土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，希望對大家有所幫助。
土特產(chǎn)賣(mài)得出去是因為客戶(hù)發(fā)現它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因為它們比較獨特。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據客戶(hù)認知的需要來(lái)發(fā)現和了解客戶(hù)的客戶(hù)期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿(mǎn)足和超過(guò)客戶(hù)的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶(hù)傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶(hù)需求能夠被識別出來(lái)并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現出來(lái)，那么企業(yè)就能夠獲得成功。
首先是市場(chǎng)分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇，市場(chǎng)上土特產(chǎn)的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品，他們的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇自建直營(yíng)店和，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調健康，歷史蘊含。需求情況多位過(guò)節贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀(guān)光是購買(mǎi)。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進(jìn)出口需求上升。
其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類(lèi)、蝦油制品類(lèi)、蝦醬類(lèi)、鹽漬菜類(lèi)五大類(lèi)一百余個(gè)品種。什錦小菜創(chuàng )始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史，系皇家貢品而聞名于世。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫(xiě)下對聯(lián)：“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。一九九二年，溥杰老先生重書(shū)此聯(lián)，并題寫(xiě)廠(chǎng)名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。有深厚的`文化底蘊，有享譽(yù)海內外的名聲。
最后擬定策劃方案如下：
定位：禮品與家常小菜，不僅過(guò)節旅游這些特殊情況可以買(mǎi)，一年四季都可以買(mǎi)來(lái)作為常用食品。如果單純作為禮品，就要受到時(shí)令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統思維，擴大銷(xiāo)量，擴大市場(chǎng)占有率。
定價(jià)：分層次和分包裝定價(jià)，分別適合禮品和家常小菜。
情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化內涵泛濫的廣告語(yǔ)中獨樹(shù)一幟，更有人情味。
寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。配上歷史淵源，打造品牌文化和品牌形象。
推廣手段：在錦州對外交流文化節中作為參展和交流項目，樹(shù)立農產(chǎn)品深加工的標桿，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構，攜產(chǎn)品參加各種博覽會(huì )，展覽會(huì )，參加農業(yè)節目，贊助電視節目，讓更多經(jīng)銷(xiāo)商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡(luò )傳媒進(jìn)行宣傳。
分銷(xiāo)渠道選擇：可控區域內，成本合算建立直營(yíng)店；市場(chǎng)未開(kāi)拓地區選擇大型當地大型批發(fā)商；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店。根據實(shí)際情況選擇多種分銷(xiāo)渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷(xiāo)形式實(shí)現整體效應。
【土特產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
滑雪營(yíng)銷(xiāo)策劃方案01-06
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文01-14
書(shū)店營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)策劃方案01-14
超市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案01-13
勞動(dòng)節營(yíng)銷(xiāo)策劃方案01-13