最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
白酒是以糧谷為主要原料，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑，經(jīng)蒸煮、糖化、發(fā)酵、蒸餾而制成的蒸餾酒。以下是小編為大家整理的最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選10篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
白酒作為中國傳統文化的重要組成部分，一直受到廣大消費者的喜愛(ài)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇和消費者需求的多樣化，超市作為白酒銷(xiāo)售的重要渠道，特制定以下?tīng)I銷(xiāo)策劃方案。
一、市場(chǎng)分析
1、目標市場(chǎng)：以中高端消費者為主，包括企事業(yè)單位團購、節假日禮品市場(chǎng)以及個(gè)人消費者。
2、競爭對手：其他超市、專(zhuān)賣(mài)店以及電商平臺等。
3、消費者需求：品質(zhì)優(yōu)良、口感獨特、價(jià)格合理、包裝精美、品牌知名度高等。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標
1、提升超市白酒品牌知名度和美譽(yù)度。
2、增加超市白酒銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。
3、拓展新的客戶(hù)群體，提升客戶(hù)忠誠度。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
a. 精選優(yōu)質(zhì)白酒品牌，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
b. 根據不同消費群體需求，提供不同價(jià)格區間、口感特點(diǎn)的白酒產(chǎn)品。
c. 注重包裝設計，提升產(chǎn)品附加值。
2、價(jià)格策略：
a. 采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以合理價(jià)格吸引消費者。
b. 針對不同消費群體，制定差異化價(jià)格體系。
c. 結合促銷(xiāo)活動(dòng)，提供限時(shí)優(yōu)惠、滿(mǎn)減等價(jià)格優(yōu)惠。
3、渠道策略：
a. 加強與供應商的合作，確保貨源穩定。
b. 利用超市線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道銷(xiāo)售，提高產(chǎn)品曝光率。
c. 拓展企事業(yè)單位團購渠道，提升批量銷(xiāo)售。
4、促銷(xiāo)策略：
a. 舉辦品鑒會(huì )、酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注。
b. 利用節假日、店慶等時(shí)機，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高銷(xiāo)量。
c. 推出會(huì )員制度，提供積分兌換、會(huì )員專(zhuān)享優(yōu)惠等福利，提升客戶(hù)忠誠度。
四、營(yíng)銷(xiāo)執行與監控
1、制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)執行計劃，明確各項任務(wù)的責任人和完成時(shí)間。
2、加強營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。
3、定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行效果評估，根據市場(chǎng)反饋調整策略。
4、監控競爭對手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略以應對市場(chǎng)變化。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、目的：
中、高檔白酒的終端促銷(xiāo)，關(guān)鍵在于酒店促銷(xiāo)，因為酒店在終端銷(xiāo)售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著(zhù)引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷(xiāo)工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售；提高營(yíng)銷(xiāo)隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。
二、時(shí)間：
20xx年4月—11月(半年)
三、對象：
各片區全部酒店
四、內容：
本活動(dòng)分解成三個(gè)內容，具體內容如下：
1.樣板酒店工程建設
2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(dòng)
3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營(yíng)銷(xiāo)人員，最佳營(yíng)銷(xiāo)評選活動(dòng)
4.常規促銷(xiāo)手段
五、策略
1.文化營(yíng)銷(xiāo)，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化
2.情感營(yíng)銷(xiāo)，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標，目標對象
3.滲透營(yíng)銷(xiāo)，多小步代替一大步
4.榜樣營(yíng)銷(xiāo)，充分利用榜樣的力量
六、計劃
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：
1.導入階段：整合營(yíng)銷(xiāo)隊伍，提高戰斗力
2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗
3.推廣階段：經(jīng)驗推廣
七、宣傳推廣策略
多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長(cháng)期
八、細則
準備階段
時(shí)間：4月20日——5月1日
現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務(wù)員情況，提高營(yíng)銷(xiāo)人員“必會(huì )必知”的知識技巧培養。要求：
1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；
2.成立樣板店工作組，專(zhuān)人專(zhuān)職，職責落實(shí)（樣板店由區域主管負責）；
3.選定好目標
4.根據區的情報反饋信息
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
三、活動(dòng)形式：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
四、活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00—4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：一等獎名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
活動(dòng)主題：
搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標：
提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象：
對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號：
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內容：
1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。
3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源：白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
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一、項目背景
隨著(zhù)消費者對白酒品質(zhì)和文化內涵的`日益關(guān)注，白酒市場(chǎng)競爭日趨激烈。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標市場(chǎng)：中高端白酒市場(chǎng)，主要面向30-50歲、具有一定消費能力的消費者群體。
2. 競爭狀況：市場(chǎng)上已有眾多知名白酒品牌，競爭激烈。需要通過(guò)差異化策略，突出品牌特色，吸引消費者關(guān)注。
3. 消費者需求：消費者對白酒的品質(zhì)、口感、文化內涵等方面有較高要求，同時(shí)注重購買(mǎi)體驗和品牌忠誠度。
三、品牌定位
1. 品牌理念：傳承經(jīng)典，創(chuàng )新品質(zhì)，為消費者提供高品質(zhì)、有文化內涵的白酒產(chǎn)品。
2. 品牌形象：高端、典雅、具有文化底蘊的白酒品牌。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 產(chǎn)品策略：
