快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確�；顒�(dòng)取得實(shí)效，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)活動(dòng)的主題來(lái)展開(kāi)，最終達到活動(dòng)的目的或者意義。優(yōu)秀的活動(dòng)方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1
一、 一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣(mài)場(chǎng)終端資源，壟斷檔期銷(xiāo)售，打擊競品，例如：堆碼、端頭、特價(jià)墻等，陳列點(diǎn)越多與消費者見(jiàn)面的機會(huì )就越多，成交率就越大。
二、 兩個(gè)目的
1. 提高銷(xiāo)量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意維護品牌形象，不能有類(lèi)似張口就：“有買(mǎi)有送”這種錯誤的推薦方式。
三、 三個(gè)分析
1. 活動(dòng)前分析：費用率、預計銷(xiāo)售、預計增長(cháng)率等
2. 活動(dòng)中分析：贈品力度是否合適，宣傳美化是否到位，人員安排是否合理，活動(dòng)氣氛是否達到，并要根據分析及時(shí)調整活動(dòng)內容，以達到最佳效果
3. 活動(dòng)后分析：活動(dòng)是否達到預期效果，增長(cháng)率是否實(shí)現，存在什么問(wèn)題。
四、 四手準備
1. 貨源準備：活動(dòng)產(chǎn)品準備是否充足，避免出現斷貨現象
2. 贈品準備：根據檔期時(shí)間準備充足贈品
3. 人員準備：臨時(shí)促銷(xiāo)和盯場(chǎng)人員
4. 賣(mài)場(chǎng)資源準備：即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、 五種宣傳方式
1. 統一的推薦語(yǔ)言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
4. 資源宣傳： 堆碼、端架等，資源集中，形成大型促銷(xiāo)的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢
5. 人員宣傳：統一的服裝、形象等
六、 六種激勵措施
1. 日�？陬^獎勵：隨時(shí)隨地發(fā)現促銷(xiāo)閃光點(diǎn)，隨時(shí)表?yè)P，
2. 日銷(xiāo)售獎勵：活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù)，完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎勵
3. 銷(xiāo)售之星獎勵：每檔活動(dòng)結束，評出銷(xiāo)售之星給予獎勵，
4. 禮儀之星獎勵
5. 月銷(xiāo)售之星獎勵：每月評定出銷(xiāo)售冠軍，給予獎勵，
6. 團隊之星獎勵：每季度評定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團隊，給予獎勵
在20xx年公司會(huì )越來(lái)越重視終端銷(xiāo)售提升，因此，大型促銷(xiāo)活動(dòng)是我們提升形象和銷(xiāo)售的重要途徑，是我們現在終端如此惡劣的競爭態(tài)勢下的制勝法寶，我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)!
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2
又見(jiàn)秋江滿(mǎn)輪夜，最是人間團圓時(shí)，當長(cháng)長(cháng)的距離，長(cháng)長(cháng)的線(xiàn)，連著(zhù)長(cháng)長(cháng)的思念時(shí)，遠遠的空間，久久的時(shí)間，也剪不斷遠方的掂念。每到中秋佳節，離開(kāi)父母羽翼的子女，也會(huì )不遠萬(wàn)里回來(lái)與家人團聚。在這個(gè)年年傳說(shuō)著(zhù)嫦娥飛天、月宮雪兔，充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的節日里，您是否準備好了一份承載真情的禮物，獻給您的親朋呢？
一、 活動(dòng)目的
1．以歡度中秋佳節為契機，讓本次促銷(xiāo)活動(dòng)出師有名，并通過(guò)有效促銷(xiāo)手段，在中秋消費市場(chǎng)中贏(yíng)得一杯羹。
