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白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(通用18篇)
如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境,改變我們長(cháng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式,始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢,用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現銷(xiāo)售收入的全面增長(cháng),將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。下面是小編為大家帶來(lái)的白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,歡迎閱讀。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇,白酒品牌市場(chǎng)的逐步細分,婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛,互動(dòng)影響較強的一塊大蛋糕,越來(lái)越被眾多的白酒企業(yè)所看重,甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區域市場(chǎng)或團購市場(chǎng)的利器,一時(shí)間,上到國內高端白酒品牌,下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列,使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開(kāi)拓的過(guò)程中也顯得混亂起來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)無(wú)酒不成席,所以無(wú)論是在親人團聚,還是紅白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必備的助興之物,作為婚宴,白酒更是不可缺。根據中國習俗,結婚往往要大宴賓客,用酒量極大,這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障,就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。但市場(chǎng)的細分不僅僅是品牌名稱(chēng)的細分,也并非給白酒貼上“婚宴專(zhuān)用酒”或一個(gè)大大的“喜”字,目標顧客在消費的過(guò)程中就一定會(huì )選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利,包裝喜慶,價(jià)格適中,基本上都可以拿來(lái)用做婚宴用酒,由于各區域文化的差異,也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性,使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng),做大婚慶市場(chǎng)份額,必須要著(zhù)重考慮下列因素:
一、提升產(chǎn)品自身的行銷(xiāo)能力,為品牌的成長(cháng)打下基礎
。ㄒ唬┗檠缬镁频默F狀:
1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒,更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專(zhuān)供酒”,好像用這種名字就能將目標群體鎖定于該產(chǎn)品一樣,嚴重缺乏創(chuàng )新,導致品牌個(gè)性化突出不明顯,曇花一現后就無(wú)聲無(wú)息。
2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國內的眾多市場(chǎng)中,各類(lèi)婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子,加上一個(gè)大大的雙喜字,有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮,再在加廠(chǎng)家名稱(chēng),單調而無(wú)新意,缺乏時(shí)尚與潮流。
3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺,只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀(guān)點(diǎn)上訴求,慶賀新郎、新娘成婚之日,產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。
。ǘ┗檠缬镁埔雽(shí)現突破,必須要結合品牌特性,提升產(chǎn)品個(gè)性,營(yíng)造濃厚的氛圍:
1、從視覺(jué)行銷(xiāo)的角度,產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出;
2、在產(chǎn)品的命名方面,最好能結合本企業(yè)的現狀及該產(chǎn)品的戰略定位,即該產(chǎn)品將來(lái)是準備做全國性市場(chǎng)還是區域性市場(chǎng);是準備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開(kāi)拓市場(chǎng),等待時(shí)機成熟時(shí)借機拓寬消費群體,進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。
3、在酒度設計方面,由于消費者消費觀(guān)念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中,已經(jīng)改變過(guò)去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣,紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化,根據區域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線(xiàn)組合,最大滿(mǎn)足不同群體的需求。
4、在酒質(zhì)設計方面,由于婚宴用酒消費相當集中,消費者在選擇品牌的過(guò)程中,口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大,排位居廣告、促銷(xiāo)之前。通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑,可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講,婚宴市場(chǎng)做好了,其他終端市場(chǎng)就可以運作自如,而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過(guò)硬的酒質(zhì),否則再強勢的市場(chǎng)推動(dòng)也無(wú)濟于事,甚至會(huì )達到適得其反的結局。
白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略
二、把準核心通路選擇,實(shí)現通路優(yōu)化組合
。ㄒ唬┗檠缬镁频某R幫愤x擇:
婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細節分支,其產(chǎn)品的行銷(xiāo)通路與普通白酒的行銷(xiāo)通路相似但不是相同,必須要根據當地的人文狀況補充適合于婚宴用酒銷(xiāo)售的核心特殊通路。其主要常規通路有:
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)
。ǘ┗檠缬镁频奶厥馔愤x擇:
1、婚紗影樓。
2、民政局結婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳,但是可以通過(guò)很多先入為主的導入信息方式,將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司;静僮魉悸吠盎榧営皹恰,但可以做得更專(zhuān)業(yè),服務(wù)更周到細致,從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、當地較有名氣的喜糖分銷(xiāo)點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶(hù),也是消費者購買(mǎi)婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區,由于很多是在家里辦宴席,所以當地小有名氣的廚師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節。
。ㄈ┳龊煤诵耐返膬(yōu)化組合,互動(dòng)宣傳。
1、以常規通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,延伸為產(chǎn)品購買(mǎi)的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶(hù)的接觸點(diǎn)、通過(guò)嚴密的利益線(xiàn)設計,將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶(hù)的直接溝通和交流點(diǎn),強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標客戶(hù)對產(chǎn)品品牌的.信任和接受。
3、通過(guò)常規通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費者對該品牌的信心和信任,最終目的達成互動(dòng)行銷(xiāo)。
三、把握好利益線(xiàn)的設計,提高全員動(dòng)力
1、目標客戶(hù)的購買(mǎi)利益線(xiàn)設計,提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;
