銷(xiāo)售策劃總監崗位職責
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責（精選20篇）
銷(xiāo)售策劃總監，一般是和客戶(hù)打交道的，主要負責維系老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，以強化老客戶(hù)的交易量，新客戶(hù)購買(mǎi)量。深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據； 是一個(gè)重要的崗位，下面是小編收集和整理的銷(xiāo)售策劃總監崗位職責（精選20篇），希望對大家有幫助！
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責1
崗位職責：
1、銷(xiāo)售策劃總監負責領(lǐng)導銷(xiāo)售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優(yōu)化團隊建設。
2、銷(xiāo)售策劃負責客戶(hù)開(kāi)發(fā)、前期項目談判中的策劃支持工作。
3、銷(xiāo)售策劃日常工作包括但不限于：
1）參與客戶(hù)的初步接觸，輔助銷(xiāo)售了解客戶(hù)情況并轉化為與我司業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶(hù)需求，迅速準確的傳達給后臺團隊；
2）根據實(shí)際需求組織產(chǎn)品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶(hù)需求解決方案；
3）協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行客戶(hù)提案，并最終達成項目合作
4）帶領(lǐng)策劃團隊相應銷(xiāo)售團隊需求的其他策劃協(xié)助
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責2
崗位職責：
1、負責市場(chǎng)競品研究；針對階段性做市場(chǎng)趨勢分析研究、分析及監測傳播環(huán)境，包括競品階段性傳播核心、促銷(xiāo)活動(dòng)安排，有針對性、有目的性做制定凱翼應對方案及措施，并結合市場(chǎng)變化做應對調整預案；
2、負責階段性傳播及促銷(xiāo)策劃；結合凱翼產(chǎn)品上市、階段性促銷(xiāo)推廣、階段性傳播主題，制定凱翼終端傳播規劃、促銷(xiāo)活動(dòng)包裝及終端推廣安排，并對終端執行有效性進(jìn)行評估，實(shí)時(shí)優(yōu)化傳播策略及執行；
3、負責終端活動(dòng)管理及異常分析提升；結合凱翼階段性集客目標，制定階段性終端線(xiàn)下活動(dòng)策略，并統籌終端活動(dòng)開(kāi)展調度，集客目標達成、及活動(dòng)效果評價(jià)，發(fā)現異常，提出解決措施，并及時(shí)整改，提升終端人員集客能力，促進(jìn)成交；
4、負責制定并下發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商年度、季度及月度集客目標；為確保集客目標的達成，建立各階段目標分解模型及原則，積極與大區經(jīng)銷(xiāo)商溝通目標的完成情況，不斷完善目標的合理性；并進(jìn)行階段性評估；
5、負責制定并下發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商階段性終端廣宣費用；為確保集客目標的達成，建立階段性費用分解模型及原則，給終端廣宣活動(dòng)提供支持。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責3
崗位職責：
1、負責商場(chǎng)的日常經(jīng)營(yíng)和管理工作，包括商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)業(yè)安全管理、商戶(hù)經(jīng)營(yíng)管理、商場(chǎng)會(huì )員管理、商戶(hù)導購員管理等、保證商場(chǎng)正常運營(yíng)。
2、做好商戶(hù)租金的收繳和催繳。
3、負責商場(chǎng)租賃合同的談判和簽訂合同。
4、積極主動(dòng)溝通協(xié)調品牌和商戶(hù)，組織各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、負責本部的商戶(hù)進(jìn)行裝修、撤場(chǎng)監督的管理工作，
6、每周組織員工進(jìn)行消防安全徹查、杜絕隱患。
7、接受公司安排的其他臨時(shí)工作，處理突發(fā)事件。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責4
崗位職責:
1.協(xié)助策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷(xiāo)售目標、實(shí)現項目均價(jià);
2.及時(shí)向策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的銷(xiāo)售情況(業(yè)績(jì)、均價(jià)、費用等),下月銷(xiāo)售計劃及各項目存在問(wèn)題的解決方案;
3.定期與項目有關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通,對項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,并確定銷(xiāo)售方向;
4.負責確認項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料;
5.負責審核每月(周)的促銷(xiāo)計劃等審核。
6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題。
7.配合公司及部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)標準化及知識沉淀。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責5
崗位職責：
1）根據公司年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，負責制定本業(yè)務(wù)中心的年度經(jīng)營(yíng)目標，并組織分解落實(shí)。對于影響到業(yè)務(wù)中心年度經(jīng)營(yíng)目標的重大項目，需制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃并組織實(shí)施，確保大項目的順利完成。
2）組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，分析市場(chǎng)行情和行業(yè)動(dòng)向，及時(shí)掌握最新的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，為公司營(yíng)銷(xiāo)策略及新產(chǎn)品研發(fā)提供決策依據。
3）通過(guò)對各類(lèi)訂單決策鏈分析，指導本區域內的市場(chǎng)、產(chǎn)品的策劃和推廣活動(dòng)，組織各辦事處制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃并組織實(shí)施，同時(shí)對本區域投標的各項工作進(jìn)行全面監督與指導。
4）收集分析本行業(yè)競爭對手信息，根據分析找出超越競爭對手的關(guān)鍵點(diǎn).
