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珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新(精選8篇)
為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預先制定方案,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新,僅供參考,歡迎大家閱讀。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇1
一、活動(dòng)主題:
愛(ài)在有情天——XX珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動(dòng)時(shí)間:
12月21日—25日,共計五天
活動(dòng)說(shuō)明:
以圣誕節為契機,以所有的品牌專(zhuān)賣(mài)店為推廣平臺,借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價(jià)產(chǎn)品、VIP貴賓計劃等多樣化的形式內容聚集人氣,提高品牌關(guān)注度及拉動(dòng)銷(xiāo)售,為品牌的持續經(jīng)營(yíng)收集潛在客源信息。
三、活動(dòng)目的:
1、以圣誕節為契機,將潛在客群轉變?yōu)閷?shí)際消費客群拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,提升銷(xiāo)售額;
2、以特惠活動(dòng)為平臺,吸引更多潛在客群關(guān)注品牌動(dòng)態(tài),提高品牌知名度;
3、通過(guò)針對性的活動(dòng)展示品牌文化,拉近品牌與客群的距離,提高品牌競爭力。
四、活動(dòng)內容:
1、抽獎酬賓:
活動(dòng)期間,每天進(jìn)店的前50名顧客,無(wú)論其是否購買(mǎi)產(chǎn)品,均可領(lǐng)取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成,正券由顧客保管,副券投入抽獎箱;顒(dòng)最后一天,進(jìn)行現場(chǎng)抽獎,顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數個(gè)等級,每個(gè)等級可設置一定數量的獲獎名額。獎品內容應多樣化,既可以是不同價(jià)值的產(chǎn)品實(shí)物(戒指、耳環(huán)、鏈墜等),公司紀念品(臺歷、鑰匙扣、名片夾等),也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑒定:
活動(dòng)期間,顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門(mén)店,由我們的專(zhuān)業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真偽、等級。如有可能,該環(huán)節可以一直延續下去,可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力,有利于提升品牌形象。
3、特價(jià)產(chǎn)品:
活動(dòng)期間,每個(gè)門(mén)店每天都將主推一至二款特價(jià)產(chǎn)品,以適當的折扣或是與其他產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售的形式推出市場(chǎng)酬賓。從21日到25日特價(jià)產(chǎn)品的品類(lèi)及折扣比例應逐步加大,尤其是產(chǎn)品品類(lèi)更應契合愛(ài)情的.主題,以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略:如按原價(jià)購買(mǎi)指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后,再加極少的現金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主,如戒指、)。
4、VIP貴賓計劃
活動(dòng)期間,凡一次性購買(mǎi)產(chǎn)品達到一定金額的客戶(hù),即可直接轉為VIP客戶(hù),獲得我們特別推出的VIP貴賓服務(wù),可享受在所有門(mén)店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外,活動(dòng)期間可適當的準備部分玫瑰花,24日和25日兩天,每天前20名進(jìn)店的女性均可獲贈一枝。
五、活動(dòng)支持:
1、媒體的廣告支持:
活動(dòng)開(kāi)始前連續三天,選擇優(yōu)勢平面媒體,借助其廣泛的覆蓋面,推出活動(dòng)主題并預告活動(dòng)內容,使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡(jiǎn)潔,畫(huà)面溫馨,突出品牌形象。
平面媒體的選擇:
(1)當地的DM雜志或是報紙連續三天,每天半版硬廣;
(2)圣誕節當期的電視報一期,半版硬廣。
如有可能,可選配一篇千字左右的軟文,圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧,及簡(jiǎn)易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持:
制作一批精美的產(chǎn)品手冊,全方位介紹公司產(chǎn)品信息,圣誕節活動(dòng)內容,特價(jià)產(chǎn)品信息等詳細信息,提前五天放置于各個(gè)門(mén)店的顯眼位置,便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實(shí)用性,使顧客能夠長(cháng)久保留。
同時(shí),還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場(chǎng)或是超市門(mén)店,擴大發(fā)行覆蓋面。
3、POP海報
提前一周制作好一批精美的POP海報,張貼于各門(mén)店顯眼位置,及各主要街道、超市、商場(chǎng)、小區門(mén)口等人流量集中的區域。海報強調視覺(jué)沖擊力,突出主題。
4、其他物件支持:
XX展架4個(gè)、橫幅4條、抽獎箱4個(gè)、抽獎券1000張、簽到簿4本、POP海報40張左右,獎品若干,音響、話(huà)筒及音樂(lè )光碟每個(gè)店面一套,圣誕裝飾物品4套,紙筆,剪刀、透明膠布,禮品袋,玫瑰花,桌椅等相應必備工具。
六、現場(chǎng)布置
各門(mén)店的裝飾應在20日前完成,活動(dòng)期間如有破損,應在第一時(shí)間修補整齊,并保持其完好至活動(dòng)結束:
◎利用圣誕裝飾物品裝飾門(mén)店,要求突出圣誕的氛圍;
◎XX展架放置于門(mén)店門(mén)口;
◎橫幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭;
◎利用音響設備播放舒緩的音樂(lè ),音樂(lè )內容以圣誕音樂(lè )為主,其他舒緩的音樂(lè )為輔,注意控制音量大小,以不影響對話(huà)為宜;
◎產(chǎn)品手冊,放置于門(mén)店最顯眼處,以便于顧客可以方便的取閱;