2、傳統銷(xiāo)售渠道的利益線(xiàn)設計,推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);
3、特殊通路各環(huán)節的利益線(xiàn)設計,確保與目標客戶(hù)首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標客戶(hù)心目中的映象,促成后期的購買(mǎi)行為;
4、企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)人員的利益線(xiàn)設計。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人員利益線(xiàn)設計政策,往往可以達到事半功倍的效果;
四、市場(chǎng)推動(dòng)促銷(xiāo)政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),除了要考慮合理的媒體宣傳外,還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷(xiāo)政策,提高產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的推力和顧客購買(mǎi)的吸引力。但在制定銷(xiāo)售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷(xiāo)政策不宜過(guò)大。商超的促銷(xiāo)政策過(guò)大,會(huì )影響餐飲業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,但是會(huì )引起抵觸心理)。大力度的促銷(xiāo)政策還會(huì )嚴重影響特殊通路的利益線(xiàn)設計,企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,要么降低特殊通路的利益,要么企業(yè)向里貼錢(qián)。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,買(mǎi)一贈一的捆綁銷(xiāo)售政策,其結果每周也就是銷(xiāo)售4瓶左右,絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買(mǎi)的。該種銷(xiāo)售政策的推出,已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結果大家可想而知。
2、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,針對結婚消費群大膽地去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。所以在制定銷(xiāo)售政策時(shí)千萬(wàn)不能因為促銷(xiāo)政策很大而降低對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的利益線(xiàn)設計標準,這樣會(huì )嚴重打擊營(yíng)銷(xiāo)隊伍的工作積極性。
3、要隨時(shí)把握目標客戶(hù)的心理需求,根據他們的心理和實(shí)際需求設計合理的促銷(xiāo)方案,提升產(chǎn)品的自身競爭力。
4、協(xié)調好傳統通路和特殊通路的利益關(guān)系,做到利益兼顧。
從目前看來(lái),在婚慶用酒市場(chǎng)還沒(méi)有形成主流品牌或是還沒(méi)有形成強勢品牌,所以眾多白酒企業(yè)才有機會(huì )可以進(jìn)入,也真誠的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機會(huì ),真正領(lǐng)會(huì )婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式,共同做大婚慶用酒市場(chǎng)。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復雜的競爭環(huán)境,改變我們長(cháng)期以來(lái)的白酒銷(xiāo)售模式,始終保持進(jìn)攻的態(tài)勢,用最短的時(shí)間和最便捷的方法實(shí)現銷(xiāo)售收入的全面增長(cháng),將成為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。為了進(jìn)一步幫助酒類(lèi)企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng),快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品,實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售飛躍式發(fā)展,現就提出如下策劃方案,供大家商榷:
一、銷(xiāo)售運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)管理和財務(wù)人員,打破傳統的用人機制,從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊,建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售分隊,對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng),建立可行的縣級目標市場(chǎng),制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),力爭市場(chǎng)的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,()扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售費用
。ㄒ唬、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的.有機組合,制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著(zhù)市場(chǎng)逐步成熟,各個(gè)環(huán)節上的費用相應的予以減少或者取消。
。ǘ、營(yíng)銷(xiāo)費用的管理:
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà)費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù);竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
。ǘ、直銷(xiāo)工作的步:計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策)。2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓,安排具體崗位。3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案。
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)進(jìn)行掌控,對市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化,為運作大市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
今年初秋一到,烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水,誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費者,是否符合整個(gè)消費系統的規律,如果有了這兩條,那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來(lái)了,帶著(zhù)一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市,它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設;
2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計;
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執行。
一、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的基礎建設
建立一支強硬的,有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍非常重要,這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊伍基礎,還是屬于一張白紙。為此,建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍是非常有必要的,我們對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的按排,將走以下幾步:
第一、于本月x日起對現招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎培訓,培訓的主要課程有:
1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;
2、終端開(kāi)拓的基本步驟
3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的基本構架
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念
5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓,時(shí)間需要一個(gè)星期,市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊伍分工及市場(chǎng)自我完善:
