組織:
總監督:總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
四、活動(dòng)內容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
各分店特價(jià)商品要保持在以上,特價(jià)商品主要定位財務(wù)人員。
美工在活動(dòng)前書(shū)寫(xiě)抽獎明細海報(活動(dòng)開(kāi)始前日晚在店門(mén)口劃出“領(lǐng)取現金抽號券及購買(mǎi)超低特價(jià)機”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長(cháng)安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動(dòng)的'具體做法,控制現場(chǎng)氣氛
超低價(jià)抽號券由市場(chǎng)部設計,數量張,各分店平分,由行政專(zhuān)員負責蓋店章并負責暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現場(chǎng)負責人,F場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負責人:行政專(zhuān)員、文員、財務(wù)人員
所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開(kāi)好收據在相對應地方填寫(xiě)商品名稱(chēng)、型號、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負責本次活動(dòng)的財務(wù)人員處,由其在收款人處書(shū)寫(xiě)自己的名字活動(dòng)前統一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷(xiāo)售,顧客抽中后即在現場(chǎng)交款,由現場(chǎng)財務(wù)人員負責收款,活動(dòng)結束后統一交到財務(wù),如為贈品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費用。
當天所有超低價(jià)商品統一堆放在店門(mén)口顯眼處,并由美工負責書(shū)寫(xiě)海報并張貼在相應超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢,當通過(guò)抽號產(chǎn)生購買(mǎi)超低價(jià)商品后,由現場(chǎng)司儀宣布中獎號碼,并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現場(chǎng)負責人通過(guò)檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來(lái)判定,如無(wú)誤在現場(chǎng)付款后現場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
活動(dòng)詳解及分:
售前服務(wù):主要是指免費接送消費者,目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見(jiàn)過(guò),在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng )造增城首家,制造輿論效果,從側面提升家家樂(lè )的影響力;費用不是很大;突出家家樂(lè )的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據。
實(shí)施措施:
售中服務(wù):是指顧客到店門(mén)前后到購完商品后階段的服務(wù)負責接顧客的司機把顧客接到店門(mén)口后,司機向顧客說(shuō)明到店門(mén)口由接待員接待并把“顧客購買(mǎi)意向”書(shū)交給門(mén)口接待人員。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 7
活動(dòng)背景:
xx家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng),其地理位置處該市的東
南城鄉交界處,距市中心約有5公里。當地共有大的經(jīng)銷(xiāo)商4家,地勢較好。進(jìn)入6月份后,在這個(gè)空調銷(xiāo)售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短,在和供應商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠(chǎng)商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者,如果沒(méi)有有效的措施,旺季的市場(chǎng)將拱手送與對手。在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現下滑的趨勢:據初步了解,該現象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。
活動(dòng)目的:
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。
活動(dòng)對象:
以有意預購該商場(chǎng)家電的`消費者為主。
活動(dòng)主題:
火熱6月,激情大放送
活動(dòng)策略
1:促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)促銷(xiāo),促銷(xiāo)銷(xiāo)售,網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
2:促銷(xiāo)策略:
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、
3:促銷(xiāo)計劃:
手段:前期預熱消費者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費熱潮
優(yōu)惠期:
A團購可打8。8折
B現場(chǎng)消費達10000元以上可得大禮一份
C以舊換新,以舊家電來(lái)購買(mǎi)同等家電可有2。2%的優(yōu)惠
D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍
有賣(mài)有送顧客購買(mǎi)彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即
可參與26寸液晶抽獎活動(dòng),單件滿(mǎn)1000再抽一次,滿(mǎn)5000
再抽一次,2次封頂。有機會(huì )贏(yíng)取液晶電視、電壓力鍋、
電磁爐等大獎,買(mǎi)得越多機會(huì )越大
廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場(chǎng)活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量,加快腳步進(jìn)入強銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷(xiāo)量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報紙、公車(chē)投放,網(wǎng)絡(luò )、雜志、公車(chē)電視、DVD廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
活動(dòng)方式:
火熱6月,激情大放送
1:活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19號上午09:30
2:活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場(chǎng)現場(chǎng)
