營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報告
在當下這個(gè)社會(huì )中，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
20××年公司積極響應國家“節能減排”戰略部署，利用龍凈環(huán)保在除塵領(lǐng)域的品牌優(yōu)勢，積極介入有色冶金、造紙化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結構等成套除塵設備設計、制造、安裝、調試領(lǐng)域，為客戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比和使用滿(mǎn)意的除塵設備。產(chǎn)品遍布全國各地，在電力、冶金、造紙、化工等眾多行業(yè)得到廣泛應用，享有很好的市場(chǎng)信譽(yù)。
多年來(lái)，公司積極響應總公司提出的“創(chuàng )業(yè)內第一品牌，建百年龍凈環(huán)�！钡拈L(cháng)遠發(fā)展戰略，制訂企業(yè)的年度發(fā)展戰略部署和規劃，促進(jìn)了企業(yè)快速、健康、良性的發(fā)展。
20××年公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也取得了顯著(zhù)成績(jì)，市場(chǎng)遍布范圍不斷擴大，新拓展了地方，產(chǎn)品使用領(lǐng)域更廣泛，客戶(hù)資源也隨之提升達到，產(chǎn)品不僅受到了市場(chǎng)的肯定，并享有很好的市場(chǎng)信譽(yù)。20xx年我們將以一如既往的`熱情把營(yíng)銷(xiāo)工作向前推進(jìn)，加倍努力，完成年度任務(wù)。本次營(yíng)銷(xiāo)報告主要談四點(diǎn)：找準市場(chǎng)定位；擴大信息來(lái)源，整合有效資源；規范營(yíng)銷(xiāo)制度；加強客戶(hù)管理。
一、找準市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品定位：除塵設備設計、制造、安裝、調試領(lǐng)域；
2、企業(yè)定位：電力、冶金、造紙、化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結構等各個(gè)需要用除塵設備的企業(yè)；
3、競爭定位：龍凈除塵產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)連續六年名列全國同行業(yè)第一；
4、消費者定位：積極介入有色冶金、造紙化工、熱電聯(lián)供、脫硫配套鋼結構等成套除塵設備設計、制造、安裝、調試領(lǐng)域，向國內中、小鍋爐配套除塵器設備，產(chǎn)業(yè)延伸至鍋爐鋼支架。
二、擴大信息來(lái)源，整合有效資源
企業(yè)需要影響力，產(chǎn)品需要知名度，銷(xiāo)售需要市場(chǎng)支持，就需要先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段支持，市場(chǎng)推廣在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中起到至關(guān)重要的作用。為了擴大公司信息來(lái)源，可以通過(guò)以下渠道獲取。
1、受眾群體：全國各大電力、環(huán)保等設計院，鍋爐廠(chǎng)家
2、傳統媒體組合
行業(yè)內相關(guān)報紙、雜志、電視、戶(hù)外廣告、直郵廣告
3、代理加盟計劃
在企業(yè)形象推廣的同時(shí)，包括誠招代理加盟信息，擴大經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。
4、網(wǎng)絡(luò )推廣計劃
將公司網(wǎng)站掛在行業(yè)或相關(guān)行業(yè)大型網(wǎng)站及至少200個(gè)與公司經(jīng)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)絡(luò )，以利于網(wǎng)民查到我們，以網(wǎng)絡(luò )為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象，為加盟商提供主頁(yè)及電子郵箱，獲取更多公司信息；入會(huì )相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)機會(huì )。
5、展會(huì )推廣計劃
在展會(huì )上發(fā)放公司的宣傳資料，會(huì )上我們針對兩種身份客戶(hù)進(jìn)行推廣，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二是前來(lái)參展的采購人。
三、規范營(yíng)銷(xiāo)制度
1、市場(chǎng)部管理制度
�。�1）市場(chǎng)部人員嚴格遵守公司一切規章制度。遵守職業(yè)道德，愛(ài)崗敬業(yè)，做好自律。
�。�2）團結互助，互相學(xué)習，積極進(jìn)取，不得拉幫結派，洶酒、賭博。
�。�3）按時(shí)上班，不遲到早退。
�。�4）業(yè)務(wù)員每月出勤不低于23天，否則，未達天數的按曠工處理。
�。�5）業(yè)務(wù)員外出營(yíng)銷(xiāo)達數多天的，必須用當地固定電話(huà)向公司匯報，結束后應到公司及時(shí)上交每日的營(yíng)銷(xiāo)報表，以便考核工資。
�。�6）業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)期間不得關(guān)機或停機，否則，按公司有關(guān)規定制度處理。