1、實(shí)際操作過(guò)程,完成月工作計劃,周執行計劃和自我心得完善,和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區的總結交流,完成心理的溝通總結分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三,營(yíng)銷(xiāo)隊伍的區域劃分,完成營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的設計
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )是營(yíng)銷(xiāo)隊伍在市場(chǎng)中運作的戰場(chǎng),網(wǎng)絡(luò )建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行初步設計。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的分類(lèi):
a、基礎零售終端分為a、b、c三類(lèi)
基礎酒店終端分為a、b、c三類(lèi)
b、基礎酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )方案基本屬于市場(chǎng)基礎層消費,而烏市的特點(diǎn)是基礎零售終端由于區域的不一樣,其投入的方式也不同。
首先,我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起,而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi),a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端,b類(lèi)是屬于有一定量的終端,c類(lèi)是屬于店小生意輕,一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區域也分為abc三類(lèi)戰區,我們的基本思路是a類(lèi)戰區是指偏遠的,網(wǎng)絡(luò )滲透性差的區域,但又是白酒主消費區域,如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣,因為這些區域,假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案,容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰區如水磨溝區、新市區,由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,上貨快。c類(lèi)是天山區、沙區,這兩個(gè)區域是城市的中心區,是高價(jià)位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個(gè)區域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^域劃得如此之細,關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現在我們的初步區域網(wǎng)絡(luò )劃分為:第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區,人員配備8名,在二十天內完成六百家的'網(wǎng)絡(luò )配貨任務(wù);
第二戰區是水磨溝區和天山區,在第一個(gè)時(shí)間內配備2人,摸清市場(chǎng)情況,完成意向市場(chǎng)調查,并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作后,抽調6名人員,集中攻克第二戰區,后續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區,在第一時(shí)間內配備2個(gè)人員,在20天內完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手,進(jìn)行大面積的攻克,達到第三階段完成該戰區600家的鋪貨量,最終合計完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后,組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊伍,開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告傳播突破點(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區進(jìn)行鋪貨,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子,亂打價(jià)格戰。
這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、指標量化,現階段鋪貨期不能講總任務(wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣,不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題,可以極時(shí)補救,不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松,為后續的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設,再次是向各散住區鋪設,最后鋪向商業(yè)區。并進(jìn)行難易四分法,對各自的片區實(shí)行分類(lèi),達到最速率有效攻克。
第二階段,即四個(gè)星期后每天增加到5件,主要向辦公區域和小酒店鋪設;第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅戰,向中心區域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開(kāi)始,并與零售分開(kāi),采用與零售進(jìn)行工作競爭,但不能滲入零售的策略。當然,酒店先鋪設c類(lèi),也可鋪設一部分b類(lèi),但不能鋪設a類(lèi),這是策略,必須遵守游戲規則。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
活動(dòng)主題:
搶年貨白酒名品大聚惠
活動(dòng)目標:
提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的:
通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象:
對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn):
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號:
1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2.加一元換名酒
活動(dòng)內容:
1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數量有限換完為止。
2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。
3.各參展商自己的.特賣(mài)活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:
自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程:
一元換購名酒活動(dòng),客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的提貨單給客戶(hù),客戶(hù)憑此單去商城選夠商品,購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章?蛻(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣:晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、開(kāi)票時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
二、活動(dòng)主題
品洋河藍色經(jīng)典 綿柔送好禮
三、活動(dòng)產(chǎn)品
1、洋河產(chǎn)品:洋河藍色經(jīng)典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等
2、雙溝產(chǎn)品:綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等
3、葡萄酒產(chǎn)品:王者臉面、星得斯
說(shuō)明:
(1)洋河微分子(大V、小V):無(wú)促銷(xiāo)支持。
(2)其它未列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)按公司規定執行。
四、活動(dòng)對象
煙酒店老板及消費者
五、促銷(xiāo)品
促銷(xiāo)品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。
說(shuō)明:夢(mèng)之藍M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷(xiāo)品不限。
六、促銷(xiāo)力度
(一)海之藍、天之藍
說(shuō)明: 元旦春節期間海之藍、天之藍產(chǎn)品煙酒店渠道開(kāi)展“微信掃碼搶紅包”促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)其它產(chǎn)品
七、活動(dòng)執行
(一)方案申報
1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》。
說(shuō)明:為方便財務(wù)部對市場(chǎng)銷(xiāo)量證明的把控,市場(chǎng)若對煙酒店消費者和渠道同時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)的,在同一份報告中申請。