5）負責業(yè)務(wù)團隊管理及人才梯隊建設。
6）定期出差拜訪(fǎng)客戶(hù)及市場(chǎng)調研。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責6
崗位職責：
1、根據公司的發(fā)展戰略目標，制定營(yíng)銷(xiāo)職能戰略規劃，并組織貫徹實(shí)施；
2、組織制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并分解銷(xiāo)售目標，組織落實(shí)；
3、依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售計劃方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
4、根據公司發(fā)展的需要，制定銷(xiāo)售區域管理規劃方案，并組織實(shí)施；
5、負責銷(xiāo)售合同格式的確定及重要合同的簽訂；
6、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理；
7、負責重大銷(xiāo)售合同談判和簽訂工作；
8、負責銷(xiāo)售訂單執行異常的處理與協(xié)調管理；
9、負責大客戶(hù)的管理工作，定期拜訪(fǎng)大客戶(hù)，對客戶(hù)提出的意見(jiàn)組織整改；
10、負責客戶(hù)的分類(lèi)管理及客戶(hù)資料的統一管理；
11、負責組織客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，及時(shí)監督客戶(hù)投訴問(wèn)題的處理；
12、督導客戶(hù)訂單在公司的實(shí)施，監督客戶(hù)服務(wù)工作；
13、督導建立和健全客戶(hù)資料，并存檔好；
14、負責按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息；
15、制定市場(chǎng)拓展計劃，并落實(shí)執行；
16、制定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃和計劃，并落實(shí)執行；
17、負責經(jīng)銷(xiāo)商政策的制定，督導經(jīng)銷(xiāo)商管理體系的良性運行；
18、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善；
19、負責制定公司的品牌戰略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策；
20、負責公司產(chǎn)品的品牌管理工作；
21、負責組織執行品牌策劃方案，塑造良好的產(chǎn)品品牌形象；
22、監督公司展會(huì )的策劃及參展工作；
23、建立、健全各項營(yíng)銷(xiāo)制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統管理的規范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
24、培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊；
25、負責營(yíng)銷(xiāo)中心內部人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作；
26、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責7
崗位職責：
1)根據公司發(fā)展戰略和總部下達年度經(jīng)營(yíng)指標，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略與實(shí)施方案；
2)根據營(yíng)銷(xiāo)戰略和實(shí)施方案，牽頭制定營(yíng)銷(xiāo)部年度工作計劃并進(jìn)行管控；
3)負責審核營(yíng)銷(xiāo)部費用預算；
4)負責組織市場(chǎng)推廣相關(guān)工作的開(kāi)展；
5)負責營(yíng)銷(xiāo)部各項費用的監管及調控；
6)負責營(yíng)銷(xiāo)部?jì)炔靠?jì)效考核；
7)負責重大招投標工作，重點(diǎn)產(chǎn)品、項目的策劃和推進(jìn)；
8)負責營(yíng)銷(xiāo)部重大事項的協(xié)調處理工作；
9)牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系及渠道建設；
10)負責營(yíng)銷(xiāo)部部門(mén)管理、團隊建設；
11)完成公司安排的其他工作完成上級領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責8
崗位職責：
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù)；
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作；
3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù)；
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議；
5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責9
崗位職責：
1、負責團隊業(yè)績(jì)，能對銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行合理分解，完善各項指標考核；
2、負責團隊隊伍建設、培訓及日常管理，建立良好的團隊文化；
3、幫助、指導團隊成員提升工作績(jì)效、達成銷(xiāo)售目標；
4、負責收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求，分析并提出解決方案；
5、負責應收款的管理，并對數據和管理報表進(jìn)行分析，發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責10
崗位職責：
