銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭（精選11篇）

　　在日常學(xué)習、工作抑或是生活中，大家總少不了要接觸或使用致辭吧，致辭要求風(fēng)格的雅、俗、莊、諧要適當。那么你有真正了解過(guò)致辭嗎？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 1

各位同仁、各位商界朋友:
　　大家下午好！很榮幸、很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我作為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的'營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：

　　1）銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;

　　2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;

　　在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！

　　我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 2

尊敬的各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，女士們、先生們：

　　你們好！

　　很榮幸能夠作為將軍企業(yè)長(cháng)安瓷磚的一級經(jīng)銷(xiāo)商代表在這里發(fā)言，首先感謝將軍企業(yè)給我的機會(huì )，這是對xx經(jīng)銷(xiāo)商三年工作的肯定，對我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

　　同將軍企業(yè)長(cháng)安瓷磚合作的三年，我親眼見(jiàn)證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程，長(cháng)安瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚，拋光磚系列的擴充，以及品牌形象不斷完善，由專(zhuān)賣(mài)區到專(zhuān)賣(mài)店的終端建設等諸多方面，可以說(shuō)，長(cháng)安瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營(yíng)銷(xiāo)體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰名牌的實(shí)力。銷(xiāo)售長(cháng)安瓷磚過(guò)程，也是我個(gè)人心理轉變的過(guò)程，一開(kāi)始接觸長(cháng)安瓷磚，除了看到其花色比較領(lǐng)先，企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外，其它的如質(zhì)量，售后服務(wù)都不了解，一度我的家人還持反對態(tài)度，但我看好柳總的思路，看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁，于是說(shuō)服我的家人，加入了長(cháng)安經(jīng)銷(xiāo)商團隊，我的第一批產(chǎn)品賣(mài)出后，我發(fā)現它是零投訴，從客戶(hù)那里反饋過(guò)來(lái)的使用情況及對產(chǎn)品花色的評價(jià)也相當高，令人驚喜的.是，常出現一個(gè)地區的分銷(xiāo)商推薦其他地區的分銷(xiāo)商來(lái)專(zhuān)門(mén)洽談經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚，這讓我大大增加了對長(cháng)安瓷磚的信心，意識到將軍企業(yè)沒(méi)有夸大長(cháng)安瓷磚的質(zhì)量?jì)?yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開(kāi)始有意識的加強長(cháng)安瓷磚的推廣力度，在xx陶瓷市場(chǎng)二期做了兩幅大型廣告，做了兩個(gè)四百平米以上的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)也加大了對分銷(xiāo)商的廣告支持，這些措施取得了良好的經(jīng)濟效益。三年邁了三大步！

　　之所以愿意經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚，除了它質(zhì)量好，花色新穎以外，還因為它有很規范的市場(chǎng)政策。我覺(jué)得將軍企業(yè)對市場(chǎng)的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也非常恰當，價(jià)格合理并且具有相當高的穩定性，這對我們經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠(chǎng)家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場(chǎng)的混亂無(wú)序而付出無(wú)獲，我們的任務(wù)只是需要向消費者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴(lài)的品牌，這極大降低了我們銷(xiāo)售工作的難度和壓力，經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚，我們覺(jué)得很放心。

　　我與柳總認識很多年了，但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)，還是有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，事實(shí)證明了，長(cháng)安瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷(xiāo)商之所想，急經(jīng)銷(xiāo)商之所急，制定所有的營(yíng)銷(xiāo)政策都是以達到雙贏(yíng)為出發(fā)點(diǎn);企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳總，長(cháng)安品牌趙總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，區域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練，工作認真，配合默契，我們經(jīng)銷(xiāo)長(cháng)安瓷磚覺(jué)得很舒心。在這里，我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營(yíng)銷(xiāo)團隊。我們與將軍企業(yè)長(cháng)安瓷磚攜手共進(jìn)的三年，也是xxxx（經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)）飛躍發(fā)展的三年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩固而富有戰斗力的，今天將軍企業(yè)拋光磚的上市，更加堅定了我們一級經(jīng)銷(xiāo)商的信心，從近期的新展廳的落成，不透水瓷片的轉產(chǎn)和今天的大會(huì )上，我們也感受到了將軍企業(yè)長(cháng)安品牌從未有過(guò)的力量，我堅信國內所有的經(jīng)銷(xiāo)商與貴公司的合作前景將會(huì )更加美好，來(lái)年的市場(chǎng)將會(huì )留下我們濃重的一筆。