2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領(lǐng)導批準后的“促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”(詳見(jiàn)附表1-4:《20xx年元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)》)匯總后提交至督查部蘇明、銷(xiāo)售部汪艷備案(并發(fā))。
3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書(shū)(詳見(jiàn):附件1-3《承諾書(shū)》),分公司(辦事處)備案,督查部抽查。
說(shuō)明:
關(guān)于煙酒店簽訂承諾書(shū)的規定,具體:
1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(shū)(無(wú)承諾書(shū)不得參加活動(dòng)),并按承諾事項執行;如有違反承諾事項的行為,按公司督查條例相關(guān)規定執行。
2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書(shū)時(shí),按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標準執行。
(1)正常售價(jià)低于“基準價(jià)”的煙酒店:按“基準價(jià)”簽訂承諾書(shū),同時(shí)要求該煙酒店調整銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)正常售價(jià)高于“基準價(jià)”的煙酒店:按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書(shū)。
(二)促銷(xiāo)品采購
各市場(chǎng)所有涉及購買(mǎi)促銷(xiāo)品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫(xiě)《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購申請》,蘇酒服務(wù)部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。
(三)促銷(xiāo)品打款
由蘇酒服務(wù)部統一采購促銷(xiāo)品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷(xiāo)品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明:用于購買(mǎi)元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品)
(1)匯款金額=促銷(xiāo)品單價(jià)x促銷(xiāo)品數量。
(2)匯款賬戶(hù)為各客戶(hù)的公司酒款賬戶(hù)。
(3)要求財務(wù)部將客戶(hù)購買(mǎi)“元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品”的款項單列,確保專(zhuān)款專(zhuān)用。 (4)對沒(méi)有及時(shí)完成匯款工作的客戶(hù),將不予參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
(四)終端宣傳
1、畫(huà)面設計
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主畫(huà)面、宣傳物料畫(huà)面由品牌部設計,要求品牌部于11月12日前完成畫(huà)面設計,區域市場(chǎng)根據市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請。
2、物料制作
各分公司(辦事處)根據市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁(yè)、展架等宣傳物料,要求活動(dòng)開(kāi)始前宣傳物料展示到位,具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。
3、終端展示
為擴大活動(dòng)效果,提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過(guò)在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式,對消費者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。
(五)費用核報
1、費用核報憑證
消費者核報憑證:《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)核報》、買(mǎi)贈活動(dòng)匯總表、消費者兌獎?dòng)涗洷怼?/p>
渠道核報憑證:《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)核報》、買(mǎi)贈活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的收條。
說(shuō)明:
、僭诠疽幎ǖ拈_(kāi)票期內,開(kāi)票量不得少于活動(dòng)核報的'銷(xiāo)量。
、谑袌(chǎng)購買(mǎi)促銷(xiāo)品的需另提供促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票、《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購申請》憑證。
、劬唧w費用核報見(jiàn)督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統中費用核報的友情提醒》,或聯(lián)系督查部鄭鑫。
2、費用處理截止時(shí)間
20xx年3月15日(含),逾期不予核報。
3、煙酒店渠道督查說(shuō)明
要求各市場(chǎng)做好價(jià)格執行和氛圍營(yíng)造,各大區加強對市場(chǎng)的檢查力度;同時(shí)督查部加大對市場(chǎng)的檢查力度工作,具體:
(1)督查內容
、偕陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)有無(wú)活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。
、谏陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執行情況(是否按大區領(lǐng)導批示價(jià)格執行)。
、凵陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)執行情況(是否按方案要求開(kāi)展活動(dòng))。
(2)督查方式
在活動(dòng)期間,督查部采取現場(chǎng)抽查的方式對活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執行、活動(dòng)執行等真實(shí)性進(jìn)行督查。
(3)違規處理
、僭诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無(wú)活動(dòng)宣傳,如無(wú)POP、X展架等物料宣傳,則根據活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
、谠诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報基準價(jià)的,購買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
、墼诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開(kāi)展活動(dòng)的,則購買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。
(4)其它
要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度,在自查過(guò)程中如發(fā)現有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執行的,應立即將情況上報督查部備案,督查部根據市場(chǎng)報備情況在后期報賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費用(如督查部在市場(chǎng)報備前已對相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)督查并進(jìn)行違規取證則報備無(wú)效)。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、活動(dòng)背景:
中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的:
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)內容:
1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團圓。
此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的`其中一款,即可獲得相應的`獎品。
大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐
友情系列:指定影樓友情系列套餐
愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳:
一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車(chē)移動(dòng)廣告。
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng),中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng),為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、活動(dòng)主題:
百年好合,天長(cháng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月18日至20xx年10月31日之間
三、 活動(dòng)地點(diǎn):
全國各省
四、活動(dòng)內容:
。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。
。ǘ┵I(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè ),手表,海南蜜月游抽獎,凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。
。ㄈ┙M織10對新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格:
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱),以?xún)龋?8度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。
六、活動(dòng)主要傳達:
通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破,吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光,而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據,其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺,也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。
七、產(chǎn)品的副標題:
副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”,副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿(mǎn)的氛圍。
八、一般策略:
通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷(xiāo),凡領(lǐng)結婚證的新人,由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知,與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。
九、注意事項:
對于婚宴市場(chǎng)而言,白酒的消費者只是被動(dòng)的消費人群而不是購買(mǎi)的決策者,因而找到婚宴市場(chǎng)的購買(mǎi)的決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的'又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節,這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是老年人,而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是年輕男性,因而通過(guò)對此分析找到購買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
活動(dòng)主題:
歡度五一感恩回報千萬(wàn)家
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年5月xx日-xx日(周xx—周xx)
活動(dòng)內容:
五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、驚喜換購僅需xx元
超市一次購滿(mǎn)元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品(價(jià)值xx元左右)。
注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集,以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動(dòng)結束后,按照上交的.`現金核查換購商品。
2、獻驚喜禮金送給您
超市一次購物滿(mǎn)xx元,收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)xx元抵金券剪角,沖減xx元現金(海報剪角有效期為20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日);
注:團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購物金額xx元以上不累計計算;每次只能使用一次;
3、買(mǎi)xx元送xx元現金券
活動(dòng)內容:超市一次購物滿(mǎn)xx元送價(jià)值xx元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現金券一張,買(mǎi)xx元送xx張,多買(mǎi)多送。
注意事項:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用;
2、現金券在月日至月日期間消費有效;
3、現金券不找零,不兌換現金;
4、購買(mǎi)xx專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張,滿(mǎn)xx元時(shí)使用xx張,依次類(lèi)推。
5、現金券蓋有本公司公章均為生效;
6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸青云購物中心。
此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。
時(shí)間安排表:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
項目 負責部門(mén) 要求 時(shí)間
生鮮、外租區特價(jià)商品 門(mén)店 不低于xx種,每天至少xx種排隊驚爆價(jià)商品 xx月xx日前
其他特價(jià)商品 采配
1、采配與各店部組長(cháng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品
2、各店特價(jià)不低于xx種,每天至少xx種排隊驚爆價(jià)商品 xx月xx日前
贈品 各門(mén)店 配合活動(dòng)使用xx月xx日前
拍照 營(yíng)運部 xx月xx-xx日
dm單頁(yè)制作 營(yíng)運部xx月xx日-xx日
噴繪、寫(xiě)真制作 營(yíng)運部xx月xx日前
dm單頁(yè)發(fā)放 門(mén)店xx月xx日
宣傳方式:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
1、dm廣告:
xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx
費用共計:xx
2、噴繪寫(xiě)真
xx超市地貼xx個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各xx)費用xx元
xx超市xx噴繪xx個(gè)寫(xiě)真版xx各費用xx元
xx超市xx寫(xiě)真1個(gè)費用xx元
費用共計:xx元
3、店外:各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。
店內:dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間,
總費用共計xx元,明細如下:
dm費用 噴繪、寫(xiě)真費用
xx超市 xx元
xx超市 xx元
xx超市 xx元
總計 xx元
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
宏觀(guān)環(huán)境
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上,都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化;閱始奕、佳節喜慶、友人小聚、拜訪(fǎng)親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),顧客在選購時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢:
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略
一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷(xiāo)來(lái)做量,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng),穩中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,買(mǎi)二送一,配合海報、POP、排面或端架,場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,現場(chǎng)引導,誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng )造效益。
四、成立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說(shuō):兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的.一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路:
A.導入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險,贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。
2、具體運作:
A.鋪市階段:
B.第二階段:
C.第三階段:
D.第四階段:
E.第五階段:
F.第六階段:一句話(huà),誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢到位