2．通過(guò)具有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大顧客對活動(dòng)參與度，促進(jìn)即時(shí)性銷(xiāo)量帶動(dòng)永久性銷(xiāo)量。
3．通過(guò)行為促銷(xiāo)來(lái)整合傳播，以增加賣(mài)油翁的品牌曝光率，擴大品牌知名度，鞏固品牌忠誠度。
4、通過(guò)中秋的活動(dòng)，帶動(dòng)重陽(yáng)節的促銷(xiāo)，并打開(kāi)綠谷油翁中老年營(yíng)養調和油市場(chǎng)；
二、 活動(dòng)時(shí)間
9月13日—9月22日，活動(dòng)共計xx天（中秋節為9月22日）
1) 內場(chǎng)時(shí)間為：9月13日—9月22日（內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）
2) 外場(chǎng)時(shí)間為：18日（周六）19日（周日） 18：00—21：00
三、 活動(dòng)主題
中秋“油”禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨！ 主題闡述：本次活動(dòng)的背景是中秋節，因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的，在中秋佳節之夜，人們仰望天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì )期盼家人團聚，遠在他鄉的游子，也借此寄托自己對故鄉和親人的思念之情，所以，中秋又稱(chēng)“團圓節”。 在團圓的節日里，享天倫之樂(lè )是眾多老百姓心目中最渴望的，中秋節在中國老百姓心目中的地位僅次于春節，因此，活動(dòng)的主題應突出“天倫之樂(lè )”團圓的意境�；丶姨接H的游子們，總會(huì )帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人，因此，主題應突出一個(gè)“禮”字。而本次活動(dòng)的主打產(chǎn)品為“油”，讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體，因此，“中秋油禮送不停，天倫之樂(lè )禮相隨”的主體暗合了活動(dòng)的主體、背景、意義和消費者心理訴求，是比較貼切的一個(gè)主題。
四、 活動(dòng)內容及形式
1、 場(chǎng)內促銷(xiāo)
時(shí)間：9月13日—9月22日（內場(chǎng)具體時(shí)間按照超市檔期而定）
1) 促銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)：、世紀聯(lián)華（朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海）
2) 促銷(xiāo)的產(chǎn)品：純山茶油1.5L、2.5L；中老年營(yíng)養油500ML
3) 促銷(xiāo)方式1：創(chuàng )意地堆
堆頭尺寸：xx0CM*xx0CM*160CM
a) 設計理念解讀：
地堆整體色調：山茶綠色，體現山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性；地堆主題思想突出三點(diǎn)：
一是要突出 “綠谷油翁山茶油，高檔植物油”概念，
二是要突出中秋送禮的概念，
三是要突出“1元換購”的促銷(xiāo)。
亮點(diǎn)一：突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性，表現形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現，這也是區別于其他油品品牌的標志之一。
亮點(diǎn)二：地堆頂部山茶果（帶花）、油瓶、帶有純字的`油滴圖形，生動(dòng)演繹產(chǎn)品由來(lái)和品質(zhì)，形象地向消費者傳達綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息；
亮點(diǎn)三：產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現，吸引消費者眼球； ? 亮點(diǎn)四：地堆上面POP海報，突出中秋、送禮、1元換購的信息，把本次促銷(xiāo)
第二個(gè)概念“中秋送禮”凸顯出來(lái)，這樣的設計不破壞地堆整體要表現的“綠
谷油翁山茶油，高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求：
c) 備案
d) 每個(gè)超市備貨情況：（需要討論）
e) 產(chǎn)品二次包裝盒設計
設計理念解讀：