◎抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊;
◎25日當天,在規定時(shí)間內將抽獎箱放置于門(mén)店前空地,進(jìn)行現場(chǎng)抽獎;
七、注意事項:
1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長(cháng)負責保管和發(fā)放,顧客進(jìn)店時(shí)應主動(dòng)送上獎券,并協(xié)助顧客將裁下副券,當面放置于密封的抽獎箱內,同時(shí),做好顧客資料的登記,用于兌獎時(shí)的依據;
2、所有獎品均應放置于禮品袋內,顧客兌獎時(shí)應與顧客一起檢查袋內獎品是否與中獎獎品一直,之后有禮貌的交給顧客,并送上“恭喜您中獎!”和“感謝您的熱情參與,歡迎下次光臨!”等禮貌用語(yǔ);
3、做好顧客的資料收集,盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料,在活動(dòng)結束后整理完整并上交公司,為公司的長(cháng)久經(jīng)營(yíng)累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個(gè)詢(xún)問(wèn),如不能馬上回復,應留下顧客聯(lián)系方式,待獲得正確回答后第一時(shí)間內回復客戶(hù)。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇2
一、前言
五一勞動(dòng)節是中國的小黃金周之一,是歷年鉆石黃金的銷(xiāo)售旺季。其作為傳統的婚慶時(shí)節,刺激了消費者購買(mǎi)鉆石等珠寶飾品表達愛(ài)意,以感謝對方為彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理,制定有效地促銷(xiāo)方案,在吸引情侶、伴侶為主要目標顧客的同時(shí),兼顧其他顧客。本案以五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。
二、活動(dòng)目的
依托假日經(jīng)濟,通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引消費者關(guān)注,促進(jìn)消費者購買(mǎi),提升銷(xiāo)量。
以“五一”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象,提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),把利益真正回饋于消費者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三、系列主題
心時(shí)代·“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
四、促銷(xiāo)主題
周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂(lè )
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月28日—20xx年5月5日
六、終端布置
在專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜及邊廳進(jìn)行統一的布置,讓消費者能夠十分快速地了解促銷(xiāo)活動(dòng)并被其吸引。此次五一促銷(xiāo)的終端布置將營(yíng)造一種溫馨的.購物環(huán)境,讓消費者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
(一)專(zhuān)賣(mài)店
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口右側放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”XX展架;在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口鋪有活動(dòng)地毯;
在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”形象活動(dòng)布幔,在門(mén)口頂部?jì)蓚妊b飾氣球;
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
(二)商場(chǎng)專(zhuān)柜或邊廳
在專(zhuān)柜前或邊廳拐角擺設“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”XX展架;在專(zhuān)柜或邊廳吊頂裝飾活動(dòng)吊牌及氣球;柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒”桌牌。
七、常規物料
八、促銷(xiāo)內容
(一)網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上活動(dòng)
1、微博、微信齊互動(dòng)
、賿摺癅周大生網(wǎng)購”二維碼,加周大生網(wǎng)購為好友,即有機會(huì )獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
、陉P(guān)注周大生珠寶官方新浪微博,參與“周大生心時(shí)代·愛(ài)耀20xx‘吾以鉆為盟耀真愛(ài)永恒’”微博互動(dòng),曬五一心情且@十個(gè)好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張(不可累積使用)。
2、鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動(dòng)期間每天上午10:00推出一款鉆戒(限一件)進(jìn)行秒殺活動(dòng),價(jià)格低至3.8折。
(二)終端促銷(xiāo)活動(dòng)
1、情貴鉆不貴
在五一活動(dòng)期間,鉆石產(chǎn)品全場(chǎng)7.5折優(yōu)惠,并可憑購物小票參與抽獎活動(dòng)。全國共設一等獎10名,本單可享受免單優(yōu)惠,當場(chǎng)返現;二等獎100名,本單可再享受8折優(yōu)惠,當場(chǎng)返現;三等獎200名,本單可再享受9折優(yōu)惠,當場(chǎng)返現。
2、情比金堅
在五一活動(dòng)期間,素金產(chǎn)品(黃金、鉑金、k金)每克優(yōu)惠18元。
3、愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻
凡在活動(dòng)期間在周大生購買(mǎi)任意產(chǎn)品均可參加活動(dòng)。參與者填寫(xiě)愛(ài)情證書(shū)之愛(ài)的奉獻(每個(gè)愛(ài)情證書(shū)均有證書(shū)編號),感謝對方為感情、為家庭的付出,寫(xiě)下真愛(ài)誓言,承諾真心永不變,并可在證書(shū)上按上指紋。
購買(mǎi)產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上的顧客,還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀(guān)影券兩張。
注:翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇3
端午節珠寶促銷(xiāo)主題:鉆石代表我的心
一、活動(dòng)時(shí)間:
6月10日—6月18日
二、活動(dòng)主題:
端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者
三、活動(dòng)內容:
6月10日—6月18日鉆石吊墜及戒指超值回報價(jià)510元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))
四、活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當地發(fā)行量的.日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內容是活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告;
(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“端午節“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或XX展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);
1、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
六、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、宣傳費用約3000元;
2、XX展架:85元;
3、總計:3000+85=3085元。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇4
一、活動(dòng)目的
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
二、活動(dòng)主題
XXX詩(shī)“情”“花”意漫步七夕
釋義
詩(shī):
詩(shī)詞歌賦,永遠是文人騷客的情趣愛(ài)好;搖頭搖手又搖尾,也一樣是這些文人騷客的形象表現。文人在一定意義上也是文明的標志,他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣,我們就有必要設置一些文化方面的版塊。
情:
一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛(ài)”,囊括了愛(ài)情,親情、友情等等的感情,可見(jiàn)內涵寓意之廣大,XXX珍愛(ài)世間的每一種感情,也感謝世間的每一種感情,由此,XXX成為了“愛(ài)”的化身,有愛(ài)的地方便有XXX,有光明的地方就有XXX。XXX是“愛(ài)”的使者,有了這么一個(gè)寓意深刻的內涵,我們就有可能把XXX做成類(lèi)似與“送禮就送腦白金”一樣,人人知曉的.名言,F在先不批評腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng )意,單就從其每個(gè)月創(chuàng )造的銷(xiāo)售額來(lái)看,這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟,能夠創(chuàng )造銷(xiāo)售的廣告才是好廣告,這是很正確的。
花:
有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人?梢(jiàn),花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花,提煉出來(lái),作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題,是很有必要的。
意:
“詩(shī)“情”“花”意”,來(lái)源于“詩(shī)情畫(huà)意”的諧音,而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的,但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用,從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講,一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當中,可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開(kāi)。
漫步:
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué),前面在加上詩(shī)“情”“花”意,就象一個(gè)飄逸的天使,帶著(zhù)詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái),美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛(ài)、鮮花等一切的美好,難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話(huà),那么就行動(dòng)起來(lái)吧!從另一方面“漫步”的運用也使整個(gè)創(chuàng )意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。
三、活動(dòng)時(shí)間:20XX年8月X日
四、活動(dòng)地點(diǎn):XXX珠寶各賣(mài)點(diǎn)
五、活動(dòng)協(xié)辦單位:各大新聞媒體
六、活動(dòng)細節
1、詩(shī)
面向社會(huì )征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。
要求:作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主,每人限1-3首,
評審辦法:來(lái)稿均由XXX聘請的專(zhuān)家評選,由中華詩(shī)詞學(xué)會(huì )組織專(zhuān)家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網(wǎng)站上。
獎項設置:
一等獎一名,獎XXX;
二等獎三名,獎XXX;
三等獎十名,獎XXX;
優(yōu)秀獎二十名,獎XXX。
時(shí)間地址:
(1)、截稿時(shí)間為X年7月31日。
(2)、投稿地址:
(3)、頒獎時(shí)間待定。
2、情
一個(gè)情字,詮釋了人世間所有的“愛(ài)”,擁有了愛(ài),人世間便處處陽(yáng)光。
在這個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)的日子里,XXX和您一起奉獻愛(ài),享受愛(ài)。
XXX愛(ài)心一
此單元的活動(dòng)是XXX珠寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華,關(guān)注社會(huì )貧困群體滲透到每時(shí)每刻,讓有時(shí)間停留的地方就有XXX,有時(shí)間停留的地方就有愛(ài)心。
