工程渠道銷(xiāo)售崗位職責
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家整理的工程渠道銷(xiāo)售崗位職責，希望能夠幫助到大家。
工程渠道銷(xiāo)售崗位職責1
崗位職責
1.主要負責整體裝配式廚房、衛生間類(lèi)產(chǎn)品工程地產(chǎn)渠道銷(xiāo)售。
2.根據公司戰略方向，參與編制及下達公司的銷(xiāo)售預算目標，結合市場(chǎng)情況，制定具體的銷(xiāo)售計劃;并按期跟蹤預算執行情況，確保季度及年度銷(xiāo)售預算目標的達成
3.結合房地產(chǎn)及工裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定戰略工程銷(xiāo)售策略，為開(kāi)拓市場(chǎng)做準備;
4.負責市場(chǎng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護，包括地產(chǎn)商、裝飾工程公司、設計院及地產(chǎn)設計公司的拜訪(fǎng)和跟進(jìn)，建立客戶(hù)關(guān)系并形成銷(xiāo)售，尋找和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源;
5.負責大型項目的投標工作，根據客戶(hù)要求進(jìn)行投標、議標和協(xié)議簽訂工作;負責工程項目施工方案及合同的編制和總結工作;
6.負責客戶(hù)訂單、供貨、回款、樣板資料需求等跟進(jìn)工作，客戶(hù)的售后服務(wù)支持和客戶(hù)投訴處理工作，負責應收賬款的回收工作。
7.負責部門(mén)費用的審核和費用預算控制工作;負責銷(xiāo)售毛利率的達成;
8.部門(mén)團隊建設管理工作，部門(mén)內部和年度目標任務(wù)管理和完成，部門(mén)內外組織和協(xié)調工作;
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售，并懂銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售成本管理。
任職要求:
1、有5-8年建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，3年以上地產(chǎn)工程渠道團隊操盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)驗。
2、有工程客戶(hù)資源優(yōu)先;
3、性格外向，反應敏捷，表達能力強，具有較強的`溝通能力及交際能力，具有親和力;較強的溝通協(xié)調和團隊管理能力;
4、能夠充分的整合工程渠道、傳統經(jīng)銷(xiāo)商渠道及電商渠道銷(xiāo)售，并懂銷(xiāo)售預算和銷(xiāo)售成本管理;
工程渠道銷(xiāo)售崗位職責2
工作職責:
1、結合公司的營(yíng)銷(xiāo)方針和政策，向工程行業(yè)客戶(hù)介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統方案、工程全品類(lèi)行業(yè)產(chǎn)品等)，承擔所轄區域內渠道銷(xiāo)售任務(wù);
2、制定所負責區域的銷(xiāo)售計劃，負責所轄區域行業(yè)目標大客戶(hù)/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶(hù)關(guān)系和成功開(kāi)拓客戶(hù)資源、做好客戶(hù)關(guān)系管理;
3、充分市場(chǎng)調研，掌握區域內的行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，善于識別和捕捉商業(yè)機會(huì )，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實(shí)有效的銷(xiāo)售方案;
4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進(jìn)重大項目的實(shí)施與維護。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場(chǎng)，有集團客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮;
2、男女不限，應變能力佳，善于開(kāi)拓新行業(yè)市場(chǎng)和客戶(hù);
3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長(cháng)短期出差。
工程渠道銷(xiāo)售崗位職責3
崗位職責:
1、制訂管轄區域的營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)工作。
3、做好客戶(hù)回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實(shí)。
4、負責收集區域內客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營(yíng)銷(xiāo)總監。
5、組織維護市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷(xiāo)售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實(shí),參加區域總結會(huì )議。
崗位職責:
1、制訂管轄區域的營(yíng)銷(xiāo)方案并實(shí)施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶(hù)服務(wù)工作。
3、做好客戶(hù)回款的風(fēng)險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實(shí)。
4、負責收集區域內客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息、競爭對手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報營(yíng)銷(xiāo)總監。
5、組織維護市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷(xiāo)售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實(shí),參加區域總結會(huì )議。
工程渠道銷(xiāo)售崗位職責4
職責描述:
1、根據公司下達的銷(xiāo)售指標制定年度銷(xiāo)售計劃,并組織實(shí)施目標計劃,確保銷(xiāo)售目標的達成;
2、根據公司產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢制定銷(xiāo)售策略;
3、區域內工程渠道客戶(hù)的開(kāi)發(fā),為公司業(yè)務(wù)持續發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設經(jīng)銷(xiāo)商渠道;
3、針對團隊的業(yè)務(wù)技能開(kāi)展相應的培訓,提升團隊人員的業(yè)務(wù)能力;
4、對團隊人員的績(jì)效考核的執行和激勵,銷(xiāo)售團隊的打造;
6、銷(xiāo)售費用管控,管理銷(xiāo)售回款、控制銷(xiāo)售費用;
7、定期收集分析市場(chǎng)趨勢和競品的銷(xiāo)售策略,為公司的市場(chǎng)策略提供建議;
8、對重點(diǎn)客戶(hù)、重點(diǎn)項目的跟進(jìn)與公關(guān);
9、與相對應的政府組織或管理部門(mén)關(guān)系維護。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑材料等相關(guān)專(zhuān)業(yè),經(jīng)驗豐富大專(zhuān)亦可;
2、8年以上工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,對建材行業(yè)工程渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗豐富,對湖北區域市場(chǎng)熟悉最佳;
3、具有優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗,有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思維;
4、有工作激情,有進(jìn)取性。
工程渠道銷(xiāo)售崗位職責5
崗位職責:
1、完成銷(xiāo)售指標,毛利指標,負責崗位范圍內年度,季度,月度銷(xiāo)售計劃制訂和執行,向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并收集,反饋,解決客戶(hù)需求,根據銷(xiāo)售預算,合理安排銷(xiāo)售費用支出;
2、應收款控制,合理評估客戶(hù)信用情況,謹慎簽訂應收款條款,根據銷(xiāo)售合同要求,完成應收款回籠;
3、配合市場(chǎng)部規劃本崗位范圍內年度宣傳,促銷(xiāo)及客戶(hù)會(huì )議等活動(dòng),及時(shí)反饋行業(yè)和競爭對手信息,制訂有針對性產(chǎn)品和市場(chǎng)宣傳。
崗位要求:
1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷,食品、生物、醫學(xué)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先;
2)2-5年以上的渠道銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)經(jīng)驗,熟悉生物耗材,儀器或試劑;
3)善于溝通,具有良好的表達能力。
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