　　謝謝大家！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 3

尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁：

　　大家好！

　　20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)翻一番，就要堅定公司誠信、責任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅持對上攻堅、對下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現出了緊張、有序、團結、向上的良好氛圍，特別是新的精英團隊初具規模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。

　　由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團隊建設工作，我感到擔子很重，現在你們的總監來(lái)了，我覺(jué)得對我、對大家、對公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監說(shuō)：請你記住，你不是一個(gè)人在戰斗的喲！我們的印象都很深，這句話(huà)詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團隊，即一個(gè)有戰斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團隊就是這樣一個(gè)典型的團隊。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。

　　第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要

　　因為我們跟什么樣的人就會(huì )成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰?是閑事，賺的是工資，想的只是明天干什么；生意人的圈子，談?wù)摰氖琼椖�，賺的是利潤，想的是下一步投資；事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C會(huì )，賺的是財富，想到的是未來(lái)與保障；智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的是奉獻，結果一切將會(huì )自然滿(mǎn)足了。因此，現實(shí)社會(huì )生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(cháng)軌跡，也將決定你的人生成��！

　　和什么樣的人在一起，就會(huì )有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì )懶惰；和積極的人在一起，你就不會(huì )消沉；與智者同行，你將會(huì )不同凡響；與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠學(xué)習成長(cháng)，還可以不斷創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，還可以不斷挑戰自己的極限�？傊�，態(tài)度決定一切！你有什么樣的態(tài)度，就會(huì )有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。

　　第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng )一番新業(yè)績(jì)

　　我們作為一個(gè)社會(huì )人，一定要適應社會(huì )的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì )主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運轉，所以我們不要認為自己業(yè)績(jì)如何地高了，每年給公司創(chuàng )造很大利潤了，就有些自滿(mǎn)、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì )，那就改變自己吧，對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內容對某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。

　　一是在狼的眼里，永遠看不到失敗與氣餒，因為它們知道，不管經(jīng)歷多少次失敗，最后的成功一定是屬于它們的；

　　二是沒(méi)有捕捉不到的獵物，就看你有沒(méi)有野心去捕，沒(méi)有完成不了的事情，就看你有沒(méi)有野心去做；

　　三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現獵物我們就去追逐；

　　四是我們絕不會(huì )花費任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上，因為我們的眼睛永遠只盯著(zhù)獵物；

　　五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率，與其在等待中浪費時(shí)間，不如在追求中燃燒生命；

　　六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機會(huì )，努力是加法，機會(huì )是乘法，二者兼備才會(huì )得到最大的結果；

　　七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫；

　　八是我們的對手只有自己，要想爬的更高，只應往上走，比別人更努力更勤奮一些；

　　九是一百次心動(dòng)不如一次堅決地行動(dòng)；

　　十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！銷(xiāo)售就是要勇于面對困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔當，讓我們全體銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團隊也能展現出狼群一樣的作戰能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jì)創(chuàng )新高！

　　第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團隊當前存在的突出問(wèn)題

　　這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jì)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項投標工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計劃規劃等方面出了問(wèn)題，請銷(xiāo)售部領(lǐng)導與大家一起抓緊解決；第二項重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內完不成？這不值得我們思考？這方面也請銷(xiāo)售部領(lǐng)導好好總結分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì )引發(fā)其他更多的問(wèn)題。最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：

　　一是加強銷(xiāo)售團隊的執行力。執行力的保證有一項就是不打折扣地執行問(wèn)題，我們現在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標準要求，這怎么叫執行？只能說(shuō)，做了。

　　二是加強銷(xiāo)售團隊的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負責市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng )造業(yè)績(jì)的，不做或少做內勤的工作。這樣的思想能體現出團隊合作與協(xié)作精神？當你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應與銷(xiāo)售內勤人員一些做相關(guān)工作，應該成為一名全面能手才行。

　　三是加強銷(xiāo)售團隊的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì )被淘汰�，F在的銷(xiāo)售內勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應付不了了，那到時(shí)怎么辦？狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達后立即執行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們早就餓死了。