定義產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):一個(gè)有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費者容易接受和認同的，松陽(yáng)裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨一無(wú)二的，所以“百年沉淀·源自1918”自然應成為品牌文化與賣(mài)點(diǎn)，并加以凸顯和陳述（側面陳述文案摘自公司畫(huà)冊“裕溪油茶歷史篇”）。
定義標準色：深綠外包裝和嫩綠色內瓶貼寓意一株山茶樹(shù)，成熟穩重的葉子包裹著(zhù)嫩綠的果實(shí)，整體綠色與綠谷油翁品牌名稱(chēng)相呼應，表現綠色健康的主題。
設計風(fēng)格：現代風(fēng)格與傳統元素的融合，背景為宋代米芾筆體的賣(mài)油翁典故，前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，與綠色油滴形象結合，表現產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì)，底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷(xiāo)方式2：1元換購
a) 換購方式：活動(dòng)期間，購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元，均換購500ML
的中老年營(yíng)養油1瓶，買(mǎi)2瓶換2次，多買(mǎi)多換，換完為止。（請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購）
b) 換購流程：顧客購買(mǎi)綠谷油翁純山茶油→收銀臺結算→服務(wù)臺憑購物小票，加一元，換購500ML的中老年營(yíng)養油；
c) 每個(gè)超市備貨：（需要討論）
d) 其他：每瓶中老年營(yíng)養油附贈一本《中老年養生經(jīng)》
e) 包裝方式：500ML中老年營(yíng)養油和《中老年養生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起，用綠絲帶扎在一起。
6）內場(chǎng)布置：配合效果圖和物料設計稿以創(chuàng )意地堆和POP海報為主營(yíng)造中秋氣氛。
2、 場(chǎng)外促銷(xiāo)方式
1) 時(shí)間及地點(diǎn)：18日（周六）18：00—21：00 世紀聯(lián)華華商店
19日（周日）18：00—21：00 西城廣場(chǎng)
2) 備選地點(diǎn)：運河廣場(chǎng)、德勝樂(lè )購、世紀聯(lián)華親親家園店
3) 促銷(xiāo)方式（外場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售+互動(dòng)）：烹飪大賽報名（我為父母做道菜）→體驗賣(mài)油翁的
故事（倒油競技賽）→賣(mài)油翁大轉盤(pán)；（報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣(mài)油翁故事”的活動(dòng)（倒油競技賽），每小組前三名才有資格轉盤(pán)抽獎，在有外場(chǎng)售賣(mài)的前提下現場(chǎng)領(lǐng)獎；）
賣(mài)油翁烹飪大賽：
古語(yǔ)“百善孝為先”，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余，為自己的父母做上一道孝心菜，帶上一瓶健康油，給父母送上一份最貼心的愛(ài)。 通過(guò)“我為父母做道菜”為口號，召集更多的人參與到獻孝心的行動(dòng)中來(lái)，隨著(zhù)活動(dòng)的開(kāi)展，有利推廣品牌形象。
1) 主題：我為父母做道菜
2) 賽程設置：
3） 宣傳報名（孝心菜征集）階段：
4） 網(wǎng)絡(luò )報名：9月1日-9月18日；
5）現場(chǎng)報名：9月18日、19日（ 18：00—21：00 ）（發(fā)放宣傳單、填報名單即可）； ? 報名條件：不限籍貫、不限年齡、不限性別，報名主體以個(gè)人為單位；
6）宣傳策略：擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作（具體
合作形式，等媒體反饋）；網(wǎng)絡(luò )媒體和新媒體輔助宣傳，包括搜道網(wǎng)首頁(yè)廣告投放、《娛樂(lè )星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)新聞；
