渠道銷(xiāo)售總監崗位職責
在當今社會(huì )生活中，很多地方都會(huì )使用到崗位職責，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編幫大家整理的渠道銷(xiāo)售總監崗位職責，歡迎大家分享。
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責1
崗位職責：
1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類(lèi)產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售。
2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷(xiāo)售預算目標，結合市場(chǎng)情況，制定具體的銷(xiāo)售計劃；并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷(xiāo)售預算目標的達成
3、結合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰略工程銷(xiāo)售策略，為開(kāi)拓市場(chǎng)做準備；
4、負責市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪(fǎng)和跟進(jìn)，建立客戶(hù)關(guān)系并形成銷(xiāo)售，尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源；
5、負責大型項目的投標工作，根據客戶(hù)要求進(jìn)行投標、議標和協(xié)議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；
6、負責客戶(hù)訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶(hù)的售后服務(wù)支持和客戶(hù)投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。
7、負責部門(mén)費用的審核和費用預算控制工作；負責銷(xiāo)售毛利率的達成；
8、部門(mén)團隊建設管理工作，部門(mén)內部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門(mén)內外組織和協(xié)調工作；
任職要求：
1、有5—8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先；
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力；
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售，并懂銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售成本管理；
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責2
崗位職責：
1、負責公司渠道體系建設，開(kāi)拓渠道合作，實(shí)施渠道銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務(wù)。
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，10年以上軟件解決方案的渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗，以上銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突出，工作穩定性較強；
2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優(yōu)秀的團隊合作精神；
3、對ai行業(yè)有興趣，對新興的科技有熱情。
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責3
崗位職責：
1、主要負責整體裝配式廚房、衛生間類(lèi)產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售。
2、根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷(xiāo)售預算目標，結合市場(chǎng)情況，制定具體的銷(xiāo)售計劃；并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷(xiāo)售預算目標的達成
3、結合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰略工程銷(xiāo)售策略，為開(kāi)拓市場(chǎng)做準備；
4、負責市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪(fǎng)和跟進(jìn)，建立客戶(hù)關(guān)系并形成銷(xiāo)售，尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源；
5、負責大型項目的投標工作，根據客戶(hù)要求進(jìn)行投標、議標和協(xié)議簽訂工作；負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作；
6、負責客戶(hù)訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶(hù)的售后服務(wù)支持和客戶(hù)投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。
7、負責部門(mén)費用的審核和費用預算控制工作；負責銷(xiāo)售毛利率的達成；
8、部門(mén)團隊建設管理工作，部門(mén)內部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門(mén)內外組織和協(xié)調工作；
任職要求：
1、有5—8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先；
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力；較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力；
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售，并懂銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售成本管理；
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責4
職責描述：
1、根據業(yè)務(wù)發(fā)展需要，拓展渠道合作伙伴、撰寫(xiě)合作方案，最終實(shí)現合作銷(xiāo)售；
2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過(guò)程中爭取到更多的資源；
3、負責與渠道合作伙伴保持密切聯(lián)系，維護良好長(cháng)久的合作關(guān)系；
4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過(guò)程中可能出現的風(fēng)險有提前的預判；定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商；
5、能夠帶領(lǐng)團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，并對團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓和指導以及按照公司要求定期考核團隊成員。
任職要求：
1、 5年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗（線(xiàn)上線(xiàn)下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、對集團客戶(hù)、商超、垂直電商等的客戶(hù)情況、市場(chǎng)行情有深入認識；
3、具有較強的.人際溝通及語(yǔ)言表達能力、談判技巧和市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
4、強烈的企圖心和目標感，主動(dòng)性高，優(yōu)秀的統籌能力及自我管理能力。
5、具有較強渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)服務(wù)意識，能獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，具有敏捷的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力；
6、具有高度的責任心和良好的團隊合作精神；
7、富有激情，能夠適應出差。'
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責5
工作職責：
1、負責網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開(kāi)拓及管理，搭建全國線(xiàn)下零售銷(xiāo)售體系并達成業(yè)績(jì)目標；
2、組建與帶領(lǐng)線(xiàn)下銷(xiāo)售團隊，負責線(xiàn)下渠道的鋪貨及銷(xiāo)售工作；
2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷(xiāo)售目標負責；
3、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營(yíng)、賦能及渠道marketing活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌；