　　雖然是一季度銷(xiāo)售總結，在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng )新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì )不斷成長(cháng)、不斷創(chuàng )造，交上一份最好的答卷！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 4

親愛(ài)的員工們：

　　大家新年好！

　　新春伊始，萬(wàn)象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過(guò)的20xx，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無(wú)比激動(dòng)。

　　我現在簡(jiǎn)單的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我們貫測執行總經(jīng)理x先生對天津工作的整個(gè)部署和要求：

　　1、組建成立天津分公司，完善組織架構，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒(méi)有條件創(chuàng )造條件也要上的精神。做好團隊建設，培養團隊凝聚力，貫穿團隊思想的核心是組織利益高于一切，不計較個(gè)人得失，第一時(shí)間解決問(wèn)題；

　　2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊繼續開(kāi)拓XX市場(chǎng)，以大項目好項目為主題，落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度，統籌安排項目信息及跟進(jìn)情況及時(shí)和溝通，探討公關(guān)策略，落實(shí)方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個(gè)階段都有標投，提高中標率，保持業(yè)務(wù)的'連續性。結交新朋友勿忘老朋友，做好回訪(fǎng)聯(lián)系工作，做到干一個(gè)項目，樹(shù)一個(gè)業(yè)績(jì)，交一幫朋友；

　　3、做好公司領(lǐng)導視察統籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導時(shí)間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導創(chuàng )造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導提供時(shí)間地點(diǎn)人物主題，營(yíng)造出和諧親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個(gè)項目成一個(gè)活，在高端客戶(hù)上，細心用心高調做事低調做人，讓客戶(hù)感受到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值—服務(wù)！在營(yíng)銷(xiāo)費用上，做到錢(qián)花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣嚴謹；

　　4、配合各個(gè)項目部協(xié)調工作，做好交接，過(guò)度，有問(wèn)題不推脫，第一時(shí)間解決問(wèn)題。

　　在20xx年度xx事業(yè)部，完成銷(xiāo)售額約x個(gè)億，待簽約額約xxx萬(wàn)，在此我要感謝公司領(lǐng)導對xx工作的重視和支持，及全體同仁們對xx工作付出，謝謝！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 5

各位領(lǐng)導，各位來(lái)賓，同事們：

　　大家晚上好！

　　今日是我們公司的年終晚會(huì )，我代表公司歡送大家的到來(lái)，回頭頭來(lái)看看，我們走過(guò)了困難的20xx年，在這一年的工作當中會(huì )有許多的收獲，我們全體員工都特別的努力，到了年底了，可以回過(guò)頭來(lái)思索思索，我信任大家每一個(gè)人都能夠找到自己的過(guò)去的一年來(lái)所做出的成績(jì)，這自然是特別好的，我也信任大家都在為這件事情努力著(zhù)。

　　回憶公司過(guò)去的一年，布滿(mǎn)著(zhù)許多顏色，我們做了許多事情，舉辦了許多活動(dòng)，雖然有的時(shí)候會(huì )有一點(diǎn)幸苦，但是我們每一個(gè)xx的員工都不曾喊累，這種精神是特別珍貴的，過(guò)去的一年雖然已經(jīng)完畢，可是我們留在20xx年的那些點(diǎn)滴回憶依舊在，我始終都認為只只有堅持做好自己的工作這么以來(lái)才能夠更好的投入到來(lái)年的工作當中在，過(guò)去的一年雖然困難，但是公司還是取得了不錯的成績(jì)，這是我們全體xx員工的功績(jì)，我們在公司領(lǐng)導的的真實(shí)領(lǐng)導下，各部門(mén)嚴密團結，面對問(wèn)題都有做好十足的預備，這讓我感覺(jué)特別了不起，是我們的xx員工的在下階段依舊要保持下去的。

　　再來(lái)看看現在市場(chǎng)簡(jiǎn)直就是一片大好，我們通過(guò)了20xx年的不懈努力，其實(shí)就打下了不錯的根底，在下階段的工作當中這些依舊是我們要去努力完善的，我信任還會(huì )有更多值得做好的事情，這是肯定的，我也信任我們每一個(gè)人都是可以做好，現在市場(chǎng)很不錯，20xx年就是我們大展宏圖的時(shí)機，過(guò)去的一年已經(jīng)完畢了，20xx年就是我們奮斗時(shí)機，在今日晚上說(shuō)這些也是盼望全體xx的員工能夠嚴密團結在一起，我們一起為公司制造更多的價(jià)值，信任大家跟我的想法也是一樣的，新的一年我們制定一個(gè)好的進(jìn)展路線(xiàn)，圍圍著(zhù)公司董事的領(lǐng)導方針開(kāi)展工作，在新的一年里自然就會(huì )有足夠多的時(shí)間去做好。