�。�7）營(yíng)銷(xiāo)期間應合理安排時(shí)間，要有工作計劃，做好每日營(yíng)銷(xiāo)臺帳。
�。�8）正確處理客戶(hù)異議，注意工作方式，樹(shù)立個(gè)人形象，打造“龍凈”品牌。
�。�9）嚴格執行公司營(yíng)銷(xiāo)政策，所有營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問(wèn)題）。
�。�10）不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交司法部門(mén)處理。
�。�11）每月的30日必須回公司報到，參加每月總結例會(huì )，不得無(wú)故缺席，否則，每次罰金100元（特殊情況先請示告之公司領(lǐng)導）。
�。�12）每月的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)項目?jì)荣M用，應按照公司的業(yè)務(wù)員報銷(xiāo)管理規定，積極核對上報，以免發(fā)生帳目混亂現象。
2、出差人員管理制度
�。�1）員工出差均依各部門(mén)經(jīng)理之命令或指示，視實(shí)際需要，限定日期呈請總經(jīng)理核準后執行。
�。�2）員工出差須按實(shí)報支差旅費，除特殊情況經(jīng)總經(jīng)理核準外，其余如有超額報支，一律不予辦理。
�。�3）員工出差前，可按實(shí)際需要借差旅費，其預借款額，經(jīng)由各部門(mén)經(jīng)理初審，呈請總經(jīng)理核準后暫付，出差完畢，應于3日內按程序報賬。
�。�4）員工在本市及郊區或其他同日可往返之地出差按實(shí)給付交通費及午餐費。
�。�5）員工出差在1日以上，無(wú)論出發(fā)或返回日一律按1/2給付；乘夜車(chē)往返者，不另支住宿費。
�。�6）交通費包括旅程中必需的飛機及車(chē)、船費用，按實(shí)際報支；其他零星費用均在膳雜費內包干，不得另行報支。
�。�7）員工出差中途患病及不可抗力因素，并有確實(shí)證明者外，不得任意改變起程日期，或延長(cháng)出差時(shí)間。
�。�8）員工出差旅費，應據實(shí)提供各類(lèi)收據，發(fā)現有虛報不實(shí)者，除將所領(lǐng)款額追回外，并視情節輕重，給予懲處。
四、加強客戶(hù)管理
為使公司對客戶(hù)的管理規范化、有效化，保證穩定開(kāi)展，特制定本辦法。
1、客戶(hù)界定
公司客戶(hù)為與公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的供應商和經(jīng)銷(xiāo)商。
公司有關(guān)的律師、財務(wù)顧問(wèn)、廣告、公關(guān)、銀行、保險、融資協(xié)助機構，可列為特殊的一類(lèi)客戶(hù)。
2.客戶(hù)信息管理
公司信息部負責公司所有客戶(hù)信息的匯總、整理。
公司建立客戶(hù)檔案，并編制客戶(hù)一覽表供查閱。
3．客戶(hù)檔案的建立。
每發(fā)展、接觸一個(gè)新客戶(hù)，均應建立客戶(hù)檔案戶(hù)頭；
客戶(hù)檔案適當標準化、規范化，摸清客戶(hù)基本信息，如客戶(hù)名稱(chēng)、法定代表人、地址、郵編、電話(huà)、傳真、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊資本等。
客戶(hù)檔案的更新、修改。
客戶(hù)單位的重大變動(dòng)事基、與本公司的業(yè)務(wù)交往，均須記入客戶(hù)檔案；
對客戶(hù)單位的重大變動(dòng)事項、與本公司的業(yè)務(wù)交往，均須記入客戶(hù)檔案；
積累客戶(hù)年度業(yè)績(jì)和財務(wù)狀況報告。公司各部門(mén)與客戶(hù)接觸的重大事項，均須報告信息部（除該業(yè)務(wù)保密外），不得局限在業(yè)務(wù)人員個(gè)人范圍內。員工調離公司時(shí)，不得將客戶(hù)資料帶走，其業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì )同信息部將其客戶(hù)資料接收、整理、歸檔。
4.建立客戶(hù)信息查閱權限制，未經(jīng)許可，不得隨意調閱客戶(hù)檔案。
5.客戶(hù)管理
接待客戶(hù)，按公司對外接待辦法處理，對理要的客戶(hù)按貴賓級別接待。
與客戶(hù)的信函、傳真、長(cháng)話(huà)交往，均應按公司各項管理辦法記錄在案，并整合在客戶(hù)檔案內。
對一些較重要、未來(lái)將發(fā)展的新客戶(hù)，公司要有兩個(gè)以上的人員與之聯(lián)系，并建立聯(lián)系報告制。
負責與客戶(hù)聯(lián)系的員工調離公司時(shí)，應由公司及時(shí)通知有關(guān)客戶(hù)，并指派其員工頂替調離員工迅速與客戶(hù)建立聯(lián)系。
【營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題報告】相關(guān)文章：
衛生專(zhuān)題報告02-09
魏書(shū)生專(zhuān)題報告會(huì )心得體會(huì )02-18
醫藥營(yíng)銷(xiāo)報告02-09
營(yíng)銷(xiāo)部精益營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細則11-22
餐廳營(yíng)銷(xiāo)計劃精選02-15
酒店春節營(yíng)銷(xiāo)計劃02-15
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃01-18