白酒業(yè)務(wù)員崗位職責
現如今，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編整理的白酒業(yè)務(wù)員崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責1
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的`策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責2
1、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
2、負責年度銷(xiāo)售的.預測，目標的制定及分解；
3、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
4、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算；
5、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；
6、組建銷(xiāo)售隊伍，培訓銷(xiāo)售人員；
7、評估銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，建設銷(xiāo)售團隊。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責3
1、開(kāi)拓高檔白酒的經(jīng)銷(xiāo)商的'引入、管理和監督，完成公司下達的招商和回款指標；
2、負責所轄區域內（通常以地級市為基本管理單位）終端促銷(xiāo)、陳列管理及公司銷(xiāo)售政策執行；
3、幫助經(jīng)銷(xiāo)商或合作伙伴建立餐飲或商超或團購直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系；
4、區域銷(xiāo)售團隊的管理 。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責4
1、根據市場(chǎng)和公司的戰略規劃，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃和目標；
2、不斷了解客戶(hù)服務(wù)或產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，滿(mǎn)足其推廣需求；
3、負責團購產(chǎn)品市場(chǎng)調研和需求分析；
4、可獨立制訂并實(shí)施有效的開(kāi)拓談判計劃；
5、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，并維護重要客戶(hù)關(guān)系；
6、完成公司要求的業(yè)績(jì)指標。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，3年以上銷(xiāo)售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
2、對銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展有著(zhù)濃厚的'興趣，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作；
3、性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和商務(wù)談判能力；
4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，良好的計算機應用技能；
5、良好的客戶(hù)服務(wù)意識，較強的品牌及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力；
6、有線(xiàn)下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有自己的銷(xiāo)售渠道。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責5
1、負責開(kāi)發(fā)所管轄區域內的各渠道終端網(wǎng)絡(luò )。
2、負責做好鋪市和銷(xiāo)售工作，并維護好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調工作，負責向渠道商、終端商傳達公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、負責渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導、培訓，指導渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、掌握競爭品牌在市場(chǎng)上的`價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、負責渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的抽查，并調查監督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落實(shí)情況，客觀(guān)的評價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò )維護能力，配送能力，倉儲能力，及時(shí)了解終端網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品送達情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫存情況，掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、每天按照規定及時(shí)填寫(xiě)各種報表，周六將周工作報表傳回公司，回報區域內地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、調查突發(fā)性事件（如：質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規問(wèn)題等），并對公司作出書(shū)面報告。
10、定期對市場(chǎng)進(jìn)行調查，如：鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競品信息及動(dòng)態(tài)等，對公司所投市場(chǎng)費用使用情況的真實(shí)性負責，監督、執行各項促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)到位，無(wú)條件接受和完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)五、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守，遵守公司規章制度，做好本職工作。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責6
1、配合銷(xiāo)售部經(jīng)理工作，確保銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行；每天主持會(huì )議，檢查工作進(jìn)度，發(fā)現工作問(wèn)題，及時(shí)協(xié)助解決；每天根據會(huì )議情況指點(diǎn)主管管理問(wèn)題，幫助提高管理能力。