　　總結這一年來(lái)的.工作，我盼望大家能夠連續保持初心，讓我們共同見(jiàn)證公司的美妙將來(lái)，在全新的一年里，更加都動(dòng)力的去做好身邊的每一件事情，這不僅僅是的我們需要落實(shí)好的，更加是公司對大家的期望，我信任在大家的努力下我們公司會(huì )進(jìn)展更好的，如今形式一片大好，正是整裝待發(fā)的時(shí)候，最終我祝福大家在今晚玩的快樂(lè )，吃喝都盡興。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 6

親愛(ài)的xx員工們：

　　大家好！

　　首先，衷心的感謝大家一直以來(lái)為公司的辛勤付出！冬天已經(jīng)來(lái)臨，天氣變得寒冷！請大家多注意氣溫變化，穿著(zhù)適量的衣服，同時(shí)注意適當的鍛煉身體，祝大家身體健康，家庭幸福。

　　經(jīng)過(guò)x年的發(fā)展，xx公司已從原來(lái)僅僅x人的小作坊發(fā)展到今天將近xx人，年產(chǎn)銷(xiāo)總量接近xx萬(wàn)的初具規模的中小型企業(yè)！在同行業(yè)內享有較高的知名度！這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰果！因此，在此對大家說(shuō)一聲：“謝謝！你們辛苦了……”

　　我們除了不斷的創(chuàng )造出新的業(yè)績(jì)外，更加重要的是建立了一支優(yōu)秀的企業(yè)團隊，培養了眾多的優(yōu)秀員工和精英骨干！員工整體素質(zhì)、綜合能力獲得了較大的提升！這為xx公司將來(lái)更大的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。在xx公司經(jīng)營(yíng)理念中，員工永遠是公司最大財富和最寶貴的資源！企業(yè)沒(méi)有優(yōu)秀的員工如同一支軍隊沒(méi)有精兵良將一樣，在激烈的市場(chǎng)競爭中將難以取勝！

　　目前，因受到國際金融危機的影響，國內市場(chǎng)需求不斷下降，公司業(yè)務(wù)受到了極大的沖擊，銷(xiāo)售額急劇下滑！因此，我們不得不正視目前存在的各種問(wèn)題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢！為了應對金融危機帶來(lái)的沖擊和負面影響，公司各級員工特別是管理干部，必須從下面幾方面做好工作：

　　1、要加強危機感和責任感

　　公司當前面臨著(zhù)嚴峻的考驗，穩定向前發(fā)展是我們當前主要任務(wù)。這離不開(kāi)每一位員工積極、努力、負責的工作！因此，我們每時(shí)每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感！無(wú)論在什么崗位上都要盡職盡責、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作！每一工作個(gè)環(huán)節和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級管理干部要以身作則，起到帶頭示范的作用！大家要明白一個(gè)道理，工廠(chǎng)不單獨是老板的，還是我們大家的！我們共同的目的是要努力把它辦好！俗語(yǔ)說(shuō)“水漲船高”，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會(huì )高！每個(gè)人都應要努力鉆研，積極創(chuàng )新，爭當優(yōu)秀！只要每人進(jìn)步一小步，公司就會(huì )進(jìn)步一大步！公司為大家都創(chuàng )造一個(gè)大的空間和平臺，對工作努力，成績(jì)優(yōu)異，貢獻突出的員工公司會(huì )給予大的獎勵和工資待遇！對工作馬虎，責任心不足，得過(guò)且過(guò)者予以淘汰！