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
情人酸奶節
二、活動(dòng)目的
以酸奶節為契機，把握商機，在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷(xiāo)活動(dòng)。加強蒙牛優(yōu)益C的推廣，引起廣大消費者的正面關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度，增強市場(chǎng)動(dòng)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
第一天：中街、太原街、北行、
第二天：北站家樂(lè )福、三好街、（華聯(lián)）
五、活動(dòng)形式
現場(chǎng)促銷(xiāo)，以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷(xiāo)
六、活動(dòng)流程
1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。
2、“情人心、優(yōu)益C”拍照，貫穿活動(dòng)始終，情侶可隨意用自帶設備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費拍照，購買(mǎi)1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現場(chǎng)免費沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
�。�1）套圈：購買(mǎi)1瓶?jì)?yōu)益C，即可套圈2次，套中獎品現場(chǎng)贈送（獎品：？）
�。�2）歡樂(lè )海洋球：參與者穿上帶有雙面膠的背心，在規定的區域和時(shí)間內粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品（？）。
5、互動(dòng)
�。�1）主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品
�。�2）邀請現場(chǎng)觀(guān)眾參與互動(dòng)，改編歌曲（歌詞含優(yōu)益C）并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問(wèn)題，游戲成功者可以獲得優(yōu)益C（xx0ml）1瓶。
6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇
7、重復1—3歩，至當日活動(dòng)結束。
七、人員安排
每場(chǎng)活動(dòng)：
主持人：1人
促銷(xiāo)員：4人
舞蹈演員：3—4人
套圈游戲負責人：1人
“情人心、優(yōu)益C”拍照負責人：1人
音響師：1人
現場(chǎng)督導：1人
八、前期準備
1、招聘促銷(xiāo)員，進(jìn)行產(chǎn)品培訓
2、招聘表演團隊和主持人，主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解
3、物品準備：
優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽(yáng)傘xx支、休息區桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執行要求
1、促銷(xiāo)員和主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解，可以對顧客現場(chǎng)提問(wèn)進(jìn)行詳細的產(chǎn)品解答
2、活動(dòng)場(chǎng)地布置所有工作在xx:15前結束
3、當日活動(dòng)結束，活動(dòng)督導負責當天各項結算工作，并安排第二天工作任務(wù)
4、現場(chǎng)突發(fā)狀況由活動(dòng)督導負責處理
十、經(jīng)費預算
補充
快消品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4
促銷(xiāo)活動(dòng)對于快消品的銷(xiāo)售至關(guān)重要，俗話(huà)說(shuō)的好，無(wú)促銷(xiāo)不快消。而想把促銷(xiāo)做好，不是一件容易的事情，從做策劃、定目標、選形式到權責落地、過(guò)程監測、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、總結提升等，每一個(gè)環(huán)節都不能落下。具體來(lái)說(shuō)，可從以下7個(gè)方面著(zhù)手。
1、出師有名，目標明確