您購買(mǎi)的飾品中每1000元中將有10元作為愛(ài)心基金,存儲在XXX。我們將在公證部門(mén)公證下,按照法律程序上交給希望工程辦公室,全部用于資助貧困兒童,幫助他們順利完成學(xué)業(yè),成長(cháng)為祖國有用之才。
XXX愛(ài)心二
此單元的活動(dòng)是XXX珠寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續,作為一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展,不是單單的無(wú)中生有就完畢,而必須要有延續。
宣傳語(yǔ):XXX和您一起過(guò)一個(gè)有意義的情人節
XXX愛(ài)心三
聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節目。
比如:
★激情久久的模特大賽,設立一個(gè)3-5分鐘的外景版塊,名稱(chēng)暫定:XXX“搜秀”大行動(dòng);由電視臺外景主持人去時(shí)尚類(lèi)的場(chǎng)所(比如時(shí)尚類(lèi)飾品的賣(mài)點(diǎn)等),馬路上,校園。各種可以找到愛(ài)心美女的地方,首先美女要付有愛(ài)心,有自己的個(gè)性……那么她就可以成為本期的XXX愛(ài)心模特,贈送XXX精美愛(ài)心禮品。
★綜藝黃金檔,專(zhuān)做一檔“XXX愛(ài)心美女XXXXX”,由電視臺外景主持人去街頭、消費場(chǎng)所等其他的一些地方,尋找愛(ài)心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛(ài)心的美女的實(shí)況。當場(chǎng)配對成功者,贈送XXX精美愛(ài)心禮品。
3、花
當天購物者贈送鮮花
4、意
作為一個(gè)整合的大環(huán)節,XXX也有一個(gè)意想不到的大禮回饋。
凡在XXX珠寶各專(zhuān)柜購買(mǎi)珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元),自購買(mǎi)之日起滿(mǎn)三年,XXX均可原價(jià)回購。
我們的用意是:一方面是XXX保證珠寶的增值性;另一方面,三年之后,您可能不再喜歡這款飾品,或者急需要用錢(qián),但是又不好意思去借錢(qián),那么,我們來(lái)幫您解決當務(wù)之急,你可以把首飾拿過(guò)來(lái),錢(qián)拿回去!溫馨又快捷!
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇5
一.活動(dòng)時(shí)間:
20XX年2月10日(正月初四)-2月14日(情人節)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)
二.活動(dòng)主題:
會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛(ài)
三.活動(dòng)背景:
每逢佳節倍思親,20XX年2月14日(情人節,正月初八)-2月21日(元宵節)-3月8日(三八婦女節)好節相連,情人節是表達愛(ài)情的絕佳機會(huì ),元宵節古稱(chēng)燈節,也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節日,三八婦女節是女性的節日,也是男性表達對女性關(guān)懷的節日,這三個(gè)節日都和愛(ài)情密切相關(guān),人們這個(gè)時(shí)候最多想到的就是自己的愛(ài)人或情人,人們會(huì )想到送鮮花給愛(ài)人或情人,同時(shí)還會(huì )買(mǎi)禮物(如珠寶、化妝品等等),所以我們就迎合了這種心理,特意推出新穎別致的禮品——會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰,讓人們在送禮物的同時(shí)用會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰表達對愛(ài)人或情人的愛(ài)和感謝等情話(huà),使X珠寶附著(zhù)上情感的含義,以情感訴求打動(dòng)廣大消費者的心,以情感營(yíng)銷(xiāo)取勝。
四.活動(dòng)目的:
1.通過(guò)此次活動(dòng)增加情人節期間賣(mài)場(chǎng)人氣;
2.提高X珠寶品牌在當地知名度,搶占市場(chǎng)份額;
3.進(jìn)一步提高X珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。
五.活動(dòng)內容:
1.造勢活動(dòng):
(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵節)、3月7日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛(ài)》;
(2)各地加盟商在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
2.柜臺促銷(xiāo):
凡在X珠寶專(zhuān)店/柜買(mǎi)滿(mǎn)1000元即送“會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花”一朵,此活動(dòng)是為了使人們在情人節、元宵節、三八婦女節來(lái)表達對愛(ài)人的愛(ài)戀和感謝等,主要是用“會(huì )說(shuō)情話(huà)玫瑰花”錄制人們在平時(shí)不好意思對愛(ài)人或情人說(shuō)出口的情話(huà)和感謝的甜言蜜語(yǔ),之后連同珠寶一起送出,使愛(ài)人或情人獲得尊貴的`鉆石的同時(shí)又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市:
總部將有一系列的打動(dòng)人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時(shí)發(fā)售,與本次活動(dòng)一起在情感上打動(dòng)顧客,與活動(dòng)一起相得益彰的使本次“情感營(yíng)銷(xiāo)”取得全面的成功。
六.活動(dòng)宣傳與推廣:
(1)在店前做好宣傳海報、X展架,在柜臺安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員并設立活動(dòng)咨詢(xún)電話(huà)方便回答顧客對系列活動(dòng)咨詢(xún);
(2)網(wǎng)絡(luò )推廣:聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;
(3)各加盟伙伴注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
七.活動(dòng)經(jīng)費預算:
1.“會(huì )說(shuō)情話(huà)的玫瑰花”:25×100=2500元;
2.X展架:65元×2=130元;
3.宣傳頁(yè)(DM):0.5元×20X=1000元;
4.廣告宣傳費:5000元;
5.總計:8630元。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇6
一.活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月1日-5月20日
二. 活動(dòng)主題