1.根據市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃，研究并掌握產(chǎn)品市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢，協(xié)助公司制定總體銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售策略和計劃目標；
2.制訂切實(shí)可行的銷(xiāo)售拓展計劃，用于支撐銷(xiāo)售收入的短期和長(cháng)期快速增長(cháng)；并定期審核、調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，確保銷(xiāo)售計劃的執行以及銷(xiāo)售目標的達成；關(guān)注于維護和提高公司市場(chǎng)競爭力；
3.整合資源，健全銷(xiāo)售管理體系，優(yōu)化銷(xiāo)售管理流程；
4.拓展、管理銷(xiāo)售渠道，協(xié)調維護客戶(hù)關(guān)系，建立支撐穩固、均衡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系與客戶(hù)關(guān)系；
5.負責重大事件攻關(guān)，商務(wù)策劃及合同談判；
6.指導幫助銷(xiāo)售團隊工作,促進(jìn)團隊成員不斷提升工作能力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責11
崗位職責：
1、負責多個(gè)代理項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售管理，有多個(gè)全程操盤(pán)的成熟經(jīng)驗和成功案例，操盤(pán)過(guò)多種物業(yè)類(lèi)型；
2、較強分析解決問(wèn)題的能力，能多項目統籌規劃并有效推動(dòng)執行，確保業(yè)績(jì)目標完成；
3、負責團隊成員的考核、激勵和培養，為公司培養梯隊人才，創(chuàng )建優(yōu)秀團隊；
4、負責開(kāi)放商各部門(mén)和政府房地產(chǎn)管理部門(mén)的關(guān)系維護，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責12
崗位職責：
1、負責市場(chǎng)開(kāi)拓及產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，執行公司銷(xiāo)售政策，完成所屬部門(mén)的銷(xiāo)售目標；
2、根據年度銷(xiāo)售目標，制訂所屬部門(mén)工作計劃和預算，并組織執行；
3、負責對所屬部門(mén)經(jīng)理的輔導、培養、選拔及考核；
4、提出和審核下屬員工選拔調配、培訓、考核意見(jiàn)；
5、符合公司戰略及文化要求，組織部門(mén)團隊建設；
6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責13
崗位職責：
1、負責柜員機、清分機等金融產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售；
2、根據公司的統一安排，針對指定金融單位銷(xiāo)售、推廣以及運營(yíng)ATM；
3、負責北京各商業(yè)銀行，總行及分行的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。有豐富的陌生拜訪(fǎng)經(jīng)驗，能獨自跟陌生客戶(hù)打好交道，直至與客戶(hù)建立良好的工作關(guān)系；并有優(yōu)秀的渠道開(kāi)發(fā)能力；
4、維持和發(fā)展公司與現有客戶(hù)的合作關(guān)系，根據公司各級領(lǐng)導的需要安排接待客戶(hù)；
5、根據業(yè)務(wù)需求，不定期出差外�。ú婚L(cháng)駐）。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責14
崗位職責：
1、負責管理公司全國的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作；
2、設置銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算等；
3、管理全國的銷(xiāo)售隊伍，規范銷(xiāo)售流程，完成銷(xiāo)售目標；
4、提高公司市場(chǎng)競爭力。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責15
崗位職責：
一、策略規劃
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰略，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施；
2、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、銷(xiāo)售管理
1、負責年度銷(xiāo)售的預測，制定本部門(mén)年、季、月度銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施；
2、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
3、帶領(lǐng)團隊拓展新渠道、新客戶(hù)，制定針對客戶(hù)需求的解決方案；
4、負責市場(chǎng)調研和需求分析，深入了解本行業(yè)，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握最新市場(chǎng)信息；
5、統籌規劃市場(chǎng)活動(dòng)、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)促銷(xiāo)、市場(chǎng)管理和市場(chǎng)監督工作；
6、負責制定銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
7、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；
8、與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。
三、品牌推廣
統籌規劃協(xié)調品牌推廣和品牌建設管理工作。
四、部門(mén)管理