3:活動(dòng)人員:工作人員、現場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現場(chǎng)觀(guān)眾、廚師,消費者
4:人員安排:
現場(chǎng)經(jīng)理:指導全場(chǎng)工作
媒體人員:漳州廣播電視臺,《閩南日報》
5:活動(dòng)安排
1)熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞;
2)主持人開(kāi)場(chǎng)白——xxx商場(chǎng)老板致辭——主持人宣布火熱6月,夏日活動(dòng)開(kāi)始;
3)歌曲;
4)游戲:“猜猜看”;
現場(chǎng)任何人都可以參加,以小組的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場(chǎng)標志的小扇子一把。
5)小品;
6)家電一元起拍賣(mài),價(jià)高的;
7)現場(chǎng)抽獎;
8)靚機展銷(xiāo)、個(gè)別家電現場(chǎng)演示;
9)前期活動(dòng)結束。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 8
xx市場(chǎng)家電競爭激烈,實(shí)行會(huì )員卡制度培養現有消費者忠誠度,吸引更多的潛在消費者來(lái)我店消費,細分市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額。
第一部分:
會(huì )員的招募招募的條件:
1.在xx電器一次性購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)
100元的顧客,可以憑購物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處辦理會(huì )員卡,成為xx電器會(huì )員。
2.在xx電器累計消費滿(mǎn)
300元的顧客,憑購物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處辦理會(huì )員卡,成為xx電器會(huì )員;
3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會(huì )員卡,由專(zhuān)人負責協(xié)調聯(lián)系單位團體進(jìn)行辦理,成為xx電器會(huì )員;
4.持其他商場(chǎng)、會(huì )所、俱樂(lè )部等消費場(chǎng)所會(huì )員卡、vip貴賓卡的'顧客,可以到xx電器服務(wù)臺直接辦理會(huì )員卡,成為xx電器會(huì )員;
5.會(huì )員辦理者需年滿(mǎn)
18周歲;會(huì )員卡辦理流程:
1.滿(mǎn)足招募條件的顧客,到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處領(lǐng)取會(huì )員卡申請表;
2.填寫(xiě)申請表;
3.會(huì )員卡辦理處受理,辦理相關(guān)手續;
4.會(huì )員卡辦理成功;
5.得到會(huì )員卡,可以參加相應會(huì )員活動(dòng)。
第二部分:
會(huì )員的分類(lèi)xx電器會(huì )員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種,享受不同的增值服務(wù)。
普通卡的辦理及享受服務(wù)內容:
在xx電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計消費滿(mǎn)300元的顧客,憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理普通會(huì )員卡,成為xx電器普卡會(huì )員。
普通卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、普通會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修等增值服務(wù)。
銀卡的辦理及享受服務(wù)內容:
在xx電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)10000元的顧客或累計消費滿(mǎn)20000元的顧客,憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理銀卡會(huì )員卡,成為xx電器銀卡會(huì )員。
銀卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修、生日問(wèn)候等增值服務(wù);金卡的辦理和享受服務(wù)內容:
在xx電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)20000元的顧客或累計消費滿(mǎn)50000元的顧客,憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理金卡會(huì )員卡,成為xx電器金卡會(huì )員。
金卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修、生日問(wèn)候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開(kāi)展會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù);
第三部分:
會(huì )員的福利xx電器會(huì )員可以享受多重優(yōu)惠和福利:
1.會(huì )員購物積分可兌換禮品;(兌換明細和禮品明細見(jiàn)會(huì )員活動(dòng)區公示)
2.客服回訪(fǎng)人員對會(huì )員每三個(gè)月進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)問(wèn)候;
3.會(huì )員生日祝福。會(huì )員生日,xx電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn)行生日祝福問(wèn)候;
4.售后服務(wù)中心對會(huì )員半年或一年電話(huà)拜訪(fǎng)一次,詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使用情況;
5.春節、中秋等傳統節日到來(lái)前,對會(huì )員進(jìn)行短信問(wèn)候;
6.會(huì )員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì )員價(jià)商品和會(huì )員贈品;
7.會(huì )員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用,實(shí)行免費維修;
8.開(kāi)展會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng);
9.會(huì )員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù),為會(huì )員開(kāi)辟家電銷(xiāo)售及售后綠色通道。
第四部分:
會(huì )員活動(dòng)宣傳
1.會(huì )員活動(dòng)專(zhuān)區布置:
在會(huì )員專(zhuān)區設置禮品柜,增加禮品的品類(lèi)和檔次;定期對禮品進(jìn)行更新;在會(huì )員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。
2.在電視廣告、報紙、dm、戶(hù)外廣告、店內廣播等媒體,對會(huì )員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,持續宣傳,并且針對會(huì )員活動(dòng),對所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認真培訓,進(jìn)行考核和競賽,達到全員掌握,全員熟悉,全員參與。