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。
因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。
而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、背景:
恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終生受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái),“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查:升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。
目前,白酒旺季即將到來(lái),對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫,為進(jìn)一步弘揚“德載春源,恩報社會(huì )”的辦企宗旨,我公司以“十年寒窗讀,恩師情如山;今朝題名時(shí),謝師品悟酒”為主題,開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng),旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售,提高品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率,為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。
二、時(shí)間:
20xx年8月10日——20xx年9月20日
三、對象:
邛崍地區高中畢業(yè)的'廣大莘莘學(xué)子
四、內容:
1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒,例如:“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。
2、狀元及第酒,豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件,價(jià)值5000 元。
3、各學(xué)校高考文、理科第一名,憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。
4、商家互動(dòng),款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們,均可享受出廠(chǎng)價(jià)(不超出20件)。
5、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子,廠(chǎng)家將現場(chǎng)贈送精美禮品:
購買(mǎi)品悟酒一件贈送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);
購買(mǎi)品悟酒五件贈送價(jià)值1800元的品牌手機一部;
購買(mǎi)品悟酒十件贈送價(jià)值4000元的ipad2一臺。
五、策略:
1、文化營(yíng)銷(xiāo):弘揚尊師重道文化,宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統
2、情感營(yíng)銷(xiāo):以情感為核心,渲染老師的栽培、用心、恩情等,“數載師恩永難忘,一杯美酒表濃情”
3、 滲透營(yíng)銷(xiāo):多小步代替一大步
4、選擇幾名高考狀元,贈以“品悟酒”及現金,向老師表達謝意
六、宣傳推廣:
1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合,推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或學(xué)校門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告等。
2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。
七、費用預算:
1、廣告費用6000元;
2、禮品10000元;
3、禮品酒若干。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 11
一、活動(dòng)目的
通過(guò)“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
9月初至9月27號
三、活動(dòng)地點(diǎn)
各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè )夜場(chǎng)
四、活動(dòng)內容
買(mǎi)任意一款xx酒產(chǎn)品,即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng):
一等獎為免費獲得全免“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。
二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。
三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。
四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。
五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。
采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。
五、活動(dòng)構思
中秋節期間,正是旅游消費的黃金時(shí)節。對于處于淡季中的x酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。
為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結合在一起,推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費者購買(mǎi)xx酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎勵。
六、活動(dòng)策略
實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團,利用公司總部在xx的優(yōu)勢,這樣一來(lái),成本費用便大大降低,可以讓更多的'人參加進(jìn)來(lái),擴大活動(dòng)轟動(dòng)效果。
旅游路線(xiàn)為xx-----xx酒莊縣(參觀(guān)xx酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))------xx---xx,共計三天兩晚。
通過(guò)與某旅行社(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導游即可。
七、宣傳策略
xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來(lái)說(shuō)有著(zhù)相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調足消費者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。
宣傳中特別強調此次活動(dòng)中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的x心理。
媒體投放:tv、fm、報紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。
八、實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/xx縣旅游局的支持。(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn))
預定招待所/酒店及火車(chē)票。
一路上舉行相應的小型活動(dòng),讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx酒酒莊的親歷者)
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選擇具體影響力的酒店,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷(xiāo)品。從而提高產(chǎn)品影響力。
一、 促銷(xiāo)活動(dòng)宗旨:
1、 擴大產(chǎn)品宣傳,讓酒店里更多的人直觀(guān)的看到產(chǎn)品。
2、 品牌文化與消費者直觀(guān)溝通,更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。
3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗,形成口碑傳播,讓酒店內的一部分顧客喝到賒店老酒,體驗到產(chǎn)品的品質(zhì),在酒店內形成討論話(huà)題。
4、 增加營(yíng)銷(xiāo)力度,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)操作,宣染產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)氛圍,賦予營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節更多的手段,降低營(yíng)銷(xiāo)難度。
5、 打造一支公關(guān)能力強,具有開(kāi)拓精神的強勢營(yíng)銷(xiāo)團隊。
二、 選店標準
1、 散桌越多越好,生意好,影響力大,翻臺率高的酒店
2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間,朋友小聚、家庭聚會(huì )、親人招待為主,消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng),對消費要求品質(zhì)、實(shí)惠。