快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物
三.活動(dòng)背景:
“情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛(ài)即是緣,我們都相信“緣分寫(xiě)在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見(jiàn)證婚戀的確定,而且由于傳統的觀(guān)念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在xx珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。
四.目標顧客:
20-28歲的青年人
這類(lèi)人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類(lèi)顧客我們應展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢和情感訴求,使之購買(mǎi)“真愛(ài)無(wú)季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著(zhù)年齡的增長(cháng)逐漸成為xx珠寶的忠誠顧客。
五.活動(dòng)目的:
1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)人氣;
2. 提高快易拍珠寶品牌在當地知名度,搶占市場(chǎng)份額;
3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(cháng)期推廣銷(xiāo)售。
六.活動(dòng)內容:
1.“情定xx珠寶”:
每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定xx珠寶”活動(dòng),參與方法為:購買(mǎi)xx珠寶鉆飾,即可獲得著(zhù)名影星xx珠寶品牌代言人蔣雯麗、xx珠寶專(zhuān)店全體員工簽名的`定情見(jiàn)證祝?,讓xx珠寶一起來(lái)見(jiàn)證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng):
在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動(dòng),參加者將自己“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往xx珠寶專(zhuān)店即可參加有獎評選活動(dòng),快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選,獎品設置如下:
最深情信物獎 1名 獎價(jià)值1888元的攝像彩屏手機一部
最創(chuàng )意信物獎 5名 獎價(jià)值888元的精美mp3或家電一部
入圍信物獎 10名 獎xx珠寶代言人蔣雯麗精美電話(huà)卡一張
3. 保養服務(wù):
凡在xx珠寶購買(mǎi)任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。
七. 活動(dòng)宣傳與推廣
(1)在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告,主題是《xx珠寶——我最喜歡的定情信物》,內容包括“情定xx珠寶”、“xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動(dòng)的參與細則;
(2)在各地電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做“情定xx珠寶”、 “xx珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動(dòng)的意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報或x展架,在柜臺安排活動(dòng)咨詢(xún)員并設立咨詢(xún)電話(huà)方便顧客咨詢(xún);
(4)注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
八. 活動(dòng)控制與評估
1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟伙伴。
九. 活動(dòng)經(jīng)費預算
(略)
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇7
一、活動(dòng)主題:XX珠寶十周年慶濃情獻禮"諾愛(ài)一生"系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo),寓意:"永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世"
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年12月)日至20XX年1月XX日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節、元旦這兩個(gè)節日沒(méi)有特定的消費群體,且活動(dòng)的持續有效期較長(cháng),價(jià)格戰無(wú)疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣,從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說(shuō)明:"諾愛(ài)一生"系列美鉆
款式風(fēng)格:均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主。
銷(xiāo)售對象:首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購,款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴,所以適銷(xiāo)對象廣泛。
主鉆定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn):)珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
五、活動(dòng)主題:恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
六、活動(dòng)背景及目的:
隨著(zhù)XX珠寶形象代言人、著(zhù)名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款--"信守"系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內涵的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久,我們通過(guò)"恒久"這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化,對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉,在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大XX珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高-珠寶的品牌情感附加值。