3.在店內布置宣傳牌或廣告位,對會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳,營(yíng)造會(huì )員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 9
一、 背景
歡慶20xx年中秋、國慶,慶賀開(kāi)業(yè)一周年,樹(shù)新形象,提高社會(huì )知名度;利用這三個(gè)契機來(lái)做一個(gè)規模比較大的促銷(xiāo)活動(dòng)歡慶中秋國慶,一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶,提升社會(huì )知名度,達到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機促銷(xiāo)商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題:
熱烈慶祝中秋國慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段:
1、從
9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預熱,宣傳內容簡(jiǎn)化并引人期待。
2、場(chǎng)內商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷(xiāo),促銷(xiāo)過(guò)程引導國慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠。
五、 分系列主題
歡慶活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元:
第一單元為:絕對現金(10月1日)活動(dòng)預算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎)
凡當日購物滿(mǎn)200元的'顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP
3、U盤(pán)、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前
10名。學(xué)生另有禮品贈送。
活動(dòng)預算:1100元
第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間,眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費者,實(shí)惠多多,機會(huì )不容錯過(guò)。
四、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
喜慶熱烈、隆重恢弘
1、9月23日——主入口前設置拱門(mén)一個(gè),橫幅一條:萬(wàn)發(fā)數碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國慶節日快樂(lè )。
2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日布置背景噴繪/海報
4、10月01日--廣場(chǎng)內清理車(chē)輛停放,設置8個(gè)促銷(xiāo)展位,包括家電,電腦,數碼。
五、大廳獎品展示(舞臺搭建 )
促銷(xiāo)品/獎品堆頭擺放,促銷(xiāo)講詞,音樂(lè )播放。
六、賣(mài)場(chǎng)主體外條幅
征集所有廠(chǎng)商/商家祝賀,條幅要求統一規格。20條
七、整個(gè)方案費用預算(合計:3100元)
飛鏢比賽獎品:(視實(shí)際付出) 小計: 1130元
1、飛鏢盤(pán)
30元*1個(gè)=30元
2、MP
3 1G 100元*3個(gè)=300元
4、雨傘
8元*20把=160元
5、USB
HUB 5元*10個(gè)=50元
6、電腦防塵罩
5元*20個(gè)=100元
7、耳塞
3元*20個(gè)=60元
絕對現金+活動(dòng)規則說(shuō)明:600元+50元=650元
家電營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 10
案例背景:
為向備婚情侶重磅推薦無(wú)霜冰箱,海爾推出了"幸運0結霜,求婚大作戰"的活動(dòng),馬上挑戰浪漫任務(wù),生成求婚漫畫(huà),就有機會(huì )贏(yíng)得海爾冰箱等豪禮。為了能促進(jìn)該活動(dòng)全面升溫,進(jìn)而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽(yù)度,提升銷(xiāo)量,海爾選擇了匯智同德,希望能借匯智同德精準投放技術(shù)來(lái)達到本次活動(dòng)的推廣目的。
營(yíng)銷(xiāo)目的:
宣傳海爾無(wú)霜冰箱"求婚大作戰"活動(dòng),吸引目標受眾參與活動(dòng),形成互動(dòng),提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò )知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)銷(xiāo)量的'提升。
精準定位目標受眾:
他們多在25-35歲之間,性別不限;他們即將成立新家庭,需要采購婚禮家電;他們年輕時(shí)尚,走在潮流的尖端;他們享受生活,追求高品質(zhì)的情調生活;他們有大的上網(wǎng)時(shí)間,是網(wǎng)絡(luò )主力軍;他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動(dòng),關(guān)注網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)。
環(huán)環(huán)相扣宣傳策略:
1. 炫目創(chuàng )意快速吸引
特型視頻形式,創(chuàng )意絢目,視覺(jué)沖擊力強,互動(dòng)性強,易與用戶(hù)深入溝通。
在廣告位方面進(jìn)行投放優(yōu)化,即時(shí)做出投放調整,使訪(fǎng)客流失率降到最低,從而提升整體投放效果。
2.高效媒體有效覆蓋
根據目標人群的網(wǎng)絡(luò )瀏覽軌跡分析,匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門(mén)戶(hù)媒體圈、視頻媒體圈、社區媒體圈、時(shí)尚女性媒體圈等,網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達受眾。
3.專(zhuān)業(yè)定向技術(shù)捕獲
通過(guò)對COOKIE的收集和打分,歸類(lèi),標簽,進(jìn)行精準投放。
匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合:通過(guò)重定向,反復刺激潛在用戶(hù)的興趣點(diǎn),通過(guò)其他廣告形式重新找回流失用戶(hù),吸引再次訪(fǎng)問(wèn)。同時(shí)結合行為定向、頻次定向,實(shí)現科學(xué)曝光,節約曝光浪費,最大化預算效力。
營(yíng)銷(xiāo)效果總結:
通過(guò)對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合,讓廣告主的網(wǎng)絡(luò )推廣活動(dòng)能第一時(shí)間直達受眾。
此次實(shí)際曝光量逾2000萬(wàn)次,總點(diǎn)擊量逾40萬(wàn)次。
有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度,直接促進(jìn)了銷(xiāo)量的提升。
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