3、 可以提供一定的展示空間,利于促銷(xiāo)品的陳列展示。
三、 促銷(xiāo)店面數量選擇:
10家,集中力量做足10店酒店的促銷(xiāo)活動(dòng),讓賒店酒在這些酒店內形成暢
銷(xiāo)品,為其他終端酒店老板銷(xiāo)售賒店酒樹(shù)立標桿,樹(shù)立參照物,增加銷(xiāo)售賒店酒的信心。
四、 促銷(xiāo)員配備
發(fā)揮人力資源優(yōu)勢,以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內,選聘口才好,形象佳,踏實(shí)能干促銷(xiāo)人員,針對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行集中的強化培訓,提高業(yè)務(wù)操作能力,撐握推銷(xiāo)技巧,統一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),明確營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠熟練的向客人推銷(xiāo)產(chǎn)品。爭取將第一批促銷(xiāo)足培養打造成促銷(xiāo)員中的骨干力量,便于后期更好的將促銷(xiāo)活復制推廣到更多的酒店中去。
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:
1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。
2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話(huà)題
3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷(xiāo)產(chǎn)品,輻射周邊酒店,提高周邊酒店老板對銷(xiāo)售賒店老酒的信心,降低大眾酒店進(jìn)店難度
六、 促銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用
首先分析下什么是促銷(xiāo)?促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀(guān)有效的傳達給消費者。促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節,展現傳達給消費者,讓消費者感受得到,與消費者形成共鳴。
什么是促銷(xiāo)品:促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標志,派發(fā)(大多數時(shí)候是免費贈送)給客戶(hù)的禮品,做為白酒的促銷(xiāo)品該如何選擇呢?以白酒中常見(jiàn)的促銷(xiāo)品“打火機”為例根據白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷(xiāo)品中最成功的黃金促銷(xiāo)品,因為他具備以下幾個(gè)白酒促銷(xiāo)品必須滿(mǎn)足的條件:
1、男士用品;
2、必需品;
3、使用頻次高;
4、易耗品,可以不斷刺激需求;
5、體積小易于攜帶;
6、成本低。
同時(shí)打火機也是白酒促銷(xiāo)品中最失敗的促銷(xiāo)品,因為打火機沒(méi)有個(gè)性,所有的白酒都可以用其做促銷(xiāo)品,所以打火機無(wú)法傳達品牌的文化概念。
七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品選擇:
賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)對整個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷(xiāo),能否形成良性循環(huán),產(chǎn)品能否成功上市。
賒店酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵,經(jīng)過(guò)以上分析我得知該促銷(xiāo)品必需滿(mǎn)足以下幾點(diǎn):
1、男士用品;
2、必需品;
3、使用頻次高;
4、易耗品,可以不斷刺激需求;
5、體積小易于攜帶;
6、成本低
7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì )到快樂(lè ),讓男人體會(huì )一次發(fā)自?xún)刃牡目鞓?lè )。
因些賒店老酒的促銷(xiāo)品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè )的物品。
可以真正能讓男人快樂(lè )的因素有:事業(yè)、父母、妻子(女朋友)、孩子 經(jīng)常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的.就是讓家人快樂(lè ),同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自己的需求,孩子的需求是男人將會(huì )不可拒絕的去滿(mǎn)足。
選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象,開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化;同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。
然而這些卡通人物飾品,不是易耗品,對于男人不會(huì )有持續的需求,因此這種促銷(xiāo)品必需種類(lèi)比較多,去滿(mǎn)足孩子的收集欲望,從而形成連續購買(mǎi)。
八、 促銷(xiāo)品展示:
九、 現場(chǎng)陳列及氛圍布置
1、 禮品陳列:以圣誕樹(shù)的形式,將促銷(xiāo)禮品掛滿(mǎn)整棵樹(shù),陳列在餐廳入口處或大廳內
2、 宣傳物料展示:結合活動(dòng)宣傳易拉寶,產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。
3、 卡通人物氣模:一名促銷(xiāo)員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模,在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳頁(yè)。
十、 活動(dòng)執行
關(guān)鍵人物:酒店促銷(xiāo)員,3人/家,其中1人負責單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形
象展示,另外兩名促銷(xiāo)負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)步驟:以幫忙給客人到水的現由接近消費者,把握時(shí)間當客人點(diǎn)過(guò)萊后,適時(shí)提出賒店老酒促銷(xiāo)活動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。
促銷(xiāo)員推銷(xiāo)對象:1、3-----5人有孩子的消費者,
餐桌上有20歲左右女孩子的消費者
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系列白酒屬于剛剛上市,而且幾乎成熟的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費日益下降的季節,很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下,系列白酒面臨嚴峻的考驗,因此,應該選準入市的切入點(diǎn),開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),爭取在較短的時(shí)間內在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。
一、中秋節促銷(xiāo)的背景
中秋節作為傳統的節日,一直受到全社會(huì )的關(guān)注,雖然此時(shí)并非消費的高峰,但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間,如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng),對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。
基于此,我們提出此促銷(xiāo)方案。
二、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題
1、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)出臺的優(yōu)惠政策;
2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的`配合程度;
3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;
4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度;
5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。
三、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)建議
。ㄒ唬┐黉N(xiāo)主題
1、健康的渴望白酒
2、舉杯邀明月難忘
。ǘ┐黉N(xiāo)主題說(shuō)明
1、健康的渴望,白酒:
此主題目的是強調白酒的保健功能,同時(shí)突出X品牌,可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ),也可以在長(cháng)期廣告宣傳時(shí)使用。
2、舉杯邀明月,難忘:
此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月,巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節倍思親“的場(chǎng)景,從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,以“難忘“巧妙結尾,發(fā)人深思,便于流傳。
。ㄈ┐黉N(xiāo)方式