你為什么做促銷(xiāo)，想達到什么樣的效果，這是做促銷(xiāo)的目的，也是考核的依據，至關(guān)重要。
可能的原因有：推廣新品、加快銷(xiāo)售加速回款、提升品牌知名度、節日促銷(xiāo)、應對競爭、清空某個(gè)產(chǎn)品的庫存、應對市場(chǎng)趨勢（比如旺季淡季等）等。
一個(gè)明確的目標可以提升你的效率，提升投入產(chǎn)出比。
2、促銷(xiāo)形式
明確了目標，那么怎么樣去實(shí)現它呢？通過(guò)具體的促銷(xiāo)形式。
促銷(xiāo)形式合適不合適，決定了促銷(xiāo)的結果。在具體用哪種促銷(xiāo)形式上面，需要群里群策，做好市場(chǎng)調研。
2.1 基本調研步驟
(一) 消費者問(wèn)卷調查
(二) 客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)商批發(fā)商）會(huì )議商討
(三) 銷(xiāo)售內部會(huì )議商討
(四) 請示公司內部領(lǐng)導
(五) 做出促銷(xiāo)方案初版
(六) 把上面所有步驟再做一遍
(七) 促銷(xiāo)方案終板
2.2 常規促銷(xiāo)形式
1) 滿(mǎn)減類(lèi)（滿(mǎn)400減20，限定時(shí)間）
2) 滿(mǎn)增類(lèi)（滿(mǎn)400增90G洗衣粉一箱）
3) 滿(mǎn)獎類(lèi)（滿(mǎn)額抽獎、滿(mǎn)額返紅包、滿(mǎn)額返券）
4) 折扣類(lèi)（訂購相應商品享受折扣）
5) 特惠類(lèi)（限定時(shí)間和數量）
6) 免單類(lèi)（新款首次免單多少等）
7) 幸運類(lèi)
8) 加價(jià)購（買(mǎi)X商品+XX元獲贈Y商品）
9) 刮刮卡
10) 收集活動(dòng)
11) 接力促銷(xiāo)（時(shí)事熱點(diǎn)）
12) 時(shí)令促銷(xiāo)（清倉甩賣(mài)、季節性促銷(xiāo)）
13) 限定式促銷(xiāo)（限時(shí)、限量、階梯式促銷(xiāo)）
14) 組合搭配綁定促銷(xiāo)
15) 特殊日子促銷(xiāo)：節日、會(huì )員日、紀念日、特定周期等
16) 品牌專(zhuān)場(chǎng)
17) 主題促銷(xiāo)
2.3 創(chuàng )意促銷(xiāo)形式
01 打一折倒計時(shí)
來(lái)源于日本銀座西裝店。
第一天9折，第二天8折，第三四天7折，以此類(lèi)推到十五十六天打一折，限量。一般結果就是在打五折六折的時(shí)候，貨已經(jīng)賣(mài)光了。
02 限制法
比如限制年齡段或者區域，并且限時(shí)（比如：只有在有7歲兒童的陪伴才可以進(jìn)店）。
03 價(jià)格對比，引起欲望
相差無(wú)幾的產(chǎn)品，設置不同的價(jià)格，讓對比的光芒照亮客戶(hù)。
04 預期效應推動(dòng)化
特別適合在推新品的時(shí)候，提前鋪墊好各種，把定位宣傳到位。
05 包月服務(wù)
比如送花，每周接到一束，沒(méi)有四束花，收一個(gè)月度套餐費。
06 送臺歷優(yōu)惠
滿(mǎn)120元，送臺歷一本，且包含120元代金券，每月可用10元。
07 預售定金制
定金可以DOUBLE或者按照其價(jià)值的1.5倍使用。
08 加價(jià)購（多1元可購XXX）
1元換購，“買(mǎi)1000元，即可1元換購100元面膜”肯定比“買(mǎi)1000元化妝品送100元面膜”效果給力。 “提前交50，可以抵100”肯定比“直降50”要吸引人的多。
2.4 策劃細節
策劃一定要有爆點(diǎn)，才能引起大家關(guān)注。比如天貓好房搞的1分錢(qián)買(mǎi)一套房的活動(dòng)，噱頭很大，爆點(diǎn)很足，效果很好。
策劃中一定要讓客戶(hù)持續參與進(jìn)來(lái)，甚至拉更多人進(jìn)來(lái)，要有這些設計，以達到讓他們自發(fā)購買(mǎi)更多的目的。比如階梯促銷(xiāo)，購買(mǎi)1萬(wàn)贈送200，2萬(wàn)贈送500,3萬(wàn)贈送1000，10萬(wàn)贈送5千等。
選擇合適的產(chǎn)品品項、廣宣品、禮品。
將促銷(xiāo)價(jià)和原價(jià)同時(shí)標出，產(chǎn)生對比效果，同時(shí)講清楚活動(dòng)限制條件。
對于贈品，盡量做不同產(chǎn)品搭贈，以免有降價(jià)拋貨的嫌疑。贈品要盡量看起來(lái)高大上，物超所值，最好具有宣傳意義，比如：圍裙T恤口杯等。同時(shí)不要忘記，限制數量，先到先得，促進(jìn)促銷(xiāo)效果。
3、分工明確，統籌兼顧
促銷(xiāo)方案已經(jīng)成型，然夢(mèng)里走了許多路，醒來(lái)之后還在床上，方案的落地實(shí)施就顯得尤為重要。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。誰(shuí)來(lái)實(shí)施？自然是人了。