　　2、要永遠不忘學(xué)習

　　市場(chǎng)經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)競爭如逆水行舟，不進(jìn)則退！市場(chǎng)規律會(huì )不斷淘汰不思進(jìn)取、得過(guò)且過(guò)的企業(yè)和個(gè)人！因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實(shí)際工作中不斷完善，不斷學(xué)習，不斷創(chuàng )新，尋求突破！不斷努力地提高工作成效和管理水平！所以，我們第一是要不斷學(xué)習行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識，不斷得到外界的信息，使自己適應環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求；第二是要不斷學(xué)習創(chuàng )新，不但要跟上行業(yè)的步伐，還要走在市場(chǎng)的前面，要做時(shí)代的弄潮兒，而非跟在別人后面隨波逐流！要努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”！第三是不斷學(xué)習先進(jìn)的管理模式提高管理成效。

　　3、積極配合績(jì)效考核工作

　　績(jì)效考核是公司對每一位員工工作表現做出一個(gè)合理、公平、公正的評價(jià)，是公司獎勵優(yōu)秀，鼓勵學(xué)習創(chuàng )新，約束和處罰馬虎消極人員，并為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統�？�(jì)效管理本身目的是引領(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng )造更多利潤和價(jià)值。工資不是算出來(lái)的，而是干出來(lái)的，你的行動(dòng)決定您的薪酬�？�(jì)效考核實(shí)施過(guò)程中必會(huì )有這樣或那樣的問(wèn)題，初期必會(huì )有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執行的.理由，而是應該不斷完善和不斷的改進(jìn)他！

　　4、要加強自律，逐步建立獨特的xx企業(yè)文化

　　公司下一步是要用xx年的時(shí)間，將企業(yè)管理水平、科研水平、業(yè)務(wù)水平提高到世界級的前端！實(shí)現年銷(xiāo)售額x個(gè)億！這是我們發(fā)展經(jīng)營(yíng)的短期目標！在達成此短期目標的基礎上，通過(guò)xx改造來(lái)實(shí)現企業(yè)上市，最終實(shí)現“團結一致，共同打造你們的，中國的，世界的xx！”建立百年企業(yè)的長(cháng)遠目標！商場(chǎng)上有一句明言：“企業(yè)要上市，管理首先要上市”，我們要通過(guò)建立獨特的xx企業(yè)文化，提高每一位xx員工的主觀(guān)能動(dòng)性和創(chuàng )造性，通過(guò)加大企業(yè)的宣傳力度，實(shí)施科學(xué)管理，不斷的爭取業(yè)績(jì)、業(yè)務(wù)水平上一個(gè)新的臺階，實(shí)現創(chuàng )新科技引導市場(chǎng)。

　　外部環(huán)境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子，每人都應更自覺(jué)的要求自己！改變自己！首先從我做起，加強自律，嚴格執行公司各項制度和政策。只有這樣，公司經(jīng)營(yíng)策略才能有效地貫徹實(shí)施，公司整體管理水平才會(huì )逐步提高！

　　各位員工，時(shí)不我待，讓我們大家共同努力吧！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 7

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

　　大家好！

　　隨著(zhù)我們xx構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

　　由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用年會(huì )，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題：

　　1、市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

　　還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。

　　前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內xx店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處xx等幾位早年跑市場(chǎng)所得。

　　2、服務(wù)能不能量化

　　該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估？服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的`因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。

　　今年x月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對xx多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用x檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進(jìn)行六項大類(lèi)（店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力）的六十小項的檢查。通過(guò)人員打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然，“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓！

　　3、添一雙眼睛看市場(chǎng)

　　在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”，x經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

　　多一雙眼睛就多一種角度。有一個(gè)搞家具設計的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因為貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著(zhù)，被大人抱著(zhù)又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡(jiǎn)單。因此，好的設計師在設計餐桌時(shí)，會(huì )在那個(gè)成人不注意的地方多動(dòng)點(diǎn)腦子。

　　我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個(gè)個(gè)鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務(wù)中，我們真的要多動(dòng)一點(diǎn)腦子，多添一雙眼睛。

　　4、創(chuàng )造好你的“小氣候”

　　一個(gè)人新進(jìn)一個(gè)群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著(zhù)時(shí)間的推移，卻有了“成長(cháng)的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不　　有一則寓言，講一個(gè)房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰(shuí)都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)�。ó斎�，也缺少一個(gè)規則要求他們誰(shuí)先亮、誰(shuí)后亮或一起亮）天長(cháng)日久，兩只燈天天不亮，成了習慣，于是那個(gè)房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……