社區促銷(xiāo):選擇居民小區的倉買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)。
。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間
本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節前后一個(gè)星期,即20xx年9月28日-10月7日。
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一、活動(dòng)主題
陳釀,樂(lè )享國慶。
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。
市場(chǎng)部希望能夠以國慶節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的`
推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
國慶節期間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
超市門(mén)口。
六、活動(dòng)方式
購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。
獎項設置和控制原則:
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎。
一等獎:贈陳釀典藏1瓶。
二等獎:贈陳釀精品1瓶。
三等獎:贈陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎:贈打火機1個(gè)。
七、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1.活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 15
一、活動(dòng)背景:
中秋是酒類(lèi)下半年
銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主
題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)目的`:
推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)內容:
1、活動(dòng)主題:月圓
家圓酒團圓。
此次中秋佳節,月
圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。
2、活動(dòng)方法
凡是在活動(dòng)時(shí)間內
消費本品,只要湊集本酒各大系列的`其中一款,即可獲得相應的獎品。
大家族系列:指定
影樓家族全家福系列套餐
友情系列:指定影
樓友情系列套餐
愛(ài)情系列:指定影
樓愛(ài)情系列套餐
小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐
3、活動(dòng)宣傳:
五、活動(dòng)效果
此次促銷(xiāo)活動(dòng),中
獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng),
為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 16
一、活動(dòng)目的
借國慶佳節,舉國同慶之際,拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,減少庫存,為下半年銷(xiāo)售做鋪墊,同時(shí)加強公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國慶同慶,家樂(lè )家家樂(lè )”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日(正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期)
四、活動(dòng)形式
贈送;抽獎。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒國慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒一箱,即可贈送葵花油一桶。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒xx系列,買(mǎi)一贈一。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。
一等獎:筆記本一臺
二等獎:xx舞臺劇門(mén)票一張
三等獎:mp3一臺
同樂(lè )獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單,DM單派送。
2、陳列布置要新穎,引人注意。
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 17
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近,諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦:xx總代理
承辦:xx策劃
策劃組織:xx策劃
時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。
4)市區內重要口岸個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現酒的`內在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續的`活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式:
買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容:
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù),均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3:00—4:00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置:一等獎名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。
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一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,人們的追求越來(lái)越來(lái)高。食品安全在如今的社會(huì )已經(jīng)成為了熱門(mén)話(huà)題,在國內出現的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等,使我們每個(gè)人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康,那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體,使得吃已經(jīng)成為人們無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)不關(guān)心的`話(huà)題。為增強師生對食品安全自我防范意識和自我保護能力,希望全校師生有一個(gè)健康的身體,能更好的工作、學(xué)習和生活,特舉辦此次“關(guān)注食品安全,構建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月19日(本周星期天)
三、活動(dòng)地點(diǎn):
大學(xué)生廣場(chǎng)華表前
四、活動(dòng)對象:
湖北民族學(xué)院全校師生員工
五、活動(dòng)目的:
通過(guò)舉行此次活動(dòng),幫助廣大師生從預防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識。
六、活動(dòng)內容:
1、通過(guò)介紹國家對食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例,引起廣大同學(xué)對食品安全的重視。
2、通過(guò)宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)
3、調查同學(xué)們對我們學(xué)校食品的意見(jiàn)及建議。
4、介紹有毒食品和安全食品的區別和急救知識。
七、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)前期:
(1)場(chǎng)地的申請
(2)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)人員安排
(3)相關(guān)材料的準備
2、活動(dòng)中期:
(1)會(huì )場(chǎng)布置
(2)主持人做活動(dòng)相關(guān)介紹
(3)主持人做食品安全相關(guān)知識介紹
(4)通過(guò)現場(chǎng)調查問(wèn)卷征集過(guò)往師生對食品安全相關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)
(5)向過(guò)往的人員發(fā)放食品安全知識宣傳單
(6)到每個(gè)食堂張貼關(guān)于食品安全的標語(yǔ),同時(shí)向每個(gè)窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。
3、活動(dòng)后期:
(1)整理收集的相關(guān)建議及意見(jiàn),及時(shí)上報。
(2)對物品的回收和歸還。
(3)活動(dòng)的總結。
八、注意事項:
1、會(huì )場(chǎng)秩序維護
2、注意物品保管
九、經(jīng)費預算:
橫幅:96元
宣傳單:300元
宣傳標語(yǔ):100元
寫(xiě)真圖片:120元
簽字筆:10元
合計:626元
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