這就好像是一個(gè)輪船，船已經(jīng)有了，怎么駛向目的地，怎么安全的駛向目的地，怎么安全快速的駛向目的地，需要船上每一個(gè)人的通力協(xié)作。
為此，需成立促銷(xiāo)委員會(huì )，負責整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)穩步高效的實(shí)施。
促銷(xiāo)委員會(huì )里面，委員長(cháng)需要總攬大局，還要有采購部的同時(shí)負責采購各種物資；財務(wù)部的同事負責財務(wù)支持；市場(chǎng)部的同事做好宣傳；銷(xiāo)售部的同事做好溝通并制定具體實(shí)施計劃，并在實(shí)施的過(guò)程中提出整改建議；促銷(xiāo)監督小組對整個(gè)促銷(xiāo)的真實(shí)情況進(jìn)行摸排監督并提出整改建議等。這樣子的話(huà)，后方有支持，前方有實(shí)施，側方有監督，再加上將軍坐鎮中央，大事可期矣！
對了，還有一個(gè)重要的點(diǎn)在于，所有的計劃都要有時(shí)間節點(diǎn)，否則將會(huì )成為水中花鏡中月，無(wú)從考核。
4、促銷(xiāo)預熱
方案已經(jīng)形成，那么就可以放風(fēng)了，通過(guò)各種形式將該信息傳達到消費者心中。比如阿里搞的天貓好房，宣傳力度之大，可以說(shuō)是無(wú)人不知無(wú)人不曉，而且消費者參與度很大，他們設計的促銷(xiāo)讓消費者粘度很大。
通過(guò)電視廣播、社交媒體、電商平臺、市場(chǎng)人員、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)、代言人等，將該促銷(xiāo)準確無(wú)誤的送到消費者心中，為真正的促銷(xiāo)實(shí)施打下基礎，為引爆將來(lái)的促銷(xiāo)吶喊助威。
在這個(gè)過(guò)程中，要明確促銷(xiāo)的對象是誰(shuí)，是經(jīng)銷(xiāo)商？是分銷(xiāo)商？是消費者？還是說(shuō)多者結合？促銷(xiāo)對象，決定了促銷(xiāo)活動(dòng)的直接受益人，那么受益人之外的人是不允許克扣促銷(xiāo)優(yōu)惠的，如果違反規定，懲罰措施必須嚴厲并且給相關(guān)人講清楚，必要時(shí)可簽署相關(guān)協(xié)議。
5、物資準備
根據活動(dòng)的時(shí)長(cháng)，銷(xiāo)售的預期，預測需要多少貨物和促銷(xiāo)品，一般來(lái)說(shuō)都要比預計的再多備一點(diǎn)，所謂韓信點(diǎn)兵越多越好。促銷(xiāo)期越長(cháng)，越容易出現斷貨現象。
另外對于促銷(xiāo)品，做好前期的設計、篩選和采購，保證彈藥充足。
對于促銷(xiāo)活動(dòng)的服裝等，也需一并符合上述要求。
6、過(guò)程管理
過(guò)程管理中，主要的貢獻者有兩個(gè)，一個(gè)是活動(dòng)執行者，一個(gè)是活動(dòng)監督者，正如第二點(diǎn)“分工明確，統籌兼顧”中所講。之所以這里再拿出來(lái)講，一方面是按照促銷(xiāo)的發(fā)展，到了過(guò)程管理這一步，另一方面也是因為過(guò)程管理十分重要。
在促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程中，會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，不同的區域不同的客戶(hù)，出現的問(wèn)題還不盡相同，那么這時(shí)候，出現問(wèn)題立馬解決就顯得尤為重要，否則促銷(xiāo)效果將會(huì )大打折扣，因此一個(gè)良好的溝通機制匯報機制很重要。
比如，一般問(wèn)題，每日總結匯報；緊急情況，立馬電話(huà)告知當場(chǎng)解決等，監督一定要到位，反映一定要迅速，處理一定要果斷。
7、總結提升
經(jīng)過(guò)了活動(dòng)的策劃實(shí)施，需要回顧一下戰果如何。是否實(shí)現了預期？哪些地方做的好哪些地方做得不好？做的不好的地方應該如何提升？是否有更好地促銷(xiāo)創(chuàng )意出現？客戶(hù)的反饋怎么樣？
這些都是寶貴的財富，需要我們落到實(shí)處，為將來(lái)的戰斗再做準備。
雖然欲度黃河冰澀川，將登太行雪滿(mǎn)山，但依然是千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。加油！
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