4、負責與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門(mén)的協(xié)同，共同促進(jìn)區域渠道生態(tài)圈的建設。
任職要求：
1、統招本科以上學(xué)歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規劃經(jīng)驗；
2、對業(yè)態(tài)有深入了解感悟，能進(jìn)行頂層架構設計及拓展和運營(yíng)；
3、客戶(hù)溝通能力強；抗壓能力強，能支撐全國市場(chǎng)拓展；
4、熟悉教育領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道銷(xiāo)售總監崗位
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責6
職責描述：
1、根據公司下達的銷(xiāo)售指標制定年度銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施目標計劃，確保銷(xiāo)售目標的達成；
2、根據公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢制定銷(xiāo)售策略；
3、區域內工程渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，為公司業(yè)務(wù)持續發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設經(jīng)銷(xiāo)商渠道；
3、針對團隊的業(yè)務(wù)技能開(kāi)展相應的培訓，提升團隊人員的業(yè)務(wù)能力；
4、對團隊人員的績(jì)效考核的執行和激勵，銷(xiāo)售團隊的打造；
6、銷(xiāo)售費用管控，管理銷(xiāo)售回款、控制銷(xiāo)售費用；
7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢和競品的銷(xiāo)售策略，為公司的市場(chǎng)策略提供建議；
8、對重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)項目的跟進(jìn)與公關(guān)；
9、與相對應的政府組織或管理部門(mén)關(guān)系維護。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑材料等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗豐富大專(zhuān)亦可；
2、8年以上工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗，對建材行業(yè)工程渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富，對湖北區域市場(chǎng)熟悉最佳；
3、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維；
4、有工作激情，有進(jìn)取性。
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責7
崗位職責
1、負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷(xiāo)售團隊的日常工作與運營(yíng)體系，主動(dòng)做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協(xié)調與培養、指導工作；
2、積極推動(dòng)渠道新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與拓展，同時(shí)加強渠道原有客戶(hù)的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作，對于渠道重要客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護與管理負有直接責任；
3、帶領(lǐng)渠道銷(xiāo)售團隊達成公司設定的各項指標，包括銷(xiāo)售、回款、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、費用控制；
4、建立和完善渠道銷(xiāo)售的運營(yíng)與管理系統。包括客戶(hù)的拜訪(fǎng)與維護計劃，渠道產(chǎn)品線(xiàn)的分類(lèi)與定價(jià)，合作產(chǎn)品的推薦，投入產(chǎn)出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷(xiāo)活動(dòng)的執行，目標達成率的監控與反饋，應收款的管理，客戶(hù)投訴與應急情況的處理等方面內容；
5、按時(shí)提交銷(xiāo)售管理工作報告，反饋競品的動(dòng)態(tài)信息，提供工作改進(jìn)的合理化建議；
6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。
任職資格
1、學(xué)歷不限；
2、具有良好的中英文寫(xiě)作、口語(yǔ)、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟件與系統；
3、接受過(guò)系統的銷(xiāo)售運營(yíng)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎知識管理等方面的培訓；
4、 5年以上快速消費品銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有餐飲酒店渠道高端食品銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先；
5、熟悉企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和流程，在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能；
6、具有較強的計劃制定與實(shí)施能力，有較好的客戶(hù)資源和社會(huì )資源；
7、較強的市場(chǎng)開(kāi)拓和客戶(hù)維護能力；
8、較好的計劃、溝通、協(xié)調、組織能力；
9、較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強的責任心；
10、熱愛(ài)三文魚(yú)行業(yè)，能將其作為一種事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責8
崗位職責
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃，制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度；
2、負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理、指導、培訓及評估；
3、根據公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷(xiāo)售目標；
4、建立渠道銷(xiāo)售流程和運作規范；
5、開(kāi)發(fā)管理新的渠道合作者；
6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷(xiāo)行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷(xiāo)售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、有3年以上融資租賃相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、3年以上渠道銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有豐富客戶(hù)資源者優(yōu)先；
3、有大區市場(chǎng)渠道開(kāi)拓及管理工作經(jīng)驗，有團隊管理工作經(jīng)驗，業(yè)績(jì)優(yōu)秀；
4、具有獨立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺(jué)敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；
5、能承擔較大壓力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無(wú)工作經(jīng)驗
渠道銷(xiāo)售總監崗位職責9
職責描述：
1、專(zhuān)科以上學(xué)歷，工業(yè)自動(dòng)化或機電一體化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗
3、有強烈的銷(xiāo)售意愿，積極進(jìn)取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標書(shū)編制經(jīng)驗；
5、人際交往和協(xié)調能力強，能在公司的領(lǐng)導下獨自展開(kāi)工作并有開(kāi)拓創(chuàng )新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )關(guān)系，有同行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康，能適應經(jīng)常出差。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3—4年經(jīng)驗
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