　　我們這個(gè)團隊，是一支“青年近衛軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進(jìn)步，就必須比別人快半拍！人雖有差異，但基本觀(guān)念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導下，就像一個(gè)家庭，每個(gè)成員都勇于并且坦然地接受一些“無(wú)情的管理”，我們面對的是一個(gè)“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng )造一個(gè)彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 8

各位來(lái)賓，各位同事們：

　　大家好！

　　今日是我們xx公司的年終晚會(huì )，在此之際的特殊感謝大家能夠到來(lái)，也環(huán)境我們的合作商，還有供給商的來(lái)賓們，能夠百忙之中參與我們公司的年會(huì )活動(dòng)，轉瞬之間我們也度過(guò)了勞碌的20xx年，在緊急的工作中，信任大家都是感受深刻，特殊是這段時(shí)間以來(lái)，年底公司的業(yè)務(wù)也是到了一個(gè)頂峰期，大家的努力公司都看在眼里，所以今年的業(yè)績(jì)還是很不錯的，在這里我特殊要表?yè)P業(yè)務(wù)部在過(guò)去的一年當中，做出的成績(jì)，固然其他部門(mén)的同事也都是很努力的，借此時(shí)機，我也向大家承諾，公司會(huì )集體給大家一些福利，讓大家回家過(guò)個(gè)好年。

　　一年的`工作是特別艱辛，過(guò)去的一年是不平凡的一年，是我們公司的一個(gè)機遇，大家都堅守在自己的崗位上面，能夠看的出來(lái)，我們xx的員工是很團結的，在遇到事情之前都能夠臨場(chǎng)應變，能夠抱團在一起解決問(wèn)題，這是值得表?yè)P的，我們現在所做出的成績(jì)都離不開(kāi)大家在過(guò)去一年來(lái)的努力，成功是屬于全部人的，雖然在今年年初的時(shí)候消失了一些問(wèn)題，公司的資金也消失周轉不過(guò)來(lái)的狀況，但是好在有了提前一首的預備，還是牽強的維持了過(guò)來(lái)，可以說(shuō)這次困難也是驚心動(dòng)魄的，的確我們應當要去思索的事情。

　　一年來(lái)的工作當中，大家也都付出了許多心血，這是值得我們去思索的，也是接下來(lái)需要去維持的，在這樣的環(huán)境下面我們也在不斷的調整好心態(tài)，信任將來(lái)我們能夠做出更好的成績(jì)來(lái)，在這個(gè)過(guò)程當中，我們的確應當要堅持自己的原則，為了公司更好的前程，公司成長(cháng)起來(lái)了大家的福利才能夠更好，我們要有這樣的責任心，接下來(lái)的一年保持好的工作態(tài)度，連續提高業(yè)務(wù)水平。

　　今日也是特殊感謝各位合作商，供給商代表能夠到來(lái)，真摯的感謝在過(guò)去一年當中我們兩家公司之間相互的幫忙和合作，盼望在這新的一年我們能夠連續的維持下去，互助互利，合作共贏(yíng)，只有本著(zhù)這樣的原則，我們才能夠更好的在市場(chǎng)進(jìn)展下去，才能夠獲得相對的進(jìn)步，這一點(diǎn)我們xx始終都是這么認為的。今年是特殊的一年，盡管布滿(mǎn)荊棘但我們依舊奮勇當前，這種精神無(wú)疑是珍貴的，讓我們共舉酒杯，一同飲下過(guò)去一年的酸甜苦辣，展望新的一年，我們依舊信念滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 9

各位同仁、各位商界朋友：

　　很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

　　下面我作為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：

　　1）銷(xiāo)售構成：

　　目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%；

　　2）營(yíng)銷(xiāo)模式：

　　由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結；

　　在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！

　　我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

　　三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：

　　談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調查？目前國內傳統的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線(xiàn)品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的`做？我們怎么去做？

　　我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

　　1、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

　　2、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

　　3、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

　　以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家！

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 10

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　滿(mǎn)載收獲的20xx年已經(jīng)揮手別去，充滿(mǎn)生機的20xx年迎春而來(lái)，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，歷史又翻開(kāi)了新的一頁(yè)，在這辭舊迎新之際，我們大家歡聚一堂，共同總結。