品質(zhì)保障：注重原料選取、釀造工藝和品質(zhì)控制，確保產(chǎn)品口感和品質(zhì)。
產(chǎn)品線(xiàn)豐富：推出不同口味、不同規格的白酒產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費者多樣化需求。
文化內涵：結合傳統文化元素，為產(chǎn)品注入文化內涵，提升品牌附加值。
2. 價(jià)格策略：
高性?xún)r(jià)比：在保證品質(zhì)的基礎上，制定合理的價(jià)格策略，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。
差異化定價(jià)：根據產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和消費者購買(mǎi)力，制定差異化定價(jià)策略。
3. 渠道策略：
線(xiàn)上渠道：建立官方網(wǎng)站、電商平臺等線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，拓寬銷(xiāo)售渠道。
線(xiàn)下渠道：與高端酒店、餐廳、超市等合作，拓展線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。
體驗式營(yíng)銷(xiāo)：舉辦品鑒會(huì )、文化沙龍等活動(dòng)，提高消費者對品牌的認知度和忠誠度。
4. 推廣策略：
廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等多種渠道進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。
社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微博、微信等社交媒體平臺，與消費者互動(dòng)，提高品牌曝光度。
KOL合作：與知名博主、網(wǎng)紅等合作，通過(guò)口碑傳播提升品牌影響力。
跨界合作：與文化、藝術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行跨界合作，提升品牌文化內涵和附加值。
五、執行計劃
1. 時(shí)間規劃：根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)周期，制定詳細的執行計劃，確保各項營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
2. 預算分配：根據各項營(yíng)銷(xiāo)策略的需求，合理分配預算，確保資源的有效利用。
3. 團隊建設：組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，明確各崗位職責，提高團隊協(xié)作效率。
4. 監測與評估：定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監測和評估，及時(shí)調整策略，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和可持續性。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
一、活動(dòng)背景
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團購白酒消費的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學(xué)會(huì )有模范趨勢，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過(guò)對消費者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現白酒熱銷(xiāo)做好基礎準備工作。
二、活動(dòng)主題：
“xx金榜題名”；“醇真師生情，幸福xxx”。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對象：
區域對象：全國20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長(cháng)、老師。
五、活動(dòng)內容：
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷(xiāo)方式，達到核心消費者消費，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo)；
2、狀元特別政策。
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時(shí)刻套餐。
購買(mǎi)紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個(gè)。
購買(mǎi)紅翻天5箱，贈送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。
購買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈送價(jià)值xx元的xx。
六、活動(dòng)執行
高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(cháng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(cháng)久發(fā)展做出貢獻。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、活動(dòng)背景
國慶是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量，因此，此次國慶節以“舉國同慶”為主題，打開(kāi)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間
國慶節期間。
四、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)主題：舉國同慶。
此次國慶節，舉國同慶之際，更應當白酒同慶，當白酒同慶之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。
大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影樓友情系列套餐。
愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐。
小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。
3、活動(dòng)宣傳
一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報；
二是充分利用電視、展板廣告，公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎額不高，但中獎率卻很大，在國慶節節這個(gè)舉國同慶的氣氛中，刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng)，為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕，奠定一個(gè)好的基礎。
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一、背景：
恩師，與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜，給予學(xué)子終生受用的啟迪，賦予學(xué)子體諒與寬容，教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái)，“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查：升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴。
目前，白酒旺季即將到來(lái)，對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫，為進(jìn)一步弘揚“德載春源，恩報社會(huì )”的辦企宗旨，我公司以“十年寒窗讀，恩師情如山；今朝題名時(shí)，謝師品悟酒”為主題，開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售，提高品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率，為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。
二、時(shí)間：
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象：
xx地區高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子
四、內容：
1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒，例如：“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒，豪情相邀。特別邀請xx市高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢未來(lái)；免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件，價(jià)值5000元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名，憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng)，款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們，均可享受出廠(chǎng)價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子，廠(chǎng)家將現場(chǎng)贈送精美禮品：
