廠(chǎng)家年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　年末促銷(xiāo)注意幾個(gè)問(wèn)題年末狂奔沖銷(xiāo)量，對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一種在年度快要結束 時(shí)通過(guò)非常營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)迅速提升產(chǎn)品銷(xiāo)售量，下面是小編整理的廠(chǎng)家年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望對你有所幫助！

　　篇一：年末促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)方案

　　有獎促銷(xiāo)

　　所謂有獎促銷(xiāo)，乃是企業(yè)通過(guò)有獎?wù)鞔�、有獎�?wèn)卷、抽獎（即開(kāi)式，遞進(jìn)式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品、傳達企業(yè)信息促銷(xiāo)行為；按照抽獎性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎、大獎賽等。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)

　　所謂聯(lián)合促銷(xiāo)，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體，在雙贏(yíng)基礎上，以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對消費者進(jìn)行促銷(xiāo)方式。聯(lián)合促銷(xiāo)類(lèi)型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。

　　游戲促銷(xiāo)

　　所謂游戲促銷(xiāo)，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生游戲或競賽讓消費者參與，同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達給消費者一種促銷(xiāo)行為；既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè )為主，比賽尚在其次。如現在流行廣場(chǎng)秀當中，總是會(huì )設計一些觀(guān)眾參與游戲，如“一分鐘誰(shuí)重復企業(yè)名多”、“一分鐘內數出產(chǎn)品十大賣(mài)點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。

　　試用促銷(xiāo)

　　指廠(chǎng)家或商家把一定數量商品樣品，免費贈送給目標消費者試用一種促銷(xiāo)活動(dòng)。其目是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效，進(jìn)而從小量嘗試到長(cháng)期固定消費。

　　換新促銷(xiāo)

　　所謂換新促銷(xiāo)，是在一些大件耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域，廠(chǎng)家為了擴大消費，免除消費者“舊不去，新不來(lái)”心理，采取廠(chǎng)家或商家按一定金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來(lái)購買(mǎi)新品促銷(xiāo)行為。

　　降價(jià)促銷(xiāo)

　　指企業(yè)一定時(shí)期內為擴大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力（消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代），利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率促銷(xiāo)行為。如今年五一節期間各冰箱廠(chǎng)家科龍、海爾、西門(mén)子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利，活動(dòng)結束后，恢復到原來(lái)價(jià)位，所以，五一黃金購物高潮，很大原因是由于價(jià)格戰所至。

　　篇二：年末促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)方案

　　返現

　　返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返現金額是十分重要。

　　限時(shí)搶購

　　商場(chǎng)用得比較多，對于比較大店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定影響力，找一個(gè)很好主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。

　　抽獎促銷(xiāo)

　　是指利用消費者追求刺激和希望中獎心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品欲望，對銷(xiāo)售具有直接拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售目。

　　抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)品牌，都是屢試屢爽促銷(xiāo)方式。

　　特價(jià)周期

　　固定促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。

　　折上折

　　有商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。

　　直接打折

　　在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取最常見(jiàn)、也是最有效促銷(xiāo)策略。

　　現在市場(chǎng)誠信度不高情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從感覺(jué)。

　　因此，在這樣大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接方法，也是消費者最容易接受方法缺點(diǎn)是不能解決根本營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期銷(xiāo)售提升。

　　不能解決市場(chǎng)提升深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格下降將導致企業(yè)利潤下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌忠誠度。

　　場(chǎng)外促銷(xiāo)

　　場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數量要多，形成氣勢，花車(chē)周?chē)�用有吸引力內容做成促銷(xiāo)海報圍起來(lái)。

　　有關(guān)系還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件最好用大遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管關(guān)系，要得到批準，以免產(chǎn)生不必要麻煩。

　　新品促銷(xiāo)

　　內衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折方法。

　　節日促銷(xiāo)

　　中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是內衣銷(xiāo)售黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。

　　主題促銷(xiāo)

　　主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白促銷(xiāo)不能引起顧客認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。

　　是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)目標�；�本上，兩個(gè)不對等品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)

　　服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節省了雙方資金，因此，是一個(gè)不錯方式。

　　但也要注意：在合作伙伴選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值折算，費用分攤原則舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　消費券

　　消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。