1、負責規范和完善營(yíng)銷(xiāo)管理體系，包括業(yè)務(wù)流程、操作標準和規范等；
2、負責銷(xiāo)售團隊建設，管理銷(xiāo)售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍；
3、培訓部門(mén)人員，指導其完成工作計劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)，評估其工作績(jì)效。
五、其它
1、完成工作報告及相關(guān)的.業(yè)務(wù)匯報工作；
2、上級領(lǐng)導交待的其他事項。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責16
崗位職責：
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理領(lǐng)導下負責具體銷(xiāo)售工作。
2、根據公司整體經(jīng)營(yíng)目標，參與制定銷(xiāo)售計劃，同時(shí)制定本組每月銷(xiāo)售計劃，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度。
3、定期組織匯報銷(xiāo)售情況，編制銷(xiāo)售報表，定期報送經(jīng)理。
4、主持周會(huì )和每日例會(huì )。
5、每日確認各業(yè)務(wù)員當日業(yè)績(jì)。
6、根據銷(xiāo)售計劃，參與制定和調整銷(xiāo)售方案（策略），并負責具體銷(xiāo)售方案實(shí)施。
7、銷(xiāo)售現場(chǎng)日常管理工作。
8、根據公司規定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。
9、參與并制定現場(chǎng)銷(xiāo)售工作流程和標準，組織員工研究確定。
10、組織銷(xiāo)售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實(shí)踐。
11、好項目解釋?zhuān)F場(chǎng)業(yè)主投訴等工作。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責17
崗位職責：
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃；
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標；
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系；
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制；
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責18
崗位職責：
1.負責銷(xiāo)售部的主要工作目標和計劃，制定，執行相關(guān)的政策和制度。
2.負責銷(xiāo)售部的運作，包括計劃，組織，進(jìn)度控制，銷(xiāo)售目標達成。
3.協(xié)助銷(xiāo)售總監設置銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰略，銷(xiāo)售預算和獎勵計劃。
4.對銷(xiāo)售合同，項目，客戶(hù)資金回籠進(jìn)行統籌管理。
5.負責部門(mén)的日常管理工作及部門(mén)員工的管理，指導，培訓及評估。
6.與銷(xiāo)售人員，客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求與行業(yè)動(dòng)態(tài)信息掌握。
7.建立和管理銷(xiāo)售隊伍。
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責19
崗位職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案；
2、負責公司產(chǎn)品在各地區目標市場(chǎng)的全面拓展，擴大代理商，維護銷(xiāo)售市場(chǎng)及其他資源；
3、引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度，負責目標市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息；
4、全權負責培訓、監督和管理銷(xiāo)售團隊，加強銷(xiāo)售隊伍的建設，提高團隊績(jì)效，達成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標；
5、協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求；
6、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據；
7、有極強的領(lǐng)導才能和培訓經(jīng)驗，帶動(dòng)團隊并開(kāi)拓市場(chǎng)
8、為推動(dòng)銷(xiāo)售，與合作伙伴共同組織聯(lián)合活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)
9、有效建立及維護客戶(hù)關(guān)系的能力
10、優(yōu)良的溝通和人際交往技巧
11、醫藥大專(zhuān)或以上學(xué)歷（醫療器械行業(yè)背景）；
12、獨立工作能力強，有良好的溝通能力及客戶(hù)管理能力；
銷(xiāo)售策劃總監崗位職責20
崗位職責：
1、組建自己的銷(xiāo)售團隊，并進(jìn)行培訓、指導，監督與管理，提高團隊整體業(yè)績(jì)，完成團隊銷(xiāo)售指標。
2、通過(guò)各類(lèi)渠道開(kāi)發(fā)有效客戶(hù)并持續跟進(jìn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的理財咨詢(xún)與服務(wù)；
3、負責帶領(lǐng)團隊成員向客戶(hù)推介私募投資基金、家族財富管理、網(wǎng)貸理財及創(chuàng )新業(yè)務(wù)等理財產(chǎn)品，完成分公司下達的銷(xiāo)售目標。
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