購買(mǎi)品悟酒一件贈送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè)；
購買(mǎi)品悟酒五件贈送價(jià)值1800元的品牌手機一部；
購買(mǎi)品悟酒十件贈送價(jià)值4000元的ipad2一臺。
五、策略：
1、文化營(yíng)銷(xiāo)：弘揚尊師重道文化，宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統
2、情感營(yíng)銷(xiāo)：以情感為核心，渲染老師的栽培、用心、恩情等，“數載師恩永難忘，一杯美酒表濃情”
3、滲透營(yíng)銷(xiāo)：多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元，贈以“品悟酒”及現金，向老師表達謝意
六、宣傳推廣：
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合，推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或學(xué)校門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告等。
2、在xx電視臺、xx日報連續刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費用預算：
1、廣告費用6000元；
2、禮品10000元；
3、禮品酒若干。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)主題：
百年好合，天長(cháng)地久——白酒傾情回饋新人新喜
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國各省
四、活動(dòng)內容：
(一)在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。
(二)買(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè )，手表，海南蜜月游抽獎，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚。
(三)組織10對新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱)，以?xún)龋?8度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠(chǎng)家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六、活動(dòng)目的
通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光，而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺，也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。
七、產(chǎn)品的副標題：
副品牌名稱(chēng)為“百年好合”，副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿(mǎn)的氛圍。
八、一般策略：
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷(xiāo)，凡領(lǐng)結婚證的新人，由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知，與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。
九、注意事項：
1、聯(lián)合促銷(xiāo)可以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，采取用酒量多少的方式，設定婚慶公司服務(wù)項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。
2、實(shí)物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷(xiāo)活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車(chē)一次，讓消費者感到物有所值。
3、產(chǎn)品的同品相贈通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎勵這是最簡(jiǎn)單的一種促銷(xiāo)方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇，促銷(xiāo)贈品的選擇和促銷(xiāo)力度有時(shí)會(huì )對促銷(xiāo)的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對婚宴市場(chǎng)贈品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：
1）實(shí)用性：即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì )比選擇送酒具更有作用。
2）新穎性：贈品可大可小，送的好就會(huì )錦上添花，如對偏遠的三四級農村市場(chǎng)選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。
3）紀念性：即要贈送對新人來(lái)講有紀念意義的物品。
4）可靠性：即贈送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應是質(zhì)量可靠的真品，不能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。
5）多樣性：通過(guò)對促銷(xiāo)贈品的多樣設定來(lái)滿(mǎn)足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應高。
最新白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、市場(chǎng)分析
根據市場(chǎng)調研數據顯示，白酒市場(chǎng)競爭激烈，消費者需求多樣化，品牌認知度和忠誠度較低。目前市場(chǎng)上存在著(zhù)高端、中端和低端不同檔次的白酒產(chǎn)品，消費者對于品質(zhì)和口感要求越來(lái)越高。
二、目標市場(chǎng)
本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標市場(chǎng)主要定位在25-45歲的中高端消費群體，他們對品質(zhì)和口感有較高要求，追求生活品質(zhì)和時(shí)尚潮流。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 品牌定位：以“傳統釀造，品質(zhì)優(yōu)良”為核心定位，強調產(chǎn)品的傳統工藝和高品質(zhì)。
2. 產(chǎn)品定位：推出一款口感濃郁，口味獨特的高端白酒產(chǎn)品，以滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求。
3. 宣傳推廣：通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，如線(xiàn)上線(xiàn)下結合，利用社交媒體、微博微信等平臺進(jìn)行推廣，同時(shí)在商場(chǎng)、超市等地方設置展示柜臺。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦白酒品鑒會(huì )、白酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費者參與，提升品牌知名度。
5. 合作推廣：與知名餐飲集團、高端酒店等合作，推出聯(lián)名活動(dòng)，提升品牌影響力。
四、營(yíng)銷(xiāo)方案
1. 產(chǎn)品推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道推廣產(chǎn)品，提升品牌知名度和銷(xiāo)量。
2. 促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦白酒品鑒會(huì )、白酒文化講座等活動(dòng)，吸引消費者參與，提升品牌知名度。
3. 社交媒體推廣：利用微博、微信等社交媒體平臺進(jìn)行推廣，增加品牌曝光度。
4. 客戶(hù)關(guān)懷：建立客戶(hù)數據庫，定期發(fā)送優(yōu)惠活動(dòng)信息，提升客戶(hù)忠誠度。
五、預期效果
通過(guò)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，預計可以提升品牌知名度和銷(xiāo)量，吸引更多目標市場(chǎng)消費者，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。
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