2、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理制定市場(chǎng)計劃及階段性的活動(dòng)方案，并組織實(shí)施；根據市場(chǎng)信息對活動(dòng)計劃提出意見(jiàn)和建議；組織主管進(jìn)行活動(dòng)前試探性調研，并每天搜集調研結果；每天檢查、督促、登記（以現在日報表中）活動(dòng)推廣的點(diǎn)數、動(dòng)銷(xiāo)情況、客戶(hù)反應；
3、負責收集、分析市場(chǎng)及競爭對手的信息，上報經(jīng)理及總經(jīng)理并幫助作出有效、詳細的解決方案；結合市場(chǎng)部每天檢查、督促、登記業(yè)務(wù)員從市場(chǎng)中獲取的關(guān)于競品信息、競爭對手活動(dòng)信息、消費者意見(jiàn)建議；根據市場(chǎng)中特殊情況（如：競品上市、競爭對手新活動(dòng)政策、客戶(hù)投訴、市場(chǎng)機會(huì )），及時(shí)反應到公司，并協(xié)商解決。對員工的幫帶進(jìn)行統一安排，每天核對檢查《員工互助實(shí)施表》，對互助活動(dòng)提出意見(jiàn)和建議；結合人事部每周搜集員工希望獲得的培訓內容，并根據當前培訓進(jìn)度進(jìn)行修改或添加；
5、做好員工的思想工作，讓員工的利益與公司的利益實(shí)現統一；結合人事部每周通過(guò)共同工作或直接溝通的方式了解并解決一位員工的工作困難、生活困難，如遇特殊情況及時(shí)上報公司。
6、負責完成所在區域的工作任務(wù)指標；豐富補充客戶(hù)資料（尤其是A、B類(lèi)客戶(hù)），包括客戶(hù)生日、家人姓名、生日、紀念日興趣愛(ài)好等，根據資料做出工作計劃，認真填寫(xiě)工作月計劃、周計劃、日報表，報表中體現對部門(mén)工作的管理；
7、定期拜訪(fǎng)所管轄區域內的重點(diǎn)客戶(hù)，維護客戶(hù)與業(yè)務(wù)、公司的良好關(guān)系。掌握所管轄區域內的A、B類(lèi)客戶(hù)的數量、相關(guān)信息（如老板姓名、生日等）要掌握，公司會(huì )通過(guò)不定期測試的形式進(jìn)行考核和監督；每周勻出1——2天拜訪(fǎng)管轄區域內的其他業(yè)務(wù)員的'A、B類(lèi)客戶(hù)，建立并維護關(guān)系，具體安排應該體現在月計劃、周計劃中，當天的工作報表中應該對當天的工作有記錄和總結；
8、貫策執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則；每天監督執行公司的各項規章制度和業(yè)務(wù)準則，如遇對制度產(chǎn)生疑問(wèn)的情況，結合人事部對相關(guān)人士及時(shí)解釋并教導；如果發(fā)現公司制度和相關(guān)法規有需要添加或整改，與相關(guān)部門(mén)商討后通過(guò)人事部正式書(shū)面告知公司員工；
9、特殊銷(xiāo)售處理、解決銷(xiāo)售工作中的突發(fā)事件；為業(yè)務(wù)員一些申請進(jìn)行核查、簽字；及時(shí)、有效處理客戶(hù)投訴，填寫(xiě)《客戶(hù)投訴登記表》；
10、協(xié)調銷(xiāo)售部與其他部門(mén)的關(guān)系并完成公司交辦的其他工作。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責7
1、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標。
2、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣。
3、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
4、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
5、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的`長(cháng)期戰略合作計劃。
6、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
白酒業(yè)務(wù)員崗位職責8
1、 深層次挖掘公司、產(chǎn)品優(yōu)勢，降低業(yè)務(wù)員工作難度，增加業(yè)務(wù)員工作信心；每周總結、更新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，形成文字，通過(guò)測試的方式加強員工記憶，填寫(xiě)《產(chǎn)品信息表》。
2、根據市場(chǎng)調研結果合理制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，在能讓公司得到較大效益的基礎上方便業(yè)務(wù)員推銷(xiāo)；結合市場(chǎng)部每天監督填寫(xiě)《市場(chǎng)信息登記表》，登記當天所獲取的市場(chǎng)信息如：客戶(hù)滿(mǎn)意度、新竟品上市、競爭對手產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)政策等，并且每周總結、更新，形成文字，通過(guò)會(huì )議形式傳遞于部門(mén)人員。
3、結合市場(chǎng)部提前兩周做好下一次的活動(dòng)計劃，讓銷(xiāo)售部主管及經(jīng)理針對活動(dòng)做一些試探性的可行性調研。
4、根據可行性調研結果正式推出活動(dòng)方案。
5、業(yè)務(wù)員推廣活動(dòng)方案的路徑、數量、客戶(hù)反應，應該有嚴格的登記（體現在報表中）和監督，以保證活動(dòng)方案推廣的范圍和真實(shí)的效果反饋。
6、建設銷(xiāo)售團隊，提倡強幫弱，多幫少的'理念，幫助業(yè)務(wù)員提高能力和收入；具體指定某個(gè)熟練員工幫助某個(gè)需提高員工，需要幫帶多長(cháng)時(shí)間，在此期間達到什么目的，幫帶后進(jìn)行效果檢驗，填寫(xiě)《員工互助實(shí)施表》。相關(guān)經(jīng)驗推廣，執行輪流幫帶政策。
7、經(jīng)常與業(yè)務(wù)員溝通，多組織集體活動(dòng)，增進(jìn)同事間了解，減少隔閡，盡量提供相對輕松的工作環(huán)境，讓員工感受到團隊的力量和溫暖、增強集體榮譽(yù)感；結合人事部每周和一位業(yè)務(wù)員談心，了解工作困難，生活困難，對公司和領(lǐng)導的意見(jiàn)和建議，根據情況進(jìn)行相應的解釋和幫助，填寫(xiě)《員工溝通表》。
8、結合人事部每周根據員工反應提出集體活動(dòng)建議和活動(dòng)實(shí)施方法，集體活動(dòng)時(shí)鼓勵員工積極參與，相互溝通，活動(dòng)中關(guān)注員工參與層度、反應。
9、關(guān)注新員工、情緒不高的員工、性格內向的員工、工作態(tài)度有反差的員工，通過(guò)溝通或者協(xié)助工作的方式了解其心理動(dòng)態(tài)，幫助掃除障礙解決問(wèn)題；
10、加強部門(mén)之間的溝通，增進(jìn)了解，減少摩擦；每周有兩個(gè)部門(mén)在一起的集體活動(dòng)，兩個(gè)部門(mén)人員穿插坐，增進(jìn)了解；同區的兩個(gè)部門(mén)人員協(xié)定半天共同拜訪(fǎng)客戶(hù)，增進(jìn)部門(mén)間了解，向客戶(hù)傳遞企業(yè)集體形象；如有摩擦，第一時(shí)間及時(shí)處理，并在晨會(huì )中進(jìn)行通告，分清責任。
11、學(xué)習管理知識積累管理經(jīng)驗，為公司管理團隊積累人才。
12、結合人事部每周對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)能力培訓，每?jì)芍軐χ鞴芎徒?jīng)理進(jìn)行管理知識、藝術(shù)、技巧培訓； 賦予主管和部門(mén)經(jīng)理演講鍛煉的機會(huì )，提高其綜合能力。
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