　　實(shí)現管理職能是對出租企業(yè)的常規理解，其它方面應該很少涉及，其實(shí)不然，出租企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，營(yíng)銷(xiāo)理念的貫徹及開(kāi)展始終處于相當重要的地位。研究行業(yè)、研究對手、研究駕駛員、研究乘客是我們的必備功課，從中不斷發(fā)現契機，甚至創(chuàng )造契機是企業(yè)良好經(jīng)營(yíng)的必需；20xx年，公司實(shí)行了車(chē)輛續簽、置換、有償更新計劃，取得很大成功，直接效果就是企業(yè)效益得以提升；公司推行車(chē)輛商業(yè)保險計劃，駕駛員、公司實(shí)現雙受益。

　　在下面我就20xx年的主要工作向大家作一個(gè)匯報，主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、機構整合取得階段性成果

　　整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原來(lái)x個(gè)分公司精簡(jiǎn)為x個(gè)，xx由原來(lái)x個(gè)分公司和x個(gè)xx分公司精簡(jiǎn)為x個(gè)分公司和x個(gè)xx分公司。對原分公司經(jīng)理和部分隊長(cháng)進(jìn)行輪崗，力求分公司管理工作公平合理的同時(shí)，又提高了分公司經(jīng)理對公司全局情況的了解。整合以后，對xx所有分公司進(jìn)行了x分至x分的統一編號，并迅速統一了x家公司原來(lái)對分公司的考核標準，把整合過(guò)度期降到最短。

　　2、加強管理隊伍建設，做到人盡其才

　　伴隨著(zhù)企業(yè)的整合，管理隊伍建設是全年工作的重心，在整合過(guò)程中，我們欣喜的看到管理隊伍中不斷有新人涌現，更令人鼓舞的是每一位員工在為企業(yè)做出貢獻的同時(shí)，也實(shí)現了自身的價(jià)值。

　　20xx年針對管理人員隊伍中存在的問(wèn)題，除財務(wù)部由于工作特性需要，只進(jìn)行了局部調整，暫基本維持原有結構外，其它部門(mén)調整力度、范圍都很大，人員數量大幅減少，結構優(yōu)化，崗位職能得到擴大或深化。通過(guò)調整，人員結構基本上得到優(yōu)化，根據日常工作需要，人力資源部通過(guò)開(kāi)展招聘會(huì )和網(wǎng)上招聘又吸納新員工（含內調人員）xx人次，并在不影響部門(mén)正常運轉情況下，因崗位設置變化和公司整合共精簡(jiǎn)或調離員工xx人次。充分保證了公司人力資源的整合和優(yōu)化。

　　3、提前做好續簽、置換和更新工作，穩定駕駛員隊伍

　　回顧一年的工作，大家印象最深刻的.就是、有償更新。幾年前，xx集中進(jìn)行過(guò)一次大規模續簽行動(dòng)，數量巨大、效益巨大，作為一個(gè)副產(chǎn)品，也形成了20xx、20xx年車(chē)輛集中到期的問(wèn)題，其中，20xx年x輛，經(jīng)過(guò)認真思考，公司決定，把握時(shí)機，強化續簽、置換工作，克服各種困難，再次實(shí)現了效益的提升。并且，在第x季度，提前續簽了20xx年到期車(chē)輛的x%。

　　4、安全與運營(yíng)工作

　　20xx年xx安全管理工作始終堅持安全第一、預防為主、綜合治理的原則緊緊圍繞安全教育和車(chē)輛檢查、交通事故及處理、保險和車(chē)輛年檢、安全保衛及相關(guān)工作、法務(wù)工作、安全財務(wù)工作、車(chē)輛維修與保養等七個(gè)方面開(kāi)展工作。

　　5、企業(yè)文化及精神文明建設

　�、�、圍繞集團提出的品牌戰略，在做好制度建設的基礎上，xx在加強駕駛員教育方面做了大量工作，本著(zhù)從源頭抓起的思路，安全部、運營(yíng)部將業(yè)務(wù)例會(huì )制度常規化，不僅培養了管理人員的業(yè)務(wù)能力，也可以隨時(shí)根據需要第一時(shí)間開(kāi)展工作。統計20xx年數據，重大運營(yíng)違紀率、交通違法率都有相應的下降；

　�、�、為了進(jìn)一步提高管理人員的服務(wù)意識。出臺了（《辦公系統管理制度及考評辦法》）。把提高職能部門(mén)的服務(wù)意識、服務(wù)水平放在首位。