七、活動(dòng)形式:
1、活動(dòng)內容:
(1)三年之約:
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi)XX珠寶"信守"系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn),我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注:離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)XX珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年:
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得XX珠寶送出的精美婚慶紀念首飾,而且會(huì )在婚慶紀念日獲得XX珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加X(jué)X珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
2、造勢宣傳:
(1)20XX年1月1日(元旦)以報紙軟文的`形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:"鉆石銷(xiāo)售突現鉆石恒久文化",在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報道此次活動(dòng)以宣傳造勢;
(2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)、20XX年1月15日、20XX年2月5日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是"XX珠寶恒久鉆石保障婚姻"
(3)活動(dòng)期間不定期在電視臺做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動(dòng)意義、參與細則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細廣告。
八、活動(dòng)經(jīng)費預算
1、x展架:65元×2=130元,條幅:150元;
2、宣傳頁(yè)(dm):0.5元/張×1000份=500元;
3、婚慶紀念日禮物費約:30×100=3000元;
3、媒體宣傳費:5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);
4、總計:8780元。
另:
活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明:
1、參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細則,如需更改須和XX珠寶推廣總部聯(lián)系,取得總部認同后方可更改;
2、網(wǎng)絡(luò )推廣:聯(lián)合當地網(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報道等宣傳活動(dòng),以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;
3、注意與當地報紙媒體記者聯(lián)系,注意做好活動(dòng)報道工作,以達到長(cháng)期宣傳品牌和長(cháng)期促進(jìn)銷(xiāo)售的目的;
4、在活動(dòng)中做好顧客咨詢(xún)及到達人數、活動(dòng)參加人數、購買(mǎi)人數、銷(xiāo)售額等做好詳細記錄;
5、活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動(dòng)評估、總結,以便提供更好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給加盟商;
6、印制50元或100元的現金優(yōu)惠券,同時(shí)在后期通過(guò)與其他強勢非珠寶類(lèi)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、酒樓、歌廳等合作,顧客在以上店面消費時(shí)即可贈送我們的現金券,以多方擴大顧客源。
珠寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案最新 篇8
一、活動(dòng)主題:
心存感恩,愛(ài)在行動(dòng)
二、活動(dòng)目的:
為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng),以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,取得預期目標利潤。
三、目標群體:
藕塘職教園在校大學(xué)生
四、活動(dòng)時(shí)間:
20XX年11月23-25日
五、活動(dòng)地點(diǎn):
愛(ài)迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店
六、活動(dòng)內容:
活動(dòng)一:真情感恩禮
活動(dòng)期間,消費者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數量
有限,送完為止。
活動(dòng)二:感恩連好運
活動(dòng)期間,凡在本店消費滿(mǎn)一百即可參加抽獎活動(dòng)(中獎率
100%),驚喜多多,預購從速。
活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心
活動(dòng)期間,凡一次性消費滿(mǎn)168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿(mǎn)
268即可享受8折優(yōu)惠,買(mǎi)的.越多折扣越多。
七、運作方案:
(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單,并安排人員在人群流動(dòng)性強的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。
(2)活動(dòng)前一天準備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會(huì )員卡等)。
(3)活動(dòng)前,人員安排要到位,做到責任到人(產(chǎn)品銷(xiāo)售人員,收銀人員,負責抽獎人員,禮品、獎品分發(fā)人員等)
八、活動(dòng)注意事項:
(1)活動(dòng)期間:20XX年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活動(dòng)期間,控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全,防止發(fā)生意
外事件。
九、費用預算:
(1)宣傳單(共1000份)100元
(2)小禮品、獎品費300元
共計:400元
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