　　20xx年，xx規模較大的活動(dòng)就開(kāi)展了x次，這些活動(dòng)都是圍繞著(zhù)經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行，其中影響最大的當屬xx的xx。作為一個(gè)系列活動(dòng)，不僅得到了包括xx等媒體的報道、xx部門(mén)的關(guān)注，而且直接促進(jìn)了xx的成立。

　　其次，今年xx歷時(shí)x個(gè)月開(kāi)展了分公司管理人員講課評比，活動(dòng)公分x個(gè)組x個(gè)階段，囊括了分公司除內勤外的所有管理人員，這次活動(dòng)有力的提高了分公司管理人員例會(huì )組織、授課、管理水平，使分公司管理人員能夠更好、及時(shí)的向出租車(chē)駕駛員傳達公司各項政策方針。

　　回首往昔，崢嶸歲月，我們深感創(chuàng )業(yè)的艱辛，成功的不易。他飽含著(zhù)在座各位的團結拼搏和無(wú)私奉獻，就在今天，還有一部分同志仍舊堅守在崗位上。在這里我代表企業(yè)向你們以及給予我們最多支持的家人親屬們，表示最衷心的祝福：祝在新的一年里，工作順利、生活美滿(mǎn)、萬(wàn)事如意。

　　在肯定成績(jì)的同時(shí)，我們也要正視現實(shí)，xx已經(jīng)直接導致了駕xx的減少，勞動(dòng)力就業(yè)的逐步高端化也開(kāi)始顯現不利影響，作為一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，我們該怎么做？

　　歷史上每一次挑戰對于xx都意味著(zhù)一次機遇，我們有理由相信，有我們這個(gè)集體，有我們戰無(wú)不勝的精神，我們一定能夠再次迎來(lái)新的契機，一定能用我們的共同努力去再次創(chuàng )造新的輝煌。

　　銷(xiāo)售總監年會(huì )致辭 11

親愛(ài)的員工同志們：

　　大家下午好!

　　在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著(zhù)無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20xx年"感恩過(guò)去，放飛未來(lái)"主題年會(huì )。

　　首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設所做的努力和付出。

　　謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

　　回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jì)，這一切成績(jì)的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì )，給大家講一些做人做事方面的體會(huì )、經(jīng)驗和心得。期望通過(guò)這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩做強。 20xx年初，我們把公司確定為"規范發(fā)展年"，檢驗一年來(lái)的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

　　總結一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jì)：

　　一、公司組織架構和流程方面

　　20xx年中旬我們在管理層進(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng )新，對中高管理層進(jìn)行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監，聘用了有多年現貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規范了各部門(mén)的崗位職責，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識培訓，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jì)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團隊基礎。

　　二、員工福利方面

　　長(cháng)期以來(lái)，我們公司對員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20xx年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日�；�、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì )保險，我們區別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車(chē)票報銷(xiāo)，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等�？傊�，公司在力所能及的范圍內為員工創(chuàng )造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

　　三、硬件基礎建設方面

　　首先，20xx年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟區，購置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì )使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

　　其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的安全性。新增了"倚天版"行情分析客戶(hù)端，滿(mǎn)足了客戶(hù)個(gè)性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了"E商貿通"協(xié)議，將來(lái)在供應鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了"銀商通"業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶(hù)又多了一項資金監管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎。

　　四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

　　在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。同時(shí)調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩定。

　　五、對外合作與發(fā)展方面

　　20xx年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團公司共同發(fā)起了 "山西晉商聯(lián)合商品交易所"項目，目前該項目已經(jīng)在山西省工商局核準了名稱(chēng)。這個(gè)項目通過(guò)發(fā)揮山西的區域優(yōu)勢，建立創(chuàng )新型電子交易市場(chǎng)和供應鏈融資服務(wù)平臺，為將來(lái)公司的轉型發(fā)展奠定了可靠資源基礎。

　　六、規范發(fā)展方面

　　20xx年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規范發(fā)展的`方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書(shū)的審核，設計了一套科學(xué)嚴格的流程，嚴把入市關(guān)。同時(shí)，針對已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷(xiāo)清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風(fēng)險，規范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區管委會(huì )領(lǐng)導的認可和肯定。

　　總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jì)，收獲了應有的收獲。